第一篇：述職報告 董旭炎 201701
個 人 述 職 報 告
盤安中學 董旭炎
二0一七年元月十三日 一年來，在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導下、在學校領(lǐng)導的悉心栽培和老師的熱情幫助下，我認真做好教學工作、學生管理工作和學生營養(yǎng)餐工作，積極完成了學校布置的各項任務，使自己的各方面能力得到了極大的提高。下面我把個人事跡做簡要的總結(jié)。
一、提高思想覺悟，做到身正為范
我積極認真參加各種政治學習，努力提高自身的思想政治修養(yǎng)，深入學習黨的群眾路線教育實踐活動，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，堅決抵制形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，時刻按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，自覺養(yǎng)成良好的師德師風，給學生起表率作用，做到身正為范。全面貫徹黨的教育方針，遵守法律法規(guī)，熱愛教育事業(yè)、盡職盡則、教書育人、愛崗敬業(yè)、熱愛學校、關(guān)心集體、團結(jié)同志、嚴于律己、寬以待人、為人師表，從而達到自修、自思、自我提高的目的。通過不斷地學習，思想上得到了加強、信心得到了提高，教育教學水平得到了充實，真正向一名優(yōu)秀的人民教師的方向邁進。
二、提高教育教學水平，做到嚴謹治學
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點。注重課堂改革，提高課堂效率，注意弱化難點強調(diào)重點，教案編寫認真，課后反思深刻，不斷歸納總結(jié)提高教學水平。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，以學生為主體，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
4、堅持交流學習，注意向老教師取經(jīng)，努力探索適合自己的教學模式，積極參加區(qū)域研討，進行校際交流，取長補短。
5、注重教育理論的學習，積極探索課堂教學模式，先后學習了“洋思教學”模式，“三四五”教學模式，并深入實踐我校探索出的“十字”教學模式，為課改開創(chuàng)新的局面。
二、業(yè)精于勤、虛心上進。
自從工作以來，我始終勤勤懇懇地工作，兢兢業(yè)業(yè)地育人。工作上，始終以大局為重，服從學校的一切安排，不計個人得失，任勞任怨。同事間，互相學習，取長補短，共同進步。言行上，身正為范，學高為師。我把學生當作掌上明珠，深深地懂得：“打鐵必須自身硬。要想讓學生有一碗水，教師必須具備一桶水?！睘榇?，她不斷提高自己的業(yè)務水平，通過各種方式、不同的渠道充實自己，豐富自己，在工作中虛心向同行學習。
我深深認識到“親其師，信其道”、“身教重于言教”、“學然后知不足，教然后知困”等至理名言，時常用“以教人者教己，在勞力上勞心”、“學為人師，行為世范”鞭策、激勵自己，刻苦攻讀教育教學專著，博覽群書完善教學理論體系，用心關(guān)注教育教學的最新動態(tài)，實踐探索新課程改革的新路子。在教育教學實踐中，我滿懷“讓每一個學生都健康、和諧發(fā)展”的教育理想，經(jīng)常閱讀《教師博覽》、《教育科學研究》等雜志、書籍，觀看優(yōu)秀教師的課堂實錄，不斷更新教育理念，反思教育教學實踐中遇到的新問題，主動尋求適合學生全面發(fā)展的教學理念和方法，以“工作業(yè)務上的高標準，生活享受上的低標準”嚴格要求自己，在學習實踐中百煉成鋼，成長為學科骨干教師，為學生和同行樹立了榜樣，深受學生愛戴、家長信賴、同事佩服。
三、忠誠于教、碩果累累。
兩年來，我虛心學習，不斷學習教育教學理論，用現(xiàn)代教育教學理論武裝自己，積極探索教育改革的最新途徑，盡職盡力做好各項工作。認真學習和研究教育教學理論，刻苦鉆研《魏書生班主任工作漫談》、《高效課堂二十二條》、《基礎教育課程改革綱要》等理論書籍，在不斷學習中提升育人品位。認真思考教法和學法，編寫預習學案，探索出一條符合學生喜愛的教學方法，學生在課堂上積極 思考，主動發(fā)言，思維活躍，學習歷史的熱情空前高漲。我對工作要求很高，倡導“精、細、嚴、實”工作作風。把自己勤奮學習的教學理論運用于教學實際。愛生如子，能平等對待每一位學生，提倡“因材施教、各盡所能、各有發(fā)展、和諧共生”的育人原則，尊重學生的思維個性，以“為了學生的終身發(fā)展”為宗旨。借鑒洋思經(jīng)驗，注重培養(yǎng)學生的學習興趣，以生為本，開發(fā)學生的非智力因素，促進學生和諧發(fā)展。
