第一篇：bizsim企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報(bào)告

企 業(yè) 經(jīng) 營 決 策 模 擬

實(shí)

訓(xùn)

報(bào)

告

學(xué) 院：管理學(xué)院 班 級(jí)：工商管理2011級(jí) 姓 名：尹爽（2011062148）指導(dǎo)教師：周成

企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報(bào)告

一． 學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一學(xué)期總共5次模擬訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第5到半期第5再到高手區(qū)第5，似乎永遠(yuǎn)就在第五的那個(gè)水平上徘徊，雖然中途取得過第二的名次，在高手區(qū)中期也有過明顯的競爭優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)楦鞣N因素，以及對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和市場環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢(shì)在最后一期沒有完美發(fā)揮，無論從定價(jià)策略還是總體規(guī)劃上，以及對(duì)手分析方面都存在一定的問題，從而制約了企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ罱K只有個(gè)第五的位置，沒有達(dá)到老師的預(yù)期。

因此，在期末的模擬競爭中，我重新研究了定價(jià)策略，注重對(duì)手分析，在人機(jī)比、產(chǎn)品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得了賽區(qū)領(lǐng)先的位置。

從一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來看，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營決策模擬是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品產(chǎn)銷狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評(píng)估潛力的一個(gè)總體規(guī)劃，它需要以精準(zhǔn)的歷史分析和對(duì)手分析為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和定價(jià)，以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計(jì)現(xiàn)金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體規(guī)劃，并通過對(duì)企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴(kuò)張和持續(xù)盈利的規(guī)模，在后期通過分?jǐn)?shù)分析尋找最佳分?jǐn)?shù)增長點(diǎn)。在整個(gè)企模的決策流程中，數(shù)據(jù)分析和對(duì)企業(yè)擴(kuò)張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴(kuò)張必然是通過大量債務(wù)，但與此同時(shí)帶來的現(xiàn)金流控制就會(huì)顯得較為緊張，因此對(duì)信用額度的利用需要一個(gè)預(yù)先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。

就整個(gè)比賽而言，企業(yè)的現(xiàn)金斷流也不一定就代表破產(chǎn)的出現(xiàn)，也有不少企業(yè)經(jīng)過減產(chǎn)，傾銷庫存甚至單產(chǎn)品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對(duì)而言，瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤，但如果成功收回資金鏈的企業(yè)會(huì)形成更大的規(guī)模，在后期形成競爭優(yōu)勢(shì)。

通過模擬，我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)能夠進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。鍛煉了我們積極思考問題、互相學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研的精神，通過實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诋a(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、庫存優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識(shí)，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經(jīng)營決策的基本操作技能。

我們?cè)谧兓喽说慕?jīng)營環(huán)境里，要面對(duì)多個(gè)競爭對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力。

所以，企業(yè)經(jīng)營決策模擬是管理的一門藝術(shù)，通過對(duì)整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評(píng)分領(lǐng)先，是對(duì)作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵(lì)。

二． 決策思路

通過以往比賽的經(jīng)驗(yàn)，我們知道產(chǎn)品的發(fā)展大致會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由開發(fā)成長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產(chǎn)品都會(huì)在不同時(shí)期有一個(gè)相應(yīng)的市場擴(kuò)張率，這在低工資場景下相對(duì)高工資場景會(huì)更為明顯。

在整個(gè)決策流程中，對(duì)中文規(guī)則的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場變化的反應(yīng)對(duì)決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個(gè)比賽流程中，需要綜合認(rèn)識(shí)各方面因素，從而使分析顯得更為精準(zhǔn)可行。

因此，就實(shí)訓(xùn)過程而言，模擬經(jīng)營者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過程： 1.歷史分析和戰(zhàn)略制定：

它包括對(duì)市場規(guī)則和生產(chǎn)規(guī)則的分析，對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把握和對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的綜合預(yù)測(cè)與把握，對(duì)企業(yè)長短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源規(guī)劃。從而在開局方面做到合理和個(gè)性化的控制，在中盤方面做到對(duì)企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的合理最大化設(shè)定。

