第一篇：對(duì)公司理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)及我的一些思考123

對(duì)公司理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)及我的一些思考

公司理財(cái)是對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)、組織、協(xié)調(diào)、分析和控制的一種決策和管理活動(dòng)。作為微觀金融支柱，公司理財(cái)活動(dòng)受到來(lái)自外部環(huán)境特別是資本市場(chǎng)的影響，其投資、籌資、股利分配決策及其資金管理內(nèi)容日趨復(fù)雜；而戰(zhàn)略聯(lián)盟等新興組織模式的出現(xiàn)、基于戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)控制與人力資源價(jià)值管理等公司理財(cái)內(nèi)容的產(chǎn)生，使公司理財(cái)主體和公司財(cái)務(wù)關(guān)系發(fā)生了重大變化。我認(rèn)為在公司理財(cái)?shù)膶W(xué)習(xí)中，關(guān)鍵把握兩個(gè)方面：

一是公司理財(cái)要以價(jià)值管理為中心。公司理財(cái)?shù)淖罱K目的是實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，確立公司理財(cái)目標(biāo)為公司理財(cái)提供了方向，是做好公司理財(cái)工作的前提?，F(xiàn)代理論界對(duì)理財(cái)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)主要有三種：（1）產(chǎn)值最大化。在傳統(tǒng)集權(quán)管理模式下，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)高度集中，企業(yè)把總產(chǎn)值作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)。其缺點(diǎn)是：只求產(chǎn)值、不講效益、只求數(shù)量、不講質(zhì)量等（2）利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化成為分析和評(píng)價(jià)企業(yè)行為和業(yè)績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。但現(xiàn)代公司理財(cái)理論認(rèn)為，利潤(rùn)最大化目標(biāo)含混不清，且沒(méi)有考慮時(shí)間價(jià)值，因此利潤(rùn)最大化并不是公司理財(cái)?shù)淖顑?yōu)目標(biāo)。（3）股東財(cái)富最大化。也叫企業(yè)價(jià)值最大化，是指通過(guò)公司的合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)決策，在考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的情況下使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最高。它克服了公司追求利潤(rùn)的短期行為，有利于社會(huì)財(cái)富的增加；通過(guò)上述三種理財(cái)目標(biāo)的比較，最優(yōu)目標(biāo)是股東財(cái)富最大化（企業(yè)價(jià)值最大化），因此公司理財(cái)實(shí)際上就是圍繞價(jià)值管理為中心的一種管理活動(dòng)。

二是深刻理解價(jià)值指標(biāo)、兼并收購(gòu)理論、及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等公司理財(cái)內(nèi)容。（1）經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）。EVA（Economic Value Added）即經(jīng)濟(jì)增加值，是在剩余收益RI（Residual Income）的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，它是指在扣除為產(chǎn)生利潤(rùn)而投資的所有資本成本后所剩余利潤(rùn)，它考慮了權(quán)益資本成本，能夠衡量企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)效益和公司價(jià)值的增加，它不同于傳統(tǒng)的用于評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的只考慮債務(wù)資本成本的財(cái)務(wù)指標(biāo)（如ROI、ROE、EPS）。EVA的核心思想是一個(gè)公司只有在其資本收益超過(guò)為獲得該收益所投入的全部資本成本時(shí)，才能為股東創(chuàng)造價(jià)值。EVA是全面衡量公司真正盈利和價(jià)值創(chuàng)造的方法，是從股東角度來(lái)考察公司的價(jià)值。（2）兼并收購(gòu)理論。兼并收購(gòu)是在企業(yè)控制權(quán)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，各權(quán)利主體依據(jù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)作出的制度安排而進(jìn)行的一種權(quán)利讓渡行為。并購(gòu)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)權(quán)利主體不斷變換的過(guò)程。并購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)是—協(xié)同效應(yīng)（Synergy）。主要的并購(gòu)理論包括：效率理論、價(jià)值低估理論、代理成本理論、戰(zhàn)略發(fā)展與調(diào)整理論等。

（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，由于難以預(yù)料或無(wú)法控制的因素，使得企業(yè)財(cái)務(wù)成果與目標(biāo)發(fā)生背離有可能帶來(lái)的損失，它是資本流通過(guò)程中的產(chǎn)物。在G-W……P……W’-G’的資本運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，資本流通的開(kāi)始是貨幣本金的墊支，最終是得到價(jià)值量增加的貨幣本金收回，財(cái)務(wù)實(shí)際上是為了重新獲得貨幣而墊支貨幣所進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)。資本的流通過(guò)程，既是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移過(guò)程，又是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的積聚過(guò)程。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括財(cái)務(wù)狀況的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成果的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)成果即財(cái)務(wù)收益（或現(xiàn)金凈流入）及獲利能力等；財(cái)務(wù)狀況

即企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)及償債能力等。

另外MM理論、CAPM模型、股利政策等都是非常重要的公司理財(cái)理論。以上是我對(duì)公司理財(cái)內(nèi)容的一些基本認(rèn)識(shí)，下面我想從兼并收購(gòu)理論、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理角度，談?wù)剬?duì)我國(guó)企業(yè)公司理財(cái)?shù)乃伎肌?/p>

第一點(diǎn)思考 中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)之路

金融危機(jī)的來(lái)臨同時(shí)也帶來(lái)了全球經(jīng)濟(jì)格局變遷，在變遷過(guò)程中，外資以并購(gòu)方式進(jìn)一步強(qiáng)化了在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局。而“中國(guó)式并購(gòu)”也同時(shí)為全世界矚目。經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)濟(jì)政策的刺激后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先企穩(wěn)回升。與此同時(shí)中國(guó)企業(yè)正通過(guò)產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)整合在不斷聚集和釋放出巨大的能量，并對(duì)全球新的經(jīng)濟(jì)格局乃至新一輪的全球政經(jīng)秩序重構(gòu)產(chǎn)生關(guān)鍵性影響。

以中央或地方國(guó)有企業(yè)為主角的并購(gòu)多發(fā)生在能源資源領(lǐng)域，牽涉的并購(gòu)資金數(shù)額巨大。代表性的并購(gòu)事件有中石化收購(gòu)瑞士Addax石油公司的全部股份；中石油對(duì)位于利比亞、哈薩克斯坦等地石油資產(chǎn)或者石油公司的股份進(jìn)行收購(gòu)；兗州煤業(yè)全資收購(gòu)電煤廠商費(fèi)利克斯能源公司；中國(guó)五礦，收購(gòu)澳大利亞OZ礦業(yè)公司的主要資產(chǎn)；中化集團(tuán)收購(gòu)Emerald Energy。然而也有中國(guó)鋁業(yè)進(jìn)一步入資力拓的失敗案例，它代表了中國(guó)企業(yè)在全球資源產(chǎn)業(yè)整合中遭遇的挫折。在民營(yíng)企業(yè)的并購(gòu)案中騰中試圖收購(gòu)悍馬；吉利并購(gòu)沃爾沃；杰克控股集團(tuán)收購(gòu)Bullmer(奔馬)和Topcut(拓卡)。

