第一篇：幸福企業(yè)大家談

幸福企業(yè)大家談 談到幸福企業(yè)，我覺得應(yīng)該從三個(gè)方面說起。首先，什么是幸福企業(yè)？什么樣的企業(yè)才能算得上是幸福的企業(yè)。其次，為什么要建設(shè)幸福企業(yè)，明白了什么是幸福企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)家必然會(huì)問，為什么要將自己的企業(yè)建設(shè)成幸福企業(yè)，這對(duì)我們的企業(yè)有什么好處？第三，怎么樣建設(shè)幸福企業(yè)？在弄清楚前兩點(diǎn)之后，我們自然會(huì)問，既然幸福的企業(yè)有那么多的好處，那么，我們需要通過什么樣的努力，才能將自己的企業(yè)建設(shè)成幸福的企業(yè)。下面，我從這三個(gè)方面闡述我的幸福企業(yè)觀。

第一，什么是幸福企業(yè)？

幸福企業(yè)就是能夠滿足員工幸福需要的企業(yè)，正如《幸福企業(yè)才是最好的企業(yè)》一書中所寫，企業(yè)存在的意義有兩個(gè)，一是為社會(huì)創(chuàng)造幸福，二是為員工創(chuàng)造幸福，廣義的講，幸福企業(yè)就是能夠?yàn)槿祟悇?chuàng)造幸福的企業(yè)；狹義的講，幸福企業(yè)就是能夠滿足員工幸福感的企業(yè)。

第二，為什么要建設(shè)幸福企業(yè)？這個(gè)問題可以分員工、企業(yè)及社會(huì)三個(gè)角度闡述。

1、從員工的層面講，建設(shè)幸福企業(yè)是每個(gè)員工的核心需要。員工沒有幸福，就談不上生命，更談不上工作，每個(gè)員工努力工作的根本目的就是為了過上幸福生活。

2、從企業(yè)的層面講，建設(shè)幸福企業(yè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。員工是構(gòu)成企業(yè)的細(xì)胞，員工幸福與否，直接關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的文化氛圍、創(chuàng)新能力及競(jìng)爭(zhēng)能力。如果員工在企業(yè)里感到不幸福，即使不跳槽，也會(huì)消極怠工，不能作出其應(yīng)有的貢獻(xiàn)。只有幸福企業(yè)才能最大限度的吸引人才，激勵(lì)人才，留住人才。有了人才，企業(yè)才能最大、做強(qiáng)、做久。

3、從社會(huì)的層面講，建設(shè)幸福企業(yè)是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。從根本上講，企業(yè)的存在有三個(gè)意義，一是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，二是為員工創(chuàng)造幸福，三是為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

第三，怎么建設(shè)幸福企業(yè)？

《幸福企業(yè)才是最好的企業(yè)》一書中將幸福企業(yè)表述為五項(xiàng)指標(biāo)，即快樂工作，共同富裕，共同發(fā)展，受人尊敬，健康長(zhǎng)壽。這五項(xiàng)指標(biāo)所得分值的高低決定著一個(gè)企業(yè)幸福指數(shù)的高低。最好的企業(yè)不是利潤(rùn)最大化，而是幸福最大化。下面我就這五個(gè)方面提出我對(duì)“怎樣建設(shè)幸福企業(yè)”提出我的看法。

1、建設(shè)一個(gè) “快樂工作”的企業(yè)。如果一個(gè)企業(yè)是充滿和諧友愛的，工作起來是快樂的，那么，這個(gè)企業(yè)就是幸福的。怎么才能做到和諧友愛呢？這需要我們“企業(yè)”和“員工”雙方面的努力。當(dāng)然，企業(yè)是主導(dǎo)，我們應(yīng)從企業(yè)文化的高度考慮問題，建設(shè)完善的員工福利制度，事事為員工考慮，營(yíng)造企業(yè)“快樂工作”的企業(yè)氛圍。從員工的角度，應(yīng)做到“三多四對(duì)”?！叭唷本褪强磩e人的長(zhǎng)處，多想別人好處，多幫別人的難處；“四對(duì)”，就是對(duì)上尊敬服從，同心同德，對(duì)下熱忱關(guān)愛，嚴(yán)格管理，對(duì)左右嚴(yán)于律己，寬以待人，對(duì)外平等友好，與人為善。

