第一篇：ERP沙盤(pán)1—6年計(jì)劃

ERP沙盤(pán)1—6年計(jì)劃

ERP沙盤(pán)這次我們要進(jìn)行6年的經(jīng)營(yíng)，由于一開(kāi)始的企業(yè)狀態(tài)是從手持一定數(shù)量的本金，從其他地方接手一個(gè)企業(yè)，所以廠房；生產(chǎn)線已經(jīng)有了。唯一要做的事如何把經(jīng)營(yíng)弄好拓開(kāi)市場(chǎng)，更新生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力?？赡芤氲狡髽I(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題如：

1． 如何滿足多變的市場(chǎng)需求？

2．如何準(zhǔn)確及時(shí)地做出客戶承諾？

3．如何保持均衡的生產(chǎn)計(jì)劃和活動(dòng)？

4．如何避免物料短缺和庫(kù)存積壓？

5． 如何準(zhǔn)確及時(shí)地了解生產(chǎn)情況？

6． 如何降低產(chǎn)品成本？-成本的有效控制。

7． 如何真正地發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃、控制和分析的作用？

8．如何使企業(yè)各部門(mén)以全局的觀點(diǎn)和共同的語(yǔ)言來(lái)處理問(wèn)題

解決問(wèn)題的有效方法是，以“平衡供需”為目的，以將企業(yè)資源做合理規(guī)劃。企業(yè)的目標(biāo)可以說(shuō)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來(lái)看，是追求利潤(rùn)，本質(zhì)是資源的合理利用。企業(yè)資源包含的范圍很廣，廠房、設(shè)備、物料，還包括人力資源、資金、信息，甚至包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。企業(yè)管理人員根據(jù)環(huán)境的變化而對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，使企業(yè)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到商業(yè)上的成功。

想到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中不但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。我們成功的開(kāi)發(fā)了P2、P3產(chǎn)品；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，使公司從原來(lái)單純的本地市場(chǎng)成功的進(jìn)軍區(qū)域與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上也取得了不小的成績(jī)，由原來(lái)的三條手工生產(chǎn)線改為三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其中有一條為P3，兩條P2，較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力；在財(cái)務(wù)上也取得了不小的成果，在第6年使所有者權(quán)益增加。以下我將從幾個(gè)方面分別展開(kāi)來(lái)詳細(xì)總結(jié)這6年的經(jīng)營(yíng)及策劃：

（l）評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略

經(jīng)過(guò)和各部門(mén)經(jīng)理的仔細(xì)研究，我E公司指定了：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國(guó)內(nèi)等時(shí)常，使公司的利潤(rùn)最大化，同時(shí)又明確了若干子目標(biāo)如：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品P2、P3；改進(jìn)生產(chǎn)線（以全自動(dòng)為主）必要時(shí)根據(jù)產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)型；向區(qū)域、國(guó)內(nèi)甚至亞洲市場(chǎng)進(jìn)軍。

（2）預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理仔細(xì)研究了前三年及后三年的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)報(bào)告，前三年我們把主要精力放在了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（P2P3）、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線更新擴(kuò)建上；后三年要我們最大化企業(yè)利潤(rùn)，增長(zhǎng)股東權(quán)益，使企業(yè)真正在前三年發(fā)展的基礎(chǔ)上在后三年真正得到“好處”。以上明確的的戰(zhàn)略與目標(biāo)，使公司上下一心，各部門(mén)各司其職。

（3）產(chǎn)品研發(fā)決策

我公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在P2、P3產(chǎn)品，當(dāng)我們認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)后，在第一年就大膽著手開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，并在第2年第三季度正式投產(chǎn)，由于開(kāi)發(fā)的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司可能是一度在P2產(chǎn)品上獲利豐厚，同時(shí)也大大緩解由于前幾年大量擴(kuò)建造成的資金短缺。

各總監(jiān)形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過(guò)這一模擬，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。

第二篇：ERP沙盤(pán)

