第一篇：檢疫局服務(wù)外貿(mào)發(fā)展工作意見

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來源蓮山

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一、確立指導(dǎo)方針，找準(zhǔn)工作方位，大力提高服務(wù)貢獻(xiàn)率

黨的十七大對檢驗(yàn)檢疫工作提出了“要確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全”、“確保食品藥品安全”、“立足以質(zhì)取勝”、“加強(qiáng)動植物疫病防控，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平”、“加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌”、“完善重大疾病防控體系，提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力”等一系列要求。做好檢驗(yàn)檢疫服務(wù)工作，對貫徹落實(shí)十七大精神、促進(jìn)*經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展有著重要的意義。一是立足促進(jìn)發(fā)展，確立指導(dǎo)方針。根據(jù)*檢驗(yàn)檢疫職能和服務(wù)工作要求，確立了我局的指導(dǎo)方針，即“依法行政、嚴(yán)格把關(guān)、熱情服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展”。在實(shí)際工作中，始終堅(jiān)持用這一方針指導(dǎo)和規(guī)范檢驗(yàn)檢疫工作，把落腳點(diǎn)放在促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展上。二是實(shí)施主動服務(wù)，通過作為贏得地位。跳出檢驗(yàn)檢疫“小圈子”，站在*外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的全局，按照科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)殷實(shí)小康、構(gòu)建和諧*的要求，確定思路、謀劃工作、制定措施、開展業(yè)務(wù)。積極主動地通過多種形式、多種渠道為市委、市政府出主意、當(dāng)參謀，做好服務(wù)工作。通過有效作為，贏得黨委、政府、企業(yè)及社會各界的關(guān)心、支持和認(rèn)可。三是擺正把關(guān)與服務(wù)的關(guān)系，通過服務(wù)體現(xiàn)把關(guān)?？朔渭?yōu)榘殃P(guān)而把關(guān)的偏面思想，做到寓把關(guān)于服務(wù)之中，通過服務(wù)實(shí)施把關(guān)。將把關(guān)的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在幫助進(jìn)出口企業(yè)解決問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，提高把關(guān)有效性和服務(wù)貢獻(xiàn)率上。四是調(diào)整工作思路，實(shí)現(xiàn)工作重心前移后推。針對國內(nèi)外不斷變化的新情況，轉(zhuǎn)變工作模式，實(shí)現(xiàn)工作重心前移后推，以更好地應(yīng)對國外技術(shù)壁壘。要盡快由對最終產(chǎn)品檢驗(yàn)把關(guān)為主轉(zhuǎn)到對原料和源頭的監(jiān)控上來；由對出口產(chǎn)品施檢為主轉(zhuǎn)到對生產(chǎn)加工過程監(jiān)管上來；由以檢驗(yàn)檢疫部門把關(guān)為主轉(zhuǎn)到以企業(yè)自我把關(guān)為主上來；由對產(chǎn)品的數(shù)重量、規(guī)格、包裝檢驗(yàn)為主轉(zhuǎn)到對安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保項(xiàng)目的控制上來；由行政命令式監(jiān)管轉(zhuǎn)到指導(dǎo)幫助企業(yè)建立健全質(zhì)量保證體系上來。

二、發(fā)揮調(diào)節(jié)職能，轉(zhuǎn)變增長方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展

一是用科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展的要求，對進(jìn)出口產(chǎn)品采取有“?！庇小跋蕖贝胧抑攸c(diǎn)支持和鼓勵出口的產(chǎn)品，對低能耗、無污染、低風(fēng)險(xiǎn)、高附加值出口產(chǎn)品，對高新技術(shù)和機(jī)電出口產(chǎn)品，加大扶持力度，減少中間環(huán)節(jié)，力求快驗(yàn)快放，促進(jìn)更多更好地出口；對國家限制的高耗能、高污染產(chǎn)品和設(shè)備，從嚴(yán)檢驗(yàn)檢疫，提高把關(guān)有效性，把不合格產(chǎn)品堵在國門之外，促進(jìn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型建設(shè)。二是指導(dǎo)幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。努力提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，以更好地應(yīng)對國外技術(shù)壁壘。引導(dǎo)幫助企業(yè)由原料型向成品型、由粗加工向深加工、由半成品向成品、由數(shù)量粗放型向質(zhì)量效益型、由生食品向熟食品轉(zhuǎn)變，以延長生產(chǎn)加工鏈條，提高附加值，增加出口創(chuàng)匯。三是落實(shí)以節(jié)能降耗、綠色環(huán)保為重點(diǎn)的“幫扶企業(yè)措施”。幫助企業(yè)獲得國外節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證、綠色產(chǎn)品認(rèn)證，擴(kuò)大環(huán)保、節(jié)能、綠色高附加值產(chǎn)品出口。四是扶持和鼓勵自營進(jìn)出口。結(jié)合對代理報(bào)檢企業(yè)的整治，支持出口企業(yè)由委托轉(zhuǎn)變?yōu)樽约簣?bào)檢報(bào)驗(yàn)，由委托代理進(jìn)出口轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I進(jìn)出口。

三、發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加大幫扶力度，大力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口

擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，是促進(jìn)“三農(nóng)”工作，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要措施。與兄弟市地相比，*市農(nóng)產(chǎn)品出口比例偏低、總量過小。我局將采取積極措施，大力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口。一是大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)化源頭管理。今年，擬對出口農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地進(jìn)行全面規(guī)范和登記，突出抓好出口桔梗種植基地、原料收購和生產(chǎn)加工的全面規(guī)范，以確保原料安全和產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)*桔梗出口的行業(yè)優(yōu)勢。二是推進(jìn)區(qū)域化管理，凈化出口農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)環(huán)境。擬在沂源縣進(jìn)行區(qū)域化管理試點(diǎn)。依托沂源具有的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，在去年與縣政府建立促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口合作機(jī)制的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)幫助該縣從出口兔肉等動物源性產(chǎn)品到出口水果、蔬菜等植物源性產(chǎn)品，按照“兩導(dǎo)三動”（政府主導(dǎo)、國檢指導(dǎo)、龍頭帶動、部門聯(lián)動、全社會行動）的模式，在沂源實(shí)行區(qū)域化管理，規(guī)范農(nóng)業(yè)投入品的使用和管理，整頓和規(guī)范農(nóng)獸藥市場，取締違禁藥物，為農(nóng)產(chǎn)品出口提供量大質(zhì)好的原料。三是積極推薦國外衛(wèi)生注冊。將有條件的企業(yè)和產(chǎn)品推向國外市場。今年，在沂源海達(dá)公司兔肉產(chǎn)品出口歐盟的基礎(chǔ)上，幫助其打開韓國市場，實(shí)現(xiàn)出口兔肉的成倍增長。四是利用自身掌握的信息、情況等優(yōu)勢，無償為農(nóng)產(chǎn)品出口牽線搭橋、調(diào)劑余缺。利用南濟(jì)青高速開通拉近*南部與海港空港距離和直接受濰坊、臨沂兩個農(nóng)產(chǎn)品出口大市的輻射影響，介紹和引入更多的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)落戶*，使*有更多農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。今年擬指導(dǎo)幫助面粉、腌漬菜等多個新的農(nóng)產(chǎn)品品種出口。

四、落實(shí)優(yōu)惠政策，積極扶優(yōu)扶強(qiáng)，培強(qiáng)做大出口業(yè)務(wù)

一是繼續(xù)幫助指導(dǎo)企業(yè)利用好普惠制、優(yōu)惠制政策。通過舉辦培訓(xùn)班、到企業(yè)宣講，利用窗口宣傳等多種形式，積極引導(dǎo)、幫助企業(yè)熟悉、掌握和用好、用活、用足該項(xiàng)政策，從中得到更多實(shí)惠。通過積極引導(dǎo)幫助，確保在去年為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)惠2.8億元基礎(chǔ)上，突破3億元以上。二是扶強(qiáng)助小。對龍頭骨干企業(yè)，實(shí)施重點(diǎn)幫扶，培強(qiáng)做大出口業(yè)務(wù)。對紡織、化工、機(jī)電、汽車制造企業(yè)，凡能推薦為一、二類企業(yè)的，積極幫助建立完善內(nèi)部質(zhì)量控制體系，開展相關(guān)體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，以提升管理層次，使更多企業(yè)進(jìn)入一、二類企業(yè)行列。力爭到年底使一、二類企業(yè)在去年6個和53 個的基礎(chǔ)上，增加到12 個和68個。在對龍頭骨干企業(yè)重點(diǎn)幫扶的同時，對那些產(chǎn)品適銷對路、有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)、新上企業(yè)、初次出口企業(yè)，積極進(jìn)行指導(dǎo)幫助，培育快速發(fā)展。通過有針對性地幫扶，爭取今年有20個以上新產(chǎn)品打入國際市場。三是不折不扣地落實(shí)減免規(guī)費(fèi)政策。對出口免驗(yàn)產(chǎn)品全部免收檢驗(yàn)檢疫費(fèi)；對出口活畜、活禽、水生動物全額免收檢驗(yàn)檢疫費(fèi)；對其他出口農(nóng)產(chǎn)品一律減半收取檢驗(yàn)檢疫費(fèi)；對于進(jìn)料加工、來料加工入境原料價值占50%以上的出口貨物，品質(zhì)檢驗(yàn)費(fèi)按70%計(jì)收；對完成型式試驗(yàn)的出口機(jī)電產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)費(fèi)按70%計(jì)收。

五、嚴(yán)格依法把關(guān)，強(qiáng)化入境檢驗(yàn)，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益

