第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理-作品題

二、作品題 1.選擇你周圍的一家銀行，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量

等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對(duì)手及競爭實(shí)力。

名稱：江蘇射陽農(nóng)村商業(yè)銀行

地址：射陽縣

業(yè)務(wù)范圍：對(duì)公業(yè)務(wù)。存款取款、轉(zhuǎn)賬匯款，貸款融資，網(wǎng)上銀行。

資金 一般的網(wǎng)點(diǎn)十幾萬到幾十萬進(jìn)出。

環(huán)境：附近有商戶，有居民區(qū)，有中學(xué)。這些能使他的業(yè)務(wù)量大大提升

爭對(duì)手：國有五大銀行（中農(nóng)工交建），各類商業(yè)銀行，競爭優(yōu)勢:射陽農(nóng)村商業(yè)銀行主要針對(duì)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。它的前身是江蘇射陽農(nóng)村信用合作聯(lián)社。經(jīng)體制改革后，改名為“射陽農(nóng)村商業(yè)銀行”，有了前期奠基的一定基礎(chǔ)，因此在百姓心目中有了一定的信譽(yù)度，所以在業(yè)務(wù)拓展這塊，還是能否很快的拓展下來的?，F(xiàn)階段的發(fā)展趨勢，以逐步的從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，先已經(jīng)在相關(guān)的城市，新建了城市網(wǎng)點(diǎn)。并以年吸收儲(chǔ)蓄突破百億的成績，贏得了好的開始。

競爭劣勢：其整體的員工業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍不高，業(yè)務(wù)的有一定的局限性，只能在全省聯(lián)網(wǎng)。而其他銀行都是全國聯(lián)網(wǎng)，這在業(yè)務(wù)上也流失一些大型客戶。也給企業(yè)的發(fā)展帶來了重重困難。

其競爭對(duì)手國有五大銀行而言，農(nóng)商行在業(yè)務(wù)和資金實(shí)力一定的局限性和薄弱的地方，但是只要能把農(nóng)村合作這一塊持續(xù)有效的發(fā)展下去，一定能突破這個(gè)凈瓶口。

1.假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請(qǐng)你為其制定一個(gè)企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。企業(yè)使命：‘引領(lǐng)潮流，高品質(zhì)創(chuàng)新’

我們國家是服裝大國，雖有很多的品牌，但是在設(shè)計(jì)，流行趨勢的掌握上，還是以國外的為主流。我們只是一概的去跟隨別人腳步在模仿。品牌上，國外市場的品牌掌控了國內(nèi)外的高端市場。而我們自己的品牌只能在二線，三線。雖然我國服裝每年創(chuàng)造的出口利潤非?？捎^，但是多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌做代理加工的階段。此外，傳統(tǒng)的勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威脅。

所以，我們應(yīng)該突破行業(yè)內(nèi)依靠外來技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和創(chuàng)造型隊(duì)伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷提升品牌內(nèi)涵。打造自己的服裝企業(yè)文化，不再被國外的品牌牽著鼻子走。

其次，我們國內(nèi)的服裝企業(yè)的定位不明確，有的品牌，低端也走，中端也走，搞到最后把自己的品牌形象全搞砸了。所以我們應(yīng)該明確自己的定位，分析我們的消費(fèi)群體是什么樣的人。我們應(yīng)該走什么樣的路線。一旦定位好，就堅(jiān)持自己的目標(biāo)，務(wù)實(shí)的做下去。企業(yè)“以顧客為中心”，堅(jiān)持不懈地做好關(guān)系營銷，不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。超越價(jià)格戰(zhàn)。在細(xì)分市場內(nèi)，我們不僅面臨低價(jià)競爭者的替代競爭，還面臨同檔次品牌的直接競爭。

我認(rèn)為消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。只有建立品牌與消費(fèi)者之間牢固的無形紐帶，才能超越價(jià)格戰(zhàn)。推出顧客滿意工程。這是以顧客滿意為終極目標(biāo)，以服務(wù)為手段，以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將顧客現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。設(shè)計(jì)創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，是一種文化，是一種知識(shí)，是一種藝術(shù)。沒有靈魂的產(chǎn)品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。設(shè)計(jì)要提倡原創(chuàng)性，獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面。我們的最終使命是：一直被模仿，從未被超越。

