第一篇：武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦談我國企業(yè)應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀

武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦談我國企業(yè)應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀與改進(jìn)建議

應(yīng)收帳款，是企業(yè)因銷售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而應(yīng)向購貨方、接收勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。應(yīng)收帳款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目，應(yīng)收帳款的管理是現(xiàn)代營銷管理的重要組成部分。結(jié)合課程所學(xué)，本文主要探討我國企業(yè)應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀與改進(jìn)建議。

一、我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀

最近，來自某國內(nèi)著名上市公司的消息引起人們的震驚：到去年年底，該公司在美國銷售幾年的應(yīng)收賬款有近3.2億美元無法收回；

一個(gè)年銷售20余億的大企業(yè)，每月只能回款4000余萬元，沒有錢買原料、搞開發(fā)，沒錢交稅費(fèi)；

據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于我國企業(yè)間不講信用，互相拖欠貨物構(gòu)成連環(huán)債鏈的資金總額已達(dá)3000到4000億元，占全國流動(dòng)資金的20%。

從許多觸目驚心的數(shù)據(jù)中，我們應(yīng)該清醒地看到加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理問題已迫在眉睫，企業(yè)必須建立完善的財(cái)務(wù)管理制度，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理。對(duì)應(yīng)收賬款的運(yùn)行狀況進(jìn)行經(jīng)常性分析、控制，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對(duì)策，盡可能減少壞賬損失。

二、我國企業(yè)應(yīng)收帳款產(chǎn)生的原因

應(yīng)收帳款的產(chǎn)生原因多種多樣，最主要的是以下兩個(gè)方面。

1、商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售，除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、廣告等外，武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一。相同條件下，賒銷產(chǎn)品的銷售量將大于現(xiàn)金銷售產(chǎn)品的銷售量。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，由此引起的應(yīng)收賬款，是—種商業(yè)信用。

2、企業(yè)內(nèi)部管理問題。主要表現(xiàn)為：部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者只注重企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作，缺乏理財(cái)乏意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；部門企業(yè)管理無章，放任自流，沒有明確應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門；部分企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全，只將工資報(bào)酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞帳的可能性，未將應(yīng)收帳款納入考核體系，致使部分銷售人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收帳款大幅度上升；部分企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理或經(jīng)營不善，系統(tǒng)內(nèi)部相互拖欠，也形成了部分應(yīng)收帳款；等。

三、我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的改進(jìn)建議

第一、從市場競爭的角度，企業(yè)必須加強(qiáng)事前評(píng)估、事中監(jiān)控、事后監(jiān)督，盡可能降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

所謂加強(qiáng)事前評(píng)估，是企業(yè)在進(jìn)行信用銷售決策時(shí)，應(yīng)考慮信用銷售對(duì)銷售收入、對(duì)成本、對(duì)融資成本的影響。企業(yè)與某一新客戶打交道，應(yīng)首先設(shè)定其信用標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估其賴賬的可能性，看它的信用品質(zhì)。通常包括客戶履行償債義務(wù)的可能性、客戶的償債能力、客戶的抵押能力、客戶的經(jīng)營條件等。

所謂加強(qiáng)事中監(jiān)控，是在合同執(zhí)行過程中，企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)量和信用情況，為每一客戶設(shè)定一個(gè)信用額度。信用控制單位必須從每日的發(fā)貨中，審查是否超過信用額度，是否該客戶有逾期賬款未收。

所謂加強(qiáng)事后監(jiān)督，是對(duì)逾期未結(jié)清欠款的客戶，企業(yè)應(yīng)組織力量督促經(jīng)銷人員加緊催收，特別是對(duì)一些信譽(yù)較差、欠款時(shí)間較長、金額較大的客戶，需有專人負(fù)責(zé)。

第二、從企業(yè)內(nèi)部管理的角度,企業(yè)必須加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，合理確定信用政策。

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)理論的學(xué)習(xí)和宣傳，從根本上適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，要把企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和資金管理工作放在首位。

2、企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快實(shí)施企業(yè)會(huì)計(jì)制度，明確應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門。企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞帳損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞帳損失的準(zhǔn)備金制度。

3、武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理確定信用政策。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)也是信用經(jīng)濟(jì)，企業(yè)必須加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理，正確衡量信用成本和信用風(fēng)險(xiǎn)，建立一套完善的賒銷制度。企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，制定以信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收帳政策為主要內(nèi)容的信用政策。

