第一篇：中國民營企業(yè)戰(zhàn)略管理與運(yùn)作十大要素分析

中國民營企業(yè)戰(zhàn)略管理與運(yùn)作十大要素分析

唯有在先進(jìn)文化觀念意識、正確發(fā)展理念、正確戰(zhàn)略定位及其新型企業(yè)商業(yè)模式指導(dǎo)下，按從全球視野、本土化智慧和實(shí)際需求的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分發(fā)揮“人力知識資本”的決定性作用，適度投入增量資本，重組盤活存量資本（包含隱形資產(chǎn)），海外并購先進(jìn)技術(shù)資源和稀缺資源，科學(xué)合理配置國際國內(nèi)市場資源和企業(yè)運(yùn)作的十大要素，中國的經(jīng)濟(jì)和眾多民營企業(yè)（包括國有或外資企業(yè)）才有可持續(xù)的生存發(fā)展出路。

長期以來，由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和其他相關(guān)配套體制性障礙對國有企業(yè)發(fā)展的制約，形成的巨額剛性存量資本配置，民營企業(yè)自身先天基因缺失和較短的成長史（指：中國民營企業(yè)2-30年成長史，與西方上百年企業(yè)史和國有企業(yè)50年的發(fā)展史相比），缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和歷史使命定位，而采取粗放的經(jīng)營方式，帶來了不可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展局面。進(jìn)入21世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)正處于全球化產(chǎn)業(yè)鏈分工時(shí)代。發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入工業(yè)化后期末尾，正全面進(jìn)入信息化文明和知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)正主要處于工業(yè)化中后期和信息化文明早期萌芽狀態(tài)，且中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)主要處于全球化產(chǎn)業(yè)鏈分工的低端位置。尤其在當(dāng)今國際金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)衰退形勢下，中國沿海以出口導(dǎo)向的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)群也集體滑坡，這一切對中國目前及未來的經(jīng)濟(jì)的影響將是嚴(yán)重而深刻的。中國的民營企業(yè)家們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)！

筆者認(rèn)為： 唯有在先進(jìn)文化觀念意識、正確發(fā)展理念、正確戰(zhàn)略定位及其新型企業(yè)商業(yè)模式指導(dǎo)下，按從全球視野、本土化智慧和實(shí)際需求的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分發(fā)揮“人力知識資本”的決定性作用，適度投入增量資本，重組盤活存量資本（包含隱形資產(chǎn)），海外并購先進(jìn)技術(shù)資源和稀缺資源，科學(xué)合理配置國際國內(nèi)市場資源和企業(yè)運(yùn)作的十大要素，中國的經(jīng)濟(jì)和眾多民營企業(yè)（包括國有或外資企業(yè)）才有可持續(xù)的生存發(fā)展出路。

重提“中國民營企業(yè)戰(zhàn)略管理與運(yùn)作十大要素分析”（筆者注：本文創(chuàng)作于2002年從事企業(yè)管理時(shí)，現(xiàn)作了重新修改),作為拋磚引玉，希望中國的民營企業(yè)家，尤其中國的中小民營企業(yè)家一路走好。

現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的目標(biāo)是在符合社會公信認(rèn)識的前提下的股東利益價(jià)值最大化，最終通過創(chuàng)造客戶和社會價(jià)值，實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)同和社會認(rèn)同，這一生態(tài)食物鏈的良性循環(huán)。企業(yè)運(yùn)作的核心是以人力資源為本，以市場和未來社會發(fā)展趨勢為導(dǎo)向，以成長型項(xiàng)目為造血載體，通過優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行力，以產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作的科學(xué)規(guī)律為雙重手段，合理合法配置十大要素資源，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利目標(biāo)。

一、關(guān)于企業(yè)文化（理念）塑造和戰(zhàn)略定位

企業(yè)文化理念是一種精神理念，是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和終極訴求：它由使命觀、價(jià)值觀、世界觀(客觀認(rèn)識）、系列方法論組成的組織系統(tǒng)習(xí)慣意識的總稱。它是企業(yè)領(lǐng)袖和全體員工，對企業(yè)經(jīng)營理念和終極目標(biāo)的認(rèn)同的內(nèi)在屬性和外在具體表現(xiàn)行為方式，是外部公眾識別企業(yè)整體形象標(biāo)志的哲學(xué)反映。企業(yè)文化是企業(yè)在不斷的經(jīng)營實(shí)踐和外部社會系統(tǒng)推動過程中逐漸形成的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化需要企業(yè)本身、尤其是企業(yè)領(lǐng)袖、員工和外部力量共同一起建設(shè)。

在當(dāng)今這個(gè)危機(jī)和競爭到處，不確定因素和日益變化發(fā)展很快的社會里，沒有企業(yè)文化理念的企業(yè)就像一個(gè)沒有健全身體器官的病人一樣，在無錢無藥和醫(yī)生，以及醫(yī)療條件下，她的人生之路會走得很遠(yuǎn)嗎？

任何產(chǎn)品、企業(yè)、商業(yè)經(jīng)營模式都是有生命周期的。西方的企業(yè)為何有百年老店？只有從西方幾百年商業(yè)文明史來觀察：500年前，以人口不足200萬的荷蘭為先建立了世界第一家股份制企業(yè)，歐洲金融資本興起，通過海外貿(mào)易，海上戰(zhàn)爭和全球擴(kuò)張，在17世紀(jì)，在世界建立了海上霸主地位。他成功的背后是對外進(jìn)取精神和現(xiàn)代金融制度這種創(chuàng)新文化的建立；18世紀(jì)，在世界文學(xué)巨匠“莎士比亞”的故鄉(xiāng)英國，爆發(fā)了世界工業(yè)革命，英國的工業(yè)化開創(chuàng)了現(xiàn)代企業(yè)制度文明，成就日不落大英帝國，直到第一次世界大戰(zhàn)的輝煌時(shí)代。英國工業(yè)化崛起的背后是：古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家--亞當(dāng)-斯密《國富論》、自由經(jīng)濟(jì)理論家大衛(wèi)-李嘉圖等對工業(yè)化的指導(dǎo)，以及更重要的系列制度文化創(chuàng)新。19世紀(jì)，德國國家民族主義興起，統(tǒng)一后的德國緊緊抓住第二次科技革命的契機(jī)，經(jīng)過20多年的跳躍式發(fā)展一躍成為歐洲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。德國崛起的背后是：德國哲學(xué)家黑格爾的國家主義哲學(xué)文化思想的發(fā)揚(yáng)光大。19世紀(jì)20年代---20世紀(jì)，經(jīng)歷了18世紀(jì)國內(nèi)獨(dú)立戰(zhàn)爭和第一次世界大戰(zhàn)洗禮的美國，特別是經(jīng)歷了20世紀(jì)中葉的第二次世界大戰(zhàn)后，這一后起的資本主義國家完成了從螞蟻到大象的崛起。他成功的背后是：吸取一切先進(jìn)的外來文化和人才、建立有效的法律體系（尤其是現(xiàn)代企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度）、不斷完善的科技文化創(chuàng)新精神的金融支撐體系（主要是風(fēng)險(xiǎn)投資體系及配套的多層次資本市場）。

反思中國的企業(yè)成長史，特別是中國民營企業(yè)的發(fā)展史最多不過30年。一部國家發(fā)展史，也是大量微觀經(jīng)濟(jì)主體--企業(yè)的成長史。中國民營經(jīng)濟(jì)的成長伴隨著中國改革開放的30年，當(dāng)國家提出“中華民族偉大復(fù)興”、“科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會”國家文化和發(fā)展理念時(shí)，我們的企業(yè)家在反思什么呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)家們對企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與調(diào)整應(yīng)該提到企業(yè)管理的相當(dāng)?shù)匚粊碚J(rèn)識與對待！

企業(yè)戰(zhàn)略定位不是企業(yè)的計(jì)劃目標(biāo)和規(guī)劃，它是向外在對企業(yè)外部競爭環(huán)境（宏觀和微觀，國際和國內(nèi)）進(jìn)行正確認(rèn)識，向內(nèi)對企業(yè)遺傳基因、內(nèi)部資源配置和核心能力進(jìn)行客觀判斷的基礎(chǔ)上，確立的企業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界（定位）、商業(yè)形態(tài)（定位）和行業(yè)競爭地位（定位）。它對企業(yè)的影響帶有根本性、先導(dǎo)性、整體性、長遠(yuǎn)性。大師們常說：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是等死；有錯(cuò)誤的戰(zhàn)略是找死。有了正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位，才會分解制定出正確的市場客戶定位、區(qū)域定位、產(chǎn)品定位。

