第一篇：中國服裝名牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和思考

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中國服裝名牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和思考

平陽縣職業(yè)教育中心陳順汝

摘要：

本文依賴于作者對服裝理論學(xué)習(xí)研究和部分社會實踐調(diào)查來闡述中國服裝業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的原因、現(xiàn)狀及有關(guān)的一些思考。

關(guān)鍵詞：服裝業(yè)品牌名牌名牌戰(zhàn)略

前言：

中國服裝企業(yè)、歷經(jīng)20多年的改革開放，已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、出口國和消費國，部分品牌正逐步走向世界。目前，中國服裝品牌已逾萬種，但未有一個是世界名牌?，F(xiàn)代服裝企業(yè)的競爭已不僅僅是質(zhì)量、成本、人才的競爭，而是品牌的競爭。名牌戰(zhàn)略是決定企業(yè)成敗的生命線，任何企業(yè)的成功都是名牌戰(zhàn)略的成功。

1、我國實施名牌戰(zhàn)略的原因和條件

1.1我國服裝業(yè)面臨的國內(nèi)國際形勢

我國服裝業(yè)從整體上看離發(fā)達(dá)國家還有不少差距，與巨大的服裝市場相對應(yīng)，我國的部分服裝企業(yè)逐步脫離以往的粗放型、勞動密集型的生產(chǎn)經(jīng)營模式，產(chǎn)品向系列方向發(fā)展，品牌經(jīng)營意識開始凸顯，部分地區(qū)（北京、上海、大連、廣東、武漢、廈門、溫州、杭州等地區(qū)）服裝品牌特色漸趨名顯，中檔及中高檔品牌服裝數(shù)量增多，質(zhì)量逐步提高，但真正有實力的品牌不多，市場競爭激烈，無序。迄今沒有一個國際設(shè)計大師，沒有一個國際服裝知名品牌，這與服裝大國的地位極不相稱。隨著加入世貿(mào)組織，外國名牌服裝會更多涌入國內(nèi)，我國的服裝工業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。服裝市場的巨大潛力與服裝工業(yè)落后狀況，直接導(dǎo)致代表我國傳統(tǒng)文化特質(zhì)和民族服裝工業(yè)逐漸受到西方文化和外國名牌的強(qiáng)大沖擊。保護(hù)民族工業(yè)，推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展中國名牌，提高服裝的品位和檔次，確定東方服裝在世界服裝業(yè)中的產(chǎn)業(yè)地位，不僅是我服裝業(yè)的責(zé)任，而且是今后生存發(fā)展的唯一出路。

1.2實施名牌戰(zhàn)略的客觀原因

本世紀(jì)70年代末，中國人經(jīng)歷10年文革后不僅是服裝明顯比國外落后，包括服飾文化也是空白的，改革開放后，服裝企業(yè)經(jīng)歷了三個階段：

一、以生產(chǎn)為中心；服裝生產(chǎn)和技術(shù)得到發(fā)展機(jī)會，但當(dāng)時產(chǎn)家不多，技術(shù)水平低，生產(chǎn)出來的服裝供不應(yīng)求，是典型的賣方市場，對企業(yè)而言，只要增加產(chǎn)量和降低成本，就能獲得豐厚利潤；

二、以需求為中心，隨著社會生產(chǎn)力的提高，產(chǎn)量劇增，產(chǎn)品供過于求，花色品種日新月異，消費者需求和欲望不斷變化，市場競爭加劇。市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。為了適應(yīng)市場形勢變化，企業(yè)營銷觀念發(fā)生了改變，消費者成為推動企業(yè)活動的軸心和企業(yè)制訂計劃的出發(fā)點，企業(yè)開始以銷定產(chǎn)，視顧客需要生產(chǎn)；

三、以品牌為中心；由于市場轉(zhuǎn)向買方市場，市場形態(tài)由獨占、寡占

發(fā)展到多占，名牌觀念越來越強(qiáng)。企業(yè)間由產(chǎn)品銷量的競爭轉(zhuǎn)向市場份額的競爭，消費者意識不僅是品質(zhì)至上了，名牌對消費者開始產(chǎn)生很大影響，高科技的進(jìn)步進(jìn)一步導(dǎo)致競爭產(chǎn)品日益雷同，以致使用品牌增加產(chǎn)品主觀價值越來越重要，作為產(chǎn)品附加值的品牌便成為企業(yè)競爭成功的一項有力武器。

名牌是擁有它的企業(yè)職業(yè)道德、法律意識、管理方式和干群關(guān)系的反映，因此是企業(yè)文化的載體。名牌意味著高附加值，意味著穩(wěn)定的市場份額，意味著服裝工業(yè)在流行趨勢、設(shè)計、質(zhì)量和技術(shù)等全方位的領(lǐng)先。企業(yè)間的競爭從局部的產(chǎn)品競爭發(fā)展到全面而系統(tǒng)的具有本質(zhì)性、特異性、優(yōu)異性的名牌戰(zhàn)略競爭。正如一位哈佛大學(xué)教授所言：“昨天是企業(yè)價格間相互競爭，今天是企業(yè)質(zhì)量的相互競爭，而明天是名牌的相互競爭?！?/p>

1.3實施名牌戰(zhàn)略的條件

一、準(zhǔn)確的、有文化內(nèi)涵并貼近對象的商標(biāo)、商號的設(shè)計；

二、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)；

三、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備為支撐，名牌的含金量是技術(shù)；

四、以優(yōu)秀的人才為依靠；

五、商譽(yù)是橋梁，商譽(yù)是企業(yè)的品質(zhì)和操行的表現(xiàn)，是無形資產(chǎn)的組成部分；

六、科學(xué)的管理是手段，包括生產(chǎn)、思想、信息管理，分別是實行名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)、保證、依據(jù)；

七、強(qiáng)有力的宣傳，通過廣告、宣傳擴(kuò)大企業(yè)對社會的影響，擴(kuò)大品牌的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度。

2、我國實施名牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

我國的服裝業(yè)大都是從手工業(yè)脫胎而來的，改革開放這十幾年才開始納入現(xiàn)代工業(yè)的軌道，實現(xiàn)名牌的條件都具備的企業(yè)很少，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、合資企業(yè)部分發(fā)展得還可以。目前我國企業(yè)創(chuàng)名牌的路子主要有：

一、以一個或幾個勢力較強(qiáng)制廠為核心，組成名牌產(chǎn)品集團(tuán)，比如北京的中國服裝集團(tuán)公司，上海的三槍集團(tuán)、溫州的莊吉集團(tuán)；