信用標(biāo)準(zhǔn)，是給予客戶最低的信用條件，一般用預(yù)期的壞帳損失率表示。企業(yè)確定信用標(biāo)準(zhǔn)要力爭在增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大銷售與降低違約風(fēng)險(xiǎn)、收帳費(fèi)用這二者之間作出一個(gè)雙贏的選擇。應(yīng)建立客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行有效的信用評(píng)估和跟蹤記錄，做到事前控制。應(yīng)定期計(jì)算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、平均收款期、收款占銷售額的比例以及壞賬損失率，編制賬齡分析表，按賬齡分類估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，以便正確估量應(yīng)收賬款價(jià)值，并相應(yīng)地調(diào)整信用政策。

4、企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取切實(shí)可行的措施，加大對(duì)應(yīng)收賬款的管理和清收工作，減少企業(yè)資金被別人長期占用，活化資金，提高資金的使用效率。

5、企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格內(nèi)控制度，嚴(yán)防應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭遵守內(nèi)控制度。要明確內(nèi)控制度不是約束某一個(gè)人的，而是約束所有人的；內(nèi)控制度也不是在一定的時(shí)期起制約作用，而是要長期起作用的。企業(yè)的各

個(gè)部門也要同心協(xié)力，共同遵守內(nèi)控制度，保證內(nèi)控制度在防范和化解應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)中的作用確實(shí)得到應(yīng)有的發(fā)揮。

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第二篇：武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦談企業(yè)如何有智慧的執(zhí)行任務(wù)

武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦談企業(yè)如何有智慧的執(zhí)行任務(wù)

講到執(zhí)行，我很想談豐田，豐田也是制造，但人家是精益制造。如果說武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦，OEM廠雇用的是員工的手腳，而像豐田這樣的公司雇用的是員工的頭腦。

有人比喻說，武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦多數(shù)OEM廠員工是機(jī)槍手，一聲令下開槍掃射就行——每天重復(fù)同樣的生產(chǎn)動(dòng)作。豐田員工是狙擊手，在復(fù)雜的環(huán)境中自己尋找機(jī)會(huì)，自己創(chuàng)造更有效的方法，然后一擊命中——每天做持續(xù)改善。

我想，像武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦豐田公司這樣的員工就是有智慧地執(zhí)行的代表。網(wǎng)絡(luò)營銷智力是上帝給予人類最偉大的禮物。我們不僅有體力，我們還有思想，還有創(chuàng)造性。

這個(gè)世界的資源什么都是稀缺的，什么都是越用越少的。但是，上帝給予我們的禮物里面，有兩樣?xùn)|西是越用越多的：一個(gè)是情感方面的愛，另外一個(gè)是創(chuàng)造方面的智慧。

上帝這樣安排一定是有道理的。網(wǎng)絡(luò)營銷人類真正的財(cái)富應(yīng)該是從智慧中來，就像人類的文明和幸福應(yīng)該從愛中來一樣，因?yàn)橹腔凼侨≈槐M，用之不竭的。新執(zhí)行力強(qiáng)調(diào)有智慧的執(zhí)行，也就是說，在做一件事情的時(shí)候，我們把一個(gè)事情的執(zhí)行分成執(zhí)行前和執(zhí)行后。換而言之，然后才用智力和勤奮去執(zhí)行。

新執(zhí)行力是有智慧的執(zhí)行，而有智慧的執(zhí)行的背后是制度體系。網(wǎng)絡(luò)營銷印度的服務(wù)業(yè)為什么很發(fā)達(dá)？特別是IT外包服務(wù)業(yè)，所占全球份額幾乎位居第一，就是因?yàn)橛《葘?duì)私有產(chǎn)權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)比中國做得好，所以，中國發(fā)展了不需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)的OEM制造體系。

當(dāng)然，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是制度變革的產(chǎn)物。1958年至1978年期間，中國農(nóng)村成立人民公社，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)行公有制。土地、農(nóng)具、設(shè)備歸集體所有，所有農(nóng)民每天統(tǒng)一派工、出工，按勞動(dòng)能力和勞動(dòng)時(shí)間記工分。“出工不出力”這個(gè)詞，就是那個(gè)時(shí)代創(chuàng)造的。

不論怎么進(jìn)行思想教育，不論工分記得有多細(xì)，糧食就是不夠吃。1978年，國家實(shí)行包產(chǎn)到戶，各家種各家的地，不用思想教育，更沒有工分監(jiān)督，不但馬上能吃飽，而且還能吃好。相同的土地、相同的技術(shù)水平、相同的一批人，只是改變了制度，產(chǎn)出完全不同！

