第一篇：銷售賺錢的技巧和經(jīng)驗(yàn)

銷售賺錢的技巧和經(jīng)驗(yàn)

一.提高價(jià)值的方向

商品的價(jià)值提高可以降低價(jià)格上的爭議，以及強(qiáng)化客戶購買的意愿，所以價(jià)值越高成交的機(jī)會(huì)也會(huì)越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場上以”利他”的方向去思考，這樣商品對(duì)客戶而言價(jià)值在哪里?

1、哪一些是可以提供給客戶的價(jià)值。

2、哪一些價(jià)值可以吸引客戶。

3、哪一些價(jià)值可以造成同類商品之間比較的差異性。

4、哪一些價(jià)值可以當(dāng)作主要競爭的優(yōu)勢。

除了這些商品上的價(jià)值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢創(chuàng)造價(jià)值的方向，因?yàn)槟氵@個(gè)商品是世界上獨(dú)一無二而且無可替換的商品，這世界上找不到第二個(gè)跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會(huì)有所不同，你已經(jīng)是獨(dú)一無二了，那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨(dú)一無二的價(jià)值來!

1、你所提供的”服務(wù)質(zhì)量”是否無可替換。(時(shí)效性，滿意度，承諾??)

2、你所提供的”感受”是否無可替換。(熱情，朝氣，誠懇，自信??)

3、你所提供的”顧客至上的態(tài)度”是否無可替換。(面對(duì)要求，抱怨??)

4、你所提供的”關(guān)心客戶的態(tài)度”是否無可替換。(包括生活上和事業(yè)上)

5、你所提供的“堅(jiān)持”是否無可替換。(堅(jiān)持以上所提供的部分)

商品價(jià)值的提高一定是用心經(jīng)營的結(jié)果，在服務(wù)行業(yè)中比價(jià)格殺價(jià)是市場上最初期的做法，這樣的做法不僅不是最好的做法，還是傷害自己的做法?，F(xiàn)今的市場不斷的在進(jìn)步，我們是否也應(yīng)該在這時(shí)候同時(shí)去進(jìn)步自己，用價(jià)值去為自己以及公司爭取到合理的價(jià)格和利潤，達(dá)到三贏的境界，你贏!公司贏!客戶也贏！

二、客戶有價(jià)格的異議時(shí)請(qǐng)用平常心去面對(duì)

每一個(gè)客戶都希望能以一個(gè)最便宜的價(jià)格買到最有價(jià)值的商品，所以滿街的人在買東西時(shí)都在殺價(jià)，可是你絕對(duì)不會(huì)在高級(jí)的西餐廳中看見有人為了牛排的價(jià)格在殺價(jià)的，因?yàn)槲鞑蛷d中已經(jīng)提高了燈光美氣氛佳以及高質(zhì)量的服務(wù)價(jià)值，有如此認(rèn)知的人才會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)，所以你才是維持價(jià)格最重要的關(guān)鍵，分析一下自己，你是路邊小販?zhǔn)降匿N售人，還是西餐廳

式的銷售人呢?

殺價(jià)只會(huì)讓客戶的忠誠度創(chuàng)建在”價(jià)格”上，所以一旦有人的價(jià)格比你低他就會(huì)馬上轉(zhuǎn)移合作的對(duì)象，難道同行之間只有彼此傷害才能獲得生存嗎?當(dāng)然不是，用價(jià)格打擊同業(yè)也等于在打擊自己，縮小自己的生存空間而已。而且對(duì)客戶而言如果你已經(jīng)殺價(jià)殺的賠本了，客戶依然會(huì)希望能以更低的價(jià)格購買，因?yàn)橹灰闼c(diǎn)頭答應(yīng)的價(jià)格，即使你的心中在滴血，客戶依然會(huì)認(rèn)定你已經(jīng)是賺錢的了，甚至覺得也許更便宜你也會(huì)賣，因?yàn)闅r(jià)確實(shí)是一個(gè)無底深淵!

價(jià)格上的異議有兩個(gè)，一個(gè)是支付能力上的問題，另一個(gè)是支付意愿的問題，如果是后者那么你只需要在價(jià)值上做加強(qiáng)就是一個(gè)很好的做法了，但是如果是前者的話你不斷的加強(qiáng)價(jià)值可能就會(huì)招來意想不到的反效果了，因?yàn)槟阃耆涣私馑母惺?。所以?dāng)異議生成時(shí)一定要搞清楚問題的癥結(jié)到底是在哪里，不要白白浪費(fèi)時(shí)間去做那些吃力不討好的事!