1.在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，建立大型的自動(dòng)化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。該公司的入廠牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價(jià)值鏈下是一個(gè)主要的成本項(xiàng)目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運(yùn)輸而大大減少了；同時(shí)，不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美

國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。根據(jù)該例說明

（1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？

（2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？

1.答：該公司采取的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略。

2.答：從以下幾各方面：①要想降低成本，必須研究企業(yè)的價(jià)值鏈，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)，使價(jià)值鏈的累計(jì)成本降低。

②該例中的企業(yè)改造了企業(yè)的價(jià)值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時(shí)減少了重量損失。

③該企業(yè)同時(shí)開展內(nèi)部價(jià)值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運(yùn)輸費(fèi)。

④降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的主要成本項(xiàng)目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì)，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

要求：本章的主要知識(shí)點(diǎn)、體會(huì)較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務(wù)的評(píng)分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占80

首先是我對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)：

戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)

產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。

認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

第四章的總結(jié)：

企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)確立企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)中所扮演的角色、企業(yè)性質(zhì)、應(yīng)從事的事業(yè)，即弄清企業(yè)的使命。通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，企業(yè)知道了自己在發(fā)展中將會(huì)遇到哪些機(jī)會(huì)和威脅，具有哪些優(yōu)勢和劣勢。這些都為戰(zhàn)略目標(biāo)的制定奠定了基礎(chǔ)。為了使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)還需充分發(fā)揮自己所具有的優(yōu)勢和資源，有效利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)；同時(shí)，戰(zhàn)略目標(biāo)要避開外部環(huán)境對(duì)企業(yè)所造成的威脅，對(duì)企業(yè)的弱點(diǎn)要能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。這是本章所研究的問題。它主要包括：確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系；確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

1.選擇你周圍的一家書店，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量

等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對(duì)手及競爭實(shí)力。

南京圖文書店

南京市新街口66號(hào)

經(jīng)營項(xiàng)目：各類圖書資料，音像制品。

書店一共3層樓，圖書品種達(dá)到12萬種，各類音像制品2萬種，其中原版進(jìn)口音像制品達(dá)到5000余種。

就本埠的書業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀而言。南京一共有4家書店，而圖文書店主要以經(jīng)營、史記、資料為主，但就目前整個(gè)南京的行業(yè)來說，學(xué)生參考用書的需求占大比列，可是在表揚(yáng)的同時(shí)，心中也更加納罕。如何此等精致的場所，卻沒有人氣。如此可人的小板凳，卻連一個(gè)屁股也不愿臨幸，基本上只是將硬件上的功夫做足，而在人群定位，經(jīng)營主線以及品種選擇和店員培訓(xùn)上面，也就是一個(gè)書店的核心軟件上面，看來并無本質(zhì)的改變。因此還是要結(jié)合市場的需求，來進(jìn)行經(jīng)營。

1.假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個(gè)企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

企業(yè)使命：打造中國的黃金港灣，建設(shè)美好家園。

我國是世界之人口大國，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加劇，城市的人口也隨之越來越多。很外來打過工者也隨之在所在城市落地生根。這使得城市的房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)高潮時(shí)代，但是隨著房價(jià)的越來越高，很多人都無力購買。所以對(duì)于房產(chǎn)公司而言，我們在追求利潤的同時(shí)，更要分析現(xiàn)在消費(fèi)者的心理。

因此，我覺得在響應(yīng)政府的號(hào)召同時(shí)，更要分析當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)情況，政府出臺(tái)了一系列政策后，我覺得當(dāng)下應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)品牌的建設(shè)、增強(qiáng)整體的競爭能力。擴(kuò)大公司的建設(shè)面積，并水平多元化發(fā)展。在保證質(zhì)量的同時(shí)，更要體現(xiàn)出人性化的物業(yè)管理。

