第一篇：健身會(huì)所全年運(yùn)營(yíng)方案

關(guān)于健身會(huì)所2011年 全年運(yùn)營(yíng)設(shè)想

三月店慶告一段落，實(shí)際銷售并不理想，究其原因主要為，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有目的性和計(jì)劃性，希望公司管理層能夠有計(jì)劃的進(jìn)行余下的三個(gè)季度的行銷，本人建議，1：四月推出主題：健康月計(jì)劃銷售目標(biāo)：30萬(wàn)

四月五月是春季也是健身行業(yè)營(yíng)銷旺季，建議有計(jì)劃的正對(duì)周邊居民展開營(yíng)銷活動(dòng)

會(huì)所推出健康知識(shí)講座，免費(fèi)體側(cè)以及體驗(yàn)，同期推廣小團(tuán)體訓(xùn)練課程。

聯(lián)系周邊高檔小區(qū)，盡可能進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)做宣傳，設(shè)置會(huì)所項(xiàng)目介紹展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)體側(cè)和健康資訊，不能進(jìn)入的小區(qū)采用郵局定點(diǎn)投遞等方式邀請(qǐng)客戶到會(huì)所聽健康講座，體測(cè)和體驗(yàn)，會(huì)籍人員跟進(jìn)推卡，并介紹會(huì)所全年的活動(dòng)安排，包括暑期的安排，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，圣誕晚會(huì)等等。

力求做到本會(huì)所成為周圍居民鍛煉健身的首選，并大量詳細(xì)的收集會(huì)員資料，做后期跟進(jìn)！

2：六月推出 少年體育月計(jì)劃 銷售目標(biāo)：35萬(wàn)

在六月初九展開少年體育開始訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃，現(xiàn)在初中，高中乃至大學(xué)都將體育考試列入必考項(xiàng)目，分值為60分，建議會(huì)所展開少年體育月活動(dòng)，利用會(huì)所樓下大型體育場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行暑期訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃，并配合減肥訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)展開營(yíng)銷，利用前期四月收集的客戶資料，以及到一些學(xué)校做推廣傳單發(fā)放的工作，展開營(yíng)銷。

3：十一月退出秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)計(jì)劃銷售目標(biāo)30萬(wàn)

利用秋季展開秋季運(yùn)動(dòng)嘉年華會(huì)活動(dòng)的形式，在戶外進(jìn)行大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，總結(jié)2010年運(yùn)動(dòng)會(huì)的不足和教訓(xùn)，以個(gè)高檔小區(qū)的組隊(duì)的形式參加，提高會(huì)所在客戶群內(nèi)的形象，提升居民的鍛煉需求，參加銷售。:

4:十二月圣誕大營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo) 30萬(wàn)

利用圣誕節(jié)，做一次圣誕節(jié)活動(dòng)，主要是針對(duì)，已有會(huì)員以及會(huì)員朋友為主，凡是帶朋友來(lái)參加圣誕活動(dòng)的，會(huì)所應(yīng)該有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如禮物，延長(zhǎng)會(huì)籍等等，不但可以提升會(huì)員的忠誠(chéng)度，也可以提升銷售額。

5:其他月份均有小的節(jié)日，相應(yīng)推出卡種配合營(yíng)銷。

如五月十一日 母親節(jié)，六月十五日 父親節(jié)，七月七 情人節(jié)，八月戲水節(jié)，九月 教師節(jié)，十月 國(guó)慶節(jié)，等等都可推出相應(yīng)的卡種，并針對(duì)性的展開營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的聯(lián)系性，對(duì)于潛在客戶資料的收集，開發(fā)都是非常有必要的，對(duì)會(huì)所的銷售有決定性的作用。

第二篇：會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案

會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案

2013年酒水的背景

2013年是白酒界的元年，通過(guò)春季糖酒會(huì)眾多業(yè)內(nèi)專家人士座談，得出結(jié)論2013年酒水不是洗牌升級(jí)的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)重構(gòu)的問(wèn)題，銷售模式及銷售思路的革新是唯一的出路。