二、走產(chǎn)品名牌化、企業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營多元化、集團(tuán)股份化的路子，通過股份制和經(jīng)營金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等形式積累雄厚的資金，為產(chǎn)品的名牌化提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，如寧波的雅戈爾集團(tuán)；

三、硬靠抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)擴(kuò)大知名度，打響名牌，如北京的紳士襯衫。

3、我國實施名牌戰(zhàn)略的思考

目前，國外的一些名品牌在中國地區(qū)所售的制作精良的服裝大部分是我國國內(nèi)企業(yè)加工的，因此，我國并不缺乏做出品牌的能力和經(jīng)驗。那些已經(jīng)消失和正在消失之中的國產(chǎn)品牌曾經(jīng)有過并不遜色的消費群體，關(guān)鍵在于如何保住名牌，維護(hù)名牌，使品牌知名度更高，覆蓋面更廣。而我國的客體優(yōu)勢而言，我們必須把自身勞力廉價、紡織資源相對雄厚這兩大優(yōu)勢充分調(diào)動起來，加上世界先進(jìn)的信息、設(shè)計、科技等優(yōu)勢并加以配套完善，成為我國服裝產(chǎn)業(yè)體系的優(yōu)勢，方能在國際市場上推行中國服裝業(yè)的名牌戰(zhàn)略，這是一個大的系統(tǒng)工程，目前出現(xiàn)的問題主要在于以下各方面：

3.1服裝信息手段有待改進(jìn)

我國目前許多大中型企業(yè)缺乏先進(jìn)的信息手段，這和許多先進(jìn)國家的服裝企業(yè)集團(tuán)花大

力建立與服裝生產(chǎn)、銷售相適應(yīng)的信息研究中心的作法存在一定差距。服裝信息作為一種新型資源在許多國家的企業(yè)集團(tuán)頗受重視。如一些企業(yè)集團(tuán)以數(shù)據(jù)庫和計算機(jī)檢索為特征的信息技術(shù)應(yīng)用于服裝領(lǐng)域，以幫助服裝企業(yè)心快獲取信息，來維持其在服裝科技、流行等方面的先導(dǎo)地位。信息對于服裝企業(yè)創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品品位、質(zhì)量和增強(qiáng)競爭力極為必要。我國的中國服裝企業(yè)集團(tuán)、杉杉集團(tuán)、雅戈爾集團(tuán)等，它們通過資本經(jīng)營、商業(yè)運作等各項業(yè)務(wù)，逐步形成了跨地區(qū)甚至距國界的組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。類似這樣的大型企業(yè)如何能高效、便捷、安全地交換各種外部信息，且能分享國際互聯(lián)網(wǎng)及其他網(wǎng)絡(luò)的信息資源，顯然是保證其正常運行的一個重要條件。目前國內(nèi)只有少數(shù)大型服裝企業(yè)集團(tuán)的先進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)剛剛起步，這涉及資金、技術(shù)、人員因素，以及企業(yè)決策層的重視問題。高效、便捷的信息通道可為企業(yè)開拓新的空間，有利于克服企業(yè)信息不靈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，促進(jìn)適銷對路的新產(chǎn)品的開發(fā)，提高企業(yè)的社會知名度，從而為企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略創(chuàng)造良好條件。

3.2企業(yè)結(jié)構(gòu)有待完善

我國傳統(tǒng)的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售（即“產(chǎn)—供—樂一條龍”）的企業(yè)結(jié)構(gòu)模式已不適應(yīng)新時代的發(fā)展需要，代替的是“設(shè)計研究—CI策劃—生產(chǎn)經(jīng)營”三位一體的企業(yè)結(jié)構(gòu)，采用最新科學(xué)管理。名牌是正確定位加上創(chuàng)造出來的形象組成的，所以創(chuàng)立名牌首先要確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，并以目標(biāo)顧客為經(jīng)營重心，而這先要對各方面進(jìn)行設(shè)計研究。

“皮爾·卡丹”剛進(jìn)入中國時，曾仔細(xì)研究過駐中國的外國企業(yè)人數(shù)、婚煙登記、旅游者出入境人數(shù)、外國領(lǐng)事館和外國商社在華人數(shù)、中國出國留學(xué)生和商務(wù)考察人數(shù)等調(diào)查資料，運用科學(xué)分析方法，找出誰是“皮爾·卡丹”的買主，并成預(yù)測了其市場規(guī)模和構(gòu)成。針對中國幅員遼闊，南方人和北方人不同的體型，“皮爾·卡丹”于80年代末在中國進(jìn)行全國范圍內(nèi)的人體尺寸調(diào)查，通過對10多萬人的采樣，科學(xué)地歸納出中國人9種體型，100多個號型，使“皮爾·卡丹”西服中國版第一次穿著合體率達(dá)88%以上，實現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上他們配合價格和營銷渠道等策略，使西服銷售每年達(dá)10萬套左右。短短幾年“皮爾·卡丹”的名字在中國大中城市已是家喻戶曉，他們成功進(jìn)入中國市場的決竅，乃是充分了解市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并始終以消費者為經(jīng)營重心。這一切，與“皮爾·卡丹”企業(yè)內(nèi)產(chǎn)的良好的企業(yè)結(jié)構(gòu)是分不開的，而目前仍廣泛存在沒有充分注重設(shè)計研究這一環(huán)節(jié)，沒有完全搞好市場定位；還有一種是部分企業(yè)，原先已發(fā)展成知名品牌，但受到理論上的利益驅(qū)駛，大量的流動資金被抽出，抽向陌生的領(lǐng)域之中，并往往出現(xiàn)一些令人遺憾的結(jié)果。中國李寧服裝之所以品牌多年屹立不倒，與它沒有忘記這一法則分不開，它以運動服起家，然后謹(jǐn)慎地在相近的領(lǐng)域中拓民，李寧牌的泳裝、運行裝和休閑裝等；還有杉杉西服等一些企業(yè)在這方面做得較好。

國際著名CI設(shè)計師，日本的中田元男先生曾言：“設(shè)計離不開它所服務(wù)的對象”服裝品牌只有準(zhǔn)確的市場定位，充分滿足目標(biāo)顧客的需要，才會出現(xiàn)消費者抱怨買不到合適衣服的現(xiàn)象，企業(yè)才有可能創(chuàng)建自己的名牌產(chǎn)品，因此我國企業(yè)包需完善新型的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

3.3急需加強(qiáng)人才培養(yǎng)