在課堂精彩紛呈，已形成“學案導學、情境導入、自主學習、合作展示、檢測評估、總結(jié)提升”五步十字教學模式。我認真?zhèn)湔n，精心上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，輔導好每一個學生?？炭嚆@研教學業(yè)務，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法。我善于引導學生對問題進行多角度的思考，使學生在許多看似平凡的地方，發(fā)現(xiàn)很多不平凡的東西，讓學生受益無窮，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識。多年來，我的課堂輕負擔，高質(zhì)量，重創(chuàng)新，講成效。2016年，分別榮獲縣級“讀書標兵”第七屆課堂講賽初中歷史三等獎和鄉(xiāng)級教育先進工作者榮譽稱號。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上，我付出的是汗水，然而收獲的卻是那一份份沉甸甸的果實。我是平凡的，我愿在平凡中孕育偉大，在平凡中執(zhí)著追求。
第二篇：述職報告董礦長
2014年述職述廉報告
王家寨煤礦 董玉超（2015年1月9日）
各位領(lǐng)導：
今年以來，王家寨煤礦在市局和集團公司的正確領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，全面落實十八大、十八屆中紀委二次全會、十八屆三中全會等會議精神，強化管理，落實措施，確保王家寨煤礦安全生產(chǎn)周期達到九周年，鞏固了國家級質(zhì)量標準化礦井、全國十佳雙基建設礦井、全國安全文化建設示范基地等國家級稱號，做到了在年初提出的“泰安領(lǐng)先、全省率先、全國爭先”的目標，推動了王家寨煤礦安全發(fā)展、健康發(fā)展、和諧發(fā)展?，F(xiàn)將2014年工作總結(jié)如下:
一、圍繞黨建工作要點，提高基層黨組織凝聚力。王家寨煤礦嚴格按照各級黨委的部署要求，圍繞企業(yè)安全生產(chǎn)，牢牢把握、加強和改進新形勢下黨建工作的要點，深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面落實十八大、十八屆三中全會精神，進一步增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮廣大黨員的積極性、創(chuàng)造性和模范帶頭作用，黨建工作全面提升到一個新的水平，推動了礦井又好又快發(fā)展。
1、求真務實，加強黨員隊伍作風建設。以深入開展“三提三創(chuàng)”主題教育實踐活動為契機，緊緊圍繞“四整五嚴”，認真開展群眾路線實踐教育活動，不斷強化黨員干部的自律、自珍、自重、自潔意識，切實提高了黨員隊伍的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。
2、發(fā)揮典型帶頭作用，倡新風樹正氣。注重發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型、宣傳典型，運用典型示范。對今年“五一”、“五四”期間評選出的“十大杰出青年”、“十大勞動模范”、“十大安全標兵”、“十佳女職工”、優(yōu)秀黨員等，廣泛深入地宣傳他們的事跡，使廣大黨員、職工學有榜樣，趕有目標。
二、加強黨風廉政建設，促進黨員隊伍廉潔自律。黨風廉政建設關(guān)系到煤礦的整體形象和員工隊伍的穩(wěn)定，是煤礦事業(yè)健康成長和不斷進步的重要保證。作為黨總支書記，我始終以《廉政準則》、“八項規(guī)定”為準繩，深入開展黨風廉政建設，建立起了廉潔自律的領(lǐng)導班子。
1、創(chuàng)新制度，良性運作。為了保證工作機制的有效執(zhí)行，各支部建立并認真執(zhí)行了相應的配套制度。定期召開民主生活會，將問題和看法擺在桌面上，將黨支部管理的目標、任務、職責細化分解、落實，目標精細到人頭、到崗位，實現(xiàn)了支部管理科學化、規(guī)范化。
2、突出專題，強化作風建設。各基層黨支部按照上級黨委要求，將支部班子自身建設和黨員隊伍思想作風建設為重要手段，圍繞“思想作風、工作作風、紀律作風、生活作風”等方面，深刻剖析，查找思想根源，積極進行思想交流，認真開展批評與自我批評，做到了總結(jié)成績客觀真實，分析問題深刻有力，達到了增進了解，相互幫助，化解矛盾，加強團結(jié)的目的。
3、以落實黨風廉政建設責任制為重點，深入推進各項反腐倡廉建設。始終把落實黨風廉政建設責任制擺在重要位置，進一步落實反腐倡廉建設各項制度要求，著力構(gòu)建統(tǒng)一領(lǐng)導、黨政齊抓共管、部門各負其責的整體工作機制。層層簽訂了黨風廉政建設目標責任書，做到了一級抓一級，一級帶一級，逐級負責、層層落實的工作格局和縱到底、橫到邊的責任網(wǎng)絡。
4、堅持嚴格自律，以身作則，切實加強礦黨總支自身建設。始終把加強自身建設放在突出位置，講黨性、重品性、作表率，秉公用權(quán)、廉潔從政，以實際行動推動黨風廉政建設和反腐敗工作。帶頭加強思想政治建設，帶頭樹立良好生活作風，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風，帶頭廉潔勤政，努力為礦井又好又快發(fā)展提供堅實的廉政保障。