戰(zhàn)略目標(biāo)：重點(diǎn)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略。物業(yè)管理短期內(nèi)采取維持型戰(zhàn)略，長期逐步加強(qiáng)的戰(zhàn)略。隨著房價(jià)不斷的攀升，因此我們應(yīng)將目標(biāo)從高檔的豪華型住宅區(qū)轉(zhuǎn)向低價(jià)的實(shí)用型經(jīng)濟(jì)房。隨著城市基礎(chǔ)建設(shè)越發(fā)完善，郊區(qū)的低價(jià)樓盤將成為新熱，這也是工薪階級(jí)的首選之地。

1.總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì)，在此基礎(chǔ)上以教材第七章的內(nèi)容，根據(jù)你對(duì)平時(shí)周圍事件的觀察，編制一道作品題，提出解答該作品題的要求。

要求：能夠應(yīng)用本章的主干知識(shí)及原理，所編制的事件真實(shí)（或能夠發(fā)生）并有提煉與概括。

特別提示：本次任務(wù)的評(píng)分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，編制的作品題占80%。

1、首先第七章是講合作戰(zhàn)略選擇。它可分為4小點(diǎn)（合作營銷、虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)集群戰(zhàn)略）

（1）、合作營銷是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個(gè)營銷機(jī)會(huì)。

（2）、虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)在組織上突破有形界限，把一些功能虛擬化，僅保留優(yōu)勢、關(guān)鍵的部門，但卻依然可以完成各種功能任務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的一種經(jīng)營形式。

（3）、戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。

（4）、企業(yè)集群戰(zhàn)略是指在某個(gè)特定產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的、在地理位置上相對(duì)集中的若干企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合。

2、根據(jù)我對(duì)平時(shí)周圍事件的觀察和發(fā)生我編制一道作品題。

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。從誕生之日起，上海通用汽車就胸懷“國內(nèi)領(lǐng)先并具國際競爭力”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，建構(gòu)起基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、有持續(xù)發(fā)展能力的世界級(jí)企業(yè)。上海通用汽車2005、2006、2007年連續(xù)三年銷量在國內(nèi)乘用車市場排名第一。上海通用汽車也是唯一一家連續(xù)6年當(dāng)選“中國最受尊敬企業(yè)”的汽車企業(yè)，堪稱中國汽車工業(yè)的重要力量。

堅(jiān)持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，上海通用汽車不斷以豐富、差異化的產(chǎn)品線和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足日益增長的市場需求，成為“多品牌、全系列”汽車公司。上海通用汽車目前已擁有別克、凱迪拉克、雪佛蘭，以及薩博四大品牌，共二十四大系列八十多個(gè)品種的產(chǎn)品矩陣，覆蓋了頂級(jí)豪華車、高檔車、中高檔車、中級(jí)車、大眾普及型轎車及MPV、SUV等寬泛的領(lǐng)域，且各系列車型均含有多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，在安全性、動(dòng)力性、舒適性和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)越，在各自的細(xì)分市場中處于領(lǐng)先地位。

依托全球領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品資源，上海通用汽車架構(gòu)起世界一流的精益生產(chǎn)體系，建立了一套完整的采購、物流、制造、銷售與售后服務(wù)體系和質(zhì)量管理體系，并在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)全面實(shí)施了汽車行業(yè)信息技術(shù)集成解決方案(SAP IS-Auto)。上海通用汽車建立了中國第一條具有國際先進(jìn)水平的柔性化生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)車型的共線生產(chǎn)，并將“標(biāo)準(zhǔn)化、制造質(zhì)量、不斷改進(jìn)、縮短制造周期、員工參與”這五大原則貫穿于生產(chǎn)制造的全過程。2005年7月，上海通用汽車通過了挪威船級(jí)社（DNV）和上海禾邦認(rèn)證公司（NSF）的聯(lián)合質(zhì)量體系評(píng)審，成為國內(nèi)第一家通過ISOTS16949:2002認(rèn)證的汽車制造公司。同時(shí)，還獲得了ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證證書和OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。

目前，上海通用汽車擁有浦東金橋、煙臺(tái)東岳、沈陽北盛3大生產(chǎn)基地，共4個(gè)整車生產(chǎn)廠、2個(gè)動(dòng)力總成廠，年總產(chǎn)能可達(dá)60萬輛整車、10萬臺(tái)自動(dòng)變速箱和57.5萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，其規(guī)

模與實(shí)力在國內(nèi)汽車企業(yè)中位居前茅。

3、解答該作品題。

（1）上汽與通用合作屬于什么戰(zhàn)略?