可見，武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦的新執(zhí)行是靠制度執(zhí)行力，可以改變的不是人性，而是制度設(shè)計(jì)。如果企業(yè)效益不夠好，如果企業(yè)的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，請(qǐng)大家如果企業(yè)執(zhí)行力有問題，那么，請(qǐng)這家企業(yè)的老板問問自己：是否在制度設(shè)計(jì)層面，讓員工覺得無論怎么干，他的收益都沒有多大變化，從而把企業(yè)做成了人民公社的變種？是否在員工創(chuàng)造或者執(zhí)行的過程中，他沒有得到相應(yīng)的回報(bào)？回報(bào)不完全是金錢，還包括他的尊嚴(yán)、成就感的實(shí)現(xiàn)。

靠制度設(shè)計(jì)、制度創(chuàng)新提升執(zhí)行力，這才是新執(zhí)行力的核心主線！

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第三篇：應(yīng)收帳款的管理

應(yīng)收帳款的管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是至關(guān)重要的，它關(guān)系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。本文主要探討了目前應(yīng)收帳款管理中存在的一些問題，并就如何加強(qiáng)應(yīng)收帳款提出了自己的建議。

資金是一個(gè)企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少血液，輕則“營養(yǎng)不良”，重則“奄奄一息”，隨時(shí)都有死亡的可能?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)正是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不良而破產(chǎn)，倒閉。所以如何加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理就成了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

一、應(yīng)收帳款管理中存在的問題：

在我們對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行審計(jì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)應(yīng)收帳款的管理十分混亂，內(nèi)部控制相當(dāng)薄弱，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)并沒有樹立正確的應(yīng)收帳款管理目標(biāo)，片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量，這其中一個(gè)很重要的原因就是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的考核時(shí)過于強(qiáng)調(diào)利潤指標(biāo)，而并沒有設(shè)置“應(yīng)收帳款回收率”這樣的指標(biāo)。

2、沒有應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門。不少企業(yè)有大量的應(yīng)收賬款對(duì)不上，收不回，一個(gè)主要原因是沒有明確由哪個(gè)部門來管理應(yīng)收賬款，沒有建立起相應(yīng)的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制，導(dǎo)致對(duì)損失的應(yīng)收帳款無法追究責(zé)任。

3、對(duì)應(yīng)收帳款的會(huì)計(jì)監(jiān)督相當(dāng)薄弱。

沒有建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬管理制度，沒有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理或者僅按賬齡進(jìn)行輔助管理。許多企業(yè)僅僅是在其資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充資料中按賬齡對(duì)應(yīng)收賬款的數(shù)額進(jìn)行簡單的分類，平時(shí)則沒有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理。在企業(yè)回款好的情況下，基本能滿足需要，但在企業(yè)回款不暢的情況下就不能滿足管理的需要。

沒有建立應(yīng)收賬款定期清查制度，長期不對(duì)賬。由于交易過程中貨物與資金流動(dòng)在時(shí)間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能，所以債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟(jì)往來中的未了事項(xiàng)進(jìn)行定期對(duì)賬，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。而現(xiàn)實(shí)中有的企業(yè)長期不對(duì)賬，有的即便是對(duì)了賬，但并沒有形成合法有效的對(duì)賬依據(jù)，只是口頭上的承諾，起不到應(yīng)有的作用。

未建立壞賬核銷管理制度。有些企業(yè)對(duì)沒有收回的應(yīng)收帳款長期掛帳，帳齡甚至多達(dá)10余年，而這部分資產(chǎn)其實(shí)早已經(jīng)收不回了。

4、企業(yè)未對(duì)應(yīng)收賬款按風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行信用管理。目前大多數(shù)企業(yè)都不對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，沒有建立一套完善的賒銷制度，對(duì)形成的逾期應(yīng)收賬款能否收回、收回多少?zèng)]有底數(shù)。針對(duì)以上存在的種種問題，筆者提出了自己的對(duì)策：加強(qiáng)和改善應(yīng)收帳款管理，首先要解決目標(biāo)問題。利潤最大化不是應(yīng)收帳款管理的目標(biāo)，如果以利潤最大化作為目標(biāo)，可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的忽視和企業(yè)長遠(yuǎn)利益的犧牲。應(yīng)收帳款管理的總目標(biāo)應(yīng)該樹立企業(yè)價(jià)值最大化的理念，不能忽視資金的良好周轉(zhuǎn)。