三、強化安全管理，大力整改整治，確保王家寨煤礦穩(wěn)定、有序生產(chǎn)。
1、堅決落實上級指示，堅定貫徹集團公司的戰(zhàn)略部署，確保煤炭生產(chǎn)安全有序。
2014年王家寨煤礦始終堅持“天地人和”安全方針，牢記“職工生命為天、安全至高無上、責任重于泰山”的安全
宗旨，以質(zhì)量標準化、雙基建設和精細管理整改整治提升安全基礎，以“十項安全管理法”、“三化六步”工作法和手指口述確認法“安全三法”管控現(xiàn)場安全，履職盡責，確保全礦安全生產(chǎn)周期超過9周年、突破3458天，通過了國家級安全質(zhì)量標準化礦井、安全評估9A級礦井、省級雙基建設先進單位初審驗收，實現(xiàn)了煤礦生產(chǎn)安全、健康、和諧。
2、強化現(xiàn)場管理，加大安監(jiān)執(zhí)法，嚴厲打擊各類違章違紀。2014年，王家寨煤礦共查處“三違”起數(shù)5202起，“三違”罰款共計624980元，其中管理干部被處罰2876人次，罰款414840元，分別占“三違”起數(shù)、總罰款額的55.3%、66.4%，23名管理干部受到行政處分，其中撤職11人，降級5人，記過1人，嚴重警告5人，警告1人。
3、不斷學習先進單位先進經(jīng)驗，取人之長補己之短。認真學習華恒煤礦與翟鎮(zhèn)大礦的精細管理，學習柴里煤礦與高莊煤礦的質(zhì)量標準化建設與雙基建設，學習他們的“六化”、“五全”管理，不斷創(chuàng)新管理，同時認真推行落實阿米巴班組管理法與6s管理法，科學調(diào)度，用心經(jīng)營管理，進一步節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，確保王家寨煤礦在當前嚴峻的煤炭形勢下能有所突破、逆勢而上。
4、認真迎接各級檢查，切實提高隱患排查能力，確保整改整治效果。2014年，王家寨煤礦前11月份共迎接各級檢查63次，提出問題913條，其中山東省煤炭局檢查1次，提出問題16條；山東煤監(jiān)局一通三防、防治水專項檢查1次，提出問題9條；山東煤監(jiān)局安全技術(shù)中心2014年職業(yè)衛(wèi)生與安全評估檢查驗收1次，提出問題51條；魯中分局節(jié)后復產(chǎn)、兩會安全監(jiān)察和復查各1次，提出問題13條；泰安市煤炭局檢查5次，提出問題66條；新泰市局檢查15次，提出問題294條；集團公司安監(jiān)處檢查39次，查出問題454條。12月份，迎接魯中分局12月2-3日定期安全監(jiān)察1次，迎接市局12月12日五大工程、三項考核以及月度覆蓋安全大檢查1次，迎接12月23日由市局、市國土資源局、市公安局組成的冬季安全隱患大排查大治理聯(lián)合檢查1次。通過對各級檢查提出問題的整改和落實，積極消除現(xiàn)場隱患，安全生產(chǎn)基礎得到進一步夯實。
4、積極開展整改整治、創(chuàng)建精品工程活動。根據(jù)我礦生產(chǎn)實際，自2014年3月份開始，在全礦范圍內(nèi)持續(xù)深化開展質(zhì)量標準化與精細化管理整改整治專項活動。截止12月份，王家寨煤礦共驗收采掘工程234個，其中224個優(yōu)良品，10個合格品，大大提高了礦井質(zhì)量標準化水平與精細管理水平。
5、全面貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》，學法知法懂法。加大學習宣傳培訓力度，把新法的內(nèi)涵、實質(zhì)和精神灌輸?shù)矫恳幻毠?。同時按照新《安全生產(chǎn)法》要求，重新完善補充修訂安全生產(chǎn)責任制等管理制度，并嚴格落實到現(xiàn)場
管理的每一個環(huán)節(jié)，確保安全生產(chǎn)。
2014年，王家寨煤礦全體干部職工在我的帶領(lǐng)下，認真貫徹落實各級安全部署，深入開展“安全生產(chǎn)基層基礎提升年”活動、安全生產(chǎn)大檢查、“打非治違”和隱患排查治理專項行動等安全活動，堅持“天地人和”安全理念，以創(chuàng)建“六型六化”礦井為目標，以“四個寧可”為指導，強化頂板管理、機電提運、一通三防、防治水、安全管理等專項整治，強化措施，深化落實，杜絕了各類事故發(fā)生，各項工作實現(xiàn)了新突破：先后榮獲國家級重合同守信用企業(yè)、全國安全生產(chǎn)科技創(chuàng)新十大優(yōu)秀企業(yè)、全國安全生產(chǎn)科技創(chuàng)新成果應用典范獎、山東煤礦安全生產(chǎn)誠信建設示范礦井、山東煤礦安全程度評估9A級礦井等榮譽稱號。
在今后工作中，王家寨煤礦將在各級的關(guān)心和指導下，在集團公司的正確領(lǐng)導下，不斷強化自身建設，扎實、深入的做好黨建工作，強化黨風廉政建設、基層黨組織建設、綜合管理等工作，推動煤礦安全、健康、和諧、穩(wěn)定發(fā)展！
第三篇：董秘述職報告
董秘述職報告