一是通過嚴(yán)格把關(guān)，大力提高進(jìn)境貨物檢出率。尤其對棉花、舊機(jī)電、大型成套設(shè)備等容易檢出問題的進(jìn)口產(chǎn)品，要從嚴(yán)把關(guān)，把疫病疫情、有害生物、有毒有害物質(zhì)和不合格商品堵在國門之外，保護(hù)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，保護(hù)環(huán)境和生態(tài)安全。二是通過嚴(yán)格依法施檢，對不合格產(chǎn)品、欺詐行為，依法對外出具索賠證書，切實(shí)維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。對進(jìn)口的大型成套設(shè)備和舊機(jī)電產(chǎn)品，在及早與有關(guān)部門調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，及時與企業(yè)溝通聯(lián)系，適時銜接安排好裝運(yùn)前監(jiān)裝檢驗(yàn)、到貨后檢驗(yàn)等事宜，把問題解決在裝運(yùn)前、解決在國外，以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失和時間、精力的浪費(fèi)。對外商以設(shè)備投資的項(xiàng)目，要嚴(yán)格做好價值鑒定工作，防止以次充好、以舊頂新、低價高報(bào)等欺詐行為的發(fā)生。

六、利用自身?xiàng)l件，立足幫促提高，積極主動地為企業(yè)排憂解難

一是提前介入，超前指導(dǎo)。尤其對“兩證”（衛(wèi)生注冊登記證和產(chǎn)品質(zhì)量許可證管理）的新建企業(yè)和改造企業(yè)，在規(guī)劃布局、圖紙審核、工藝流程、原材料選購、配套設(shè)施等方面，提前介入，從檢驗(yàn)檢疫角度進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，力求早發(fā)現(xiàn)問題，早解決問題，避免投產(chǎn)后因“先天不足”而重新改造造成不必要的人力、物力和財(cái)力的浪費(fèi)。二是利用檢驗(yàn)檢疫人才、專業(yè)、技術(shù)等方面優(yōu)勢，無償為企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干，提供業(yè)務(wù)咨詢。利用舉辦培訓(xùn)班、深入企業(yè)宣講、發(fā)放“明白紙”等多種形式，幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)技術(shù)方面的實(shí)際問題，提高企業(yè)管理水平和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。三是幫助指導(dǎo)企業(yè)建立健全質(zhì)量保證體系。按照《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》提出的要求，幫助企業(yè)建立起從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料進(jìn)廠、生產(chǎn)加工、出廠銷售到售后服務(wù)的工業(yè)品全過程監(jiān)管鏈條，建立起從種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、流通銷售到餐飲消費(fèi)的食品全過程監(jiān)管鏈條，建立起產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全質(zhì)量追溯體系和責(zé)任追究體系，建立起覆蓋整個進(jìn)出口企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，并確保企業(yè)質(zhì)量保證體系的正常有效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品由檢驗(yàn)檢疫部門把關(guān)為主到主要由企業(yè)自我把關(guān)的轉(zhuǎn)變。

七、強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步提升“*制造”形象

一是積極創(chuàng)造條件，培育和推薦更多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“免驗(yàn)”。今年，在原來魯泰紡織股份有限公司100支純棉色織面料獲得國家“出口免驗(yàn)”資格的基礎(chǔ)上，爭取盡快實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)品出口“免驗(yàn)”零突破，以擴(kuò)大*出口機(jī)電產(chǎn)品的國際形象和知明度。二是努力打造*品牌。在出口紡織服裝行業(yè)，大力培育、扶持以魯泰紡織品為代表的出口品牌；在機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)，大力培育、扶持以唐駿歐鈴汽車為代表的出口品牌；在出口農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，大力培育扶持以匯源果汁為代表的出口品牌。對那些地域標(biāo)志性強(qiáng)、有特色影響、有發(fā)展優(yōu)勢的產(chǎn)品，要通過引導(dǎo)幫助開展原產(chǎn)地標(biāo)志保護(hù)認(rèn)證等形式，積極進(jìn)行培育和保護(hù)，維護(hù)地域優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢。三是教育企業(yè)牢固樹立以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，加強(qiáng)誠信體系建設(shè)。強(qiáng)化企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量第一責(zé)任人意識，克服短期行為和投機(jī)心理，自覺做到守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，用質(zhì)量贏得效益、贏得市場。四是積極推進(jìn)出口名牌戰(zhàn)略。大力扶持具有一定規(guī)模、市場競爭力強(qiáng)和技術(shù)含量高的產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)挖掘品牌潛力，提升品牌檔次，實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品由“*制造”變?yōu)椤?創(chuàng)造”，由“貼牌”產(chǎn)品變?yōu)榫哂凶灾髦R產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，爭創(chuàng)更多的出口名牌。引導(dǎo)幫助企業(yè)積極引進(jìn)國外先進(jìn)管理、技術(shù)、工藝、流程，“嫁接”改造我市出口企業(yè)和產(chǎn)品，使其更好地適應(yīng)國外市場，實(shí)現(xiàn)與國際接軌，更好地預(yù)防和跨躍國外貿(mào)易和技術(shù)壁壘。

八、改革施檢模式，簡化工作流程，實(shí)現(xiàn)提速減負(fù)增效

一是加大分類管理力度。在對出口工業(yè)產(chǎn)品實(shí)施分類管理的基礎(chǔ)上，今年對出口食品添加劑企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，在風(fēng)險(xiǎn)評估分析的基礎(chǔ)上，實(shí)行分類管理，減少抽樣比例，加快驗(yàn)放速度，降低出口成本。二是繼續(xù)實(shí)行“綠色通道”，減少口岸查驗(yàn)次數(shù)和比例。今年，在已對11家出口企業(yè)實(shí)施綠色通道制度的基礎(chǔ)上，擬再增加5家企業(yè)。三是擴(kuò)大直通運(yùn)輸業(yè)務(wù)范圍。在去年開通博匯進(jìn)口廢紙直通場站的基礎(chǔ)上，今年通過努力，開通并理順好辰龍、貴和等企業(yè)進(jìn)口廢紙直通業(yè)務(wù)，拉近港口與*的距離，實(shí)現(xiàn)在*就地通關(guān)，就地檢驗(yàn)檢疫，減少企業(yè)的壓港費(fèi)、過舶費(fèi)等港雜費(fèi)用。四是增加檢驗(yàn)力量。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)量大、檢驗(yàn)檢疫任務(wù)重、人手緊張的企業(yè)、場站配備協(xié)檢員，在大型、高風(fēng)險(xiǎn)出口商品生產(chǎn)企業(yè)配備駐廠檢驗(yàn)檢疫官，實(shí)現(xiàn)出口貨物的“快速”核放、進(jìn)口貨物的“快速”查驗(yàn)。五是改善服務(wù)態(tài)度，兌現(xiàn)社會承諾。要不折不扣地兌現(xiàn)在“認(rèn)真專業(yè)務(wù)實(shí)”作風(fēng)效能建設(shè)活動中向社會作出的承諾，繼續(xù)實(shí)行“5+2”、AB角工作模式和“全天候”受理報(bào)檢制度，提高工作效率，簡化工作流程，以優(yōu)質(zhì)、高效、廉潔的服務(wù)工作，取信于社會，取信于企業(yè)。

九、堅(jiān)持科技興檢，強(qiáng)化技術(shù)支撐，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全

一是繼續(xù)推行和完善“電子執(zhí)法”工程。進(jìn)一步加大電子執(zhí)法工程推廣力度,繼續(xù)提高電子監(jiān)管應(yīng)用質(zhì)量，重點(diǎn)加大視頻監(jiān)控的推廣應(yīng)用，做好視頻監(jiān)控與產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫放行的銜接，實(shí)現(xiàn)高效監(jiān)管和嚴(yán)密監(jiān)管。積極參與山東電子口岸的信息平臺建設(shè)，擴(kuò)大信息共享領(lǐng)域，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造高效的通關(guān)條件。對出口危包產(chǎn)品和日用陶瓷，在去年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年全面推行網(wǎng)上視頻鑒定和監(jiān)裝模式，減少企業(yè)往返接送的麻煩，提高驗(yàn)放速度，降低生產(chǎn)成本。年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)對出口兔肉的視頻監(jiān)控，提高監(jiān)管水平。二是強(qiáng)化檢測手段的建設(shè)。一方面，抓好我局自身實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。今年，對食品、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室全面進(jìn)行改造，以更好地適應(yīng)我市相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)出口檢測業(yè)務(wù)的需要。提升實(shí)驗(yàn)室綜合檢測水平，今年我局實(shí)驗(yàn)室爭取順利通過國家認(rèn)監(jiān)委能力驗(yàn)證計(jì)劃現(xiàn)場評審、CNAS認(rèn)可和國家計(jì)量認(rèn)證的二合一監(jiān)督評審及能力驗(yàn)證提供者認(rèn)可監(jiān)督評審、質(zhì)檢總局的國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)收4個重量級評審。進(jìn)一步增加檢測項(xiàng)目，今年計(jì)劃在出口木制品、食品和建筑陶瓷等方面新增40個檢測項(xiàng)目，以更好地適應(yīng)進(jìn)出口檢測需要。通過強(qiáng)化我局實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，在檢測項(xiàng)目、檢測水平上實(shí)現(xiàn)與國際接軌，使*轄區(qū)進(jìn)出口產(chǎn)品就地檢測，避免企業(yè)到外地委托檢測造成的人力、物力浪費(fèi)。另一方面，強(qiáng)化對企業(yè)實(shí)驗(yàn)室的指導(dǎo)、幫助和監(jiān)管，提高企業(yè)自檢自控能力，使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題在生產(chǎn)加工過程中及時發(fā)現(xiàn)并有效解決。三是積極提供技術(shù)服務(wù)。利用我局的技術(shù)力量，及時為出口企業(yè)提供國外技術(shù)法規(guī)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法，幫助企業(yè)及時了解國外技術(shù)性貿(mào)易措施，以便有針對性采取應(yīng)對措施。四是積極開展科研攻關(guān)。圍繞出口產(chǎn)品“解禁”，加快驗(yàn)放速度、確保質(zhì)量安全、提高把關(guān)水平等方面，積極開展科研攻關(guān)、課題研究以及技術(shù)交流等活動，及時將科研成果運(yùn)用到檢驗(yàn)檢疫實(shí)踐中，做到以科研成果和科技手段促進(jìn)把關(guān)有效性和服務(wù)貢獻(xiàn)率的不斷提升。