2、建設(shè)一個(gè)共同富裕的企業(yè)。據(jù)一些資料顯示，在歐洲一些國(guó)家，很多企業(yè)員工的工資占成本的50%左右，最低的是40%，如果低于40%，參加招標(biāo)都會(huì)收到限制。而中國(guó)的員工工資平均只占成本的10%左右。我不是說要大家與西方一樣，但不斷提高員工的工資，以縮小貧富差距，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕，肯定是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。因此，企業(yè)家們必須注意的是，公司發(fā)展了，員工待遇一定要水漲船高，員工薪酬增長(zhǎng)速度最起碼要與公司利潤(rùn)同步增長(zhǎng)。

3、建設(shè)一個(gè)共同發(fā)展的企業(yè)。拿破侖說的好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，在實(shí)踐中，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，好的員工一定有不斷向上、不斷進(jìn)步的需求。這是員工的正當(dāng)需要，我們必須正視，必須理解，必須尊重，必須滿足。這是我們做企業(yè)的義務(wù)。如果能夠做到，員工在成長(zhǎng)的過程中，必然給企業(yè)帶來更多的效益，企業(yè)必然興旺發(fā)達(dá)。否則，員工的需求得不到滿足，就一定會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致有才能的員工的不斷流失，企業(yè)也會(huì)因人才的流失而陷入困境。只有保證員工與企業(yè)一起發(fā)展，一起成長(zhǎng)，員工的需求才能得到滿足，企業(yè)才會(huì)盈利，企業(yè)才會(huì)是幸福的企業(yè)。

4、建設(shè)一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。受人尊敬是人的一種高層次的精神需求。一個(gè)幸福的企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)受人尊敬的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)要受人尊敬，必須要求開放、高效的組織溝通，公平且具有激勵(lì)性的管理體系，公平透明的人事任免。

5、建設(shè)一個(gè)健康長(zhǎng)壽的企業(yè)。員工之所以追隨你，與你一起奮斗，是因?yàn)樗麄兿Ｍ谀氵@兒實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。如果企業(yè)不健康，就很難長(zhǎng)壽，不長(zhǎng)壽的企業(yè)就不能給員工安全感，沒有安全感的企業(yè)就很難培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度。所以，我們不要只顧把企業(yè)做大，更重要的是要做強(qiáng)、做久，不能持續(xù)的強(qiáng)大是沒有太大意義的。

以上所述，是我對(duì)幸福企業(yè)的一些初淺的思考，供大家參考。衷心希望我們***煤礦能夠成為一個(gè)企業(yè)盈利、職工幸福的企業(yè)。

第二篇：建設(shè)幸福企業(yè)大家談?wù)魑?/a>

建設(shè)幸福企業(yè)大家談?wù)魑?/p>

幸福企業(yè)建設(shè)的具體舉措

隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和國(guó)民素質(zhì)的提高，員工對(duì)幸福的追求不斷提升，對(duì)于企業(yè)來說，堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀才是今后的發(fā)展方向。為員工創(chuàng)造幸福感的企業(yè)，就是幸福企業(yè)。形象的講，幸福企業(yè)就是充滿微笑的企業(yè)。具體的講，幸福企業(yè)就是和諧友愛、快樂工作、共同富裕、共同發(fā)展、受人尊敬、健康長(zhǎng)壽的企業(yè)。

真正的幸福是不能描寫的，它只能體會(huì)，體會(huì)越深就越難以描寫，因?yàn)檎嬲男腋２皇且恍┦聦?shí)的匯集，而是一種狀態(tài)的持續(xù)。無論是在工作，還是在生活中，我都是一個(gè)容易滿足的人，就連幸福也通常比別人容易感覺得到。工作中得到乘客的贊揚(yáng)，車隊(duì)加餐，都會(huì)不經(jīng)意地成為一股暖流，向我襲來，哪怕只有那么一點(diǎn)一滴，也會(huì)成為生活中一段幸福小插曲，憑添一些快樂的因子。