如何去發(fā)現(xiàn)支付能力上的問題呢?有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以從客戶的語言，眼神和肢體語言上去發(fā)覺問題的癥結(jié)點(diǎn)，但是如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較少的銷售人你應(yīng)該怎么辦呢?直接客氣的詢問是最好的方式了!舉例：對(duì)不起，不知道我能不能請(qǐng)問一個(gè)比較不好意思的問題，您是不是在付款的部分有一些不方便呢?將問題讓客戶自己去回答，不要自己做猜測。如果真的是付款上的問題，你只要能夠提出一個(gè)貼心的付款方式就可以進(jìn)展到成交的階段了!

三、包裝好價(jià)值之后才談價(jià)格

當(dāng)客戶對(duì)商品生成興趣的時(shí)候大多數(shù)的客戶一定會(huì)很快的詢問到價(jià)格的問題，除非你的價(jià)格在市場上非常具有優(yōu)勢否則千萬不要急著去回答價(jià)格的問題，一定要先將你的價(jià)值包裝完之后再進(jìn)到價(jià)格的討論，在價(jià)值未包裝完之前都先將價(jià)格做延緩的處理，舉例：我們先不談價(jià)格的問題，讓我先把這個(gè)商品的價(jià)值報(bào)告給你聽，等你知道商品的價(jià)值之后你一定會(huì)得到一個(gè)滿意的價(jià)格的!而且商品的價(jià)格并不是唯一的，還要看這樣產(chǎn)品的質(zhì)量，使用期限，功能，售后服務(wù)等等，您說是嗎?

然后開始強(qiáng)化客戶可以得到的利益，好處，方便性等等，不斷的強(qiáng)化其購買的意愿，至于價(jià)格上的溝通，這中間有幾種方向是你可以運(yùn)用的：

1、用上述的方法去提升商品的價(jià)值和你的價(jià)值。

2、如果要做商品比較，請(qǐng)事先做好分析，跟你同質(zhì)量層而且你比較占有優(yōu)勢的商品做比較，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)越與獨(dú)特性，但是語言中絕對(duì)不要以破壞和攻擊他人商品作為手段。

3、用使用的期限將價(jià)格換算到一天或是一個(gè)月的花費(fèi)上來看，舉例：1000元可以用十年，一年才花100元，一個(gè)月才花9元，可是你能享受的是??

4、商品如果還可以多人使用，還可以用人數(shù)下去再繼續(xù)將成本下降。

5、將具有生產(chǎn)力的商品和他所可以生成的利潤做結(jié)合用數(shù)據(jù)表達(dá)出來

6、站在同理心上將商品故障之后所可能造成的困擾用語言表達(dá)出來，提高他的憂患意識(shí)。

注意事項(xiàng)

價(jià)格的談判是一個(gè)銷售人每一天都必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)，不斷的進(jìn)步自己，不斷的接受挑戰(zhàn)才能夠讓自己成為價(jià)格談判的高手，你要記住！你不去挑戰(zhàn)價(jià)格，記格依然會(huì)來挑戰(zhàn)你，除非你決定完全離開戰(zhàn)場，千萬不要讓價(jià)格問題成為你心中的痛，要成為一個(gè)挑戰(zhàn)價(jià)格成功的銷售人，絕對(duì)不要成為挑戰(zhàn)價(jià)格的逃兵!

第二篇：銷售經(jīng)驗(yàn)技巧

源自天涯論壇---龍卷風(fēng)之戀

1、后來才明白，做工業(yè)品銷售，掌握自己所銷售產(chǎn)品的各種性能是必須的，不熟悉自己的東西，你怎么自賣自夸。掌握產(chǎn)品知識(shí)并不是件容易的事。第一步，需要掌握自己所銷售產(chǎn)品的基本物性參數(shù)：第二步，掌握所銷售產(chǎn)品在不同應(yīng)用環(huán)境中的差異：第三步，掌握競爭對(duì)手的產(chǎn)品在具體應(yīng)用中與自己產(chǎn)品區(qū)別。熟練的運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)與客戶交流可以獲得客戶對(duì)你的信任

2、如果只是做一個(gè)合格的銷售人員的話，只要做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤。另外再加上一個(gè)堅(jiān)持，幾乎都能達(dá)到你的目標(biāo)

3、我們的產(chǎn)品主要用在建材管道上，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)剛起步，我們還沒怎么接觸?？蛻粜畔⒅荒芸孔约涸谑袌錾纤阉鳌?/p>

