第一篇：解析中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的整體分析與發(fā)展趨勢(shì)

解析中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的整體分析與發(fā)展趨勢(shì)

004km.cn日期:2012-08-21來(lái)源:中國(guó)體育用品網(wǎng)

近年來(lái)，中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)可謂是風(fēng)生水起，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

一、從2000年起到2011年中國(guó)戶外零售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到61%

2000年中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)零售總額為0.6億人民幣，到2011年，中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)零售總額達(dá)到110億人民幣，從2000年起復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到61%，由此可見，中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。

中國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展未必100%遵循美國(guó)的發(fā)展道路，但是隨著中國(guó)的GDP、人均消費(fèi)習(xí)慣等的變化，中國(guó)發(fā)展的大趨勢(shì)將向美國(guó)靠攏。

二、品牌發(fā)貨額集中度相對(duì)較高

在中國(guó)能定義為品牌的有574個(gè)，在這當(dāng)中，有1.7%(前十名)的品牌占了58%的出貨額，3.5%(前二十名)的品牌占了72%，8.7%(前三十名)的品牌占了85%。

其中，2011年銷售第一的探路者占了中國(guó)市場(chǎng)的13%，前三名探路者、哥倫比亞和諾斯菲斯的出貨額總和占了34%市場(chǎng)。由此可見，中國(guó)市場(chǎng)的品牌集中度相對(duì)較高。

三、中國(guó)戶外渠道及零售份額分布：商超一統(tǒng)天下

目前中國(guó)戶外渠道分布中，商超占了65%，街邊店占了28%，網(wǎng)絡(luò)占了7%。

目前商超渠道一統(tǒng)天下，終端數(shù)量上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，吻合中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)成熟市場(chǎng)的觀察，也許在一定的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)商超的擴(kuò)張步伐會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但從趨勢(shì)上看，商超的比例會(huì)逐步下降，專業(yè)的銷售渠道將是不可避免的發(fā)展趨勢(shì)。

另外，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售目前在中國(guó)是一個(gè)熱門的區(qū)域，但在戶外領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)所占的7%比例最終會(huì)演化成何種狀況具有很大的不可確定性。在網(wǎng)絡(luò)銷售中如何解決價(jià)格戰(zhàn)、商家信用、營(yíng)銷體系、區(qū)域經(jīng)銷商的排他性等問(wèn)題都需要解決，在沒(méi)有能夠解決這些問(wèn)題的商業(yè)模式建立起來(lái)之前，網(wǎng)購(gòu)的不確定性將會(huì)繼續(xù)維持。如果未來(lái)網(wǎng)購(gòu)所占的比例有很大的突破，那一定是伴隨著目前無(wú)法預(yù)測(cè)的新的商業(yè)模式的產(chǎn)生。

四、中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)分析：隨意性強(qiáng)

中國(guó)消費(fèi)者具有與歐洲其他國(guó)家不同的消費(fèi)特點(diǎn)。中國(guó)戶外消費(fèi)者隨意性較強(qiáng)，穿著裙子、高跟鞋去登山的現(xiàn)象不少見，而歐洲人則非常講究，爬500米的小山坡都需要全副武裝。除此之外，中國(guó)消費(fèi)者還具有其他不同的消費(fèi)特點(diǎn)。

1.參與度會(huì)增強(qiáng)。目前中國(guó)戶外的人群參與度不多，但是參與人群在逐步增加，一方面是越來(lái)越多的人參與，另外一方面是現(xiàn)有人群參與的頻率會(huì)提高。

2.專業(yè)性不夠。一方面，中國(guó)缺乏像大多數(shù)戶外發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)人群，除了中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)會(huì)進(jìn)行爬雪山等頂級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)，極少數(shù)人群會(huì)去參與這種極限戶外運(yùn)動(dòng)。另一方面，中國(guó)缺乏專業(yè)性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，沒(méi)有組織機(jī)構(gòu)引導(dǎo)、制定行業(yè)規(guī)范，這對(duì)戶外行業(yè)發(fā)展的專業(yè)性不利。

3.成熟度薄弱。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買成熟度相對(duì)薄弱，處于沖動(dòng)性購(gòu)買的關(guān)口，這與中國(guó)的大環(huán)境是相吻合的。但隨著越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者在慢慢成熟，這對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)將帶來(lái)不同的變化和影響。