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的董秘述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
各位股東：
現(xiàn)在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結(jié)xx年的主要成績，二是部署xx年的工作任務。請大會審議。
xx年是企業(yè)轉(zhuǎn)換體制的過渡年，也是新公司謀求發(fā)展的開局年。面對生產(chǎn)經(jīng)營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統(tǒng)籌，采取多項措施保生產(chǎn)促改制。主要取得了以下成績：
——生產(chǎn)經(jīng)營指標大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產(chǎn)任務完成，保銷售合同兌現(xiàn)”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值xxxx萬元，占年計劃的xxx%，同比增長xx%;實現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%;利潤xxx萬元。實現(xiàn)了公司持續(xù)健康發(fā)展的開門紅。
——轉(zhuǎn)換機制煥發(fā)了企業(yè)活力。通過改制，徹底分離企業(yè)辦社會系統(tǒng)，剝離不良資產(chǎn)，優(yōu)化了資產(chǎn)質(zhì)量。新企業(yè)依照規(guī)范的程序，產(chǎn)生股東會、董事會和監(jiān)事會，初步建立起了公司法人治理結(jié)構(gòu)。通過年底的機構(gòu)調(diào)整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業(yè)煥發(fā)強大的活力。
——科研攻關(guān)達到了預期效果。改進后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標定驗證，完全達到設計指標，并完成振動管密度計2套。對xxxx儀進行了功能擴展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現(xiàn)場安裝。將手機gprs技術(shù)應用到xxxx遠程控制系統(tǒng)，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產(chǎn)xxxx的協(xié)議。
——市場份額保持了穩(wěn)步增長。全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點;發(fā)貨xxxx萬元，同比增長xx%;回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產(chǎn)品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產(chǎn)品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續(xù)保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售后服務工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業(yè)信譽。
——加強管理見到了顯著成效。在產(chǎn)值、銷售額實現(xiàn)增長的情況下，保持了管理費用不增，制造費用、財務費用、生產(chǎn)成本同比有了較大幅度的下降。回收、改制利用廢舊物資xx萬元，節(jié)約采購資金xx萬元。
嚴格控制各項非生產(chǎn)性開支，采取多項措施節(jié)約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個月里，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先后出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規(guī)定，做到有章可循，依規(guī)辦事，進一步規(guī)范員工的行為。
上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領(lǐng)導大力支持、幫助的結(jié)果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結(jié)果。在此，我代表公司董事會，向一貫支持和幫助我們的石化集團和管理局的各位領(lǐng)導表示衷心的感謝!向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候!