企業(yè)戰(zhàn)略定位對新創(chuàng)企業(yè)、成長階段和成熟企業(yè)同樣重要。新創(chuàng)企業(yè)定位錯(cuò)了，其發(fā)展將走入死胡同；成長企業(yè)需要調(diào)整完善以前的定位，成熟企業(yè)需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)。

二、技術(shù)資源開發(fā)構(gòu)架、依托與整合運(yùn)作

世界發(fā)達(dá)國家在經(jīng)歷了80年代傳統(tǒng)工業(yè)的最后沖刺進(jìn)入90年代后期，直至21世紀(jì)后，世界經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻的變化。早在1993年，已故世界著名管理大師彼得﹒德魯克在其《后資本主義社會》中指出：“從19世紀(jì)中葉到20世紀(jì)中葉，一直受資本和勞動力支配的資本主義社會正在發(fā)生變化，資本主義正在進(jìn)入—知識社會，這在今后二十年將表現(xiàn)得更加明顯”?，F(xiàn)在來看，進(jìn)入21世紀(jì)來，以知識經(jīng)濟(jì)為代表的互聯(lián)網(wǎng)、高科技與新能源新興產(chǎn)業(yè)的崛起，從實(shí)踐的角度更加證明了一點(diǎn)，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步（技術(shù)創(chuàng)新）始終作為各國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動力，最重要的生產(chǎn)要素以后將不再是自然資源、資本或勞動力，而是以技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新為代表的“創(chuàng)造性知識”力量。企業(yè)別無選擇，要么知識化，要么死亡。一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)國家的競爭力取決于它從創(chuàng)造性知識中獲得的財(cái)富到底有多少！

技術(shù)進(jìn)步（開發(fā)與革新）與管理是企業(yè)運(yùn)營的兩個(gè)車輪。技術(shù)進(jìn)步（開發(fā)與革新）貫穿于企業(yè)價(jià)值鏈活動整個(gè)過程。技術(shù)開發(fā)與革新就其本身而言并不重要，但是如果技術(shù)開發(fā)和革新影響了企業(yè)的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，它就舉足輕重了。從這個(gè)角度而言和未來社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，它將是創(chuàng)造企業(yè)新增長點(diǎn)和提高競爭優(yōu)勢的重要源泉之一。

對中國成長發(fā)展中的中小企業(yè)而言，由于先天基礎(chǔ)條件的缺乏（投入技術(shù)研發(fā)的資金資源有限），所以在實(shí)施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，利用存量技術(shù)資源的整合是必要和符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的。技術(shù)資源架構(gòu)是企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，技術(shù)依托是企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的核心，技術(shù)資源的整合是為了降低技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)成本和與市場合理接軌，最終讓企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品獲得市場認(rèn)同，待資金流回流后進(jìn)入第二，第三。。第n次良性循環(huán)技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性可持續(xù)盈利。

三、金融投資資源開發(fā)與維護(hù)

資金是企業(yè)運(yùn)行的血液。在當(dāng)今國際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)衰退的形勢下，中國民營企業(yè)特別是民營中小企業(yè)的融投資來源和渠道大幅萎縮，融投資資源的開發(fā)與維護(hù)就更加顯得十分重要。

銀行和債券市場間接融資、資本市場直接融資、項(xiàng)目融資、股權(quán)私募和風(fēng)險(xiǎn)投資、政府財(cái)政補(bǔ)貼資金、產(chǎn)品供應(yīng)鏈融資等多種金融工具和形式都是企業(yè)獲得資金的來源渠道。

企業(yè)一定要根據(jù)自身的發(fā)展階段、實(shí)際條件和融資環(huán)境，合理、科學(xué)設(shè)計(jì)融資模式，正確對接不同資金渠道，才能夠獲得資金。獲得資金后，還要建立好資金管理團(tuán)隊(duì)。合理有效安排資金使用，控制財(cái)務(wù)成本和規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，企業(yè)要極端重視與資金提供方的溝通與配合，建立企業(yè)用款和回款信息反饋制度，以及重點(diǎn)建立良好的還款信用機(jī)制，充分地與資金方不斷對稱交流，以獲得可持續(xù)的金融支持和企業(yè)良性循環(huán)的融資渠道。

四、市場網(wǎng)絡(luò)資源儲備與開發(fā)

市場網(wǎng)絡(luò)資源的建設(shè)好壞，直接影響到企業(yè)營銷，特別是商業(yè)經(jīng)營模式和產(chǎn)品(服務(wù))被市場認(rèn)同、企業(yè)資金回籠和財(cái)務(wù)現(xiàn)金流，甚至可以說決定企業(yè)的生命。所以，建立完善的的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和管理系統(tǒng)、市場營銷體系、售后服務(wù)體系，將對企業(yè)的生存和發(fā)展起到十分重要的作用。

五、人力資源構(gòu)架、培訓(xùn)管理及相關(guān)組織制度建設(shè)

古人云：得人者，得天下。毛澤東同志當(dāng)年曾指出：只要有了人，任何人間奇跡都可以創(chuàng)造。國家、組織、企業(yè)的管理無一不是以人為本，作為管理的核心要素。

在世界已進(jìn)入一個(gè)以知識經(jīng)濟(jì)為代表的新文明時(shí)代，知識---人力資本將是生產(chǎn)要素中的第一生產(chǎn)要素。人力資源建設(shè)與整合在企業(yè)運(yùn)作，尤其是初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中將起到?jīng)Q定性作用。

人力資源建設(shè)的核心，是要充分發(fā)揮和調(diào)動人的主觀能動性及內(nèi)在潛力，將人的智力因素、專業(yè)知識，尤其是創(chuàng)造性商業(yè)智慧，與企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行有效配置與結(jié)合，才能使企業(yè)獲得跳躍式和突破性發(fā)展（尤其在實(shí)現(xiàn)企業(yè)0的突破過程中顯得相當(dāng)重要）.建立合理的人力資源的有效激勵機(jī)制和約束機(jī)制，是發(fā)揮人力資源創(chuàng)造力和保障人力資源構(gòu)架穩(wěn)定性的必要條件；充分強(qiáng)化民營企業(yè)組織制度中---“企業(yè)文化建設(shè)”對人力資源開發(fā)建設(shè)的極端重要影響是非常必要。中國經(jīng)歷了30年的改革開放，民營企業(yè)組織人事管理制度相對是一個(gè)短腿，目前民營企業(yè)界提出了建立宗教式企業(yè)組織的觀點(diǎn)，這使筆者看到民營企業(yè)未來做強(qiáng)做大的希望所在。

總之，科學(xué)合理的進(jìn)行人力資源建設(shè)—人力資本運(yùn)作，讓人才在企業(yè)人盡其才，為企業(yè)盡最大的服務(wù)，是企業(yè)戰(zhàn)略管理與運(yùn)作中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

六、政府支持系統(tǒng)構(gòu)建（權(quán)力資源—公共關(guān)系建設(shè)）

中國的社會系統(tǒng)是由政府占絕對主導(dǎo)地位，其他中間組織機(jī)構(gòu)和微觀經(jīng)濟(jì)主體（企業(yè)群）參與組成的三位一體的社會群體結(jié)構(gòu)。企業(yè)是生存于這個(gè)社會體系中的元素之一，與其他因素共同生存，相互依賴相互影響。因此，保持與其他因素的和諧是整個(gè)社會生態(tài)平衡的必要條件。所以，企業(yè)與政府相互充分溝通與合作是社會的必然要求。

政府是整個(gè)社會資源的調(diào)動者、綜合管理者和最終決策者，在整個(gè)社會系統(tǒng)中扮演著最重要的角色。企業(yè)可從政府獲得大量的社會資源，以支持企業(yè)的發(fā)展。所以，獲得政府的支持是企業(yè)必須的。問題的關(guān)鍵是以何種出發(fā)點(diǎn)和采取何種措施取得政府的支持？構(gòu)建政府支持系統(tǒng)的要素是，企業(yè)必須站在整個(gè)社會發(fā)展趨勢和政府對未來發(fā)展規(guī)劃的角度，制定出符合社會發(fā)展需求的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)對政府的公共關(guān)系政策一定要把握與正確處理好權(quán)力資源與企業(yè)需求的關(guān)系，既要考慮近期，更要著眼長遠(yuǎn)。

七、項(xiàng)目資源開發(fā)

項(xiàng)目是企業(yè)運(yùn)作和實(shí)現(xiàn)利潤的源頭和造血載體，沒有一個(gè)好的項(xiàng)目，企業(yè)將失去生存的基礎(chǔ)。

