第一篇：食品營養(yǎng)品招商集錄

食品營養(yǎng)品招商集錄

1、獨(dú)家市場保護(hù)政策;

2、導(dǎo)入期廣告費(fèi)用支持政策;

3、人員培訓(xùn)、協(xié)銷支持政策;

4、促銷方案協(xié)作政策;

5、終端物料支持政策;

6、退換貨保障政策;

7、全國性專業(yè)廣告支持政策;

8、防串貨系統(tǒng)追蹤政策;

9、年度返利有效保障政策;

自然之寶

招商細(xì)則

一、招商目標(biāo)客戶（北京、上海、廣州、深圳不設(shè)經(jīng)銷商）

1、獨(dú)家經(jīng)銷商（行政區(qū)域/銷售渠道）

2、經(jīng)銷商（城市非獨(dú)家銷售）

二、成為經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件

1、具有成熟的商場、超市、藥店的銷售渠道；

2、完善的銷售團(tuán)隊(duì)及豐富的促銷員管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的拓展市場能力；

3、對進(jìn)口高端消費(fèi)品市場有較強(qiáng)的管理與營銷策劃能力（能獨(dú)立策劃、組織、實(shí)施產(chǎn)品的日常營銷工作）。

三、授權(quán)類別

按照城市和渠道給予不同級別授權(quán)。

提供支持資源支持

1、品牌支持：

（1）廣告支持：與全國性發(fā)行的時尚健康類雜志保持長期廣告合作。如：健康之友、時尚健康、心理月刊、好管家等。

（2）提供宣傳資料：如廣告畫、POP海報、燈箱片等相關(guān)品牌形象設(shè)計，協(xié)助制定本地區(qū)營銷廣告方案。

（3）對于經(jīng)銷商在設(shè)立自然之寶營養(yǎng)健康中心形象專柜的終端門店，可將門店名稱、地址添加在自然之寶中國官方網(wǎng)站和所投放的廣告宣傳中（定期更新）。

2、銷售支持：

（1）對經(jīng)銷商實(shí)行終端資源保護(hù)政策。

（2）對有潛力的經(jīng)銷商終端促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。提供產(chǎn)品知識、健康知識的培訓(xùn)資料。根據(jù)訂單情況提供輔助品支持（如：宣傳手冊、單頁、禮盒、手提袋、藥盒等）。

（3）定期提供自然之寶營銷資訊。

1、免費(fèi)人員培訓(xùn)支持

由銷售明星、業(yè)務(wù)拓展能手、專業(yè)營養(yǎng)師、兒童營養(yǎng)專家為客戶提供包括銷售、營養(yǎng)、售后服務(wù)等各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)。

2、終端宣傳品支持

提供全國統(tǒng)一的產(chǎn)品手冊、媽媽手冊、VI手冊、專柜、POP終端宣傳物料、多樣化的促銷物品、禮品等。

3、大型促銷活動支持

根據(jù)市場開發(fā)需要，為代理商、經(jīng)銷商提供活動策劃，物料支持、人員支持等。媒體宣傳支持

專業(yè)的孕嬰童媒體、雜志、直銷目錄等全國性投放，擴(kuò)大產(chǎn)品體宣傳支持

專業(yè)的孕嬰童媒體、雜志、直銷目錄等全國性投放，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

4、專業(yè)完善的售后服務(wù)支持

400營養(yǎng)咨詢電話、專家熱線、寶寶樂園、媽媽俱樂部、互動網(wǎng)站、客戶售后維護(hù)等為您的銷售免除后顧之憂，促進(jìn)銷售增長。

優(yōu)之元

加盟條件

符合以下條件，您可以申請我們的代理商：

1、有嬰童用品及健康食品的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場操作和開發(fā)能力。

2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)。能長期合作，講誠信，有較強(qiáng)的責(zé)任心。

3、有通暢穩(wěn)定的市場渠道和成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、認(rèn)同公司的市場運(yùn)作理念和原則,配合市場銷售管理。

5、對公司和產(chǎn)品有一定的忠誠度，在當(dāng)?shù)厥袌龇e極建立并維護(hù)優(yōu)之元的品牌形象及美譽(yù)度。

優(yōu)之元代理商須知：

A．優(yōu)之元全系列產(chǎn)品統(tǒng)一按照代理制經(jīng)營。

B．優(yōu)之元全系列產(chǎn)品統(tǒng)一按照現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算原則。不接受鋪貨、賒銷、返單。

C．優(yōu)之元全系列產(chǎn)品統(tǒng)一按照國稅標(biāo)準(zhǔn)開納增值稅或普銷發(fā)票。不接受免票抵價。

D．代理商務(wù)必?fù)碛谢救藛T配置，包括業(yè)務(wù)、財務(wù)、導(dǎo)購、配送。合作后我方負(fù)責(zé)建立促銷督導(dǎo)及市場活動組。