企業(yè)品牌其實是人的品牌，服裝人才是服裝品牌戰(zhàn)略得以成功的根本所在。人才問題不光是品牌的大事，也是企業(yè)的大事和國家的大事，光靠國家在培育人才、制定人才政策方面的努力還不夠。企業(yè)尊重人才，對人才實行科學(xué)管理，為人才脫穎而出創(chuàng)造條件，對品牌戰(zhàn)略更具有直接的和實際的意義?，F(xiàn)代服裝企業(yè)發(fā)展需要的是多方面專業(yè)人才，比如：（市場化的設(shè)計師）現(xiàn)代企業(yè)管理人才，新型市場營銷人才，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才等等。當(dāng)代服裝業(yè)勞動生產(chǎn)率的高低不僅取決于勞動力成本，更取決于技術(shù)含量和文化的價值，前者帶來大生產(chǎn)的效率和成品的高質(zhì)量，后者帶來文化消費的附加值。當(dāng)代高技術(shù)與高情感之間的相互促進(jìn)，使設(shè)計日益成為現(xiàn)代服裝業(yè)的附加值。當(dāng)代高技術(shù)與高情感之間的相互促進(jìn)，使設(shè)計日益成為現(xiàn)代服裝業(yè)的靈魂。在衣著領(lǐng)域，人們崇尚于個性情感的精確表達(dá)。要達(dá)到服裝在經(jīng)濟(jì)價值、審美價值和社會價值的各種各樣的綜合要求，就需要各種樣的服裝設(shè)計貫穿于不同民族、不同經(jīng)濟(jì)和文化背景、不同職業(yè)，甚至不同年齡人群的現(xiàn)實生活的全過程和全方位。品牌成為滿足不同需求的象征，于是設(shè)計支配著各種服裝品牌特別是服裝品牌的競爭。當(dāng)前，我國設(shè)計水平的提高相當(dāng)迅速，并出現(xiàn)一些承擔(dān)國內(nèi)公認(rèn)品牌主要設(shè)計人或國外著名品牌的設(shè)計人的設(shè)計師。從國際競爭的嚴(yán)峻形勢來說，加速培養(yǎng)一代極富創(chuàng)新實力和拼搏精神的宏大的設(shè)計師隊伍確實迫在眉捷。同時，提高全社會對服裝的審美素質(zhì)，形成客觀正確地評價設(shè)計師標(biāo)準(zhǔn)也十分重要。

3.4國家政策支持

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家均有扶植本國時裝產(chǎn)業(yè)的政策。比法國獨特的時裝設(shè)計專利法，美國的時裝表演屬文化性活動免稅法，日本則直接地組織其經(jīng)濟(jì)力量推出世界級時裝設(shè)計大師，在短時間內(nèi)，將其落后的服裝工業(yè)推向了世界時裝業(yè)的先端。在這些國家里，針對服裝業(yè)的發(fā)展無不具有相應(yīng)的戰(zhàn)略策劃和實施辦法。我國目前服裝業(yè)正處于發(fā)民時期，急需國家政策的支持。

3.4.1國家制定保護(hù)措施和政策傾斜

國家有關(guān)主管機(jī)構(gòu)對實施品牌戰(zhàn)略卓有成效的品牌和企業(yè)采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施，加強(qiáng)對外商投資的宏觀調(diào)控，按國際慣例，依法規(guī)范外商行為，支持國內(nèi)馳名品牌的健康發(fā)展。重點扶植一部分條件優(yōu)越的企業(yè)，包括給它們在政策、資金、稅收、原材料等方面人于扶持。

3.4.2嚴(yán)厲打假，依法保護(hù)商標(biāo)

依法打擊假冒，制止侵權(quán)，形成良好市場競爭秩序。對于一個企業(yè)而言，冒牌貨是一個無法抗衡的“競爭”對手。目前市場上冒牌現(xiàn)象十分普遍。我國有必要加強(qiáng)隊伍建設(shè)。工商行政管理工作者、商標(biāo)代理人、所有人要適應(yīng)新形勢，及時調(diào)查掌握市場信息，協(xié)助企業(yè)決策人制訂名牌商標(biāo)戰(zhàn)略，并配合司法機(jī)關(guān)依法保護(hù)名牌商標(biāo)。

3.4.3讓人們認(rèn)識到名牌是社會化工程并為之行動

名牌工作不僅僅是一件具體的工作，而是要各個方面互相配合，才能成就的事業(yè)。這里面有生產(chǎn)的、營銷的、宣傳的、消費的各個環(huán)節(jié)上的工作；有科技的、質(zhì)量的、法制的、知識產(chǎn)權(quán)的各個方面的規(guī)范；有企業(yè)的、政策的、群眾的各個方面的努力。只有這一切的有機(jī)的結(jié)合，才是名牌事業(yè)的成功。由于它的社會性，需要多種手段多種方式來對以下方面進(jìn)行建設(shè)：（1）培養(yǎng)這方面人才隊伍。不僅是企業(yè)，就是在社會上，也應(yīng)該有一批“知識產(chǎn)權(quán)”方面的專門工作者，他們可以為企業(yè)，為政府提供這方面的服務(wù)。（2）做好名牌知識產(chǎn)權(quán)或曰無形資產(chǎn)的評估工作。這種評估，至少有兩方面的作用，一是教育宣傳作用，使人們形象地看到，無形資產(chǎn)是一筆重要的財富，是可以量化的財富；一是在明晰產(chǎn)權(quán)的過程中，停止國有無形資產(chǎn)的流失，使產(chǎn)權(quán)方面的交易可以公開地進(jìn)行。這對完善市場經(jīng)濟(jì)體系，是有重要作用的。（3）發(fā)揮名牌的群體優(yōu)勢。在一些發(fā)達(dá)國家，大都有商標(biāo)協(xié)會、名牌協(xié)會這類社會團(tuán)體，在發(fā)揮名牌的群體優(yōu)勢方面有進(jìn)起著重要的作用。我國目前是有部分國家性或地區(qū)性的服裝協(xié)會，協(xié)會組織是會員與政府這間的橋梁和紐帶，是政府的參謀和助手，隨著機(jī)構(gòu)改革的不斷深入，行業(yè)協(xié)會的職能也越來越多，越來越重要，同時也給協(xié)會工作提出了更高的要求。比如：a.組織地區(qū)級別或國家級別的各種形式的展覽，促進(jìn)信息交流，增加企業(yè)間合作機(jī)會。b.幫助政府制定戰(zhàn)略性的，長遠(yuǎn)的規(guī)劃，解決深層次的問題，同時成為企業(yè)開拓思路，更新觀念、明確方向的指導(dǎo)。c.在扶優(yōu)扶強(qiáng)的同時，為中小企業(yè)的生存提供更多的幫助，以利于整理行業(yè)的不斷壯大發(fā)展。d.加強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營者的培訓(xùn)的指導(dǎo)，更加有利于創(chuàng)建優(yōu)品牌。e.多開展一些信息發(fā)布會，組織一些考察工作，幫助企業(yè)向外發(fā)展，為企業(yè)尋找合作伙伴等等。（4）在名牌的認(rèn)定、宣傳、推廣等等方面，如何逐步建立一套既符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，又具有可操作性的規(guī)范，也是需要在主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和倡導(dǎo)下，通過各個方面的配合和全社會的努力，其中包括消費者的積極參與，才能做好的。