中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的收購(gòu)注重的是公司的國(guó)際市場(chǎng)份額和全球性的營(yíng)銷(xiāo)渠道、或者先進(jìn)的技術(shù)和管理，知名的國(guó)際品牌，這些無(wú)疑是

企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)，謀求企業(yè)價(jià)值最大化的捷徑，更可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的遠(yuǎn)期目標(biāo)。這些是經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)整合聚集起來(lái)的能量在國(guó)際市場(chǎng)的釋放。然而企業(yè)在以國(guó)際并購(gòu)的方式謀求企業(yè)價(jià)值迅速成長(zhǎng)的模式下，務(wù)要解決好對(duì)海外市場(chǎng)的把握和整合、企業(yè)文化的融合、品牌的清晰定位、保護(hù)國(guó)家利益和嚴(yán)防財(cái)產(chǎn)外流這些至關(guān)重要的問(wèn)題。

第二點(diǎn)思考，謹(jǐn)防現(xiàn)金“斷流”之禍，現(xiàn)金為王。

盈利是企業(yè)的最終目的，很多企業(yè)為過(guò)度追求高收益而忽略了流動(dòng)性。事實(shí)上，從企業(yè)整體發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)金流比收益更加重要?，F(xiàn)實(shí)中，有的企業(yè)雖賬面盈利情況很好，卻因現(xiàn)金流不充沛而虧損；有的企業(yè)雖長(zhǎng)期虧損，卻能靠現(xiàn)金流得以長(zhǎng)期生存。如果企業(yè)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流來(lái)面對(duì)必要的業(yè)務(wù)支出，必然會(huì)陷入不可預(yù)知的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中。而收益并不代表企業(yè)有充裕的流動(dòng)資金（即現(xiàn)金流）。企業(yè)的資金管理者，應(yīng)正確界定現(xiàn)金與利潤(rùn)間的差異。若不完善現(xiàn)金管理，即使一時(shí)能從外部籌措足夠資金，也有可能會(huì)造成后期經(jīng)營(yíng)捉襟見(jiàn)肘。

我認(rèn)為長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)一直把利潤(rùn)當(dāng)做公司理財(cái)?shù)奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)，隨著03年以來(lái)中國(guó)很多知名企業(yè)紛紛因“資金鏈斷裂”而倒閉，“現(xiàn)金流危機(jī)”引起了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和眾多學(xué)者的關(guān)注和擔(dān)憂。中國(guó)企業(yè)大多數(shù)“現(xiàn)金流不足”的主要原因是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流的管控不夠重視，企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)管理中缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在“盲目多元擴(kuò)張”時(shí)忽視了對(duì)現(xiàn)金流的控制。

迪比特是臺(tái)灣大霸集團(tuán)1993年在上海設(shè)立的一家手機(jī)生產(chǎn)企

業(yè)，03年9月曾有一款5688手機(jī)創(chuàng)造出月銷(xiāo)70萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。在業(yè)績(jī)的慫恿下，該公司提出“2004年6月做到中國(guó)第一，2005年6月做到亞洲第一，2007年6月做到全球第一”的口號(hào)。結(jié)果哪個(gè)第一也沒(méi)做到，反而2006年陷入破產(chǎn)的境地。面對(duì)這樣的處境，迪比特要撤各地的分公司來(lái)減少支出，卻付不起應(yīng)付的房租、水費(fèi)、電費(fèi)；公司原有3家外包企業(yè)提供餐飲服務(wù)，由于近半年未繳納費(fèi)用，至今已有2家企業(yè)撤出，在食堂吃飯都已成為問(wèn)題。另外，迪比特還有2000萬(wàn)元資金被銀行凍結(jié)。因此迪比特現(xiàn)金徹底“斷流”。是什么原因造成這種“尷尬”的局面呢？我認(rèn)為一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，其籌資能力是十分有限的，要實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，很難依靠自有資金。通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行籌資是迅速擴(kuò)張的唯一途徑。迪比特就是在擴(kuò)張過(guò)程中忽略了籌資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致了現(xiàn)金流斷裂。迪比特失敗的另一個(gè)原因是沒(méi)有建立一個(gè)完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足，只是在取得了一些小的成就后就盲目地?cái)U(kuò)張，失敗是必然的。通過(guò)這個(gè)案例，我認(rèn)為現(xiàn)金管理尤為重要，尤其是在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮后，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)關(guān)鍵要素。

第三點(diǎn)思考，“嚴(yán)格控制成本，勒緊腰包過(guò)日子”。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益完善、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成本因素?fù)?dān)任了越來(lái)越重要的角色，作為一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商亦是如此。隨著電信業(yè)的重組，電信業(yè)進(jìn)入“三國(guó)演義”時(shí)代，電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步加劇，加之金融危機(jī)的影響，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱。在這樣的大背景下，企業(yè)盈利空間越來(lái)越小，了解產(chǎn)品或服務(wù)的成本，識(shí)別哪些是盈利的或者

哪些對(duì)盈利能力的貢獻(xiàn)率高十分重要，成本管控提上日程，因?yàn)榛谶@些成本信息的管理決策和行為將影響到企業(yè)的盈利能力和生存。作為一個(gè)大型通信企業(yè)，資金量充足，流動(dòng)性好。即使在金融危機(jī)的影響下，移動(dòng)公司財(cái)務(wù)狀況有兩個(gè)特點(diǎn)：資產(chǎn)負(fù)債率較低，有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流入。但是移動(dòng)每年的運(yùn)營(yíng)成本很高，主要集中在投資成本、管理成本上。因此移動(dòng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須嚴(yán)格把好成本關(guān)。

在2009年，金融危機(jī)帶來(lái)的寒冷對(duì)中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)生了很大影響，主要表現(xiàn)在出口企業(yè)虧損增加導(dǎo)致國(guó)際去話量減少，漫游收入明顯下降，農(nóng)民工減少，新增客戶同時(shí)在減少。前幾年中國(guó)移動(dòng)的話務(wù)量每年都有40%以上增長(zhǎng)，但是2008年只增長(zhǎng)20%多，股市反應(yīng)更為夸張，在2009年1月15日，中國(guó)移動(dòng)的股價(jià)已經(jīng)低于70港元，比08年5月重組前的超過(guò)130港元已下跌接近一半。

盡管金融危機(jī)是否遠(yuǎn)去尚無(wú)定論，但它的到來(lái)有時(shí)更能凸顯出企業(yè)的管理能力和決策水平。面對(duì)金融危機(jī)，移動(dòng)實(shí)行著保守的財(cái)務(wù)策略，加大對(duì)成本地管控，手中握有充足現(xiàn)金，保證了資金正常流轉(zhuǎn)。今后成本控制仍是移動(dòng)的工作重點(diǎn)，特別是對(duì)投資成本的控制。企業(yè)要想保持并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)行有效的成本研究，并為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)、生產(chǎn)安排、市場(chǎng)定位以及成本控制甚至戰(zhàn)略管理等提供準(zhǔn)確成本信息，從而尋求改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