4.多樣化。中國(guó)消費(fèi)者與美國(guó)相比，很大的一個(gè)特性就是多樣化。中國(guó)從地域、文化、民族性、發(fā)展差異性等可以劃分為七個(gè)大區(qū)，每個(gè)區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)都各不相同。當(dāng)品牌做到一定程度時(shí)，必須把文化、品味、身材等各方面差異考慮進(jìn)設(shè)計(jì)思想。

5.泛化和自由度。中國(guó)人比較隨性，不是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的民族，這種隨意性產(chǎn)生了戶外的泛化理念，這在中國(guó)有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6.不可預(yù)測(cè)性。中國(guó)消費(fèi)者是一個(gè)帶著臉譜的消費(fèi)群體，能夠看到大概的樣子，但是無(wú)法觸及其內(nèi)心。

五、中國(guó)戶外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

目前，中國(guó)成長(zhǎng)性高過(guò)歐洲和美國(guó)，但是在成熟度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐洲和美國(guó)的。

從戶外品牌和產(chǎn)品上看，中國(guó)未來(lái)會(huì)存在三個(gè)發(fā)展階段，第一階段是生存奮斗期，未來(lái)2-3年內(nèi)，行業(yè)會(huì)經(jīng)歷洗牌，很多品牌不可避免會(huì)遭遇淘汰，行業(yè)會(huì)引起波動(dòng)。第二階段是狂飆突進(jìn)期，中國(guó)目前的500多個(gè)品牌未來(lái)達(dá)到1000多個(gè)指日可待。中國(guó)的狂飆突進(jìn)將經(jīng)歷是很長(zhǎng)的一個(gè)階段，將以相當(dāng)高的成長(zhǎng)速度發(fā)展，但同時(shí)伴隨著眾多品牌的起起落落。第三階段是成熟沉淀期，中國(guó)將形成10個(gè)左右的全國(guó)性品牌，但眾多的小品牌、專業(yè)品牌將在選定的專業(yè)領(lǐng)域找到自己生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

從消費(fèi)者和渠道上看，中國(guó)消費(fèi)者還沒(méi)有充分發(fā)揮對(duì)品牌的要求，中國(guó)需求的多樣性將會(huì)增強(qiáng)。目前中國(guó)戶外渠道處于分散的狀況，未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)整合程度將會(huì)提升。

在需求多樣性、市場(chǎng)整合程度方面，中國(guó)與歐洲、美國(guó)比較如下，目前需求多樣性上：歐洲>美國(guó)>中國(guó)，未來(lái)5-10年期間需求多樣性上：歐洲>中國(guó)>美國(guó);目前市場(chǎng)整合程度：美國(guó)>中國(guó)=歐洲，未來(lái)5-10年期間市場(chǎng)整合程度美國(guó)>中國(guó)>歐洲。

1.

第二篇：中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

項(xiàng)目介紹流程：

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，但與此相對(duì)應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國(guó)外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。所以眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場(chǎng)存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。于是，減肥方式與瘦身服務(wù)可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑——通過(guò)構(gòu)建更順暢、更完整的瘦身服務(wù)體系，達(dá)到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應(yīng)運(yùn)而生，減肥效果如何是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的最主要因素，只有那些真正有效的、對(duì)消費(fèi)者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會(huì)被消費(fèi)者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務(wù)質(zhì)量為核心，好的服務(wù)水平會(huì)令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務(wù)型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對(duì)減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場(chǎng)以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額。即使在體重管理服務(wù)被模仿時(shí)，瘦身服務(wù)在在線減肥市場(chǎng)必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時(shí)，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務(wù)，憑借知名度與忠實(shí)用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

體重管理流程：該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問(wèn)題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問(wèn)題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問(wèn)題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設(shè)計(jì)的辦法去進(jìn)行實(shí)施，從而漸漸地達(dá)到體重管理的目的。我們體重管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：體重管理是由專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)肥胖患者進(jìn)行針對(duì)性私人瘦身方案定制。肥胖者通過(guò)運(yùn)用高科技對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)，（計(jì)數(shù)每天的運(yùn)動(dòng)里程）由營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔(dān)心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機(jī)構(gòu)容易泄露個(gè)人隱私，如個(gè)人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機(jī)構(gòu)一般要價(jià)都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢(shì)。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機(jī)構(gòu)不好，貴，體驗(yàn)者放第一位 找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項(xiàng)目主題。策略與方式要改。特色多加