在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強;改制后資金短缺的局面將進一步加劇，經(jīng)營形勢比較嚴峻;員工思想的根本轉(zhuǎn)變還需要一個過程，公司的管理機制和經(jīng)營機制還無法一步到位;從機關(guān)到基層的思想創(chuàng)新不夠，工作效率不高，復合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發(fā)展對策和工作部署得不到很好的`落實。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發(fā)展的軌道。
xx年是公司發(fā)展比較關(guān)鍵的一年，我們既有發(fā)展的機遇和有利條件，也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)和諸多不利因素。我們要增強發(fā)展的責任感，居危思進，要盡快整合優(yōu)勢資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強企業(yè)競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經(jīng)營理念是：xxxxxx。今后一個時期發(fā)展的指導思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的經(jīng)營任務是：實現(xiàn)銷售收入 xxxx萬元;利潤xxx萬元。根據(jù)發(fā)展指導思想和經(jīng)營目標，董事會就今年的工作做如下部署：
(一)保持經(jīng)濟總量增長幅度達到10%。
綜合分析國內(nèi)、外行業(yè)形勢，我們正面臨著難得的發(fā)展機遇。xx行業(yè)的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業(yè)化重組，油口的隊伍(如鉆井、采油)要縮編精干，隊伍的裝備要改善，國內(nèi)更新改造的持續(xù)投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機，把優(yōu)勢產(chǎn)品大范圍地推向市場，實現(xiàn)經(jīng)濟總量的大幅度增長，為公司的長遠發(fā)展打下堅實厚重的基礎。要繼續(xù)保持并擴大xx類儀器的銷量，力爭達到xxxx萬元。xx類產(chǎn)品要在xx年的基礎上實現(xiàn)更大的突破，力爭達到xxxx萬元。xx類產(chǎn)品以大流量流標生產(chǎn)，以及質(zhì)量流量計的合作為基礎，力爭達到xxxx萬元。
只有這塊主營業(yè)務收入的成功實現(xiàn)，經(jīng)濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節(jié)約挖潛，降本增效，使企業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)增加值、對外攬活產(chǎn)值、全員勞動生產(chǎn)率、主營業(yè)務收入等經(jīng)濟指標大副上升，實現(xiàn)經(jīng)濟總量10%的增長目標，保障各位股東的切身利益。
(二)以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強研發(fā)工作。
我們現(xiàn)有的產(chǎn)品都是市場必需的，就現(xiàn)有產(chǎn)品達到年x千萬元的收入并不難，但我們在市場競爭中為什么占據(jù)不了優(yōu)勢，一個重要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是設計上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現(xiàn)有產(chǎn)品做強做大，才能不為生存擔憂，才能去考慮發(fā)展。目前，產(chǎn)品開發(fā)的首要任務是：著力改進現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，鍛造出幾項精品。
對現(xiàn)有技術(shù)成熟的xx、xx、xx、等產(chǎn)品，進一步進行技術(shù)升級，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設計質(zhì)量。在此基礎上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新的項目。今年重點是做好與阿特利公司xx合作項目，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，盡快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經(jīng)濟增長。今后選題立項一定要充分論證，切不可盲目上項目白花錢。同時，要積極尋求對外技術(shù)交流與合作、合資，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)檔次，增強公司發(fā)展后勁。
(三)以主攻大油田為重點加強市場開拓。
今年我們的產(chǎn)品營銷工作要以擴大xx市場、重振xx市場、搶占xx市場、拓展xx市場為指導方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設法打開xx市場，擠進xx市場。一是建設一支良好素質(zhì)的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產(chǎn)品，而且是推銷企業(yè)形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現(xiàn)高修養(yǎng)，處理問題體現(xiàn)高水平，更重要的是要對企業(yè)忠誠。提高營銷人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的形象品位。
二是加強市場調(diào)研，根據(jù)不同市場的需求，做好市場細分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區(qū)的銷售重點。市場部要采取有效措施，抓好市場信息的收集整理，定期為科研、銷售和領(lǐng)導決策提供依據(jù)。
三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調(diào)節(jié)作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設法推銷xx、xx等附加值高的產(chǎn)品。四是要根據(jù)用戶招標日益增多的實際，積極學習招投標采購相關(guān)知識，研究投標技巧，提高中標率。五是強化售后服務工作。服務是銷售的延伸，在我們產(chǎn)品質(zhì)量問題較多的時候，售后服務尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩(wěn)定的售后服務隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務。
(四)以兌現(xiàn)供貨合同為目的加強生產(chǎn)保障。
在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產(chǎn)部要以市場需求計劃為前提組織生產(chǎn)。一要增強應急的能力，及時快速反應，合理組織生產(chǎn);
二要加強生產(chǎn)部與市場部、加工分廠與技術(shù)中心兩所之間的協(xié)調(diào)和溝通，準確及時供貨，保障合同履約;
三要抓好物流控制，降低生產(chǎn)成本。加強對外協(xié)、外購、外包的管理，保證生產(chǎn)體系正常運轉(zhuǎn)。四要加強對生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，嚴格執(zhí)行生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)檢制度，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量。同時狠抓安全文明生產(chǎn)和現(xiàn)場定置管理，確保無任何安全責任事故，促進各項任務順利完成。
公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發(fā)出的信號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產(chǎn)服好務，齊心協(xié)力保障供貨合同的兌現(xiàn)。
(五)以規(guī)范運行機制為內(nèi)容加強內(nèi)部管理。
在管理上，我們根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構(gòu)建一套科學的現(xiàn)代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉(zhuǎn)機制，當前，公司的管理工作要抓好五點：四是提高經(jīng)營活動分析能力，加強公司內(nèi)審，加大監(jiān)督力度，及時糾正經(jīng)營偏差。
五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。
各位股東，新的一年任務雖然艱巨，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個心愿：為了公司的自主、長遠發(fā)展，我們義無返顧;為了企業(yè)效益和股東利益，我們將全力以赴!
