第一篇：教育信息化應(yīng)用能力基本具備

三井子鎮(zhèn)第二中學(xué) 教育信息化的工作歷程

一、教育信息化工作靚點(diǎn)、典型經(jīng)驗(yàn)

教育信息化的成效或者說最終目標(biāo)，應(yīng)該體現(xiàn)在學(xué)科教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的提升上。教育信息化應(yīng)用能力的提升首先應(yīng)表現(xiàn)為學(xué)習(xí)方式與教學(xué)方式的創(chuàng)新與變革，其次表現(xiàn)為信息技術(shù)對(duì)于學(xué)校乃至學(xué)區(qū)的教育組織與管理的創(chuàng)新與變革。多年來，通過信息技術(shù)課程的全面普及、各種形式教師信息技術(shù)培訓(xùn)的開展、現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的深入推進(jìn)，我校在教育信息化應(yīng)用上涌現(xiàn)了許多特色和亮點(diǎn)。如在多功能教室建設(shè)、電子備課室建設(shè)等方面進(jìn)行了積極而富有成效的探索；信息化促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展方面走出了自己的特色；并在在強(qiáng)化教育資源建設(shè)和應(yīng)用、學(xué)校教育信息化評(píng)估等方面取得了一定的成績。學(xué)校開設(shè)了信息技術(shù)課程，98.3%的教師會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)檢索教學(xué)資源，96.6%的教師能運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)，信息化教學(xué)已在我校普遍開展。網(wǎng)絡(luò)教研、教師博客等在教育教學(xué)中得到廣泛應(yīng)用，為新課程改革的推進(jìn)和素質(zhì)教育的深入實(shí)施提供了新型的教育教學(xué)模式。

二、對(duì)教育信息化發(fā)展的新思路或意見建議

（一）推進(jìn)教育信息化的三個(gè)層面

第一個(gè)層面是在中小學(xué)普及信息技術(shù)教育，并推進(jìn)以多媒體計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的教育技術(shù)在學(xué)校的普及和運(yùn)用；

第二個(gè)層面是網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，使學(xué)生學(xué)會(huì)充分利用網(wǎng)上資源；

第三個(gè)層面是大力發(fā)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，建設(shè)并通過提供大量的經(jīng)過信息化加工的教育軟件和課程資源，通過衛(wèi)星電視地面接收站及互聯(lián)網(wǎng)等多種手段，用較低的成本將課程送到廣大農(nóng)村地區(qū)，實(shí)現(xiàn)資源共享，培訓(xùn)教師，擴(kuò)大學(xué)生受教育機(jī)會(huì)，切實(shí)提高教育質(zhì)量。

（二）推進(jìn)教育信息化的八項(xiàng)工作

1充分發(fā)揮地方教育行政部門在推動(dòng)教育信息化中的宏觀協(xié)調(diào)和推動(dòng)作用，這是保證教育信息化發(fā)展的基本條件。

2認(rèn)真做好教育信息化規(guī)劃工作，是推動(dòng)教育信息化發(fā)展的根本保證。

3進(jìn)一步加強(qiáng)大、中、小學(xué)計(jì)算機(jī)教育和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)教育。

4充分發(fā)揮高等教育在推動(dòng)教育信息化建設(shè)中的帶頭作用，加快信息化學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)一大批信息化創(chuàng)新人才。

(三)建設(shè)好部機(jī)關(guān)管理信息系統(tǒng)，推動(dòng)各級(jí)各類教育實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化。

(四)加快衛(wèi)星電視教育網(wǎng)絡(luò)改造和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的連接，推動(dòng)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)教育信息化建設(shè)。

(五)加快中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)(CERNET)的建設(shè)與發(fā)展，抓好網(wǎng)絡(luò)安全工作。

(六)繼續(xù)抓好公共信息資源庫的建設(shè)。(七)抓一批帶有全局性的重大應(yīng)用項(xiàng)目。

(八)研究推動(dòng)教育信息化面臨的問題和具體的政策。

（三）、推進(jìn)教育信息化的戰(zhàn)略重點(diǎn)──中小學(xué)信息技術(shù)教育

1指導(dǎo)方針：科學(xué)規(guī)劃，全面推進(jìn)，因地制宜，注重實(shí)效。

2主要目標(biāo)：第一，開設(shè)信息技術(shù)必修課程，加快信息技術(shù)教育與其他課程的整合。第二全面實(shí)施中小學(xué)“校校通”工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展。

3幾個(gè)問題。教育部長陳至立指出，中小學(xué)普及信息技術(shù)教育工作要注意五個(gè)問題：

學(xué)習(xí)信息技術(shù)知識(shí)要有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，多模式地運(yùn)用信息技術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量。要重視在開設(shè)信息技術(shù)課的同時(shí)，加強(qiáng)信息技術(shù)教育與其他課程的整合。要高度重視在信息技術(shù)教育中對(duì)學(xué)生進(jìn)行人文、倫理、道德和法制教育。

三、教育信息化發(fā)展過程中存在的問題與對(duì)策

我國教育事業(yè)的迅猛發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)村中小學(xué)信息技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，加快了中小學(xué)普及信息技術(shù)教育程度的步伐，信息化教育建設(shè)正在全國積極推進(jìn)。發(fā)現(xiàn)在推進(jìn)農(nóng)村信息化教育過程中存在著許多問題，有很多難題制約著信息化教育的發(fā)展，需要找出推進(jìn)信息化教育發(fā)展的對(duì)策。

