第一篇：搜狐焦點(diǎn)市場分析及前期工作總結(jié)及后期計劃

搜狐焦點(diǎn)廣元站

現(xiàn)狀分析 及

前期工作總結(jié)及后期計劃

搜狐焦點(diǎn)廣元站

搜狐焦點(diǎn)廣元站現(xiàn)狀分析

（SWOT分析）

一、優(yōu)勢

1）營銷優(yōu)勢

? 媒體優(yōu)勢—媒體特點(diǎn)鮮明，最具有清晰媒體立場的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、家居媒體。

? 服務(wù)優(yōu)勢—利用焦點(diǎn)媒體影響，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合，助力房企實(shí)現(xiàn)

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成功銷售，通過有效的內(nèi)容集結(jié)和分析，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的指導(dǎo)。

? 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢—提倡“技術(shù)驅(qū)動和產(chǎn)品導(dǎo)向”的戰(zhàn)略方向，力求為民提供有用和有價值的信息

2）廣元品牌戰(zhàn)略

依托搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺，整合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各類資源，并進(jìn)行資源整合營銷

3）運(yùn)營理念

為開發(fā)商提供從線上、線中、線下的一站式服務(wù)。

4）廣元博邦營銷代理有限公司數(shù)據(jù)支撐和供養(yǎng)支撐

廣元博邦營銷代理有限公司目前在廣元代理項目有四個（天悅府、南郡、東潤花園、萬融盛世）。一直照顧搜狐焦點(diǎn)并對搜狐焦點(diǎn)輸血。讓搜狐焦點(diǎn)一直存活到現(xiàn)在。

二、劣勢

1）樓盤項目知名度不高

從搜狐焦點(diǎn)廣元站營業(yè)至五月份來說，很多項目經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人來說都不清

搜狐焦點(diǎn)廣元站

楚搜狐焦點(diǎn)到底是做什么的，只知道搜狐這個大的方向。

2）項目知道搜狐焦點(diǎn)的卻很懷疑搜狐焦點(diǎn)的實(shí)力

剛剛進(jìn)入廣元市場，到底有沒有實(shí)力值得他們?nèi)岩伞?/p>

3）客戶影響力完全不夠

搜狐焦點(diǎn)在廣元市人們心中知名度和影響力相當(dāng)不夠，知曉率不到總?cè)丝跀?shù)的1%。

4）宣傳力度單一

剛剛進(jìn)入廣元市場幾乎沒有什么大的宣傳和戰(zhàn)略意識。

5）團(tuán)隊之間的協(xié)作幾乎沒有

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、編輯負(fù)責(zé)編輯、新聞負(fù)責(zé)新聞。合作去完成一件事幾乎沒有。

6）人員編制的不完善

主編幾乎不再廣元指導(dǎo)工作，美編幾乎用不上，人員的缺失，對樓盤更新的效率降低。

7）公司剛剛成立員工缺少工作經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支撐

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數(shù)據(jù)支撐的不完善、員工經(jīng)驗(yàn)的不豐富。

8）網(wǎng)絡(luò)時代在廣元尚未完全普及

廣元市人民對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度低、網(wǎng)上看房選房尚未成為習(xí)慣。還有就是很對區(qū)域網(wǎng)絡(luò)尚未普及。

9）廣元市人群收入偏低

人均收入偏低，廣元小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)很多，客戶都愿意低價購買小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)。

三、機(jī)會

1）廣元市場競爭對手較少，生存空間很到

目前只有騰訊房產(chǎn)在廣元，目前情況也不容樂觀。合作項目也比較單一 2）廣元人口數(shù)據(jù)分析

廣元人口數(shù)據(jù)45萬左右，目前在廣元來說客戶購房是一種趨勢，且時間兵丁會一直延續(xù)下去。3）國家政策的調(diào)控

廣元政府對購房者出臺一系列的購房政策，促動購房者，購房商品房。

四、威脅

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1）競爭對手的的強(qiáng)大

當(dāng)你在止步或者緩步前行中，競爭多收很多動作讓其發(fā)展壯大。將會一直被壓迫在后面。（騰訊技術(shù)支撐目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們）

2）廣元市場購房者朋友圈密切

很多購房者都認(rèn)識項目上的人，通過他們購買房產(chǎn)。

3）如何提高客戶認(rèn)知度，項目認(rèn)知度。

客戶認(rèn)知度，項目認(rèn)知度如果不提高，搜狐焦點(diǎn)很難以生存。

前期工作總結(jié)