開發(fā)和獲得好的項(xiàng)目，關(guān)鍵是向外在對企業(yè)外部競爭環(huán)境（宏觀和微觀，國際和國內(nèi)）進(jìn)行正確認(rèn)識，向內(nèi)對企業(yè)遺傳基因、內(nèi)部資源配置和核心能力進(jìn)行客觀判斷的基礎(chǔ)上，依靠自身的研發(fā)隊(duì)伍、管理團(tuán)隊(duì)，以及外部協(xié)作支持系統(tǒng)，通過面向市場搜索項(xiàng)目源，經(jīng)過市場調(diào)研、反復(fù)論證和評估，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況（注意考慮自身企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)與新項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度，處理好企業(yè)適度多元化發(fā)展問題），確立其可行性和操作性，最終決定項(xiàng)目是否上馬。

八、主營業(yè)務(wù)強(qiáng)化和核心競爭力培育

面對經(jīng)濟(jì)全球化和當(dāng)前國際金融危機(jī)，以及世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退的嚴(yán)峻產(chǎn)業(yè)形勢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場競爭日趨激烈，專業(yè)化分工越來越細(xì)，市場空間越來越窄，市場平均利潤越來越小，如果企業(yè)沒有極強(qiáng)的專業(yè)化競爭優(yōu)勢與核心競爭力，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)就面臨被市場淘汰的危險(xiǎn)。

核心競爭力是企業(yè)經(jīng)營理念、商業(yè)模式、技術(shù)研發(fā)力、人力資源專業(yè)化水平、資產(chǎn)質(zhì)量和資本運(yùn)作效率高低，尤其是是否擁有強(qiáng)大的自主知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)或市場品牌，以及企業(yè)獨(dú)擅資源能力的綜合體現(xiàn)。不斷強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)和培育企業(yè)自身核心競爭力，是企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)競爭力和奠定行業(yè)優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。

九、企業(yè)品牌塑造和推廣

企業(yè)品牌是社會對企業(yè)價(jià)值和形象識別系統(tǒng)的公認(rèn)度和認(rèn)同感，是企業(yè)研發(fā)力、生產(chǎn)服務(wù)力、市場競爭力、產(chǎn)品（服務(wù)）品質(zhì)與性價(jià)比等內(nèi)在屬性的綜合外表反映。品牌好的企業(yè)，被市場認(rèn)同度高，其產(chǎn)品（服務(wù)）附加值就高（市場賣價(jià)就高）；反之就低。

具備良好品牌內(nèi)在屬性的企業(yè)，要學(xué)會將品牌內(nèi)在價(jià)值屬性，通過比較好的和正確的適合企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)的品牌信息傳遞機(jī)制和途徑，采取有效營銷傳播手段，在正確的時(shí)間、地點(diǎn)以最低成本傳達(dá)到用戶手中和心中。塑造企業(yè)良好的品牌，要充分注意利用傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的媒體資源的巨大能量，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌推廣。

十、資本營運(yùn)

企業(yè)運(yùn)作不外乎產(chǎn)品（服務(wù)）和資本營運(yùn)兩類。產(chǎn)品（服務(wù)）經(jīng)營是企業(yè)資本營運(yùn)的基礎(chǔ)，資本營運(yùn)對產(chǎn)品經(jīng)營有很大的促進(jìn)作用，尤其對企業(yè)不同發(fā)展階段的資產(chǎn)快速擴(kuò)張和階段性融資造血功能，以及企業(yè)市場資源配置有很大的推動作用。整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源進(jìn)行有效資本運(yùn)作，可在不同層次的資本市場獲得企業(yè)發(fā)展急需的建設(shè)和營運(yùn)資金，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理與運(yùn)作的重要組成部分。

隨著市場的不斷規(guī)范和監(jiān)管的日益嚴(yán)厲，企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作一定要防止走入幾個(gè)危險(xiǎn)的誤區(qū)：

1、脫離具體項(xiàng)目和產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行“單純的”的資本運(yùn)作；

2、防止沒有財(cái)務(wù)現(xiàn)金流的賬面數(shù)值游戲；

3、將資本運(yùn)作當(dāng)成企業(yè)發(fā)展和圈錢的唯一出路。

總之，產(chǎn)品(服務(wù))經(jīng)營是本，資本運(yùn)作是手段，企業(yè)運(yùn)作必須標(biāo)本兼治！

把握好企業(yè)運(yùn)作的十大要素，認(rèn)識這些要素的地位和作用，掌握運(yùn)用要素的原理和方法，以及處理好十大要素之間的關(guān)系，以未來社會發(fā)展趨勢及市場為導(dǎo)向，并科學(xué)合理合法地優(yōu)化配置上述十大要素，就能較好地運(yùn)作好企業(yè)，使企業(yè)、員工獲得可持續(xù)發(fā)展，對社會有所貢獻(xiàn)，從而最終對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理的五大要素

·企業(yè)愿景 ·產(chǎn)品與市場范圍 ·成長方向 ·競爭優(yōu)勢 ·協(xié)同作用

企業(yè)戰(zhàn)略思考有哪四要？

·要看將來，不要留戀過去

·要抓機(jī)會，不要擺困難

·要把握好自己的前進(jìn)方向，不要總是跟在別人后面跑

·要有崇高的目標(biāo)，不要任其自然

G管理模式中3C戰(zhàn)略是什么意思？

·公司（或企業(yè)）（Corporation）

·顧客（或用戶）（Customer）

·競爭對手（Competitor）

G管理模式中制定戰(zhàn)略的八大要素是什么？

·戰(zhàn)略意圖·方針和原則

·階段和步驟 ·戰(zhàn)略重點(diǎn)

·戰(zhàn)略手段·戰(zhàn)略控制

·戰(zhàn)略對策矩陣·戰(zhàn)略柔性化

G管理模式關(guān)于戰(zhàn)略理念是什么？

G管理模式提出企業(yè)柔性戰(zhàn)略的理念，認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是柔性開放的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，并且應(yīng)該隨時(shí)與環(huán)境進(jìn)行能量與住處交換，這樣企業(yè)就會立于不敗之地。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作之要素分析

近年來我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展勢頭迅猛，成為許多大地產(chǎn)商的投資重點(diǎn)。商業(yè)地產(chǎn)緣何會熱氣沖天呢？其原因有二：第一，近幾年城市的擴(kuò)張迅速，為提升城市形象完善城市功能，政府在城市規(guī)劃中對新型商業(yè)布局留下了很大空間，這為商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)。第二，就全國的中等以上城市講，普通房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟期，政府各項(xiàng)管理制度更加完善、土地資源緊張、競爭壓力加大、利潤水平下降。而很多擁有雄厚的資金實(shí)力的地產(chǎn)商在尋找新的投資行業(yè)、新的投資項(xiàng)目時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)高于普通住宅的投資回報(bào)無疑是具有強(qiáng)烈吸引力的。

大連的地產(chǎn)商的綜合實(shí)力雖較北京、上海、深圳等城市稍遜，但在東北地區(qū)是處于領(lǐng)先地位的。在國家振興東北老工業(yè)基地的政策扶持下，東北各城市的發(fā)展建設(shè)已經(jīng)全面提速，大連則成為各地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的重點(diǎn)。萬達(dá)集團(tuán)步入商業(yè)地產(chǎn)取得的巨大成功，也對大連地產(chǎn)商走出大連，到其它城市開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目也起到了推波助瀾的作用。

商業(yè)地產(chǎn)和普通房地產(chǎn)究竟有何不同呢？

其實(shí)商業(yè)地產(chǎn)指用于各種零售、餐飲、娛樂、休閑、服務(wù)等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營模式和使用功能上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式。在項(xiàng)目開發(fā)上商業(yè)地產(chǎn)和普通房地產(chǎn)更是有著本質(zhì)的區(qū)別。普通房地產(chǎn)用途相對簡單，面對的客戶群相對單一，而且絕大多數(shù)采用相對比較簡單的開發(fā)——銷售的模式。商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模相對較大，小的往往也有有幾千平，規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ項(xiàng)目，可以達(dá)到幾萬、十幾萬甚至幾十萬平方米。其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā)，項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營管理，以收取租金為投資回報(bào)的形式為主。還有將商鋪分割出售產(chǎn)權(quán)獲取開發(fā)利潤的，這種方式所占的比例較小。

那么成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)要注意哪些要素呢？

第一、翔實(shí)的市場調(diào)查

房地產(chǎn)企業(yè)尤其是在本地搞開發(fā)的企業(yè)對市場調(diào)查通常比較輕視。也難怪，對于住宅開發(fā)只要把綜合地價(jià)、容積率、競爭對手的房價(jià)等幾個(gè)要素弄清楚，基本上就可以作出決策了。至于小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、配套、綠化等基本上屬于下一步營銷策劃的工作范圍了。但用這個(gè)套路來開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)是絕對不行的，幾乎沒有成功的可能。

開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該非常重視市場調(diào)查。幾年前有一家美國企業(yè)曾想與我市一家著名企業(yè)合作，在天津街開發(fā)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過細(xì)致市場調(diào)查后他們認(rèn)為條件不具備，扔下幾十萬美金撤了。他們?nèi)绻麤]有經(jīng)過調(diào)查分析盲目上馬的話，那最后的損失恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十萬。