2.對(duì)手分析：

它包括對(duì)競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時(shí)間內(nèi)做到對(duì)競爭對(duì)手的動(dòng)作預(yù)判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身盈利能力?；诖蠹业墓沧R(shí)，合理的定價(jià)是基于對(duì)手分析以及市場均價(jià)的基礎(chǔ)之上，價(jià)格的偏離會(huì)造成產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)移，并對(duì)下期定價(jià)產(chǎn)生影響，因此，基于對(duì)手分析，在價(jià)格偏離之后重測(cè)價(jià)格影響，對(duì)合理的定價(jià)策略顯得尤為重要。

3.全面預(yù)算：

具體而言，它包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供求預(yù)算、籌資預(yù)算和長期擴(kuò)張預(yù)算，在預(yù)算的前提下通過模型合理分析資產(chǎn)負(fù)債表，從而使決策過程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達(dá)到預(yù)期擴(kuò)張目標(biāo)。

三．期末快賽分析： 1.初始?xì)v史分析：

中文規(guī)則分析：

1.評(píng)分權(quán)重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數(shù)。本期利潤、凈資產(chǎn)和市場份額的評(píng)分權(quán)重最高，分紅和資本利潤率的評(píng)分權(quán)重和高于凈資產(chǎn)單項(xiàng)的評(píng)分權(quán)重，所以需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)合理的情況下適當(dāng)高價(jià)以取得更高的前期凈資產(chǎn)評(píng)分和本期利潤評(píng)分，也便于保證后期分紅不至于過分影響凈資產(chǎn)評(píng)分。

2.財(cái)務(wù)狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度，880W期初現(xiàn)金，財(cái)務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。

3成本分析：由于本次初始人機(jī)比和產(chǎn)品人機(jī)比較低，即相對(duì)需求更多的機(jī)器，機(jī)器維修和折舊會(huì)相對(duì)較高，與此同時(shí)，單位機(jī)時(shí)所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發(fā)和還債及庫存費(fèi)用上并且權(quán)重遞減，而機(jī)器方面折舊費(fèi)用的影響要到后期才有所體現(xiàn)。

4.原材料采購及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達(dá)最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫存也會(huì)有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會(huì)有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅(jiān)持每期采購最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤狀況而定

2.歷史數(shù)據(jù)分析：

由于之前發(fā)現(xiàn)8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可用的情況下也會(huì)有其它兩種產(chǎn)品存在較高偏差，同時(shí)由于大多數(shù)對(duì)手采用10、20、30、50的價(jià)格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數(shù)據(jù)都無法形成對(duì)自身定價(jià)的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數(shù)據(jù)，因此采用了下面的一種簡單的分析方法，通過連續(xù)兩期帶有市場擴(kuò)張率的數(shù)據(jù)大致測(cè)算促銷廣告的影響，參考分析出的價(jià)格影響，由此得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個(gè)別產(chǎn)品市場例外，且CD在價(jià)格高位落點(diǎn)的價(jià)格影響會(huì)比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價(jià)格彈性也較弱，整體呈現(xiàn)弧彈性。因此在第一期對(duì)手情況不明朗的情況下參考一個(gè)價(jià)格需求彈性并兼顧測(cè)算的價(jià)格影響定出初始價(jià)格。

3.整體戰(zhàn)略：

由于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)成長期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴(kuò)張?jiān)诤侠眍A(yù)測(cè)現(xiàn)金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢(shì)，能夠使企業(yè)通過規(guī)?；\(yùn)作取得最大化的邊際效應(yīng)，從而以最大化的份額優(yōu)勢(shì)以貼近或者低于均價(jià)的方式銷售更多的產(chǎn)品，也利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在利潤不佳的情況下做出及時(shí)的合理調(diào)整，因此，個(gè)人在本次期末快賽中采取推進(jìn)型的整體策略，在前期買進(jìn)機(jī)器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收益使得綜合評(píng)分得到平穩(wěn)過渡。具體策略為：

1.財(cái)務(wù)：由于初始現(xiàn)金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴(kuò)張性的買機(jī)器，保證期末現(xiàn)金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。

2.研發(fā)、招工及原材料采購：由于初期人機(jī)比處于過低位置，必須生產(chǎn)利潤率較低的CD產(chǎn)品，因此在前3期放寬招工，與此同時(shí)保持最優(yōu)惠的原材料采購，前期保持研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

3.定價(jià)銷售及促銷廣告：整體定價(jià)要處于一個(gè)較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散銷售風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上允許25%左右的前期庫存，同時(shí)高促銷高廣告取得更高的市場需求和連續(xù)影響。