一、工作情況數(shù)據(jù)匯總

1、托盤情況

廣元市房地產(chǎn)項目90%以上都了解搜狐焦點(diǎn)（廣元市場總共有62家房地產(chǎn)銷售項目）。但是90%的項目都懷疑搜狐焦點(diǎn)實(shí)力。

2、電商合作項目

天悅府、南郡、東潤花園。（都是博邦的代理項目）

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3、分銷項目

歐景城、長虹東城時代。（博邦代理部接過來的項目）

4、意向分銷項目

金域香江、嘉年華、財富中心。

5、意向代理項目

碧桂園（目前等待回復(fù)，關(guān)系維護(hù)中）

（備注：雙豪玲瓏郡目前價格一次性4000元㎡,按揭4180元㎡。費(fèi)用1.5%。代理公司已經(jīng)入場）

6、意向合作項目（目前拓展有意向的項目）

托斯卡納、水岸華府、萬達(dá)廣場、嘉年華、金域香江、萬融盛世、碧桂園、世紀(jì)城、財富中心、維多利亞。

7、天悅府交房，裝修合作戰(zhàn)略的落實(shí) 廣元市四通裝飾有限公司 廣元百諾裝飾有限公司 廣元華宇裝飾有限公司

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廣元雙豪建筑工程裝飾有限公司 廣元青海長城園林工程有限公司 廣元華繪裝飾有限公司 廣元天璽裝飾工程有限公司

目前已近聯(lián)系7家裝修公司進(jìn)一步在落實(shí)裝修合作，天悅府裝修合作事宜啟動稍稍有些遲緩，主要也是為以后南郡甚至更多的項目的合作和客戶維護(hù)及搜狐焦點(diǎn)知名度的提升鋪路。

小結(jié)：

搜狐焦點(diǎn)廣元站啟動截止五月中旬工作基本上處于1-3點(diǎn)上。五月中旬至今已達(dá)到4-7點(diǎn)（基本上取決于搜狐焦點(diǎn)6月看房團(tuán)的成效及天悅府交房的這個契機(jī)）。

搜狐焦點(diǎn)廣元站未來發(fā)展方向

1)合作的項目拓展

繼續(xù)尋求新的合作項目，以萬源為第一塊根據(jù)地，逐步向南河和下西拓展。乃至輻射廣元各個區(qū)域板塊。

目前以次三大板塊

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? 依托博邦在萬源的代理項目在萬源把知名度做好，乃至輻射到其他區(qū)域。? 后期南河萬融盛世開盤，輻射南河各個項目尋求合作。

? 下西目前維多利亞主動找我們這邊合作，還有世紀(jì)城。還有就是下西客戶群體數(shù)量大，且均有購房能力和需求。

2）裝修合作的事項落實(shí)及后期執(zhí)行

搜狐焦點(diǎn)本身就是就是一家大型的房產(chǎn)及裝修網(wǎng)絡(luò)平臺，借此天悅府交房把尋求裝修公司合作事項具體落實(shí)化。也為后期搜狐焦點(diǎn)廣元站在在廣元客戶心中的位置添磚加瓦。

3）裝修建材合作的落實(shí)

買房—裝修—建材

一個客戶從買房到入住的一個全過程。讓客戶知道搜狐焦點(diǎn)可以幫助幫助他們?yōu)橘I房、裝修、建材找優(yōu)惠，讓搜狐焦點(diǎn)廣元站影響力逐漸提升。

搜狐焦點(diǎn)廣元站目前最重要的工作

1）看房團(tuán)的繼續(xù)執(zhí)行

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在6月13日的看房團(tuán)在看房團(tuán)項目及客戶心中都有一個很好的口碑，看房團(tuán)活動計劃每個月執(zhí)行下去，形成一種常態(tài)。增強(qiáng)搜狐焦點(diǎn)在廣元市場的的影響力。

2）老客戶維護(hù)

之前購房參加過搜狐焦點(diǎn)團(tuán)購的客戶、網(wǎng)站上的客戶、博邦代理部提供的客戶名單、微信客戶、QQ客戶的維護(hù)。盡最大努力通過我們把客戶轉(zhuǎn)化。

3）項目關(guān)系的維護(hù)