一是向客戶了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r及誰是他們最主要的競爭對(duì)手；

二是跑建材市場，直接看市場上有誰的管道在銷售；

三是參加專業(yè)的展覽會(huì)；

四是與設(shè)備廠家或其他原材料廠商多接觸、多交流。

通過以上的方式，在第一年內(nèi)，我們幾乎拜訪了所有能用到我們產(chǎn)品的廠家，為公司后面幾年的快速發(fā)展累積了足夠多的資訊和客戶資源

4、人們對(duì)銷售通常有兩個(gè)極端的認(rèn)識(shí)，一個(gè)是銷售只要嘴巴會(huì)講就行；另一個(gè)是銷售很難，有的怎么都做不好。工業(yè)品的銷售強(qiáng)調(diào)厚積薄發(fā)，它需要靠時(shí)間來累積你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、行業(yè)資訊以及人脈。銷售技巧是可以通過專業(yè)的培訓(xùn)及銷售預(yù)演達(dá)成，但你所掌握知識(shí)的寬度和深度決定你銷售能力的大小。

5、銷售不僅僅要具有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，同時(shí)還不斷地挑戰(zhàn)自己的道德底線，特別是與國有企業(yè)打交道。曾與紅TA集團(tuán)下面一公司銷售材料，采購員回扣500元一噸，采購主管2000元一噸。羊毛出在羊身上，買他們的價(jià)格通常會(huì)比市場價(jià)格高很多。他們會(huì)一次拿十噸到二十噸，大概用兩年多才能用完.我們這還是小頭，他們買設(shè)備五千多萬，按實(shí)際的價(jià)值不超過三千萬。這就是為什么國有企

業(yè)沒什么競爭力的原因，除了壟斷。銷售是個(gè)大染缸，經(jīng)歷多了，只要敢拿，我們就給，這樣就形成利益共同體，競爭對(duì)手就很難做進(jìn)來。

6、回扣不雅，還是講傭金吧，反正就那么回事。做很多年銷售后，不得不承認(rèn)人性是貪婪的，或者說人都是有弱點(diǎn)的。無論多正派的人，都有他自身的需求，但并不一定都是金錢和女色。做銷售為什么會(huì)談到要和客戶多交流，多溝通呢，其實(shí)就產(chǎn)品本身技術(shù)和應(yīng)用方面而言，在整個(gè)銷售過程中所花的時(shí)間并不需要很多，更多的時(shí)間是通過與他們的交流來判斷哪個(gè)部門，哪個(gè)人在交易的過程中起決定性作用。所以，給傭金的第一步是找對(duì)人。

7、在很多公司起決定作用的人并非采購，很多是由生產(chǎn)部門決定甚至銷售部在有的公司對(duì)采購都有決定權(quán)，所以在和客戶交流的時(shí)候一定要了解清楚。找對(duì)人后就要尋找機(jī)會(huì)和他單獨(dú)接觸，給他對(duì)自己產(chǎn)品必要的介紹后就應(yīng)該把話題扯開，多聊一下其他原材料的市場狀況，行業(yè)的市場狀況包括他們的競爭對(duì)手等，但要注意聊競爭對(duì)手的時(shí)候要泛泛而談，哪怕你知道的很多，這是商業(yè)底線，因?yàn)橛锌赡芩透偁帉?duì)手的關(guān)系比你要好，講別人太多，他也會(huì)防范你。

8、接下來要自然的把話題引入日常生活，了解他平常有什么愛好。每個(gè)正常人都有自己的愛好：吃喝玩樂，琴棋書畫，賞鑒收藏等，即使沒有以上的任何愛好，你也無須擔(dān)心，那他一定就是圍著家庭轉(zhuǎn)的人，老婆和孩子就是他的最愛。還有一種愛好很少見，就是正氣。我做十幾年銷售就遇見一個(gè)，是國企一個(gè)快退休的老爺子，他們公司招標(biāo)之前我拜訪過幾次，聊得很投機(jī)但始終沒有機(jī)會(huì)提傭金的事，因?yàn)閺乃恼Z氣中你無法判斷他的態(tài)度。結(jié)果是我們中標(biāo)，老爺子后來給我講了一句話讓我感到汗顏：小伙子，你是唯一沒有給我提回扣的。

9、傭金只是作為一種和客戶建立關(guān)系的手段，我們可以把它僅僅當(dāng)著一種銷售費(fèi)用的支出，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞浇o恰當(dāng)?shù)娜瞬拍墚a(chǎn)生最大的邊際效應(yīng)。曾拜訪過一家公司，晚上在當(dāng)?shù)爻匈I東西的時(shí)候碰到那家公司的采購和老婆孩子一起也在逛超市，立馬拿500元給他老婆一邊說，嫂子我不知道你孩子喜歡吃什么東西，你就幫我去挑挑，當(dāng)給小朋友一個(gè)見面禮。那個(gè)采購?fù)泼摿艘幌戮妥?/p>

