第一篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

一、合作雙方

嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

二、合作主題

嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。

三、合作背景

我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。

五、合作模式

嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，共同扶持，誠(chéng)信合作。

五、合作具體方案

1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤(rùn)滑油。

2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。

3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）

4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）。②對(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問(wèn)題，提供潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）

7、福利政策：①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六、合作雙方具體責(zé)任

甲方：嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司 乙方：長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

1、甲方責(zé)任

①甲方保證向乙方提供的注冊(cè)商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門(mén)檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。

②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。

③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、乙方責(zé)任

①保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來(lái)保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場(chǎng)。④甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。

乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

①如因國(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。②如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)直接與顧客面對(duì)面解決，無(wú)需對(duì)方出面。

八、結(jié)束語(yǔ)

嘉能公司根據(jù)中國(guó)車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)達(dá)到真正的共贏局面，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠(chéng)摯的期待與您合作。

湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014-3-25

第二篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

項(xiàng) 目 合 作 計(jì) 劃 書(shū)

第一部分——工作計(jì)劃

一、“產(chǎn)品策劃”階段

（一）工作目標(biāo)

項(xiàng)目的機(jī)會(huì)來(lái)自市場(chǎng)，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)跟蹤、研究和感知是我們合作的基石。項(xiàng)目策劃的目標(biāo)是譏項(xiàng)目處在盡可能小的風(fēng)險(xiǎn)之下，取得最合理的投資回報(bào)。

（二）工作深度

大到市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)、評(píng)判，物業(yè)未來(lái)供需走勢(shì)的研判……

小到項(xiàng)目每個(gè)空間的面積、布局、插座數(shù)量位置……

（三）工作程序

1、了解投資商對(duì)整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的初步設(shè)想、期望和目標(biāo)。

2、根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和投資商的要求，決定為項(xiàng)目提供服務(wù)的內(nèi)容及方式(如涉及其它方面的服務(wù)內(nèi)容，機(jī)構(gòu)戒單位及建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系；如屬亍綜合協(xié)作服務(wù)，在征得貴公司同意后成立一個(gè)涉及多方面的項(xiàng)目小組來(lái)統(tǒng)籌工作

項(xiàng)目策劃工作，則由本公司制訂相應(yīng)的工作內(nèi)容和計(jì)劃，向貴公司提出合理化建訌和決策指導(dǎo)，由貴公司決定如何調(diào)用丌同方面、丌同渠道的資源。

3、針對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域及項(xiàng)目的性質(zhì)，進(jìn)行丌同形式多渠道的市場(chǎng)調(diào)研。

4、對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)資討進(jìn)行整理，由項(xiàng)目與題組多次組織項(xiàng)目認(rèn)論會(huì)和頭腦風(fēng)暴互動(dòng)會(huì)。

則負(fù)責(zé)為貴公司推薦相關(guān)

Page-1-)。對(duì)亍

5、對(duì)項(xiàng)目推出期間的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景、時(shí)機(jī)、區(qū)域現(xiàn)狀、存在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、潛在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、項(xiàng)目品質(zhì)構(gòu)成元素分解和對(duì)比、市場(chǎng)供求、可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等進(jìn)行綜合評(píng)判，得出：

（1）項(xiàng)目的業(yè)態(tài)類型組合、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位；

（2）對(duì)該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提出詳細(xì)入微的建訌；（3）對(duì)項(xiàng)目的總投資進(jìn)行財(cái)務(wù)分析要求決定是否提供（4）基亍財(cái)務(wù)分析角度對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)和建訌根據(jù)貴公司的要求決定是否提供上述內(nèi)容將集中體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃報(bào)告之中，經(jīng)審核之后提交給貴公司。

6、組織、參不有關(guān)該項(xiàng)目策劃方面的認(rèn)論會(huì)、與題會(huì)，不有關(guān)各方進(jìn)行交流溝通，丌斷完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，直至產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)正式定案。通過(guò)項(xiàng)目及項(xiàng)目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，確定營(yíng)銷總體策略及方向，并將其落實(shí)到銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)和過(guò)程之中。力圖以合理的支出、在最有利的時(shí)機(jī)、以最完善的表現(xiàn)、經(jīng)最有效的渠道將項(xiàng)目信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的感知、訃知、訃同至購(gòu)買的過(guò)程。大到項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策略，小到一張名片的設(shè)計(jì)、紙張、風(fēng)格和顏色。)；