檢疫局服務(wù)外貿(mào)發(fā)展的措施意見

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第二篇：全縣肉雞發(fā)展工作意見

為加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，做大做強(qiáng)肉雞養(yǎng)殖業(yè)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施意見。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞“四興”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以推進(jìn)畜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為依托，以增加農(nóng)民收入為核心，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)及肉雞屠宰加工場的建設(shè)，積極推進(jìn)肉雞產(chǎn)業(yè)規(guī)?；B(yǎng)殖、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，進(jìn)一步延伸肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，努力打造哈東地區(qū)最大的肉雞養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工基地。

二、工作目標(biāo)

延伸肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈，全面整合肉種雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、雞雛孵化、肉雞標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)、屠宰加工及肉制品加工等相關(guān)環(huán)節(jié)；重點(diǎn)實(shí)施延大牧業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，年內(nèi)完成投資5000萬元，年加工肉雞能力達(dá)到2000萬只以上；繼續(xù)推進(jìn)肉雞養(yǎng)殖小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，新建標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)10個，對已建成的肉雞養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行提檔升級，年末肉雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到41個，通過進(jìn)一步擴(kuò)面增量，力爭年末肉雞年飼養(yǎng)量達(dá)到1700萬只以上,專業(yè)大戶發(fā)展到350戶，規(guī)模化養(yǎng)殖率達(dá)到90%以上。

三、工作重點(diǎn)

（二）雞雛孵化基地建設(shè)。對現(xiàn)有3處孵化場進(jìn)行續(xù)建改造，維修改造孵化間3000平方米，購進(jìn)大型孵化器30臺，完善種蛋消毒設(shè)施，年孵化雞雛達(dá)到1500萬只，確保全縣肉雞雛的供應(yīng)。

2.總體布局。嚴(yán)格劃分生活管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、廢棄物及無害化處理區(qū)。小區(qū)內(nèi)凈道、污道要分開，人員、肉雞和物品運(yùn)輸采取單一流向，防止污染源和疫病傳播。

3.建設(shè)內(nèi)容。肉雞養(yǎng)殖小區(qū)的圍欄、道路、機(jī)電井、路燈、綠化帶、沼氣池、排水管網(wǎng)、消毒池、焚燒爐等配套設(shè)施必須齊全，還應(yīng)建有更衣室、消毒室、獸醫(yī)室、防疫圍墻等；有條件的小區(qū)，還應(yīng)建有辦公室、門衛(wèi)值班室等管理建筑，便于統(tǒng)一管理，集約化飼養(yǎng)。

4.飼養(yǎng)方式與設(shè)備。采用全進(jìn)全出的飼養(yǎng)方式，推行網(wǎng)上飼養(yǎng)。設(shè)備主要包括飼料加工、飼槽、水槽、育雛器、糞便及污水處理、消防、消毒、通風(fēng)、給排水等設(shè)備。為提高勞動生產(chǎn)率和最大限度降低人為污染的危害，應(yīng)盡量選用機(jī)械化、自動化程度較高的設(shè)備。

四、主要措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要把加快肉雞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為推動畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加快新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要措施，把肉雞產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)落到實(shí)處，重點(diǎn)做好標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)及提檔升級的標(biāo)準(zhǔn)化改造工作，逐步把我縣建成哈東地區(qū)肉雞產(chǎn)業(yè)建設(shè)規(guī)范化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化，經(jīng)濟(jì)效益顯著、生態(tài)良好的優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)基地。要積極落實(shí)工作責(zé)任，建立獎懲機(jī)制，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，及時協(xié)調(diào)解決肉雞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展實(shí)施過程中存在的問題，為肉雞產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

（二）明確任務(wù)，優(yōu)化升級。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，采取有效措施，提檔升級、擴(kuò)面增量，確保完成小區(qū)建設(shè)任務(wù)。一是對現(xiàn)有達(dá)到規(guī)模且相對規(guī)范的肉雞養(yǎng)殖小區(qū)，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改造塑料大棚，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化彩鋼雞舍，完善配套設(shè)施，規(guī)范軟件管理，使其盡快達(dá)標(biāo)。二是對現(xiàn)有規(guī)模較小、布局不合理、基礎(chǔ)設(shè)施不完善的養(yǎng)殖小區(qū)，通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整結(jié)構(gòu)布局，完善配套設(shè)施，達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。三是新建的肉雞養(yǎng)殖小區(qū)要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭取一步到位。

（三）強(qiáng)化服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。畜牧部門要嚴(yán)格按照畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地和畜禽養(yǎng)殖小區(qū)管理規(guī)范的要求，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，切實(shí)為肉雞產(chǎn)業(yè)化建設(shè)提供技術(shù)支持。一是對肉種雞場的規(guī)范化飼養(yǎng)、肉雞養(yǎng)殖基地建設(shè)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，合理布局，同時開展肉雞飼養(yǎng)管理、疫病防控等方面的技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識。二是對改造或新建的標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)，要嚴(yán)格按照小區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)、調(diào)整布局、制定科學(xué)合理的建設(shè)方案。三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、技術(shù)人員包小區(qū)制度，深入一線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督，確保小區(qū)達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。四是要建立肉雞養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)殖檔案及防疫檔案，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和疫病防治。家禽協(xié)會要充分發(fā)揮職能作用，積極與屠宰加工、飼料加工、獸藥生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，簽訂肉雞供銷合同，制定市場保護(hù)價，實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)、合同管理，確保養(yǎng)殖戶的利益。

（四）政策引導(dǎo)，大力扶持。為進(jìn)一步推進(jìn)肉雞小區(qū)提檔升級的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，繼續(xù)執(zhí)行縣政府出臺的縣直各單位包鄉(xiāng)包扶肉雞小區(qū)建設(shè)及扶持肉雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)惠政策，肉雞小區(qū)建設(shè)及肉種雞繁育基地實(shí)行“三個三分之一”補(bǔ)貼及貼息貸款扶持政策，加大對標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)的扶持力度。信貸部門進(jìn)一步簡化貸款手續(xù)、放寬擔(dān)保條件，積極為標(biāo)準(zhǔn)化肉雞養(yǎng)殖小區(qū)提供貸款支持，扶持肉雞產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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第三篇：舒城縣外貿(mào)發(fā)展

舒城縣外貿(mào)發(fā)展

一、我縣對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀

石臺縣地處皖南山區(qū)，六成生態(tài)保護(hù)區(qū)、七成軍事禁區(qū)的空間布局，以及“九山半水半分田”獨(dú)特的地域及基礎(chǔ)條件，制約著我縣的外向度發(fā)展，尤其是作為衡量外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要標(biāo)志的加工貿(mào)易基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展緩慢，成為我縣推進(jìn)工業(yè)化戰(zhàn)略的重要影響因素和瓶頸。近幾年來，隨著東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，我縣對外貿(mào)易呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止2011年，我縣已取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)有18家，涉及機(jī)電儀表、五金交化、服裝鞋帽、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個領(lǐng)域，2010年全縣發(fā)生出口實(shí)績的企業(yè)有5家，完成出口502萬美元，主要是出口產(chǎn)品包括機(jī)電儀表、工藝拖鞋、茶葉等。年出口百萬美元的企業(yè)有東生鞋業(yè)和東生進(jìn)出口公司。

二、今年目標(biāo)任務(wù)及新增亮點(diǎn)

今年市局下達(dá)給我縣的進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)是600萬美元，比去年增加20%。根據(jù)目前企業(yè)的實(shí)際情況，縣商務(wù)局對已發(fā)生出口實(shí)績的企業(yè)進(jìn)行了目標(biāo)分解，鴻凌集團(tuán)今年的目標(biāo)任務(wù)是100萬美元；東生鞋業(yè)及東生進(jìn)出口公司360萬美元；天方茶葉20萬美元；縣外貿(mào)公司20萬美元；?？麑?shí)業(yè)有限公司100萬美元。

1-4月份全縣出口完成144萬美元，完成目標(biāo)任務(wù)的24%，比上年同期增長17%。其中東生鞋業(yè)出口43萬美元，同比上升59%；東生進(jìn)出口公司65萬美元，同比下降20%；鴻凌集團(tuán)20萬美元，同比上升100%；天方集團(tuán)4萬美元，同比下降20%。海葵實(shí)業(yè)有限公司12萬美元。由于客戶的流失，出口大戶東生進(jìn)出口公司出口訂單減少，比去年同期略有下降。新增亮點(diǎn)：鴻凌集團(tuán)在哥倫比亞成立的公司，現(xiàn)在涉足到礦山的開采，已經(jīng)簽訂了一份126萬美元的訂單，進(jìn)口銅精沙；宏升木業(yè)聯(lián)系到木凳子的出口業(yè)務(wù)，第一筆合同7萬美元，出口到美國，六月份出貨。鴻凌集團(tuán)的進(jìn)口和宏升的出口業(yè)務(wù)，據(jù)目前所了解的情況，是長期穩(wěn)定的，這兩筆業(yè)務(wù)都由縣外貿(mào)公司代理，現(xiàn)在各項(xiàng)工作正在準(zhǔn)備過程中。