4.運(yùn)輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。

4.具體賽程：

由于整體規(guī)劃的核心之一是定價(jià)，而定價(jià)會(huì)受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內(nèi)定價(jià)的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結(jié)構(gòu)，并且可以適當(dāng)通過本期定價(jià)的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場擴(kuò)張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價(jià)的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動(dòng)，同時(shí)保留定價(jià)寬容度，即時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化期，也盡量不對(duì)需要減少的促銷廣告做太大變動(dòng)，甚至不變。

9期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于初始人機(jī)比過低，過少生產(chǎn)CD會(huì)造成更低利潤，四產(chǎn)品策略沒有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢(shì)，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時(shí)減少管理費(fèi)用成本。

2.運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，采用價(jià)格需求彈性進(jìn)行初次定價(jià)，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測(cè)算出的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行二次定價(jià)。由于根據(jù)歷史分析CD的產(chǎn)品市場即使利潤較低也不能完全吸收銷售產(chǎn)能，因此選擇適當(dāng)庫存在12市場。

3.研發(fā)：放棄沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品B 4.機(jī)器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機(jī)器、最優(yōu)價(jià)格購買原材料、最大限度招工。

5.分紅：5W，根據(jù)買機(jī)器情況只有在銷售完全實(shí)現(xiàn)的情況下才能實(shí)現(xiàn)，若沒分出，則后續(xù)期直到12期后再分。

通過9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D產(chǎn)品留下大量庫存，但作為為10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。

通過綜合評(píng)分看，由于處于一個(gè)推進(jìn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)有10期的戰(zhàn)略庫存預(yù)留，因此本期的目標(biāo)只要綜合分不為負(fù)，不對(duì)下期綜合評(píng)分構(gòu)成不利影響即可。

10期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于AB利潤較高且上期庫存CD，因此增加AB，減少CD 2.運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當(dāng)漲價(jià)，運(yùn)輸上放棄上期存貨較多的D2市場。

3.研發(fā)：全研。4.機(jī)器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。

通過本期內(nèi)部報(bào)表分析結(jié)果顯示，本期依舊有CD產(chǎn)品庫存，且下期機(jī)器到位之后CD的利潤會(huì)繼續(xù)下降，因此本期存在定價(jià)失誤，需要在下期傾銷庫存。

受制于本期CD產(chǎn)品銷售定價(jià)方面的問題，本期綜合評(píng)分并沒有出現(xiàn)上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價(jià)策略上的一次失誤，因此計(jì)劃在下期做出調(diào)整，及時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)金流。

11期決策思路：

1.生產(chǎn)：本期機(jī)器到位，AB利潤較高，保持AB產(chǎn)能增加，按上期需求比例調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)比例大致為4233。

2.運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸分配，放寬對(duì)廢品篇的考慮，由于所有人機(jī)器到位，因此適當(dāng)降價(jià)銷庫存，但并不做市場傾瀉。

3.研發(fā)：全研。

4.機(jī)器、招工及原材料：由于財(cái)政寬松，適當(dāng)購買機(jī)器，較大幅度招工，最優(yōu)惠價(jià)格購買原材料。

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補(bǔ)足。

本期CD基本完成清貨目標(biāo)，但AB產(chǎn)品在此時(shí)出現(xiàn)較多庫存，具體原因應(yīng)該為AB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理致使A產(chǎn)品產(chǎn)能過高，而B產(chǎn)品定價(jià)過高所致，但AB產(chǎn)品利潤最高，因此并不消減反而增加AB產(chǎn)能，以使邊際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。

在存在一定庫存的情況在本期排名領(lǐng)先，可見前期擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)，因此后續(xù)要做的就是通過合理規(guī)劃保留擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。

12期決策思路：

1.生產(chǎn)：減少CD，增加AB，本期四產(chǎn)品利潤基本做到貼近，A產(chǎn)品利潤最高。

2.運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)輸，AB降價(jià)，CD升價(jià)。3.研發(fā)：全研

4.機(jī)器、招工及原材料：適當(dāng)購買機(jī)器，由于快賽期間分析不到位，導(dǎo)致多裁了9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價(jià)格采購原材料