（2）各自從中得到那些利益？

（3）雙方合作的動(dòng)機(jī)是什么

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理銀行分析報(bào)告作品題

企業(yè)機(jī)構(gòu)名稱：中國商業(yè)銀行萬州分行 地址：萬州區(qū)高筍堂白巖路 經(jīng)營項(xiàng)目：市民業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、客服中心96368、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、憑證式國債 資金力量：工行重慶市分行營業(yè)部現(xiàn)有職工3000余人,下設(shè)10個(gè)城區(qū)支行、4個(gè)縣支行和51個(gè)分理處（營業(yè)室）、194個(gè)儲(chǔ)蓄所，為2.4萬戶企事業(yè)單位提供結(jié)算、現(xiàn)金服務(wù)，為1200余戶工商企業(yè)提供信貸等一攬子金融服務(wù)，為20余戶居民提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)。近年來，按照商業(yè)銀行管理要求，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制改革和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化經(jīng)營管理，努力提高經(jīng)營效益，嚴(yán)格防范金融風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，走內(nèi)涵式集約型發(fā)展的道路，集存、貸匯、國際業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)、信用卡、代理、咨詢等多種類、綜合化的金融服務(wù)為一體，發(fā)展成為業(yè)務(wù)齊全、科技領(lǐng)先、金融服務(wù)手段安全迅捷的國有商業(yè)銀行，為蘭州地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定快速發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。主要的宏觀環(huán)境因素、競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對(duì)手及競爭實(shí)力分析： 商業(yè)銀行需要在外部環(huán)境進(jìn)行四大方面完善，包括稅收制度、利率和費(fèi)率制度、征信系統(tǒng)和債權(quán)人法律保護(hù)。目前銀行稅負(fù)過高，對(duì)呆賬壞賬核銷的稅收待遇也不合理，總體來看，當(dāng)前稅收制度不利于銀行目前穩(wěn)健經(jīng)營和銀行的資本金積累。在當(dāng)前的稅收體制下，政府從銀行抽走了過多資金，銀行不良資產(chǎn)增多，迫使國家又不得不掏錢還給銀行。因此，對(duì)銀行的稅收政策應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)銀行改革的需要。在利率和費(fèi)率方面，由于銀行本身沒有定價(jià)權(quán)，因此資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很難對(duì)沖。費(fèi)率和利率相互有隱含的替代關(guān)系，如果費(fèi)率市場化了，利率也會(huì)市場化，兩者會(huì)相互