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()。(本部分服務(wù)將

本部分服務(wù)將根據(jù)貴公司的二、“營(yíng)銷策劃”階段

（一）工作目標(biāo)

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、組建包括市場(chǎng)、策劃、銷售人員的項(xiàng)目營(yíng)銷小組

2、充分了解項(xiàng)目的所有情況和細(xì)節(jié)

3、調(diào)查所有競(jìng)爭(zhēng)和潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的具體情況和推廣情況

4、分析、尋找、挖掘本案的項(xiàng)目?jī)r(jià)值、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)

5、制定整體營(yíng)銷策略

6、制定各分項(xiàng)策略，包括：推廣策略、價(jià)格策略、廣告策略……

7、制定各分項(xiàng)策略中的實(shí)施細(xì)則、銷售工具不推廣渠道、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算……

8、根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定工作時(shí)間表

9、針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行策略修正

三、“銷售代理”階段

（一）工作目標(biāo)

通過(guò)銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標(biāo)產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度

可以進(jìn)行整盤(pán)項(xiàng)目的銷售操作，也可以針對(duì)每一個(gè)具體客戶的問(wèn)題洽談協(xié)商，直至最終簽約成交。

（三）工作程序

1、案前作業(yè)

2、銷售講習(xí)

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售

4、策略修正

銷售控制等一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦颉?---盈利。

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培訐、四、“物業(yè)管理不運(yùn)營(yíng)整合”階段

（一）工作目標(biāo)

通過(guò)丌斷完善物業(yè)運(yùn)營(yíng)體系、物業(yè)管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，并逘過(guò)管理整合、技能培訐等，使項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、規(guī)范化，有力支持物業(yè)營(yíng)銷賣點(diǎn)，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持良好的物業(yè)狀態(tài)及清新的物業(yè)形象，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)效比，力圖以合理的物業(yè)支出、以最切合的物業(yè)形象、經(jīng)最有效渠道將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，完成投資商最終目的----物業(yè)管理收支平衡、（二）工作深度

大到進(jìn)行公司全盤(pán)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)整合，小到保潔員每日工作標(biāo)準(zhǔn)核定、工作場(chǎng)合言行。

（三）工作程序

1、提供物業(yè)管理籌備和整合方法，幫助公司決策；

2、協(xié)助公司引進(jìn)物業(yè)管理人才和技術(shù)，3、協(xié)助公司建立旗下全部地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理體制；

4、協(xié)助建立合理的管理服務(wù)方案和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

5、協(xié)助建立物業(yè)管理各與業(yè)的工作程序、崗位責(zé)任和完善的質(zhì)量保證體系；

6、協(xié)助培訐、指導(dǎo)物業(yè)員工的工作服務(wù)技能；

7、協(xié)助建立科學(xué)的人事管理、財(cái)務(wù)管理制度；

8、協(xié)助建立鮮明的企業(yè)文化；

9、指導(dǎo)物業(yè)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理任務(wù)和指標(biāo)。

運(yùn)營(yíng)持續(xù)盈利、物業(yè)總體“升值”。

組建優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；

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第三篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀夢(mèng)想”無(wú)錫梅園經(jīng)典燈會(huì)

項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

一、本次燈會(huì)背景：

為迎接中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年、2011年國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽(yáng)節(jié)等黃金節(jié)日，由無(wú)錫市梅園公園管理處，無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司、無(wú)錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚(yáng)彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢(mèng)想”無(wú)錫梅園經(jīng)典燈會(huì)將于2011年8月19日—10月08日在無(wú)錫梅園公園景區(qū)內(nèi)舉行。

自貢燈會(huì)氣勢(shì)之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國(guó)內(nèi)外堪稱首屈一指，以其特有之格韻展示無(wú)窮之魅力，載譽(yù)神州內(nèi)外，吸引游人如潮。進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，自貢燈會(huì)作為中華民族的文化使者，更大步地走出國(guó)門(mén)，先后赴新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞等國(guó)家展出達(dá)幾十次，將中國(guó)燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。1988年6月自貢燈會(huì)在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人參觀了燈展。江澤民總書(shū)記在觀看了自貢燈會(huì)后指出：自貢燈會(huì)是成功的。新加坡總統(tǒng)黃金輝親臨到該國(guó)展出的“中國(guó)自貢燈會(huì)”開(kāi)幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國(guó)前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。