4、結(jié)束語

名牌事業(yè)意義重大，名牌發(fā)展了，我們的服裝企業(yè)才能更好地走上與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的質(zhì)量效益型的道路。名牌與名牌企業(yè)代表我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，必然對整個經(jīng)濟(jì)起著不可估量的帶頭和導(dǎo)向作用。正像我國第一個名牌組織——馳名商標(biāo)保護(hù)組織的成立宣言所說的：名牌是國寶。名牌事業(yè)又必然促進(jìn)全民族素質(zhì)的提高。它的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

第二篇：中國服裝現(xiàn)狀

一、中國服裝市場現(xiàn)狀

1.生產(chǎn)：

1)生產(chǎn)能力：世界第一的“服裝制造大國”，廣闊的資源、用廉價的勞動力和龐大的市場，生產(chǎn)能力相對較強(qiáng)，對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視。

2)生產(chǎn)形式：服裝企業(yè)是典型的“加工型企業(yè)”。服裝產(chǎn)業(yè)開始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。

3)產(chǎn)業(yè)分布：2001年納入國家統(tǒng)計指標(biāo)的企業(yè)有21000多家，其中87.5%是小企業(yè),大部分是從個體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的非國有企業(yè)，產(chǎn)值占76%,控制的資產(chǎn)占63%，實現(xiàn)利潤達(dá)到了90%。效益好的企業(yè)集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區(qū)，銷售收入占全行業(yè)的76%，實現(xiàn)利潤占全國的90%。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80％以上的市場份額。新十年啟幕，產(chǎn)業(yè)能否全面回暖、地方的服裝振興規(guī)劃、紡織振興規(guī)劃實施的第二年，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中西部各個省份承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮、服裝產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移、各地興建服裝工業(yè)園區(qū)。新疆的棉花、內(nèi)蒙的羊絨、寧夏的皮草、中國服裝的重心在東部，但是產(chǎn)業(yè)資源的重心卻在中西部。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不是簡單的設(shè)備遷移，而應(yīng)該是能力的遷移。轉(zhuǎn)移的過程是兼并重組的過程，也是由弱到強(qiáng)的過程，只有淘汰落后產(chǎn)能才符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律?！?/p>

4)生產(chǎn)難題：“招工難”有破解的錦囊妙計：用工方面面臨壓力、工人素質(zhì)要求、用人模式。中國紡織業(yè)正面臨著發(fā)展中企業(yè)的規(guī)模、市場份額和創(chuàng)新的集中度走向問題。

2.技術(shù)：

1)大量先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備、發(fā)達(dá)的交通設(shè)施、國際先進(jìn)的物流產(chǎn)業(yè)、由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代時尚業(yè)轉(zhuǎn)變，技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，知識型產(chǎn)業(yè)，時尚型產(chǎn)業(yè)。

2)服裝企業(yè)的核心競爭力就在于設(shè)備現(xiàn)代化＋企業(yè)信息化，企業(yè)核心競爭力的最新的詮釋：信息化的高價值性、稀缺性、難模仿性和不可替代性。

3.消費市場：

1)國際市場：世界第一的“服裝出口大國”，2002年紡織品及服裝出口創(chuàng)匯達(dá)617.7億美元，占到了全國的18.97%。而順差為474.62億美元，占全國商品貿(mào)易順差的156.14%。歐美經(jīng)濟(jì)的衰退，訂單減少，我國服裝出口下滑，對歐美市場依存度高的企業(yè)陷入困境，市場單一，不能改變國際需求萎縮的大環(huán)境，但卻可以提升“中國制造”的出口競爭力。產(chǎn)業(yè)回暖、邊境貿(mào)易異軍突起。

2)國內(nèi)市場：占世界1/5人口的消費大國，2002年，我國紡織工業(yè)總產(chǎn)值超過10644億元，銷售總額10024億元，實現(xiàn)利潤336.6億元，全國服裝和紡織行業(yè)70%的利潤來源于內(nèi)貿(mào)市場，內(nèi)貿(mào)成為中國服裝的主戰(zhàn)場。服裝業(yè)的“外轉(zhuǎn)內(nèi)”外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)貿(mào)市場。紡織品服裝內(nèi)銷最大的潛力市場還是在農(nóng)村。2008年城鎮(zhèn)居民每年衣著支出在1000元以上，農(nóng)村卻不到200元，基本上只相當(dāng)于城鎮(zhèn)的1/5左右?！敝袊蟛糠质袌霰荒切?0%在中國制造的品牌所占領(lǐng)，服裝企業(yè)競爭停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。

4.設(shè)計：

1)培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相，設(shè)計能力較弱，中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式，設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長，服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。

5.品牌：

1)我國是服裝大國，但不是服裝強(qiáng)國，還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善，缺泛運作的人力，品牌營銷能力相對較弱。服裝企業(yè)的品牌意識加強(qiáng)，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力還是太低，品牌沒有規(guī)模，通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。國際服裝品牌在世界品牌10X0強(qiáng)中有7家服裝品牌入圍，中國服裝只有2家進(jìn)入中國品牌100強(qiáng)。缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國制造”邁向“中國時尚”

2)國際品牌的進(jìn)駐、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理、設(shè)計和營銷，企業(yè)的運作、中間的管理、綜合開發(fā)能力、市場競爭力、被動市場型、橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu)。