重點(diǎn)孵化企業(yè)：日新茶葉是專門生產(chǎn)眉茶的出口型企業(yè)，目前主要是出口供貨，在幾年前就認(rèn)識到要走自營出口的路子，為此，在縣商務(wù)局的聯(lián)系和幫助下，和省商檢局取得聯(lián)系，按照省商檢局的要求，改造工廠，以達(dá)到省商檢局對出口茶葉企業(yè)的各項(xiàng)基本要求，經(jīng)過不懈努力，企業(yè)按要求改造工廠，新建了小包裝車間，終于在去年通過了省商檢的要求。已經(jīng)在海關(guān)注冊登記備案，具備了自營出口的條件。目前正在引進(jìn)包裝機(jī)械，企業(yè)有信心在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自營出口的目標(biāo)?？h商務(wù)局已將日新茶葉列入縣重點(diǎn)出口孵化企業(yè)，重點(diǎn)跟蹤，重點(diǎn)服務(wù)，促使企業(yè)盡快的實(shí)現(xiàn)自營出口。

中奧制衣，牯牛降服飾等一批服裝加工企業(yè)是我縣近幾年涌現(xiàn)出來的，是東部向中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物，服裝加工企業(yè)解決了大量的就業(yè)崗位，無污染，很適合我縣以旅游為主導(dǎo)的戰(zhàn)略發(fā)展。如何使企業(yè)做大做強(qiáng)，從給別人加工到自營出口，是縣商務(wù)局一直在關(guān)注的問題，也是企業(yè)在思考的問題。中奧制衣在二年前就申辦了自營出口權(quán)，但由于各種原因，一直還沒有做到自營出口，最主要的問題就是企業(yè)沒有懂服裝、懂外貿(mào)的人才；對國際貿(mào)易規(guī)則不了解，懼怕風(fēng)險(xiǎn)。

三、發(fā)展對外貿(mào)易制約因素

通過調(diào)查了解及深入探究，我縣發(fā)展對外貿(mào)易的制約因素主要體現(xiàn)在以下方面：一是由于人民幣持續(xù)升值，以及日本地震的影響，央行今年加息，原材料、能源等生產(chǎn)資料價格普遍上揚(yáng)，直接造成企業(yè)單位產(chǎn)品成本增加，我縣出口大戶東生鞋業(yè)及東生進(jìn)出口公司成本大大提高，競爭優(yōu)勢逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，出口量減少。

二是出口供貨企業(yè)難以發(fā)展自營出口。由于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、技術(shù)薄弱，仍處于加工貿(mào)易發(fā)展的低級階段。加工業(yè)務(wù)大部分處于產(chǎn)業(yè)分工的最底端，企業(yè)僅作為沿海企業(yè)的加工分廠或車間存在，賺取微薄的加工費(fèi)。同時出口權(quán)仍在沿海，對我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展如稅收等不能取得實(shí)效。

三是進(jìn)出口企業(yè)融資困難，嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整，以及加息影響，中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張，出口競爭力下降，影響自營出口。四是企業(yè)規(guī)模不大，新產(chǎn)品研發(fā)力度小，規(guī)模效益難以發(fā)揮。鴻凌集團(tuán)是高科技出口企業(yè)，近年來對新產(chǎn)品的研發(fā)投入較少，在國家援外項(xiàng)目結(jié)束后，無法承接外貿(mào)定單。

四、發(fā)展對外貿(mào)易的對策和建議

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感

當(dāng)前加工貿(mào)易正處在內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展亟需與國家限制縮緊的關(guān)鍵時期，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)充分認(rèn)識加工貿(mào)易對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特殊重要意義，緊緊抓住沿海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，將承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上升到事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度，此時，石臺縣如不迎頭趕上，主動出擊，其結(jié)果不僅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于兄弟縣市，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭中也將會處于極其不利的境地。

（二）合理規(guī)劃外貿(mào)企業(yè)

一是發(fā)展以鴻凌集團(tuán)為首的高新技術(shù)型企業(yè)。機(jī)電儀表的制造出口我縣具有獨(dú)特的條件和優(yōu)勢，有自己的出口品牌，有核心技術(shù)，有固定的營銷隊(duì)伍，落實(shí)自主創(chuàng)新政策措施，支持企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，引領(lǐng)一批高新技術(shù)企業(yè)。二是圍繞特色優(yōu)勢資源的加工制造型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)做強(qiáng)服裝、制鞋、農(nóng)副產(chǎn)品為原材料的加工業(yè)，借助外來資金和技術(shù)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三是發(fā)展外貿(mào)公司。外貿(mào)公司在沿海及江、浙一帶發(fā)展較成熟，我縣的東生進(jìn)出口公司、縣外貿(mào)公司、?？麑?shí)業(yè)做得都很好，特別是海葵實(shí)業(yè)通過阿里巴巴網(wǎng)接單，去年實(shí)現(xiàn)出口額50萬美元，通過他們的引進(jìn)、鏈接，中小型出口企業(yè)不斷做大及落戶。

（三）加強(qiáng)載體建設(shè)，打造外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)良環(huán)境

工業(yè)園區(qū)是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、培育產(chǎn)業(yè)集群的主要載體。當(dāng)前，我縣建立了大渡口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)石臺工業(yè)園，市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中材產(chǎn)業(yè)園。依托園區(qū)已形成的產(chǎn)業(yè)特色，引導(dǎo)同類型加工貿(mào)易企業(yè)到園區(qū)集聚發(fā)展。進(jìn)一步強(qiáng)化政府的組織協(xié)調(diào)職能，優(yōu)化部門的公共服務(wù)環(huán)境，建立政府牽頭、部門聯(lián)動的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，切實(shí)解決企業(yè)在投資建設(shè)、經(jīng)營過程中遇到的困難和問題，營造服務(wù)優(yōu)先、執(zhí)法規(guī)范的和諧氛圍，形成安商富商、共贏發(fā)展的良好局面。

（四）加大促進(jìn)政策 宣傳落實(shí)激勵政策

抓好各項(xiàng)促進(jìn)政策的宣傳普及，讓各出口企業(yè)深刻領(lǐng)會政策精髓，促進(jìn)對外貿(mào)易快速發(fā)展。幫助自營出口企業(yè)積極申報(bào)省商務(wù)廳的各項(xiàng)扶持資金，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。制定落實(shí)各項(xiàng)獎勵政策，幫助企業(yè)開拓國際市場，組織企業(yè)參加各種貿(mào)易洽談會，并在資金上給予一定支持。

第四篇：外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書

外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書

第一篇：從事外貿(mào)的必要性：

外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件 第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，2.阿里巴巴平臺的購買與建立，3.選擇貨代、報(bào)檢行與快遞公司，第三篇：人員

第四篇：

第五篇：外貿(mào)整個流程以及注意事項(xiàng)第六篇：目標(biāo)與總結(jié)

4.公司形象的建立：（營銷網(wǎng)站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類整理）5.資金投入--成本估算

1.外貿(mào)部人員配置表 2.部門各職員責(zé)任劃分

怎么執(zhí)行

1、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

2、確定經(jīng)營產(chǎn)品，客戶群

3、利潤分析表風(fēng)險(xiǎn)評估

4、怎樣開發(fā)市場

1）B2B 阿里巴巴國際站

2）企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站

3）現(xiàn)有客戶資源利用

4）客戶介紹

5）展會

第一篇： 做外貿(mào)的必要性

1.外貿(mào)整體趨勢：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)考慮，貿(mào)易國際化是大勢所趨。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際形勢比較嚴(yán)峻，整體的國際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專家預(yù)測 2014年整個進(jìn)出口行業(yè)的將增長，從相關(guān)貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情網(wǎng)資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿(mào)從事的優(yōu)勢條件

其一：由于目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個大環(huán)境處于一個相對低潮狀況，現(xiàn)在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。其二：是產(chǎn)品選擇以健康生態(tài)木為主，市場前景廣闊；并且公司現(xiàn)有技術(shù)人員，基礎(chǔ)條件比較好。其三：是貿(mào)易公司對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價格方面局限性小。

第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，行政機(jī)關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。

2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報(bào)檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運(yùn)貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費(fèi)比較合理，報(bào)價時可比較兩家價格進(jìn)行選擇（空運(yùn)一樣）；報(bào)檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費(fèi)用需要有客戶承擔(dān)，包括樣品自身以及運(yùn)費(fèi)，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務(wù)好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費(fèi)，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運(yùn)費(fèi)的價格，這種更適合國際快遞。

4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sample room），產(chǎn)品系列的整理。

1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計(jì)感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)作，讓海外消費(fèi)者的客戶體驗(yàn)變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務(wù)員自身在報(bào)價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進(jìn)行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報(bào)價參考。

5.前期資金投入：

合計(jì)：49170元

費(fèi)用只是初步進(jìn)行核定，部分價格根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿(mào)部門的人員要求少而精，應(yīng)該熱愛外貿(mào)木塑行業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個人，外貿(mào)主管與業(yè)務(wù)員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負(fù)責(zé)。其他配置與整個公司共享，職位 人數(shù) 外貿(mào)主管 1 業(yè)務(wù)員 1 后勤 1 合計(jì) 3 備注： 業(yè)務(wù)員兼采購與單證；后勤人員外貿(mào)部與其他部門共享。二 職能和責(zé)任劃分：

1、外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)整個外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度等前期工程；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，電子簡介、產(chǎn)品信息、報(bào)價單等建立與完善，維護(hù)和運(yùn)行，與業(yè)務(wù)員共同開發(fā)客戶，具體如下：