老婆收下了，后來這家公司一年幾百萬的原料全都從我們公司拿。

10、當(dāng)然，傭金只是銷售的一種輔助手段，在充分競爭的行業(yè)確實(shí)能起到一些幫助，它可以作為人與人交流溝通的潤滑劑。但回歸銷售本質(zhì)，我比較看重銷售領(lǐng)域的4PS理論。即：產(chǎn)品（Products）、價(jià)格（Price）、通路（Path）和宣傳（Publicity）。后面將圍繞這一理論為大家闡述，同時(shí)也期望大家多多交流

11、任何一家公司，產(chǎn)品絕對(duì)是核心。盡管有很多銷售技巧與方法，但他們都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。我們這里所指的產(chǎn)品不單單是實(shí)物，也包括各種服務(wù)，簡而言之就是客戶所購買的標(biāo)的。品質(zhì)是衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)市場都是一個(gè)金字塔形狀，塔尖是高端市場，高品質(zhì)、高價(jià)格；中間是正常的品質(zhì)，正常的價(jià)格；底層是低品質(zhì)，低價(jià)格。這些劃分是基于成熟的，充分競爭的市場而言。但在實(shí)際的市場銷售活動(dòng)中，由于人的因素，金字塔的構(gòu)成狀況就很復(fù)雜了。

11、衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好銷售，一個(gè)主要的考量指標(biāo)是產(chǎn)品的競爭力。在這里我要補(bǔ)充一個(gè)觀點(diǎn)，銷售人員在產(chǎn)品的銷售活動(dòng)過程中起非常重要的作用，但他只是產(chǎn)品競爭力的一部分，并非全部。有人認(rèn)為，優(yōu)秀銷售人員可以無視產(chǎn)品，就像江湖上賣狗皮膏藥的，可以把牛屎當(dāng)黃金賣出。我剛出道時(shí)也經(jīng)常聽有的人津津樂道這些案例，但我可以負(fù)責(zé)人的告訴你，這不是正常的銷售。他只是利用信息的不對(duì)稱騙取部分急于想解決問題的人，在資訊發(fā)達(dá)的今天對(duì)于我們工業(yè)品的銷售沒有任何的借鑒意義。

第三篇：銷售經(jīng)驗(yàn)技巧

1.中國人是靠關(guān)系做事的，有關(guān)系一定要利用，沒有關(guān)系也要建立關(guān)系

2.持之以恒是銷售過程中最寶貴的精髓

3.客戶是否接受你你也有眼緣的，盡量和客戶打成一片，了解每個(gè)客戶的性格，什么場合說 什么話，有的時(shí)候一句話說錯(cuò)了就會(huì)失敗，不要得罪任何客戶，哪怕他只是個(gè)很小的角色

4.開拓客戶關(guān)系前，一定要非常了解客戶公司的組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門最有話語權(quán)，每個(gè)部門對(duì)我們銷售關(guān)系的影響，各個(gè)部門的影響力，找出哪個(gè)部門最關(guān)鍵，然后開始入手，有可能是研發(fā)部門或者技術(shù)部，不一定就是采購部門說了算……

5.平常和總監(jiān)出去要多看他怎么處理事情，自己記下了回去慢慢領(lǐng)悟，平常自己多看看銷售方面說話技巧方面的書，熟悉電池行業(yè)和客戶公司行業(yè)

6.對(duì)自己公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品工藝和流程要熟悉，對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的問題要關(guān)注，技術(shù)問題請(qǐng)教技術(shù)部的工程師，銷售問題請(qǐng)教總監(jiān)和亮哥……

7.目前公司處于平淡期，公司準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，主要是對(duì)聚合物和成品包裝這兩塊，劉總語錄：吃一塊，夾一塊，看一塊…… 銷售業(yè)績要翻倍 銷售訂單要比生產(chǎn)量超前 這樣公司才有機(jī)會(huì)選單和淡季度過難關(guān)

8.早期銷售會(huì)時(shí)常碰壁，要想盡一切辦法和客戶取得聯(lián)系，然后向他們推銷自己的產(chǎn)品……

第四篇：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查賺錢經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)（定稿）

http://hi.baidu.com/hzy_1689/blog/item/86ff7d817890f79cf703a6ef.html

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查賺錢經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

你的意見是有價(jià)值的！全世界有成千上萬的公司，為了解消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品 或服務(wù)的評(píng)價(jià)，或了解未來市場的需求，這些公司動(dòng)輒投入百萬巨資，委托專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)來進(jìn)行市場調(diào)查，而對(duì)于 幫助他們完成調(diào)查的你，市場調(diào)查公司當(dāng)然要給予報(bào)酬。正是這樣，參與市場調(diào)查成了一種風(fēng)靡全球的網(wǎng)上兼職方法！而且，起來越多的國際市場調(diào)研公司正在進(jìn)入中國。