作為生活中的一部分，工作中的微小之處同樣也是我幸福的源泉。同事之間坦誠(chéng)相見、默契合作，令繁瑣的事務(wù)變得越來越簡(jiǎn)單；得到車隊(duì)管理人員的信任和某個(gè)時(shí)候一個(gè)贊許的微笑，都會(huì)令我欣喜一陣子；盡管有時(shí)工作已盡最大努力，還是有些瑕疵，會(huì)使人感覺煩躁，但想到心中的既定目 標(biāo)，便自然而然地以平和心境來應(yīng)對(duì)這一切。與我而言，太大的成就不敢過分奢想，只希望以現(xiàn)有的速度向著未來前進(jìn)。我的幸福就是如此地簡(jiǎn)單，也許有人會(huì)說我是安于現(xiàn)狀的庸俗之輩，其實(shí)我只是不想因?yàn)閳?zhí)著于成功的結(jié)果，而錯(cuò)過感受工作幸福的過程。話實(shí)說，自1999年9月初到觀瀾車隊(duì)從事駕駛員崗位至今，我根本沒有從工作里找到過幸福，因?yàn)槲乙恢痹谛腋５毓ぷ髦?

作為觀瀾車隊(duì)一名堅(jiān)守在一線崗位上十多年的基層員工，感同身受公司以及車隊(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，這幾年在不斷的努力，踐行著創(chuàng)新，和諧發(fā)展的正確思路，確實(shí)為員工解決了很多耳熟能詳?shù)睦щy，在困難面前有了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的體恤，工作中也會(huì)顯得踏實(shí)、幸福。這個(gè)集體、朝夕相處的同事讓我收獲了很多，在我的心中集體的和諧環(huán)境、人性化管理、企業(yè)文化讓我有了歸屬感和認(rèn)同感。領(lǐng)導(dǎo)、同事已經(jīng)不是單純的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是兄長(zhǎng)、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。

車隊(duì)駕駛員祝偉明夫婦在下班途中，不幸遭遇車禍，導(dǎo)致夫妻二人身體多處骨折。祝偉明師傅當(dāng)時(shí)生命垂危，大筆醫(yī)療費(fèi)成為這個(gè)家庭的沉重負(fù)擔(dān)，在這個(gè)艱難的時(shí)刻，車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不斷地去看望，及時(shí)了解困難，動(dòng)員員工“一方有難，八方支援”愛心捐款，錢雖不多，但在傷痛中的祝偉明夫婦感到全體同事的關(guān)愛和支持，便與傷痛早日痊愈，在危難之 中體現(xiàn)出車隊(duì)黨支部的愛心幫助。這樣的幫助不勝枚舉，切實(shí)讓人感到車隊(duì)在幸福企業(yè)建設(shè)的陽光道路上，給員工帶來了無限的幸福源泉。

為了給員工創(chuàng)造一個(gè)正常安全的營(yíng)運(yùn)環(huán)境，車隊(duì)利用場(chǎng)站遷移為契機(jī)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，經(jīng)過車隊(duì)管理人員的多方努力，政府主管部門終于把300線路A、B線由環(huán)線分開單邊營(yíng)運(yùn)。從此徹底告別“提著飯盒繞圈跑，沒有時(shí)間去廁所”的尷尬工作局面，解決了就餐難的問題。而在工作的同時(shí)能夠利用等待發(fā)車的間隙，到廚房吃到熱氣騰騰的飯菜，多余的時(shí)間還能夠到休息室靜下心來調(diào)整一下緊張的心情。

由于公交服務(wù)的特點(diǎn)，一線員工的工作環(huán)境和工作條件都比較復(fù)雜，要靈活的及時(shí)調(diào)整內(nèi)部管理的束縛，外部對(duì)服務(wù)的要求，路阻帶來的壓力。所幸車隊(duì)管理人員已經(jīng)認(rèn)識(shí)到健康、幸福、高效的員工隊(duì)伍是車隊(duì)最寶貴的財(cái)富，并且在各方面持續(xù)的完善工作中的不足。

有人說幸福源于心態(tài)。于是便懷著一顆樂觀，積極的心工作。即便是堵車也能抓緊時(shí)間欣賞沿途的風(fēng)景，即便工作時(shí)間誤了吃飯也會(huì)認(rèn)為是種減肥的手段。從睜開眼再到閉上眼，無時(shí)無刻不被自己的小幸福所環(huán)繞。

我想說幸福是主觀的，是相對(duì)的，是要尋找的。態(tài)度決定一切，幸福將掌握在有幸福準(zhǔn)備的人手中。換個(gè)角度看事 物，讓工作充滿幸福吧!