第一 要事先制定合理的應(yīng)收帳款余額，實(shí)行應(yīng)收帳款的計(jì)劃管理。

在每一年的計(jì)劃中應(yīng)該明確應(yīng)收帳款的年末余額，并設(shè)定一個(gè)相對(duì)積極的平均收款期，允許每年的平均收帳期在該指標(biāo)上下浮動(dòng)，作為考核業(yè)績的依據(jù)，設(shè)定應(yīng)收帳款占流動(dòng)資產(chǎn)總額的比例，實(shí)施彈性控制，在產(chǎn)品走俏時(shí)，賒銷規(guī)模從緊；產(chǎn)品疲軟時(shí)，從寬；資金緊張時(shí)，從嚴(yán)。當(dāng)賒削規(guī)模接近警界線時(shí)，應(yīng)斷然采取措施，暫停賒帳業(yè)務(wù)。

第二 應(yīng)實(shí)行應(yīng)收帳款的責(zé)任管理，作到每一筆應(yīng)收帳款都有人負(fù)責(zé)。

建立賒銷審批制度。從源頭上采取避免遭受損失的措施，實(shí)行“誰審批，誰負(fù)責(zé)”，對(duì)每一筆應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)的發(fā)生都有明確的責(zé)任人，以便于應(yīng)收帳款的及時(shí)回收以及減少壞帳損失。當(dāng)然企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)和管理方便，賦予不同級(jí)別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過限額的，必須請(qǐng)示上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可批準(zhǔn)，金額特別巨大的，需報(bào)請(qǐng)企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。同時(shí)，責(zé)任制必須落到實(shí)處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負(fù)責(zé)，并與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，并要求其對(duì)自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行事后監(jiān)督，直至收回資金為止。

建立銷售責(zé)任制，引入激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施。企業(yè)可以將貸款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業(yè)績的主要依據(jù)，并建立指標(biāo)考核體系，包括銷售收入總額，貸款回收率，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率等，根據(jù)實(shí)際回收情況與清欠人員的工資掛鉤。

第三 實(shí)行科學(xué)的合同管理，用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益！

除現(xiàn)金收入以外的供貨業(yè)務(wù)都應(yīng)該簽定合同，主要的供貨業(yè)務(wù)應(yīng)使用統(tǒng)一的合同文本，合同要素要齊全具體，特別是收款期，延付的具體違約責(zé)任等應(yīng)清楚，準(zhǔn)確，只有這樣才能用法律武器盡可能的保證自己的利益不受侵害。

第四 對(duì)客戶的信用進(jìn)行評(píng)估，確定賒銷規(guī)模。

對(duì)擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評(píng)定其信用等級(jí)，并建立賒銷客戶信用等級(jí)檔案。優(yōu)為企業(yè)規(guī)模大，以往業(yè)務(wù)往來中信譽(yù)較好的企業(yè)；合格為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況一般，財(cái)務(wù)制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況不佳，財(cái)務(wù)制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務(wù)往來或有業(yè)務(wù)往來但信譽(yù)不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作應(yīng)每年一次，特別情況可隨時(shí)調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級(jí)，確定銷售政策。對(duì)于資信差的客戶采用現(xiàn)款交易，對(duì)資信一般或者較好的客戶在現(xiàn)款不被接受的情況下采用承兌匯票的方式，對(duì)于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計(jì)金額上要有明確的規(guī)定。

第五 發(fā)揮會(huì)計(jì)的基督職能，輔助應(yīng)收帳款的回收

企業(yè)的財(cái)務(wù)部門應(yīng)按賒銷客戶區(qū)域建立核算應(yīng)收帳款明細(xì)帳，對(duì)賒銷業(yè)務(wù)及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，并定期統(tǒng)計(jì)應(yīng)收帳款各客戶的金額、帳齡及增減變動(dòng)情況，及時(shí)反饋給企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)和銷售部門，為評(píng)估、調(diào)整賒銷客戶的信用等級(jí)提供可靠依據(jù)，同時(shí)也能了解賒銷總情況。