測(cè)卡路里，必須詳細(xì)細(xì)節(jié)，針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，業(yè)務(wù)流程文字加圖 理前中后要加 會(huì)員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調(diào)研 管

產(chǎn)品介紹往上加

實(shí)施對(duì)象表格

戰(zhàn)略拓展

特點(diǎn)：通過(guò)高科技分析，營(yíng)養(yǎng)師或?qū)＜抑贫ǎ枰召M(fèi)

進(jìn)行有效監(jiān)督

減肥市場(chǎng)讓人們覺得我們是服務(wù)，重在市場(chǎng)

是正規(guī)的

線上保護(hù)個(gè)人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來(lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢(mèng)想。限于與生俱來(lái)的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價(jià)，至少在理論上，每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀(jì)八十年代以來(lái)，隨著中國(guó)人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流；而當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價(jià)，一個(gè)歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場(chǎng)，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。

愛美的女人當(dāng)仁不讓地成為減肥市場(chǎng)的消費(fèi)主體，而女性愛沖動(dòng)、易盲從、情感重于理智的消費(fèi)特點(diǎn)，也在這個(gè)市場(chǎng)表露無(wú)遺。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的一把鑰匙。從消費(fèi)需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：

高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬(wàn)千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過(guò)其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品；哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說(shuō)辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）沖動(dòng)性：

絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購(gòu)和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購(gòu)買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

（3）低忠誠(chéng)度：

一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）季節(jié)性：

如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。

（2）往復(fù)性：

盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿模欢?，只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國(guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來(lái)市場(chǎng)之所以越來(lái)越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來(lái)穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)的減肥市場(chǎng)，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營(yíng)，可供拿捏的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是；而把握機(jī)遇、決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，就在于跳脫營(yíng)銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、科技：我花開時(shí)百花殺

每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場(chǎng)自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)特別是處方藥和OTC市場(chǎng)高端，并以“我花開時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場(chǎng)生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來(lái)都是舶來(lái)的西藥成分。自2000年以來(lái)，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以?shī)W利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)和減肥處方藥市場(chǎng)之牛耳。高端減肥藥市場(chǎng)將出現(xiàn)如下變動(dòng)：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場(chǎng)教育，鹽酸西布曲明在減肥市場(chǎng)賺得缽滿盆滿的同時(shí)，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當(dāng)品牌的神秘面紗剝落殆盡；當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：除了太極集團(tuán)的曲美和長(zhǎng)澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢(shì)必迎來(lái)最后的晚餐：一場(chǎng)刺刀見紅、驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開行業(yè)暴利黑幕的旗號(hào)反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢(shì)+低廉的零售價(jià)格”掀起一場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴，所到之處，幾乎把所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者盡括囊中。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國(guó)際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然而5年過(guò)去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無(wú)論現(xiàn)實(shí)銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠(yuǎn)不能望其項(xiàng)背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國(guó)的專利保護(hù)期行將結(jié)束，國(guó)內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場(chǎng)運(yùn)作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠來(lái)說(shuō)，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國(guó)市場(chǎng)，并不具備很高的仿制價(jià)值。

說(shuō)賽尼可的市場(chǎng)運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場(chǎng)；而醫(yī)院從來(lái)不是、也斷難成為中國(guó)減肥市場(chǎng)的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然近年來(lái)羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國(guó)減肥市場(chǎng)，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機(jī)理在于減少人體腸道對(duì)脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關(guān)注、最有可能帶來(lái)市場(chǎng)突破的減肥科技，是近年來(lái)方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡(jiǎn)稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說(shuō)，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔?。最重要的是：截?005年底，中國(guó)市場(chǎng)上以CLA為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。對(duì)有志于成為減肥市場(chǎng)新一代霸主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，CLA意味著歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇。