E．智能信息管理，誠信協(xié)作，不設(shè)保證金，電腦建立合作代理商信譽(yù)指數(shù)，同后期市場方案掛鉤。

招商政策

1．專業(yè)營銷人員支持：協(xié)助排解代理商、經(jīng)銷商遇到的問題，給予合理建議；

２．專業(yè)策劃人員支持：協(xié)助代理商、經(jīng)銷商策劃各類節(jié)假日活動、促銷政策；

３．專業(yè)培訓(xùn)人員支持：協(xié)助代理商、經(jīng)銷商定期對業(yè)務(wù)促銷團(tuán)隊(duì)及終端人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)； ４．專業(yè)客服人員支持：協(xié)助代理商、經(jīng)銷商維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系，完成積分、換禮、營養(yǎng)解答等服務(wù)；

５．廣告支持：協(xié)助代理商分階段、分步驟投放電視臺廣告、平面廣告、結(jié)合公司營銷策劃和終端需求，整合店招、櫥窗等有效資源，幫助代理商拉動終端消費(fèi)；

６．形象支持：協(xié)助代理商、經(jīng)銷商設(shè)計終端推廣形象和CI執(zhí)行計劃，并統(tǒng)一配送終端促銷道具和促銷物料，提高終端的視覺沖擊力和吸引力；

７．資源支持：協(xié)助代理商達(dá)到公司戰(zhàn)略合作目標(biāo)，優(yōu)先獲得公司旗下延伸產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，擴(kuò)大代理商的經(jīng)營領(lǐng)域，獲得更大的利潤空間；

８．物流支持：協(xié)助代理商、經(jīng)銷商處理管轄內(nèi)的物流系統(tǒng)，全方位、信息化、立體式提供物流方案，公司物流系統(tǒng)隨時跟蹤、及時反饋，通過營運(yùn)提高效率，達(dá)到公司業(yè)務(wù)需求；

９．獎勵支持：協(xié)助代理商、經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)后，支持代理商各類分紅返利，并參與年終公司額外物資獎勵，實(shí)現(xiàn)代理商與公司共同發(fā)展、共同贏利的目標(biāo)。

招商流程

申請代理商的程序：

第一步：請在優(yōu)之元嬰童網(wǎng)留下您的留言信息，包括電話、QQ、電子郵件、傳真等。

第二步：康成公司會及時通過電話、郵件和您聯(lián)系或由區(qū)域經(jīng)理與您面談，與您一起規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展

第三步：簽訂代理協(xié)議，成為優(yōu)之元產(chǎn)品的代理商

第四步：公司提供相關(guān)培訓(xùn)并指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展

合作優(yōu)勢

強(qiáng)大的背景優(yōu)勢

康成國際隸屬于廣東50強(qiáng)企業(yè)---廣州市新力集團(tuán)，集團(tuán)廣州占地面積6萬平方米，年產(chǎn)值近100億人民幣；借助母公司雄厚的資金實(shí)力，快速拓展優(yōu)之元品牌影響力，建立極佳的商業(yè)信譽(yù)。

強(qiáng)大的人員優(yōu)勢

準(zhǔn)MBA管理碩士一名，5年以上保健品營銷經(jīng)驗(yàn)市場經(jīng)理六名，5年以上OTC保健、醫(yī)務(wù)保健營銷經(jīng)理2名，4年KA快銷品營銷經(jīng)理1名，國家公共營養(yǎng)師2名，國家育嬰師2名。專業(yè)售后客服團(tuán)隊(duì)共12人，物流師、助理物流師3人，ACCD平面設(shè)計師1名。

強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢

香港BOB營養(yǎng)科學(xué)研究院配方制作，國際獨(dú)一科學(xué)配方，僅針對孕期到2歲嬰幼兒這三年期間的專業(yè)研制。研發(fā)工程師貫徹執(zhí)行國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)條例、結(jié)合市場調(diào)查回饋信息不斷改良產(chǎn)品、新增品項(xiàng)以迎合市場變化。

強(qiáng)大的科技優(yōu)勢

英格蘭DNX監(jiān)測數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)，精確到任意一盒產(chǎn)品去向追蹤，精準(zhǔn)到國內(nèi)任意一地區(qū)零售價控制（包括淘寶及各網(wǎng)絡(luò)價格）。督促各代理商按自定區(qū)域經(jīng)營，創(chuàng)造國內(nèi)任意渠道任意區(qū)域統(tǒng)一零售價。

強(qiáng)大的售后服務(wù)優(yōu)勢

英格蘭KCG人機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，自動生成購買消費(fèi)者的會員資料，按照購買品自動積分，達(dá)到換禮分?jǐn)?shù)值會自動或提示客服代表主動回訪消費(fèi)者，從而建立與提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度及品牌美譽(yù)度。