有意向的項目，落實(shí)合作事宜。沒有意向的客戶也要維護(hù)關(guān)系。

4）裝修合作落實(shí)及其維護(hù)

目前聯(lián)系的裝修公司出達(dá)成合作意向，具體合作事項落實(shí)以及責(zé)任的劃分及裝修公司的承諾。

5）裝修建材合作的拓展

購房—裝修—建材

購房到入住的一條龍的服務(wù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)搜狐焦點(diǎn)的產(chǎn)品，提高搜狐焦點(diǎn)的宣傳力和影響力

搜狐焦點(diǎn)廣元站

6）項目合作的拓展

針對前期的戰(zhàn)略方針，具體落實(shí)本身項目周邊的項目，形成區(qū)域聯(lián)動。

7）拓展客戶影響力

目前拓展客戶盡量以小投入高回報為主

? 目前客戶影響力以公司內(nèi)部消化。(微信、QQ推廣)廣元博邦內(nèi)部每一位員工消化朋友圈，搜狐焦點(diǎn)編輯宣傳廣告，發(fā)至群共享，讓后讓每一位員工轉(zhuǎn)發(fā)。以一個時間截點(diǎn)為準(zhǔn)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的，以截點(diǎn)考慮一定的獎勵體制。

? 每一個客戶背后有250組客戶，博邦代理本身項目在繳納團(tuán)購費(fèi)的同時，讓客戶掃描微信公眾號碼，并且加入搜狐焦點(diǎn)狐哥買房QQ群、微信狐哥買房群。

? 搜狐焦點(diǎn)工作人員不定時維護(hù)加入進(jìn)來的客戶，宣傳搜狐焦點(diǎn)后期的裝修優(yōu)惠、建材優(yōu)惠、以及買房優(yōu)惠。

? 到廣元市各個地方宣傳搜狐焦點(diǎn)（例如：廣元四縣三區(qū)、利州廣場、老城、萬達(dá)廣場、上西、項目周邊小區(qū)等一切人流量比較集中的地方。? 在后期盈利的情況下可以考慮公交車廣告、戶外廣告。? 行銷人員在外可以主動宣傳搜狐焦點(diǎn)。

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8）人員配置的新增和培訓(xùn)

? 后臺人員技術(shù)支持跟不上，人員缺失更新和設(shè)計排版不及時。

建議公司多找杜思麗主編過來給我們培訓(xùn)，和強(qiáng)制要求新聞編輯人員關(guān)注時事新聞、娛樂新聞。對時事新聞的評定在結(jié)合搜狐焦點(diǎn)資源結(jié)合做宣傳。（效果：趣味性與宣傳的結(jié)合（主要針對微信工作號）

? 業(yè)務(wù)對接人員工作量比較大。導(dǎo)致很多工作無法開展和有效的溝通。（例如目前工作事項：項目拓展對接、裝修拓展對接、老客戶關(guān)系維護(hù)、電話開拓新客戶資源。還不包括每月看房團(tuán)活動；目前完全不能進(jìn)行的工作事項：進(jìn)小區(qū)宣傳、人多的地方送禮品掃微信（目前也是最重點(diǎn)的工作環(huán)節(jié)）。

第二篇：搜狐焦點(diǎn)裝修大學(xué)·簡介

緣起：(2001—2004年)搜狐焦點(diǎn)裝修大學(xué)（home.focus.cn）（簡稱裝大）源于2001年焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)成立的裝修論壇。焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)作為人氣最旺的業(yè)主論壇聚集了來自各個樓盤的大量購房者和業(yè)主，為了更好地為業(yè)主們提供裝修家居方面的服務(wù)，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)應(yīng)網(wǎng)友建議推出了裝修論壇。論壇一經(jīng)推出后立刻受到了廣大業(yè)主的喜愛，同時也吸引了大批商家和業(yè)內(nèi)人士到論壇中為業(yè)主們答疑解惑、交流溝通。在這里網(wǎng)友了解到了所有裝修的相關(guān)知識，焦點(diǎn)裝修論壇（home.focus.cn）也在短短的三個月內(nèi)躍居為全國行業(yè)內(nèi)最火爆的裝修論壇。