6.營銷：

1)競爭：較早推行市場多元化的企業(yè)、企業(yè)會調(diào)整市場策略，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，把更多的目光投向增長潛力大的新興市場。資金優(yōu)勢、品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、市場營銷優(yōu)勢、競爭格局與國際大佬同臺競技，中國品牌能否打贏“平價戰(zhàn)”，向二線城市擴(kuò)張、高調(diào)營銷，提升品牌形象，國際平價快速時尚、快速的反應(yīng)體系、國際大牌拼時尚和價格。

2)市場細(xì)分：新生代崛起，市場如何再細(xì)分，對于分場合著裝和時尚的需求大大增加。在尋找市場空白點和差異化競爭方面有很多可圈可點之處。市場細(xì)分向縱深發(fā)展，從產(chǎn)品品類、檔次、功能、營銷模式，到服務(wù)人群分類、服務(wù)區(qū)域分割等各方面更加細(xì)分。

3)矛盾：服裝企業(yè)的快速崛起與信息化相對滯后產(chǎn)生的尖銳矛盾，服裝老板原始積累的基本完成和落后傳統(tǒng)管理的尖銳矛盾，就是服裝行業(yè)當(dāng)前的基本矛盾

4)產(chǎn)品：季節(jié)性產(chǎn)品怎樣突破“冬夏魔咒”：冬季熱銷的羽絨服、軟黃金“羊絨”服裝在春、秋、冬三季，絲綢和亞麻服裝企業(yè)則喜熱怕冷。做品牌的單品企業(yè)、提升品牌形象、單品品牌拓展四季化產(chǎn)品、開創(chuàng)了四季化格局、多品牌經(jīng)營、拓展產(chǎn)品品類。

5)供應(yīng)鏈創(chuàng)新：國際品牌分工日趨細(xì)化，供應(yīng)鏈利潤中比較小的那10％，中間設(shè)計服務(wù)環(huán)節(jié)很少，跳出單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從設(shè)計到采購，再到提供物流配送的“綜合服務(wù)提供商”，學(xué)會運用設(shè)計、成本、渠道的方法論。

7.戰(zhàn)略：

1)服裝業(yè)的世紀(jì)戰(zhàn)略就是：必須立即走向以信息化帶動工業(yè)化的道路。

2)上市大軍、兼并重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、商業(yè)模式新潮、產(chǎn)業(yè)格局、上市軍團(tuán)擴(kuò)充 ：服裝行業(yè)的上市大軍中 “福建軍團(tuán)”。兼并重組大潮中：服裝企業(yè)的整合，通過企業(yè)資本、品牌的實質(zhì)性整合，聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)的縱橫交錯的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并通過資本紐帶逐步整合國際資源，形成中資控股的服裝跨國集團(tuán)。

a)杉杉集團(tuán)與日本伊藤忠簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議；

b)由8家溫州民企投資組建的優(yōu)衣派服飾控股有限公司成立；

c)波司登5月收購了從事男裝業(yè)務(wù)的康博公司，9月收購“嬌點女裝”

d)最重磅的收購莫過于中國企業(yè)“吃進(jìn)”皮爾卡丹。

二、中國服裝業(yè)經(jīng)歷三個階段

1.以生產(chǎn)為中心；是典型的賣方市場

2.以需求為中心，產(chǎn)品供過于求，為買方市場。

3.以品牌為中心；由于市場轉(zhuǎn)向買方市場，市場形態(tài)由獨占、寡占發(fā)展到多占，名牌觀念越來越強(qiáng)。企業(yè)間由產(chǎn)品銷量的競爭轉(zhuǎn)向市場份額的競爭。

三、中國服裝業(yè)革命80至90年代，中國本土服裝業(yè)經(jīng)歷了兩次革命，1.第一次洗牌初步完成，由產(chǎn)品品牌、品種、花色嚴(yán)重短缺，質(zhì)量低劣轉(zhuǎn)向百化齊放。代表品牌：皮爾卡丹、金利來。

2.第二次革命：主題是如何打造中國本土服裝品牌和服裝企業(yè)。無差異營銷的牌洗牌已經(jīng)基本完成。中國本土國產(chǎn)品牌，代表品牌：紅豆服裝、三槍內(nèi)衣、杉杉，雅戈爾，順美，羅蒙，紅豆，海螺。

四、中國服裝三大特征

1.價格持續(xù)走低

2.品牌意識凸現(xiàn)流行趨勢導(dǎo)向作用增強(qiáng)

3.服裝經(jīng)營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起

五、服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段

1.創(chuàng)業(yè)時期：家族企業(yè)有優(yōu)勢、社會網(wǎng)絡(luò)資源、成本迅速短期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，較快的完成原始資本的積累。家族企業(yè)反應(yīng)迅速，家族整體利益的一致性，家長制的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)，公司的決策速度最快；執(zhí)行上內(nèi)部信息溝通順暢達(dá)成共識，更高的向心力，價值趨向最大化。把家族族群發(fā)展納入企業(yè)管理文化中、心理契約成本低，強(qiáng)烈的凝聚力，再加上經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的合一，降低監(jiān)控成本、對外招聘，引進(jìn)賢才。創(chuàng)造具有自身特色的人才培養(yǎng)與再生機(jī)制，以自己培養(yǎng)為主，外來引進(jìn)為輔。

2.發(fā)展時期：企業(yè)傳承制度、良好的綜合素質(zhì)、健全完善的培養(yǎng)、選拔機(jī)制、精細(xì)化速度化管理、引入復(fù)合人才、職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)道德、家族企業(yè)的核心能力、人才培養(yǎng)方面很有一套：發(fā)展規(guī)劃必須有相應(yīng)的人力資源開發(fā)培養(yǎng)計劃相配套，制定繼續(xù)教育和終身教育規(guī)劃，人才培養(yǎng)作為部門領(lǐng)導(dǎo)績效考核，繼續(xù)學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的空間，工作環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，施展才華的舞臺，人才數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性，解決企業(yè)高級人才流失問題。建立高層經(jīng)理人員開放競爭、擇優(yōu)錄用的機(jī)制，使優(yōu)秀的非家族成員能夠充分發(fā)揮經(jīng)營管理的才能。解決所有權(quán)的傳承、新管理者、重要崗位的人事變動、既得利益者的權(quán)利、家族成員間信任危機(jī)、權(quán)利與利益的再分配、對家族的責(zé)任感可以起到良性推動、所有制度與管理制度、家族管理弊病、把所有權(quán)與管理權(quán)分開。

3.成熟時期：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍、先模仿、后學(xué)習(xí)創(chuàng)新、本土公司為向國際性品牌進(jìn)化、模仿成功品牌的產(chǎn)品模式和成長路徑，想成功背后的邏輯和機(jī)理、學(xué)習(xí)這套機(jī)理、提出自己的理念和生活的形態(tài)，六、中國的服裝品牌類型有幾種：