市場調(diào)查的內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目的具體不盡相同，但有些基礎(chǔ)的市場調(diào)查是相通的，包括市場環(huán)境調(diào)查（稅收政策、金融政策、招商引資土地政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等），經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查（項(xiàng)目所在城市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、居民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、投資理財(cái)觀念以及對外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況），市場現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)存各類業(yè)態(tài)形式的實(shí)際運(yùn)行狀況、硬件設(shè)施、業(yè)戶構(gòu)成、損益情況等）。

第二、理性的效益分析

如果光看招商指南或當(dāng)?shù)睾献鞣教峁┑目尚行詧?bào)告來做商業(yè)地產(chǎn)的投資決策，那么恐怕根

本沒有不可以做的項(xiàng)目，當(dāng)然其風(fēng)險(xiǎn)之巨是顯而易見的。那么拿著自己企業(yè)搞的或由外腦提供的較為令人樂觀的市場調(diào)查報(bào)告，是不是就可以馬上作出投資決策了呢？答案是否定的。這也是由商業(yè)地產(chǎn)的特性決定的。

以中小型專業(yè)市場項(xiàng)目為例，調(diào)查結(jié)果顯示某市的現(xiàn)存相關(guān)市場檔次不高、管理水平不高，而其租金卻偏高。參照這個(gè)租金水平來預(yù)測收益，資金回收周期將非常短，其回報(bào)率是非常高的。但這個(gè)分析卻缺少了非常重要的一點(diǎn)，那就是市場的“市”。一個(gè)市場運(yùn)營到成熟期，其“市”也相對穩(wěn)定，經(jīng)營業(yè)戶收入較為穩(wěn)定，消費(fèi)者對市場的認(rèn)可程度也非常高。既使我們投資的市場交通更為便利、硬件設(shè)施更加先進(jìn)、管理水平也更高，但要達(dá)到“場”興市 “旺”租金收入相對穩(wěn)定的程度，仍需要一定的時(shí)間，也就是市場的培育期。這個(gè)周期可由科學(xué)的市場營銷手段加以縮短，但想跳過這一階段是不可能的。

效益分析不可忽視的還有一點(diǎn)就是對將來出現(xiàn)競爭對手要有充分考慮。既然商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)成為投資熱點(diǎn)，其競爭的激烈程度也是不容低估的。我們投資的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入或尚未進(jìn)入穩(wěn)定收益時(shí)期，周邊區(qū)域會不會有新的類似項(xiàng)目冒出來，應(yīng)予以提請考慮，競爭對手肯定要從未們預(yù)計(jì)的利潤中分一杯羹，甚至兩敗俱傷。

第三、充足的資金準(zhǔn)備

因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)與普通房地產(chǎn)的獲利方式不盡相同，長線投資占據(jù)著主導(dǎo)地位。既使采取分割商鋪出售的方式，越來越理性的消費(fèi)者也大都是眼睛能看到“場”才出手。這就要求開發(fā)商資金準(zhǔn)備充足，否則出現(xiàn)后續(xù)資金斷流項(xiàng)目難以為繼的情況，工程不能正常進(jìn)行，招商就更加困難，這當(dāng)然是非常法危險(xiǎn)的。

地產(chǎn)圈對普通房地產(chǎn)的運(yùn)作有一種“10％資金說”，就是1個(gè)億的項(xiàng)目有個(gè)1000多萬就可以運(yùn)作。奧妙在于土地抵押貸款獲取流動資金，建設(shè)費(fèi)用由建筑商先行墊付，然后就是開盤預(yù)售了。這種打法未必是特別普遍的現(xiàn)象，但其存在也為數(shù)不少。同樣，這個(gè)套路也絕對不適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

最近國家的金融政策是嚴(yán)格控制向房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款，商業(yè)地產(chǎn)相對風(fēng)險(xiǎn)較大，指望向銀行融資困難重重。相對于普通房地產(chǎn)的火爆預(yù)售，商鋪的銷售難度更大，精明的經(jīng)營業(yè)戶采取的策略大多是“不見鬼子不拉弦”。另外銀行為商鋪和住宅提供按揭貸款的政策也是不一樣的，商品房按揭貸款通常是20年七成按揭，而各類商鋪按揭貸款的額度只有50％，還款周期最高只有10年，審批手續(xù)也更為復(fù)雜嚴(yán)格。

沒有充足的資金或有效的融資渠道作為保障，想要通過商業(yè)地產(chǎn)獲利將是極為困難的。

第四、嚴(yán)格把握項(xiàng)目選址

談到商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵，很多專業(yè)人士認(rèn)為，第一是地理位置、第二是地理位置、第三還是地理位置?？梢婍?xiàng)目選址的重要程度。位置的好壞直接關(guān)系到商鋪的保值增值潛力，對于商家而言好地腳的優(yōu)勢不言自明。

項(xiàng)目位置的確定一定要掌握市場規(guī)劃與政府發(fā)展重心。但我國目前體制下通常是

城市規(guī)劃先行，在什么位置搞什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)被定位，然后才開展對外招商，開發(fā)商幾乎沒有選擇的余地。而政府在規(guī)劃時(shí)考慮的更多的是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提升城市形象的作用，完善城市功能的作用等，風(fēng)險(xiǎn)自然落到了開發(fā)商頭上。另外這樣的規(guī)劃還會造成某個(gè)區(qū)域的商業(yè)房地產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇相互間無序競爭，使眾投資商都難以獲利。

我們在考察商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，要對交通狀況、區(qū)域消費(fèi)水競爭對手等要素加以分析。如果規(guī)劃的位置不甚理想，我們又不能按照自己的意愿加以改變的話，最終只能選擇放棄。好在很多城市的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)注意到這一點(diǎn)，為創(chuàng)造更優(yōu)的投資環(huán)境，開始對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在規(guī)劃上給與較為寬松的空間。

第五、縝密的規(guī)劃設(shè)計(jì)

對于大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常采用的都是先招商，然后根據(jù)入駐商家的要求規(guī)劃設(shè)計(jì)，這是萬達(dá)首創(chuàng)的“訂單地產(chǎn)”概念。這樣一來大型商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃看起來很簡單，只要把不同的業(yè)態(tài)相互組合即可，其實(shí)不然。集合了主力店、專賣店、超市、影院、圖書館、美食街等的ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ項(xiàng)目，在規(guī)劃時(shí)既要考慮整體布局的合理性，又要充分考慮內(nèi)部商家之間的競爭，創(chuàng)造適度、有序的內(nèi)部競爭環(huán)境極為重要。另外對于大型商業(yè)項(xiàng)目，其不同業(yè)態(tài)對車流的吸引是不同的，比如高級餐飲的規(guī)劃要靠近道路或停車場；其人流在不同時(shí)段、不同服務(wù)功能變化是非常大的。如果規(guī)劃不當(dāng)，很容易造成巨大的成本增加和資源浪費(fèi)，人流分布不合理還會使市場顯得人氣不旺。

由于功能多業(yè)態(tài)復(fù)合度高，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在內(nèi)部設(shè)計(jì)上要注意的細(xì)節(jié)很多很重要。比如影院對層高有要求，部分主力店對層高也有要求，餐飲對上下水、排煙和電源有要求等等。

小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大多為單體結(jié)構(gòu)，其規(guī)劃的重點(diǎn)在于周邊的道路交通。我們經(jīng)?？梢钥吹?，一些較早間的市場多數(shù)只有一個(gè)主要出口，臨街的路上車滿為患。這樣的市場不利于吸引更多的消費(fèi)者。所以小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目寧可犧牲一部分容積率，也要保證市場較為充足的停車位和賣場周圍順暢的交通環(huán)境。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在內(nèi)部設(shè)計(jì)中一定要貫徹讓消費(fèi)者在賣場停留更長時(shí)間的原則，同時(shí)必須注意諸多細(xì)節(jié)。消防噴淋頭、消火栓、燈光等設(shè)置必須能與各個(gè)商鋪裝修和經(jīng)營相協(xié)調(diào)，好要充分考慮各個(gè)商鋪不同的裝修風(fēng)格與賣場整體的一致性。如果設(shè)計(jì)不當(dāng)會無謂增加建設(shè)成本，而且不利于市場的運(yùn)營。

第六、相關(guān)專業(yè)人才

商業(yè)地產(chǎn)需要的是即懂地產(chǎn)又懂商業(yè)，即懂營銷又懂談判，經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富又通曉外語的復(fù)合型人才。商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展速度，所以造成了人才短缺，流動性大，隊(duì)伍不穩(wěn)定這一現(xiàn)象。對于地產(chǎn)商而言，用原班人馬恐怕難以完全徹底勝任商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而對外招聘新入盟的專業(yè)人才，恐怕還不能很快讓地產(chǎn)老板們建立較高的信任度，畢竟商業(yè)地產(chǎn)涉及的商業(yè)秘密更多。