企業(yè)財(cái)會(huì)部門應(yīng)定期向賒銷客戶寄送對(duì)帳單和催交欠款通知書。對(duì)未超過期限的賒銷客戶，主要是獲得經(jīng)雙方供銷、財(cái)會(huì)經(jīng)辦人確認(rèn)無誤并簽章的對(duì)帳單，作為雙方對(duì)帳的原始依據(jù)；對(duì)超過期限的賒銷客戶，在發(fā)出對(duì)帳單的同時(shí)，需分發(fā)催交欠款通知書，及時(shí)催收欠款。企業(yè)供銷部門及有關(guān)經(jīng)辦人員應(yīng)積極配合財(cái)會(huì)部門做好此項(xiàng)工作。

第六 進(jìn)行積極的收款政策和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

對(duì)逾期未結(jié)清欠款的賒銷客戶，企業(yè)應(yīng)組織力量督促經(jīng)銷人員加緊催收，特別是對(duì)一些信譽(yù)較差，欠款時(shí)間較長，金額較大的賒銷客戶，需有專人負(fù)責(zé)，兌現(xiàn)落實(shí)經(jīng)辦賒銷人員的獎(jiǎng)懲。企業(yè)供銷部門應(yīng)組織人員，積極與對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系，及時(shí)收回欠款。對(duì)近期暫不能還款的賒銷客戶，應(yīng)要求對(duì)方制訂還款計(jì)劃并提供擔(dān)保，使其能逐步還表欠款。對(duì)那些既然不制訂還款計(jì)劃又不提供擔(dān)保的，或發(fā)現(xiàn)其缺乏清償能力的，應(yīng)及時(shí)通過法律途徑給予解決。

對(duì)部分不能收回的帳款進(jìn)行實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：首先可以采取資產(chǎn)流動(dòng)性上的轉(zhuǎn)移，即將應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)化為流動(dòng)性更強(qiáng)的資產(chǎn)。由于票據(jù)是字面字據(jù)，比應(yīng)收帳款具有更強(qiáng)的索取權(quán)，票據(jù)可在未到期時(shí)向銀行貼現(xiàn)，也可以背書轉(zhuǎn)讓，流動(dòng)性更強(qiáng)。企業(yè)不能及時(shí)回收帳款時(shí)，可以考慮將其轉(zhuǎn)化為應(yīng)收票據(jù)，在一定程度上防止壞帳損失的發(fā)生。再次是對(duì)象上的轉(zhuǎn)移，以其應(yīng)收帳款的部分或全部為擔(dān)保品，在規(guī)定期限內(nèi)向金融機(jī)構(gòu)借款，也可以將應(yīng)收帳款全部出售給金融機(jī)構(gòu)，這樣企業(yè)就將應(yīng)收帳款回收中存在的風(fēng)險(xiǎn)部分或全部轉(zhuǎn)嫁給了金融機(jī)構(gòu)。目前，這種作法已在一些西方國家實(shí)行。最后還可以實(shí)行方向上的轉(zhuǎn)移。當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收帳款很難收回時(shí)，企業(yè)可以靈活處理，從客戶手中購回自己需要的資產(chǎn)，以抵補(bǔ)這部分應(yīng)收帳款，即企業(yè)可以將這部分應(yīng)收帳款看作是事先預(yù)付給客戶購買資產(chǎn)的款項(xiàng)，從而實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收帳款方向上的轉(zhuǎn)移。

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第四篇：應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)

應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)

第一部分：應(yīng)收賬款成因與分析

我們會(huì)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的應(yīng)收財(cái)款狀況，分析其形成的原因并找出相應(yīng)的管理環(huán)節(jié)的疏漏或真空。

第二部分：應(yīng)收帳款的功能與成本分析

根據(jù)對(duì)企業(yè)具體應(yīng)收賬款的形成與應(yīng)對(duì)措施的了解，及其應(yīng)收帳款的功能分析不同應(yīng)收帳款政策的相應(yīng)成本。

應(yīng)收賬款的成本包括：

○ 機(jī)會(huì)成本：分析及其計(jì)算○ 管理成本：內(nèi)容及其分類○ 壞賬成本：確認(rèn)及其處理

第三部分：確定企業(yè)應(yīng)收賬款管理控制的目標(biāo)：

與企業(yè)高層達(dá)成共識(shí)，確定企業(yè)應(yīng)收帳款控制的目標(biāo)，確定合理的信用額度和具體的管理措施，并以制度的形式確立。

第四部分：確定相關(guān)信用政策，對(duì)不同成因的應(yīng)收帳款進(jìn)行選擇與運(yùn)用

本部分包括：

（一）信用標(biāo)準(zhǔn)