CLA雖然領(lǐng)科技潮流之先，代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，它的一些產(chǎn)品特性。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。如果把CLA僅僅當(dāng)作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷思路來(lái)操作，不但面臨重重的市場(chǎng)阻力和高昂的教育成本，更埋沒(méi)了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢(shì)；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場(chǎng)先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場(chǎng)出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過(guò)構(gòu)建以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營(yíng)體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場(chǎng)上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的減肥市場(chǎng)脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬(wàn)馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市場(chǎng)屬于徹頭徹尾的功能市場(chǎng)，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標(biāo)人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說(shuō)辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來(lái)，宣傳訴求中的利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、記憶點(diǎn)，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)、理論包裝、作用機(jī)理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分——從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來(lái)確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合。預(yù)計(jì)：減肥市場(chǎng)，以下類型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力不容小覷：

1、針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。

在購(gòu)買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。事實(shí)上，真正打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的，并非單純減肥，而是對(duì)年齡增長(zhǎng)/身材走樣的恐懼。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過(guò)度承諾的苦海，致力于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、塑造品牌。

2、針對(duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。

同樣對(duì)鼓吹“速效”的過(guò)度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費(fèi)人群。許多人誤以為只有中青年女性才會(huì)購(gòu)買減肥品，其實(shí)，50歲以上的老年女性和男性購(gòu)買者至少占據(jù)了減肥市場(chǎng)的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場(chǎng)潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國(guó)正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購(gòu)買力也毫不遜色，在“千金難買老來(lái)瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開一片市場(chǎng)新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤(rùn)腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。

把潤(rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤(rùn)腸通便本身就是一個(gè)絕不亞于減肥市場(chǎng)的龐大版塊；其次，這兩大市場(chǎng)的消費(fèi)人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點(diǎn)，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。正因?yàn)槿绱耍L(zhǎng)期以來(lái)，打著“減肥+排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價(jià)值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏。

曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場(chǎng)淘汰，最有希望取代其市場(chǎng)地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無(wú)論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無(wú)庸置疑。以市場(chǎng)行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨(dú)特原料的功效優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)宣傳提供了堅(jiān)實(shí)策劃基礎(chǔ)；而對(duì)市場(chǎng)推廣者來(lái)說(shuō)，它們與生俱來(lái)的神秘感、科技感和價(jià)值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。

熟悉女性保健品和化妝品市場(chǎng)的朋友都知道，減肥是事關(guān)女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關(guān)女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比，祛斑產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有過(guò)之而無(wú)不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場(chǎng)消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無(wú)縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額。

對(duì)中年女性來(lái)說(shuō)，身材走樣和面部色斑，是她們最關(guān)切的兩大問(wèn)題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個(gè)重要特點(diǎn)，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問(wèn)題合二為一，進(jìn)而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)。

總之，通過(guò)推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來(lái)賦予產(chǎn)品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場(chǎng)的主流。從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的減肥市場(chǎng)上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢(shì)；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復(fù)雜化、儀式化，都可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的美麗緣由。

四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅

減肥市場(chǎng)每況愈下的根源，是營(yíng)銷同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)；而營(yíng)銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品?；仡欀袊?guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。

未來(lái)，這種不對(duì)稱、不均衡的畸形市場(chǎng)格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢(shì)可謂與生俱來(lái)、得天獨(dú)厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過(guò)程高度直觀，產(chǎn)品機(jī)理易于理解，產(chǎn)品價(jià)值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費(fèi)者的信任障礙和說(shuō)服難度要小得多；其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場(chǎng)壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門的市場(chǎng)監(jiān)管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實(shí)施以來(lái)空前嚴(yán)厲的廣告監(jiān)管。預(yù)計(jì)：未來(lái)幾年將有越來(lái)越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營(yíng)銷同質(zhì)化的無(wú)邊苦海。

1、日化用品：近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能；由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。

市場(chǎng)開發(fā)方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從20世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國(guó)外進(jìn)口/國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購(gòu)物）”，是運(yùn)作此類產(chǎn)品的不二法門。

市場(chǎng)開發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備。

3、減肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場(chǎng)大半壁江山的主流；而在中國(guó)，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位。相對(duì)于中國(guó)減肥市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒(méi)有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí)，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo)，增值服務(wù)一片空白；三是市場(chǎng)宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

市場(chǎng)開發(fā)方向：可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案，同時(shí)提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來(lái)，針對(duì)中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個(gè)性化健康顧問(wèn)服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。然而，專門針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體，在提供常規(guī)健康顧問(wèn)服務(wù)之外，以美容、美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，卻還處于一片空白。未來(lái)若干年內(nèi)，將健康/美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。

