第一篇：ERP沙盤學(xué)習(xí)體會(huì)

ERP沙盤---體驗(yàn)式學(xué)習(xí)助專業(yè)成長(zhǎng)

這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深！不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法！

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)都是圍繞著書本文字和案例在和?管理?打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺?沙盤?上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)?企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中?博弈較量?，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)！通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！

在課堂上，?我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！?，?我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管！?，?我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！?，培訓(xùn)過(guò)程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過(guò)填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理！

由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化！

在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！

當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！

感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)！

2010級(jí)工商管理專業(yè)曾祥吉

第二篇：ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。編輯本段ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

沙盤模擬大賽1 [1]

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；

（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；

（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬大賽2 ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析

現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。編輯本段沙盤模擬的重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。多方位拓展知識(shí)體系

ERP沙盤模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過(guò)模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來(lái)的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

2、營(yíng)銷管理

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問(wèn)題背后的一系列決策問(wèn)題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過(guò)ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過(guò)沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。

5、感悟人生

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

第三篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個(gè)懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個(gè)試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個(gè)大廠房，3條手工線和1條半自動(dòng)線，還有40M的長(zhǎng)期負(fù)債，其他的并沒(méi)有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過(guò)培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級(jí)的ERP推演大賽中拿過(guò)冠軍和亞軍，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，壓力是如此的大?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來(lái)的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來(lái)看，另外，還向?qū)W過(guò)ERP的師兄師姐們不斷請(qǐng)教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過(guò)其他人的ERP心得體會(huì)。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會(huì)聚在一起，各抒己見(jiàn)，發(fā)表自己的想法，說(shuō)說(shuō)自己的方案，然后大家一起商討對(duì)策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營(yíng)年開始，由于我們的廣告投放相對(duì)較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會(huì)中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時(shí)候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時(shí)交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項(xiàng)，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會(huì)落到其他組的后面，因?yàn)閯e的組最少都有一條全自動(dòng)線或比我們多一條半自動(dòng)，而我們只有本地市場(chǎng)，他們還比我們多市場(chǎng)和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營(yíng)失策，我們陷入了被動(dòng)的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個(gè)P1要三個(gè)季度，而且還要支付2M的成本費(fèi)，加上折舊費(fèi)等，那基本上沒(méi)有利潤(rùn)，而P4、P3的利潤(rùn)相對(duì)較高，可是P4的材料成本也相對(duì)較高，加上我們第一年沒(méi)有開發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒(méi)有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來(lái)，我們必須要在第二年相繼開展這幾項(xiàng)工作，那么對(duì)于只有41M現(xiàn)金的我們來(lái)說(shuō)，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過(guò)長(zhǎng)短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動(dòng)線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場(chǎng)趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過(guò)于保守，僅僅是投資2條左右的自動(dòng)線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對(duì)得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時(shí)，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，5M的市場(chǎng)開拓費(fèi)，還要支付4M的管理費(fèi)，和一部分廣告費(fèi)，而利潤(rùn)僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂(lè)觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來(lái)，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過(guò)后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭(zhēng)取保住第二的位置。在第五年的時(shí)候，我們開始了提高了廣告費(fèi)用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)第五年的經(jīng)營(yíng)，我們就擁有了六條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對(duì)提高，我們終于實(shí)現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤(rùn)也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來(lái)，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒(méi)有把多余的47M現(xiàn)金用來(lái)購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對(duì)自己說(shuō)：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里?！?/p>