由于我校處于農(nóng)村地區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢，信息化教育水平較低，信息技術(shù)教育還處于剛剛起步階段，雖取得了一些成績，但與城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，困難重重，具體表現(xiàn)以下諸方面：

對(duì)信息化教育建設(shè)認(rèn)識(shí)不足、認(rèn)識(shí)不到位，信息化教育建設(shè)認(rèn)識(shí)不足、認(rèn)識(shí)不到位，制約信息化的發(fā)展。上至政府、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下至學(xué)校教師都應(yīng)徹底改變觀念，加深認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)的教育觀念是以教師為中心的教育教學(xué)模式，對(duì)教學(xué)環(huán)境信息化的要求不高。資金投入不足，比例失調(diào)，設(shè)備老化

信息化教育建設(shè)需要大量的資金注入，資金投入的確是個(gè)叫學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)頭疼的大難題，我校在對(duì)信息化教育的資金投入中，輕視軟件、忽視教師培訓(xùn)的現(xiàn)象。從硬件環(huán)境上看，我校不但計(jì)算機(jī)數(shù)量較少，不足30臺(tái)，而且機(jī)器配置檔次低，達(dá)不到教育部門關(guān)于中小學(xué)師生微機(jī)配置的基本要求，急需更新，根本無法滿足正常開展信息技術(shù)教育的需要。教育資源未能實(shí)現(xiàn)真正意義上的共享，從網(wǎng)上獲取教育教學(xué)資源十分有限。學(xué)校已擁有的教學(xué)軟件，無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上，都無法滿足教育教學(xué)的需要，已有的軟件質(zhì)量也較差、實(shí)用性不強(qiáng)，且盜版軟件占有率幾乎為100%，可以說，真正符合學(xué)校師生課堂需要的軟件數(shù)量微乎其微。信息設(shè)備利用率低，未能實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與其他學(xué)科的真正整合 現(xiàn)代教育信息技術(shù)設(shè)備數(shù)量雖然在逐漸增加，但由于傳統(tǒng)觀念的影響、師資隊(duì)伍的相對(duì)薄弱，造成設(shè)備使用率很低。教師課堂教學(xué)主要采取信息技術(shù)為主的課堂演示型教學(xué)模式，學(xué)生只是被動(dòng)的接受，其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性得不到充分體現(xiàn)，基于網(wǎng)絡(luò)資源的自主性學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)那更談不上了。對(duì)于運(yùn)用，是以教師操作為主，學(xué)生觀看屏幕（與電腦相連的電視屏幕）的教學(xué)形式，其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能、超文本功能和交互式功能尚未得到合理開發(fā)，學(xué)校學(xué)生機(jī)之間雖然相連，但不能與因特網(wǎng)構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)共享資源系統(tǒng)。這些都表明信息技術(shù)的應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮它獨(dú)特的魅力，還需要提高其效能。

信息化教育建設(shè)必須堅(jiān)持“軟硬件共同發(fā)展”的方針，在積極對(duì)信息技術(shù)硬件設(shè)備進(jìn)行建設(shè)的同時(shí)，對(duì)軟件環(huán)境的建設(shè)要加強(qiáng)。教學(xué)資源的開發(fā)與建設(shè)是推進(jìn)信息化教育的基礎(chǔ)，加快教育教學(xué)資源的開發(fā)和利用是教育信息化的關(guān)鍵。我們應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到：硬件是基礎(chǔ)，軟件是關(guān)鍵，應(yīng)用是目的。硬件通過軟件來體現(xiàn)它的價(jià)值，軟件通過硬件來展現(xiàn)它的豐采，兩者缺一不可，相互促進(jìn)、共同發(fā)展，才能達(dá)到完美無缺。在推進(jìn)信息化教育過程中，我們要通過各種形式獲得軟件資源，對(duì)硬件進(jìn)行優(yōu)化整合，發(fā)揮它們的最大潛能，一定要克服軟件與硬件發(fā)展比例失調(diào)的現(xiàn)象。以教學(xué)改革為契機(jī)，促進(jìn)信息化技術(shù)在農(nóng)村中小學(xué)的普遍應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合

信息技術(shù)與其他學(xué)科教學(xué)的整合，不是簡(jiǎn)單地把計(jì)算機(jī)作為教師演示的工具，也不是教師利用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)灌輸，而是用信息技術(shù)構(gòu)建學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的環(huán)境，提高學(xué)生自主獲取信息和加工和整理及應(yīng)用信息的能力。推進(jìn)信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，促進(jìn)信息技術(shù)與課程的整合，是信息化教育的根本目的。信息技術(shù)設(shè)備使用效益的好壞，對(duì)學(xué)校辦學(xué)整體效益會(huì)產(chǎn)生重要的影響。要挖掘與學(xué)科教學(xué)整合相適應(yīng)的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)進(jìn)行有效整合。要鼓勵(lì)教師把信息技術(shù)融合在學(xué)科的教學(xué)中，有目的地利用信息技術(shù)手段為學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好地環(huán)境，讓學(xué)生結(jié)合自身學(xué)習(xí)需要，利用先進(jìn)的信息手段和技術(shù)去獲取知識(shí)、解決問題；積極開展教學(xué)研究，結(jié)合新課程的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，探索學(xué)科教學(xué)的新方法、新思路，更好地發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。為實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，我們要主觀上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，多角度的交流，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)資源共享，為師生創(chuàng)造更多的活動(dòng)空間。激發(fā)廣大師生積極應(yīng)用信息技術(shù)的熱情，提高他們的實(shí)際應(yīng)用能力，推進(jìn)信息技術(shù)與課程整合的步伐。