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對(duì)公司理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)及我的一些思考

公司理財(cái)是對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)、組織、協(xié)調(diào)、分析和控制的一種決策和管理活動(dòng)。作為微觀金融支柱，公司理財(cái)活動(dòng)受到來(lái)自外部環(huán)境特別是資本市場(chǎng)的影響，其投資、籌資、股利分配決策及其資金管理內(nèi)容日趨復(fù)雜；而戰(zhàn)略聯(lián)盟等新興組織模式的出現(xiàn)、基于戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)控制與人力資源價(jià)值管理等公司理財(cái)內(nèi)容的產(chǎn)生，使公司理財(cái)主體和公司財(cái)務(wù)關(guān)系發(fā)生了重大變化。我認(rèn)為在公司理財(cái)?shù)膶W(xué)習(xí)中，關(guān)鍵把握兩個(gè)方面：

一是公司理財(cái)要以價(jià)值管理為中心。公司理財(cái)?shù)淖罱K目的是實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。確立公司理財(cái)目標(biāo)為公司理財(cái)提供了方向，是做好公司理財(cái)工作的前提?，F(xiàn)代理論界對(duì)理財(cái)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)主要有三種：（1）產(chǎn)值最大化。在傳統(tǒng)集權(quán)管理模式下，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)高度集中，企業(yè)把總產(chǎn)值作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)。其缺點(diǎn)是：只求產(chǎn)值、不講效益、只求數(shù)量、不講質(zhì)量等（2）利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化是分析和評(píng)價(jià)企業(yè)行為和業(yè)績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。但現(xiàn)代公司理財(cái)理論認(rèn)為，利潤(rùn)最大化目標(biāo)含混不清，且沒(méi)有考慮時(shí)間價(jià)值，因此利潤(rùn)最大化并不是公司理財(cái)?shù)淖顑?yōu)目標(biāo)。（3）股東財(cái)富最大化。也叫企業(yè)價(jià)值最大化，是指通過(guò)公司的合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)決策，在考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的情況下使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最高。它克服了公司追求利潤(rùn)的短期行為，有利于社會(huì)財(cái)富的增加。通過(guò)上述三種理財(cái)目標(biāo)的比較，最優(yōu)目標(biāo)是股東財(cái)富最大化（企業(yè)價(jià)值最大化），因此公司理財(cái)實(shí)際上就是圍繞價(jià)值管理為中心的一種管理活動(dòng)。

二是深刻理解價(jià)值指標(biāo)、兼并收購(gòu)理論、及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等公司理財(cái)內(nèi)容。（1）經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）。EVA（Economic Value Added）即經(jīng)濟(jì)增加值，是在剩余收益RI（Residual Income）的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，它是指在扣除為產(chǎn)生利潤(rùn)而投資的所有資本成本后所剩余利潤(rùn)，它考慮了權(quán)益資本成本，能夠衡量企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)效益和公司價(jià)值的增加，它不同于傳統(tǒng)的用于評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的只考慮債務(wù)資本成本的財(cái)務(wù)指標(biāo)（如ROI、ROE、EPS）。EVA的核心思想是一個(gè)公司只有在其資本收益超過(guò)為獲得該收益所投入的全部資本成本時(shí)，才能為股東創(chuàng)造價(jià)值。EVA是全面衡量公司真正盈利和價(jià)值創(chuàng)造的方法，是從股東角度來(lái)考察公司的價(jià)值。（2）兼并收購(gòu)理論。兼并收購(gòu)是在企業(yè)控制權(quán)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，各權(quán)利主體依據(jù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)作出的制度安排而進(jìn)行的一種權(quán)利讓渡行為。并購(gòu)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)權(quán)利主體不斷變換的過(guò)程。并購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)是獲得協(xié)同效應(yīng)。主要的并購(gòu)理論包括：效率理論、價(jià)值低估理論、代理成本理論、戰(zhàn)略發(fā)展與調(diào)整理論等。（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，由于難以預(yù)料或無(wú)法控制的因素，使得企業(yè)財(cái)務(wù)成果與目標(biāo)發(fā)生背離進(jìn)而可能帶來(lái)的損失，它是資本流通過(guò)程中的產(chǎn)物。在G-W……P……W’-G’的資本運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，資本流通的開(kāi)始是貨幣本金的墊支，最終是得到價(jià)值量增加的貨幣本金收回，財(cái)務(wù)實(shí)際上是為了重新獲得貨幣而墊支貨幣所進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)。資本的流通過(guò)程，既是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移過(guò)程，又是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的積聚過(guò)程。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括財(cái)務(wù)狀況的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成果的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)成果即財(cái)務(wù)收益（或現(xiàn)金凈流入）及獲利能力等；財(cái)務(wù)狀況即企業(yè)的資

產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)及償債能力等。

另外MM理論、CAPM模型、股利政策等都是非常重要的公司理財(cái)理論。

以上是我對(duì)公司理財(cái)內(nèi)容的一些基本認(rèn)識(shí)，下面我想從兼并收購(gòu)理論、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理角度，談?wù)剬?duì)我國(guó)企業(yè)公司理財(cái)?shù)乃伎肌?/p>

第一點(diǎn)思考 中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)之路

金融危機(jī)的來(lái)臨同時(shí)也帶來(lái)了全球經(jīng)濟(jì)格局變遷，在變遷過(guò)程中，外資以并購(gòu)方式進(jìn)一步強(qiáng)化了在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局。而“中國(guó)式并購(gòu)”也同時(shí)為全世界矚目。經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)濟(jì)政策的刺激后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先企穩(wěn)回升。與此同時(shí)中國(guó)企業(yè)正通過(guò)產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)整合在不斷聚集和釋放出巨大的能量，并對(duì)全球新的經(jīng)濟(jì)格局乃至新一輪的全球政經(jīng)秩序重構(gòu)產(chǎn)生關(guān)鍵性影響。

以中央或地方國(guó)有企業(yè)為主角的并購(gòu)多發(fā)生在能源資源領(lǐng)域，牽涉的并購(gòu)資金數(shù)額巨大。代表性的并購(gòu)事件有中石化收購(gòu)瑞士Addax石油公司的全部股份；中石油對(duì)位于利比亞、哈薩克斯坦等地石油資產(chǎn)或者石油公司的股份進(jìn)行收購(gòu)；兗州煤業(yè)全資收購(gòu)電煤廠商費(fèi)利克斯能源公司；中國(guó)五礦，收購(gòu)澳大利亞OZ礦業(yè)公司的主要資產(chǎn)；中化集團(tuán)收購(gòu)Emerald Energy。然而也有中國(guó)鋁業(yè)進(jìn)一步入資力拓的失敗案例，它代表了中國(guó)企業(yè)在全球資源產(chǎn)業(yè)整合中遭遇的挫折。民營(yíng)企業(yè)的并購(gòu)案則主要包括騰中試圖收購(gòu)悍馬；吉利并購(gòu)沃爾沃；杰克控股集團(tuán)收購(gòu)Bullmer(奔馬)和Topcut(拓卡)。