能夠?qū)I(yè)人才產(chǎn)生更大吸引力的，一方面是工資待遇，另一方面公司的實(shí)力、知

名度以及項(xiàng)目的前景也是重要參照。能夠留住人才要靠相應(yīng)的管理制度了。

對于商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才，采用引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的折衷方案，倒也是地產(chǎn)老板們的較好選擇。

第七、卓有成效的招商

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作，是以市場為載體和平臺，將不同的業(yè)態(tài)形式和商家，加以有機(jī)整合統(tǒng)一，形成強(qiáng)大的核心競爭力。招商工作既是對項(xiàng)目前期規(guī)劃的承接，又是對項(xiàng)目后期運(yùn)營管理的必要準(zhǔn)備，能否突破招商的瓶頸是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

對于大型的商業(yè)項(xiàng)目，萬達(dá)訂單地產(chǎn)的模式被廣泛采用。招商工作的提前量非常大，是從項(xiàng)目確立就開始的。對于小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也有一種普遍該共識。就是不完成30％的招商工作，該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是不能開工的。如果能向萬達(dá)那樣和國內(nèi)外著名商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系固然好，招商工作變得更簡單，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也能降到最低。但作為我國商業(yè)地產(chǎn)先鋒的萬達(dá)，畢竟已經(jīng)進(jìn)入了將ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ這樣超大型商業(yè)項(xiàng)目連鎖經(jīng)營的時(shí)期，一般的地產(chǎn)商是不能照搬萬達(dá)的成功模式的。

其實(shí)任何地產(chǎn)商投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，根本的目的當(dāng)讓是獲利。但在招商工作中過于強(qiáng)調(diào)資金的回籠，而忽略了搭建具有競爭力的市場平臺，將是非常危險(xiǎn)的。我們在制定項(xiàng)目租金或銷售價(jià)格的時(shí)候一定要客觀，同時(shí)對于先期進(jìn)入的骨干商家，對提升項(xiàng)目形象和功能有幫助的大商家，在招商政策上要予以傾斜。

商業(yè)地產(chǎn)的招商和普通房地產(chǎn)的銷售是完全不同的。整個(gè)招商工作要有縝密的計(jì)劃性，招商隊(duì)伍的構(gòu)成需要掌握更多專業(yè)知識素質(zhì)更高的人才，招商工作的開展需循序漸進(jìn)多次商洽，連招商廣告都比普通房地產(chǎn)廣告在法律的嚴(yán)密性上要求更高。總之，如果一定要把招商理解為推銷的話，那么其推銷的內(nèi)容也絕對不是商業(yè)物業(yè)，而應(yīng)該是商機(jī)。

第八、絕對不容忽視的運(yùn)營管理

很多地產(chǎn)商尤其是采用分割單元銷售招商方式的，面對喜人招商業(yè)績往往會感到大功告成，以為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就此完事大吉。這種從運(yùn)作普通地產(chǎn)項(xiàng)目延承下來思維方式面對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是絕對要不得的。

商業(yè)地產(chǎn)同樣需要物業(yè)管理，保安、保潔、設(shè)備維護(hù)等同樣一個(gè)都不能少，但商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目更重要的是商業(yè)管理，要把多樣的業(yè)態(tài)和松散的經(jīng)營單位，統(tǒng)一以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為核心的經(jīng)營主題和信息平臺上，形成自己的商業(yè)核心競爭力。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理的好壞直接影響地產(chǎn)商的口碑，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目人流集中，經(jīng)營者之間信息交流密切。在強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值高度重視無形資產(chǎn)的今天，良好的公眾口碑是特別重要。

成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理，能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值得到提升，租金收入能夠得到增加。對于在周邊擁有預(yù)留儲備土地的地產(chǎn)商，無論繼續(xù)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)還是普通地產(chǎn)，都更容易實(shí)現(xiàn)更高的利潤目標(biāo)。

影響商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的因素好有很多，諸如和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系、團(tuán)隊(duì)凝聚力、信息資源、地產(chǎn)商無形資產(chǎn)等等，但上述八個(gè)方面更加重要，應(yīng)在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中重點(diǎn)把握

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功要素分析

近年來我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展勢頭迅猛，成為許多大地產(chǎn)商的投資重點(diǎn)。

商業(yè)地產(chǎn)緣何會熱氣沖天呢？

其原因有二：第一，近幾年城市的擴(kuò)張迅速，為提升城市形象完善城市功能，政府在城市規(guī)劃中對新型商業(yè)布局留下了很大空間，這為商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)。

第二，就全國的中等以上城市講，普通房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟期，政府各項(xiàng)管理制度更加完善、土地資源緊張、競爭壓力加大、利潤水平下降。而很多擁有雄厚的資金實(shí)力的地產(chǎn)商在尋找新的投資行業(yè)、新的投資項(xiàng)目時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)高于普通住宅的投資回報(bào)無疑是具有強(qiáng)烈吸引力的。

商業(yè)地產(chǎn)和普通房地產(chǎn)究竟有何不同呢？

其實(shí)商業(yè)地產(chǎn)指用于各種零售、餐飲、娛樂、休閑、服務(wù)等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營模式和使用功能上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式。在項(xiàng)目開發(fā)上商業(yè)地產(chǎn)和普通房地產(chǎn)更是有著本質(zhì)的區(qū)別。普通房地產(chǎn)用途相對簡單，面對的客戶群相對單一，而且絕大多數(shù)采用相對比較簡單的開發(fā)­­——銷售的模式。商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模相對較大，小的往往也有有幾千平，規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ項(xiàng)目，可以達(dá)到幾萬、十幾萬甚至幾十萬平方米。其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā)，項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營管理，以收取租金為投資回報(bào)的形式為主。還有將商鋪分割出售產(chǎn)權(quán)獲取開發(fā)利潤的，這種方式所占的比例較小。

那么成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)要注意哪些要素呢？

第一、翔實(shí)的市場調(diào)查

房地產(chǎn)企業(yè)尤其是在本地搞開發(fā)的企業(yè)對市場調(diào)查通常比較輕視。也難怪，對于住宅開發(fā)只要把綜合地價(jià)、容積率、競爭對手的房價(jià)等幾個(gè)要素弄清楚，基本上就可以作出決策了。至于小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、配套、綠化等基本上屬于下一步營銷策劃的工作范圍了。但用這個(gè)套路來開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)是絕對不行的，幾乎沒有成功的可能。市場調(diào)查的內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目的具體不盡相同，但有些基礎(chǔ)的市場調(diào)查是相通的，包括市場環(huán)境調(diào)查（稅收政策、金融政策、招商引資土地政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等），經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查（項(xiàng)目所在城市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、居民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、投資理財(cái)觀念以及對外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況），市場現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)存各類業(yè)態(tài)形式的實(shí)際運(yùn)行狀況、硬件設(shè)施、業(yè)戶構(gòu)成、損益情況等）。第二、理性的效益分析

如果光看招商指南或當(dāng)?shù)睾献鞣教峁┑目尚行詧?bào)告來做商業(yè)地產(chǎn)的投資決策，那么恐怕根本沒有不可以做的項(xiàng)目，當(dāng)然其風(fēng)險(xiǎn)之巨是顯而易見的。那么拿著自己企業(yè)搞的或由外腦提供的較為令人樂觀的市場調(diào)查報(bào)告，是不是就可以馬上作出投資決策了呢？答案是否定的。這也是由商業(yè)地產(chǎn)的特性決定的。

以中小型專業(yè)市場項(xiàng)目為例，調(diào)查結(jié)果顯示某市的現(xiàn)存相關(guān)市場檔次不高、管理水平不高，而其租金卻偏高。參照這個(gè)租金水平來預(yù)測收益，資金回收周期將非常短，其回報(bào)率是非常高的。但這個(gè)分析卻缺少了非常重要的一點(diǎn)，那就是市場的“市”。一個(gè)市場運(yùn)營到成熟期，其“市”也相對穩(wěn)定，經(jīng)營業(yè)戶收入較為穩(wěn)定，消費(fèi)者對市場的認(rèn)可程度也非常高。既使我們投資的市場交通更為便利、硬件設(shè)施更加先進(jìn)、管理水平也更高，但要達(dá)到就是市場的培育期。這個(gè)周期可由科學(xué)的市場營銷手段加以縮短，但想跳過這一階段是不可能的。