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券貸款補(bǔ)足。

通過本期結(jié)果顯示，AB產(chǎn)品在低價(jià)位具備更高的價(jià)格敏感，同時(shí)利潤依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個(gè)相對(duì)良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而A產(chǎn)品的34市場訂貨應(yīng)為吸收需求所致，因此只需在后續(xù)過程中維持該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)調(diào)整即可。

與此同時(shí)，本期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被突破，仔細(xì)分析為對(duì)手市場傾瀉所致，但過早的市場傾瀉會(huì)使后期爆發(fā)乏力，因此不過分看重本期名次變化。

13期決策思路：

1.對(duì)手分析：上期被對(duì)手青鳥超過，根據(jù)上期分項(xiàng)指標(biāo)，其原因?yàn)閷?duì)手市場傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對(duì)抗性傾瀉。

2生產(chǎn)：保持ABCD大概5433的結(jié)構(gòu)。

3運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A產(chǎn)品上期訂貨，因此適當(dāng)升價(jià)，其它產(chǎn)品基本維持不做過大變動(dòng)。

4.研發(fā)：全研

5.機(jī)器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機(jī)器只能用一期，因此只做象征性買機(jī)器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。

6.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補(bǔ)足，適當(dāng)分紅。

本期A產(chǎn)品擴(kuò)張過度，與此同時(shí)定價(jià)和運(yùn)輸不合理，A產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整沒有吸收到需求，造成A產(chǎn)品34市場庫存較多，需在下期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)能。

本期與領(lǐng)先對(duì)手差距依然較大，具體原因?yàn)閷?duì)手分紅所致，也由此可見分紅對(duì)綜合分的影響會(huì)有極大提升作用，但本期分紅會(huì)削弱凈資產(chǎn)，對(duì)后期的分?jǐn)?shù)影響也不大，與此同時(shí)其資本利潤率下滑，競爭力削弱，因此依然不過分關(guān)注本期名次。

14期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于對(duì)手青鳥依然處于第一位，本次原因?yàn)榉旨t差距，但第13期分紅不及第14期分紅對(duì)后期分影響大，且本期該對(duì)手凈資產(chǎn)分會(huì)下調(diào)，因此本期對(duì)抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：由于本期為比賽后期，且前期對(duì)這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所以不買機(jī)器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運(yùn)營費(fèi)用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準(zhǔn)備都應(yīng)該適當(dāng)買10多臺(tái)機(jī)器，這是第二次失誤.）

4.財(cái)務(wù)、招工及原材料：債券補(bǔ)足，少量招工，最優(yōu)惠購買原材料，對(duì)抗性分紅。

從本期結(jié)果來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢(shì)明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險(xiǎn)性舉動(dòng)，且本期4種產(chǎn)品利潤基本做到邊際相等，因此穩(wěn)定價(jià)格，合理追分是后期的首要目標(biāo)。

15期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于0.3的綜合分領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，基本確立了領(lǐng)先地位，因此各方面不做過大變動(dòng)，如有加賽再分析對(duì)手動(dòng)向，從上期結(jié)果看，有對(duì)手賭加賽。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：全部停止。

4.財(cái)務(wù)、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購買原材料，不再動(dòng)用債券，滿分紅。

5.失誤：本期由于沒有意識(shí)到是倒數(shù)第二期的影響，因?yàn)樵牧喜少徱呀?jīng)達(dá)到最優(yōu)惠采購量，且更高采購會(huì)使下期需要只到150W左右,沒有意識(shí)到下期可以大量無腦屯材料，因此花了100W買國債，浪費(fèi)了5W左右的收益。

有賴于對(duì)產(chǎn)品及運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的合理控制，產(chǎn)品銷售情況基本趨于理想化，與此同時(shí)，主要競爭對(duì)手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然存在，從兩項(xiàng)利潤率指標(biāo)來看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒有達(dá)到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會(huì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)即可。

16期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于本期加賽，且有對(duì)手賭加賽，市場產(chǎn)能增加，且最后一期吸收上次高手區(qū)教訓(xùn)，所有人都會(huì)降價(jià)以求完成銷售，不留庫存，因此市場均價(jià)會(huì)適當(dāng)下調(diào)，但在所有人都降價(jià)的情況下，自身的適當(dāng)降價(jià)并不會(huì)減少領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且由前兩期數(shù)據(jù)顯示，分紅對(duì)綜合分的影響已經(jīng)高過凈資產(chǎn)。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：生產(chǎn)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)基本不變，定價(jià)基本不變，由于全期2.8甚至3的高促銷高廣告，本期按預(yù)測(cè)應(yīng)該適當(dāng)升價(jià)，但考慮市場傾瀉，留出一定的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售間的寬容度，大概4個(gè)差額。