彌補(bǔ)，但目前這兩個(gè)變量全部是行政決定的，這就導(dǎo)致存貸差一旦放大，銀行馬上就傾向于多貸款。在征信系統(tǒng)建設(shè)方面，目前征信系統(tǒng)不夠健全，而征信系統(tǒng)需要政府統(tǒng)一建設(shè)。銀行在貸款決策當(dāng)中，所獲得的外部信息目前還沒有一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施能夠提供。盡管新破產(chǎn)法對(duì)債權(quán)人的保護(hù)有所改善，但仍有不足。比如在抵押貸款和勞動(dòng)債權(quán)孰先孰后方面，從銀行角度來看，現(xiàn)有法律，尤其是地方保護(hù)的司法系統(tǒng)對(duì)債權(quán)人的保護(hù)還非常不夠。近年來，按照商業(yè)銀行管理要求，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制改革和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化經(jīng)營管理，努力提高經(jīng)營效益，嚴(yán)格防范金融風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，走內(nèi)涵式集約型發(fā)展的道路，集存、貸匯、國際業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)、信用卡、代理、咨詢等多種類、綜合化的金融服務(wù)為一體，發(fā)展成為業(yè)務(wù)齊全、科技領(lǐng)先、金融服務(wù)手段安全迅捷的國有商業(yè)銀行，為蘭州地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定快速發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。主要的宏觀環(huán)境因素、競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對(duì)手及競爭實(shí)力分析： 商業(yè)銀行需要在外部環(huán)境進(jìn)行四大方面完善，包括稅收制度、利率和費(fèi)率制度、征信系統(tǒng)和債權(quán)人法律保護(hù)。目前銀行稅負(fù)過高，對(duì)呆賬壞賬核銷的稅收待遇也不合理，事實(shí)上兩面針的現(xiàn)狀已經(jīng)是多元化經(jīng)營了，只是多元化業(yè)務(wù)搞的太多，脫離了主業(yè)，才使得他現(xiàn)在一直走下坡路，你可以從恢復(fù)主業(yè)這方面下手，制定兩到三個(gè)和主業(yè)相關(guān)的多元化業(yè)務(wù)，以一業(yè)為主的集團(tuán)多元化，比如都是日化類的.理由是注重“整體效應(yīng)”，這樣在生產(chǎn)技術(shù)方面有著共同效應(yīng)，即在原材料、設(shè)計(jì)與開發(fā)、機(jī)器與設(shè)備、工藝、工程技術(shù)人員的利用上具有整體性，從而能減少投資，節(jié)約開發(fā)和生產(chǎn)成本，提高技術(shù)、生產(chǎn)水平。在市場方面，銷售渠道、顧客、促銷、產(chǎn)品銷售方面有相互促進(jìn)作用，老產(chǎn)品能為新產(chǎn)品引路走進(jìn)市場，新產(chǎn)品又能為老產(chǎn)品開拓市場；老市場能為新市場提供示范，新產(chǎn)品又能為老產(chǎn)品擴(kuò)大范圍，從而能減少營銷費(fèi)用，增加銷售額和市場占有率，有利于市場的開拓。在管理方面節(jié)約了管理人員熟悉新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新市場、新技術(shù)、新信息的時(shí)間和精力，提高管理效率

(1)屬于互利的合作關(guān)系

（2）工行方面：提高了客戶的辦卡量，中國石化和中國石油兩家公司之間的市場競爭需要，讓車主享受到油價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)，也帶給了工行較好的，長期的持卡人

（3）商家與銀行合作，建立了長期穩(wěn)健的合作關(guān)系，雙方共促市場競爭的需求

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理第三次作業(yè)的作品題

假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個(gè)企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

答：萬科房地產(chǎn)集團(tuán)是天津市一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的一家股份制房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，自公司1984年成立以來，已經(jīng)在天津市陸續(xù)開發(fā)了多家高檔寫字樓、酒店、大賣場等。是中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，歷經(jīng)二十年發(fā)展已成為中國大陸最大的房地產(chǎn)上市企業(yè)之

一。旗下天津萬科地產(chǎn)，是天津最具規(guī)模和影響力的地產(chǎn)企業(yè)之一。十四年來，為天津開發(fā)了數(shù)萬平方米住宅，為數(shù)萬戶家庭提供了理想居所。在以后的新一輪的房地產(chǎn)開發(fā)熱潮中，公司即將獲得更大的發(fā)展。

一、企業(yè)使命：

建筑精品、構(gòu)建和諧社會(huì)。秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為企業(yè)使命，致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的作品。

二、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：

發(fā)揮資源優(yōu)勢，追求持續(xù)增長，打造特色品牌。躋身天津房地產(chǎn)行業(yè)前三甲，施工進(jìn)度的及時(shí)率保證達(dá)到90%，保持集團(tuán)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢頭。

三、戰(zhàn)略措施：

萬科房地產(chǎn)集團(tuán)采取了加強(qiáng)型戰(zhàn)略。物業(yè)管理以培養(yǎng)萬科集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力為目標(biāo)，在未來10年內(nèi)做強(qiáng)核心主業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式從以開發(fā)為主到開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變，保持企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。萬科集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，應(yīng)從提升這三種競爭力入手。

（1）市場競爭力

從投資策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過組織統(tǒng)一，人才培養(yǎng)，市場實(shí)踐等綜合手段強(qiáng)化萬科集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)整體的市場競爭力。

（2）管理競爭力

從提高萬科集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵(lì)和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過新設(shè)立的關(guān)鍵職能部門，突出管理重心和重點(diǎn)工作，增強(qiáng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。