優(yōu)之元品牌合作優(yōu)勢

嬰幼兒產(chǎn)品品項(xiàng)覆蓋到：鈣粉、鈣片、鱈魚肝油、純牛初乳粉、益生菌、抗過敏益生菌、酵母鋅、鐵、多種維生素礦物質(zhì)、排鉛、孕婦鐵質(zhì)葉酸、孕婦鈣、孕婦益生菌。后續(xù)產(chǎn)品正根據(jù)代理商及終端的反饋信息更新研發(fā)進(jìn)行中，代理商可根據(jù)市場需求選擇任意品項(xiàng)銷售。

全系列產(chǎn)品完全由康成國際（中國）有限公司掌握知識產(chǎn)權(quán)，全系列產(chǎn)品香港品質(zhì)要求，香

港設(shè)計制作，香港489條形碼。

以中國地理為準(zhǔn)，單個城市僅特約一個代理商獨(dú)立經(jīng)營。代理商銷售渠道可根據(jù)市場情況單獨(dú)自定。我方運(yùn)用不同渠道不同方案協(xié)作經(jīng)營。

全系列產(chǎn)品隨每一批次訂貨配發(fā)第三方安全檢測證書，全系列產(chǎn)品均提供原料進(jìn)口證書。

專業(yè)人員跟進(jìn)服務(wù)，為您提供從進(jìn)場、上架、陳列、促銷員技巧等一系列支持方案。公司統(tǒng)一策劃VI包裝（促銷服裝、店招、櫥窗等宣傳項(xiàng)目）。

前期（6~12個月）不計成本投入開拓性物料（DM、試用裝、贈品裝等），中后期的支持屆時由指派業(yè)務(wù)經(jīng)理告知。

全系列產(chǎn)品完美的積分換禮制，實(shí)物禮品及過境旅游項(xiàng)目等費(fèi)用由康成國際承擔(dān)。

佳飲茶食生活館省級，市級加盟代理商

省級，市級代理商:

一、代理對象

1、省級代理商：有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所屬省內(nèi)成熟的茶食養(yǎng)生保健網(wǎng)絡(luò)資源，獨(dú)立的市場開拓和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擅長操作高端品牌和項(xiàng)目的經(jīng)營者；

2、市級代理商：有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所屬地級市有成熟的茶食養(yǎng)生保健網(wǎng)絡(luò)資源，獨(dú)立的市場開拓和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擅長操作中高端品牌和項(xiàng)目的經(jīng)營者，或大型養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者，隸屬省級代理商管理；

3、加盟店：有穩(wěn)定的客戶資源，良好的口碑，有經(jīng)營中高檔茶食養(yǎng)生保健產(chǎn)品和項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)或服務(wù)觀念強(qiáng)的美容院，日化店和美容整形機(jī)構(gòu)，隸屬省級代理商管理；

二、代理商條件

（一）1、三年以上國內(nèi)外品牌代理資格；

2、有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)資源；

3、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍、完善的售后服務(wù)人員和忠誠的管理人才；

4、良好的口碑、中高端品牌和項(xiàng)目的經(jīng)營思路。

（二）代理商提供資料

1、法人《營業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件或個人身份證復(fù)印件；

2、申報代理人聯(lián)系地址、電話；

3、《代理商申請表》。

三、代理商代理政策(敬請來電咨詢或面談)。

四、招商區(qū)域：國內(nèi)已有代理商以外的區(qū)域市場。

五、公司支持政策

1、維護(hù)代理商權(quán)利：對代理商實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，一個區(qū)域只設(shè)置一個代理機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品由專人進(jìn)行市場監(jiān)督管理，防止惡意竄貨；

2、市場操作指導(dǎo)：提供成功獨(dú)特之市場操作方案、平面設(shè)計文案、市場操作錦囊；

3、品牌形象宣傳：精美、齊全的終端宣傳品（產(chǎn)品彩頁、品牌宣傳畫、終端書刊、店內(nèi)形象陳列、大量系統(tǒng)的軟性科普文章等）；

4、完善服務(wù)體系：專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)全程助銷指導(dǎo)，并提供完善的營銷培訓(xùn)體制；

5、獨(dú)特市場開拓：完善及實(shí)力強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)的支持配合，針對不同目的而設(shè)計的會議營銷系統(tǒng)：招商會、培訓(xùn)會和明星慈善名媛會。