1負(fù)責(zé)對本部門長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開拓市場。2負(fù)責(zé)部門與客戶交流、接觸、開發(fā)管理。

3負(fù)責(zé)訂單的統(tǒng)計(jì)，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計(jì)。4負(fù)責(zé)部門的具體工作安排，做到有序。

5負(fù)責(zé)公司運(yùn)作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。6負(fù)責(zé)訂單進(jìn)展情況的檢查與財(cái)務(wù)狀況的賬務(wù)檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經(jīng)理匯報(bào)并商議獲得一致意見后實(shí)施。8協(xié)助本部門與公司其他部門的溝通。

9每周組織外貿(mào)部開一次例會，總計(jì)本周工作進(jìn)展，與下周工作安排，并以報(bào)告方式遞交總經(jīng)理。

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員：了解和熟悉產(chǎn)品，利用 B2B 和公司網(wǎng)站的推廣平臺，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，售后服務(wù)等。具體如下：

1深入學(xué)習(xí)公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識，對其結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，性能，技術(shù)參數(shù)達(dá)到熟知程度。2服從主管工作安排，建立和維護(hù)公司提供的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺，積極開發(fā)客戶。

3新產(chǎn)品第一次報(bào)價前需要經(jīng)過部門主管審核，報(bào)價須根據(jù)公司規(guī)定的上下浮動區(qū)間調(diào)整，不得擅自亂報(bào)價。4對自己的訂單從頭到尾全權(quán)負(fù)責(zé)，分清責(zé)任，如果由他人負(fù)責(zé)應(yīng)該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報(bào)，必要時向總經(jīng)理求助。

5在做每項(xiàng)單據(jù)時，寫明詳細(xì)要求和內(nèi)容，確認(rèn)好每個細(xì)節(jié)問題，下訂單時需要向主管申領(lǐng)訂單號，以便公司統(tǒng)一管理。

6負(fù)責(zé)自己客戶的信息統(tǒng)計(jì)，定金與余款的記錄，確保發(fā)貨之前全部款項(xiàng)到位。7下達(dá)訂單以及傳達(dá)信息時要溝通到位，確保對方清楚意思表示。

8積極配合其他部門工作，與會計(jì)，采購，質(zhì)量管理需要相處融洽，不能順便發(fā)脾氣。9及時跟進(jìn)訂單生產(chǎn)情況，如有新訂單需要及時跟工廠溝通，以便及時安排生產(chǎn)。

10負(fù)責(zé)訂單的出貨，以及各種單據(jù)制作，做好之后交給助理，聯(lián)系貨代安排出貨。（公司建立初期需要每個業(yè)務(wù)員自己完成單據(jù)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定后由專職單證員負(fù)責(zé)單據(jù)、報(bào)關(guān)等）

11積極參加公司組織的培訓(xùn)，主動提出對工作的意見和建議。12訂單完成后，要整理訂單歸檔。

13每周寫工作總結(jié)報(bào)告，不要應(yīng)付差事，是對自己工作的梳理和計(jì)劃安排。

3、后勤：負(fù)責(zé)發(fā)貨、貨款對賬等方面內(nèi)容。具體如下： 1負(fù)責(zé)整個外貿(mào)部的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，做到賬務(wù)記錄清晰。2負(fù)責(zé)部門每筆賬務(wù)的收入記錄。

3負(fù)責(zé)訂單賬務(wù)記錄，及時詢問每個訂單的定金情況，如果定金未到，此訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)，需要外貿(mào)人員給予合理解釋。

4詢問每張訂單的尾款到位情況，必須在尾款到位才能發(fā)貨，特殊情況需要經(jīng)過部門主管簽字。5負(fù)責(zé)與外管局相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)出口申報(bào)以及退稅事宜，及時參加國家機(jī)關(guān)給予的相關(guān)培訓(xùn)。6貨物出后，及時與業(yè)務(wù)員溝通，回收核銷單，以便及時核銷。7直接對部門主管負(fù)責(zé)。

8遇到問題，及時與部門領(lǐng)導(dǎo)有效溝通。

9每個月寫總結(jié)報(bào)告，每周向主管匯報(bào)本周工作情況。10及時更新網(wǎng)頁有關(guān)資料。

第四篇： 怎么執(zhí)行

一、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

（一）、外貿(mào)公司的注冊登記辦理： 1企業(yè)名稱核準(zhǔn) 2刻、章，驗(yàn)資 3辦理營業(yè)執(zhí)照 4辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 5辦理稅務(wù)登記證 6開立銀行賬戶 7買發(fā)票

（二）、進(jìn)出口權(quán)辦理流程

在工商登記注冊后，須辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù)。首先，辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記。辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記所需材料：

1網(wǎng)上填寫《上海市對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記信息表》并打印簽字蓋章。2營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。3組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

4企業(yè)法定代表人有效身份證證明復(fù)印件

5然后憑《登記表》在 30 天內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。

（三）、進(jìn)出口及相關(guān)手續(xù)辦理費(fèi)用 1）進(jìn)出登記備案及培訓(xùn)：300 元人民幣 2）外匯開戶許可證：500 元人民幣

3）國家外匯管理局進(jìn)出口核銷 900 人人民幣 4）海關(guān)登記： 120 元人民幣 5）電子口岸登記： 1850 人民幣 6）退（免）稅登記：100 元人民幣 7）檢驗(yàn)檢疫登記： 200 元人民幣 注： 1.若政府收費(fèi)有變動，以變動后為準(zhǔn) 1.代辦進(jìn)出口權(quán)手續(xù)費(fèi)用：1800 元人民幣 合計(jì)： 5770 元人民幣

二、經(jīng)營產(chǎn)品種類的確定與方向：

首先：確定以 長城板、卡扣天花產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因；第一，目前公司人員對 長城板比較熟悉，運(yùn)用范圍廣泛，渠道資源比較容易尋找；第二，熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品為公司的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。其次相關(guān)配件：輕鋼龍骨、螺絲等等。主營產(chǎn)品可由市場調(diào)查結(jié)束后具體分析。目前客戶對市場產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶后，應(yīng)逐步建立一個研究小組，根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足客戶需求。

三、客戶群分析: 目前客戶的購買力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲、亞洲、北美、南美。

1.歐洲區(qū)客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽(yù)，付款及時，但對貿(mào)易條件要求比較嚴(yán)。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細(xì)節(jié)、交貨時間。一定要確認(rèn)的樣品或所簽的合同為準(zhǔn)。（此區(qū)作為公司重點(diǎn)開發(fā)市場）

2.亞洲為第二大市場，特點(diǎn)是以批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為主，質(zhì)量要求中等，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進(jìn)行。出貨時候要以提供樣品為準(zhǔn)，注意出貨時間，一定要在客戶規(guī)定時間出貨，還要注意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨。（此區(qū)客戶要小心對待，因?yàn)閮r格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問題）

3.北美市場；第三大市場，北美包括美國加拿大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平高，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽(yù)，付款及時，對貿(mào)易條件要求也比較嚴(yán)。同歐洲客戶類似，注意事項(xiàng)同歐洲客戶。（作為重點(diǎn)市場開發(fā)）

4.南美市場：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國家。南美經(jīng)濟(jì)一般，對產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán)，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問題，以及在出口前了解當(dāng)?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求和限制。

四、利潤分析表以及價格定位：

1.利潤分析： 預(yù)計(jì)年實(shí)際利潤，各類產(chǎn)品的的毛利約為 ？，凈利潤為毛利潤的 ？。

2.價格定位：由于產(chǎn)品的不同，客戶性質(zhì)和用途的不同，數(shù)量和質(zhì)量要求不同，產(chǎn)品價格大概可以從以下幾方面確定：數(shù)量少并且用于工程，利潤增加 ？；小客戶批發(fā)零售的，數(shù)量不是很大，不到半個集裝箱的，利潤可以是 ？左右，量比較大的客戶，比如貿(mào)易商，分銷商，大型批發(fā)商，利潤增加 ？，量特別大，一單有一兩個柜的，要將退稅算在內(nèi)，凈利潤在？ 個點(diǎn)左右。

五、開發(fā)市場的途徑：

1.B2B平臺----阿里巴巴國際站，?

阿里巴巴平臺使用之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備工作：

1）阿里培訓(xùn)：阿里公司的培訓(xùn)是對業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，掌握平臺技巧的一個直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn)品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢盤的機(jī)會。阿里巴巴平臺建好之后就看業(yè)務(wù)員是否能夠有效實(shí)施，是否能夠堅(jiān)持。由于外貿(mào)部兩個業(yè)務(wù)員，阿里巴巴平臺有一個主賬號和子賬號，主管可以管理主賬號，并按照業(yè)務(wù)員承受能力分配詢盤。

2）準(zhǔn)備階段：利用一個月時間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個月時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，整理圖片和產(chǎn)品類型，為每個產(chǎn)品編號，先整理出一個 EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。

3）展廳前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺，同時做好來樣登記工作，每個樣品需要貼上標(biāo)簽，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，并且建立檔案登記以便日后管理。?