1.第一是外貿(mào)企業(yè)；

2.第二是銷售型企業(yè)，就是代理商；

3.第三是產(chǎn)供銷一體的企業(yè)；

4.第四種是虛擬經(jīng)營企業(yè)，比如網(wǎng)購等無店鋪銷售和直購；（沒有自己生產(chǎn)，沒有自己的研發(fā)，做一個產(chǎn)品貿(mào)易銷售，只是建設(shè)一個平臺，平臺上把供應(yīng)鏈和銷售鏈聚集一起，自己獲得品牌附加值，品牌都屬于大路貨品）

5.第五種是品牌經(jīng)營性企業(yè)，（具備強(qiáng)大的研發(fā)能力，南北差異化，年齡差異化，價格差異化）

七、中國創(chuàng)品牌模式

1.中國服裝家族式企業(yè)的模式：“夫妻檔”、“兄弟連”式、閩派“兄弟連”與浙派“夫妻檔”

2.以一個或幾個勢力較強(qiáng)制廠為核心，組成名牌產(chǎn)品集團(tuán)，比如北京的中國服裝集團(tuán)公司，上海的三槍集團(tuán)、溫州的莊吉集團(tuán)；

3.走產(chǎn)品名牌化、企業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營多元化、集團(tuán)股份化的路子，通過股份制和經(jīng)營金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等形式積累雄厚的資金，為產(chǎn)品的名牌化提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，如寧波的雅戈爾集團(tuán)；

4.硬靠抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)擴(kuò)大知名度，打響名牌，如北京的紳士襯衫。

第三篇：中國服裝現(xiàn)狀分析

中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),因為人類對服飾的追求永遠(yuǎn)沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。到生產(chǎn)力足夠發(fā)達(dá)的時代，人均擁有幾十件甚至上百件服裝產(chǎn)品將不再是夢想。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

中國服裝業(yè)發(fā)展的困惑日益增大的庫存壓力

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)心沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是

個很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。

另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機(jī)。2 缺乏自主的設(shè)計風(fēng)格。

服裝設(shè)計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。

國內(nèi)的服裝企業(yè)一來缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機(jī)制，而很多有才華的設(shè)計師則更習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計水準(zhǔn)很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設(shè)計師的身影。行業(yè)專業(yè)人才匱乏。

深入過服裝行業(yè)的人才會清楚的意識到，服裝行業(yè)整體人才隊伍非常貧乏。無論是從生產(chǎn)管理還是設(shè)計、營銷、廣告等。因為服裝行業(yè)多屬民營企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。

在一個以人為本的知識經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。

第四篇：中國服裝的現(xiàn)狀

一、中國外貿(mào)服裝的現(xiàn)狀

(一)我國服裝行業(yè)品牌沒有規(guī)模

近年來，我國服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌。中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，比如杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威等知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。

(二)我國服裝設(shè)計水平低

我國服裝行業(yè)的國際競爭能力低，主要體現(xiàn)在設(shè)計水平低。我國服裝在服裝設(shè)計方面存在的問題主要是模仿、抄襲,國內(nèi)一般品牌抄襲國內(nèi)大品牌，國內(nèi)大品牌抄襲國外品牌，中國服裝行業(yè)抄襲成風(fēng)。這也是中國時裝界的最大悲哀。廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相。國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)能力相對較強(qiáng)，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱。服裝設(shè)計水平低是我國服裝國際競爭力差的主要原因。

(三)我國服裝產(chǎn)品附加值低

中國外貿(mào)服裝總體來說在世界上還是占有很重分量的，這種分量完全是指“量”的堆積，而在“質(zhì)”的層面上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。也就是說我國外貿(mào)服裝只重數(shù)量，不重質(zhì)量。這主要體現(xiàn)在我國服裝行業(yè)是較低的技術(shù)門檻以及低廉的勞動力情況下制造出低廉的商品，而且我國服裝很多行業(yè)還是低水平的重復(fù)建設(shè)所以,幾乎沒有附加值。

(四)我國服裝市場銷售網(wǎng)絡(luò)

由于服裝的設(shè)計能力不足，《優(yōu)麥電子商務(wù)論文》也就限制了我國服裝企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。鴻星爾克副總裁魯小虎指出，中國目前的服裝品牌與國外先進(jìn)品牌相比，最大的差異在于供應(yīng)鏈的區(qū)別?！拔覀兒芏嗥放崎_店的數(shù)量嚇你一跳，6000家，甚至目標(biāo)是1萬家，但是實際上這樣一個目標(biāo)是不能長久生存的。品牌競爭不是靠店的面積來取勝，真正的取勝還是靠供應(yīng)鏈，整合全球最大的制造供應(yīng)鏈，以及發(fā)展越來越強(qiáng)的物流供應(yīng)鏈?！蔽覈b行業(yè)在營銷的技術(shù)方面和服務(wù)增值的方法方面比較欠缺。

二、發(fā)展中國外貿(mào)服裝的策略

(一)創(chuàng)建品牌優(yōu)勢，提高國際競爭力

品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。服裝品牌的核心競爭力，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在品牌定位同時做好消費者定位，把以滿足消費者組要程度為中心的理念滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售,再到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費者多層次需求的使用價值。以具備核心競爭力的品牌，提高我國服裝的國際競爭力。

(二)提高設(shè)計水平，增加附加值

服裝產(chǎn)品的附加值提高和強(qiáng)勢品牌的崛起，是我服裝出口貿(mào)易持續(xù)增長的動力之一。2006年我服裝及附件出口達(dá)948.30億美元，比2001年的365.38億美元增長160%。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2001年我國服裝及附件出口競爭力指數(shù)為0.93，2006年為0.96，2007年1～5月為0.97。我國服裝企業(yè)應(yīng)該為了擺脫品牌缺乏國際認(rèn)知度、產(chǎn)品競爭力較弱和品牌附加值極低的現(xiàn)狀，從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展。這就對人才的層次、結(jié)構(gòu)及實用性,提出了更高的要求。所以,我國服裝行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)人才培養(yǎng)模式的研究，形成一批專業(yè)素質(zhì)高、動手能力強(qiáng)的復(fù)合型服裝人才隊伍，提高我國服裝的設(shè)計水平，為我國服裝行業(yè)的后續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