六、招商程序

（一）代理商資格審查認(rèn)證組織機(jī)構(gòu)： 合肥佳飲花草茶有限公司

（二）程序

1、來電咨詢，索取佳飲品牌資料；

2、提交《代理申請表》及相關(guān)代理商個人資料；

3、確定代理商資格；

4、簽訂代理合同；

5、支付代理金；

6、訂貨、發(fā)貨、寄送手續(xù)證明文件及市場操作全套資料，如廣告帶，產(chǎn)品手冊、終端標(biāo)準(zhǔn)手冊等；

7、授發(fā)正規(guī)統(tǒng)一的代理、加盟資格證書（即授權(quán)書）。

七、市場支持

1、煤體廣告：

廣告是品牌推廣的利器，是消費(fèi)者認(rèn)識佳飲品牌的捷徑。作為整合營銷的重要組成部分，2007年合肥佳飲以來花草茶有限公司在陸續(xù)加強(qiáng)煤體廣告的推廣，瞬間將佳飲品牌的知名度和美譽(yù)度提高到一定的高度；

2、航機(jī)雜志：國航《中國之翼》、南航《南方航空》等航空雜志月度硬、軟廣告的發(fā)布；

3、專業(yè)雜志：《商界》、《好財路》、《全國美容》、《美容時尚報》、《環(huán)球美容》、《麗顏廣告》、《城人之美》、《漂亮女人》、《博美》等專業(yè)DM進(jìn)行硬、軟廣告發(fā)布；

4、時尚雜志：《瑞麗》、《家庭》、《女友》、《讀者》等；

5、報紙：中國經(jīng)營報、合肥晚報、巢湖日報、南方都市報、信息時報、楚天都市報、楚天金報、深圳都市報、江蘇揚(yáng)子等區(qū)域性重點(diǎn)報紙上投放促銷廣告；

6、其他雜志：在各種時尚雜志，報紙上投放軟性文章，配合推廣擴(kuò)大品牌知名度；

7、多媒體廣告：電梯廣告、路牌燈箱廣告、車站站牌廣告、戶外大型廣告；

8、網(wǎng)絡(luò)廣告：佳飲品牌官方網(wǎng)站和博客、搜狐、新浪、21cn等多種搜索引轚廣告；

9、多種廣告宣傳推廣方式綜合一起，優(yōu)勢互補(bǔ)，對市場進(jìn)行立體化的品牌傳播。

八、教育指導(dǎo)

合肥佳飲花草茶有限公司將派遣專業(yè)的培訓(xùn)講師對合作伙伴提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)：

1、生態(tài)平衡療法的起源與發(fā)展；

2、如何將佳飲與傳統(tǒng)養(yǎng)生保健相結(jié)合；

3、佳飲知識與銷售技巧；

4、拓展力提升營銷課程；

5、如何開發(fā)佳飲的市場潛力。

九、退換貨支持

先進(jìn)的全國統(tǒng)一電子商務(wù)庫存管理系統(tǒng)，具備高效，快捷的退，換貨服務(wù)。

十、市場開拓期正品商品試用裝支持

我們將根據(jù)市場的代理金額和市場的情況決定配送的比例，以此方便市場的開拓的速度。

十一、促銷支持

執(zhí)行公司整體促銷計劃的同時，根據(jù)每個銷售網(wǎng)點(diǎn)不同階段實(shí)際情況，由銷售代表申請，區(qū)域經(jīng)理審核，市場領(lǐng)導(dǎo)簽字，然后執(zhí)行策部所制訂的統(tǒng)一促銷計劃。

十二、售后服務(wù)系統(tǒng)

1、佳飲客戶服務(wù)部會定期對佳飲品牌會員回訪；

2、設(shè)立客戶咨詢服務(wù)熱線、市場監(jiān)督電話、區(qū)域辦事處，全面解決售后的各項(xiàng)問題；

3、區(qū)域定期舉辦養(yǎng)生保健講座，將養(yǎng)生保健行業(yè)的最新咨詢和技術(shù)及時培訓(xùn)。

第二篇：食品招商離不開電子商務(wù)

食品招商離不開電子商務(wù)

傳統(tǒng)的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大規(guī)模的糖酒會，主要是以展會的形式出現(xiàn)的!展會是近年來慢慢興起的新型服務(wù)類行業(yè)，在國內(nèi)發(fā)展短短二十年不到。目前，各行各業(yè)的展會多如牛毛，數(shù)不勝數(shù)。食品屬于快銷行業(yè)，食品展會相比其他行業(yè)的展會發(fā)展更是迅猛，現(xiàn)在甚至發(fā)展到了“三天一小會，五天一大會”的頻繁程度。

正因?yàn)槿缃裾褂[公司如雨后春筍一般層出不窮，全國各地食品展會更是如天上繁星多不勝數(shù)，但終究良莠不齊。正因?yàn)槿绱?，各食品商家對食品展會望而卻步，躊躇不前。

那么追尋時代發(fā)展的腳步，我們不僅僅要舉辦糖酒會，更應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢!隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在家家戶戶幾乎都有電腦，都懂得上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢就是沒有國界限制，可以在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽我們想要的物品、地點(diǎn)等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行業(yè)發(fā)展中，電子商務(wù)的作用是不能忽視的。