3.研發(fā)及買機(jī)器全部停止。

4.最優(yōu)惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。

從本期結(jié)果來看，本期產(chǎn)品銷售情況基本趨于完美，且資本利潤率重新領(lǐng)先，可見要么由于上期對(duì)手庫存傾銷，要么由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性帶來的穩(wěn)定銷售收益，這驗(yàn)證了后期穩(wěn)定各方面合理因素以穩(wěn)定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的可行性，使得后期能夠更為合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保持持續(xù)經(jīng)營的有效性。由此可見，對(duì)于全程規(guī)劃和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)因素的把握和控制，維持在財(cái)務(wù)方面，產(chǎn)品策略方面的最優(yōu)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營決策模擬快賽分析的簡約化和高效化起著重要作用。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業(yè)經(jīng)營模擬課程已經(jīng)進(jìn)入尾聲，在最開始的懵懂到現(xiàn)在對(duì)課程的認(rèn)知“汗牛充棟”，我經(jīng)歷了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過程。

企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對(duì)這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個(gè)人比賽、團(tuán)體比賽。而我對(duì)課程的認(rèn)識(shí)也是分為幾個(gè)階段來認(rèn)識(shí)。

階段一：課程基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對(duì)零售業(yè)、礦業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè)、以及金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)從事具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲取利潤，并成長和壯大企業(yè)。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價(jià)、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。

金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)是中性的存在，只能付運(yùn)費(fèi)、借還款，或者買賣和發(fā)行股票，不能開設(shè)一家金融業(yè)或者運(yùn)輸業(yè)的公司。傳媒業(yè)也限定每座城市只有報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)三家，只能如同房地產(chǎn)一樣去買賣，不能開設(shè)一家新的傳媒企業(yè)。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業(yè)經(jīng)營

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

學(xué)習(xí)經(jīng)營的過程分為三步：

第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營零售店

在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個(gè)城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個(gè)城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。老師最開始就是建議賣藥品。因?yàn)槟鞘堑统杀靖呃麧櫟漠a(chǎn)品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品?；蛟S這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個(gè)城市開分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。

第二步：學(xué)習(xí)建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當(dāng)然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓撸⑶也焕谂c其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因?yàn)榇仓灰ツ荆缓蟛少従湍苤苯又圃炝耍?dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營決策模擬時(shí)必走之路，先找到四個(gè)城市中木頭質(zhì)量最好的一個(gè)城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學(xué)習(xí)建立“一條龍”自產(chǎn)自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產(chǎn)出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣，還要考慮運(yùn)費(fèi)的問題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運(yùn)成品床的運(yùn)費(fèi)必然比運(yùn)木頭的運(yùn)費(fèi)高。當(dāng)在一個(gè)城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌隽?，但是還有一部分是有人競爭，往往這個(gè)時(shí)候我會(huì)再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專門研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰(zhàn)略

在一開始就要想好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯(cuò)過很多質(zhì)量優(yōu)好的原材料的采購，總是盲目根據(jù)市場暢銷產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場，并且非常暢銷時(shí)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場已經(jīng)是很難敵過實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時(shí)形成的戰(zhàn)略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經(jīng)營模式并不能使企業(yè)利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分?jǐn)?shù)也不會(huì)很不可觀。

當(dāng)然在利潤很高后，我會(huì)嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實(shí)踐過。

總結(jié)與體會(huì)：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識(shí)，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。

報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭對(duì)抗性越來越強(qiáng)，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢(shì)可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動(dòng)態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競爭對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對(duì)手是誰，潛在競爭對(duì)手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。

這次我的成績不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒有拿出一定時(shí)間來認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動(dòng)態(tài)的思維來研究市場，對(duì)競爭對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。特別是在沒有分析對(duì)照競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力。這會(huì)對(duì)我將來的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對(duì)市場的需求，競爭對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們?cè)谀M中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動(dòng)。

通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對(duì)市場狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營周期，即二、三個(gè)經(jīng)營。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長。