早期的裝修講座從二、三十人迅速擴(kuò)張到二、三百人。同時由裝修論壇也衍生了“集采”“團(tuán)購”的網(wǎng)絡(luò)營銷概念，這些網(wǎng)絡(luò)概念被眾多網(wǎng)站沿用至今。裝修大學(xué)校長地板博士、bujia、歐美閣裝飾張工、琴畫等接受了中央電視臺《小崔說事》的專訪，焦點(diǎn)裝修大學(xué)（home.focus.cn）的影響力也從此遍及全國。同期天津裝修大學(xué)、沈陽裝修大學(xué)、西安裝修大學(xué)、石家莊裝修大學(xué)等外地站迅速成長，在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)大的影響力，為焦點(diǎn)裝修大學(xué)走向全國奠定了廣泛的網(wǎng)友基礎(chǔ)，并凝煉出焦點(diǎn)裝修大學(xué)校訓(xùn)：人人幫我，我?guī)腿巳耍?/p>

天津裝修大學(xué)(2004-今)搜狐焦點(diǎn)天津裝修大學(xué)（home.focus.cn）成立于2004年，至今已有11年的光輝歷史，在天津裝大各位版主和核心大俠團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，有計劃、有組織地進(jìn)行網(wǎng)上裝修課堂，網(wǎng)下砍價等活動，同學(xué)們在“大學(xué)課堂”上積極發(fā)言討論，分享裝修的經(jīng)驗(yàn)。近萬篇的裝修日記也為初學(xué)者起到了重要的作用，數(shù)萬次的點(diǎn)擊已經(jīng)屢見不鮮。焦點(diǎn)裝修日記、裝修講座、免費(fèi)戶型設(shè)計、免費(fèi)驗(yàn)房、線下掃盲班、愛心扮靚、裝修集采等等活動欄目成為知名品牌欄目?！罢n堂”下面更是有各種各樣豐富的活動，網(wǎng)友聚會、郊游、裝修講座、現(xiàn)場講解等活動組織了近百次，現(xiàn)場受益業(yè)主達(dá)幾萬人。。

2008年因與南開區(qū)團(tuán)委攜手開展愛心扮靚活動，天津裝大的版主“快樂助攻”接受天津電視臺的都市報道欄目的專訪，再次讓更多的人知道了“搜狐焦點(diǎn)天津裝修大學(xué)”！

天津裝修大學(xué)人物匯總(部分)快樂助攻；田園待裝；云外九天；麻納多納；東天；烏克蘭小白豬；星期五萬歲；不錯先生等

第三篇：綜治辦前期工作總結(jié)和后期工作計劃

綜治辦前期工作總結(jié)和后期工作計劃

一、健全制度，狠抓管理，認(rèn)真執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”方針

1、制訂好切實(shí)可行的安全工作計劃，安全工作制度、安全有關(guān)預(yù)案、安全隱患排查、消防安全、門衛(wèi)、交通安全等各項安全制度。各項安全管理制度采取教師管理與學(xué)生管理相結(jié)合的辦法，以建立和健全定期檢查和日常防范相結(jié)合，重視學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防火安全管理等，學(xué)校安全的各項工作，都做到了有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

2、學(xué)校建立了事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了學(xué)校安全管理工作，各種應(yīng)急預(yù)案、計劃、總結(jié)，各種安全工作記載表和各類安全工作檔案材料一應(yīng)俱全。

3、二、安全管理，預(yù)防為主，教育為先。

1、學(xué)生會換屆及培訓(xùn)和規(guī)范學(xué)生會執(zhí)勤紀(jì)律；

2、“四創(chuàng)工作”文明勸導(dǎo)，學(xué)生會嚴(yán)抓學(xué)生亂丟亂扔等不文明現(xiàn)象；

3、學(xué)生違紀(jì)整頓和處理，重點(diǎn)：校園欺凌、打架斗毆等，加強(qiáng)與年級組溝通，做好違紀(jì)學(xué)生跟蹤教育工作；

4、學(xué)生日常行為規(guī)范管理，著重學(xué)生儀容儀表（頭發(fā)、穿著、化妝等）；

5、嚴(yán)抓管制刀具、危險玩具、火機(jī)等進(jìn)校園；

6、繼續(xù)抓好禁止學(xué)生在校使用手機(jī)；

后期工作：

1、繼續(xù)抓好學(xué)生會執(zhí)勤，指導(dǎo)學(xué)生會規(guī)范工作；

2、繼續(xù)抓好學(xué)生日常行為規(guī)范教育與管理；

3、加強(qiáng)學(xué)生感恩教育、學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變工作(班主任結(jié)合主題班會落實(shí))；