怎么樣才算是模式的革新及思路的重構(gòu)呢？

蘋果沒(méi)有出來(lái)之前誰(shuí)也沒(méi)有想到諾基亞會(huì)死掉，蘋果就是革新重構(gòu)。

再重構(gòu)思路之前我們要先弄清幾個(gè)問(wèn)題

1、渠道的變革

“房子在哪”？

一直以來(lái)企業(yè)營(yíng)銷都是現(xiàn)有產(chǎn)品，再造概念又搞定價(jià)和定位，然后才想去哪里買？這就好比把家具打好了，把裝修搞好了，才去找房子，企業(yè)先做的都是家具，然后做裝修，第三步才去找房子，先做一套很棒的家具--產(chǎn)品，家具涂點(diǎn)油漆搞點(diǎn)附加值，再命個(gè)名，就是品牌了。然后再確定個(gè)價(jià)格運(yùn)用中高低不同的材料各做一個(gè)就變成定位了，接下來(lái)就形成理想化的模式。家具多的話就開一店，然后設(shè)計(jì)店的模型，最后想到的是這個(gè)店要落地，開始找房子落地，一想到這么貴的東西，這么好的裝修，肯定是在一線城市最好的商圈，把消費(fèi)對(duì)象鎖定為高端消費(fèi)者，不料一線商圈出現(xiàn)個(gè)非常尷尬的情況--都滿了，好的地方有銷量的地方都已被大品牌，國(guó)際名牌占據(jù)。在想進(jìn)入非常困難，這樣的情況下，你的家具也做好了，裝修也好了，沒(méi)有房子匹配，只能退之求其次，將就的地方就出現(xiàn)大問(wèn)題，人流不足，有能力的消費(fèi)者也沒(méi)有吸引到，所以就導(dǎo)致徹底失敗。

渠道就像房子，不同房子里面的家具應(yīng)該是不一樣的，我們過(guò)去是生產(chǎn)了一堆家具，發(fā)現(xiàn)這個(gè)渠道不對(duì)再改，而今天我們首先要考慮的是先別問(wèn)家具，也先別考慮裝修，到底你準(zhǔn)備一室一廳去賣還是別墅去賣，先考慮渠道特性，房子在哪？應(yīng)該是第一位，這就是我們干所有的事兒，要快速成長(zhǎng)，就要倒過(guò)來(lái)進(jìn)行思考。

如何倒過(guò)來(lái)思考？

先考慮這塊地，適合種什么莊家我們?cè)偈裁捶N子，搞什么化肥，搞什么農(nóng)藥，比如在沙漠里面，你非要種熱帶雨林的植物，那肯定不能活。

我們?cè)谧稣麄€(gè)商業(yè)路徑思考的時(shí)候，其實(shí)是要圍繞渠道在哪，渠道是第一位的，先考慮渠道，如果把渠道放在第二位，所有前期的大量的工作可能都是白做。為什么在中國(guó)所有奢侈品都沒(méi)有做起來(lái)呢？因?yàn)榍朗芟?，包括很多上市公司推出?lái)了一個(gè)高端男裝女裝做不好，投入了很大的資源金錢都沒(méi)有用。

渠道模型一旦定了，你的營(yíng)銷模型，組合也隨之發(fā)生變化，因?yàn)閱渭兊目可倘?，靠人流，坐商的模式已?jīng)過(guò)去了，必須用新的營(yíng)銷手段，用最小的渠道成本來(lái)批量獲取客戶，然后更好的進(jìn)行轉(zhuǎn)化。今天中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)里面是渠道的變革的機(jī)會(huì)，渠道和消費(fèi)者接觸點(diǎn)的銷售機(jī)會(huì)---這是最大的機(jī)會(huì)，企業(yè)一定要研究。

房子在哪？表面上市逆向思維，實(shí)質(zhì)上市正向思維的第一步，過(guò)去我們的商業(yè)邏輯錯(cuò)了，如果現(xiàn)在還按照原來(lái)的邏輯，肯定是死路一條。首先是考慮銷售通路，然后圍繞著銷售通路，考慮如何才能擴(kuò)大？如何能夠規(guī)模化？如何能夠復(fù)制？然后再來(lái)組合產(chǎn)品。圍繞著這個(gè)產(chǎn)品，圍繞通路的費(fèi)用，考慮如何可以讓這通路賺錢?？梢猿掷m(xù)的和消費(fèi)者溝通，最后再來(lái)建立你的營(yíng)銷系統(tǒng)。這是可以讓企業(yè)成長(zhǎng)的真正的三部曲，否則的話，還是按照老路，搞了一大堆裝修材料，生產(chǎn)了一大堆家具，最后房子很小，塞不進(jìn)去，只能做減法，甚至割棄。正確的應(yīng)是，先考慮房子，先造好房子，然后再做好裝修在做好家具，再好入駐。