(三)加強(qiáng)市場營銷能力

二十一世紀(jì)的競爭將是供應(yīng)鏈之間的競爭，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理已成為世界性企業(yè)進(jìn)一步提高競爭力的戰(zhàn)略選擇。發(fā)展我國外貿(mào)服裝的市場營銷能力，可以通過互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)來實現(xiàn)。電子商務(wù)由于其具有使貿(mào)易流程簡化、能超越時空限制、成本低和利潤大等特點，成為二十一世紀(jì)各國經(jīng)濟(jì)新的增長點。對服裝行業(yè)、企業(yè)和對個人消費者來說，B to B，B to C電子商務(wù)研制和實現(xiàn)條件基本成熟，國家正在加大法律支持力度，因此要加強(qiáng)其研制和實現(xiàn)，促進(jìn)其應(yīng)用和推廣。

第五篇：中國電解鋁現(xiàn)狀和思考

中國電解鋁現(xiàn)狀和思考

國際鋁業(yè)巨頭紛紛收縮戰(zhàn)線自次貸危機(jī)以來，在世界各國實施積極的救市措施下，電解鋁價格走過一波不錯的市場行情，但冷靜的國外鋁企業(yè)卻并未表現(xiàn)出亢奮，而是開始收縮戰(zhàn)線，保存實力，繼而向電解鋁的上游進(jìn)發(fā)。如今面對世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，需求減少，產(chǎn)品價格低迷，企業(yè)經(jīng)營虧損的情況下，鋁業(yè)巨頭紛紛做出了減產(chǎn)和關(guān)閉產(chǎn)能的決定。細(xì)數(shù)中國的電解鋁企業(yè)，其經(jīng)營并非好過這些巨頭們，雖然氧化鋁價格處于低位，但由于2011年以來國家先后兩次上調(diào)工業(yè)用電價格，國內(nèi)的電解鋁企業(yè)已是不堪重負(fù)，尤其是那些依靠購買網(wǎng)電生產(chǎn)的電解鋁企業(yè)可謂“雪上加霜”。電價的上調(diào)使噸鋁成本提高了700元左右，而與之對應(yīng)的鋁產(chǎn)品銷售價格卻是震蕩走低，上漲乏力，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到重創(chuàng)。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前除青海和新疆外，其余地區(qū)電解鋁廠實際用電價格每千瓦時都超過0.45元，噸鋁成本達(dá)到16400元，高出產(chǎn)品銷售價格。西北部分地區(qū)的電解鋁企業(yè)電價每千瓦時0.45元，企業(yè)有點邊際利潤或微利外，河南、四川、云南、貴州、廣西等地電價接近或超過每千瓦時0.6元，噸鋁含稅成本達(dá)到18400元。作為我國電解鋁主產(chǎn)區(qū)的河南，2011年產(chǎn)能達(dá)到459萬噸，實際產(chǎn)量392萬噸，其用電價格每千瓦時0.64元，噸鋁成本已達(dá)19000元，典型的虧損經(jīng)營。但即便是這樣一個“慘狀”，如今卻沒有聽到哪家企業(yè)減產(chǎn)的聲音。

不僅沒有減產(chǎn)的聲音，而且嚴(yán)峻的行業(yè)基本面絲毫未影響到電解鋁的投資熱情，電解鋁行業(yè)還在大干快上。在2011年中國電解鋁新增產(chǎn)能340萬噸的情況下，2012年在建和新建的開工項目產(chǎn)能巨大。北京安泰科信息開發(fā)有限公司鋁業(yè)分析師姚希之預(yù)測，2012年中國電解鋁新增產(chǎn)能將達(dá)到270萬噸，2012年中國電解鋁產(chǎn)量將達(dá)到2195萬噸。

就在業(yè)內(nèi)外對中國電解鋁“大躍進(jìn)”持批評和質(zhì)疑態(tài)度時，通過深入分析我國電解鋁產(chǎn)能布局，從中我們也看到了一些新的積極的變化。這種變化則是西部正在承接電解鋁產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，成為電解鋁擴(kuò)張的主要區(qū)域。成本推動產(chǎn)業(yè)地域轉(zhuǎn)移由于近幾年來優(yōu)惠電價的取消和電價的不斷上調(diào)，電解鋁為尋求發(fā)展空間，開始向能源優(yōu)勢的地域轉(zhuǎn)移。現(xiàn)能源已占到電解鋁成本的47%以上。以國內(nèi)電解鋁生產(chǎn)噸鋁綜合交流電耗14000千瓦時計算，一個年產(chǎn)10萬噸的電解鋁，電價和能源價格每上漲1分錢，對于企業(yè)來說增加的成本或者減少的利潤就在1400萬元。電解鋁作為高耗能行業(yè)，現(xiàn)階段能否賺錢關(guān)鍵在電。這也就不難說明，電解鋁實際上賺的是電錢。電解鋁的行業(yè)特性也就決定了誰擁有電力（能源）優(yōu)勢也才有競爭力。我國西部地區(qū)的內(nèi)蒙古、寧夏、陜西、甘肅、青海、新疆等地有著豐富的能源和電力，四川、重慶、貴州、云南等有著豐富的水電資源，有著適度發(fā)展電解鋁的能源條件。在我國的內(nèi)蒙古、寧夏、青海等地早就布局有包頭鋁業(yè)、青銅峽鋁業(yè)、青海鋁等電解鋁企業(yè)，這也就充分說明西部發(fā)展電解鋁是有條件和基礎(chǔ)的。

西部電解鋁產(chǎn)能快速增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在西部投資電解鋁的企業(yè)大都能獲得較為可靠的煤炭資源，建有自備電廠。據(jù)測算，自備電廠每千瓦時的發(fā)電成本小于0.2元，這與內(nèi)地的每千瓦時0.5元以上的價格相

比，噸鋁盈利空間較大。這其中盡管有過高的運輸成本，但綜合下來投資回報率是十分可觀的。因此，西部省份成為次貸危機(jī)以來電解鋁產(chǎn)能增長最快的區(qū)域。