○ 信用標(biāo)準(zhǔn)的影響因素：定性分析○ 信用標(biāo)準(zhǔn)的確立：定量分析

（二）信用條件

○ 信用期限與折扣○ 信用條件方案的評(píng)價(jià)

第五部分：應(yīng)收賬款的日常控制及制度基礎(chǔ)

（一）壞賬準(zhǔn)備制度

（二）應(yīng)收賬款預(yù)算控制

（三）應(yīng)收賬款分類控制

（四）現(xiàn)金流量控制

（五）應(yīng)收賬款報(bào)告

第六部分：應(yīng)收賬款的評(píng)估與分析

（一）應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

○行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估○ 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估○ 管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（二）應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)分析

○ 追蹤分析○ 賬齡分析○ 收現(xiàn)率分析

第七部分：應(yīng)收賬款收賬政策與組織

（一）應(yīng)收賬款收賬政策

（二）應(yīng)收賬款收賬組織與策略

○ 應(yīng)收賬款重整○ 應(yīng)收賬款融資

第五篇：武漢工商營業(yè)執(zhí)照代辦的事宜

第一步:服務(wù)水平

伴隨著武漢工商代辦的興起，大家應(yīng)該對(duì)武漢工商代辦的相關(guān)服務(wù)事宜非常關(guān)注，下面筆者就關(guān)于武漢智通財(cái)務(wù)公司對(duì)武漢工商代辦業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)向大家來講述一個(gè)公司的代辦業(yè)務(wù)好壞到底是從哪些方面來談的，希望能讓大家對(duì)工商代辦有所了解。

一 武漢工商代理是提高服務(wù)檔次。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。武漢注冊(cè)公司代理一方面要求工作人員在接受群眾業(yè)務(wù)咨詢時(shí)表現(xiàn)耐心、發(fā)放表格時(shí)體現(xiàn)細(xì)心，積極引導(dǎo)辦事群眾規(guī)范填寫表格。

二是狠抓拳頭產(chǎn)品。武漢代辦公司注冊(cè)該行把無固定期限超短期理財(cái)產(chǎn)品作為同業(yè)競爭的拳頭產(chǎn)品，結(jié)合上級(jí)行開展的專項(xiàng)營銷活動(dòng)，通過收益分析等多種形式，加強(qiáng)對(duì)支行全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作的指導(dǎo)、檢查與督促，使風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)及秘書處工作發(fā)揮更大的作用。

三是盯住目標(biāo)客戶。比如武漢代辦營業(yè)執(zhí)照該行確定專人對(duì)定期存款大戶、日均存款長期不動(dòng)大戶實(shí)行名單制管理，以法人理財(cái)重點(diǎn)目標(biāo)客戶為突破口，積極推進(jìn)高成本存款向法人理財(cái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

四是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)秘書處的組織協(xié)調(diào)職能，武漢工商代辦做好風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的基礎(chǔ)管理工作，以秘書處這個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建起職責(zé)分明的風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)組織體系，提升無固定理財(cái)超短期理財(cái)產(chǎn)品資金日均沉淀。

第二步:相關(guān)事宜

一武漢智通財(cái)務(wù)工商代理該行不斷加強(qiáng)對(duì)法人理財(cái)客戶的多層次服務(wù)，武漢注冊(cè)公司代理強(qiáng)化對(duì)支行的縱向調(diào)控和部門間的橫向協(xié)調(diào)，使風(fēng)險(xiǎn)管理職能得以全面延伸，努力實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理工作由資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理向全面風(fēng)險(xiǎn)管理的根本轉(zhuǎn)變。武漢營業(yè)執(zhí)照代辦多少錢另一方面要求工作人員在接受咨詢和業(yè)務(wù)受理時(shí)，切實(shí)按照審查標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，注意審查登記材料的齊全性和表格填寫的完整性，保證登記質(zhì)量。

二 武漢工商代理是提高營銷技能。該行要求營銷人員切實(shí)了解掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)超短期理財(cái)產(chǎn)品、滾動(dòng)型理財(cái)產(chǎn)品、固定收益型理財(cái)產(chǎn)品要充分熟悉其產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷意義和操作流程，切實(shí)做到熟悉自行的產(chǎn)品，根據(jù)不同客戶有針對(duì)性地推介。