沙盤啊，原來(lái)是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)，沙盤如人生”??！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒(méi)有明確的意見(jiàn)，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)又持相對(duì)保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過(guò)試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對(duì)較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢(shì)，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤(rùn)是超過(guò)5M的，而后幾年的利潤(rùn)也絕對(duì)在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤(rùn)則相對(duì)穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤(rùn)則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因所在。因?yàn)椋灰夷玫接唵瘟耍敲次医^對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。故此，第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。因?yàn)?，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動(dòng)線在第一年就投資了50M資金，購(gòu)買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國(guó)際市場(chǎng)，ISO14000的認(rèn)證也相對(duì)推遲。走完了第一年，我通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無(wú)疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)椋绻鸓4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫(kù)存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對(duì)落后，這樣一來(lái)，我提著的心終于可以放下來(lái)休息一會(huì)了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來(lái)所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營(yíng)。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰(shuí)說(shuō)“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營(yíng)高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒(méi)休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺(jué)，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長(zhǎng)短結(jié)合，40M長(zhǎng)貸20M短貸。加上整個(gè)的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對(duì)ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金還有18M，雖然沒(méi)有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤(rùn)，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對(duì)手咄咄逼人，可我覺(jué)得應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊?。都說(shuō)“驕兵必?cái)　?，這話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。正是覺(jué)得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場(chǎng)，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺(jué)得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫(kù)存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競(jìng)單市場(chǎng)。而等到競(jìng)單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競(jìng)單抗行，我由于沒(méi)有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競(jìng)單市場(chǎng)的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州??！” 驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：

由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過(guò)提高銷售額來(lái)賺取利潤(rùn)。結(jié)果經(jīng)營(yíng)第三年的過(guò)程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來(lái)，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來(lái)以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤(rùn)額就不得不降低到只有2M的利潤(rùn)額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒(méi)有事先對(duì)市場(chǎng)的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，更沒(méi)有對(duì)第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒(méi)對(duì)廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒(méi)法接單，沒(méi)法將產(chǎn)品銷售出去?？墒?，廣告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國(guó)內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來(lái)在第五年競(jìng)單市場(chǎng)上競(jìng)單。相對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)，尤其是在新開放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒(méi)法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：

第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫(kù)存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過(guò)程中沒(méi)什么問(wèn)題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。跑去問(wèn)老師，老師只是說(shuō)這是系統(tǒng)問(wèn)題，沒(méi)辦法更改。這無(wú)疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)?，那張單的銷售額就高達(dá)49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會(huì)對(duì)短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫(kù)存量，P4的庫(kù)存將會(huì)增加到10個(gè)，心情再次緊張起來(lái)。而競(jìng)單會(huì)開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競(jìng)單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說(shuō)話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了P3的競(jìng)單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競(jìng)單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒(méi)有競(jìng)到。這樣，我就有了4個(gè)P3、3個(gè)P4的庫(kù)存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫(kù)存就高達(dá)9個(gè)之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤(rùn)，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤(rùn)，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無(wú)法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個(gè)第五年下來(lái)，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說(shuō)第六年是最輕松的一年，因?yàn)?，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營(yíng)第六年之前，我沒(méi)有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購(gòu)。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)說(shuō)要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒(méi)有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽誰(shuí)的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒(méi)有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來(lái)，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)間就拖長(zhǎng)了許多。好不容易經(jīng)營(yíng)結(jié)束了，由于忘記了緊急采購(gòu)的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過(guò)程中，始終無(wú)法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆](méi)人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購(gòu)的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。

縱觀這六年來(lái)，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺(jué)得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶](méi)有白白浪費(fèi)，成績(jī)有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。還是那句話：“沙盤呢，原來(lái)是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地?！?/p>

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第四篇：erp沙盤心得體會(huì)

Erp心得體會(huì)

2014年11月22日，我們?cè)卩嵗蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了沙盤模擬，通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的系統(tǒng)。

ERP總體認(rèn)知：

Erp代表著信息時(shí)代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒(méi)有接觸到erp這門課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對(duì)這個(gè)的不了解，也有期待。通過(guò)老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計(jì)劃、制造資源計(jì)劃一步步演變改進(jìn)而來(lái)，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

一個(gè)企業(yè)再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個(gè)時(shí)候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個(gè)重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來(lái)，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時(shí)又將相關(guān)的信息分類，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個(gè)企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學(xué)習(xí)了半個(gè)學(xué)期的erp理論知識(shí)，學(xué)期中的erp沙盤模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個(gè)小組代表著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)了三個(gè)半天，但是我們每個(gè)小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運(yùn)營(yíng)了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車穿過(guò)校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練。