ERP沙盤(pán)模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。編輯本段ERP沙盤(pán)教具

ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)以一套沙盤(pán)教具為載體。沙盤(pán)教具主要包括：沙盤(pán)盤(pán)面六張，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤(pán)盤(pán)面全圖。

沙盤(pán)盤(pán)面按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤(pán)模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

沙盤(pán)模擬大賽1 [1]

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；

（2）銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；

（3）廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤(pán)模擬大賽2 ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析

現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。編輯本段沙盤(pán)模擬的重要性分析

沙盤(pán)模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤(pán)模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。多方位拓展知識(shí)體系

ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過(guò)模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來(lái)的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問(wèn)題背后的一系列決策問(wèn)題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專(zhuān)業(yè)分隔、部門(mén)壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤(pán)模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤(pán)，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過(guò)沙盤(pán)信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)

ERP沙盤(pán)模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：

1、樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。

5、感悟人生

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤(pán)模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP 沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬 第四年的預(yù)測(cè)計(jì)劃報(bào)告

山東理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

年月日

ERP沙盤(pán)模擬 第六小組第四年報(bào)告主要內(nèi)容

（1）企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：要包括企業(yè)基本情況介紹、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、戰(zhàn)

略定位等等核心內(nèi)容；本公司按計(jì)劃經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)良好，在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)中能占有有利地位，穩(wěn)固Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售！

公司在此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)公司較為集中，所以本公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，競(jìng)爭(zhēng)者較為強(qiáng)勁，所以我們將會(huì)慎重的計(jì)劃、決策、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一年Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，初步占領(lǐng)較為光廣闊的市場(chǎng)，在下一年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中將會(huì)初步對(duì)Crystal和Ruby產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，（2）每的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

重要決策：

產(chǎn)能預(yù)估：

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn) 1.0版――黃順亮 制作

生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃：

產(chǎn)品：生產(chǎn)線類(lèi)型：

（3）每的年終總結(jié)和體會(huì)； 償債能力：

資產(chǎn)負(fù)債率 = 負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=63.69%

產(chǎn)權(quán)比率 = 負(fù)債總額 / 所有者權(quán)益=2.778

盈利能力: 主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率=銷(xiāo)售毛利÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額×100%=0 發(fā)展能力：

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率＝（本年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入－上年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）÷上年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=-83.33%

資本積累率＝[（年末所有者權(quán)益－年初所有者權(quán)益）÷年初所有者權(quán)益]×100%=-38.98%

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) = 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 — 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 — 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加=-2

2營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) + 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) — 期間費(fèi)用=-22

利潤(rùn)總額 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) + 投資收益 + 補(bǔ)貼收入 + 營(yíng)業(yè)外收入 — 營(yíng)業(yè)外支出=-22

凈利潤(rùn) = 利潤(rùn)總額 — 所得稅=-22

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn) 1.0版――黃順亮 制作

（4）對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的總結(jié)和學(xué)習(xí)體會(huì)；

實(shí)習(xí)是對(duì)我們理論知識(shí)的驗(yàn)證和拓展，是對(duì)我們理論知識(shí)的不確定性能夠進(jìn)行矯正！ERP的模擬實(shí)習(xí)以虛擬公司進(jìn)行，在此過(guò)程中以小組成員扮演公司各層管理人員為基礎(chǔ)，模擬真實(shí)公司的原料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、公司理財(cái)、生產(chǎn)投資等等環(huán)節(jié)，是讓我們有效真實(shí)的拓寬公司運(yùn)作的眼界，更好的對(duì)我們進(jìn)入社會(huì)，參與就業(yè)做好了良好而又充分的準(zhǔn)備。（5）待改進(jìn)的地方。

公司運(yùn)作中，同學(xué)們對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)、與公司財(cái)務(wù)理財(cái)環(huán)節(jié)做不到充分而又正確的整理，引出了投資過(guò)大，財(cái)務(wù)超支，利潤(rùn)較小，生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)出較小等等問(wèn)題。