中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的收購(gòu)注重的是公司的國(guó)際市場(chǎng)份額拓展和全

球性的營(yíng)銷(xiāo)渠道建立、或者先進(jìn)的技術(shù)和管理實(shí)踐獲取，知名的國(guó)際品牌塑造，而這些無(wú)疑是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)，謀求企業(yè)價(jià)值最大化的捷徑，更可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的遠(yuǎn)期目標(biāo)。這些國(guó)際并購(gòu)是經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)整合聚集起來(lái)的能量在國(guó)際市場(chǎng)的釋放。然而企業(yè)在以國(guó)際并購(gòu)的方式謀求企業(yè)價(jià)值迅速成長(zhǎng)的模式下，務(wù)必要解決好對(duì)海外市場(chǎng)的把握和整合、企業(yè)文化的融合、品牌的清晰定位、保護(hù)國(guó)家利益和嚴(yán)防財(cái)產(chǎn)外流等這些至關(guān)重要的問(wèn)題?！就ㄟ^(guò)總結(jié)并購(gòu)之路，分析成功的為什么成功，失敗的為什么失敗，為下一步的企業(yè)并購(gòu)提供借鑒，同時(shí)指出哪些是我們并購(gòu)的目標(biāo)，在今后的并購(gòu)中政府可以做什么、企業(yè)要怎樣做，可以在網(wǎng)上查到一些觀點(diǎn)】

第二點(diǎn)思考，謹(jǐn)防現(xiàn)金“斷流”之禍，現(xiàn)金為王。

盈利是企業(yè)的最終目的，很多企業(yè)為過(guò)度追求高收益而忽略了流動(dòng)性。事實(shí)上，從企業(yè)整體發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)金流比收益更加重要?，F(xiàn)實(shí)中，有的企業(yè)雖賬面盈利情況很好，卻因現(xiàn)金流不充沛而虧損；有的企業(yè)雖長(zhǎng)期虧損，卻能靠現(xiàn)金流得以長(zhǎng)期生存。如果企業(yè)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流來(lái)面對(duì)必要的業(yè)務(wù)支出，必然會(huì)陷入不可預(yù)知的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中。而收益并不代表企業(yè)有充裕的流動(dòng)資金（即現(xiàn)金流）。企業(yè)的資金管理者，應(yīng)正確界定現(xiàn)金與利潤(rùn)間的差異。若不完善現(xiàn)金管理，即使一時(shí)能從外部籌措足夠資金，也有可能會(huì)造成后期經(jīng)營(yíng)的捉襟見(jiàn)肘。

我認(rèn)為長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)一直把利潤(rùn)當(dāng)做公司理財(cái)?shù)奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)，隨著03年以來(lái)中國(guó)很多知名企業(yè)紛紛因“資金鏈斷裂”而倒閉，“現(xiàn)金流危機(jī)”引起了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和眾多學(xué)者的關(guān)注和擔(dān)憂。中

國(guó)企業(yè)大多數(shù)“現(xiàn)金流不足”的主要原因是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流的管控不夠重視，企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)管理中缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在“盲目多元擴(kuò)張”時(shí)忽視了對(duì)現(xiàn)金流的控制。

迪比特是臺(tái)灣大霸集團(tuán)1993年在上海設(shè)立的一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，03年9月曾有一款5688手機(jī)創(chuàng)造出月銷(xiāo)70萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)。在業(yè)績(jī)的慫恿下，該公司提出“2004年6月做到中國(guó)第一，2005年6月做到亞洲第一，2007年6月做到全球第一”的口號(hào)。結(jié)果哪個(gè)第一也沒(méi)做到，反而2006年陷入破產(chǎn)的境地。面對(duì)這樣的處境，迪比特要撤各地的分公司來(lái)減少支出，卻付不起應(yīng)付的房租、水費(fèi)、電費(fèi)；公司原有的3家提供餐飲服務(wù)的外包企業(yè)，由于近半年未繳納費(fèi)用，至今已有2家企業(yè)撤出，導(dǎo)致在食堂吃飯都已成為問(wèn)題。另外，迪比特還有2000萬(wàn)元資金被銀行凍結(jié)。因此迪比特現(xiàn)金已徹底“斷流”。是什么原因造成這種“尷尬”的局面呢？我認(rèn)為一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，其籌資能力是十分有限的，要實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，很難依靠自有資金，通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行籌資是迅速擴(kuò)張的唯一途徑。迪比特就是在擴(kuò)張過(guò)程中忽略了籌資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致了現(xiàn)金流斷裂。迪比特失敗的另一個(gè)原因是沒(méi)有建立起一個(gè)完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足，在取得了一些小的成就后就盲目地?cái)U(kuò)張，所以失敗是必然的。通過(guò)這個(gè)案例，我認(rèn)為現(xiàn)金管理尤為重要，尤其是在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮后。現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)關(guān)鍵要素?！景凑找韵马樞蚴崂砗脱a(bǔ)充：案例（迪比特的案例要總結(jié)和縮減）-現(xiàn)金流重要性-合理的現(xiàn)金流水平-如何保障足夠的現(xiàn)金流】

第三點(diǎn)思考，“嚴(yán)格控制成本，勒緊腰包過(guò)日子”。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益完善、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成本因素?fù)?dān)任了越來(lái)越重要的角色，在電信行業(yè)亦是如此。隨著電信業(yè)的重組，電信業(yè)進(jìn)入“三國(guó)演義”時(shí)代，電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步加劇，加之金融危機(jī)的影響，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在減弱。在這樣的大背景下，企業(yè)盈利空間越來(lái)越小，了解產(chǎn)品或服務(wù)的成本，識(shí)別哪些是盈利的或者哪些對(duì)盈利能力的貢獻(xiàn)率高就顯得十分重要。成本管控被提上日程，因?yàn)榛谶@些成本信息的管理決策和行為將影響到企業(yè)的盈利能力和生存。作為一個(gè)大型通信企業(yè)，移動(dòng)公司資金量充足，流動(dòng)性好，即使在金融危機(jī)的影響下，移動(dòng)公司財(cái)務(wù)狀況依然有以下兩個(gè)特點(diǎn)：資產(chǎn)負(fù)債率較低，有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流入。但是移動(dòng)每年的運(yùn)營(yíng)成本很高，主要集中在投資成本、管理成本上，因此移動(dòng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須嚴(yán)格把好成本關(guān)。

在2009年，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)生了很大影響，主要表現(xiàn)在出口企業(yè)虧損增加導(dǎo)致國(guó)際去話量減少和漫游收入明顯下降，農(nóng)民工減少導(dǎo)致新增客戶減少。前幾年中國(guó)移動(dòng)的話務(wù)量每年都有40%以上增長(zhǎng)，但是2008年只增長(zhǎng)20%多，股市反應(yīng)更為劇烈，在2009年1月15日，中國(guó)移動(dòng)的股價(jià)已經(jīng)低于70港元，比08年5月重組前的超過(guò)130港元已下跌接近一半。