酒水私人會(huì)所的興起，預(yù)示著一個(gè)新生渠道的誕生，也就是我上面所說(shuō)的房子，下面我們就房子進(jìn)行深入探索。

白酒會(huì)所做為中國(guó)白酒發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)物，會(huì)所多屬于主題性私人會(huì)所居多具有盈利性質(zhì)，而今年國(guó)家對(duì)三公消費(fèi)的打壓及反腐力度的加大，以前的三公消費(fèi)不會(huì)消失只會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，明性消費(fèi)轉(zhuǎn)向暗性消費(fèi)，高檔酒店的消費(fèi)力大大減弱，這個(gè)時(shí)候會(huì)所的功能被放大，會(huì)所作為新生消費(fèi)場(chǎng)所被中高端酒水視為救命稻草。什么是會(huì)所？

“會(huì)所”英文為“Club”，音譯即為俱樂(lè)部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會(huì)員制俱樂(lè)部誕生在英國(guó)的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會(huì)所誕生的最初。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂(lè)部為相同社會(huì)階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來(lái)，發(fā)展到今天的全球俱樂(lè)部景象時(shí)，會(huì)所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)和相同社會(huì)階層人士的聚會(huì)、休閑場(chǎng)所，而“會(huì)所”的會(huì)員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。

會(huì)所從功能設(shè)置、經(jīng)營(yíng)模式、區(qū)域服務(wù)方式和使用范圍四方面又可以分成幾種類型，具體如下：

按功能設(shè)置分為：綜合型會(huì)所和主題型會(huì)所。前者為絕大多數(shù)會(huì)所采取的方式，內(nèi)設(shè)功能分項(xiàng)較多，沒(méi)有突出主題，是一個(gè)相對(duì)大而全的會(huì)所；后者則側(cè)重于功能設(shè)定中的某一項(xiàng)內(nèi)容或整個(gè)會(huì)所定位為一個(gè)主題會(huì)所。

按經(jīng)營(yíng)模式分為：營(yíng)利型會(huì)所和非營(yíng)利型會(huì)所。市場(chǎng)上的會(huì)所多數(shù)為營(yíng)利型會(huì)所，其按管理模式又細(xì)分為會(huì)員制和非會(huì)員制兩種形式，但在會(huì)員吸納收費(fèi)和服務(wù)方面各家會(huì)所又有較大差別；非營(yíng)利型會(huì)所實(shí)質(zhì)上是一種免費(fèi)會(huì)所，這種會(huì)所市場(chǎng)上極少，當(dāng)然服務(wù)內(nèi)容也往往大打折扣。

按區(qū)域服務(wù)方式又分為獨(dú)立型會(huì)所（私人會(huì)所）和連鎖型會(huì)所。前者從服務(wù)區(qū)域講僅限定于個(gè)人社交圈。而后者連鎖型會(huì)所則不然。比如未來(lái)明珠“城市公寓”系列的“旭日會(huì)”，是個(gè)典型的連鎖會(huì)所模式。

公共會(huì)所的使用者不做任何限定，面向所有人開放，但絕大部分采用會(huì)員制的形式存在。

私人會(huì)所大多只面向自己的社交圈，也有采用會(huì)員制的，其中部分私人會(huì)所為確保經(jīng)營(yíng)持久，也對(duì)外服務(wù)。

公共會(huì)所又分為商業(yè)類會(huì)所和度假類會(huì)所。商業(yè)類會(huì)所是以商業(yè)為主的俱樂(lè)部會(huì)所，他們多為會(huì)員制并且收費(fèi)較高，且多為國(guó)際集團(tuán)式管理。