市場(chǎng)開發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問(wèn)服務(wù)為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時(shí)花競(jìng)

真正的營(yíng)銷，早在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就已開始；所謂推廣，不過(guò)是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對(duì)復(fù)雜多變、一貫不可以常理度之的中國(guó)減肥市場(chǎng)，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對(duì)志在決勝市場(chǎng)的推廣者來(lái)說(shuō)，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場(chǎng)實(shí)操的角度出發(fā)，側(cè)重于價(jià)格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡(jiǎn)要闡述。

1、價(jià)格：欲擒故縱

在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價(jià)格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢(shì)所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場(chǎng)推廣的最重要手段之一，無(wú)原則、無(wú)策略、無(wú)節(jié)制的單純降價(jià)并不可取；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價(jià)格策略，才能把價(jià)格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。

①先聲奪人：搶在對(duì)手前面制定最具競(jìng)爭(zhēng)力的低廉價(jià)格，從而最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，是低價(jià)策略的首要目的。搶占市場(chǎng)的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買，二是最大限度地增加每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，而這兩大要點(diǎn)完全可以并行不悖。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，消費(fèi)者普遍關(guān)注的產(chǎn)品的單位零售價(jià)格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購(gòu)買；但市場(chǎng)宣傳中一定要強(qiáng)化療程概念，同時(shí)精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭(zhēng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單位交易額最大化。

②高低搭配：通過(guò)設(shè)計(jì)不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點(diǎn)，快速收回成本、牟取利潤(rùn)；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價(jià)格低廉，以利于消費(fèi)者長(zhǎng)期服用、維系消費(fèi)忠誠(chéng)。

③水淹七軍：對(duì)于實(shí)力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，完全可以利用“價(jià)格”這柄市場(chǎng)利器，打一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價(jià)格、高檔次的品牌形象高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)高密度、大力度的集中宣傳炒作，來(lái)達(dá)到造勢(shì)、蓄勢(shì)的市場(chǎng)目的；等到市場(chǎng)氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過(guò)高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，把市場(chǎng)份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長(zhǎng)期以來(lái)，藥店、商場(chǎng)和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷售渠道。近年來(lái)，這條主渠道正被日益滋長(zhǎng)的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來(lái)越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒(méi)落。作為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的重中之重和老生常談，有關(guān)減肥產(chǎn)品如何運(yùn)作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應(yīng)渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑——通過(guò)構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達(dá)到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場(chǎng)的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實(shí)可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益捆綁的合作機(jī)制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢(shì)在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則在于強(qiáng)大、高超的市場(chǎng)宣傳能力。對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來(lái)客源，也有助于增進(jìn)其自身的品牌形象；所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢(shì)，反客為主、掌控渠道的主動(dòng)權(quán)并不難。

②步步為營(yíng)：限于消費(fèi)者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長(zhǎng)期以來(lái)，“打一槍換一個(gè)地方”的流寇心態(tài)在減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，日益稀缺的消費(fèi)者資源和越來(lái)越高的營(yíng)銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營(yíng)心態(tài)，老老實(shí)實(shí)地建設(shè)“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費(fèi)者提供塌塌實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的長(zhǎng)期最大化。預(yù)計(jì)：以品牌連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場(chǎng)的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報(bào)紙廣告上，幾乎成了運(yùn)作減肥市場(chǎng)的唯一定律。有道是“實(shí)踐出真知”、“存在即合理”，這個(gè)被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場(chǎng)規(guī)律的一面；但我們也應(yīng)該看到，在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時(shí)，這種千篇一律的營(yíng)銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、血本無(wú)歸的市場(chǎng)泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時(shí)而變。對(duì)減肥市場(chǎng)的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場(chǎng)；

②減少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷在內(nèi)的多種傳播手段；

③正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)，特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)，市場(chǎng)宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。

資料一：

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)梗挥袊?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來(lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

第三篇：中國(guó)戶外用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的戶外用品市場(chǎng)發(fā)展迅速，目前，戶外品牌的總數(shù)大約有230個(gè)，批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，2007年到2012年這五年是中國(guó)體育爆發(fā)年，我國(guó)將有望成為世界上最大的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金階段。

“奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)或許不是直接的商機(jī)，但其吹來(lái)的暖風(fēng)，足夠帶來(lái)戶外圈里的新氣象。”業(yè)內(nèi)專家分析，未來(lái)的幾年，將是國(guó)內(nèi)外戶外品牌細(xì)化市場(chǎng)，穩(wěn)定消費(fèi)群體，發(fā)展壯大的最關(guān)鍵時(shí)期。

大眾化趨勢(shì)明顯

“現(xiàn)在的戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不再是一種專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了大眾時(shí)尚生活的一種方式。而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為了家庭消費(fèi)的重要組成部分。越來(lái)越多戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)?！币晃粯I(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者表示。

據(jù)介紹，由于戶外運(yùn)動(dòng)用品本身具有的特點(diǎn)，尤其是戶外服裝在設(shè)計(jì)、款式、品位、科技含量上更多地注入了時(shí)尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也加入到了戶外運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)潮流中，消費(fèi)人群也從專業(yè)到涉戶外人群的普及，帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品的快速發(fā)展。如今，戶外運(yùn)動(dòng)用品并不局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業(yè)的消費(fèi)人群接受，戶外運(yùn)動(dòng)品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。

品牌銷售渠道豐富

大型品牌和小型品牌各自的營(yíng)銷渠道的側(cè)重點(diǎn)是不相同的，由此也帶來(lái)了銷售渠道的豐富和多元化。

不同于一般產(chǎn)品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播方式來(lái)傳遞戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的信息，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。而大品牌傾向于通過(guò)商場(chǎng)專柜、品牌專賣店和獨(dú)立戶外專營(yíng)店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷商等則主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當(dāng)前我國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要存在兩種形態(tài)，一種是堅(jiān)持做“小戶外”的專業(yè)概念，比如專業(yè)做攀巖戶外和專業(yè)做房車戶外運(yùn)動(dòng)的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運(yùn)動(dòng)公司。

據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實(shí)行一站式的購(gòu)物形式，從專業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時(shí)尚上吸引人們的注意力。當(dāng)然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類產(chǎn)品在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)前景也非常好。

由于戶外運(yùn)動(dòng)從某種程度上來(lái)講還是屬于比較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，所以在選擇戶外運(yùn)動(dòng)裝備的時(shí)候，多數(shù)消費(fèi)者都比較注重品牌。在從事戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，裝備的專業(yè)性直接影響到戶外運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量，越專業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性，所以一些專業(yè)品牌仍然是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的首選。另外，戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)行一般都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍以及周圍人對(duì)品牌的選擇也是影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產(chǎn)品的時(shí)候主要是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，因?yàn)榕c一般的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不同，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對(duì)功能性的要求是很高的?！?/p>

戶外俱樂(lè)部漸成熱點(diǎn)

“帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元??共計(jì)8000元?！币晃粣酆靡盃I(yíng)的“驢友”給自己的裝備算了一筆細(xì)賬。事實(shí)上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來(lái)，僅算得上中下等裝備。

亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣。5年前全國(guó)只有400多家專業(yè)戶外用品經(jīng)銷商和290多家專業(yè)戶外用品店，到2007年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。而隨著人們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)熱情的高漲，對(duì)于裝備的要求也越來(lái)越高。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)的“大戶外”市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)100億元人民幣。

巨大的市場(chǎng)潛力不僅吸引了更多的知名國(guó)際品牌，也讓國(guó)內(nèi)品牌從無(wú)到有，逐漸發(fā)展成熟，目前已經(jīng)占到了30％的市場(chǎng)份額。目前市場(chǎng)上一個(gè)新的銷售熱點(diǎn)就是越來(lái)越多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的消費(fèi)，而大多數(shù)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的活動(dòng)都集中在企業(yè)的集體擴(kuò)展訓(xùn)練中。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都有上百個(gè)企業(yè)，3萬(wàn)余人次參加擴(kuò)展訓(xùn)練。因此多數(shù)的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部都在抓這種“團(tuán)體市場(chǎng)”，或附帶經(jīng)營(yíng)一些專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