面對(duì)當(dāng)前的教育形式，我校信息技術(shù)教育既面臨著機(jī)遇，又面臨著挑戰(zhàn)，學(xué)生要廣泛地獲取知識(shí)，必須促進(jìn)農(nóng)村信息化的發(fā)展，加快農(nóng)村信息化的建設(shè)步伐，只有這樣才會(huì)推動(dòng)教育體制改革和諧、健康的發(fā)展。我校信息化教育之路是艱難曲折的，但又是充滿陽光的。

第二篇：1信息化條件下教師必須具備哪些基本能力

1.信息化條件下教師必須具備哪些基本能力？試結(jié)合你的教學(xué)實(shí)踐展開敘述。

為了實(shí)現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)變，使教師符合專業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，教師必須在能力上有所突破，在專業(yè)上有所提升。這不但要加強(qiáng)傳統(tǒng)的教師能力要求，更要掌握現(xiàn)代教育理念和信息技術(shù)等一系列新的專業(yè)能力要素。

1.信息處理能力。信息處理能力又稱為信息選擇與加工能力，通常包括：文獻(xiàn)檢索能力、使用工具書的能力、運(yùn)用外語交流信息的能力；計(jì)算機(jī)操作與使用能力，對(duì)各種信息進(jìn)行編碼、分類的能力；網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用、多媒體課件制作與運(yùn)用能力等。這些應(yīng)是現(xiàn)代教師必備的信息處理能力。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，知識(shí)更新的日新月異，教師肩負(fù)著傳承文化、服務(wù)社會(huì)、培育人才的重任，必須具備良好的信息選擇與加工、處理能力，以利于更好地完成教育教學(xué)工作。

2.教學(xué)分析與設(shè)計(jì)能力。能根據(jù)對(duì)教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生實(shí)際、教材內(nèi)容的分析來確定教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)，并依據(jù)教學(xué)規(guī)律及教學(xué)原則來選擇教學(xué)策略、教學(xué)媒體和資源，組織教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)程序與方法，編寫出具有教師個(gè)人風(fēng)格的教學(xué)設(shè)計(jì)教案。

3.課堂教學(xué)組織實(shí)施能力。包括課堂組織與管理、語言表達(dá)、講解與提問、板書板圖、演示操作、反饋與回應(yīng)、進(jìn)程調(diào)控與突發(fā)事件處理的應(yīng)變能力。

4.人際交往能力。教師與學(xué)生的關(guān)系，既是一種教育關(guān)系，又是一種人際交往的關(guān)系。良好的人際關(guān)系是人們適應(yīng)環(huán)境、做好工作、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。教師和學(xué)生的關(guān)系，是教育過程中最重要的人際關(guān)系。教育過程實(shí)際上是師生之間在理性和情感兩方面的動(dòng)態(tài)的人際交往過程，只有在師生關(guān)系民主平等、和諧一致、親密無間時(shí)，教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體地位才能真正得到保證，教育和教學(xué)才會(huì)收到應(yīng)有的成效。

5.教學(xué)監(jiān)控與評(píng)價(jià)能力。教學(xué)監(jiān)控能力是指教師為了保證教學(xué)的成功，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)的全過程中將教學(xué)活動(dòng)作為意識(shí)的對(duì)象，不斷地對(duì)其進(jìn)行積極主動(dòng)的計(jì)劃、檢查、評(píng)價(jià)、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。它是構(gòu)成教師專業(yè)能力的核心要素，主要可分為三個(gè)方面：一是教師對(duì)自己教學(xué)活動(dòng)的事先計(jì)劃和安排；二是對(duì)自己實(shí)際教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行有意識(shí)的監(jiān)控、評(píng)價(jià)和反饋；三是對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、校正和有意識(shí)地進(jìn)行自我控制。具備良好的教學(xué)監(jiān)控能力，教師就可以面對(duì)變化的環(huán)境，自如地處理和應(yīng)付教學(xué)中的各種問題。

6.教學(xué)反思及教育科研能力。教師應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的教學(xué)反思能力，能夠不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，不斷改進(jìn)教學(xué)，并能夠在教學(xué)中注重開展科學(xué)研究，不斷提高研究能力。

教師的教育科研能力是指在教育教學(xué)過程中，從事與教育、教學(xué)有關(guān)的各種課題的研究與創(chuàng)造的能力。教師只有具備相應(yīng)的科研能力，才能永久地保持對(duì)學(xué)問的興趣和探究，保持對(duì)教學(xué)的熱情，克服對(duì)教學(xué)的倦怠感，并且通過科研不斷提升自己的層次和水平。