河南會(huì)所演變

早期的商業(yè)會(huì)所有茶葉會(huì)所，茶葉會(huì)所主要為功能性會(huì)所，以品茶論道為主，而隨著紅酒市場(chǎng)的發(fā)展，一時(shí)間出現(xiàn)了很多奢華功能性紅酒會(huì)所，隨著進(jìn)口紅酒在河南的不斷成熟，一些新生的會(huì)所大都具有西式的風(fēng)格，一時(shí)間會(huì)所泛濫，短短兩年時(shí)間鄭州市紅酒會(huì)所的數(shù)量不下三位數(shù)。但在2012年下半年，所謂的紅酒會(huì)所極具戲劇性發(fā)生巨變，紛紛關(guān)門轉(zhuǎn)讓。分析如下

1、沒(méi)有解決盈利模式問(wèn)題

2、只是把會(huì)所當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品形象的展示。

3、沒(méi)有合理利用會(huì)所的功能

4、沒(méi)有把會(huì)所當(dāng)成渠道來(lái)運(yùn)作

5、還有跟風(fēng)比較嚴(yán)重，沒(méi)有認(rèn)清整個(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡及遠(yuǎn)景問(wèn)題。但在眾多會(huì)所中白酒會(huì)所卻生存了下來(lái)，到今天不但沒(méi)有受到?jīng)_擊反而回溫非常的快，通過(guò)剛剛過(guò)去的春季糖酒會(huì)與眾多行業(yè)人士探討，今年的形式很是嚴(yán)峻，每個(gè)人都在想辦法突破，而傳統(tǒng)的渠道不但遇到了瓶頸有些渠道正在急劇下滑，要想改變這一切，就要革新。

古語(yǔ)云：痛則思變，變首先是思想的上轉(zhuǎn)變和革新，對(duì)于做酒人首先是運(yùn)作思路上的革新，不管你以前怎么做的，但行業(yè)內(nèi)有兩家企業(yè)是非常值得我們學(xué)習(xí)的，一個(gè)是洋河，一個(gè)古井貢，這兩家的的成功絕對(duì)不是偶然的，洋河的成功因素很多，但有一個(gè)因素是非常重要的，那就洋河的控價(jià)思維，給洋河接觸過(guò)的人都知道，洋河是沒(méi)有所謂的代理價(jià)或者是底價(jià)。

洋河的成功源自他一是控價(jià)二是分錢，玩渠道就是玩空間，要想玩轉(zhuǎn)渠道，必須要有足夠的空間讓你去玩。很多企業(yè)產(chǎn)品出來(lái)以后，會(huì)先定幾個(gè)價(jià)格，一個(gè)是零售價(jià)，招商價(jià)、名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)價(jià)、酒店進(jìn)貨價(jià)、商超進(jìn)貨價(jià)，業(yè)務(wù)員頭腦不好使，就會(huì)記混了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，從你的定價(jià)就可以看出你是不是采用控價(jià)思維，如果你一開始就訂個(gè)招商底價(jià)，那只是解決了你自己的盈利問(wèn)題，而沒(méi)有解決渠道及經(jīng)銷商的利益，因?yàn)槟愦_保不了他的利益，沒(méi)有控價(jià)就給不來(lái)任何安全感。控價(jià)是解決渠道運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，是解決經(jīng)銷商利潤(rùn)問(wèn)題，是解決經(jīng)銷商安全問(wèn)題。

我們解決了安全問(wèn)題，就要解決生存問(wèn)題。

生存模式

招商的實(shí)質(zhì)是盈利復(fù)制 當(dāng)我們與酒界的朋友在一起探討招商時(shí)，常常會(huì)問(wèn)道兩個(gè)問(wèn)題？

1、與你合作的經(jīng)銷商，盈利狀況如何？

2、你有沒(méi)有一套經(jīng)銷商、加盟商可復(fù)制的營(yíng)銷模式？

在回答第一個(gè)問(wèn)題，大部門公司都很爽朗，當(dāng)回答第二個(gè)問(wèn)題時(shí)，多數(shù)的經(jīng)銷商是不知道自己怎么銷售的，怎么賺錢的，一百個(gè)經(jīng)銷商有一百種銷售方式，也正因?yàn)槿绱?，我們很多企業(yè)家才寄希望與找所為的專業(yè)的經(jīng)銷商，以為找到專業(yè)的經(jīng)銷商就完事大吉了。