三武漢智通財(cái)務(wù)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。在大力拓展武漢代辦公司注冊(cè)理財(cái)業(yè)務(wù)市場的同時(shí)，該行高度重視法人理財(cái)業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)防控工作，仔細(xì)梳理法人理財(cái)業(yè)務(wù)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)操作。

第三步:管理紀(jì)要

關(guān)于武漢工商代辦的業(yè)務(wù)，我們需要明確哪些事宜，俗話說不打沒有準(zhǔn)備的賬，我們?cè)僬掖k公司時(shí)需要了解那些關(guān)于工商代辦的內(nèi)容呢？下面我們來看看武漢智通財(cái)務(wù)的相關(guān)人士對(duì)工商代辦業(yè)務(wù)的說明：

一武漢工商代辦是把好基礎(chǔ)準(zhǔn)人關(guān)，整合細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)，對(duì)于有認(rèn)購交易記錄的存量客戶，通過上門拜訪、電話聯(lián)絡(luò)等方式進(jìn)行回訪，及時(shí)了解客戶后續(xù)需求，提高理財(cái)客戶

二次認(rèn)購或多次認(rèn)購的比率。

二 武漢代辦公司注冊(cè)是把好資料審查關(guān)，確保登記信息真實(shí)有效。首先，在申請(qǐng)人本人或代理人辦理登記業(yè)務(wù)時(shí)，明確告知其提供的登記資料必須真實(shí)合法，對(duì)弄虛作假、不符合規(guī)范的材料一律不予受理。武漢注冊(cè)公司代理其次，加強(qiáng)與社區(qū)、村委會(huì)的聯(lián)系，要求其在出具住所證明時(shí)，認(rèn)真審查所證明的地名、地址，避免證明中出現(xiàn)地址模糊、用語不規(guī)范的情況。

三是努力提高風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告的撰寫質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告的針對(duì)性、時(shí)效性和前瞻性，強(qiáng)化對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)事件、風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)問題的分析，提升風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告的質(zhì)量，更好地發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告輔助決策、指導(dǎo)工作的作用。

第四步:整缺補(bǔ)遺

對(duì)于武漢工商代理是發(fā)照復(fù)查關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)貸款新規(guī)（“三個(gè)辦法一個(gè)指引”），武漢工商代理銀行濟(jì)寧分行采取多種措施進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高全行信貸從業(yè)人員對(duì)貸款新規(guī)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)新發(fā)放貸款支付情況的監(jiān)測(cè)檢查，促使全行信貸人員養(yǎng)成自覺遵守貸款新規(guī)的工作習(xí)慣。

武漢工商代理一方面，在證照打印環(huán)節(jié)落實(shí)復(fù)查，對(duì)登記審核表信息進(jìn)行二次核對(duì)，確認(rèn)無誤后才打印發(fā)照。若發(fā)現(xiàn)有信息錄入錯(cuò)誤，立即發(fā)還受理人員進(jìn)行修改，武漢代辦公司注冊(cè)做好登記信息查缺補(bǔ)漏工作。有效避免錯(cuò)漏問題。另一方面，讓登記人員交換檢查彼此受理的登記材料，以促進(jìn)相互學(xué)習(xí)達(dá)到共同提高的目的,形成良好的互相監(jiān)督機(jī)制。

據(jù)悉，該行通過多種渠道對(duì)信貸從業(yè)人員進(jìn)行全方位培訓(xùn)，武漢注冊(cè)公司代理全行上下對(duì)貸款新規(guī)的重視程度空前提高，大家充分認(rèn)識(shí)到銀監(jiān)會(huì)頒布的“三辦法一指引”是一個(gè)法規(guī)性文件，武漢工商代辦務(wù)必不折不扣地抓好執(zhí)行，要主動(dòng)適應(yīng)新的監(jiān)管規(guī)定。同時(shí)，按照省行要求，該行信貸管理部指定一名同志專門負(fù)責(zé)新發(fā)放大額貸款支付監(jiān)測(cè)工作，該行信貸操作中心每天下班前統(tǒng)計(jì)匯總大額貸款核準(zhǔn)情況，將需要跟蹤監(jiān)測(cè)的貸款清單傳給專職監(jiān)測(cè)人員，嚴(yán)格落實(shí)對(duì)新發(fā)放的受托支付方式貸款“T+1”日支付情況逐日監(jiān)測(cè)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，必要時(shí)采取誡勉談話、業(yè)務(wù)停牌等，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅問責(zé)，直至采取組織措施。