第三篇：企業(yè)文化大家談

企業(yè)文化大家談

——論營(yíng)銷人員之來去

在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的翹楚！”

其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競(jìng)爭(zhēng)是在于人才資源的競(jìng)爭(zhēng)與管理。那么，最為直接的競(jìng)爭(zhēng)可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場(chǎng)命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場(chǎng)的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競(jìng)爭(zhēng)第一線的賽科昌盛也到了對(duì)以往人才機(jī)制得失進(jìn)行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時(shí)，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長(zhǎng)白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場(chǎng)立有一席之地，對(duì)銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡(jiǎn)單實(shí)效，立竿見影。很多時(shí)候，我們的企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場(chǎng)而且取得了很好的效果。當(dāng)企業(yè)基本確立市場(chǎng)地位，考慮到費(fèi)用等諸多因素大幅裁員，動(dòng)則以開除為脅迫對(duì)銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進(jìn)一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財(cái)力上的大大浪費(fèi)，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會(huì)說，我們對(duì)這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們?cè)缃o賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作。當(dāng)他把我們看作敵人時(shí)，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)的進(jìn)一步加劇，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢(shì)留住人才，用賽科的文化獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)人才。

先談?wù)勥x擇銷售人才。在以往的人才招聘活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。對(duì)此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實(shí)問題的根本是在于企業(yè)對(duì)人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。

好比對(duì)藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經(jīng)過短暫的環(huán)境適應(yīng)之后，盡快進(jìn)入角色為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業(yè)自身的發(fā)展和需求相掛接，就會(huì)直接導(dǎo)致了人才的使用不當(dāng)和浪費(fèi)。造成這些問題的主要原因是：對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國(guó)企老是犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，招來一批學(xué)歷高，經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，結(jié)果又沒有相應(yīng)的崗位給他們發(fā)揮能力，最后消極怠工，企業(yè)和員工都不滿意。舉一個(gè)例子，銷售統(tǒng)計(jì)人員不一定要以學(xué)歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業(yè)要尋找能帶來實(shí)際效果的人才，而不是為了上報(bào)企業(yè)學(xué)歷構(gòu)成比例做鋪墊的選秀。給一個(gè)醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來定。

2業(yè)整體銷售管理體系中的相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清。這是一個(gè)麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時(shí)候就遇見這樣的問題，一個(gè)老客戶信譽(yù)很好，但一下子資金困難周轉(zhuǎn)不開，我們的產(chǎn)品正好缺貨，希望能發(fā)一些貨救急，10天之內(nèi)一定付款。打電話請(qǐng)示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個(gè)事情最好由甲來定奪。都怕?lián)?zé)任，最后我說這個(gè)客戶可以相信，我用一年的收入為他擔(dān)保，事情才勉強(qiáng)答應(yīng)下來。你說，任何一個(gè)銷售人員在外面為企業(yè)賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業(yè)不能就給我設(shè)一個(gè)頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個(gè)事情？這樣是不是能更好地減少企業(yè)內(nèi)耗？ 相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清，別說導(dǎo)致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統(tǒng)化運(yùn)作模式，因而對(duì)管理經(jīng)營(yíng)型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統(tǒng)而不具體，對(duì)人員的安排與調(diào)配主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好與意愿而決定，缺乏科學(xué)性的指導(dǎo)與分析來作為依據(jù)。