2011年，西部地區(qū)產(chǎn)量已占到總產(chǎn)量的55%。電解鋁產(chǎn)量前10位的地區(qū)，西部就占到6個。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2009年以來，電解鋁產(chǎn)能增量90%來自于西北部地區(qū)，如內(nèi)蒙、甘肅、青海、寧夏、新疆。2011年電解鋁新增產(chǎn)能340萬噸，主要集中在新疆和青海，在西部區(qū)域中，很少提及的新疆現(xiàn)正成為電解鋁重中之重。2011年新疆地區(qū)新開工項目投資額達(dá)854億元，主要集中于鋁冶煉項目。目前，新疆地區(qū)已建成、在建或擬建產(chǎn)能超過1300萬噸。其中山東信發(fā)集團(tuán)新疆農(nóng)六師煤電公司240萬噸，新疆天山鋁業(yè)公司160萬噸，新疆希望鋁電公司240萬噸，新疆神火鋁電公司80萬噸，新疆其亞鋁電公司80萬噸，新疆中鋁鋁電公司110萬噸，新疆中電投鋁電公司100萬噸，新疆天龍礦業(yè)鋁電公司55萬噸，新疆眾和鋁電公司80萬噸，新疆嘉瑞鋁電公司160萬噸。如此建設(shè)速度和規(guī)模，新疆很快將成為中國電解鋁最大的地區(qū)，占據(jù)中國電解鋁的幾分天下。中東部企業(yè)少有減停產(chǎn)能而就在西部產(chǎn)能迅猛擴(kuò)張之時，我國中東部的電解鋁企業(yè)卻少有減產(chǎn)和關(guān)停產(chǎn)能。在連續(xù)虧損了半年多后，國內(nèi)電解鋁企業(yè)除了個別鋁廠的正常檢修外，包括中東部企業(yè)在內(nèi)卻并未出現(xiàn)大規(guī)模減產(chǎn)的跡象和趨勢。據(jù)統(tǒng)計，今年1-3月中國原鋁產(chǎn)量為510萬噸。截至3月底，2012年國內(nèi)電解鋁企業(yè)開工產(chǎn)能為2091萬噸，開工率為80.8%。進(jìn)口方面，由于滬鋁較為抗跌，導(dǎo)致2011年末滬倫比值曾一度接近8，進(jìn)口套利窗口打開，從而使得我國1~2月原鋁進(jìn)口12.26萬噸，同比上漲

136.88%。

業(yè)內(nèi)人士指出，“現(xiàn)在大家都在賭，無論是電解鋁生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易商。”據(jù)介紹，現(xiàn)在電解鋁企業(yè)即使虧損也不敢隨便減產(chǎn)停產(chǎn)，大部分電解鋁企業(yè)都是國有企業(yè)，員工人數(shù)眾多，一旦減產(chǎn)停產(chǎn)影響很大，只能通過其他方式彌補(bǔ)電解鋁的虧損。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原鋁供應(yīng)的增加與下游消費矛盾持續(xù)升級，導(dǎo)致一季度國內(nèi)四地現(xiàn)貨市場原鋁庫存激增——從年初的43萬噸增加到3月的93萬噸，增加了50萬噸。同時，上海期貨交易所的庫存也由年初的22.7萬噸增加至36.9萬噸，增加了14萬噸。

事實上，為了促進(jìn)我國電解鋁產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，從2003年起國家就開始加強(qiáng)了對電解鋁行業(yè)的宏觀調(diào)控，通過暫停限批，取消優(yōu)惠電價等行政和市場手段，以期為電解鋁的投資熱降溫，使電解鋁保持適度的發(fā)展規(guī)模。然而，在地方追求政績和企業(yè)自身發(fā)展的沖動之下，電解鋁產(chǎn)能過剩的狀況未能改變。粗放發(fā)展模式并未改變現(xiàn)今，圍繞著電解鋁產(chǎn)能到底過不過剩，業(yè)內(nèi)外頗有爭議。電解鋁產(chǎn)能過剩與否，透過具體的數(shù)據(jù)我們就可窺全豹。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2010年底我國電解鋁產(chǎn)能達(dá)2300萬噸，實際產(chǎn)量1560萬噸，產(chǎn)能利用率70%。而中國有色金屬工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2011年我國電解鋁產(chǎn)量1806萬噸，進(jìn)口鋁材58萬噸，出口鋁材300萬噸，凈出口達(dá)到242萬噸。

從2011年進(jìn)出口的價差我們可以得知，進(jìn)出口每噸鋁板帶價差為1523美元，進(jìn)出口每噸鋁型材和鋁箔的價差則達(dá)到1634美元和15983美元。我國出口的鋁產(chǎn)品雖較以前單純的未鍛軋鋁和鋁合金的附加值有所提高，但相對進(jìn)口鋁產(chǎn)品來說出口的還是粗級產(chǎn)品。如此低附加值的產(chǎn)品出口在國

際市場并不領(lǐng)情，還遭來了貿(mào)易爭端，引發(fā)的貿(mào)易摩擦不斷。這也充分說明，我國的鋁工業(yè)依然沒有擺脫粗放的發(fā)展模式。

從我國發(fā)展電解鋁的政策取向來講，主要是滿足國內(nèi)需求。國家對鋁材出口的財稅政策鑒于國內(nèi)資源和環(huán)境方面的壓力可能隨時做出調(diào)整。倘若這部分產(chǎn)量在國內(nèi)消化，很顯然，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)下調(diào)，鋁的需求增長有限的情況下，僅以現(xiàn)有的產(chǎn)能來算，電解鋁產(chǎn)能過剩是不容爭辯的事實，更何況未來新增產(chǎn)能巨大。

資源保障問題懸而未決電解鋁產(chǎn)能的過快增長，引發(fā)后續(xù)的資源保障問題將凸顯出來。我國電解鋁的主要原料氧化鋁的“傷疤”有可能重新開裂。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國鋁資源對外依存度達(dá)47%。以2011年我國氧化鋁實際產(chǎn)量3408萬噸計算，如果全部采用國內(nèi)鋁土礦為原料生產(chǎn)，現(xiàn)有探明可經(jīng)濟(jì)利用鋁土礦儲量的靜態(tài)保障年限僅有9年。而中國企業(yè)在境外控制的鋁土礦資源量絕大部分處于地質(zhì)勘探階段，尚不能實現(xiàn)保障資源安全需要。

近兩年，我國進(jìn)口鋁土礦大幅攀升，2011年，我國進(jìn)口氧化鋁土礦達(dá)到4485萬噸，增幅超過50%。我國進(jìn)口氧化鋁土礦的國家主要是印尼、澳大利亞和印度，其中印尼的比重達(dá)到80%。印尼政府近日已簽署監(jiān)管法令，從2014年起禁止鋁礦出口。這無疑將給中國的氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)帶來重大影響，或?qū)⒁齺韲H炒家的“狙擊”，從而影響到整個鋁產(chǎn)業(yè)鏈的安全。