如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)能凸顯出企業(yè)的管理能力和決策水平。面對(duì)金融危機(jī)，移動(dòng)實(shí)行保守的財(cái)務(wù)策略，加大對(duì)成本的管控，使手中現(xiàn)金足夠充足，保證了資金正常流轉(zhuǎn)。今后成本控制仍將是移動(dòng)的工作重

點(diǎn)，特別是對(duì)投資成本的控制。企業(yè)要想保持并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)行有效的成本研究，并為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)、生產(chǎn)安排、市場(chǎng)定位以及成本控制甚至戰(zhàn)略管理等提供準(zhǔn)確成本信息，從而尋求改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。【按照以下順序梳理和補(bǔ)充：大環(huán)境要求—對(duì)所有企業(yè)而言都要嚴(yán)控成本-電信運(yùn)營(yíng)商尤其如此，關(guān)鍵是要如何做？或者中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在如何做了】

總體意見(jiàn)：

1、增加觀點(diǎn)性建議，即體會(huì)性的東西；2文中引用案例要進(jìn)行簡(jiǎn)化和總結(jié)，能說(shuō)明問(wèn)題即可，這不是文章的重點(diǎn)。

第三篇：對(duì)理財(cái)業(yè)的思考

對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的調(diào)研與思考

商洛分行 王勝利

近年來(lái)，隨著金融“脫媒”步伐加快，以及客戶財(cái)富管理需求的增長(zhǎng)，銀行理財(cái)業(yè)務(wù)因勢(shì)突起，蓬勃發(fā)展，并逐漸成為各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的“敏感區(qū)域”。我行理財(cái)業(yè)務(wù)自2010年起步后快速發(fā)展，尤其是自主理財(cái)產(chǎn)品以其品種多樣、期限靈活、收益穩(wěn)定、申贖快捷等特點(diǎn)，深受廣大客戶信賴，成為增加中間業(yè)務(wù)收入的重要渠道和穩(wěn)定存款的重要抓手。但從與同業(yè)、系統(tǒng)對(duì)比分析，以及對(duì)部分支行及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研情況看，我行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展方面還存在一些不容忽視的問(wèn)題。本文結(jié)合商洛實(shí)際，就如何加快理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

一、商洛分行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。目前，我行自主理財(cái)產(chǎn)品共有六類(lèi)15個(gè)品種，其中以安心得利、本利豐、安心快線三類(lèi)7個(gè)品種為主打產(chǎn)品。我行自主理財(cái)產(chǎn)品在期限設(shè)計(jì)上考慮了短、中、長(zhǎng)期，在客戶定位上兼顧了貴賓客戶專享產(chǎn)品和普通客戶一般理財(cái)需求，在產(chǎn)品收益上設(shè)計(jì)了保本型和浮動(dòng)收益型，為不同需求的客戶投資提供了多樣化的產(chǎn)品選擇。從同業(yè)對(duì)比分析看，我行自主理財(cái)產(chǎn)品期限上更趨于靈活，產(chǎn)品種類(lèi)上更加豐富，且具有月末到賬及月末發(fā)售月初起息的特點(diǎn)，對(duì)存款的穩(wěn)存增存有著極大的促進(jìn)作用，而郵政銀行理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單 1

一且沒(méi)有專享貴賓投資產(chǎn)品，信用社尚未開(kāi)發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，我行理財(cái)產(chǎn)品在與郵儲(chǔ)、信用社的競(jìng)爭(zhēng)上具有明顯優(yōu)勢(shì)。

（二）理財(cái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，規(guī)模逐年成倍遞增。截止2012年6月末，我行理財(cái)產(chǎn)品三年來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售33.4億元，實(shí)現(xiàn)理財(cái)手續(xù)費(fèi)收入312.83萬(wàn)元，其中自主理財(cái)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售29.14億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入117萬(wàn)元，自主理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模占到了該階段理財(cái)業(yè)務(wù)總量的87.24%。2010年、2011年自主理財(cái)銷(xiāo)售增速分別為242%、379%，2012年上半年累計(jì)銷(xiāo)售14.77億元，同比多銷(xiāo)售10.46億元，超過(guò)2011年總銷(xiāo)售額2.83億元，全轄23個(gè)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)覆蓋率為100%。

附表：自主理財(cái)三年來(lái)的銷(xiāo)量及收入情況（億元、萬(wàn)元）

（三）市場(chǎng)份額領(lǐng)先同業(yè)，自助理財(cái)成主渠道。2012年上半年，商洛工、農(nóng)、中、建四行共計(jì)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品20.4億元，其中我行銷(xiāo)售額為15.18億元，占四行總銷(xiāo)售額的74.41%，同業(yè)份額居四行第一位。從點(diǎn)均銷(xiāo)量看，我行理財(cái)產(chǎn)品點(diǎn)均銷(xiāo)量6402萬(wàn)元，分別高于工行3178萬(wàn)元、建行2718萬(wàn)元、中行7684

萬(wàn)元，點(diǎn)均銷(xiāo)量居四行第一位。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，我行共計(jì)銷(xiāo)售自主理財(cái)產(chǎn)品14.72億元，占四行自主理財(cái)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的75.54%，占我行理財(cái)產(chǎn)品總銷(xiāo)量的96.95%,自主理財(cái)產(chǎn)品已成為我行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)品牌。

附表：轄內(nèi)同業(yè)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況（萬(wàn)元）

（四）收入結(jié)構(gòu)逐步多元，價(jià)值貢獻(xiàn)度進(jìn)一步凸顯。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)促進(jìn)了理財(cái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，初步形成了以自主理財(cái)產(chǎn)品為主體，代理保險(xiǎn)、基金、國(guó)債、貴金屬等多元化的理財(cái)業(yè)務(wù)收入格局，對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的價(jià)值貢獻(xiàn)度快速提升。6月末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)理財(cái)（含基金、貴金屬和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)收入283.2萬(wàn)元，占全部中間業(yè)務(wù)收入的16.47%，同比提高1.29個(gè)百分點(diǎn)，其中個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入同比多收58萬(wàn)元，增幅高達(dá)341%。

二、理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

從調(diào)研情況看，商洛分行在理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下方面問(wèn)題和不足：

（一）業(yè)務(wù)總量較小，系統(tǒng)內(nèi)位次靠后。截止6月末，商洛

分行自主理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為14.7億元，占全省總銷(xiāo)售量的2.29%，排全省第九位。從點(diǎn)均銷(xiāo)量看，我行點(diǎn)均銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品6402萬(wàn)元，低于全省平均水平3404萬(wàn)元，排全省第六位；從分類(lèi)別銷(xiāo)售情況看，我行開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品（安心快線）銷(xiāo)量占全部理財(cái)銷(xiāo)量的36.85%，低于全省平均水平近20個(gè)百分點(diǎn)，離省行開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品占據(jù)理財(cái)業(yè)務(wù)半邊天的要求還有一定差距；從留存余額看，我行自主理財(cái)產(chǎn)品余額2.65億元，占當(dāng)年新增儲(chǔ)蓄存款的57.53%，低于全省平均水平3.66個(gè)百分點(diǎn)，理財(cái)產(chǎn)品蓄水池的作用發(fā)揮不足。