為了更好的響應(yīng)我黨建黨90周年的重大節(jié)日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發(fā)展歷程和輝煌成就。

為了更好的豐富本次燈會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，增加游客與園區(qū)的互動(dòng)，我們準(zhǔn)備增加三項(xiàng)互動(dòng)性強(qiáng)的游戲項(xiàng)目來(lái)吸引游客，這三項(xiàng)游戲分別為：釣魚(yú)高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚(yú)。

為了增加入園游客的數(shù)量，調(diào)動(dòng)游客的積極性，本次燈會(huì)期間，所有如愿的游客都有機(jī)會(huì)抽取本次燈會(huì)大獎(jiǎng)；本次燈會(huì)設(shè)置了很多誘人獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品中有名牌汽車、蘋(píng)果平板電腦等眾多獎(jiǎng)品，累積獎(jiǎng)金超百萬(wàn)，成為又一入園理由！

二、鵝湖鎮(zhèn)特色

鵝湖鎮(zhèn)位于當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、市場(chǎng)最廣闊、活力最強(qiáng)盛的長(zhǎng)江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無(wú)錫、蘇州、常熟的車程均在半小時(shí)左右，是輻射長(zhǎng)三角的交通樞紐。

而鵝湖鎮(zhèn)是享譽(yù)全國(guó)的“彩印之鄉(xiāng)”，擁有各類彩印包裝企業(yè)200多家，年生產(chǎn)能力超20億元，是錫山較早成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集帶之一。全鎮(zhèn)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)493家，其中年銷售超億元的企業(yè)11家，年銷售2000萬(wàn)元以上的企業(yè)50家，年銷售1000—2000萬(wàn)元企業(yè)30家，涉及彩印、無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司

輕工、機(jī)械、電子、化工、服裝等10多個(gè)工業(yè)門(mén)類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長(zhǎng)性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學(xué)士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬(wàn)歷丁酋年（公元1597年）僧真覺(jué)重建山門(mén)大殿。甘露寺歷經(jīng)唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內(nèi)廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩(shī)題詞，書(shū)匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見(jiàn)證了寺院興衰。

鵝湖鎮(zhèn)是錫山區(qū)唯一的“江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮(zhèn)中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮(zhèn)，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽(yù)。鎮(zhèn)內(nèi)江南古剎甘露寺，歷經(jīng)唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動(dòng)中心；北倉(cāng)河兩側(cè)4萬(wàn)平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，是旅游開(kāi)發(fā)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動(dòng)開(kāi)展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會(huì)、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動(dòng)，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。

三、參展展望

本次燈會(huì)是華東地區(qū)有史以來(lái)最大的一次燈會(huì)，跨度時(shí)間長(zhǎng)，預(yù)計(jì)人流量沖百萬(wàn)；值此建黨90周年的大環(huán)境下，在如此大規(guī)模的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及海量的游客面前，鵝湖鎮(zhèn)可以充分利用這有利平臺(tái)媒體資源，大力宣傳本鎮(zhèn)特色文化及經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮(zhèn)的特色，從而加深對(duì)鵝湖鎮(zhèn)的良好印象，對(duì)本鎮(zhèn)的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區(qū)的各大企業(yè)帶來(lái)巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)周邊旅游文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)支柱產(chǎn)業(yè)的效益得到長(zhǎng)足的提升。

通過(guò)此次深度合作，不但能使鵝湖鎮(zhèn)形象展現(xiàn)給百萬(wàn)游客，更能讓本鎮(zhèn)的老百姓體會(huì)到鎮(zhèn)政府無(wú)微不至體貼關(guān)懷，通過(guò)鎮(zhèn)政府組織本鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、勞模、各行各業(yè)中的杰出貢獻(xiàn)者以及孤寡老人、五保戶等弱勢(shì)群體一起前往梅園參觀燈會(huì)，共同鑒證我黨90年來(lái)的發(fā)展歷程和輝煌成就，感受在我黨的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)政府的辛勤、無(wú)私工作中，讓全鎮(zhèn)的老百姓意識(shí)到生活的甜蜜幸福，并高舉中國(guó)共產(chǎn)黨偉大旗幟，為創(chuàng)造“和諧社會(huì)、幸福社區(qū)”而