有了精英和自己培養(yǎng)的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的。舉個(gè)反例，有些企業(yè)政策隨意性很大。效益好時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)多激勵(lì)也多，想發(fā)就發(fā)任意設(shè)立項(xiàng)目。一旦效益下滑，連過年的一點(diǎn)小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動(dòng)來作為調(diào)節(jié)杠桿。在企業(yè)效益不好的時(shí)候，更應(yīng)該在節(jié)假日給予員工一些溫情的獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)反而讓員工有“同舟共濟(jì)、士為知己者死”的感覺，進(jìn)一步增加對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。這點(diǎn)賽科是傳統(tǒng)，很有凝聚力。

多數(shù)以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，在人員激勵(lì)方面主要有以下的形式：制定銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度、建立銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)以及一系列的利益驅(qū)動(dòng)型的激勵(lì)政策。因此這樣的激勵(lì)手段都顯得生硬有余、親情不足。事實(shí)上，大多數(shù)中小企業(yè)與銷售人員之間在關(guān)系結(jié)構(gòu)的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對(duì)大多數(shù)人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關(guān)心不足，缺少溝通。如果我們的企業(yè)后勤工作能夠幫常年出差在外的業(yè)務(wù)人員做一些服務(wù)，比如護(hù)送

家人看病、把企業(yè)發(fā)放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發(fā)幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對(duì)于中小企業(yè)這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因?yàn)槟愕匿N售人員的數(shù)量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對(duì)銷售人員管理的“激勵(lì)障礙”。

最后談?wù)勂髽I(yè)的業(yè)績(jī)考核，也是至關(guān)重要。銷售考核不是領(lǐng)導(dǎo)說了算，愛怎么評(píng)就怎么評(píng)。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。大凡在中小企業(yè)呆過的銷售人員都有這樣的體驗(yàn)。一個(gè)銷售人員對(duì)業(yè)績(jī)考核都是這樣的態(tài)度（那可關(guān)系到他們的切身利益），我們就不知道他對(duì)企業(yè)還能有多少責(zé)任心了。

對(duì)于銷售人員，多數(shù)的企業(yè)都建立有一系列相應(yīng)的制度，如規(guī)章制度、崗位工作責(zé)任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀不符，在實(shí)際的執(zhí)行過程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。因此不僅未能體現(xiàn)考評(píng)的初衷，反而容易導(dǎo)致部分銷售人員產(chǎn)生無所謂和不服氣的態(tài)度。同時(shí)由于未能建立起與績(jī)效評(píng)估相配套的人力資源信息管理系統(tǒng)，對(duì)銷售人員在實(shí)際工作中的能力管理方面沒有考核依據(jù)，這也是導(dǎo)致績(jī)效評(píng)估在實(shí)際執(zhí)行的過程中無法做到真實(shí)有效的癥結(jié)所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績(jī)效考評(píng)落實(shí)不下去，長(zhǎng)此以往嚴(yán)重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對(duì)銷售人員制定出一個(gè)切實(shí)可行的中長(zhǎng)遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。功則賞，過責(zé)罰，切忌因過而員工為企業(yè)帶來的利潤(rùn)。這種情況下會(huì)怎樣，好比一個(gè)人有兩項(xiàng)工作，一項(xiàng)擅長(zhǎng)做得好，一項(xiàng)他的能力還要培養(yǎng)。如果兩項(xiàng)工作中有的已然失敗，是你會(huì)怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報(bào)。堅(jiān)持做下去的動(dòng)力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。其次，對(duì)近期和中期的人力資源需求做出分析和預(yù)測(cè)，尤其對(duì)銷售骨干力量的貯備、培訓(xùn)、提高，應(yīng)該做出具體的安排。第三，加強(qiáng)績(jī)效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。

這樣做的目的是為了使企業(yè)在銷售人力資源的開發(fā)和合理利用上提供一個(gè)健全的保障機(jī)制，同時(shí)可以促進(jìn)企業(yè)的人力資源管理模式向著規(guī)范化、科學(xué)化邁進(jìn)，逐步形成企業(yè)“人才庫”的建立。

同時(shí)在實(shí)際實(shí)踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員在知識(shí)、技能、工作態(tài)度等方面，實(shí)施動(dòng)態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評(píng)機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對(duì)銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個(gè)規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運(yùn)行模式，人才才會(huì)發(fā)揮出所應(yīng)有的價(jià)值為企業(yè)所用，我們的賽科才會(huì)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第四篇：誠(chéng)信大家談