7.課程開發(fā)能力。新一輪基礎(chǔ)教育課程改革明確將建立完整的三級(jí)課程管理體制，這也使教師不得不扮演校本課程和地方課程開發(fā)者、教材編制者、教材選擇者的角色。因此，教師必須具備對(duì)國家必修課程、校本及地方課程的相關(guān)資源的收集、分類、開發(fā)與應(yīng)用等能力。

8.教育創(chuàng)新能力。教育創(chuàng)新能力是指教師在教育和教學(xué)過程中，表現(xiàn)出來的獨(dú)創(chuàng)精神和獨(dú)創(chuàng)能力。教師的勞動(dòng)是一種創(chuàng)造性的勞動(dòng)，不僅如此，我們的培養(yǎng)目標(biāo)也要求使學(xué)生在個(gè)性方面能夠得到充分、自由的發(fā)展，成為具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造精神的新型人才。特別是在大力倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為素質(zhì)教育的核心。大量事實(shí)表明，只有創(chuàng)新型的教師，才能培養(yǎng)出具有一定創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力以及創(chuàng)新個(gè)性的學(xué)生。

2.現(xiàn)代教育技術(shù)媒體的特性和教學(xué)功能表現(xiàn)在哪些方面？試結(jié)合廣播電視媒體說明其基本特性。

不同的媒體使用不同的符號(hào)來傳達(dá)信息，并刺激于受者的不同感官，因而在教學(xué)中所表現(xiàn)出來的教學(xué)功能和特性各不相同。分析各種現(xiàn)代教育技術(shù)媒體的教學(xué)功能與特性，有助于我們?cè)诮虒W(xué)過程中，有效地編制、選擇和使用現(xiàn)代教育技術(shù)媒體?，F(xiàn)代教育技術(shù)媒體的教學(xué)功能與特性，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.呈現(xiàn)力。呈現(xiàn)力是指媒體呈現(xiàn)事物特征的能力。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（1）空間特征：指事物的形狀（點(diǎn)、線、面）、大小、距離、方位及影調(diào)和色調(diào)等。

（2）時(shí)間特征：指事物出現(xiàn)的先后順序、持續(xù)時(shí)間、出現(xiàn)頻率、節(jié)奏快慢等。

（3）運(yùn)動(dòng)特征：指事物的運(yùn)動(dòng)形式（平移、旋轉(zhuǎn)、滾動(dòng)）、空間位移、形狀變換等。

（4）顏色特征：指事物的顏色與色調(diào)屬性。

（5）聲音特征：指事物發(fā)出的音響屬性。

不同的媒體對(duì)事物的空間、時(shí)間、運(yùn)動(dòng)、顏色、聲音特征的呈現(xiàn)能力是不同的。

如，電影、電視具有極強(qiáng)的信息呈現(xiàn)能力，表現(xiàn)在：

A.能呈現(xiàn)事物的變化過程和動(dòng)向。既能表現(xiàn)事物發(fā)生的原因—過程—結(jié)果等一連串的流程，又能很好表現(xiàn)事物的運(yùn)動(dòng)特征（運(yùn)動(dòng)形式、空間位移、相對(duì)關(guān)系及形態(tài)變化）。

B.能調(diào)節(jié)事物與現(xiàn)象所包含的時(shí)間因素?？苫鞛槁?、化慢為快，還可通過影視的特技手法，進(jìn)行時(shí)間的過渡，如利用淡變轉(zhuǎn)換季節(jié)，利用畫面的組接技巧表現(xiàn)先后順序、出現(xiàn)的頻度、節(jié)奏快慢等時(shí)間特征。

C.能調(diào)節(jié)事物與現(xiàn)象的空間因素?？梢酝ㄟ^鏡頭的運(yùn)動(dòng)，有效地表現(xiàn)出事物的形態(tài)、方位、立體感等空間特征，還可進(jìn)行放大和縮小處理，突出某種事物特征。

D.能呈現(xiàn)顏色和聲音特征。

幻燈投影媒體利于呈現(xiàn)事物的空間和顏色特征，靜止的畫面易讓學(xué)生細(xì)心觀察和思考，但不易表現(xiàn)事物的時(shí)間、運(yùn)動(dòng)和聲音特征。

廣播與錄音媒體是借助語言、音樂及音響來呈現(xiàn)教學(xué)信息的，具有很強(qiáng)的聲音和時(shí)間特征，但對(duì)空間、運(yùn)動(dòng)及顏色特征的描述是不具體的、抽象的。

2.重現(xiàn)力。指媒體不受時(shí)間和空間的限制，重現(xiàn)信息的能力。

無線電廣播和電視廣播是受同時(shí)性限制的媒體，即傳送和接收應(yīng)同步進(jìn)行，而且內(nèi)容瞬間即逝，難以重現(xiàn)；錄音、錄像、幻燈、投影及計(jì)算機(jī)媒體，可以按教學(xué)需要反復(fù)重現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，故重現(xiàn)力強(qiáng)。另按重現(xiàn)的方式不同又可分為即時(shí)重現(xiàn)和事后重現(xiàn)。

3.受眾面。指把信息同時(shí)傳送給受眾的范圍，按范圍大小又可分為有限受眾和無限受眾。

無線電和電視廣播以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能把信息傳遞到廣闊的范圍，可謂無限受眾；而幻燈、投影、電影、錄音、錄像等，只能在有限的教學(xué)場(chǎng)所對(duì)有限的受眾進(jìn)行傳送。