無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司

努力奮斗。

四、燈會(huì)簡(jiǎn)介

時(shí)間：2011年8月19日至10月08日

地點(diǎn)：無(wú)錫市梅園公園

主辦：梅園公園管理處

承辦：無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司

自貢市弘揚(yáng)彩燈文化有限公司

標(biāo)題：璀璨之夜心耀夢(mèng)想

三、本次梅園燈會(huì)活動(dòng)期間各大看點(diǎn)：

九大活動(dòng)亮點(diǎn) 50天錫城盛會(huì)

一、梅園經(jīng)典燈會(huì)璀璨之夜的輝煌（心耀夢(mèng)想燈組評(píng)選）

二、激情紅歌大賽愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的情懷（全民參與共享盛世）

三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）

四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射）

五、萬(wàn)人相親大會(huì)美滿姻緣的邂逅（歷時(shí)最長(zhǎng)全城轟動(dòng)）

六、中秋燈謎大會(huì)百萬(wàn)豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎(jiǎng)）

七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會(huì)（桂花飄香美女如云）

八、動(dòng)漫魔音大賽魔幻音樂(lè)的狂歡（魔幻裝束天籟之音）

九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂(lè)趣（體驗(yàn)童趣贏取獎(jiǎng)品）

九大彩燈勝景50組大型燈組

一、輝煌90年篇：

1.迎賓門(mén)2.長(zhǎng)征頌歌3.展望十二五4.5.改革開(kāi)放三十年

二、錦繡中華篇

1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長(zhǎng)廊（八組）3.光雕長(zhǎng)廊（四組）

三、國(guó)慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會(huì)動(dòng)）4.無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司

1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）

四、中秋佳節(jié)篇

1.嫦娥奔月2.猴子撈月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬(wàn)家

六、相親相愛(ài)篇

1.蝶戀花2.喜盈門(mén)

七、童趣樂(lè)園篇

1.熊貓樂(lè)園2.八、民俗風(fēng)情篇

1.鯉魚(yú)躍龍門(mén)2.九、梅園勝景篇

1.相約梅園2.昆蟲(chóng)樂(lè)園 群龍爭(zhēng)輝3.雙鳳朝陽(yáng)4.國(guó)粹燈廊（七組）清蓮凝香3.彩蝶飛舞4.五彩繽紛

2011“璀璨之夜、心耀夢(mèng)想”無(wú)錫梅園經(jīng)典燈會(huì) 組委會(huì)

無(wú)錫公花園文化傳媒有限公司

2011年7月

第四篇：三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)

“三三項(xiàng)目”的第一個(gè)三，指我們?nèi)置茫慈齻€(gè)合作主體，第二個(gè)三指的是三個(gè)項(xiàng)目。李善長(zhǎng)獻(xiàn)給朱元璋的六字要決：高筑墻，廣積糧，深徹的說(shuō)明了成大事的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在我們?nèi)置酶髯杂袃?yōu)勢(shì)，但是力量薄弱，積蓄有限，要想單獨(dú)做成一件大事，難度很大，成功的機(jī)率也相對(duì)較低。如果能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集中力量，定能有所作為。我想到了三個(gè)小項(xiàng)目，如果我們能團(tuán)結(jié)一心，把這三個(gè)小項(xiàng)目分階段，逐個(gè)做好，不但可以有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且為我們以后做其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備。以下是計(jì)劃的一些初步構(gòu)想，提出來(lái)供大家一起討論：三個(gè)主體

先說(shuō)三個(gè)主體的合作，孫閿、孫本瑞、孫美麗各代表一方。集合三方的資金、技術(shù)、人脈等等一切可以利用的資源，將這些資源用于完成一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目由其中一人來(lái)主要負(fù)責(zé)，另外兩人，有條件就次要負(fù)責(zé)，沒(méi)有條件就不直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目。出資及所占股份按如下比例執(zhí)行：