現(xiàn)在，很多國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)企業(yè)都在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，除了一些傳統(tǒng)戶外品牌，有實(shí)力的國(guó)內(nèi)品牌正在逐漸向這個(gè)市場(chǎng)滲透。據(jù)了解，今年6月，青島雙星集團(tuán)就正式宣布涉足戶外用品，推出了“雙星登峰”系列戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，所涉及的戶外用品的種類主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內(nèi)衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專業(yè)戶外用品。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)戶外用品相對(duì)壟斷的競(jìng)爭(zhēng)局面。

第四篇：2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)“多贏”趨勢(shì)分析

2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)“多贏”趨勢(shì)分析

2012年世界末日沒(méi)有到來(lái)，卻迎來(lái)了全球新一輪戶外游高潮，戶外產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展。2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？萬(wàn)水千山戶外研究院指出，2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)可喜的“多贏局面”。下面，我們用一組關(guān)鍵字來(lái)解讀2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)：40%、2000億、放緩、兩企業(yè)、三渠道、四趨勢(shì)。

40%

據(jù)戶外權(quán)威機(jī)構(gòu)研究預(yù)測(cè)，2020年以前，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將以40%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)面臨一片廣闊的藍(lán)海。

2000億

按照以上增速，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的戶外用品從業(yè)者面對(duì)的將是一個(gè)高達(dá)2000億元的巨大市場(chǎng)，無(wú)疑，如此龐大的美味蛋糕將會(huì)吸引“無(wú)數(shù)英雄盡折腰”！

放緩

據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2009年后，中國(guó)體育用品行業(yè)出現(xiàn)了整體下滑和放緩跡象，面對(duì)戶外用品市場(chǎng)的良好前景，傳統(tǒng)體育用品企業(yè)會(huì)心動(dòng)嗎？ 兩企業(yè)

2011年，國(guó)外體育大鱷阿迪達(dá)斯和國(guó)內(nèi)體育大鱷李寧率先搶灘戶外用品行業(yè)。并將在2013年2月27日至3月2日的第九屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展覽會(huì)(ISPOBEIJING2013)首次大規(guī)模展示戶外產(chǎn)品。這是否是傳統(tǒng)體育用品企業(yè)全面進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)的號(hào)角？

三渠道

傳統(tǒng)的以商城和實(shí)體店為主的實(shí)體渠道銷售為主的戶外用品品牌，如果不走電商渠道，將會(huì)損失60%以上的潛在客戶，這一比例隨著移動(dòng)商務(wù)的普及將會(huì)進(jìn)一步提高；以阿里系、京東、一號(hào)店等為代表的頂級(jí)電商，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，但據(jù)對(duì)比統(tǒng)計(jì)，如果其銷售自創(chuàng)戶外用品品牌，利潤(rùn)將會(huì)提高3倍，頂級(jí)電商創(chuàng)立自有品牌是否會(huì)是歷史的必然選擇？以萬(wàn)水千山戶外為代表的新生代獨(dú)立中小電商，以其創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、優(yōu)化的產(chǎn)品組合和獨(dú)特的成本控制等優(yōu)勢(shì)，正在演繹馬云所說(shuō)的“小而美”模式，是否會(huì)發(fā)展成戶外的“中而美”模式，這是否是夾縫中的“第三渠道”，我們將拭目以待！

四趨勢(shì)

戶外用品資本會(huì)流向集中流向最大限度滿足戶外人群需求的品牌、企業(yè)、渠道--這一定律已經(jīng)得到驗(yàn)證。

各路資本的逐利本質(zhì)將會(huì)進(jìn)一步促發(fā)戶外用品市場(chǎng)的多元化。這種多元化將演繹為四大趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：優(yōu)質(zhì)戶外用品品牌將會(huì)進(jìn)一步集中。

國(guó)內(nèi)五大戶外品牌：Columbia，The North Face，Jack Wolfskin，TOREAD，KAILAS，品牌優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。Columbia—時(shí)尚戶外、日常休閑，商場(chǎng)的狀元，銷售額不容小窺；The North Face—曾經(jīng)的專業(yè)戶外，現(xiàn)在的商場(chǎng)榜眼；Jack Wolfskin—德國(guó)的探路者，商場(chǎng)的新貴一族；TOREAD—上市公司，團(tuán)購(gòu)大戶，二三線城市的地頭蛇； KAILAS—戶外渠道無(wú)冕之王，商場(chǎng)渠道正在耕耘。趨勢(shì)二：電商渠道之王將會(huì)自主開發(fā)戶外用品品牌。