（3）治理結(jié)構(gòu)競爭力

從萬科集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)未來的治理結(jié)構(gòu)著手，管理模式在現(xiàn)階段形成“強(qiáng)總部”的集權(quán)操作型管理模式，強(qiáng)化職能部門的能力和權(quán)力。通過對(duì)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成總部對(duì)人、財(cái)、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。從改善企業(yè)內(nèi)組織流程、財(cái)務(wù)管理和人力資源三個(gè)環(huán)節(jié)開始，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)伴隨公司發(fā)展有階段性地推進(jìn)和深入的特點(diǎn)，將工作任務(wù)細(xì)化為不同時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完成的相應(yīng)指標(biāo)。將龐大的戰(zhàn)略實(shí)施問題，分解成一件件分得清輕重緩急的具體工作。讓萬科集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)高管人員一目了然，用他們自己的話說，就是“每一腳踩下去都是實(shí)的”。

第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理第三次作業(yè)的作品題（共）

答：徐州開元名都置業(yè)有限公司隸屬杭州開元房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，是一家融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑材料、裝飾材料銷售等為一體的綜合性企業(yè)，具備國家城市綜合開發(fā)二級(jí)資質(zhì)。2004年，徐州開元名都置業(yè)有限公司前身徐州開元天宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立，隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，2005年公司更名為徐州開元名都置業(yè)有限公司。開元.四季是徐州開元名都置業(yè)有限公司在徐開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于風(fēng)景秀麗的云龍湖西畔，總占地面積587900平方米，總建筑面積1037960平方米。

一、企業(yè)使命：

建筑精品、構(gòu)建和諧社會(huì)。秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為企業(yè)使命，致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的作品。

二、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：

發(fā)揮資源優(yōu)勢，追求持續(xù)增長，打造特色品牌。躋身北京市朝陽區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)前三甲，施工進(jìn)度的及時(shí)率保證達(dá)到90%，保持集團(tuán)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢頭。

三、戰(zhàn)略措施：

開元名都置業(yè)有限公司采取了加強(qiáng)型戰(zhàn)略。物業(yè)管理以培養(yǎng)開元名都置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力為目標(biāo)，在未來10年內(nèi)做強(qiáng)核心主業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式從以開發(fā)為主到開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變，保持企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。開元名都置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，應(yīng)從提升這三種競爭力入手。

（1）市場競爭力

從投資策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過組織統(tǒng)一，人才培養(yǎng)，市場實(shí)踐等綜合手段強(qiáng)化開元名都房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)整體的市場競爭力。

（2）管理競爭力

從提高開元名都置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵(lì)和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過新設(shè)立的關(guān)鍵職能部門，突出管理重心和重點(diǎn)工作，增強(qiáng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。

（3）治理結(jié)構(gòu)競爭力

從開元名都置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)未來的治理結(jié)構(gòu)著手，管理模式在現(xiàn)階段形成“強(qiáng)總部”的集權(quán)操作型管理模式，強(qiáng)化職能部門的能力和權(quán)力。通過對(duì)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成總部對(duì)人、財(cái)、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。從改善企業(yè)內(nèi)組織流程、財(cái)務(wù)管理和人力資源三個(gè)環(huán)節(jié)開始，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)伴隨公司發(fā)展有階段性地推進(jìn)和深入的特點(diǎn)，將工作任務(wù)細(xì)化為不同時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完成的相應(yīng)指標(biāo)。將龐大的戰(zhàn)略實(shí)施問題，分解成一件件分得清輕重緩急的具體工作。讓開元名都置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)高管人員一目了然，用他們自己的話說，就是“每一腳踩下去都是實(shí)的”。

第五篇：09秋企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核作品題

形成性考核1；

簡答題(共5道試題，共100分。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請(qǐng)問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。)

1、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。

答：是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個(gè)方案，其針對(duì)市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

2、企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。

答：不屬于戰(zhàn)略層次的問題。理由是企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。

3、當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)。

答:不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這是企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中屬于日常經(jīng)營管理工作，這只是一種冠名活動(dòng)，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競標(biāo)，說明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)一條街道還是進(jìn)京列車單個(gè)還是全部冠名，如果冠名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