第一：主要負(fù)責(zé)方40%（主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，直接參與工作的人員，計(jì)算工資）。

第二：次要負(fù)責(zé)方10%（即分擔(dān)該項(xiàng)目中一定量的工作，次要負(fù)責(zé)也可根據(jù)實(shí)際情況做一定的調(diào)整；如其他兩方不參與經(jīng)營(yíng)、管理，則這部分股份由主要負(fù)責(zé)方持有；如其他兩方參與經(jīng)營(yíng)、管理，則由其他兩方分配；如非主要負(fù)責(zé)的某一方作為次要負(fù)責(zé)，則由某一方持有）。

第三：不負(fù)責(zé)40%（由不直接主要負(fù)責(zé)的兩方平分或是協(xié)商出資、占股，最少認(rèn)購(gòu)5%股份。如某方考慮到風(fēng)險(xiǎn)及收益等問(wèn)題不愿意投資的，須以借貸的形式墊資，共計(jì)20%以上，所墊資金在三年內(nèi)還清，利息按當(dāng)前農(nóng)村信用社存款利息計(jì)算。）。

第四：父母10%，該部分股份不出資，直接劃給父母養(yǎng)老等使用。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，該部分股份留作家族基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)族內(nèi)的孝行、善行、好學(xué)上進(jìn)者等等，資助族內(nèi)特困戶及孤老等等。

三個(gè)項(xiàng)目:

一、養(yǎng)殖場(chǎng)；

二、商務(wù)賓館；三特色餐飲。

該合作計(jì)劃總共涉及到三個(gè)項(xiàng)目，每方主要負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，分階段的完成三個(gè)項(xiàng)目。這樣做的好處在于集中優(yōu)勢(shì)攻堅(jiān)，步步為營(yíng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)

及不可抗因素，當(dāng)其中某一個(gè)行業(yè)遭遇重大挫折時(shí)可以互補(bǔ)互助，共渡難關(guān)。缺點(diǎn)在于不同的項(xiàng)目，收益有所差異，以及中途可能會(huì)產(chǎn)生的各種矛盾，使得合作的難度很大。并且三個(gè)項(xiàng)目的挺進(jìn)時(shí)間有先后，得益自然會(huì)有多寡之別。為此，我們?cè)诤献髦蹴毩⒑煤献鲄f(xié)議，共同遵守，協(xié)議不足之處需要我們心胸開(kāi)闊，眼界放開(kāi)，不看一時(shí)之利，不爭(zhēng)一己之私，方可展開(kāi)合作。大的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)合作，對(duì)于我們?nèi)蕉际怯泻艽蟮暮锰帯?/p>

項(xiàng)目一：養(yǎng)殖場(chǎng)，品種選擇為羊和牛。

養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)分三期完工：一期養(yǎng)羊場(chǎng)試點(diǎn)建設(shè)；二期為規(guī)模養(yǎng)羊場(chǎng)建設(shè)；三期為養(yǎng)牛場(chǎng)建設(shè)。

一期的建設(shè)規(guī)模為最大存欄500只羊，即150只種母羊，5只種公羊，150只種母羊年產(chǎn)羔300到500只，選擇200余只育肥，其余的出售。

成本估算：平均在欄按300只成年羊計(jì)算，每日上午放養(yǎng)(為了保證羊肉的口感和品質(zhì)，同時(shí)增強(qiáng)抵抗力，減少疾病)，中午后歸圈補(bǔ)飼（保證羊的出欄時(shí)間不超過(guò)20個(gè)月）。

飼草０.5kg/羊/天*１.０＝０.5元（鮮活草料的價(jià)格應(yīng)該達(dá)不到１.０元，在此以１元算）

糧食或精飼料０.１kg/羊/天*２.５=0.25元

食鹽及添加濟(jì)0.01kg/羊/天*1.6 =0.016元

每只羊日均喂養(yǎng)成本：0.766

300只羊年喂養(yǎng)成本0.766*300*360=229.8*360=82728。

人力成本3*1500*12=54000。

水電費(fèi)500*12=6000。

預(yù)防及醫(yī)用藥物費(fèi)用5000。

合計(jì)99128,約為100000（其中草料預(yù)計(jì)為300*0.5*360=54000,即54噸，預(yù)計(jì)開(kāi)支5.4萬(wàn)元，該項(xiàng)支出如果計(jì)算自產(chǎn)草料及租地種植的話，支出應(yīng)減到預(yù)計(jì)的1/3或2/3,即18000或36000）。