第四篇：董蛟龍述職報告
述職報告
我從事櫥柜銷售已經(jīng)有四年了，08年到10年在福建泉州的鐵誠櫥柜做駐點小區(qū)主業(yè)推廣。剛開始沒什么經(jīng)驗，就知道一棟樓一棟樓的從頂樓掃到底層。如果運氣好能碰到業(yè)主那就最好了，可以直接向他推薦我們公司的櫥柜，留下他的聯(lián)系方式，然后邀約到展廳看產(chǎn)品。如果沒那運氣，就拿個小本，把每家每戶的裝修進展記錄起來，以便以后掃樓的時候可以輕松一點，知道哪個可能是自己的潛在客戶，哪個已經(jīng)不需要再次去敲門了。因為在這個小區(qū)呆的時間比較長，我認識了一些同在這個小區(qū)做業(yè)務的其它建材業(yè)務員，因為工作性質(zhì)是一樣的，而且所推銷的產(chǎn)品也不沖突，所以大家很自然的成為了朋友，從此我們掃樓都分開掃，然后找到的客戶信息相互共享，這樣我們大家都節(jié)省了很多時間和精力；10年到12年我去了金牌櫥柜上海分公司主要負責家裝網(wǎng)絡開發(fā)和維護。金牌櫥柜的產(chǎn)品定位比較高端，雖然上海的家裝公司有上千家，設計師更是數(shù)不勝數(shù)，但是他們的客戶真正能消費得起金牌櫥柜的卻寥寥無幾，隨著經(jīng)驗的增長，我發(fā)現(xiàn)要把主要精力和時間放在重點的家裝公司和設計師身上比廣撒英雄帖要來的高效；
既然我現(xiàn)在打算加入斐雪派克，我現(xiàn)在就為今后的工作做一個詳細的計劃。我覺得做為一個稱職的銷售人員，掌握專業(yè)而全面的產(chǎn)品和行業(yè)知識是最基本的功底。所以我第一步打算先認真的學習斐雪派克的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，直到融會貫通。接著，我將用自己從事建材行業(yè)四年的銷售經(jīng)驗去開拓斐雪派克的長春市場。
步驟如下：
一．家裝網(wǎng)絡渠道
1.用一個月的時間去了解長春的家裝市場，做一個系統(tǒng)的分類，找出哪些家裝公司是適合我們斐雪派克的合作伙伴。
2.找到家裝公司的直接負責人，與他們談好具體合作細節(jié)，簽訂合作協(xié)議。
3.詳細了解家裝公司設計師的具體情況，哪些設計師比較有經(jīng)驗、有水平。
4.對重點家裝公司和設計師做好跟蹤服務，隨時掌握他們手上有消費能力的客戶信息，協(xié)同配合完成銷售。
二．建材行業(yè)信息渠道
1.找出長春市建材行業(yè)產(chǎn)品相對高端奢侈的商家，與他們建立商業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)信息資源互通共享。
因為對長春市場不夠熟悉，和對即將從事的這份工作有些許陌生的緣故，所以這份工作計劃只能寫到這里。詳細的工作方式方法還需在日后的工作中逐漸成型。
最后，我衷心的感謝斐雪派克接納我為這個大家庭的一員。今天，我有幸站在這里，接受公司的使命，我感到非常榮幸，我也殷切希望得到我的同事以及領(lǐng)導的支持與厚愛，你們的支持、教導就是我最大的動力。在感到榮幸的同時，我也感到壓力不小，就是如何把公司安排我的工作做好，讓公司取得良好的業(yè)績和效益：這對我是一種檢閱、一種考驗。我將在今后的工作中恪盡職守，勤奮工作、努力學習，畢全部精力以不辱使命。
董蛟龍2012年4月14日
第五篇：述職報告(董飛)
述職述廉報告
洪祥鎮(zhèn)黨委副書記、紀委書記 董 飛
（2011年11月18日）
今年，我在區(qū)紀委、監(jiān)察局的正確指導和鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導下，深入貫徹落實區(qū)紀委二屆六次全委會議精神，不斷加強理論學習，努力提高自身的政治素質(zhì)。認真落實廉潔自律各項規(guī)定，狠抓農(nóng)村黨風廉政建設和反腐敗工作，圓滿完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年來工作學習情況作如下述職：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)和能力
一年來，我始終堅持理論學習不間斷，結(jié)合提質(zhì)增效年活動開展，堅持每周一機關(guān)干部集體學習制度，深入學習了黨的十七屆五中全會、中紀委第六次全會及省、市、區(qū)委有關(guān)會議精神，以及《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》，不斷加強自身理論修養(yǎng)，提高政策理論水平。通過學理論、學科技、學法律等，進一步提高了自身素質(zhì)和解決實際問題的能力。