4.可控性。指使用者對(duì)媒體操縱控制的難易程度。

幻燈、投影、錄音、錄像及計(jì)算機(jī)都比較容易操縱，適合于個(gè)別化學(xué)習(xí)。廣播和電視廣播，使用者只能按電臺(tái)的播出時(shí)間去視聽，難以控制。

5.參與性。是指在實(shí)施教學(xué)過程中學(xué)生參與活動(dòng)的形式?？煞譃樾袨閰⑴c和感情參與。

多媒體計(jì)算機(jī)具有很強(qiáng)的交互性，學(xué)習(xí)者可以自行控制學(xué)習(xí)過程，展現(xiàn)豐富多彩的多媒體信息，是一種學(xué)生行為和情感參與程度高的媒體。

廣播、電影、電視、錄像，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，易于引起學(xué)生情感上的反應(yīng)，激發(fā)學(xué)生情感上參與。

3.什么是CAI？它是基本模式有哪些？

計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)（CAI）是計(jì)算機(jī)輔助教育（CBE）的重要組成部分。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)（CAI）是泛指用計(jì)算機(jī)幫助或代替教師執(zhí)行教學(xué)功能，向?qū)W生傳授知識(shí)和訓(xùn)練技能。

CAI教學(xué)模式是利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的交互方式，可概括為如下幾種模式：（1）講解演示.(2）操練與練習(xí).（3）個(gè)別教學(xué).（4）模擬.(5）游戲.（6）計(jì)算機(jī)輔助測(cè)驗(yàn).（7）問題求解.（8）發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí).4.什么是Internet？它可以提供哪些服務(wù)？

Internet是一個(gè)全球性的“互聯(lián)網(wǎng)”，中文譯名稱為“因特網(wǎng)”。它并非一個(gè)具有獨(dú)立形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)，而是將分布在世界各地的、類型各異的、規(guī)模大小不一的、數(shù)量眾多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)在一起而形成的網(wǎng)絡(luò)集合體，成為當(dāng)今最大的和最流行的國際性網(wǎng)絡(luò)。Internet上提供了許多技術(shù)服務(wù)，其他功能都基于這些服務(wù)。其中主要的服務(wù)有：(1).WWW服務(wù):又稱Web服務(wù)，是目前Internet上發(fā)展最快、應(yīng)用最廣泛的超文本信息檢索服務(wù)系統(tǒng)。WWW（World Wide Web）俗稱“萬維網(wǎng)”，是一個(gè)基于超文本方式的信息檢索服務(wù)工具。

(2).電子郵件服務(wù):電子郵件(Electronic Mail)亦稱E-mail。它是用戶或用戶組之間通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)收發(fā)信息的服務(wù)。目前電子郵件已成為網(wǎng)絡(luò)用戶之間快速、簡(jiǎn)便、可靠且低成本低廉的現(xiàn)代通信手段，也是Internet上使用最廣泛、最受歡迎的服務(wù)之一。(3).文件傳輸服務(wù):文件傳輸是指計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上主機(jī)之間傳送文件，它是在網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議FTP（File Transfer Protocol）的支持下進(jìn)行的。

(4).新聞與公告類服務(wù) :Internet的魅力不僅在于能夠提供豐富的信息資源，還在于能與分布在世界各地的網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行通信，并針對(duì)某個(gè)話題展開討論。在Internet上討論的話題涉及工作與生活的各個(gè)方面，既可以發(fā)表自己的意見，也可以領(lǐng)略別人的見解。Internet的新聞與公告類服務(wù)主要有兩種：網(wǎng)絡(luò)新聞與電子公告牌。

(5).社會(huì)性軟件: 如今互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入大眾的日常生活，使得人們可以在互惠的基礎(chǔ)上構(gòu)筑超越家庭、工作單位和日常生活圈子的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。這些可以幫助人們建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、支持社會(huì)交互和群組交流合作的一類軟件就是社會(huì)性軟件(Social Software)。它實(shí)質(zhì)上是一類基于互聯(lián)網(wǎng)提供協(xié)作的工具，是“幫助人們建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和自動(dòng)組織群體的軟件”。

5.什么是教學(xué)設(shè)計(jì)？授導(dǎo)型信息化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)由哪些環(huán)節(jié)構(gòu)成？結(jié)合你的教學(xué)實(shí)踐敘述一節(jié)課的設(shè)計(jì)過程。

教學(xué)設(shè)計(jì)就是對(duì)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程、教學(xué)資源、教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)等做出的整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)過程。

授導(dǎo)型信息化課堂教學(xué)設(shè)計(jì):

（一）教學(xué)大綱、內(nèi)容分析和目標(biāo)確定.（二）學(xué)生特征分析.（三）教學(xué)策略制定.（四）教學(xué)媒體選擇、資源選編.（五）教學(xué)評(píng)價(jià).結(jié)合你的教學(xué)實(shí)踐敘述一節(jié)課的設(shè)計(jì)過程。

教學(xué)設(shè)計(jì)方案主要有兩種編寫格式，即敘述式和表格式。不管哪種格式的教學(xué)設(shè)計(jì)方案都包括教學(xué)目標(biāo)或?qū)W習(xí)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的行為、教師的活動(dòng)、教學(xué)媒體和時(shí)間分配等方面的描述。