誠(chéng)信大家談

中國(guó)上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時(shí)無刻都謹(jǐn)記著“誠(chéng)信”二字。東漢王充講過：“精誠(chéng)所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠(chéng)信為人之本。從古至今，歷經(jīng)時(shí)間“沙場(chǎng)”，并未褪色，依然完好無缺，散發(fā)著獨(dú)有的色彩。

“誠(chéng)信為人之本”。作為一個(gè)人，作為一個(gè)中國(guó)人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國(guó)的制度，必須遵從我國(guó)的信仰——“誠(chéng)信”。每個(gè)人的心都是紅色的，每天，無時(shí)無刻的在跳動(dòng)。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動(dòng)，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個(gè)有血有肉的人，是一個(gè)懂得感恩的人，是一個(gè)懂得誠(chéng)信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠(chéng)信，你就是一個(gè)完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子?？梢詮囊黄氖彽膹U墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉(xiāng)村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術(shù)讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣?xùn)|西是任何人都改變不了的，除了自己——誠(chéng)信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠(chéng)信就更為重要。因?yàn)橹挥姓\(chéng)信待人，才能得到別人對(duì)你的愛。在你給予他人溫暖的時(shí)候，你會(huì)得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠(chéng)信，人類社會(huì)便會(huì)出現(xiàn)“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國(guó)古時(shí)，有個(gè)叫尾生的人，堪稱古代社會(huì)誠(chéng)信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續(xù)上漲，卻不見那女人到來，尾生堅(jiān)守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅(jiān)守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國(guó)傳統(tǒng)文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對(duì)誠(chéng)信的共同約定；商人經(jīng)商時(shí)的童叟無欺、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是對(duì)誠(chéng)信的信守；國(guó)與國(guó)之間的誠(chéng)信，則是兩國(guó)和平的基礎(chǔ)；人與人之間的誠(chéng)信度的高低，則顯示一個(gè)人道德品質(zhì)的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)之上的。

誠(chéng)信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠(chéng)信是一種有強(qiáng)烈質(zhì)感的責(zé)任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠(chéng)信給人帶來信譽(yù)、成功、自信；誠(chéng)信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠(chéng)信、講究誠(chéng)信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠(chéng)信，自掘深淵，寸步難行，最終會(huì)成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠(chéng)信，有時(shí)會(huì)遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價(jià)與犧牲；一日做到誠(chéng)信容易，一輩子始終誠(chéng)信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠(chéng)信。

做人，當(dāng)以誠(chéng)信為本，方顯出人格的魅力與風(fēng)采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對(duì)他說：“你先回家呆著，待會(huì)兒我回來殺豬給你吃?！痹拥姆蛉说郊猩匣貋?，就看見曾子要捉小豬去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了?！痹诱f：“妻子，這可不能開玩笑??！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學(xué)習(xí)，聽從父母親給予的正確的教導(dǎo)。現(xiàn)在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊?！庇谑撬麄儼沿i殺了，煮后吃了。

誠(chéng)信非兒童所需，大人，家長(zhǎng)，作為孩子的長(zhǎng)輩更應(yīng)該做榜樣，明白誠(chéng)信的真諦！與曾子夫婦一樣，對(duì)孩子的承諾一定要實(shí)現(xiàn)。方為誠(chéng)信！

讓大家手牽手，共建誠(chéng)信美滿的家園！

第五篇：德育大家談

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼端午節(jié)將至。三天小長(zhǎng)假，孩子們又像快樂的小鳥似的飛回家了。端午節(jié)，家長(zhǎng)們給孩子們?cè)缭鐪?zhǔn)備了一道豐盛的物質(zhì)大餐。我們老師應(yīng)在節(jié)前給學(xué)生準(zhǔn)備一道精神大餐。這也叫著“分工合作，各負(fù)其責(zé)”吧。我們教師怎樣以端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)、思鄉(xiāng)教育，進(jìn)行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，筆者是這樣做的。