第一.利用免費(fèi)資源，有效尋求目標(biāo)客戶。

作為電子商務(wù)平臺，招募商家入駐是其運(yùn)營目的。例如某些電子商務(wù)平臺為了吸引更動的商家入駐該平臺，會提供免費(fèi)注冊成為網(wǎng)站會員，并為該企業(yè)建立免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)路鋪，食品企業(yè)應(yīng)該積極把握這一機(jī)會，通過建立紅鋪，盡可能的將更多的產(chǎn)品發(fā)布在平臺上，并確保產(chǎn)品以及企業(yè)動態(tài)的及時更新，以留住更多瀏覽該企業(yè)網(wǎng)站的客戶，培養(yǎng)用戶關(guān)注的習(xí)慣。

第二.積極參與網(wǎng)斬殺活動，加大產(chǎn)品宣傳力度。

電子商務(wù)平臺為提升流量或者調(diào)動用戶的積極性，會不定期的舉辦一些線上活動以保證網(wǎng)站良性運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。比如線上展會，不僅能夠很好的與線下展會形成聯(lián)動，更為商家鋪開全國乃至全球市場提供更多機(jī)會。

此外，某些商務(wù)網(wǎng)站還舉行周期性行業(yè)采購會、行業(yè)交流會、大家來采購等活動，食品企業(yè)通過參加此類活動，可以增加企業(yè)在行業(yè)中的曝光率，通過競標(biāo)，也讓更多的買家熟識你的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)，或許訂單隨后就到。

想要再競爭激烈的市場中占有一席之地，除了要有良好的產(chǎn)品質(zhì)量之外，還應(yīng)該有很好宣傳方式，讓企業(yè)的產(chǎn)品眾所周知。比如呢，中國食品招商網(wǎng)就是專業(yè)的食品電子商務(wù)信息平臺，天天都是糖酒會!

第三篇：食品2012第一季度招商工作計劃

食品2012第一季度招商工作計劃 一招商工作目標(biāo)

完成休閑食品在宜昌地區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建立，終端市場上貨率達(dá)到85%，市場規(guī)范化操作建設(shè)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范通暢。

二招商工作計劃

1制定工作計劃，明確工作方向和目標(biāo)。收集市場信息，確定工作目標(biāo)，建立經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商宣傳公司的經(jīng)營理念，企業(yè)文化。和經(jīng)銷商達(dá)成共識，建立良好的關(guān)系。

2根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況，結(jié)合公司的銷售計劃，制定終端的進(jìn)場計劃，確定優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)，次要發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行市場劃分，把市場細(xì)分化。

3做好優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)（KA）情報收集，公司資料整理，做好談判準(zhǔn)備，務(wù)求以最小代價，最短時間，一擊必中，完成產(chǎn)品進(jìn)入。

4對次要目標(biāo)市場細(xì)分，具體到每個人，每條街。對街店要以掃街的模式，務(wù)求不落空一店。5對已進(jìn)入終端的維護(hù)，定期定人對終端進(jìn)行跟蹤，特別是KA店，做好和賣場的溝通，服務(wù)工作，建立和保持賣場負(fù)責(zé)人員的良好關(guān)系，做好終端的陳列，形象展示，海報張貼，POP等形象物品的擺放數(shù)量和面積。

6對便民店和街店,每個人每天要對其負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行回訪，張貼海報，補(bǔ)充貨品，對街店不要求其進(jìn)貨的量，只要求貨品的品種，保證其店內(nèi)有大好的食品。以少進(jìn)快出，勤進(jìn)快補(bǔ)得原則，迅速占領(lǐng)市場。做好每天的回訪工作，鞏固市場，樹立品牌形象。

7做好工作總結(jié)，信息整理，問題及時處理，并把工作結(jié)果，定期以書面形式上報給公司。8制定短期的銷售計劃。

三招商工作流程

1確立經(jīng)銷商，建立合作關(guān)系，制定市場拓展計劃。

2確定優(yōu)先拓展目標(biāo)，開始KA店建立。

3細(xì)分化市場，市場劃分區(qū)域，分片落實(shí)到每個人。

4KA店建立完成，市場維護(hù)確立，后期跟蹤服務(wù)。

5便利店街店持續(xù)跟進(jìn)，定期定人回訪。

6定人定崗，責(zé)任劃分，完善市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范市場操作流程。

7制定近期銷售目標(biāo)。

3個月內(nèi)完成上述目標(biāo)，市場網(wǎng)絡(luò)基本建立，客戶檔案完善，促銷活動開展，業(yè)務(wù)規(guī)范化操作，短期銷售目標(biāo)制定。