1.敘述式

（1）課題名稱

（2）概述

·說明學(xué)科（數(shù)學(xué)、語言、藝術(shù)等）和年級(jí)（中學(xué)、小學(xué)、學(xué)前等）。

·簡(jiǎn)要描述課題來源和所需課時(shí)。

·概述學(xué)習(xí)內(nèi)容。

·概述這節(jié)課的價(jià)值以及學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要性。

（3）教學(xué)目標(biāo)分析

·對(duì)該課題預(yù)計(jì)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)作出一個(gè)整體描述。

·可以包括：①簡(jiǎn)要描述學(xué)習(xí)結(jié)果；②學(xué)生通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)將學(xué)會(huì)什么知識(shí)？會(huì)完成哪些創(chuàng)造性產(chǎn)品？③描述潛在的學(xué)習(xí)結(jié)果；④描述這門課將鼓勵(lì)哪種思考方式或交流技能等（邏輯推理能力？批判性思維？創(chuàng)造性解決問題的能力？觀察和分類能力？比較能力？小組協(xié)作能力？妥協(xié)讓步的交流技能??）。

（4）學(xué)習(xí)者特征分析

說明教師是以何種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)者特征分析，比如說是通過平時(shí)的觀察、了解，或是通過預(yù)測(cè)題目的編制使用等。

·智力因素：知識(shí)基礎(chǔ)、認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量、認(rèn)知能力。

·非智力因素：動(dòng)機(jī)水平、歸因類型、焦慮水平、學(xué)習(xí)風(fēng)格。

（5）學(xué)習(xí)任務(wù)分析

根據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)者等的分析，設(shè)計(jì)能夠使學(xué)生完成學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)習(xí)任務(wù)可以包括各種類型，比如：

·一系列需要解決的問題。

·一項(xiàng)具有創(chuàng)意的工作。

·對(duì)所創(chuàng)建的事物進(jìn)行總結(jié)。

·有待分析的復(fù)雜事物或事件。

·就某個(gè)問題闡明自己的觀點(diǎn)、立場(chǎng)。

·任何需要學(xué)習(xí)者對(duì)自己所收集的信息進(jìn)行加工和轉(zhuǎn)化的事情。

（6）資源

一方面，介紹學(xué)習(xí)者可用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)的資源。如：

·學(xué)生可能獲得的學(xué)習(xí)環(huán)境（多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)教室或?qū)嵉乜疾飙h(huán)境等）。

·學(xué)科系列教材。

·學(xué)科百科全書。

·文本、圖片或音視頻資料。

·可用的多媒體課件。

·學(xué)校圖書館里特定的參考資料。

·參考網(wǎng)址（建議在每個(gè)網(wǎng)址后寫上一句話，簡(jiǎn)要介紹通過該網(wǎng)址可以獲得的信息）。

另一方面，為學(xué)生提供認(rèn)知工具。

同時(shí)，描述需要的人力資源及其可獲得情況：需要多少教師完成這節(jié)課，一個(gè)人夠嗎?在教室中需要有助手的角色嗎？需要有其他學(xué)校的教師協(xié)作嗎？是否需要有一些工廠、博物館以及其他團(tuán)體中的協(xié)作者？

（7）教學(xué)活動(dòng)過程

這一部分是該教學(xué)設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵所在。

首先，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)者的具體情況，設(shè)計(jì)真實(shí)的、能充分發(fā)揮學(xué)生主體性的學(xué)習(xí)情境。比如通過錄像帶再現(xiàn)歷史事件，通過多媒體課件為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提供真實(shí)的情境，為學(xué)生的協(xié)作學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為學(xué)生設(shè)置角色扮演的情境等。

其次，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式（對(duì)于同一個(gè)課題不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)，很可能會(huì)用到多種不同的模式，簡(jiǎn)要說明模式是如何應(yīng)用的）。常用的教學(xué)模式主要有：傳遞——接受式、發(fā)現(xiàn)式等。

第三，設(shè)計(jì)自主學(xué)習(xí)策略?？蛇x用的自主學(xué)習(xí)策略有很多，應(yīng)根據(jù)所選擇的不同策略，對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)作不同的設(shè)計(jì)。

最后，畫出教學(xué)過程流程圖。同時(shí)，流程圖中需要清楚標(biāo)注每一個(gè)階段的教學(xué)目標(biāo)、媒體和相應(yīng)的評(píng)價(jià)方式。

（8）評(píng)價(jià)

創(chuàng)建量規(guī)，向?qū)W生展示他們將如何被評(píng)價(jià)（來自教師和小組其他成員的評(píng)價(jià)）。另外，可以創(chuàng)建一個(gè)自我評(píng)價(jià)表，這樣學(xué)生可以用它對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（9）幫助和總結(jié)

說明教師以何種方式向?qū)W生提供幫助和指導(dǎo)，可以針對(duì)不同的學(xué)習(xí)階段設(shè)計(jì)相應(yīng)的不同幫助和指導(dǎo)。針對(duì)不同的學(xué)生提出不同水平的要求，給予不同的幫助。