天貓、京東、一號(hào)店等電商巨鱷在獨(dú)立戶外品牌巨大的利潤(rùn)空間誘惑下必然會(huì)創(chuàng)建自己的戶外品牌。據(jù)內(nèi)部消息，一切工作已經(jīng)啟動(dòng)。

趨勢(shì)三：戶外品牌將進(jìn)一步百花齊放。

中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。其中的典型表現(xiàn)就是戶外人群未成熟，他們對(duì)品牌的認(rèn)知還處于初級(jí)階段。這給新品牌的創(chuàng)立提供了寶貴的時(shí)間和空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)新增戶外品牌近百個(gè)。這種戶外品牌百花齊放的日子還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，指導(dǎo)中國(guó)戶外用品市場(chǎng)走向成熟。

趨勢(shì)四：獨(dú)立戶外電商完美演繹“小而美”。

像萬(wàn)水千山戶外這樣的獨(dú)立戶外電商，在找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位、客戶需求、組織架構(gòu)、模式創(chuàng)新等關(guān)鍵點(diǎn)后，這種“小而美”的生存發(fā)展模式，有可能演變?yōu)椤蔼?dú)立一極”。這一極的發(fā)展壯大將會(huì)促進(jìn)戶外用品市場(chǎng)朝更理性的方向發(fā)展。

綜上所述，萬(wàn)水千山戶外研究院認(rèn)為，2013年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)將會(huì)朝著“多贏”方向發(fā)展。戶外品牌商、傳統(tǒng)渠道商、網(wǎng)絡(luò)渠道電商、率先搶灘戶外的體育用品商、戶外用品消費(fèi)者等都會(huì)從中國(guó)戶外用品市場(chǎng)良好的發(fā)展前景中獲益。（萬(wàn)水千山戶外研究院）

第五篇：中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

【關(guān) 鍵 詞】混凝土機(jī)械,市場(chǎng)發(fā)展,趨勢(shì)分析

【報(bào)告來(lái)源】前瞻網(wǎng)

【報(bào)告內(nèi)容】中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告前瞻（百度報(bào)告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）

2012年混凝土機(jī)械有望實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)

1）市場(chǎng)尚未到飽和邊界，商混率提升繼續(xù)支撐銷售增速；

2）地產(chǎn)投資仍將下滑，但測(cè)算顯示，即便地產(chǎn)全年投資增速下降到12%，混凝土機(jī)械銷量同比增速仍有望達(dá)20%；

3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激化，但代理制的推行可緩沖終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司財(cái)報(bào)表現(xiàn)的影響；

4）長(zhǎng)期的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)猶在混凝土機(jī)械市場(chǎng)可預(yù)見的飽和、競(jìng)爭(zhēng)激化情況下的激進(jìn)銷售策略帶來(lái)后續(xù)逾期、壞賬，但這些風(fēng)險(xiǎn)在近期難以體現(xiàn)，而股票的低估值提供投資機(jī)會(huì)

土方機(jī)械業(yè)績(jī)有可能進(jìn)一步低于預(yù)期

1）1~4月挖掘機(jī)、裝載機(jī)銷量大幅下滑，預(yù)計(jì)全年同比下降10%~15%；2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)小型化，平均噸位下降將導(dǎo)致銷售額降幅更顯著，并影響毛利率3）由于需求清淡、競(jìng)爭(zhēng)激烈，挖掘機(jī)、裝載機(jī)均未能像往年年初一樣實(shí)現(xiàn)提價(jià)；

財(cái)務(wù)費(fèi)用對(duì)土方機(jī)械公司利潤(rùn)率的拖累更顯著

土方機(jī)械公司平均凈利潤(rùn)率較低，而有息負(fù)債較快增長(zhǎng)，對(duì)本來(lái)就有限的利潤(rùn)率形成更大的影響。根據(jù)一季度末的負(fù)債情況，若假設(shè)貸款利率為5%，且12年全年借款均值與一季度末相仿，那么僅財(cái)務(wù)費(fèi)用的提高就將導(dǎo)致土方機(jī)械公司12年凈利潤(rùn)同比下滑12~16個(gè)百分點(diǎn)。