（二）銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)手段滯后。電子渠道銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品是今年我行推出的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，但相對(duì)快速發(fā)展的柜面銷(xiāo)售理財(cái)，電子渠道銷(xiāo)售還顯得滯后。6月末，我行通過(guò)電子渠道共銷(xiāo)售自主理財(cái)3.4億元，僅占當(dāng)年自主理財(cái)銷(xiāo)量的23.09%，低于全省平均水平1.6個(gè)百分點(diǎn)，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)銀渠道銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品為空白。

（三）個(gè)別行思想認(rèn)識(shí)不夠到位，經(jīng)營(yíng)觀念有待轉(zhuǎn)變。個(gè)別行對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)存在偏差，認(rèn)為發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)會(huì)引起存款“搬家”，沒(méi)有從挖掘同業(yè)客戶的角度思謀理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到理財(cái)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)客戶的有力工具，進(jìn)而對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重視不夠、投入不足，在業(yè)務(wù)拓展上力度不夠大。從P、C系統(tǒng)客戶投資信息看，我行貴賓客戶的產(chǎn)品投資僅占22%，營(yíng)銷(xiāo)潛力未得到充分挖掘。

（四）員工理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)匱乏，營(yíng)銷(xiāo)技能亟待提高。部分員工對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)不深入、掌握不透徹，沒(méi)有完全把握該產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧欠缺，面對(duì)客戶推諉和疑問(wèn)時(shí)無(wú)從應(yīng)對(duì)，加之各行理財(cái)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理配備不足、大堂經(jīng)理引導(dǎo)宣傳不夠，造成客戶流失和業(yè)務(wù)分流。從調(diào)查情況看，網(wǎng)點(diǎn)員工全面掌握理財(cái)產(chǎn)品的僅占被調(diào)查員工數(shù)的10%，中后臺(tái)部門(mén)員工對(duì)理財(cái)知識(shí)的掌握更加欠缺，全行持有CFP證書(shū)或與理財(cái)相關(guān)證書(shū)的客戶經(jīng)理人數(shù)較少，理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣受到較大限制。

三、加快理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的措施及途徑

大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)，既是農(nóng)業(yè)銀行深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的客觀需要，也是提升品牌形象和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要舉措，更是拓寬盈利空間、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的重要抓手。結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)踐和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，加快理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)突出抓好“一統(tǒng)一、二提升、三聯(lián)動(dòng)、四強(qiáng)化”：

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，高度重視理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展。理財(cái)業(yè)務(wù)是銀行利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，隨著理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，其在中間業(yè)務(wù)收入中的占比越來(lái)越大，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度不斷提高，已成為我行中間業(yè)務(wù)收入的重要渠道。要切實(shí)轉(zhuǎn)變思維理念，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技能，努力實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模和收入“雙提升”。一是要加強(qiáng)教育引導(dǎo)。從員工觀念轉(zhuǎn)變?nèi)胧?，通過(guò)召開(kāi)專題會(huì)議、舉辦專題培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)員工充分認(rèn)識(shí)發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)于搶占中高端客戶、穩(wěn)定存款、拓展效益增長(zhǎng)點(diǎn)的

重要性，充分認(rèn)識(shí)發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)于深化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要作用，自覺(jué)將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“提升價(jià)值創(chuàng)造力”的總體部署上來(lái)，積極拓展各類(lèi)理財(cái)業(yè)務(wù)。二是要抓好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，準(zhǔn)確研判理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，引導(dǎo)員工正視差距，堅(jiān)定信心，積極搶抓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，深入挖掘客戶資源，加大理財(cái)產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)性存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，全力抓好營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷提升優(yōu)質(zhì)客戶占比和理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。三是要健全組織體系。成立理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)小組，專門(mén)組織協(xié)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，并對(duì)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行日監(jiān)測(cè)、周通報(bào)、月督導(dǎo)制度，確保理財(cái)業(yè)務(wù)有人抓、能抓緊、抓得實(shí)，不斷健全完善領(lǐng)導(dǎo)力抓、部門(mén)苦抓、全員齊抓的良好格局，促進(jìn)理財(cái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

（二）堅(jiān)持“三個(gè)聯(lián)動(dòng)”，有效提升理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。理財(cái)業(yè)務(wù)是各家銀行爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶的重要手段。應(yīng)突出抓好“三個(gè)聯(lián)動(dòng)”：一是強(qiáng)化部門(mén)聯(lián)動(dòng)。當(dāng)前，我行理財(cái)業(yè)務(wù)涉及對(duì)公、個(gè)人兩大板塊，應(yīng)加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，凝聚營(yíng)銷(xiāo)合力，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)突破，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果，提升我行理財(cái)產(chǎn)品的品牌影響力。公司業(yè)務(wù)部應(yīng)組織抓好對(duì)公客戶理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，大力拓展企業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶理財(cái)業(yè)務(wù)；個(gè)人金融部應(yīng)組織抓好網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)和個(gè)人網(wǎng)銀渠道的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理，加大個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度；各支行應(yīng)加強(qiáng)客戶細(xì)分，針對(duì)性的確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)提供一攬子服務(wù)鎖定客

戶、鎖定資金，努力將他行存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶變成我行增量，提高中高端客戶價(jià)值貢獻(xiàn)，促進(jìn)增存穩(wěn)存。二是加強(qiáng)崗位聯(lián)動(dòng)。充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的客戶識(shí)別、甄別作用，通過(guò)大堂經(jīng)理及時(shí)將優(yōu)質(zhì)客戶引導(dǎo)到貴賓區(qū)，由產(chǎn)品經(jīng)理跟進(jìn)服務(wù)，向客戶提供理財(cái)投資方案，不斷擴(kuò)大理財(cái)業(yè)務(wù)客戶總量。客戶經(jīng)理要充分利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，篩選高端客戶，并根據(jù)客戶信息和實(shí)際需求，針對(duì)性推薦理財(cái)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功率。柜員要熟練掌握理財(cái)業(yè)務(wù)操作流程，準(zhǔn)確回答客戶的業(yè)務(wù)咨詢，及時(shí)滿足客戶合理的業(yè)務(wù)訴求，提高客戶對(duì)我行服務(wù)的滿意度和產(chǎn)品的依存度。同時(shí)，要積極發(fā)揮后臺(tái)人員的能動(dòng)性，依托網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等電子銀行產(chǎn)品，大力宣傳推介理財(cái)產(chǎn)品，加大對(duì)區(qū)域外客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度，提升邊緣客戶的購(gòu)買(mǎi)力。三是狠抓產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品對(duì)存款的“蓄水池”作用，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品與存款、白金卡、存金通等業(yè)務(wù)的交叉營(yíng)銷(xiāo)，將對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項(xiàng)目拓展、搶挖他行尤其是信用社對(duì)公存款聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品與個(gè)貸業(yè)務(wù)、貸記卡、商戶拓展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步走出存款營(yíng)銷(xiāo)特別是對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)的“沼澤”，通過(guò)產(chǎn)品池吸附優(yōu)質(zhì)客戶，提高我行優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)份額。