一、認(rèn)識(shí)屈原

進(jìn)行愛國(guó)教育

端午節(jié)紀(jì)念屈原，作為小學(xué)高年級(jí)同學(xué)是知道的，低年級(jí)同學(xué)可能不得而知了。再“刨根問底”，同學(xué)們面面相覷了。所以，我們教師有必要在節(jié)前布置一道特殊課外作業(yè)：要同學(xué)們上網(wǎng)查找、收集屈原人和事。然后利用品德課或班會(huì)，讓同學(xué)們小組交流，互通有無這方面信息。老師在這基礎(chǔ)上，相機(jī)點(diǎn)撥，師生互動(dòng)，同學(xué)們就能輕松獲取大量屈原人物知識(shí)，使他（她）們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)屈原了。我們知道，屈原是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代楚國(guó)人。因他多次上書楚王，闡述國(guó)是，無奈楚王聽信小人之言，遠(yuǎn)離屈原。屈原在“眾人皆醉唯我獨(dú)醒”之下，恨報(bào)國(guó)無門，又不忍心眼睜睜看著楚國(guó)毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。為了紀(jì)念屈原這種愛國(guó)的壯舉，演變?yōu)槎宋绻?jié)吃鴨蛋、賽龍舟等。這就是端午節(jié)的來歷，隨著老師的講解，屈原愛國(guó)思想深深植根在學(xué)生心里了。二．了解風(fēng)俗

進(jìn)行文化熏陶

受區(qū)域的影響，端午節(jié)各地風(fēng)俗有異。我們本地有哪些民情風(fēng)俗呢？這是我們教師在節(jié)前向?qū)W生進(jìn)行文化熏陶的最好鄉(xiāng)土教材。學(xué)生根據(jù)我的提問，搶答道:“我們五城端午節(jié)吃綠豆糕，吃鴨蛋，有些地方還要賽龍舟?！薄靶『⑿厍皰煜隳摇！薄凹壹覒魬糸T前插艾葉”我聽了故意問，端午節(jié)插艾葉有什么作用?。繉W(xué)生答道說：聽爸媽講艾葉能驅(qū)寒辟邪。我因勢(shì)利導(dǎo)說，這和我們?cè)鴮W(xué)過哪首古詩的內(nèi)容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似?！爸徊贿^所提到的節(jié)日不同，一個(gè)是端午節(jié)，一個(gè)是重陽節(jié)；一個(gè)是插艾葉，一個(gè)是插茱萸?！蔽医又f。一問一答，學(xué)生溫故知新，知識(shí)面擴(kuò)大了。我還告訴學(xué)生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛(wèi)生意識(shí)了。端午節(jié)正值夏天來臨，蚊子、害蟲多起來了，所以端午節(jié)這天還有買中藥回家熏蚊子害蟲的風(fēng)俗。

三．利用節(jié)前

進(jìn)行安全教育

端午節(jié)小長(zhǎng)假三天，學(xué)生在家玩耍、作業(yè)、過節(jié)，勞逸結(jié)合，養(yǎng)精蓄銳，這無非是件好事，但同時(shí)又存在著安全隱患，學(xué)生一旦脫離了家長(zhǎng)視線，很可能跑到河邊玩水、騎車、做一些危險(xiǎn)游戲什么的。所以，我們五城小學(xué)介于這一情況，要求在節(jié)前，老師要給學(xué)生上堂安全教育課，并撰寫一篇節(jié)前安全教育教案交學(xué)校存檔。除之，我還溫馨提醒學(xué)生，根據(jù)當(dāng)?shù)乩先私?jīng)驗(yàn)所言，“端午水，端午要漲大水?！边@和五月份進(jìn)入主汛期是吻合的。關(guān)愛生命，珍惜生命，預(yù)防溺水。三天小長(zhǎng)假，告誡學(xué)生不要私自下河玩水，也不可到河邊觀看洪水。同學(xué)之間要互相監(jiān)督。節(jié)后返校，我跟蹤詢問，讓學(xué)生牢牢繃緊安全這根弦。

端午節(jié)不僅僅是放假，過節(jié)不光光是滿足食欲，應(yīng)讓同學(xué)們?cè)诠?jié)日里學(xué)到知識(shí)，讓同學(xué)們過個(gè)愉快而有意義的節(jié)日，健健康康成長(zhǎng)吧！