這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場競爭意識(shí)，提高把握市場機(jī)會(huì)的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。

參考三：

透過模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進(jìn)。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒過如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)龋瑹o不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時(shí)間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。

總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心 3

要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：

1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門課。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場營銷與市場預(yù)測(cè)方面的知識(shí)。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

為期七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時(shí)，暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

體會(huì)一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。在第一周期中默認(rèn)的決策數(shù)據(jù)基本上沒有改動(dòng)，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實(shí)感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，我們沒有走經(jīng)營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個(gè)企業(yè)就是犯了這樣的錯(cuò)誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴(kuò)張幾乎進(jìn)行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價(jià)格，低的不可思議，對(duì)競爭對(duì)手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點(diǎn)長虹前掌門人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場所淘汰。

體會(huì)二 —— 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在第四周期中，我們又增加了一個(gè)廠房和倉庫，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

體會(huì)三 —— 游戲規(guī)則

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競爭對(duì)手、市場規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自己來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，系統(tǒng)規(guī)定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節(jié)省40%的成本。但是我們并沒有抓住這一點(diǎn)，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來確定原材料的采購量。

體會(huì)四—— 團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊(duì)友很個(gè)性好強(qiáng)，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊(duì)在合作決策方面出現(xiàn)了問題，沒有發(fā)揮我們每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

通過這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的，今后，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下三個(gè)方面：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。

三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識(shí)，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

深圳09-1MBA鐘永良：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學(xué)MBA廣東教育實(shí)踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練。沙盤模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過從大體上模擬一個(gè)簡單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運(yùn)作過程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。

此次沙盤模擬訓(xùn)練的總教官是山東大學(xué)管理學(xué)院著名教授劉剛先生，參加訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)共有5個(gè)，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊(duì)，具體架構(gòu)及成員名單如下：

總經(jīng)理：柳穎

總經(jīng)理助理：楊會(huì)果

銷售部

總監(jiān)：孫永剛

助理：朱運(yùn)生

信息部

總監(jiān)：鐘永良

助理：袁來閩、黃志彬

生管部

總監(jiān)：盧哲

助理：江春、張曉暉

財(cái)務(wù)部

總監(jiān)：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經(jīng)過劉剛教授最后點(diǎn)評(píng)，我們“喜羊羊”團(tuán)隊(duì)獲得綜合總分第一！回想整個(gè)訓(xùn)練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款還款……書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、從整個(gè)戰(zhàn)略看“喜羊羊”

企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場配置以及合理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并保持有效的持續(xù)增長能力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過分析各種產(chǎn)品、各種地理區(qū)域市場的未來的需求與利潤、新產(chǎn)品研發(fā)、市場準(zhǔn)入、ISO認(rèn)證的周期和費(fèi)用和對(duì)企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況作了綜合的考慮后，得出的結(jié)論是：

1.產(chǎn)品分析：P1產(chǎn)品是目前各個(gè)市場的現(xiàn)金牛，但是卻處于一個(gè)走弱的趨勢(shì)，很快會(huì)變成瘦狗；P3產(chǎn)品是一個(gè)明星，需求和利潤都很理想，很有發(fā)展?jié)摿?，但是研發(fā)費(fèi)用較高；P2和P4產(chǎn)品屬于問號(hào)，未來走勢(shì)不明朗。

2.市場區(qū)域劃分：區(qū)域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內(nèi)市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發(fā)周期較長，前景不明朗，同時(shí)還要依靠企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業(yè)角逐市場規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場，競爭會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?。由于未來兩年的市場?huì)不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。

3.財(cái)務(wù)方面，由于有長債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤的空間不大，銷售收入會(huì)縮小，財(cái)務(wù)支出應(yīng)該要緊縮，不宜再借入新的債務(wù)。

基于以上的分析，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場的開拓后，開展進(jìn)取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場的競爭。具體的決策是：

1.對(duì)于P1產(chǎn)品：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來2年的資金流動(dòng)并盡快開發(fā)P1的國內(nèi)市場；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；

2.對(duì)于P2產(chǎn)品：在第一年開始研發(fā)及開拓國內(nèi)和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；

3.對(duì)于P3產(chǎn)品：在第四年開始研發(fā)及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；