二、廉政自律，增強自身拒腐防變能力
一年來，我嚴于律已，嚴格遵守執(zhí)行鎮(zhèn)黨委廉潔自律的各項規(guī)章制度，帶頭廉潔奉公，自覺維護鎮(zhèn)黨委、政府的形象，不謀私利、不做有損黨委、政府形象的事，并自覺接受群眾監(jiān)督。從而較好地增強了自己廉潔意識，也筑牢了自己拒腐防變的思想防線。
三、嚴謹扎實，不斷加強黨的基層建設
（一）協(xié)助黨委抓好黨委自身建設。一是修訂和完善黨委的各項議事制度，同時要求班子成員自覺遵守各項規(guī)章制度；二是加強學習，堅持黨委中心組學習制度，理論聯(lián)系實際，更新觀念、理清思路，提高班子整體戰(zhàn)斗力；三是分工協(xié)作，促進班子成員自覺維護班子團結(jié)，樹立大局觀念，工作互相支持。
（二）認真開展黨內(nèi)主題活動。一是扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和提質(zhì)增效年活動，按照區(qū)委的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，精心組織，緊扣目標，力求注重實效，全面完成了我鎮(zhèn)創(chuàng)先爭優(yōu)和“提質(zhì)增效年”活動的各個階段的工作任務；二是抓好村兩委換屆選舉工作，2010年底通過全鎮(zhèn)上下的努力，全鎮(zhèn)村兩委換屆選舉工作一次成功；三是有序推進包村工作，時刻掌握群眾關(guān)心的熱點、難點問題，切實為群眾排憂解難，為群眾辦實事好事。
四、多措并舉，狠抓基層黨風廉政建設和反腐敗工作 黨風廉政建設事關(guān)重大，我始終把落實黨風廉政建設責任制作為紀委工作的首要任務來抓。
（一）嚴格落實黨風廉政建設責任制。一是與村級和鎮(zhèn)屬各單位簽訂了《洪祥鎮(zhèn)2011年黨風廉政建設責任書》，把黨風廉政建設責任指標具體化、明晰化。二是對照《2011年涼州區(qū)黨風廉政建設和反腐敗工作任務分解表》，將黨風廉政建設的各項任務分解細化到具體的單位和個人，明確目標要求，限定落實的時限要求。三是繼續(xù)抓好黨風廉政建設的廉政檔案制度，在對科級領(lǐng)導干部 2
廉政檔案進行補充完善的基礎上，對一般干部檔案進行了整理規(guī)范。四是嚴格按照季度一匯報、半年一督查、一年一考核、半年一述職的方式，做好黨風廉政建設責任制考核工作，加大責任追究力度，切實保障各項任務落實到位。
（二）加強廉政教育，提高拒腐防變能力
通過組織廣大黨員干部學習廉潔從政相關(guān)文件精神，開展《廉政準則》歌曲的學、唱活動，組織全鎮(zhèn)領(lǐng)導干部、涉及財務管理運用站所負責人及村干部到警示教育基地開展警示教育活動；進一步加強了對鎮(zhèn)、村干部作風紀律教育、理想信念教育、宗旨意識教育、廉潔從政教育和法律法規(guī)教育，及時糾正整改了各村在惠農(nóng)政策落實過程中存在的問題，使廣大黨員干部的思想政治素質(zhì)進一步提高，廉潔履職意識明顯增強。
（三）狠抓制度建設，規(guī)范基層權(quán)利運行
1、健全完善鎮(zhèn)、村兩級財務管理運行制度。一是積極推行一把手不直接分管財務制度。修訂完善了集體領(lǐng)導，分工負責，正職監(jiān)管，副職分管的財務管理運行工作機制，成立了鎮(zhèn)財經(jīng)領(lǐng)導小組，實行財務管理“四制”，即財務管理責任制、財務管理通報制、財務管理匯報制、財務管理會簽制。二是建立健全村級財務管理制度。各村成立了理財小組和村務監(jiān)督委員會，監(jiān)督村級資金運行；堅持“村賬鎮(zhèn)管”的原則，實行財務開支“雙簽制”等制度；強化財務審計，每半年對財務開支情況進行審計、公示；對群眾反映強烈的熱點問題及時進行公布，減少群眾疑慮，確保干部安全。
2、著力構(gòu)建民主科學的議事規(guī)則。制定出臺了《洪祥鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村兩級重大事項集體協(xié)商制度》，對涉及黨委、政府重大事項決策，重要人事任免、重大項目安排、惠農(nóng)資金享受和大額度資金運作必須由領(lǐng)導班子集體協(xié)商決定。鎮(zhèn)級集體協(xié)商事項按照醞釀論證、會前協(xié)調(diào)、準備材料、會議通知、充分討論、做出決定的程序進行；村級集體協(xié)商事項在堅持一事一議的前提下，嚴格按“四議兩公開”程序進行，凡重大事項必須經(jīng)集體決策后執(zhí)行。