做銷售、做渠道傳統(tǒng)企業(yè)慣常的思維就是：我把省代，縣代給你了我把利潤(rùn)空間給你了，你就去干吧！這是典型的批發(fā)思維。更為可怕的是他們已經(jīng)習(xí)慣自己這種偷懶，總認(rèn)為企業(yè)就是搞產(chǎn)品，經(jīng)銷商就是搞銷售，越是有如此理念的企業(yè)其銷售系統(tǒng)建設(shè)越薄弱，這種企業(yè)不管產(chǎn)品有多好，都很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制。模式：從散養(yǎng)到圈養(yǎng)

企業(yè)都想找到專業(yè)的經(jīng)銷商，認(rèn)為找到專業(yè)的經(jīng)銷商就能解決所有的問(wèn)題，什么事好的經(jīng)銷商？是一個(gè)值得探討的話題。專業(yè)的投資者，有資源的投資者就是我們要找的嗎？其實(shí)并不是這樣的，我記得我一個(gè)信陽(yáng)的客戶說(shuō)的很好，他把經(jīng)銷商他把經(jīng)銷商比作姑娘，漂亮的咱追不上，跟我們過(guò)日子，喜歡我們?cè)敢庹疹櫸覀兊娜?，這才是我們最好的選擇，企業(yè)找經(jīng)銷商就是過(guò)日子，適合你的，喜歡你的，不一定是最漂亮的哪一個(gè)，你想要最漂亮的，她天天嫌棄你跟你結(jié)婚后天天打罵你，幸?？壳笫乔蟛粊?lái)的，求來(lái)的是你要天天照顧她，累不累啊，加上她各方面要求務(wù)必之多，上來(lái)就是不對(duì)等的情況下合作，最終可能是離婚。

過(guò)去產(chǎn)品沒(méi)有充分飽和的時(shí)候，經(jīng)銷商拿著產(chǎn)品不需要做營(yíng)銷，客戶來(lái)了，就是以產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，經(jīng)銷商只要有錢加上當(dāng)?shù)氐那滥芰Φ臅r(shí)候，這就是好的經(jīng)銷商，專業(yè)的經(jīng)銷商，現(xiàn)在市場(chǎng)早變了，今天好的經(jīng)銷商是指誰(shuí)？回過(guò)頭來(lái)企業(yè)的本省的項(xiàng)目可能就不是一個(gè)號(hào)的項(xiàng)目，甚至還不能夠更好的賺錢，你就想吸引別人加盟，靠他的能力來(lái)解決所有市場(chǎng)的問(wèn)題，你自己尚且沒(méi)有能力來(lái)解決的問(wèn)題，靠經(jīng)銷商來(lái)解決不是荒唐可笑嗎？經(jīng)銷商不是全能者，也不是超人，你能力不足，他們比你的能力更不足，他只是在固定的一個(gè)局限市場(chǎng)里面干一些簡(jiǎn)單的事，所為的簡(jiǎn)單的事是，他只能有資金來(lái)投入，來(lái)完成你市場(chǎng)的鋪貨任務(wù)，然后跟客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通，僅此而已。因?yàn)檫@批人員里面，他也不是通過(guò)科班教育出來(lái)的，都是靠摸索，沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和指導(dǎo)。所以靠這部分人來(lái)撬動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，并把一個(gè)區(qū)域總代理下來(lái)的能力幾乎沒(méi)有的，沒(méi)有能力的時(shí)候就靠單純的廣告，廣告靈了，他就靈了，現(xiàn)在廣告投入產(chǎn)出比不成比例了，而經(jīng)銷商也不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以你想找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，想把自己的市場(chǎng)擴(kuò)大，你無(wú)意是把自己的命運(yùn)放到別人手上。

一直以來(lái)，企業(yè)都是散養(yǎng)模式，產(chǎn)品出來(lái)了扔給經(jīng)銷商，市場(chǎng)口碑如何，客戶持續(xù)購(gòu)買如何？經(jīng)銷商賺錢如何？甚至經(jīng)銷商是怎么銷的都不可知。企業(yè)只追求銷量結(jié)果，不管黑貓白貓做出銷量就是好貓。驅(qū)動(dòng)銷量結(jié)果的關(guān)鍵要素實(shí)際上是放養(yǎng)模式。

今天的市場(chǎng)發(fā)生改變了，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，信息透明企業(yè)某個(gè)地方若是散養(yǎng)死了，造成負(fù)面口碑，就會(huì)形成連鎖反應(yīng)。