4.在以上戰(zhàn)略獲得成功后，我們有更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，向亞洲市場甚至是國際市場進(jìn)軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開發(fā)P4產(chǎn)品。

正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們?cè)诘谒哪昴M結(jié)束時(shí)取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場和國內(nèi)市場的第二位，為企業(yè)帶來可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們?cè)谖磥淼慕?jīng)營中，獨(dú)家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇及動(dòng)能！

二、從個(gè)人的角色看“喜羊羊”

通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門之間必然會(huì)有目標(biāo)一致的時(shí)候，但也會(huì)在追求各自的最優(yōu)時(shí)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)橘Y源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現(xiàn) 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優(yōu)為目標(biāo)并迅速?zèng)Q策！

CFO 芮典

出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預(yù)算并在每一年的運(yùn)營過程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)而周密的資金保障！他被大家公認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最出色的成員，是團(tuán)隊(duì)獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購決策的時(shí)不僅能考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫存量，同時(shí)還能在大家做出未來預(yù)測(cè)的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計(jì)劃。

銷售總監(jiān)

孫永剛

通過充分市場調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場配置計(jì)劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎(chǔ)！

CIO 鐘永良

通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。

團(tuán)隊(duì)

所有成員

在整個(gè)模擬經(jīng)營中，能充分溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營決策努力拼搏。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

三、其他感悟

1.訓(xùn)練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。

2.從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意地去進(jìn)行一些調(diào)整活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序，更甚者違背誠信！

3.企業(yè)是各種進(jìn)程的有機(jī)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)來說固然重要，同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

四、總結(jié)

（一）成功的要訣：

1.永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；

3.長債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；

5.短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長債；

6.以市場為向?qū)?，爭先搶占利潤最大的子市場?/p>

7.充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對(duì)同一問題的意見，有助于決策。

（二）不足與教訓(xùn)：

1.生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；

2.市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到的；

3.受電子商務(wù)零庫存的影響，把零庫存用于在這種制造型企業(yè)中應(yīng)該不大合理，這種企業(yè)應(yīng)該考慮的是一個(gè)合理的安全庫存；

4.財(cái)務(wù)定量分析沒有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；

5.沒有運(yùn)用好市場博弈理論，與其它企業(yè)合作較少，競爭對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競爭的弱勢(shì)。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競爭。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。

短短一天的沙盤運(yùn)營模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤點(diǎn)著身心的收獲，按捺不住的是激動(dòng)與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺(tái)比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅(jiān)信這次沙盤模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得(李國群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得

2011年4越16日-17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營管理

》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。

把我們班里同學(xué)分為五個(gè)小組，成立五個(gè)集團(tuán)公司，各公司現(xiàn)場起

了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

職務(wù)。各公司模擬行業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境分析，通過三年時(shí)間實(shí)行經(jīng)營

能力和綜合競爭力的競賽，結(jié)果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開正確的運(yùn)營管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理

性的決策、明確的定位、成功的營銷和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜

合競爭力和價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少

市場調(diào)查和成功營銷。五個(gè)公司業(yè)績最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)

營，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎(chǔ)設(shè)施投入過大、貨款額太大、產(chǎn)品市場定位太低，這都離不開管理者與企業(yè)運(yùn)營方式正確與否。

下面從這三個(gè)公司的運(yùn)營談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運(yùn)營。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變

化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供

求平衡、價(jià)格合理，低庫存實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

2。宇宙公司經(jīng)營的業(yè)績還算不錯(cuò)，但由于缺少對(duì)市場需求的

調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫存。影響了公司的市場競爭

力。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營了一個(gè)產(chǎn)品，韓國原裝進(jìn)口的安清高麗

植物飲料，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易

會(huì)上從韓國引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)品種是日本韓國剛

研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國高

麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個(gè)好品種，我?guī)Я?/p>

一大盒回國后給喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場定位不明確加上我國實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。

通過這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營管理中必須有莊嚴(yán)的

使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長和

副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實(shí)他們都有清晰的宏

偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。無愧是做大事業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場價(jià)格

低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓

越公司的競爭力和業(yè)績都會(huì)很卓越。正如我實(shí)體公司在十多年前就

大量購進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時(shí)我每年購進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價(jià)格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的

競爭力，但好得近幾年沉香的價(jià)值才被人家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急。可見企業(yè)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的

戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學(xué)習(xí)