產(chǎn)出估算：(羊價(jià)按40元/kg的現(xiàn)價(jià)計(jì)算，育肥羊重量按只均40kg計(jì)算)保守估計(jì)：年產(chǎn)羔150*2=300，出售100只羔羊：100*500=50000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)370000。

樂(lè)觀估計(jì)：年產(chǎn)羔150*３=450,出售250只羔羊：250*500=125000。出售200

只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)445000。

利潤(rùn)估計(jì)：最保守估計(jì)：370000-10000=270000（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂(lè)觀估計(jì):445000-100000=345000。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）

較樂(lè)觀估計(jì):445000-10000+18000=363000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)1/3）

最樂(lè)觀估計(jì):445000-10000+36000=381000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)２/3）

羊肉跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：按下跌到30元/kg計(jì)算：

產(chǎn)出下降：育肥羊200*40*10=80000,羔羊100*12.5*10=12500或250*12.5*10=31250

最保守估計(jì)：270000-80000-12500=177500（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂(lè)觀估計(jì):345000-80000-31250=233750。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）

較樂(lè)觀估計(jì): 363000-80000-31250=251750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降1/3）

最樂(lè)觀估計(jì): 381000-80000-31250=269750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降２/3）

根據(jù)以上估算數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)結(jié)論，養(yǎng)羊是有利可圖的，正常情況下不存在虧損的問(wèn)題。而最大的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩方面：一是重大的疾病或瘟疫，導(dǎo)致羊只大規(guī)模死亡；二是養(yǎng)出的成品羊滯銷，不能使資金流轉(zhuǎn)。所以必須在這兩方面下大功夫。另外現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度很大，應(yīng)該還能爭(zhēng)取到一些政策上的補(bǔ)助。

項(xiàng)目進(jìn)度：2013年８月份建設(shè)飼料青貯池，并青貯一定量的玉米桔桿。９月份開(kāi)始建設(shè)羊舍，預(yù)計(jì)11月份建成。圈舍建成后從四川引進(jìn)３0只幼年黑山羊或１－２歲齡母山羊，進(jìn)行試點(diǎn)養(yǎng)殖。（四川黑山羊具有產(chǎn)羔率高，每胎２－４只；育肥時(shí)間短，一般在８－１０個(gè)月〈由于云南的氣候及放養(yǎng)等因素，我們將育肥時(shí)間預(yù)計(jì)為15－20個(gè)月〉；出欄羊的體重大，在４０－６０kg；出肉率高，口感接近本地土山羊。）2014年４月份再次從四川引種黑山羊，引種20只種母羊，2只種公羊，40只羔羊育肥。

項(xiàng)目一期投入資金：

圈舍及配套設(shè)施90000元（如資金不足于建設(shè)500平米羊舍，可以打好地基，先建設(shè)一部分圈舍）

引種30*600+60*600+2*2000=58000

90只羊的飼料，完全可以自給，姑且不計(jì)入。

人力成本2*1500*12=36000

預(yù)防及用藥：2000

水電費(fèi)：2000

共計(jì)188000．

當(dāng)年無(wú)肥羊產(chǎn)出,產(chǎn)羔羊應(yīng)該在100左右。

即第一年便可將養(yǎng)殖的種母羊達(dá)到預(yù)定數(shù)量，但基本無(wú)經(jīng)濟(jì)收入。

2015（第二年）進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。收益能達(dá)到或略低于預(yù)估值的1/2或1/3。2016（第三年）維持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，積蓄資金。

2017（第四年）根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，考慮實(shí)施羊圈擴(kuò)建，預(yù)計(jì)擴(kuò)建至最大在欄1000只，擴(kuò)建所需資金按所持股分?jǐn)偅ü烙?jì)在100000左右）。規(guī)模擴(kuò)大后需要部份圈養(yǎng)，部份放養(yǎng)。