參與市場調(diào)查最大特點(diǎn)是“簡單”！你只需免費(fèi)注冊成為這些調(diào)查公司的會(huì)員，然后等待他們給你發(fā)調(diào)查邀請(qǐng)的郵件,也就是做做簡單的選擇題,完成后您就等著拿錢吧。把零碎時(shí)間換成現(xiàn)金，還有比這更簡單自由的兼職嗎？

當(dāng)然，您每個(gè)月能夠得到的調(diào)查邀請(qǐng)是有限的，所以這只是一份兼職！一些宣稱參加網(wǎng)上調(diào)查，一個(gè)月可以收入幾千是不現(xiàn)實(shí)的！但是，相對(duì)您付出的一點(diǎn)零碎時(shí)間，這份兼職收入是非常超值的，也是非常簡單自由的。而且，我們推薦的調(diào)查公司都是精挑細(xì)選，信譽(yù)卓著的！報(bào)酬是同類公司中最高的，絕對(duì)是您調(diào)查賺錢最佳的選擇！上面介紹的幾個(gè)則是優(yōu)中選優(yōu)，每個(gè)注冊只需短短幾分鐘，馬上開始吧！

常見問題

我收到調(diào)查了，但問卷結(jié)束日期還沒到，為什么就提前結(jié)束了？

調(diào)查站中顯示的結(jié)束日期只是一個(gè)計(jì)劃性時(shí)間，真正決定調(diào)查何時(shí)結(jié)束的因素是參與人數(shù)是否達(dá)到了調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)目標(biāo)，當(dāng)參與人數(shù)達(dá)到設(shè)計(jì)需要量的時(shí)候，調(diào)查問卷就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，比如某個(gè)化妝品品需要1萬人成功參與，計(jì)劃7天完成（假設(shè)而已，嘻嘻）如果兩天就有1萬人順利完成調(diào)查問卷，那么這調(diào)查就會(huì)提前結(jié)束，反過來，如果計(jì)劃時(shí)間內(nèi)沒有達(dá)到設(shè)計(jì)完成數(shù)量，調(diào)查會(huì)延長些時(shí)間。所以說，收到調(diào)查，及時(shí)參與是非常重要的。而本站提供的在線調(diào)查行業(yè)內(nèi)最新調(diào)查問卷開通信息，其妙處就在于此！

如何判斷我的調(diào)查問卷成功完成了？

“結(jié)束”、“完成”按鈕比較明確，就目前的情況看，有些調(diào)查成功完成，最后一個(gè)結(jié)束按鈕也是“下一步”比較難區(qū)分自己做的是成功還是失敗了。辨別方法：經(jīng)驗(yàn)證明，一個(gè)調(diào)查如果做不到20個(gè)小題，一般都是失敗的，1塊錢以下的調(diào)查例外。

如果問了你20個(gè)問題以上，然后問你些個(gè)人生活狀態(tài)問題，比如年齡、性別、婚否之類的，那么這個(gè)調(diào)查可以肯定是完成了。

最近還有朋友因?yàn)檎{(diào)查完成后返回頁面不正常而迷惑，不能確定是否參與成功了，這個(gè)問題不方便深入探討，不過大家只要記得，調(diào)查完成，順利提交出去，就可以肯定數(shù)據(jù)已經(jīng)錄入數(shù)據(jù)庫了，即使不能立即加分，也只是調(diào)查數(shù)據(jù)審核的時(shí)間長短問題了。這一點(diǎn)大可放心！

調(diào)查做了幾個(gè)題，突然無法顯示怎么辦？

當(dāng)前網(wǎng)頁別關(guān)閉，用新窗口打開這個(gè)調(diào)查問卷的網(wǎng)址，80%的調(diào)查可以繼續(xù)做;后退刷新也可以嘗試一下或者重新登陸網(wǎng)站，由調(diào)查中心再次進(jìn)入調(diào)查（萬不得以盡量不要使用，如果調(diào)查問卷具有IP限制，這種方法將是無效的）

1、調(diào)查問卷參與過程中,出現(xiàn)某個(gè)按鈕無法點(diǎn)的情況，調(diào)查網(wǎng)頁別關(guān)，用IE新窗口重新打開調(diào)查地址，即可繼續(xù)答題