在學(xué)習(xí)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)做出簡(jiǎn)要總結(jié)?？梢圆贾靡恍┧伎蓟蚓毩?xí)題以強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，也可以提出一些問題或補(bǔ)充鏈接，鼓勵(lì)學(xué)生超越這門課，把思路拓展到其他內(nèi)容領(lǐng)域。

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第三篇：教育信息化應(yīng)用能力培訓(xùn)心得

教育信息化應(yīng)用能力培訓(xùn)心得

通過這次培訓(xùn)，對(duì)我今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，使我感受到教學(xué)工作任務(wù)的艱巨。同時(shí)對(duì)我們各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課本知識(shí)課件的制作上。使我們認(rèn)識(shí)到做為一名教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂內(nèi)的教與學(xué)活動(dòng)中，在這短短的培訓(xùn)中深深的體會(huì)到：

1、通過培訓(xùn)分清楚了教育技術(shù)和信息技術(shù)這兩個(gè)概念。教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無形技術(shù)。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托，無形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運(yùn)用，是要在先進(jìn)的教育思想、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)的結(jié)合在一起，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。而信息技術(shù)是指一切能夠擴(kuò)展人類有關(guān)器官功能的技術(shù)。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中，要合理的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。

2、通過培訓(xùn)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想，我們積極采用信息技術(shù)與各學(xué)科的整合并初顯成效，可以說終于嘗到了信息化教學(xué)的甜頭。相信這些對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點(diǎn)。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量。

3具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。

信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

4、具備良好的信息素養(yǎng)．是教育系統(tǒng)本身的需要。

在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線；而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤?，教學(xué)過程是一個(gè)教育者（主要是教師）對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡。在以后的工作崗位上，我們一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。

第四篇：教育信息化應(yīng)用能力培訓(xùn)心得

教育信息化應(yīng)用能力培訓(xùn)心得

暑假期間，我在教師進(jìn)修學(xué)校參加了教育信息化應(yīng)用能力培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)的時(shí)間不長，但培訓(xùn)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的講解，讓我收獲頗多。通過這次培訓(xùn)，我對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力進(jìn)一步有了提高，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到作為一名教師，應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，不斷地去學(xué)習(xí)當(dāng)今最新的信息技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂教與學(xué)的活動(dòng)中去。

這次進(jìn)修學(xué)校為教師學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)提供了良好的條件。對(duì)于我來說，學(xué)習(xí)的過程就是一個(gè)不斷遇到問題和不斷解決問題的過程，是一個(gè)不斷打開眼界，不斷交流信息技術(shù)的過程。在學(xué)習(xí)和使用各種軟件制作課件的時(shí)候，我遇到了一些問題，遇到問題首先我就自己先琢磨，每個(gè)軟件的功能都很多，我們學(xué)會(huì)的可能只是這些功能中的一部分，有好多功能需要靠自己嘗試、研究和實(shí)踐。當(dāng)然也有好多問題自己解決不了，我就虛心請(qǐng)教別的老師。因此，我掌握了許多有用的技術(shù)。

計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)作為教學(xué)的一項(xiàng)輔助手段，對(duì)我們的教學(xué)工作起到了重要的作用。教育技術(shù)的有效運(yùn)用，是要在先進(jìn)的教育思想、理論指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)地結(jié)合在一起，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中去。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中，要合理地運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。對(duì)多媒體技術(shù)的綜合運(yùn)用以及熟練、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用，顯得尤其重要。否則，反而使課堂變得高耗低效，得不償失。在過去的教育教學(xué)中，有時(shí)我會(huì)覺得制作課件比較麻煩，所以并沒有將信息技術(shù)與學(xué)科的教學(xué)有機(jī)地整合在一起。但隨著有效課堂地不斷實(shí)踐研究，信息技術(shù)地不斷發(fā)展，我不得不承認(rèn)信息化應(yīng)用教學(xué)對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。因此，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷地去學(xué)習(xí)、積累與發(fā)展。

總而言之，這是一次有效的培訓(xùn)。在未來的工作中，我一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用到教育教學(xué)中去，讓我的教育對(duì)象能夠更容易地掌握知識(shí)，服務(wù)社會(huì)。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理具備的基本能力

區(qū)域經(jīng)理具備的基本能力

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營銷已深入社會(huì)各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理加入到營銷人的行列。從事營銷工作十余年來，深深感到一個(gè)科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題，高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場(chǎng)一線銷售區(qū)域經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)，對(duì)完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義，對(duì)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。

一、營銷策劃能力

作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。

營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。

銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。

中國市場(chǎng)之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。

銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識(shí)與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級(jí)企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。

二、渠道拓展能力

銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。

銷售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。中國市場(chǎng)的復(fù)雜性，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。

一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng)、管理市場(chǎng)。

所以，銷售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢(shì)，層層推進(jìn)，步步為營。

三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個(gè)重要的能力。俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無所作為。

營銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求?？己艘粋€(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。

核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

四、公共關(guān)系能力

銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境中，來自消費(fèi)者、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。案例表明，許多公司的公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。

公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動(dòng)公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項(xiàng)基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動(dòng)你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊(duì)，建好“塑料大棚”。

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區(qū)域經(jīng)理必須具備的素質(zhì)

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,必須具備以下七項(xiàng)素質(zhì):

1、有思想，頭腦始終保持清醒

首先，區(qū)域經(jīng)理必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場(chǎng)的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場(chǎng)！