效益分析不可忽視的還有一點(diǎn)就是對將來出現(xiàn)競爭對手要有充分考慮。既然商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)成為投資熱點(diǎn)，其競爭的激烈程度也是不容低估的。我們投資的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入或尚未進(jìn)入穩(wěn)定收益時(shí)期，周邊區(qū)域會不會有新的類似項(xiàng)目冒出來，應(yīng)予以提請考慮，競爭對手肯定要從未們預(yù)計(jì)的利潤中分一杯羹，甚至兩敗俱傷。

第三、充足的資金準(zhǔn)備

分割商鋪出售的方式，越來越理性的消費(fèi)者也大都是眼睛能看到“場”才出手。這就要求開發(fā)

商資金準(zhǔn)備充足，否則出現(xiàn)后續(xù)資金斷流項(xiàng)目難以為繼的情況，工程不能正常進(jìn)行，招商就更加困難，這當(dāng)然是非常法危險(xiǎn)的。

地產(chǎn)圈對普通房地產(chǎn)的運(yùn)作有一種“10％資金說”，就是1個(gè)億的項(xiàng)目有個(gè)1000多萬就可以運(yùn)作。奧妙在于土地抵押貸款獲取流動資金，建設(shè)費(fèi)用由建筑商先行墊付，然后就是開盤預(yù)售了。這種打法未必是特別普遍的現(xiàn)象，但其存在也為數(shù)不少。同樣，這個(gè)套路也絕對不適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

最近國家的金融政策是嚴(yán)格控制向房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款，商業(yè)地產(chǎn)相對風(fēng)險(xiǎn)較大，指望向銀行融資困難重重。相對于普通房地產(chǎn)的火爆預(yù)售，商鋪的銷售難度更大，精明的經(jīng)營業(yè)戶采取的策略大多是“不見鬼子不拉弦”。另外銀行為商鋪和住宅提供按揭貸款的政策也是不一樣的，商品房按揭貸款通常是20年七成按揭，而各類商鋪按揭貸款的額度只有50％，還款周期最高只有10年，審批手續(xù)也更為復(fù)雜嚴(yán)格。

沒有充足的資金或有效的融資渠道作為保障，想要通過商業(yè)地產(chǎn)獲利將是極為困難的。第四、嚴(yán)格把握項(xiàng)目選址

談到商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵，很多專業(yè)人士認(rèn)為，第一是地理位置、第二是地理位置、第三還是地理位置?？梢婍?xiàng)目選址的重要程度。位置的好壞直接關(guān)系到商鋪的保值增值潛力，對于商家而言好地腳的優(yōu)勢不言自明。

項(xiàng)目位置的確定一定要掌握市場規(guī)劃與政府發(fā)展重心。但我國目前體制下通常是城市規(guī)劃先行，在什么位置搞什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)被定位，然后才開展對外招商，開發(fā)商幾乎沒有選擇的余地。而政府在規(guī)劃時(shí)考慮的更多的是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提升城市形象的作用，完善城市功能的作用等，風(fēng)險(xiǎn)自然落到了開發(fā)商頭上。另外這樣的規(guī)劃還會造成某個(gè)區(qū)域的商業(yè)房地產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇相互間無序競爭，使眾投資商都難以獲利。

我們在考察商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，要對交通狀況、區(qū)域消費(fèi)水競爭對手等要素加以分析。如果規(guī)劃的位置不甚理想，我們又不能按照自己的意愿加以改變的話，最終只能選擇放棄。好在很多城市的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)注意到這一點(diǎn)，為創(chuàng)造更優(yōu)的投資環(huán)境，開始對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在規(guī)劃上給與較為寬松的空間。

第五、縝密的規(guī)劃設(shè)計(jì)

對于大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常采用的都是先招商，然后根據(jù)入駐商家的要求規(guī)劃設(shè)計(jì)，這是萬達(dá)首創(chuàng)的“訂單地產(chǎn)”概念。這樣一來大型商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃看起來很簡單，只要把不同的業(yè)態(tài)相互組合即可，其實(shí)不然。集合了主力店、專賣店、超市、影院、圖書館、美食街等的ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ項(xiàng)目，在規(guī)劃時(shí)既要考慮整體布局的合理性，又要充分考慮內(nèi)部商家之間的競爭，創(chuàng)造適度、有序的內(nèi)部競爭環(huán)境極為重要。另外對于大型商業(yè)項(xiàng)目，其不同業(yè)態(tài)對車流的吸引是不同的，比如高級餐飲的規(guī)劃要靠近道路或停車場；其人流在不同時(shí)段、不同服務(wù)功能變化是非常大的。如果規(guī)劃不當(dāng)，很容易造成巨大的成本增加和資源浪費(fèi)，人流分布不合理還會使市場顯得人氣不旺。

由于功能多業(yè)態(tài)復(fù)合度高，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在內(nèi)部設(shè)計(jì)上要注意的細(xì)節(jié)很多很重要。比如影院對層高有要求，部分主力店對層高也有要求，餐飲對上下水、排煙和電源有要求等等。

小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大多為單體結(jié)構(gòu)，其規(guī)劃的重點(diǎn)在于周邊的道路交通。我們經(jīng)?？梢钥吹?，一些較早間的市場多數(shù)只有一個(gè)主要出口，臨街的路上車滿為患。這樣的市場不利于吸引更多的消費(fèi)者。所以小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目寧可犧牲一部分容積率，也要保證市場較為充足的停車位和賣場周圍順暢的交通環(huán)境。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在內(nèi)部設(shè)計(jì)中一定要貫徹讓消費(fèi)者在賣場停留更長時(shí)間的原則，同時(shí)必須注意諸多細(xì)節(jié)。消防噴淋頭、消火栓、燈光等設(shè)置必須能與各個(gè)商鋪裝修和經(jīng)營相協(xié)調(diào)，好要充分考慮各個(gè)商鋪不同的裝修風(fēng)格與賣場整體的一致性。如果設(shè)計(jì)不當(dāng)會無謂增加建設(shè)成本，而且不利于市場的運(yùn)營。

第六、相關(guān)專業(yè)人才

商業(yè)地產(chǎn)需要的是即懂地產(chǎn)又懂商業(yè)，即懂營銷又懂談判，經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富又通曉外語的復(fù)合型人才。商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展速度，所以造成了人才短缺，流動性大，隊(duì)伍不穩(wěn)定這一現(xiàn)象。對于地產(chǎn)商而言，用原班人馬恐怕難以完全徹底勝任商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而對外招聘新入盟的專業(yè)人才，恐怕還不能很快讓地產(chǎn)老板們建立較高的信任度，畢竟商業(yè)地產(chǎn)涉及的商業(yè)秘密更多。

能夠?qū)I(yè)人才產(chǎn)生更大吸引力的，一方面是工資待遇，另一方面公司的實(shí)力、知名度以及項(xiàng)目的前景也是重要參照。能夠留住人才要靠相應(yīng)的管理制度了。

對于商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才，采用引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的折衷方案，倒也是地產(chǎn)老板們的較好選擇。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作，是以市場為載體和平臺，將不同的業(yè)態(tài)形式和商家，加以有機(jī)整合統(tǒng)一，形成強(qiáng)大的核心競爭力。招商工作既是對項(xiàng)目前期規(guī)劃的承接，又是對項(xiàng)目后期運(yùn)營管理的必要準(zhǔn)備，能否突破招商的瓶頸是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

對于大型的商業(yè)項(xiàng)目，萬達(dá)訂單地產(chǎn)的模式被廣泛采用。招商工作的提前量非常大，是從項(xiàng)目確立就開始的。對于小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也有一種普遍該共識。就是不完成30％的招商工作，該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是不能開工的。如果能向萬達(dá)那樣和國內(nèi)外著名商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系固然好，招商工作變得更簡單，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也能降到最低。但作為我國商業(yè)地產(chǎn)先鋒的萬達(dá)，畢竟已經(jīng)進(jìn)入了將ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ這樣超大型商業(yè)項(xiàng)目連鎖經(jīng)營的時(shí)期，一般的地產(chǎn)商是不能照搬萬達(dá)的成功模式的。

其實(shí)任何地產(chǎn)商投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，根本的目的當(dāng)讓是獲利。但在招商工作中過于強(qiáng)調(diào)資金的回籠，而忽略了搭建具有競爭力的市場平臺，將是非常危險(xiǎn)的。我們在制定項(xiàng)目租金或銷售價(jià)格的時(shí)候一定要客觀，同時(shí)對于先期進(jìn)入的骨干商家，對提升項(xiàng)目形象和功能有幫助的大商家，在招商政策上要予以傾斜。

商業(yè)地產(chǎn)的招商和普通房地產(chǎn)的銷售是完全不同的。整個(gè)招商工作要有縝密的計(jì)劃性，招商隊(duì)伍的構(gòu)成需要掌握更多專業(yè)知識素質(zhì)更高的人才，招商工作的開展需循序漸進(jìn)多次商洽，連招商廣告都比普通房地產(chǎn)廣告在法律的嚴(yán)密性上要求更高?？傊?，如果一定要把招商理解為推銷的話，那么其推銷的內(nèi)容也絕對不是商業(yè)物業(yè)，而應(yīng)該是商機(jī)。