4、營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個(gè)主渠道。

答：屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理是一種動(dòng)態(tài)性管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)是使企業(yè)內(nèi)部因素與外部因素相適應(yīng)，而企業(yè)的外部環(huán)境因素是不斷發(fā)生變化的，所以企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動(dòng)也必須時(shí)時(shí)調(diào)整。

5.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對(duì)方已訴至法院。

答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個(gè)很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題。而企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境下，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

形成性考核2；

1.選擇當(dāng)?shù)匾患页扇私逃逃?xùn)機(jī)構(gòu)，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。

要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主

要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點(diǎn)、競爭激烈程度、競爭對(duì)手及競爭實(shí)力。

【選擇當(dāng)?shù)匾患页扇私逃逃?xùn)機(jī)構(gòu)，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè)1000字以內(nèi)的分析形成性考核3；假設(shè)你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個(gè)企業(yè)使命、戰(zhàn)略

目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)的措施。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

【企業(yè)名稱】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

【企業(yè)使命】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司致力于為人們提供健康、溫馨的港灣，并將自身的發(fā)展融入美好涼都的建設(shè)，和中國“科學(xué)發(fā)展”的主題活動(dòng)中。

【戰(zhàn)略目標(biāo)】涼都xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司追求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長和確保業(yè)界一流地位。未來10年，資產(chǎn)規(guī)模以提高資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)為前提迅速增長，凈產(chǎn)值達(dá)到500億元人民幣的總量水平。要在六盤水市德烏開發(fā)區(qū)內(nèi)、外開發(fā)建設(shè)具有西南片區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展典范意義的“全功能生活居住示范區(qū)”，以完善的社區(qū)衛(wèi)生院、幼兒園、學(xué)校等全面的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高本公司的市場競爭力。

未來2-3年內(nèi)培養(yǎng)一批專業(yè)水平過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。其中，中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員占６０%，以保證公司可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品所獨(dú)具的文化特色和表現(xiàn)內(nèi)涵。

【戰(zhàn)略措施】由于中華民族“家庭”情感和意識(shí)的強(qiáng)烈，以及六盤水住宅小區(qū)內(nèi)教育、衛(wèi)生等關(guān)乎民生的功能嚴(yán)重缺失的現(xiàn)實(shí)，以至于房子早已超越了單純的商品概念，它承載的是人們對(duì)美好生活的向往、對(duì)幸福家園的期盼、對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。人們的這種種向往、追求和期盼便匯成了我們一份份沉甸甸的責(zé)任，一個(gè)個(gè)超越利潤之上的神圣使命。

在產(chǎn)品上，以科學(xué)的方法創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，關(guān)注居住的本質(zhì)，真正貼近人性需要，使產(chǎn)品競爭從功能上取勝；在企業(yè)管理上，強(qiáng)調(diào)科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理，尊重商業(yè)邏輯，使企業(yè)在和諧、理性中獲得持續(xù)發(fā)展；在企業(yè)文化上，強(qiáng)調(diào)發(fā)展觀念，以此作為企業(yè)生命力的保證。

公司未來的定位是：以德烏開發(fā)區(qū)為中心，按照既定的“企業(yè)管理現(xiàn)代化＋住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化＋資本運(yùn)營現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)行駛在快速可持續(xù)增長的軌道上：

一、以“給你一個(gè)健康、溫馨的家”作為最高使命和終極目標(biāo)，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作，循序漸進(jìn)，保持良好的內(nèi)生性增長，著力打造公司的管理平臺(tái)和管理團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蝶變。

二、堅(jiān)持“以德烏開發(fā)區(qū)為中心，發(fā)展成為西南片區(qū)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)走“專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

三、致力于住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，加速國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，進(jìn)一步培育和提升自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，最大限度地滿足市場需求。通過住宅建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。

四、強(qiáng)化創(chuàng)新理念和精品意識(shí)，進(jìn)一步展開目標(biāo)管理，倡導(dǎo)營銷創(chuàng)新，推進(jìn)實(shí)施業(yè)主滿意度戰(zhàn)略，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高中式建筑的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高客戶滿意度和忠誠度。