4、與年級組溝通合作，加大巡查力度，加強(qiáng)問題學(xué)生思想轉(zhuǎn)變工作，重點(diǎn)抓好追逐打鬧，課間打籃球，攀爬圍墻，廁所、走廊扎堆、抽煙、吃檳榔、口香糖等；

5、規(guī)范門衛(wèi)日常值勤，加大管理力度，做好安全隱患排查，各樓層消防器材檢查，外來人員及車輛進(jìn)出管理；

6、冬季防火、防電，不準(zhǔn)學(xué)生在校內(nèi)玩火，違規(guī)用電（如班上搞元旦、圣誕等活動，必須報校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁使用彩噴、糖果、瓜子等違規(guī)物品）；

7、繼續(xù)抓學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象整頓工作，杜絕校園欺凌；

8、抓好安全隱患排查，禁毒教育，交通安全等常規(guī)工作。

第四篇：前期工作總結(jié)和后期工作計劃（最終版）

2011年7月市場拓展部銷售前期工作小結(jié)和后期工作計劃 主持：曲程總經(jīng)理助理 時間：2011.7.29 地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理 曲程總經(jīng)理助理 財務(wù)部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于2011年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計劃

市場拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個月工作計劃：

一；對于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠的對待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時向領(lǐng)導(dǎo)請示和回報工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會做的更好！

第五篇：自律委員會工作前期總結(jié)及后期計劃

自律委員會工作前期總結(jié)及后期計劃

機(jī)械系自律委員會秉著“服務(wù)于機(jī)械系，服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于自我”的宗旨，負(fù)責(zé)檢查大一學(xué)生的早操、上課以及晚歸情況。

在九月份，由于還沒有進(jìn)行招新，故查課和查晚歸主要是各位副部在做。對各位副部而言，也相當(dāng)于是一個熟悉業(yè)務(wù)的過程，只有自己先做好，如此，才能教會干事如何從事各項工作。

由于本部門主要負(fù)責(zé)班級考核，故本部門的各位成員首先影注意自我的態(tài)度以及形象。這一點(diǎn)，一直也是自律委員會所注重的。各位副部在九月份的各項工作中，都漸漸的上手并熟悉。這一點(diǎn)，是很不錯的。

九月份的前期，在王明老師的帶領(lǐng)下，一直有條不紊的進(jìn)行著各項工作。后期，即使王明老師去蕪湖實(shí)習(xí)。自律委員會也是在正常運(yùn)轉(zhuǎn)著。

十月份，自律委員會進(jìn)行招新，共招入十四名干事，督察部十二名，辦公室兩名。招進(jìn)干事后，由各位副部帶領(lǐng)著干事開始查寢，查課，于上周開始也開始了查早操。由各位副部帶領(lǐng)干事進(jìn)行各項工作，初期還是有許多的問題的。大一學(xué)生剛來，主要是沒有認(rèn)清自我的位置，因此在進(jìn)行各項工作的時候，會膽怯害怕，從而導(dǎo)致一些問題。相信大一干事經(jīng)過一段時間的適應(yīng)后，會做好各項工作。十月份，自律委員會還負(fù)責(zé)了運(yùn)動會的方陣訓(xùn)練。但由于經(jīng)驗(yàn)不熟，以及各種原因，此次方陣機(jī)械系并沒有取得一個好成績。但也并不是沒有收獲，子啊方陣訓(xùn)練中，讓干事之間有了一個彼此熟識的契機(jī)，也讓他們認(rèn)識到了自己的不足。經(jīng)過一些大二大三干部的指導(dǎo)，他們也漸漸明白如何才能和做好各項工作。自我認(rèn)為，大一干事不僅要做事積極，也要有主見，不是被動的接受任務(wù)，也要能夠主動地去做各項工作。

十一月份已然開始，各項工作也盡然有序的進(jìn)行著，而我們也在不斷地改善著工作中的種種不足，哪怕只是很細(xì)微的地方。

十一、二月，主要由督察部部長周鑫負(fù)責(zé)早操，副主任江林負(fù)責(zé)查課，副主任丁喆負(fù)責(zé)查晚歸。相信在各位成員的努力下，機(jī)械系自律委員會能夠做到王明老師所要求的，服務(wù)于機(jī)械系，服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)與自我。