（三）抓好重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，提高理財(cái)業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)度。理財(cái)產(chǎn)品是鎖定客戶和穩(wěn)定存款的“利器”，和存款存在高度正相關(guān)，理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售越多，存款增長(zhǎng)就越快，客戶基礎(chǔ)就越穩(wěn)定。應(yīng)突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶，加大宣傳推廣和激勵(lì)掛鉤力度，多管齊下做大理財(cái)業(yè)務(wù)，最大程度挖掘理財(cái)業(yè)務(wù)的創(chuàng)收潛力。一是加大理財(cái)產(chǎn)品宣傳力度。當(dāng)前，針對(duì)員工理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)較少、客戶對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)知度不夠高的實(shí)際，對(duì)內(nèi)要通過(guò)培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、內(nèi)部經(jīng)管網(wǎng)等平臺(tái)或形式，組織廣大員工認(rèn)真學(xué)習(xí)理財(cái)業(yè)務(wù)相關(guān)制度、理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)等，擴(kuò)大業(yè)務(wù)知曉面，提高員工宣傳推介理財(cái)產(chǎn)品的能力；對(duì)外要通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)點(diǎn)LED、發(fā)放宣傳折頁(yè)、進(jìn)社區(qū)宣傳等多種渠道，大力宣傳農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品，提高社會(huì)公眾對(duì)農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為業(yè)務(wù)拓展?fàn)I造良好氛圍。二是大力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)私理財(cái)。據(jù)調(diào)查，目前我行存量個(gè)人客戶中，購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的客戶占比還不足10%，同時(shí)還有大量的優(yōu)質(zhì)客戶在同業(yè)機(jī)構(gòu)之間游曳，無(wú)論內(nèi)部挖潛還是挖掘同業(yè)客戶，發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)都具有十分廣闊的空間。要加快分行財(cái)富中心、縣域精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，以開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品為主打品牌，充分抓住其流動(dòng)性強(qiáng)、收益率高、轉(zhuǎn)化存款能力強(qiáng)、中間業(yè)務(wù)收入高的特點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極拓展優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶高管層、優(yōu)質(zhì)私營(yíng)商戶、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、優(yōu)質(zhì)投資類(lèi)客戶、優(yōu)質(zhì)高檔社區(qū)居民戶、高收入行業(yè)員工等個(gè)人中高端客戶，加大儲(chǔ)蓄與理財(cái)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品鎖定客戶，帶動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)與儲(chǔ)蓄存款的良性循環(huán)。三是做大對(duì)公理財(cái)規(guī)模。將拓展對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)放在扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款滯步不前的被動(dòng)局面、推進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、提高對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的高度，瞄準(zhǔn)同業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，特別是信用社存量公存客戶，通過(guò)“人

無(wú)我有”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極跟進(jìn)客戶需求，度身定制理財(cái)方案，以個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品吸引客戶，以綜合性產(chǎn)品收益穩(wěn)定客戶，努力把同業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲倚械睦碡?cái)大戶。建立理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，主動(dòng)了解客戶的資金使用計(jì)劃，提前為客戶提出理財(cái)建議，制定理財(cái)方案，及時(shí)安排對(duì)接理財(cái)產(chǎn)品，積極挖掘機(jī)構(gòu)客戶的理財(cái)潛力。加大對(duì)公自主理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，合理配置對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品期限，實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品和對(duì)公存款的良性轉(zhuǎn)化，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品的綜合收益水平。四是積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，圍繞客戶需求，加快產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，及時(shí)推出適應(yīng)客戶財(cái)富管理需求的、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，保障理財(cái)業(yè)務(wù)快速有效發(fā)展。理財(cái)業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，以其利潤(rùn)高、收益穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，正逐步成為銀行的主要業(yè)務(wù)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)，要實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)、有質(zhì)量發(fā)展，必須做到隊(duì)伍配置、員工培訓(xùn)、考核機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管控“四個(gè)強(qiáng)化”。一是充實(shí)理財(cái)崗位人員。在分、支行前臺(tái)部門(mén)設(shè)置理財(cái)業(yè)務(wù)管理崗，在網(wǎng)點(diǎn)配齊大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理，從新進(jìn)行的大學(xué)生中選拔專業(yè)相近、有一定工作經(jīng)驗(yàn)的員工充實(shí)到各級(jí)理財(cái)業(yè)務(wù)崗位，調(diào)整優(yōu)化理財(cái)從業(yè)隊(duì)伍員工結(jié)構(gòu)，提升對(duì)中高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)能力。二是加大員工培訓(xùn)力度。狠抓員工理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，突出加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和一線柜員的培訓(xùn)，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力。由分行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)小組牽

頭，組織對(duì)公、對(duì)私條線產(chǎn)品經(jīng)理，組成理財(cái)產(chǎn)品培訓(xùn)小組，深入基層行、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展理財(cái)知識(shí)普及和銷(xiāo)售合規(guī)培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)利用晨會(huì)及時(shí)組織員工學(xué)習(xí)關(guān)于近期發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力。三是完善激勵(lì)考核機(jī)制。將理財(cái)與存款指標(biāo)捆綁考核，并將市場(chǎng)份額納入考核范疇。提高理財(cái)產(chǎn)品計(jì)價(jià)和費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，完善理財(cái)業(yè)務(wù)辦理各環(huán)節(jié)的計(jì)價(jià)分配方案，加大對(duì)銷(xiāo)售人員的直接獎(jiǎng)勵(lì)，努力構(gòu)建績(jī)責(zé)對(duì)稱、崗責(zé)匹配的激勵(lì)考核機(jī)制，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷(xiāo)活力。四是切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中客觀的向客戶提示風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決杜絕隨意隱晦風(fēng)險(xiǎn)、夸大收益的不當(dāng)宣傳行為，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的日常管理和監(jiān)管，加強(qiáng)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制，有效防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模和效益最大化。

第四篇：我認(rèn)識(shí)的金融理財(cái)

我認(rèn)識(shí)的金融理財(cái)（初步）

以前曾沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)幾乎是一無(wú)所知，但是也知道我們沒(méi)每個(gè)人的生活都會(huì)和這個(gè)行業(yè)息息相關(guān)，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人只要活在這個(gè)世上就會(huì)用到“錢(qián)”。有這么一句話“錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”，它充分說(shuō)明了金融、理財(cái)在我們每個(gè)人生活中扮演著極其重要的角色，可以說(shuō)是缺其不可！自己也是一直用非常仰慕的眼光看待從事金融行業(yè)的人，覺(jué)得就是這些神秘的他們操縱著“萬(wàn)能的錢(qián)”，全世界的金錢(qián)就是經(jīng)過(guò)他們的雙手有序的流通運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)知道了很多關(guān)于金融類(lèi)的知識(shí)，例如保險(xiǎn)、證券、銀行、信貸都是金融行業(yè)的一部分；作為金融行業(yè)從業(yè)人員的穿戴、禮儀、溝通，應(yīng)該具備的專業(yè)知識(shí)、從業(yè)資格證書(shū)……這些都說(shuō)明不是隨隨便便的一個(gè)人就能做金融，更不能很容易的就成功。也像老師實(shí)際說(shuō)的那樣，就是以后不會(huì)從事金融，那你學(xué)習(xí)的穿戴、禮儀、溝通也會(huì)在其它行業(yè)和人群中增加你的人格魅力、學(xué)識(shí)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)到的金融專業(yè)知識(shí)會(huì)幫助你更科學(xué)的打理好錢(qián)財(cái)，總之會(huì)讓你今后受益匪淺、受益終生。真正認(rèn)識(shí)到想真正在金融業(yè)有一番作為還有很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識(shí)只是冰山一角，將來(lái)必定會(huì)有更大的挑戰(zhàn)，自己需要鼓足勇氣去面對(duì)！