領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。

通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對(duì)模擬經(jīng)營的案

例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營管理的知識(shí)內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營中

受到很大的啟發(fā)。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作

代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營

要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營要素基礎(chǔ)上

謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級(jí)管理活動(dòng)。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱:課 程 號(hào): 指導(dǎo)教師: 上課地點(diǎn)：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

(艾維高新科技有限公司

經(jīng)營報(bào)告)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經(jīng)營報(bào)告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號(hào)，踏實(shí)發(fā)展，全面為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財(cái)務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會(huì)秘書： 5．公司業(yè)務(wù)流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計(jì)劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財(cái)務(wù)策略：

三、公司各經(jīng)營分析與報(bào)告

（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量要求，區(qū)域市場對(duì)p2有大量需求，對(duì)p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量需求，亞洲市場對(duì)p1和p2有一定量需求，對(duì)p3有少量需求，國際市場對(duì)p1有一定量需求?？梢钥紤]在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進(jìn)行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場對(duì)p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。由于，p4產(chǎn)品在各個(gè)市場都有一定量的需求，所以我們同時(shí)進(jìn)行p4產(chǎn)品的研發(fā)。

2．市場策略及其結(jié)果：

由于第三年我們實(shí)現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實(shí)證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說這有一點(diǎn)失誤，進(jìn)行了過多不是很必要的廣告投入。同時(shí)進(jìn)行亞洲市場開拓和ISO資格認(rèn)證，為今后進(jìn)入亞洲市場參與競爭做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競單能力。第三年的競單結(jié)果比較理想，競到8個(gè)p1，7個(gè)p3，并且賬期都還不錯(cuò)，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯(cuò)的訂單使我們能夠快速地實(shí)現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產(chǎn)分析：

今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進(jìn)行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個(gè)p1和7個(gè)p3，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單交付，實(shí)現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場競爭做好準(zhǔn)備。

4．采購分析

由于第三年經(jīng)營狀況不錯(cuò)，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個(gè)R1原料，產(chǎn)品P2需要一個(gè)R2原料和一個(gè)R3原料，產(chǎn)品P3需要一個(gè)一個(gè)R1原料，一個(gè)R3原料和一個(gè)R4原料，產(chǎn)品P4需要一個(gè)R2原料，一個(gè)R3原料和兩個(gè)R4原料，要同時(shí)考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，必須準(zhǔn)確及時(shí)做好采購工作。

5．財(cái)務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：

第三年的財(cái)務(wù)支出主要包括廣告費(fèi)8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費(fèi)5m，總共41m，這個(gè)數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯(cuò)。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個(gè) 數(shù)字不是很大，是因?yàn)榱憷麧?m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應(yīng)收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯(cuò)。4m的凈利潤并不算高，主要是因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費(fèi)用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結(jié)

第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯(cuò)的。生產(chǎn)方面有條不紊的進(jìn)行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時(shí)進(jìn)行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯(cuò)。市場方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財(cái)務(wù)方面看，我們的財(cái)務(wù)狀況也是不錯(cuò)的，綜合費(fèi)用不算太高，只是這一年的廣告費(fèi)用支出有些過多，而且沒有取得相應(yīng)的回報(bào)，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個(gè)經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的?？傮w看，我們對(duì)第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們?cè)诮窈蟮膸啄晔悄軌蛉〉镁薮蟀l(fā)展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結(jié)

XXXX公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到這是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識(shí)的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運(yùn)行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

一、工作總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實(shí)在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個(gè)市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)整個(gè)采購和生產(chǎn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時(shí)間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場總監(jiān)對(duì)市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中，還有一個(gè)重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個(gè)部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)和FA通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計(jì)算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。另一方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對(duì)我們每一年的簡要總結(jié)：

第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動(dòng)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認(rèn)證?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，市場準(zhǔn)入的投資，以及對(duì)資格認(rèn)證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險(xiǎn)的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費(fèi)用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時(shí)年初的訂單相對(duì)理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實(shí)現(xiàn)利益對(duì)大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對(duì)完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒能取得一個(gè)好的名次。

二、個(gè)人心得

通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理又餓了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過程中實(shí)際手動(dòng)操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對(duì)市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)習(xí)們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信規(guī)則是重要的。

最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！

其他注意事項(xiàng)：

1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

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