屈春龍***QQ963550433

第四篇：食品招商現(xiàn)狀分析

食品招商的現(xiàn)狀分析

食品業(yè)是一個永恒不衰的行業(yè)，也是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，隨著人們生活水平與生活品質(zhì)的不斷提升，食品行業(yè)不斷被細(xì)分，且市場競爭越來越激烈，面對這樣的現(xiàn)狀，中小企業(yè)要想在大企業(yè)的樹蔭下脫穎而出，求得穩(wěn)定的生存與發(fā)展，必須要選擇一條新的招商之路，為自身發(fā)展打開新的行業(yè)局面，獲取更多的利益。搶占地盤勝過苦練內(nèi)功，有效的渠道建設(shè)是制勝的必然之道。而隨著計算機(jī)及信息化技術(shù)的飛速發(fā)展和國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，招商引資的工作方式也有了巨大的改進(jìn)，變化最大的就是開辟了網(wǎng)上招商的途徑。

與傳統(tǒng)的實(shí)體招商相比，網(wǎng)絡(luò)招商具有無法比擬的優(yōu)勢，就拿食品行業(yè)的每年一度的糖酒會來說，每舉辦一次糖酒會，所產(chǎn)生的效益是無法衡量的，同時它也在朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)去發(fā)展，但是實(shí)體的糖酒會具有時間和地域性的局限，在有所收益的同時，所付出的經(jīng)濟(jì)代價也是不可忽視的。而隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，讓每個企業(yè)都意識到了互聯(lián)網(wǎng)的重要性，從此可以擺脫時間和地域性的局限，不在東跑西跑，只需一臺電腦，不出門便可知天下事，而且它的成本低，不用付出過多的精力和經(jīng)濟(jì)代價，就可隨時查看一切所需要的一流信息，也可輕松被意向客戶所關(guān)注。隨著招商平臺的逐漸增加，選擇一個專業(yè)并且有效的平臺，又成為食品業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為國內(nèi)專業(yè)的食品招商信息平臺，中國食品招商網(wǎng)以打造一流的食品招商信息平臺為己任，為各類食品相關(guān)行業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)招商，技術(shù)相關(guān)合作的信息交流平臺，在為大家提供方便的同時也獲得了大家一致的贊同和支持！

如上所述，食品生產(chǎn)加工企業(yè)，要想迅速的將自己的產(chǎn)品滲透遍地，只以傳統(tǒng)的招商模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要利用網(wǎng)絡(luò)的無地域性，快速便捷等優(yōu)勢，順應(yīng)信息化的發(fā)展潮流，在摸索中求發(fā)展，使傳統(tǒng)的招商模式迅速在網(wǎng)絡(luò)上蔓延，相信在未來的日子里，也必將引領(lǐng)我們開拓食品行業(yè)另一篇藍(lán)海商機(jī)！

第五篇：食品的市場招商方式

食品的市場招商方式

大料

招商其實(shí)是會議營銷的一種方式：如何把握招商時機(jī)，掌控招商現(xiàn)場的氣氛，達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)形象、推介企業(yè)產(chǎn)品、大部分經(jīng)銷商簽約、回款的目的。大料覺得必須要進(jìn)行周密的策劃才可以。我也見到過一些企業(yè)的招商場面，雖然也費(fèi)了不少心思和人財物，但是由于各個環(huán)節(jié)沒有整合好，或者招商沒有明確的針對性，使得招商會只不過是給企業(yè)、商家打氣的一種方式，沒有真正起到招募合作伙伴，統(tǒng)領(lǐng)參會人員思想，達(dá)到企業(yè)推廣的目的。

1、招商目的:一個成功的招商會必須有旗幟鮮明的活動目的和活動希望達(dá)到的程度。目前，大部分企業(yè)家或者組織者都希望通過一個招商會，將目標(biāo)客戶圈定，在企業(yè)的游說下，簽單、訂貨、掏空經(jīng)銷商的口袋，其實(shí)這只是企業(yè)一廂情愿的事情。在消費(fèi)者日漸理性的今天，一個短暫的招商會不可能達(dá)到這樣的效果。所以在召開招商會前，企業(yè)的策劃者必須有一個明確的目標(biāo)。如：通過本次招商會，圈定主要的客戶群，達(dá)到感情上的溝通；

通過本次招商會，取得主要客戶群的聯(lián)系方式，讓他們對企業(yè)有個初步的認(rèn)識；為下一步地面接觸打基礎(chǔ)。

通過本次招商會，達(dá)到30%的客戶能夠簽約，30%的客戶對企業(yè)有了解。

制定招商目標(biāo)一定要切合實(shí)際。

2、選定時間：招商會的召開時間非常重要。一般要選擇在該產(chǎn)品旺季來臨前3個月比較合適。這樣會給投資者能有一個市場了解、簽約、合作、市場體驗(yàn)的過程。等到產(chǎn)品銷售旺季來臨時候，經(jīng)銷商已經(jīng)完成了市場的初期鋪貨，消費(fèi)者也有了一個了解過程，接下來就是放心的消費(fèi)時間。