第八、絕對不容忽視的運(yùn)營管理

很多地產(chǎn)商尤其是采用分割單元銷售招商方式的，面對喜人招商業(yè)績往往會感到大功告成，以為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就此完事大吉。這種從運(yùn)作普通地產(chǎn)項(xiàng)目延承下來思維方式面對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是絕對要不得的。

商業(yè)地產(chǎn)同樣需要物業(yè)管理，保安、保潔、設(shè)備維護(hù)等同樣一個(gè)都不能少，但商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目更重要的是商業(yè)管理，要把多樣的業(yè)態(tài)和松散的經(jīng)營單位，統(tǒng)一以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為核心的經(jīng)營主題和信息平臺上，形成自己的商業(yè)核心競爭力。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理的好壞直接影響地產(chǎn)商的口碑，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目人流集中，經(jīng)營者之間信息交流密切。在強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值高度重視無形資產(chǎn)的今天，良好的公眾口碑是特別重要。

成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理，能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值得到提升，租金收入能夠得到增加。對于在周邊擁有預(yù)留儲備土地的地產(chǎn)商，無論繼續(xù)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)還是普通地產(chǎn)，都更容易實(shí)現(xiàn)更高的利潤目標(biāo)。

影響商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的因素好有很多，諸如和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系、團(tuán)隊(duì)凝聚力、信息資源、地產(chǎn)商無形資產(chǎn)等等，但上述八個(gè)方面更加重要，應(yīng)在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中重點(diǎn)把握。

第五篇：論企業(yè)戰(zhàn)略管理與中國企業(yè)發(fā)展

福建農(nóng)林大學(xué)本科課程論文

論企業(yè)戰(zhàn)略管理與中國企業(yè)發(fā)展

[內(nèi)容摘要] 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)一切活動的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)發(fā)展的靈魂和綱要，戰(zhàn)略的好壞直接影響著企業(yè)是否可以不斷成長，是否可以基業(yè)長青。戰(zhàn)略的制定受企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)資源與能力狀況等許多因素的影響，本文以國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展情況為戰(zhàn)略背景、企業(yè)戰(zhàn)略為研究對象，討論企業(yè)戰(zhàn)略層次，指出企業(yè)戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的重要性。以及如何更好的利用企業(yè)戰(zhàn)略管理思想來指導(dǎo)公司的發(fā)展從而促進(jìn)企業(yè)的長久的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵字：企業(yè)管理 企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略管理

正文

企業(yè)戰(zhàn)略管理可以定義為一門關(guān)于如何制定、實(shí)施、評價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略以保證企業(yè)組織有效實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它主要研究企業(yè)作為整體的功能與責(zé)任、所面臨的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)討論企業(yè)經(jīng)營中所涉及的跨越如營銷、技術(shù)、組織、財(cái)務(wù)等職能領(lǐng)域的綜合性決策問題。

企業(yè)戰(zhàn)略管理對于企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們首先看一下國內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展情況：

1、國外戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展

國外企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展，可以分為三個(gè)階段：第一階段是傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理理論階段；第二階段是競爭戰(zhàn)略管理理論階段；第三階段是現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論。(1)傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理理論階段是從19世紀(jì)30年代到60年代，在此階段，企業(yè)戰(zhàn)略管理思想初步形成，涌現(xiàn)了很多思想學(xué)派。如20世紀(jì)初，法約爾對企業(yè)內(nèi)部的管理活動進(jìn)行整合，將工業(yè)企業(yè)中的各種活動劃分成六大類，并提出了管理的五項(xiàng)職能，這可以說是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想。1938年，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家切斯特·巴納德在《經(jīng)理人員的職能》一書中，首次將組織理論從管理理論和戰(zhàn)略理論中分離出來，認(rèn)為管理和戰(zhàn)略主要是與領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)的工作，他提出的組織與環(huán)境相“匹配”的主張成為現(xiàn)代戰(zhàn)略分析方法的基礎(chǔ)。19世紀(jì)60年代，哈佛大學(xué)的安德魯斯對戰(zhàn)略進(jìn)行了四個(gè)方面的界定，他將戰(zhàn)略劃分為四個(gè)構(gòu)成要素，即市場機(jī)會、公司實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀和渴望、社會責(zé)任。其中市場機(jī)會和社會責(zé)任是外部環(huán)境因素，公司實(shí)力與個(gè)人價(jià)值觀和渴望是企業(yè)內(nèi)部因素，他主張企業(yè)應(yīng)通過更好地配置自身的內(nèi)在資源，形成獨(dú)特的能力，以獲取競爭優(yōu)勢。明茨伯格將這一時(shí)期出現(xiàn)的不同戰(zhàn)略管理理論學(xué)派細(xì)分為十大學(xué)派。(2)競爭戰(zhàn)略管理理論企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到企業(yè)之間的競爭方面，特別是20世紀(jì)80年代以來，1西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界和管理學(xué)界將企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論置于學(xué)術(shù)研究的前沿地位，從而有力地推動了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的發(fā)展。在這一時(shí)期，形成了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論三大主要學(xué)派：行業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派、核心能力學(xué)派和戰(zhàn)略資源學(xué)派。盡管行業(yè)結(jié)構(gòu)分析、核心能力和資源觀在企業(yè)戰(zhàn)略研究的側(cè)重點(diǎn)上各有不同，但鑒于它們都是以買方市場為主要經(jīng)濟(jì)特征，將市場競爭作為戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容，以謀求建立和維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢作為戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，將它們統(tǒng)稱為競爭戰(zhàn)略。(3)現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論20世紀(jì)90年代以前的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，大多建立在對抗競爭的基礎(chǔ)上，側(cè)重于研究競爭和競爭優(yōu)勢，以及如何在競爭中獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期，在新的環(huán)境下，企業(yè)逐漸認(rèn)識到，競爭是為了生存和健康發(fā)展，應(yīng)當(dāng)超越這種以競爭對手為中心的戰(zhàn)略管理思想。在此背景下，通過創(chuàng)新和創(chuàng)造來超越競爭開始成為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的新焦點(diǎn)。圍繞這個(gè)新焦點(diǎn)，出現(xiàn)了顧客價(jià)值中心理論、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論和系列研究企業(yè)戰(zhàn)略的理論。

2、我國戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展

我國是從20世紀(jì)80年代引入戰(zhàn)略管理的，目前在戰(zhàn)略管理研究方面也取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展。從理論與學(xué)術(shù)研究的角度來看，企業(yè)多元化、以資源為基礎(chǔ)的理論、核心競爭力理論、知識理論、高度重視環(huán)境因素的理論、戰(zhàn)略柔性理論、基于人本導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論、以復(fù)雜性科學(xué)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)理論、利益相關(guān)者理論、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)理論、和諧管理理論等戰(zhàn)略管理理論受到高度的重視。如王毅等人對于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展所強(qiáng)調(diào)的歸核化問題展開了一定研究，將核心能力具體化，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的測量指標(biāo)，并進(jìn)行了較為規(guī)范的實(shí)證分析，其研究指標(biāo)以及樣品的選取還有待于進(jìn)一步精確，但已開辟了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域研究的新起點(diǎn)；席酉民1989年提出了復(fù)雜多變環(huán)境下的和諧管理理論，在其后的十余年的研究與實(shí)踐中，他及其帶領(lǐng)的研究群體形成了和諧管理的基本思想和理論，該理論下的戰(zhàn)略分析框架即和諧機(jī)制的要義是：“和則”用于在不確定環(huán)境下的人的不確定性的削減，“諧則”用于確定性環(huán)境下物化要素的優(yōu)化；趙國杰等提出了具有中國特色的基于人本導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論，該理論認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)的整體進(jìn)步和企業(yè)中人的全面發(fā)展體系構(gòu)成的；姜振寰、劉艷梅等以復(fù)雜性科學(xué)為基礎(chǔ)，從系統(tǒng)論角度研究企業(yè)戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理是一個(gè)應(yīng)用性較強(qiáng)的領(lǐng)域，其主流理論基本上發(fā)端于西方尤其是美國，而中國企業(yè)所處的環(huán)境與背景有其一定的特殊性，因此，我國戰(zhàn)略管理問題的選擇與研究結(jié)果的解釋方面不完全類同于西方。

總體上看，目前國內(nèi)在理論研究基本朝著跟蹤國際研究前沿問題、與國際研究接軌的方向發(fā)展。

其次在全球化經(jīng)濟(jì)的大背景下中國企業(yè)要想走的更高更遠(yuǎn)需要與國際接軌需要總結(jié)各國企業(yè)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)從而增強(qiáng)自身的競爭力，所以中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人要認(rèn)識到中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇的必要性：