例如http://www.globaltestmarket.....記住哦，剛才做一半兒的那頁千萬別關(guān)。。

2、描述題遇到無法填寫，此方法同樣有效。

3、“下一步”按鈕出現(xiàn)亂碼，此方法同樣有效。

調(diào)查獎(jiǎng)勵(lì)給得怎么這么慢(加分速度問題)？

一個(gè)調(diào)查問卷成功完成（失敗的話就別想了,等下次機(jī)會(huì)吧）調(diào)查網(wǎng)賺站需要審核調(diào)查數(shù)據(jù)，如果你的調(diào)查答案中出現(xiàn)“未婚有孩子”之類明顯的錯(cuò)誤，積分肯定不給的。數(shù)據(jù)審核的目的就是核查不認(rèn)真的參與者，這個(gè)比較費(fèi)時(shí)間，一般需要10--30天左右，所以調(diào)查項(xiàng)目完成后加分也需要一些時(shí)間，只要成功完成，加分都不會(huì)有問題。部分調(diào)查網(wǎng)賺站，比如GMI和上海信息網(wǎng)，你順利完成就給分。

我為什么不符合調(diào)查問卷（客戶）的要求？

1、性別原因。道理很簡單，刮胡刀女性會(huì)員肯定不了解，如果你是客戶，想了解刮胡刀類某品牌產(chǎn)品的市場前景，會(huì)關(guān)心那些不用而且不了解這些產(chǎn)品的人怎么想嗎？

同理，化妝品類的調(diào)查，男人沒份也是這樣的原因。

2、地域限制。如果客戶想開拓天津市場，是不會(huì)關(guān)心廣東消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的。

3、年齡問題。這個(gè)就比較復(fù)雜，有多種可能性，不同年齡段的樣本需求量不一樣，比如大學(xué)食堂調(diào)查問卷 30歲還在上大學(xué)的畢竟是極少數(shù)了，少到可以忽略不計(jì)，所以這部分人沒份也是可以理解的。如果要調(diào)查孕婦用的東西，你一個(gè)小P孩懂什么，誰會(huì)考慮你的觀點(diǎn)。如果要調(diào)查兒童玩具購買習(xí)慣的話，沒結(jié)婚的會(huì)員肯定沒份，道理不言自明。

為什么我就做了一兩個(gè)問題調(diào)查問卷就結(jié)束了？

調(diào)查問卷參與失敗了，原因是部分條件滿了或者不符合客戶要求就會(huì)參與失敗。具體原因諸如：是否吸煙，是否喝酒，是否擁有家庭或者單位的購物決策權(quán)，是否在最近N月內(nèi)參與過類似的調(diào)查問卷，年齡如何，收入是怎么樣的水平，住在哪個(gè)城市等等。選是還是選否需要慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的。后面的必殺技有總結(jié)。

另外，比如說一個(gè)調(diào)查針對(duì)20到50歲的人群進(jìn)行調(diào)查，一般會(huì)進(jìn)行分組，比如20到30一個(gè)組，31到40一個(gè)組，41到50一個(gè)組，假設(shè)人家計(jì)劃一個(gè)組要500份意見，也就是每個(gè)組要500份成功完成的問卷吧，大家都踴躍來參加，按照現(xiàn)在上網(wǎng)的比例來說，20到30歲這個(gè)組應(yīng)該會(huì)很快就完成500份了吧。

如果你是那第499或者說很巧，你剛好就是那第500個(gè)人，那恭喜你，你很可能就能成功的回答問卷了。但如果你剛好是那第501個(gè)人，那進(jìn)入問卷問了幾個(gè)問題，判斷出來你是屬于這個(gè)組的之后，就會(huì)彈出來對(duì)話框說樣本組滿了。但是這個(gè)調(diào)查還是在進(jìn)行，因?yàn)槠渌慕M還沒有滿啊。

上面這兩個(gè)問題如果您沒看明白，建議多看幾遍，過過腦子，核心東東都在這里了。

審核失敗的原因是什么？

審核成功只有一種可能，那就是填寫的調(diào)查問卷答案前后一直，沒有矛盾的地方，失敗的原因就比較復(fù)雜了，可能但不限于以下幾種情況:

1、答案前后矛盾或不符合實(shí)際；

例如:A、年齡選擇30歲,對(duì)應(yīng)的下一題中的年齡段選擇32--42(或孩子上大學(xué))。

B、證書級(jí)別問題:英語水平如果達(dá)到20級(jí),地球人都能看出來,你沒認(rèn)真參與調(diào)查。

2、回答的選擇答案全都一樣，沒經(jīng)過閱讀；

3、調(diào)查問卷經(jīng)過多次測試,如果需要10分鐘才可以完成,您厲害到3分鐘搞定,相信沒人會(huì)認(rèn)為您在認(rèn)真參與；

4、調(diào)查小題中夾雜測試是否認(rèn)真參與的選擇組題，具體方式不做提醒了，只要認(rèn)真參與，不可能發(fā)現(xiàn)不了的；

精華總結(jié)，強(qiáng)烈建議看看?。ū貧⒓迹?/p>

1、收到一份調(diào)查問卷先看調(diào)查問卷的名字，跟家務(wù)相關(guān)的調(diào)查表一般選男失敗的比例非常高，為啥？雖說男女平等100年了，不過，女人做家務(wù)在社會(huì)上還是普遍現(xiàn)象滴，也許你該抬杠了，男人也經(jīng)常做家務(wù)啊，調(diào)查客戶只從科學(xué)角度考慮主流現(xiàn)象，非主流一般都處在被忽略狀態(tài)！類似的問題還有專用性產(chǎn)品調(diào)查，比如化妝品，雖然男人早就開始用大寶了，可是，這么久沒見哪個(gè)化妝品類調(diào)查選男可以順利完成滴，舉一反三吧，這里不一一介紹了。

2、城市選擇問題，很多人在參與調(diào)查賺錢的時(shí)候失敗在這里，如果給你三大城市外加一個(gè)其它，這個(gè)“其它”打死也不能選的，不然你就準(zhǔn)備等下一個(gè)調(diào)查吧，原理不說了，提醒下下而已。

3、收入多少選擇題，經(jīng)驗(yàn)證明此類題目最后4個(gè)選項(xiàng)是絕對(duì)可以安全通過的。

4、職業(yè)選擇題，一般調(diào)查都不希望同行或者上下游企業(yè)以及廣告公司調(diào)查公司的人參與的，連家里有這樣的人都不行，所以，以上都不是，沒有之類的選項(xiàng)是唯一的選擇

5、決策權(quán)選擇題，這個(gè)至少有部分決策權(quán)，最好是擁有絕對(duì)的決策權(quán)，為啥？你連購買東東的權(quán)利都沒的，調(diào)查你有個(gè)P價(jià)值啊，嘻嘻

6、N月內(nèi)是否參與過調(diào)查問題，記得選“否”后面道路無限光明就對(duì)了。

7、注意一下哪些注冊資料是可以改的，既然能改，就說明可以靈活機(jī)動(dòng)一下，為啥靈活？其實(shí)前面已經(jīng)說出原因來了，不明白的話，從頭看去吧。

很多其實(shí)都是規(guī)律性的東西,善于終結(jié)、多動(dòng)腦子少動(dòng)手，你絕對(duì)可以成為高手，相信各位都非常擅長學(xué)習(xí)東東，呵呵

成功經(jīng)驗(yàn)

1：調(diào)查公司喜歡詢問興趣豐富的人的想法和意見，如果你能表明你有眾多的興趣，獲得問卷調(diào)查的幾率將大大提升。你該做的第一件事是進(jìn)入你的帳號(hào)，填寫你的簡介,哪怕你對(duì)一些事物根本沒興趣，也該讓調(diào)查公司知道你有，國外公司尤其如此！

2：盡量介紹別人加入。他們給你的推薦鏈接可以用在網(wǎng)上的任何地方，有很多方法可以推廣這個(gè)鏈接。

3：確定給他們的郵箱地址是你經(jīng)常查看的，由于很多人對(duì)發(fā)出的邀請(qǐng)不給予回應(yīng)，公司有個(gè)尺度測量器，所以立刻回答問卷調(diào)查，否則測量器人數(shù)滿時(shí)就不再需要人參與了。4：完成每次調(diào)查。這不但能增加你的錢數(shù)還能增加你有更多被邀請(qǐng)參加的機(jī)會(huì)。有耐心。每幾周邀請(qǐng)函會(huì)發(fā)給有良好檔案的成員。

5：大部分調(diào)查將以“情況調(diào)查問題”開始（通常2到3個(gè)問題來測試你是否對(duì)這類事物有濃厚的興趣或者長處）。在回答問題時(shí)把這點(diǎn)牢記心中。

6：廣告商嘗試推銷新事物，如果你有新車，新家具，新玩具等等那你將更容易通過“情況調(diào)查問題”。

7：有耐心。收入是建立在每一次問卷調(diào)查之上的。根據(jù)你完成的檔案的不同，有時(shí)候幾周過去了還沒接到一份問卷調(diào)查，甚至上月，這是正常的。市場調(diào)查公司是不定期發(fā)出調(diào)查問卷的，你可以在平時(shí)發(fā)展成員。

另，現(xiàn)在的調(diào)查問卷比原來詳細(xì)了，經(jīng)?？吹健澳慊蚰愕募胰耸欠裼性谝韵聠挝换驒C(jī)構(gòu)從事工作？”一定要選擇“以上都不是”才能繼續(xù)^_^ 以上七點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，是你做網(wǎng)上調(diào)查的寶貴財(cái)富，希望能對(duì)你有所幫助。