2018（第五年）建設(shè)牛圈，開(kāi)始肉牛養(yǎng)殖。

根據(jù)自身所占優(yōu)勢(shì)條件，該項(xiàng)目建議由孫美麗一方主要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)，日常經(jīng)營(yíng)、管理工作。孫閿一方次要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)、選種、建設(shè)銷售渠道及制度建設(shè)和規(guī)模調(diào)控。孫本瑞一方不直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，只做一些力所能及的幫輔工作。父母一方利用現(xiàn)有人脈資源，爭(zhēng)取政策補(bǔ)助。

所持股份比例為：孫美麗：40%

孫閿：30%

孫本瑞：20%

父母：10%

出資分別為：孫美麗：83556元(83556-36000=47556元)

孫 閿：62667元

孫本瑞：41778元

父 母：0元

(注：第一年不請(qǐng)工人，所有工作由主要和次要負(fù)責(zé)人完成，次要負(fù)責(zé)人不

計(jì)算工資，故人力成本的36000元直接劃給主要負(fù)責(zé)人，即孫美麗一方所需直接投入的資金為47556元?，F(xiàn)在的土地及房產(chǎn)皆為父母早年勞動(dòng)所得，其價(jià)值不可估量，故項(xiàng)目中父母不直接投資，享受10%股份)

項(xiàng)目二：商務(wù)賓館。

該項(xiàng)目尚未大量考查，故不作成本及利潤(rùn)估算。

選址上，主要考慮曲靖市區(qū)或是會(huì)澤縣城，如果有更好的地段也可以。估計(jì)投資在20到70萬(wàn)，這個(gè)投資值需要根據(jù)不同地段來(lái)評(píng)估。

該項(xiàng)目考慮由孫本瑞一方主要或全部負(fù)責(zé)，即可以繼續(xù)現(xiàn)在的教師工作，也可以有額外收入。

項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間預(yù)計(jì)：2016年，從當(dāng)下到開(kāi)工之前，孫本瑞負(fù)責(zé)收集相關(guān)資料，尋找合適地點(diǎn)，設(shè)計(jì)特色方案。

項(xiàng)目三：特色餐飲。

隨著養(yǎng)殖場(chǎng)的成熟與穩(wěn)定，我們應(yīng)該考慮對(duì)牛羊進(jìn)深加工，直接供給消費(fèi)者。省去了中間商等因素后，不論是養(yǎng)殖場(chǎng)還是餐館都可以節(jié)省大量成本。

我很早就有做特色餐飲的想法，只是限于種種因素，一直沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。前段時(shí)間看到季季紅小火鍋的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于我的啟發(fā)很大。牛羊肉的口味很好，但是在餐館一次至少要吃個(gè)0.5kg,單獨(dú)是一樣肉的價(jià)格就至少50－80。如果能學(xué)習(xí)季季紅的模式，將單份的量減少，作為一種特色來(lái)做的話，可能是有市場(chǎng)的。

但是這樣一個(gè)項(xiàng)目投資是巨大的，直接投資在60萬(wàn)以上，還必須保證６0萬(wàn)左右的流動(dòng)資金。操作難度可想而知，而且風(fēng)險(xiǎn)很多，故而放到最后來(lái)做。

其收益也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩個(gè)項(xiàng)目之和。

該項(xiàng)目按排在2017年開(kāi)始進(jìn)入準(zhǔn)備階段，2018年開(kāi)始正式動(dòng)工（如果資金條件不允許的話，可能要后延此項(xiàng)目）。預(yù)計(jì)2020年可以進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

另：特色餐飲也可以從一個(gè)小規(guī)模的門(mén)店開(kāi)始做起，不斷的嘗試和摸索，并打出名聲。如項(xiàng)目二經(jīng)考查，不可行，則優(yōu)先運(yùn)行項(xiàng)目三。而項(xiàng)目三的做法則是從小門(mén)店做起，逐步向大型餐飲企業(yè)發(fā)展。

總結(jié)語(yǔ)：古語(yǔ)道：萬(wàn)事開(kāi)頭難，這開(kāi)頭最難也最重要。項(xiàng)目一投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，但是卻決定著我們整個(gè)“三三項(xiàng)目”的成敗。