一）中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的需要

中國企業(yè)實(shí)行國際化戰(zhàn)略的第一步是改革開放，大力發(fā)展外貿(mào)和吸引投資。經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，外貿(mào)和投資已經(jīng)成為拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的馬車。2001～2005年，中國外貿(mào)總額、利用外資總額已達(dá)到377256.83億元，占5年來國民生產(chǎn)總值總值的53.44%。從數(shù)字可以看出，國內(nèi)企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)，給中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了巨大的動力，因而進(jìn)一步深化國內(nèi)企業(yè)的國際化程度，是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的內(nèi)在需要。

（二）提高企業(yè)競爭力的需要

中國企業(yè)曾經(jīng)一度處在國家政策的保護(hù)之下，導(dǎo)致了國內(nèi)一些企業(yè)效率低下。雖然政府對此進(jìn)行了一系列的整頓，但是仍有大中型國有企業(yè)的行業(yè)壟斷問題沒有解決，根本的原因在于其行業(yè)在國內(nèi)市場上缺少競爭機(jī)制的作用，因而形成了家天下的局面。促進(jìn)企業(yè)走向國際化，迎接國際市場上的激烈競爭，讓其不斷地提高自身競爭能力，是解決這一難題的關(guān)鍵所在。

（三）中國經(jīng)濟(jì)更快融入世界的需要

中國入世較晚，對于WTO的一些規(guī)則了解尚不完全，因而在與美國或其他發(fā)達(dá)國家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)來往時(shí)處于明顯的劣勢地位，這樣有礙于中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)。所以推動國內(nèi)企業(yè)走向國際，逐步熟悉WTO規(guī)則，使中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能夠盡快適應(yīng)新環(huán)境，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需要，在宏觀上更是中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的途徑和方法。

中國企業(yè)制訂國際化戰(zhàn)略是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的必然選擇。世界其它國家都相繼融入國際化、全球化發(fā)展浪潮中，中國企業(yè)若不做出相應(yīng)反應(yīng)，那么就無法真正地參與國際分工，無法提高世界市場上的地位，而且還會面臨國內(nèi)市場被侵占的危險(xiǎn)。只有在競爭中才能更好地壯大和發(fā)展自己，由此可見：走出去是唯一的選擇。

為了使企業(yè)生命之樹長青，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該以一個(gè)戰(zhàn)略的眼光發(fā)展自己的企業(yè)：

（一）培養(yǎng)企業(yè)競爭力

影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的最主要因素是企業(yè)的競爭力，因而中國企業(yè)在國際化的發(fā)展途中培養(yǎng)自己的核心競爭力，是確立發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵性的一步。

培養(yǎng)企業(yè)競爭力，是中國的企業(yè)能在激烈的競爭中制勝的法寶，現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，各種商品的替代品層出不窮，只有掌握完全屬于自己的核心技術(shù)產(chǎn)品和品牌，企業(yè)才能長遠(yuǎn)發(fā)展。因而企業(yè)首先就要做到科技創(chuàng)新，唯有始終領(lǐng)先的核心產(chǎn)品，具備強(qiáng)大的自主開發(fā)能力，企業(yè)的競爭能力才能得到提高。創(chuàng)新還包括制度的創(chuàng)新，這對于中國企業(yè)而言也是十分必要的。要注重對企業(yè)精神文化的塑造，創(chuàng)出鮮明的企業(yè)文化，在精神上團(tuán)結(jié)廣大員工，增強(qiáng)組織的精神凝聚力。對于人才問題，引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高高級管理人員待遇則是必用方法。

（二）提高企業(yè)的創(chuàng)新能力

一、管理理念創(chuàng)新。樹立現(xiàn)代企業(yè)的管理意識和管理理念，以先進(jìn)科學(xué)的管理理念來提升企業(yè)管理水準(zhǔn)，是實(shí)現(xiàn)管理突破和創(chuàng)新的關(guān)鍵。從現(xiàn)代企業(yè)制度要求的管理科學(xué)的高度來看，必須摒棄越來越不合時(shí)宜的經(jīng)營管理思想，完成以下轉(zhuǎn)變：管理績效的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要從單一指標(biāo)型轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建綜合評價(jià)體系型；管控的內(nèi)容要從粗放型轉(zhuǎn)向涵蓋業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、崗位職責(zé)等方方面面的精細(xì)控制型；管理方式要擺脫傳統(tǒng)管理習(xí)慣和方式，盡可能減少“人治”成分和隨意性，轉(zhuǎn)向規(guī)范決策程序、運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行，按章辦事，形成權(quán)責(zé)明晰、獎罰分明、責(zé)利統(tǒng)一的層級管理；管理機(jī)制要從對企業(yè)職工的形式化約束轉(zhuǎn)向建立互動式自我教育與激勵型行為規(guī)范；管理目的要從目標(biāo)相對單一型轉(zhuǎn)向綜合成長型，發(fā)展企業(yè)、造福職工、回報(bào)社會，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展；管理心態(tài)也要從固守其成、循規(guī)蹈矩轉(zhuǎn)向持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新。

二、戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新。企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)未來發(fā)展的一種整體謀劃，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)間的競爭在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維，戰(zhàn)略定位的競爭。戰(zhàn)略管理從宏觀上講，正確的戰(zhàn)略使企業(yè)始終體現(xiàn)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的總趨勢，企業(yè)能夠保持長久的生命力，從微觀上來說正確戰(zhàn)略能夠準(zhǔn)確地把握未來可能發(fā)展的產(chǎn)品及市場范圍，使企業(yè)贏得持續(xù)競爭力。從戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新角度上看，在經(jīng)營領(lǐng)域中，過去我們企業(yè)戰(zhàn)略是只重視生產(chǎn)管理，而不重視開發(fā)和營銷管理。這種戰(zhàn)略，顯然不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需求。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的靈魂，同時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要賣出去，才是硬道理。所以技術(shù)開發(fā)和市場營銷是在整個(gè)生產(chǎn)體系中最重要的環(huán)節(jié)。因此，我們在經(jīng)營戰(zhàn)略管理上要由過去偏重生產(chǎn)管理到重視技術(shù)開發(fā)和市場營銷的轉(zhuǎn)變。

三、企業(yè)文化創(chuàng)新。從一定意義講，企業(yè)文化是企業(yè)管理的靈魂，涵蓋企業(yè)管理的方方面面，不能作狹義理解。企業(yè)文化包括精神文化、物質(zhì)文化、行為文化、制度文化四個(gè)層面。其中，精神文化是現(xiàn)代企業(yè)文化的核心；物質(zhì)文化是精神文化的基礎(chǔ)和載體；行為文化和制度文化是物質(zhì)文化和精神文化的中介。精神文化決定并主導(dǎo)著物質(zhì)文化、行為文化、制度文化的變化和發(fā)展方向。這四個(gè)層面組成有機(jī)的統(tǒng)一體，構(gòu)成了企業(yè)文化系統(tǒng)。要把培育和弘揚(yáng)企業(yè)精

神作為靈魂來抓，使廣大干部職工樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)追求、強(qiáng)烈的命運(yùn)共同意識、崇高的企業(yè)使命感。要通過實(shí)施職工隊(duì)伍素質(zhì)提升工程、培養(yǎng)樹立先進(jìn)典型、抓好制度建設(shè)、提高裝備水平、不斷改善職工生產(chǎn)生活環(huán)境、宣傳企業(yè)標(biāo)志標(biāo)識等措施，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)文化，堅(jiān)持以先進(jìn)的企業(yè)文化為引領(lǐng)。先進(jìn)的企業(yè)文化是企業(yè)不斷向前發(fā)展的旗幟。在企業(yè)設(shè)備、資源、工藝等硬實(shí)力差不多的情況下，競爭比的是企業(yè)文化的軟實(shí)力，要做到以文化力提升競爭力，以無形資產(chǎn)增值有形資產(chǎn)。按照建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)的要求，以建設(shè)學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo)，全面加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)管理相融合，建立文化管理的系統(tǒng)平臺，使員工的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展真正融為一體，以企業(yè)文化的無形力量推動企業(yè)發(fā)展。

總之，企業(yè)要在激烈的競爭中掌握主動，贏得發(fā)展，就要以一個(gè)戰(zhàn)略的眼光制定符合企業(yè)發(fā)展的方案，使企業(yè)不斷地創(chuàng)新不斷的前進(jìn)，并與世界接軌，在全球化的進(jìn)程中贏得自己的一席之地。

參考文獻(xiàn)：

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課程名稱： 中外管理思想

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論企業(yè)戰(zhàn)略管理與中國企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院會計(jì) 李霏0714330092009-5-4