調(diào)查常見陷阱 1 問你是否在下面行業(yè)工作：市場調(diào)查，廣告，廣告代理新聞出版，法律，金融，有的還有旅游等行業(yè)，選以上都沒有

2，問你是否在過去一段時(shí)間參加過諸如電子產(chǎn)品，化妝品等調(diào)查，選一次都沒有，就算你參加N次，為了掙錢必須這么說

3，你的公司是否在私人場所辦公？否！原因大家應(yīng)該知道吧，人家不希望問在家庭辦公的企業(yè)。

4，你的公司是否是大公司的連鎖企業(yè)？否！這關(guān)系到采購權(quán)的問題

5，你的網(wǎng)絡(luò)連接時(shí)是否發(fā)出“嘟嘟”聲？否！選是說明你用撥號(hào)上網(wǎng)，連接速度慢，廣告商沒有興趣

6，夏天或者冬天問你是否在以后的一段時(shí)間去度假？如果想通過選否。這個(gè)和回訪或者你的調(diào)查態(tài)度有關(guān)，你打算馬上去旅游了還會(huì)認(rèn)真寫問卷嗎？問以后的一段時(shí)間是否去機(jī)場是一樣的。

9，如果問卷允許你在結(jié)束以前多次嘗試，可以在年齡，公司規(guī)模，行業(yè)等方面選一些不同答案。例如ciao有一個(gè)打印機(jī)調(diào)查，允許多次嘗試，給12塊人民幣，前面甄別問題主要是年齡和公司規(guī)模。公司規(guī)模必須選1人或2-9人家庭辦公企業(yè)才能通過，并且年齡選50-64歲只有黑白打印機(jī)沒有彩色打印機(jī)才能通過。行業(yè)也一樣，有些IT調(diào)查教育行業(yè)也符合要求。這樣問卷給你的時(shí)候可能只有像教育等行業(yè)有效。如果你需要多次嘗試才能通過，可以記錄自己每次的選擇，在年齡性別收入行業(yè)決策權(quán)等方便變通一下才能通過。有時(shí)候完全決策滿了只能說自己參與決策，這樣人家也可以繼續(xù)問你

10，如果你是最后才得到問卷的，年齡最好是45-60之間，地區(qū)不要選大城市，選深圳沈陽這樣城市。庫瑪一個(gè)汽車音響調(diào)查最后只有說自己58才能通過；還有數(shù)碼相機(jī)調(diào)查，最后只有選樣式最普通的才有配額。11，如果你不知道一些專業(yè)問題的答案一定要搜索，如果隨便寫當(dāng)時(shí)通過人家人工審核也會(huì)被out 因此，你除了想自己的看法以外，要多想想廣告商想要什么樣的答案，別人會(huì)怎么回答。把這些規(guī)律能夠靈活運(yùn)用，估計(jì)就是一個(gè)調(diào)查高手了

第五篇：銷售技巧個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、挖掘潛在客戶，尋找客戶需求；排查所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目，挖掘購機(jī)需求，跟蹤客戶信息；

2、走訪客戶和工廠，依據(jù)產(chǎn)品型號(hào)推介口徑，創(chuàng)新性說服客戶購機(jī)；

3、客戶資信調(diào)查，了解客戶的社會(huì)關(guān)系，資產(chǎn)狀況，償還能力，履約能力保障，了解經(jīng)濟(jì)來源；

4、了解競爭對(duì)手市場信息，包括產(chǎn)品型號(hào)、銷量、市場占有率、商務(wù)政策、商務(wù)條件、展會(huì)活動(dòng)、促銷資源投入等，及時(shí)上報(bào)，拿出應(yīng)對(duì)辦法并直接實(shí)施；

開發(fā)客戶方法和渠道：

1、網(wǎng)絡(luò)渠道：a)行業(yè)網(wǎng)站；b)阿里巴巴等

2、工業(yè)園區(qū)走訪：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等

3、輻射思維

4、創(chuàng)新模式串聯(lián)

客戶溝通基本內(nèi)容：

1、客戶干燥的什么物料

2、含水率多少

3、干燥要求：溫度、干燥后的含水率及物料的其他特性

4、是否有有毒氣體等其他注意事項(xiàng)

5、固態(tài)堆密度

6、客戶現(xiàn)在用的什么干燥設(shè)備、目前的干燥成本多少

7、是否對(duì)微波干燥技術(shù)有所了解（了解程度多少）

意向及潛在客戶跟蹤：

1、電話——發(fā)傳真、郵件——信息反饋電話通知客戶