沙盤運(yùn)營(yíng)體會(huì)：

本次沙盤運(yùn)營(yíng)中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)算、物料需求計(jì)算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問(wèn)題，為采購(gòu)總監(jiān)以及市場(chǎng)總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細(xì)心：采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作難度其實(shí)不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進(jìn)行運(yùn)行以及計(jì)算，為財(cái)務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購(gòu)總監(jiān)提供采購(gòu)的需求，總的來(lái)說(shuō)就是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量少犯錯(cuò)誤，在本次運(yùn)營(yíng)第四年的時(shí)候就因?yàn)槲业囊粋€(gè)小失誤導(dǎo)致采購(gòu)總監(jiān)多訂購(gòu)了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒(méi)有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個(gè)人根本無(wú)法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時(shí)各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場(chǎng)的重要性：作為市場(chǎng)學(xué)系的學(xué)生對(duì)此感到很自豪，沙盤中市場(chǎng)的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場(chǎng)的選擇都對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生極大地影響，沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有現(xiàn)金、沒(méi)有利潤(rùn)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場(chǎng)老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國(guó)內(nèi)、亞洲以及國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場(chǎng)也不錯(cuò)。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國(guó)際市場(chǎng)上有一輪爆發(fā)，但是沒(méi)有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒(méi)有實(shí)施出來(lái)。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過(guò)這次的沙盤實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過(guò)物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)體會(huì)：

本次沙盤的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時(shí)候考慮團(tuán)隊(duì)里面財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒(méi)有確定的誰(shuí)擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個(gè)極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個(gè)財(cái)務(wù)背景的、只有一個(gè)有沙盤經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見(jiàn)卻也能夠主動(dòng)地配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見(jiàn)以及接納別人的意見(jiàn)。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這次沙盤模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對(duì)于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過(guò)這次沙盤我覺(jué)得可能是由于erp沒(méi)有針對(duì)企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會(huì)存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對(duì)于erp的認(rèn)識(shí)也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒(méi)有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個(gè)軟件，而是深入到整個(gè)企業(yè)所有的日常運(yùn)營(yíng)之中。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個(gè)小組，CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購(gòu)總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購(gòu)助理一名。個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會(huì)造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說(shuō)是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無(wú)關(guān)系，但我相信，通過(guò)此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。本來(lái)受了錯(cuò)誤的觀念影響，以為會(huì)計(jì)主管無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司就開始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問(wèn)題，決定這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，是高是低，第二個(gè)因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)的需求多少，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入各個(gè)市場(chǎng)的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一年都要順利的經(jīng)營(yíng)下去，贏得最終靠前的排名。我們財(cái)務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計(jì)算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財(cái)務(wù)面臨最大的一個(gè)問(wèn)題就是貸款問(wèn)題，長(zhǎng)貸短貸問(wèn)題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長(zhǎng)期的支出，哪些是短期的支出，用長(zhǎng)期貸款解決長(zhǎng)期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個(gè)企業(yè)就可以經(jīng)營(yíng)下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題我們采取了一些措施。加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾次課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)、不斷改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)后，我有一些很深的感受。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

我們?cè)诘谝荒昃徒铦M了長(zhǎng)貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長(zhǎng)貸必然會(huì)數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問(wèn)題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說(shuō)現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們?cè)谧鰩さ臅r(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場(chǎng)整個(gè)的盤面，這樣才能預(yù)測(cè)好廣告費(fèi)和訂單。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個(gè)決策都會(huì)影響到下一年的經(jīng)營(yíng)，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。

要有良好的心態(tài)，積極樂(lè)觀，永不放棄。我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)能取得最后的成績(jī)，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。

經(jīng)過(guò)此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績(jī)，體會(huì)到了協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)使我對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少，但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒(méi)有借長(zhǎng)貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。

第五，凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對(duì)未來(lái)幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來(lái)，合理規(guī)劃，做好迎接所有問(wèn)題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來(lái)按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

第七，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在很多的問(wèn)題。

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。