五、高度重視企業(yè)的價(jià)值觀建設(shè)，積極組織引導(dǎo)各建筑隊(duì)之間開展技能比賽，在每一個(gè)人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質(zhì)量意識(shí)。從轉(zhuǎn)變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學(xué)發(fā)展觀。

形成性考核4； Motel6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。

Motel6滿足的是那些很注重價(jià)格的旅行者的要求，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：（1）選擇相對(duì)便宜的地點(diǎn)來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用；

（2）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（4）房間設(shè)施和布置也很簡單。這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運(yùn)作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在Motel6一間住房的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡單的旅行者中推進(jìn)Motel6的概念，Motel6連鎖利用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人TomBodett來制作的，它們描述了Motel6的干凈房間、沒有附加項(xiàng)目的設(shè)施、友好的氛圍，以及較低的費(fèi)用（每晚通常在30美元以下）。

卡爾頓的對(duì)象主要是那些愿意支付且支付得起高級(jí)的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是：（1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風(fēng)景；（2）定制的建筑設(shè)計(jì)；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（5）雅致的休息間和酒吧；（6）高級(jí)的房間住宿條件；（7）適時(shí)適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會(huì)；（8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。

請(qǐng)根據(jù)以上資料回答：

（1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的適用條件有哪些？

（2）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰(zhàn)略？

字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

答：1．兩家企業(yè)都采取了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，不同的是Motel6采用的是低成本的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，卡爾頓采用的是差異化的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點(diǎn)集中，另一種是差異化重點(diǎn)集中。實(shí)行低成本重點(diǎn)集中戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場中尋求低成本優(yōu)勢；在實(shí)行差異化重點(diǎn)集中時(shí)，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場中的獨(dú)特差異化。因此，兩種戰(zhàn)略都可能取得成功。

2．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件：① 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。② 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)

略。③ 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場。④ 行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。

3．集中化戰(zhàn)略的實(shí)施必須要使目標(biāo)市場足夠大。企業(yè)一定要根據(jù)市場細(xì)分的情況決定自己的目標(biāo)市場定位，將精力集中于自己的目標(biāo)顧客。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個(gè)很狹窄的部分，Motel6的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠以比競爭對(duì)手低的成本為對(duì)價(jià)格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)?？栴D競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠?yàn)橐蝗焊挥械目蛻籼峁┥铣说淖∷薹?wù)和無與倫比的個(gè)人服務(wù)。它們都能夠獲得競爭的成功――雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個(gè)極端，因?yàn)樽∷奘袌霭喾N多樣的購買者細(xì)分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。

形成性考核5；

總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì)，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

要求：本章的主要知識(shí)點(diǎn)、體會(huì)較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。

特別提示：本次任務(wù)的評(píng)分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占80%。

通過這一個(gè)學(xué)期對(duì)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論知識(shí)有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)學(xué)到了很多知識(shí)。在此，我將《企業(yè)戰(zhàn)略管理》的學(xué)習(xí)心得及教材第四章的內(nèi)容總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)心得：通過學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的初步認(rèn)識(shí)是---戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略的眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

二、教材第四章的主要知識(shí)點(diǎn)是戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，包括確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系和確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)弄清企業(yè)的使命，即確立企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)中所扮演的角色、企業(yè)性質(zhì)和應(yīng)從事的事業(yè)。其次是通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，明確本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。最后，為了使確定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)制定目標(biāo)時(shí)還需要充分發(fā)揮自己所具有的優(yōu)勢和資源，有效利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)的同時(shí)，要避開外部環(huán)境對(duì)企業(yè)所造成的威脅，對(duì)企業(yè)的弱點(diǎn)要能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。

三、本章中個(gè)人體會(huì)較深的案例是“華僑城集團(tuán)憲章（節(jié)選）”。此案例將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系的理論知識(shí)實(shí)物化展現(xiàn)在初學(xué)者眼前，加深了學(xué)員對(duì)確定企業(yè)使命的戰(zhàn)略目標(biāo)體系理論知識(shí)的理解。