也有些企業(yè)反其道而行之，招商會當(dāng)時也收到了很好的回饋。但是過于提前招商，經(jīng)銷商進(jìn)了產(chǎn)品，只是進(jìn)行了庫位轉(zhuǎn)移，并沒有真正去消化產(chǎn)品。等旺季來臨時間，經(jīng)銷商已經(jīng)被長期的庫存和資金占用拖的筋疲力盡，產(chǎn)品的保質(zhì)期也增加；產(chǎn)品在終端的展示過長，沒有造成銷售，對于消費(fèi)者印象就是產(chǎn)品不好，擺了這么長時間還沒有人購買。

一般而言，小食品的招商全都可以進(jìn)行，但是要考慮產(chǎn)品的特性，選擇合適的上市時間。比如糖果盡量避開夏季招商，可以推遲一下在夏季末；飲料和果凍的招商可以選擇在春節(jié)后馬上招商，具有吸引力的招商政策會將一些好的經(jīng)銷商吸引加盟進(jìn)來，還可以占用經(jīng)銷商一年的資金；沖調(diào)類產(chǎn)品應(yīng)該選擇夏季末秋季初；酒類應(yīng)該選擇夏季末秋季初。中國糖業(yè)煙酒會就是很好的證明。春季糖酒會以飲料類企業(yè)為主角；秋季糖酒會則以沖調(diào)類、酒類、糖果類產(chǎn)品為主要品類。

3、宣傳造勢：俗話說，會賣必須會吆喝，這里的吆喝其實(shí)就是宣傳。對于招商會的前期宣傳、中期宣傳和后期宣傳，大多企業(yè)主要精力會放在前期宣傳上而忽略了中期和后期的宣傳，這是不對的。前期宣傳：電視的招商廣告播發(fā)，主要為企業(yè)樹立形象，以企業(yè)形象、實(shí)力展現(xiàn)為主。報紙的刊發(fā)：介紹招商會的主題、時間、地點(diǎn)、參與人員。

中期宣傳其實(shí)就是招商現(xiàn)場布置。這個環(huán)節(jié)，大料準(zhǔn)備在會議現(xiàn)場中來提及。

后期宣傳：這是關(guān)系到企業(yè)招商會功敗垂成的重要環(huán)節(jié)。后期宣傳可選擇采取大宣傳和小宣傳兩種方式，具體使用要根據(jù)企業(yè)的實(shí)力。

大宣傳大投入：仍然借助電視廣告和報紙媒體。將招商活動的靚點(diǎn)照片刊登出來，打出“祝賀**招商會議圓滿成功”并將參會單位刊登出來。不知道大家留意過喪事的辦理場面？鑼鼓喧天、各級人員階梯叩拜，這些大場面不是給死人看，而是給活人看的。后期宣傳的目的也是如此，是給那些沒有參加招商會的潛在客戶看的。也許會有沒去參加企業(yè)招商會，但通過后期企業(yè)宣傳，看到企業(yè)的實(shí)力和一招一式、穩(wěn)扎穩(wěn)打的做事風(fēng)格，而和企業(yè)達(dá)成合作的事情。

4、現(xiàn)場布置： 主要包括：

1)企業(yè)背景畫面展示，可以將會場主背景設(shè)計成企業(yè)的形象，講臺上要增加企業(yè)“LOGO”； 2)產(chǎn)品展示：整齊有序的產(chǎn)品是最好的說明，有條件的企業(yè)要使用企業(yè)專門的陳列展示柜，燈光一定要協(xié)調(diào)；

3)促銷品展示：一個有心的企業(yè)不會只關(guān)注主角—產(chǎn)品，并且還是刻意將配角也進(jìn)行插花抹粉。那就是將企業(yè)所能提供的促銷品分門別類，在產(chǎn)品旁邊展示。

4)其他物料：其他企業(yè)可以提供的物料；如門頭噴繪效果、店中店的效果、車輛噴繪效果等展示出來； 5)禮儀小姐：禮儀小姐是企業(yè)的活廣告，一定要穿著企業(yè)的統(tǒng)一服裝，事前進(jìn)行禮儀培訓(xùn)和企業(yè)、產(chǎn)品的培訓(xùn)；

6)企業(yè)人員：必須統(tǒng)一服裝，進(jìn)行會議禮儀的培訓(xùn)。7)企業(yè)視頻宣傳：多畫面、多角度展示企業(yè)形象；

8)其他如現(xiàn)場的企業(yè)條幅、鮮花、茶點(diǎn)、音響等也在其列。9)約請媒體記者參加。

5、招商會的細(xì)節(jié)：人員接待、資料發(fā)放、座位安排、會議記錄、會議拍攝、會議服務(wù)。會議主持人和主講人的演講內(nèi)容的準(zhǔn)備；促銷品、禮品的選擇、發(fā)放等。