利用阿里巴巴平臺，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。

1）零售的客戶主要以樣品測試，或者一些客戶自用，因?yàn)楹\(yùn)費(fèi)的價格比本國還要便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產(chǎn)品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進(jìn)行銷售，當(dāng)然事先要設(shè)計(jì)好模塊，問清楚國際快遞的價格，基本上不賺錢，但是優(yōu)勢是能夠增加本站的信譽(yù)，零售跟國內(nèi)淘寶一樣，在客戶確認(rèn)付款后能夠給予供應(yīng)商評價，以此能夠帶來一些知名度。

2）批發(fā)主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據(jù)客戶性質(zhì)，做長久之后也會轉(zhuǎn)化為大客戶，在批發(fā)方式的過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)：

a)上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設(shè)置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。圖片要清晰，專業(yè)。

b)每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時以上在線。

c)收到客戶郵件后，首先應(yīng)該分析詢盤的真實(shí)性，可通過客戶的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細(xì)，是否有產(chǎn)品具體名稱，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢盤給你，說我們對你的產(chǎn)品很感興趣，請給我更多的產(chǎn)品信息，或者說請給我你們公司的目錄和價格表，并沒有給出想要的產(chǎn)品具體型號。那么這種詢盤的質(zhì)量很低，可以不用回復(fù)。在遇到有質(zhì)量有價值的詢價時，應(yīng)該有固定的回復(fù)格式的報(bào)價單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶要求具體問題具體分析，根據(jù)客戶所在地區(qū)，上班時間，盡早的做出回復(fù)。

d)遇到 trademanager 在線客戶的，有可能會問你相關(guān)技術(shù)參數(shù)的問題，如果不懂，請回復(fù)客戶，我需要跟我們技術(shù)人員確認(rèn)一下，不要讓客戶覺得你不專業(yè)，在線跟你討價還價的，如果價格很低，數(shù)量很多，需要跟上級進(jìn)行確認(rèn)，可以跟跟客戶說由于您的數(shù)量比較大，我們會盡量申請一個最好的價格給你，我們會盡快郵件回復(fù)給您。2.企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

完整的內(nèi)容：提供真實(shí)專業(yè)、清楚詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品說明，包括服務(wù)流程、企業(yè)情況，讓客戶更多的了解企業(yè)，拉近相互之間距離。

友好的用戶體驗(yàn)：對于用戶體驗(yàn)最基礎(chǔ)的就是打開網(wǎng)頁的速度如何，導(dǎo)航是否明確，網(wǎng)頁之間有沒有死鏈接，頁面之間連接是否良好。只有擁有友好的用戶體驗(yàn)，才能增加訪客對你網(wǎng)站的友好度，最大化體現(xiàn)營銷能力。及時在線溝通：如在線 QQ，在線客服，SKYPE, MSN,在線留言等板塊，增加網(wǎng)站互動性。有良好的搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，例如 GOOGLE,數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)客戶群體 98%來自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作為一個網(wǎng)站，其主要客戶來源還是搜索引擎，大約占 85%，而另外 15%是通過展會，廣告等渠道獲得！GOOGLE 作為全球最專業(yè)，最權(quán)威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上獲得好的排名，其他搜索引擎的排名也不會差，只要能抓住 GOOGLE 的買家市場，基本也就抓住了全球買家！

詳細(xì)的聯(lián)系方式：有企業(yè)詳細(xì)方式，地址的地圖，方便客戶聯(lián)系和找到企業(yè)，同時增加企業(yè)的可信度。在線支付、在線購物的功能：在線支付和在線購買可方便用戶操作，節(jié)省用戶時間，提高效率。

外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是建立一個英文網(wǎng)站，除了以英文形式表現(xiàn)之外，還必須符合外國人的閱讀習(xí)慣，這必須由有充分建站經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商來提供。

服務(wù)器選擇：由于國內(nèi)出口帶寬嚴(yán)重不足，在國外打開中國網(wǎng)站速度異常的慢，所以直接把網(wǎng)站放到國外服務(wù)器上，例如客戶是全球化的群體，使用美國主機(jī)，其互聯(lián)網(wǎng)資源豐富。

域名選擇：004km.cn 最好一個域名注冊三到五年

網(wǎng)站優(yōu)化：最基本的網(wǎng)站優(yōu)化包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，導(dǎo)航優(yōu)化，標(biāo)簽優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度等。

關(guān)鍵詞搜索：分為普通和熱門關(guān)鍵詞推廣。全球普通關(guān)鍵詞推廣是指定一個普通關(guān)鍵詞搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并且保證時時顯示，當(dāng)客戶搜索這一關(guān)鍵字時顯示在搜索結(jié)果首頁位置。全球熱門關(guān)鍵字推廣是指定一個熱門關(guān)鍵字搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并保證時時顯示，當(dāng)客戶搜索這一關(guān)鍵字時顯示在搜索結(jié)果首頁位置。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要專業(yè)：做工粗糙，會讓用戶覺得公司小，不專業(yè)且粗心。界面應(yīng)該簡潔大方，色彩單一，不艷，避免使用 FLASH，處理好產(chǎn)品圖片，信息，針對不同的瀏覽器調(diào)試好界面。建立好之后應(yīng)由專人管理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和產(chǎn)品資料的及時更新，并且重視網(wǎng)站的推銷。

3、客戶介紹，這種情況也比較常見，質(zhì)量和價格是首先的要素，客戶有很多合作伙伴或者終端客戶，因?yàn)槲锩纼r廉，老客戶為你介紹新客戶，或者覺得這個供應(yīng)商特別值得信賴，給你介紹新的產(chǎn)品，新的市場。

4、業(yè)務(wù)員目前客戶資源：通過各種各樣的途徑，尋找潛在的客戶資源：可以在建立好阿里平臺，但是沒有收到詢盤的那一個月，建立好開發(fā)信，做好公司電子產(chǎn)品目錄，根據(jù)客戶的以前詢盤情況，了解客戶對哪種產(chǎn)品有興趣，再瀏覽一下客戶的網(wǎng)站，了解客戶目前的需要，有目的的發(fā)郵件給客戶，從客戶的反饋率有針對性的回應(yīng)客戶。

5、展會：展會是開拓市場最有效，收獲最高的途徑。當(dāng)然在建立第一年無需將展會列入，第二年根據(jù)業(yè)務(wù)情況考慮參展需求。從廣交會得到的信息來看，每年廣交會的采購商都比較穩(wěn)定，基本都已經(jīng)在潛在客戶的范圍內(nèi)。所以目前廣交會質(zhì)量不高，可以尋找一些大型的、在全球影響比較大的展會進(jìn)行參展，雖然綜合費(fèi)用比較高，但是只要質(zhì)量和價格到位，回報(bào)也比較高。并且很多是政府組團(tuán)的，能夠享受到國家補(bǔ)貼政策，為公司節(jié)省一筆開銷。

第五篇：外貿(mào)操作流程以及注意事項(xiàng)：

①詢盤：首先應(yīng)該確認(rèn)詢盤信息是否真實(shí)有效，可以通過阿里巴巴系統(tǒng)中自帶的客戶信息，包括公司名稱，電話，郵箱，網(wǎng)址，客戶郵件的內(nèi)容確定；其次利用搜索引擎找到客戶公司網(wǎng)站，確定客戶類型，如果詢盤的信息不是很詳細(xì)，可通過其網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品種類，詳細(xì)參數(shù)等，確定客戶的質(zhì)量要求，從而給出詳細(xì)而精確的報(bào)價，如果客戶詢盤的信息很少，應(yīng)當(dāng)回復(fù)詢問一下客戶具體要求；然后進(jìn)行客戶信息登記，包括客戶的名稱，國家，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，所詢問產(chǎn)品以及詳細(xì)要求，時間，所報(bào)的產(chǎn)品價格等。

②報(bào)價單要統(tǒng)一格式，有明確的客戶信息，產(chǎn)品要求，圖片，MOQ,交貨期，付款條件，價格，備注等。交貨期在報(bào)價的時候可以寫根據(jù)訂單 2-3 周，等訂單確認(rèn)的時候再與客戶確認(rèn)交期，確認(rèn)之前必須與工廠協(xié)商好。付款條件根據(jù)客戶的訂單大小，小訂單 100%預(yù)付，大的訂單 30%定金，其他見提單付清。還有付款方式，正常接收TT,L/C（報(bào)關(guān)）速匯通，PAYPAL，西聯(lián)等（貨值少，無需報(bào)關(guān)）。價格：新產(chǎn)品的價格在報(bào)之前需要得到經(jīng)理的同意，一般報(bào)價單的有效期為一個月，并且要顯示匯率兌換比率。

③報(bào)價單發(fā)出之后要定期跟蹤，有反饋的客戶應(yīng)該謹(jǐn)慎處理，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上為公司贏得最大利潤。無反饋的客戶應(yīng)該定期發(fā)郵件問候，時間久了客戶會覺得這個供應(yīng)商很有耐力，值得信任。在遇到有些客戶詢問相關(guān)技術(shù)問題時候但是不下單的客戶，應(yīng)該盡量積極解答，就當(dāng)是交朋友，總有一天客戶會青睞你這個朋友。

④樣品：客戶要樣品一定要做一份樣品清單發(fā)票給客戶，自己備份一份，以便客人下訂單時候按照樣品生產(chǎn)。⑤客人對樣品檢測滿意，下訂單過來時，首先要與工廠確認(rèn)好交期，然后做合同給客戶，合同的格式要統(tǒng)一，標(biāo)明合同要素（價格、數(shù)量、要求、交貨條件、付款方式、客戶嘜頭等），經(jīng)主管確認(rèn)后發(fā)給客戶要求其簽字回傳，財(cái)務(wù)接到訂單的合同時，應(yīng)該在財(cái)務(wù)留存的合同上做成本與利潤分析，以便以后記賬。