我們需要改進(jìn)的地方將重點(diǎn)是生產(chǎn)線的合理配置的生產(chǎn)問(wèn)題、財(cái)務(wù)明確與充分正確的做出財(cái)務(wù)報(bào)告、做出合理投資，一切正確的做到正常生產(chǎn)，并且做到利潤(rùn)合理化與最大化?；疽?/p>

（1）格式要統(tǒng)一；

（2）人員分工明確，組內(nèi)人員必須全體動(dòng)員，干好本職的工作，堅(jiān)決反

對(duì)代替其他人的行為；

（3）實(shí)驗(yàn)報(bào)告每個(gè)組上交1份；實(shí)驗(yàn)中間產(chǎn)生的現(xiàn)金流水賬、訂單記錄、廣告記錄等作為附件上交。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn) 1.0版――黃順亮 制作

第四篇：ERP沙盤(pán)論文

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)課程論文

企業(yè)名稱(chēng)：職員姓名：職

務(wù)：學(xué)

號(hào)：系

別：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：

連云港陽(yáng)光信息產(chǎn)品有限公司

張 三

公司的CEO 091001111111 人文經(jīng)貿(mào)系 09會(huì)計(jì)電算化

2010年 12 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

ERP沙盤(pán)課程論文

1、引言

1.1 ERP沙盤(pán)的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個(gè)過(guò)程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤(pán)最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤(pán)就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。

1.2 ERP沙盤(pán)模擬

本學(xué)期開(kāi)設(shè)了ERP沙盤(pán)模擬課程，該課程是將企業(yè)的一整套經(jīng)營(yíng)流程搬到我們教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行模擬，要求我們學(xué)生以一個(gè)企業(yè)為背景，用初始的100百萬(wàn)元現(xiàn)金，在企業(yè)已經(jīng)設(shè)定好環(huán)境的情況下完成連續(xù)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

ERP模擬沙盤(pán)的盤(pán)面代表相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由多個(gè)個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)。

融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理 1 過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

2、公司概況與經(jīng)營(yíng)過(guò)程

2.1公司概況（將省略號(hào)內(nèi)容補(bǔ)充完整）

連云港陽(yáng)光信息產(chǎn)品有限公司是江蘇省最大、技術(shù)實(shí)力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號(hào)，創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)有員工500多人，主要經(jīng)營(yíng)著P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，目前在本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，以后準(zhǔn)備向區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)等方向進(jìn)行開(kāi)拓，正準(zhǔn)備申請(qǐng)ISO9000、ISO9400認(rèn)證。

我公司設(shè)立董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)處、銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部等部門(mén)，其中董事長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財(cái)務(wù)處主要負(fù)責(zé)…………………………………………，銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)……………………………………，采購(gòu)部主要負(fù)責(zé)…………………………，生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)……………………。

2.2經(jīng)營(yíng)過(guò)程

2.2.1 公司規(guī)劃

根據(jù)ERP沙盤(pán)模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進(jìn)行全體職工大會(huì)，主要討論公司的發(fā)展問(wèn)題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大體規(guī)劃，制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

由于P4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以我們對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃原則是不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品，只需進(jìn)行P2、P3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

關(guān)于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產(chǎn)線，而且A廠房的購(gòu)買(mǎi)價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買(mǎi)，節(jié)省一定的費(fèi)用。

由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定全部選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO，因此公司在經(jīng)營(yíng)的第一年中準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)與ISO認(rèn)證，為以后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。2.2.2 廣告的投放

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，要想獲取訂單或者說(shuō)要想進(jìn)行6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須要進(jìn)行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進(jìn)行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤(rùn)，所以說(shuō)我們公司把年初廣告的投入看成時(shí)本公司發(fā)展的重點(diǎn)。2.2.3 訂單的獲取

年初由于我們沒(méi)有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時(shí)投入1百萬(wàn)廣告費(fèi)用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。