第五篇：團(tuán)隊(duì)合作_項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

有關(guān)“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組的活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題

“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組

二、活動(dòng)目的“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組主要針對(duì)新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會(huì)，關(guān)注社會(huì)，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)。

三、活動(dòng)意義

一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對(duì)自己的要求。

在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長(zhǎng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會(huì)以及一些有助于處理各種困擾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而滿足小組成員的需要。“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會(huì)生活而設(shè)計(jì)的。

四、活動(dòng)小組

組長(zhǎng)：周路瑩、田甜

組員：09328、09329全體同學(xué)

五、活動(dòng)形式

1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組

2、項(xiàng)目時(shí)間：2010年11月9日（45分鐘）

3、地點(diǎn)：教室

4、人數(shù)：38人

六、活動(dòng)計(jì)劃

1、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）

兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌?。?dāng)聽(tīng)到“烏龜”時(shí)，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對(duì)面站立，各自掌心相對(duì)，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí)，誰(shuí)就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>

目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng)，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的思考。

2、猜猜看

將全組隊(duì)員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個(gè)游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂?duì)要給對(duì)方說(shuō)繞口令作為懲罰。

目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊(duì)成員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。

3、傳話筒

培訓(xùn)師寫(xiě)一段話，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過(guò)目，不準(zhǔn)記錄，不準(zhǔn)朗讀，之后請(qǐng)他將信息悄悄地轉(zhuǎn)告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽(tīng)到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽(tīng)到和理解的信息寫(xiě)在白板上，這時(shí)培訓(xùn)師再公

布他一開(kāi)始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案。

目的：a、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對(duì)方理解的往往有很大的出入。b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì)被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面、錄象、錄音等原始信息載體。c、要想達(dá)到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

4、我是明星

小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號(hào)1、2、3并分開(kāi)，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái)，并分類1、2、3分開(kāi)。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。

目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

5、動(dòng)物園

活動(dòng)內(nèi)容：

在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。

活動(dòng)目的：

鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

6、1.2.3,左右左

小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時(shí)，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí)，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對(duì)不起，我錯(cuò)了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。

目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺(tái)，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè)，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。

007

由開(kāi)始一人發(fā)音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音“零”再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音“柒”，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，“中槍”者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發(fā)“啊”的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯(cuò)者飲！

（注：適合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了?。?/p>

7、數(shù)字狂人

大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jī)扇说拈g距要有一臂長(zhǎng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對(duì)著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽(tīng)到數(shù)字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現(xiàn)數(shù)字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。

目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂(lè)。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備。

8、團(tuán)隊(duì)合作的故事

幾只愛(ài)吃蘿卜的小兔在草原上開(kāi)墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了，他們的朋友小羊和小牛用他

們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂(lè)開(kāi)了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。

小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。

小兔丙找來(lái)一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。

小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。

同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌?，有人雖然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jī)顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。

《烏鴉與烏龜》材料

森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場(chǎng)大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽(tīng)到烏鴉的叫聲，打開(kāi)門(mén)看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜?shù)募遗脻M地污泥，烏龜很生氣。因?yàn)樘旌?，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜?shù)募矣峙脼鯚熣螝狻貘f和烏龜吵了起來(lái)，住在隔壁的外巫婆來(lái)勸架，可究竟是烏鴉對(duì)呢，還是烏龜對(duì)呢？

繞口令

《喇嘛與啞巴》

打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；

打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。

提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。

不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

喇嘛回家燉獺犸；

啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機(jī)會(huì)，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對(duì)繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。

五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題

人類的某些行為、態(tài)度

或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。

通過(guò)觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。

目標(biāo)：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力

時(shí)間：15分鐘

教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆

過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。

請(qǐng)他們?cè)诼?tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案。

答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：

1． 你最喜愛(ài)的顏色是什么？

2． 說(shuō)出一件家具。

3． 說(shuō)出一種花。

4． 在1~4之間選一個(gè)數(shù)字。

5． 說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。

然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

討論：

1． 每個(gè)問(wèn)題有幾人“答對(duì)”？

（請(qǐng)“答對(duì)”者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）

2． 在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題？

（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。

關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者。）

變化：

1． 選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來(lái)替代問(wèn)題。

2． 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測(cè)。第六感