其次，區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒，因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在行動(dòng)上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)跳出問題來全面看待問題的能力。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

第三，區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點(diǎn)還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。

2、有抱負(fù)，永葆激情與活力

“人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我”，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理同樣需要有自己的抱負(fù)，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，同時(shí)也不會(huì)把激戰(zhàn)商場(chǎng)當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競(jìng)爭(zhēng)所累，被市場(chǎng)所淘汰。

3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對(duì)區(qū)域經(jīng)理的一大要求。

4、平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力

區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點(diǎn)：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)此必須予以高度重視。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還必須樹立自己獨(dú)特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場(chǎng)是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理獨(dú)特的人格魅力。

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該注意自己的人格魅力對(duì)自己團(tuán)隊(duì)和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊(duì)的個(gè)性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力?！耙恢华{子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險(xiǎn)”。但是，俗話說得對(duì)“富貴險(xiǎn)中求”，做市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)然需要一些冒險(xiǎn)精神。比如說，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時(shí)你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計(jì)可施。這時(shí)，我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個(gè)問題了。

5、務(wù)實(shí)，會(huì)算帳，具有獨(dú)立經(jīng)營的能力

每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅(jiān)持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。

光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨(dú)立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理不僅要會(huì)跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會(huì)自己給自己鋪路，學(xué)會(huì)自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理在營銷工作中，多數(shù)時(shí)候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的，所以，區(qū)域經(jīng)理必須具有主觀能動(dòng)性，能夠積極主動(dòng)的去“創(chuàng)造”一些條件。

6、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

這里所說的“學(xué)習(xí)”，不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的“知識(shí)”，那是一般人都能學(xué)會(huì)的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學(xué)習(xí)”，是指學(xué)習(xí)“課外知識(shí)”，非一般人都能學(xué)會(huì)的，是真正決定成敗、拉開距離的知識(shí)，它包括自我和他人、以及社會(huì)上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸，是需要時(shí)間、需要悟性來鑄造的。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會(huì)，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才能始終跟上時(shí)代的步伐，不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì)想辦法不斷的提高自己，一個(gè)想提高自己的人總是會(huì)抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)的人最后總是很會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會(huì)學(xué)習(xí)的人在任何地方都會(huì)學(xué)到東西，這源于陌生，對(duì)環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。

學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理還必須有毅力，能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗(yàn)到了一般人所體驗(yàn)不到的肉體和精神考驗(yàn)，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動(dòng)，而是一種意志的鍛煉，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因?yàn)樗麄冎雷约赫诔絼e人超越自己。這是一個(gè)讓人想來就要興奮的人生歷程。

7、做人之道和用人之道

優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對(duì)待強(qiáng)勢(shì)客戶不卑不亢，對(duì)待弱勢(shì)群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。

區(qū)域經(jīng)理必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對(duì)方（包括我們的合作伙伴和終端消費(fèi)者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以，區(qū)域經(jīng)理還必須保持謙虛的態(tài)度，當(dāng)然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的，卑微往往會(huì)蒙蔽個(gè)人的心智，使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作能力。

需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理要學(xué)會(huì)“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理更需要掌握用人之道。現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理優(yōu)秀與否的標(biāo)志，就在于他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理必須掌握用人之道。

正因如此，一些聰明的區(qū)域經(jīng)理會(huì)尊重下屬員工，投入相當(dāng)?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理最需要做的，是“用人之道”： 發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處； 尊重員工的個(gè)性，給員工一個(gè)發(fā)揮他自身長處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂； 在績效考評(píng)、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對(duì)公平，建立一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)；…… 當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，他還應(yīng)該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)心時(shí)政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。

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區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1、生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

2、組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；

2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1、所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2、所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

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渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別于聯(lián)系

渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理是一種什么關(guān)系?區(qū)域經(jīng)理要聽從渠道經(jīng)理的命令嗎?渠道經(jīng)理如何開展工作呢?其實(shí)，這些問題在企業(yè)以前導(dǎo)入產(chǎn)品經(jīng)理模式的過程中已出現(xiàn)過，其關(guān)鍵就在于很多企業(yè)還沒有真正了解”流程“的實(shí)質(zhì)，他們習(xí)慣的是直線式的上下級(jí)命令關(guān)系，只有在上級(jí)明確的指令之下才知道自己應(yīng)該做哪些工作。因此，當(dāng)他們面對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理這種以規(guī)劃、統(tǒng)籌、指導(dǎo)、評(píng)估為核心職能的角色時(shí)，就不知道該如何辦了。嚴(yán)格地講，渠道經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理都不居于“命令型”的管理類型，而是屬于”流程型”的管理類型，他們不能直接對(duì)銷售部門發(fā)號(hào)施令——因?yàn)殇N售人員只能有一個(gè)直接上司，而是通過確立管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)流程和管理規(guī)范．來指導(dǎo)銷售人員完成既定的工作，并對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估和考核，從整體上來約束和調(diào)整銷售人員的行為方式，實(shí)質(zhì)上這是一種“間接“而非“直接“的管理體系。

渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn)．并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)．評(píng)估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；中突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時(shí)配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎(jiǎng)罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理強(qiáng)勢(shì)配合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將會(huì)無往不勝。