第五篇：對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)和思考

按照區(qū)委、區(qū)政府安排，現(xiàn)就我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，談一談個(gè)人的一些認(rèn)識(shí)和看法。

一、對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，可以通過(guò)縱向和橫向的比較來(lái)進(jìn)行一下分析和說(shuō)明。

從縱向比較看成績(jī)顯著：

____年我區(qū)國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到__.__億元，比____年增長(zhǎng)___%，GDp達(dá)到__.__億元，發(fā)展速度是可喜的。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況進(jìn)一步改善。一、二、三次產(chǎn)業(yè)比例由____年_._:__:__._發(fā)展為_(kāi):__._:__._。第一產(chǎn)業(yè)比重明顯下降，第三產(chǎn)業(yè)比例明顯提高。

____年全區(qū)財(cái)政收入完成____萬(wàn)元，比____年增長(zhǎng)___._%，年均遞增__._%，是**區(qū)財(cái)政增速最快的時(shí)期。

從橫向比較看差距明顯：

我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖然較過(guò)去有了很大增長(zhǎng)，但由于經(jīng)濟(jì)總量增速緩慢，勢(shì)必影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較之全市其他縣區(qū)仍然落后。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍有調(diào)整空間。相對(duì)于發(fā)展較快的地市區(qū)，我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍處落后，一產(chǎn)和三產(chǎn)的比重仍有進(jìn)一步調(diào)整空間，從而達(dá)到最佳的配置。

財(cái)政收入水平仍處落后。我區(qū)財(cái)政收入較之往年有大幅提高，但部分原因歸結(jié)于財(cái)政政策的部分改變，以及全市財(cái)政收入提高的拉動(dòng)作用，在與全市其他縣市比較來(lái)看，仍處于落后。

通過(guò)以上的分析表明，我區(qū)雖然取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，但與先進(jìn)地市區(qū)相比仍有很大差距，同時(shí)反映出我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍有巨大潛力，有待于進(jìn)一步提高。

二、我區(qū)經(jīng)濟(jì)工作存在哪些不足和薄弱環(huán)節(jié)

_、我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀調(diào)控力度不夠，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體缺乏特色。特色經(jīng)濟(jì)是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)，而我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于粗放型發(fā)展，缺乏“亮點(diǎn)工程”，宏觀調(diào)控應(yīng)在此問(wèn)題上發(fā)揮其作用，積極引導(dǎo)特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

_、發(fā)展環(huán)境還不夠?qū)捤?。企業(yè)對(duì)于我區(qū)的發(fā)展環(huán)境仍持觀望和懷疑的態(tài)度，不敢果斷投資，需進(jìn)一步放寬政策，優(yōu)化投資環(huán)境，消除企業(yè)的顧慮。

_、對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重視不夠，措施不力。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為我區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，然而我區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展較為混亂，缺乏有效監(jiān)管和扶持，這方面工作有待于進(jìn)一步改善。

三、制約我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素

_、結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠投資拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)依然比較薄弱；

_、工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大項(xiàng)目太少，粗放型的經(jīng)營(yíng)格局沒(méi)有得到很好的扭轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)展后勁不足、活力不強(qiáng)；

_、投資總量相對(duì)較小，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力不強(qiáng)。投資是擴(kuò)大再生產(chǎn)、改善基礎(chǔ)設(shè)施、改善勞動(dòng)手段和技術(shù)裝備手段的重要途徑，是我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要源泉和經(jīng)濟(jì)“起飛”的先決條件，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和城市化的物質(zhì)基礎(chǔ)。我區(qū)投資總量不僅不能直接帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，還導(dǎo)致再生產(chǎn)能力不能持續(xù)擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施得不到改善。低水平的投入，不僅對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用有限，還影響未來(lái)的發(fā)展后勁。

_、消費(fèi)需求不足，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力偏弱。由于諸多方面原因，我區(qū)消費(fèi)水平較為低下，然而刺激消費(fèi)難度大，消費(fèi)升級(jí)步伐緩慢，更是亟待解決的問(wèn)題。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的對(duì)策

_、大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。從我區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還有巨大潛力。加大扶持力度，加快膨脹民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，一是要繼續(xù)加大政策扶持，對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的政策要盡可能放開(kāi)放活，在資金、土地、人才、技術(shù)等方面要加大政策扶持力度，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境，不斷提高民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的比重。二是要積極引導(dǎo)發(fā)展。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)興辦“龍頭”企業(yè)、“龍頭”市場(chǎng)，發(fā)展具有技術(shù)支撐的高效企業(yè)；從缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大眾、低質(zhì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品中退出，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)和高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)與科研院所聯(lián)姻結(jié)緣，提高民營(yíng)經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)；引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)“走出去”，大膽參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓更大市場(chǎng)。三是要優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。良好寬松的環(huán)境是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。借鑒民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，多引導(dǎo)少指責(zé)，多扶持少限制，多服務(wù)少處罰；先放后導(dǎo)，先予后取。四是要保護(hù)民營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益，加強(qiáng)法律宣傳，加大對(duì)“三亂”的查處力度，廢除不利于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條條框框，依法制定一些保護(hù)、促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，并保持政策的連續(xù)性。

_、抓支柱、抓骨干，促進(jìn)名牌企業(yè)大發(fā)展。要依托現(xiàn)有的基礎(chǔ)，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，招商引資，做大做強(qiáng)，盡快確立區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。

_、鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)發(fā)展深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)高增值。從增強(qiáng)發(fā)展后勁看，要提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，壯大財(cái)政實(shí)力，必須發(fā)展深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)過(guò)程中，讓中小企業(yè)與大企業(yè)形成垂直配套的產(chǎn)業(yè)分工體系，帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展。

_、重視利用資本市場(chǎng)，解決推進(jìn)企業(yè)所需的資金問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，資金短缺始終是困擾我區(qū)企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，加之，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)緩慢，銀行防范金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，各項(xiàng)貸款急劇收縮，資金短缺問(wèn)題更加突出解決資金短缺，需

要繼續(xù)加大招商引資力度，更重要的是利用資本市場(chǎng)募集資金，解決企業(yè)發(fā)展所需資金問(wèn)題。