6、招商會的流程：

會議開始；

主講行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品前景、產(chǎn)品政策、后勤支持等 會議互動； 項(xiàng)目細(xì)談； 招待酒會； 第一輪現(xiàn)場簽約儀式（唱約、發(fā)放禮品）；

第二輪現(xiàn)場簽約。

為什么要設(shè)計簽約儀式進(jìn)行兩輪？其實(shí)是活動策劃者為了推動現(xiàn)場氣氛，渲染簽約局面，達(dá)到不冷場、互動性強(qiáng)的一個環(huán)節(jié)。

有時候，與會者都能保持一個冷靜的頭腦。如果沒有現(xiàn)場的渲染，很多參會者會做一個旁觀者。這樣會造成招商會的冷場而失去了招商的目的。這里，大料一示其中玄機(jī)：

1)為避免冷場，招商會前事先要選擇鐵桿經(jīng)銷商和異地的成功經(jīng)銷商參與，現(xiàn)身說法，也就是所謂的拖； 2)在簽約時，約請的經(jīng)銷商要表現(xiàn)積極，與企業(yè)配合的火爆。（當(dāng)然，事先大家要有個約定。）

3)第一輪中，受約請的經(jīng)銷商積極簽約，將簽約數(shù)額定到一個高度。企業(yè)可讓主持人唱出簽約數(shù)額，并現(xiàn)場發(fā)放可以為大多數(shù)與會者心動眼動行動的獎品。

4)第一輪的簽約其實(shí)是為了第二輪簽約做鋪墊。其實(shí)第二輪的簽約捕獲的才是實(shí)實(shí)在在的金子。

7、招商會的方式：

之所以將方式放在后面來談。我覺得并不是方式不重要，而是極為重要。所以放在后面進(jìn)行壓軸。目前招商會的形式很多，但是總結(jié)一下，主要是歌舞會議（根據(jù)消費(fèi)群不同決定演出的內(nèi)容）、新聞發(fā)布會形式居多。在這里，大料推介兩種新的招商方式。

1)參觀式、（廠區(qū)、形象店）：

約請目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行形象店、企業(yè)廠區(qū)參觀?？梢云鸬桨俾劜蝗缫灰姷男Ч?，為了大家順利走向簽約鋪墊基礎(chǔ)。

2)逍遙游招商方式：

約請目標(biāo)經(jīng)銷商參加企業(yè)發(fā)起舉行的戶外活動，比如：徒步旅游、拓展訓(xùn)練等。在活動的過程中，體驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品的特性、零距離接觸，先做消費(fèi)者，再做合伙伙伴。

后兩種招商，其實(shí)是先對經(jīng)銷商進(jìn)行培養(yǎng)，增加招商會的成功幾率，類似的招商會方式還有培訓(xùn)式招商等。

8、另外，招商會由于針對的銷售坎級不同，其內(nèi)容也有差別：

如區(qū)域代理的招商會議：企業(yè)應(yīng)主要從行業(yè)背景、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景主講給代理商出來商業(yè)上的利潤，還要給經(jīng)銷商一些經(jīng)營上的指導(dǎo)和社會榮譽(yù)感。并進(jìn)行銷售模式培訓(xùn)和榮譽(yù)性物品的發(fā)放，如：“**企業(yè)**區(qū)授權(quán)總代理”“**企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”“**企業(yè)重點(diǎn)支持100家”等。對于分銷商：企業(yè)主要從進(jìn)貨激勵、坎級激勵、公司宣傳性的投放；進(jìn)貨獎勵。也可以進(jìn)行培訓(xùn)。

對于零售商：企業(yè)主要從陳列政策、終端政策，主要是情感溝通，設(shè)計抽獎的激勵，和禮品發(fā)放為主。

9、招商會的后期宣傳和落實(shí)：

好多企業(yè)會在招商會召開完，發(fā)放完紀(jì)念品后，就覺得萬事大吉了。其實(shí)這是絕對錯誤的。圣經(jīng)里說過：一個故事的結(jié)束其實(shí)是另一個故事的開始。招商會只是故事的一個引子。因?yàn)檎猩虝?，企業(yè)約見了眾多的社會資源：媒體、當(dāng)?shù)貙?shí)力經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)等。尤其是參與的經(jīng)銷商。如何利用好這些資源？讓他們真正走到企業(yè)銷售行列中來，才是企業(yè)招商的最終目的。

企業(yè)可以利用報刊媒體的播發(fā)、地面海報的印制宣傳、參會客戶的回訪、訂單的落實(shí)，或者進(jìn)一步的培訓(xùn)來將轟轟烈烈的招商會演變成轟轟烈烈的實(shí)際銷售上來。