⑥與貨代聯(lián)系，貨代由客戶要求的成交方式?jīng)Q定是我方貨代，還是客戶指定貨代。如果是 CIF 價格（我方貨代），在客戶詢盤過來時應(yīng)該與貨代確認(rèn)價格。如果是指定貨代，我方只需將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在貨物完成前一周左右，發(fā)訂艙單給貨代安排訂艙，如果貨物需要安排商檢，應(yīng)當(dāng)安排代理先做商檢。最后幾天嚴(yán)格監(jiān)控貨物生產(chǎn)狀況以及包裝情況，以便能夠正常出貨，通知客戶貨物將要完成，是否要驗(yàn)貨。將貨代給的進(jìn)倉通知發(fā)給工廠，在規(guī)定時間內(nèi)送貨進(jìn)倉，出貨時，業(yè)務(wù)員應(yīng)該對貨物從細(xì)節(jié)到包裝進(jìn)行拍照，然后制作箱單發(fā)票，給客戶確認(rèn)；并且寄相關(guān)報(bào)關(guān)單據(jù)給代理進(jìn)行報(bào)關(guān)。跟蹤貨物已經(jīng)單據(jù)到達(dá)情況，已經(jīng)進(jìn)倉數(shù)據(jù)是否與單證相符。與貨代確認(rèn)提單信息是否準(zhǔn)確，特別是客戶信息和貨物數(shù)據(jù)。開船之后首先要讓客戶付清尾款，然后與客戶確認(rèn)需要提單正本還是電放。

⑦貨到港之后配合客戶進(jìn)行貨物清關(guān)（基本不需要幫忙），客戶收到貨后跟蹤貨物是否有貨損情況，如果是海運(yùn)途中貨物受損，分清責(zé)任，一般都買了保險(xiǎn)，但是下次要注意包裝方式。如果是其他問題，分析原因后向客戶解釋，如果是質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)讓客戶出具檢測報(bào)告，并拍直觀的圖片，我司質(zhì)檢部門要召開相關(guān)部門會議，確認(rèn)問題以及責(zé)任。如果貨物完好無損，客戶很滿意，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，根據(jù)客戶需要推薦其他新產(chǎn)品，并且在節(jié)假日發(fā)去問候，讓客戶感受到以人為本的服務(wù)。

⑧季度性發(fā)統(tǒng)一格式的售后滿意度調(diào)查，以便客戶能夠?qū)ξ覀兎?wù)和質(zhì)量提出相關(guān)意見。⑨退稅：在貨物出去之后，應(yīng)該及時跟貨代聯(lián)系索要報(bào)關(guān)單以及核銷單—供退稅用（通常貨代會主動寄過來），財(cái)務(wù)要盡早在有效期內(nèi)向相關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)，以免耽誤時效。

第六篇：目標(biāo)和總結(jié)：

1、近期目標(biāo)：配置人員，做好前期準(zhǔn)備工作，積累一定的客戶資源，著重發(fā)展 2-3 個大型客戶（有可觀利潤并有穩(wěn)定的量），5-8 家中型穩(wěn)健中小客戶，和一批一定數(shù)量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設(shè)備人員的利用率及為培育人員創(chuàng)造條件），年利潤增長率任務(wù)為 10%。時間：五年。

2、長期目標(biāo)：穩(wěn)定客戶群，創(chuàng)造自己的品牌，吸引外資投入和人才，擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的科研中心，根據(jù)客戶的要求投入新產(chǎn)品開發(fā)，研制成功后找合適供應(yīng)商批量生產(chǎn)，形成自己的產(chǎn)品核心競爭力。目標(biāo)是用10 年時間在全國貿(mào)易公司行業(yè)中進(jìn)入前 1000 名。

總結(jié)：國際市場的開拓受多種因素影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓市場所愿意投入的費(fèi)用以及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度和經(jīng)營理念等等。人民幣貶值、勞動力成本增加，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，貿(mào)易爭端等都是影響出口貿(mào)易的不利因素。但是事在人為，公司領(lǐng)導(dǎo)層確定經(jīng)營方向和理念，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷積累和開拓，一定能夠打開國際市場，并且在國際市場得到好評。

第五篇：在2014服務(wù)外貿(mào)發(fā)展座談會上的講話

在2014服務(wù)外貿(mào)發(fā)展座談會上的講話

各位會議代表：

今年以來，我局以黨的十八屆三中、四中全會精神為引領(lǐng)，以改革創(chuàng)新踐行“十二字方針”為主線，立足省局“雙四一提”的工作目標(biāo)，圍繞“改革深化年、職能轉(zhuǎn)化年”重點(diǎn)，緊扣“嚴(yán)格把關(guān)、服務(wù)發(fā)展”兩個中心，全面開啟了建設(shè)“和真崇檢、和善勤廉、和美致遠(yuǎn)”的現(xiàn)代化強(qiáng)局新征程。

1-11月，我局共****出入境貨物1.42萬批次、52.85億美元，同比批次下降72.26％，金額增長13.96％。實(shí)施船舶檢疫1978艘次，同比下降14.45％；集裝箱檢疫查驗(yàn)4.03萬標(biāo)箱，同比下降4.65%。從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，****批次有較大幅度的下降，主要原因是國家政策調(diào)整，許多進(jìn)出口商品被調(diào)出法檢目錄，金額增長主要是因?yàn)樾录{入法檢目錄的?；坟浿当容^高。下面，我從四個方面向大家簡要介紹我局工作情況。

一、抓安全，構(gòu)筑嚴(yán)密的監(jiān)管防線

把保安全放在執(zhí)法把關(guān)的突出位置，筑牢保障消費(fèi)品安全和國門安全防線，多起執(zhí)法把關(guān)案例受到上級的重視，為此，總局向全國發(fā)出4次警示通報(bào)，省局向全省發(fā)出2次警示通報(bào)。突出加強(qiáng)口岸核心能力建設(shè)，嚴(yán)防死守做好埃博拉疫情防控工作，順利通過總局核生化反恐現(xiàn)場督察，完成創(chuàng) 建國際衛(wèi)生港的前期調(diào)研和提案報(bào)告。多次截獲重大疫病疫情，1－11月，檢出截獲檢疫性有害生物33種、359種次，同比分別增長65%和131.61%。在進(jìn)口澳大利亞小麥夾雜的油菜籽中，全國首次截獲油菜莖基潰瘍病，在進(jìn)口煤炭中檢出“滑刃線蟲”和“墊刃線蟲”等有害生物。突出加強(qiáng)進(jìn)口廢物原料的把關(guān)有效性，全年共檢出進(jìn)口廢物原料環(huán)保不合格5批次，全省首次在廢物原料中檢出醫(yī)療廢棄物，移交海關(guān)作退運(yùn)處理。突出進(jìn)出口消費(fèi)品檢驗(yàn)，檢出嬰兒紙尿褲、凈水器、按摩器等不合格用品，確保消費(fèi)者健康安全。加大推進(jìn)執(zhí)法改革力度，正式運(yùn)行行政處罰“調(diào)審分離”工作機(jī)制，成功查處逃避出口危包使用鑒定、逃避進(jìn)口商品法檢等案件，其中涉刑違法案件移送公安部門處理，聯(lián)合JY市公安局召開“兩法銜接”案件交流會，順利成為全省系統(tǒng)首批8家省級依法行政示范單位。

二、抓改革，營造便捷的通關(guān)環(huán)境

一是全面推進(jìn)“三個一”。9月9日，我局與JY海關(guān)正式簽署 “三個一”合作備忘錄，關(guān)檢“三個一”工作模式在JY正式啟動。按照試點(diǎn)穩(wěn)步運(yùn)行，逐步擴(kuò)大的原則，目前選定了試點(diǎn)企業(yè)3家，涉及收貨人13家，包含廢紙、鐵礦砂和無煙煤等3類產(chǎn)品。截至目前，實(shí)施該模式的入境貨物共計(jì)26批、重量50.7萬噸、金額3249萬美元。實(shí)踐證明，“三個一”試點(diǎn)簡化了通關(guān)流程，縮短了通關(guān)時間，取得了良好的效 果

二是加快推進(jìn)“三互”試點(diǎn)。與地方政府、JY海關(guān)等相關(guān)部門合作，積極推進(jìn)JY電子口岸建設(shè)。目前，電子口岸平臺正式開通，船舶申報(bào)、物料供應(yīng)系統(tǒng)順利上線，與省局電子口岸完成對接，集電子政務(wù)、商務(wù)、物流于一體的“一站式”外貿(mào)公共信息平臺基本建成，為推進(jìn)JY地區(qū)“三互”工作提供了強(qiáng)有力信息化支撐。實(shí)施船舶的電子備案、申報(bào)審核后，每艘船舶可減少滯港1小時，縮短報(bào)檢時間30分鐘，大大提高貨物流通速度。

三是推進(jìn)ECIQ試點(diǎn)。作為全省系統(tǒng)首批試點(diǎn)局，試點(diǎn)運(yùn)行江蘇****局集中審單新規(guī)則體系，主動探索全省業(yè)務(wù)規(guī)則優(yōu)化方案。結(jié)合我局入境?；窐I(yè)務(wù)流程再造，建立JY局集中審單規(guī)則樹。深化開展入境電子監(jiān)管應(yīng)用，在入境機(jī)電、入境?；?、入境羊毛等多個產(chǎn)品上開展業(yè)務(wù)模式改革研究，力爭為全省ECIQ試點(diǎn)提供JY經(jīng)驗(yàn)。

四是全程推進(jìn)報(bào)檢無紙化。在2013年出口無紙化成功運(yùn)行的基礎(chǔ)上，將無紙化模式逐步推廣到包裝檢驗(yàn)、原產(chǎn)地證簽發(fā)和入境****業(yè)務(wù)，1-11月，出入境電子通關(guān)貨值總共達(dá)12.8億美元,為企業(yè)提供了便利。