以后的五年經(jīng)營(yíng)中，廣告的投入多少我們公司會(huì)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實(shí)在各個(gè)市場(chǎng)打入一定的廣告費(fèi)用，拿到價(jià)格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因?yàn)槎嗟挠唵稳绻谠撃瓴荒芗皶r(shí)交貨，系統(tǒng)將用違約金來(lái)處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。2.2.4 采購(gòu)與庫(kù)存

由于我們公司資金比較緊張，所以采購(gòu)部門(mén)一定要做好規(guī)劃，用零庫(kù)存的方法來(lái)節(jié)約資金，不讓倉(cāng)庫(kù)留有存貨，積壓資金。

在采購(gòu)中我注意了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是采購(gòu)訂單不需要付款，而且采購(gòu)的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購(gòu)訂單中原材料入庫(kù)，此時(shí)倉(cāng)庫(kù)中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫(kù)的同時(shí)也需要付款。2.2.5 交貨的原則

在獲取的訂單中，仔細(xì)觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個(gè)季度我們公司就會(huì)得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個(gè)季度公司才會(huì)得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時(shí)獲取現(xiàn)金。2.2.6 貸款與貼息

企業(yè)要正常進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長(zhǎng)期貸款與短期貸款，對(duì)高利貸我公司目前不考慮，主要是因?yàn)槔⒌膯?wèn)題。但是由于權(quán)益的問(wèn)題，或者是忘記了貸款，為了完成實(shí)訓(xùn)中6年的經(jīng)營(yíng)，在資金比較少而應(yīng)收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進(jìn)行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

3、沙盤(pán)總結(jié)

3.1 擔(dān)任角色與工作（250個(gè)字左右，自己不齊）

在此沙盤(pán)模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤(pán)模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)失誤操作（250個(gè)字左右，自己不齊）

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？

3.3 沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)（250個(gè)字左右，自己不齊）

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？

3.4 沙盤(pán)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系（250個(gè)字左右，自己不齊）

ERP沙盤(pán)模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哪些知識(shí)。ERP沙盤(pán)模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哪些知識(shí)。ERP沙盤(pán)模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哪些知識(shí)。

3.5 角色感觸

通過(guò)這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒(méi)有一定的工作方向，企業(yè)會(huì)變成一團(tuán)亂。而團(tuán)隊(duì)合作更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，同事之間、部門(mén)之間都應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，不計(jì)較個(gè)人的得失，團(tuán)結(jié)一致，為公司的同一個(gè)目標(biāo)共同努力?？傊?，通過(guò)ERP沙盤(pán)的多次嘗試學(xué)習(xí)以及在老師的指導(dǎo)，我對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認(rèn)識(shí)了自己的不足，懂得運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題，提高了我的思維創(chuàng)新意識(shí)，明確了自己努力的方向。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺(jué)過(guò)得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，投放廣告，爭(zhēng)取訂單，交貨收款，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對(duì)抗，而是競(jìng)爭(zhēng)中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來(lái)還是各方面的不懂。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢(qián)，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬(wàn)，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷(xiāo)售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣(mài)出兩條手工線，購(gòu)入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購(gòu)沒(méi)有匹配好，忽略了原材料的采購(gòu)入庫(kù)還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒(méi)有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬(wàn)的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開(kāi)括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并從事P3、P4的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬(wàn)貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了一億五千八百萬(wàn)元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬(wàn)高利貸。不過(guò)在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門(mén)配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫(kù)存賣(mài)給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬(wàn)的長(zhǎng)貸沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷(xiāo)售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們?cè)谕瓿闪擞唵危煌曦浐筮€有Ｐ３，Ｐ４的庫(kù)存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫(kù)存按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬(wàn)，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬(wàn)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)這次的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤(pán)的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中的“游戲樂(lè)趣”，更讓我有機(jī)會(huì)把過(guò)去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來(lái)，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來(lái)，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過(guò)程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫(huà)腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間?貸款太多，沒(méi)有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開(kāi)發(fā)晚，而且沒(méi)有讀懂相關(guān)的規(guī)則。