3、逐步健全完善監(jiān)督制約長效機制。進一步落實農(nóng)村基層民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督等制度，落實基層黨組織生活會制度、述職述廉、民主評議等制度，推行村干部勤廉雙述，認真落實農(nóng)村基層黨員干部考核辦法，不斷加強對農(nóng)村基層黨員干部的監(jiān)督管理。同時，對重大事項決策及財務管理運行進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查和對領(lǐng)導干部落實廉潔自律若干規(guī)定的監(jiān)督檢查，建立了經(jīng)常性的監(jiān)督檢查和考核評議制度，切實做到有權(quán)必有責、用權(quán)受監(jiān)督、違法受追究。
（四）狠抓案件查辦，打造穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境
針對信訪工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，鎮(zhèn)紀委認真研究，力爭做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。及時查辦了群眾反映強烈的洪祥村一組財務問題，一年來共受理各類來信來訪案件**1件，辦結(jié)率達**%，其中辦理上級部門轉(zhuǎn)辦的信訪件**件，全鎮(zhèn)社會環(huán)境進一步穩(wěn)定，發(fā)展環(huán)境進一步和諧。
（五）狠抓效能建設，機關(guān)作風明顯改善。把“提質(zhì)增效年”活動作為加強領(lǐng)導班子建設、轉(zhuǎn)變干部隊伍作風的重要措施。一
是設立“評星定格”評比臺進行月考核公示，激勵先進，鞭策后進。著力解決機關(guān)干部“庸、懶、散”現(xiàn)象。二是開展“重點工作周通報”活動。每周由鎮(zhèn)考核小組對各村一周重點工作落實進行評比，并張榜公示，以此激勵先進、鞭策后進，促進工作落實。
五、存在的問題及努力方向
一年來，我在落實反腐倡廉和預防腐敗體系建設工作中取得了一些成績，但也存在一些問題和不足。一是組織各級干部學習不夠深入扎實，導致落實工作任務時對有關(guān)政策法規(guī)把握的不夠全面。二是鎮(zhèn)、村、組干部在工作中的積極性和主觀能動性還發(fā)揮的不夠，村情民情了解不夠深入，駕馭復雜局面的能力還不強。三是鎮(zhèn)紀委對一些不良行為跟蹤調(diào)查不夠，利用典型案例教育廣大黨員干部的教育工作沒有得到充分發(fā)揮，教育不深入，一些村干部違紀仍有發(fā)生。
今后，我將采取更加有力的措施，推動黨風廉政建設和防腐敗工作向縱深發(fā)展。
一是認真貫徹落實十七屆六中全會和市區(qū)第三次黨代會精神，按照區(qū)委“1126”發(fā)展思路，在鎮(zhèn)機關(guān)進一步落實領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定，切實規(guī)范領(lǐng)導干部的從政行為，保障重點工作順利推進。
二是深入開展農(nóng)村黨風廉政建設。認真貫徹《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責若干規(guī)定》，加強對特色林果業(yè)落實、設施農(nóng)業(yè)建設、小康住宅建設等重點工作以及惠農(nóng)政策落實的督查，深入推進“四議兩公開”工作法，進一步完善和強化村民委員會監(jiān)督，加強黨
務、政務、村務公開。
三是加強黨風廉政建設責任制考核和村務、政務、黨務公開工作的督促檢查，做到安排有布署，有督促，有檢查，有落實。
四是積極開展矛盾排查，嚴格辦案程序，加大力度查處違紀違法案件，不斷提升辦案質(zhì)量。
五是認真開展廉政文化進農(nóng)村活動，切實加大宣傳力度，加強干部的廉潔自律意識。
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