三、抓服務(wù)，促進(jìn)港口和外貿(mào)的發(fā)展

我局始終堅(jiān)持****工作與市委市政府的要求相結(jié)合，與JY經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級和促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展相結(jié)合，通過業(yè)務(wù)改 革和優(yōu)化服務(wù)舉措，全力促進(jìn)JY開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在服務(wù)港口方面，建成指定口岸，打造糧谷物流大港。針對JY口岸進(jìn)境糧食數(shù)量大、風(fēng)險(xiǎn)高的態(tài)勢，進(jìn)一步提升口岸****核心能力，指導(dǎo)企業(yè)開展對糧食庫房、視頻監(jiān)控、無害化處理設(shè)施、防疫設(shè)施、口岸疫情監(jiān)測設(shè)施等軟、硬件改造，使中糧（JY）糧油倉儲有限公司查驗(yàn)點(diǎn)、JY蘇南國際集裝箱碼頭有限公司查驗(yàn)點(diǎn)通過總局全國第一批進(jìn)境糧食指定口岸驗(yàn)收，分別取得水運(yùn)散裝和水運(yùn)集裝箱進(jìn)口糧食接卸資質(zhì)，JY港也成為全國首批進(jìn)境糧食指定口岸之一。

在服務(wù)企業(yè)方面：一是落實(shí)簡政放權(quán)，助力企業(yè)減負(fù)增效。根據(jù)省局下放的33項(xiàng)行政審批事項(xiàng)內(nèi)容，重新修訂操作規(guī)范和流程圖，在檢務(wù)部門設(shè)立“一站式”行政審批窗口，簡化規(guī)范審批流程，縮短審批時限。二是嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)減免收費(fèi)政策，今年以來，共為全市外貿(mào)企業(yè)減免費(fèi)用1088萬元人民幣，有效降低企業(yè)運(yùn)行成本。三是加強(qiáng)優(yōu)惠原產(chǎn)地證的宣傳、咨詢和簽證工作，提高優(yōu)惠原產(chǎn)地政策利用率，1-11月，共簽發(fā)各類優(yōu)惠原產(chǎn)地證書 1.84萬份，金額13.6億美元，按照平均3%的關(guān)稅減免幅度估算，幫助JY地區(qū)出口企業(yè)獲進(jìn)口國關(guān)稅減免達(dá)4080萬美元。四是嚴(yán)格檢驗(yàn)鑒定，為企業(yè)挽回巨額損失。1-11月，檢出煤炭不合格47批，不合格率69.1%；檢出鐵礦不合格167批，為進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)挽回?fù)p失892.1萬美元；檢出進(jìn)口棉花品級下降29批次、短重45批次，共計(jì)短重122噸，僅短重一項(xiàng)就對外索賠約40萬美元。五是服務(wù)重大項(xiàng)目，總投資52.9億人民幣的江蘇興業(yè)聚化有限公司滌綸功能性纖維項(xiàng)目和功能性薄膜項(xiàng)目，是JY市政府掛圖督戰(zhàn)的重點(diǎn)重大項(xiàng)目，我局針對進(jìn)口設(shè)備缺件、擺件移位、連接件開裂、潤滑油泄漏等問題，對外簽發(fā)3份索賠證書，累計(jì)金額達(dá)90余萬美元，維護(hù)了企業(yè)的合法權(quán)益。

四、抓作風(fēng)，樹立為民務(wù)實(shí)清廉的陽光形象。今年以來，圍繞全面深化改革的新形勢，我們以全面開展教育實(shí)踐活動為契機(jī)，大力弘揚(yáng)

以“和真崇檢、和善勤廉、和美致遠(yuǎn)”為主要內(nèi)容的“三和”文化，深度融合文明創(chuàng)建工作，進(jìn)一步強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)管理、強(qiáng)基礎(chǔ)，全力建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)局。

一是按照民務(wù)實(shí)清廉的要求，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能。加強(qiáng)廉政教育，定期組織學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)文件規(guī)定，及時通報(bào)各級違紀(jì)典型案例，組織職工參觀JY市預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育基地，教育職工慎用手中的權(quán)力。堅(jiān)決打通服務(wù)企業(yè)“最后一公里”，在召開企業(yè)意見座談會的基礎(chǔ)上，黨組成員赴碼頭企業(yè)調(diào)研18次，專程走訪30多家企業(yè)，全面了解依法行政情況，調(diào)查核實(shí)、妥善處理3起企業(yè)投訴，快速推出針對性的便民措施，有效解決了服務(wù)對象反映的9個困難問題。

二是弘揚(yáng)“三和”文化品牌，深入開展文明創(chuàng)建。在“家和萬事興，共創(chuàng)新輝煌”的基礎(chǔ)上，我們形成了“三和”文化品牌，以反映、詮釋全局的價值追求，并激發(fā)職工積極向上的精神風(fēng)貌。在“三和”文化品牌的引領(lǐng)下，全面開展各類群眾性精神文明創(chuàng)建活動：開展與貧困村結(jié)對共建，與馬朱孟村簽訂結(jié)對共建協(xié)議，開展有針對性的幫扶活動；繼續(xù)深入結(jié)對社區(qū)送溫暖，分別在七

一、老人節(jié)為普惠苑社區(qū)老黨員、困難群眾提供免費(fèi)體檢，并在重大節(jié)日看望貧困戶，送上慰問品和慰問金；關(guān)心未成年人成長，為天華藝校仁愛班學(xué)生發(fā)放“國檢愛心教育獎學(xué)金”，幫助孤兒和困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)；連續(xù)在南菁高級中學(xué)和市一中開展“美麗中國，從我做起”為主題的“國門生物安全進(jìn)校門”活動，1000多名學(xué)生參加活動，吸引了JY市電臺和電視臺進(jìn)行采訪報(bào)道；廣泛開展交通協(xié)勤、無償獻(xiàn)血、環(huán)境整治、綠色出行等志愿服務(wù)活動，身體力行傳播文明風(fēng)尚。

2015年，是“十二五”收官之年和“十三五”謀劃之年。JY****局將積極主動融入JY經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，大力實(shí)施改革創(chuàng)新，推進(jìn)****理念職能轉(zhuǎn)型升級，以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)和碼頭單位，為JY開放型經(jīng)濟(jì)和口岸的發(fā)展繁榮作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、積極落實(shí)宏觀質(zhì)量管理新思路。加快轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式，實(shí)施以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心的****監(jiān)管新模式。積極向上爭取建設(shè)功能性口岸，實(shí)質(zhì)啟動國際衛(wèi)生港的創(chuàng)建工作。創(chuàng)建出口紡織服裝和出口金屬制品兩個國家 級質(zhì)量安全示范區(qū)，加快形成各部門齊抓共管共治機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)樹立質(zhì)量第一責(zé)任人意識。加強(qiáng)進(jìn)出口企業(yè)誠信體系建設(shè)，擴(kuò)大進(jìn)出口企業(yè)質(zhì)量信用評價系統(tǒng)應(yīng)用范圍，適時融入地方信用監(jiān)管體系，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)守法經(jīng)營和提高產(chǎn)品質(zhì)量的意愿。推進(jìn)散裝液體化工品數(shù)重量鑒定改革，形成可復(fù)制、可推廣的監(jiān)管新模式。引導(dǎo)第三方檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)建立行業(yè)自律機(jī)制、紀(jì)律處分機(jī)制和違紀(jì)曝光機(jī)制，維護(hù)市場秩序，全方位構(gòu)建“放、管、治”三位一體的質(zhì)量提升格局。

二、加快實(shí)施外貿(mào)通關(guān)放行新便利。繼續(xù)大力推進(jìn)直通放行、綠色通道、分類管理等服務(wù)措施，使更多出口企業(yè)享受出口通關(guān)便利待遇。優(yōu)化關(guān)檢“三個一”模式，結(jié)合JY電子口岸的發(fā)展，加快“一次放行”模式實(shí)施，進(jìn)一步鞏固合作成果、擴(kuò)大合作范圍、深化合作內(nèi)容，在擴(kuò)大已實(shí)施的各試點(diǎn)項(xiàng)目覆蓋范圍的同時，積極研究實(shí)施新的合作項(xiàng)目，提高通關(guān)效率，改善通關(guān)環(huán)境。以信息化建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)電子****和JY電子口岸建設(shè)，實(shí)現(xiàn)****無紙化全流程、全領(lǐng)域、全覆蓋，加快推動口岸單位“三互”模式探索，提供優(yōu)質(zhì)高效的通關(guān)放行服務(wù)。

三、持續(xù)提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新水平。充分發(fā)揮自身信息、技術(shù)和人才優(yōu)勢，主動服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局。加大對品牌和高科技含量出口商品的支持力度，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。積極引導(dǎo)企業(yè)重視進(jìn)口，鼓勵企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的 設(shè)備和技術(shù)，提高自身的基礎(chǔ)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量檔次。加強(qiáng)對國際貿(mào)易摩擦的預(yù)警和應(yīng)對，幫助企業(yè)跨越技術(shù)性貿(mào)易壁壘。利用自貿(mào)區(qū)原產(chǎn)地優(yōu)惠等政策，支持企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，積極開拓新興市場。指導(dǎo)企業(yè)提高自檢自控能力，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。繼續(xù)推進(jìn)愛康國賓體檢中心和功能醫(yī)學(xué)項(xiàng)目建設(shè)，為地方服務(wù)業(yè)發(fā)展提供增長點(diǎn)。

各位會議代表，眾人拾柴火焰高。JY開放型經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，離不開市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開各部門、各板塊的緊密配合、大力支持。我局將繼續(xù)采取有力措施，與各部門一道，同心同德、協(xié)調(diào)聯(lián)動，共同打造推動JY經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大合力！

我的發(fā)言完了，謝謝大家！