沒(méi)有真正成型的一套模式，可以快速地幫助經(jīng)銷商，企業(yè)就岌岌可危，目前核心的問(wèn)題是要告別散養(yǎng)，商業(yè)上必須從散養(yǎng)到圈養(yǎng)。圈養(yǎng)是什么？企業(yè)要有一套標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)的方法，有一套很好的訓(xùn)練體系，做成一個(gè)封閉性的模式來(lái)。經(jīng)銷商按照企業(yè)的方法模式來(lái)操作，就可以在短期內(nèi)像肯德基的白羽雞一樣45天速成雞。達(dá)成速成就可以滿足規(guī)?；囊?，這一套模式是建立在背后的支持體系之上。既然有速成雞，能不能把速成雞這種不健康的東西變成健康的速成商業(yè)？形成速成商業(yè)的時(shí)候，誰(shuí)都可以成為養(yǎng)雞戶。只要你有資金來(lái)投，就可以方便的操作，而不是說(shuō)我非得是養(yǎng)雞狀元。

中國(guó)最緊缺的往往是通路這個(gè)口，自己有運(yùn)作能力就可以做自己的品牌，可見真正有能力的人都已經(jīng)成養(yǎng)雞場(chǎng)的廠長(zhǎng)，現(xiàn)在還去尋找養(yǎng)雞項(xiàng)目的人都是沒(méi)有能力當(dāng)廠長(zhǎng)的人，沒(méi)有能力規(guī)?；娜耍麄冏钚枰裁?？需要企業(yè)來(lái)給他們一套圈養(yǎng)的方法，所以企業(yè)沒(méi)有一個(gè)圈養(yǎng)模式，沒(méi)有一套方法體系來(lái)滿足于市場(chǎng)成長(zhǎng)，過(guò)分的依賴尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，最終還是自食其果。因此，想要騰飛發(fā)展，必須從散養(yǎng)狀態(tài)，養(yǎng)雞狀元轉(zhuǎn)變成圈養(yǎng)狀態(tài)，企業(yè)才有可能規(guī)模化速成化。

朱旭

第三篇：健身會(huì)所活動(dòng)方案

健身會(huì)所店慶活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：11年7月20日至8月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：

銷售方案（）：

1.在活動(dòng)期間辦卡的客戶，可享受買一年送一年并送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前100名

2.活動(dòng)期間一次購(gòu)買50節(jié)私教課的客戶，可享受贈(zèng)送健身半年卡（無(wú)請(qǐng)假期）并送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前20名

3.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名 4.100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“”，“”，“”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買一年送一年并送欒川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名（盡量使大家都能接受到店慶的優(yōu)惠和感恩的情結(jié)）

（）：

1.在活動(dòng)期間辦卡客戶，可享受買年卡（年卡價(jià)格由店內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名

2.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍（價(jià)格由大學(xué)路店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名

3.活動(dòng)期間一次購(gòu)買50節(jié)私教的會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前20名 4.100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“ ”，“，“ ”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買年卡送欒川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名

（）

1.在活動(dòng)期間辦卡客戶，可享受買年卡（年卡價(jià)格由各店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名

2.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍（價(jià)格由西開店根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）的現(xiàn)有會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前50名

3.活動(dòng)期間一次購(gòu)買50節(jié)私教的會(huì)員，可贈(zèng)送價(jià)值400元的欒川4景點(diǎn)清爽游（吃、住、行、門票全免）一個(gè)名額，限前20名 4.100名名額用完后，活動(dòng)期間凡名字中含有“，“

”，“

”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶，可享受買年卡送欒川4景點(diǎn)全免游一個(gè)名額，限前20名

店內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)主題——感恩會(huì)員聚帝湖，你最有才得巨獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：8月8日18：00-21：00 活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：1.報(bào)名會(huì)員進(jìn)行才藝的比拼，由廣大會(huì)員評(píng)選出最有才的參與者，頒發(fā)有才大獎(jiǎng)，并將其定為（）之星，在征得對(duì)方同意情況下在各店發(fā)布店慶之星獲獎(jiǎng)風(fēng)采。

2.你最有才評(píng)選完畢后，為答謝會(huì)員這一年來(lái)的支持與信任，現(xiàn)場(chǎng)抽取一名感恩大獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，同時(shí)在征得對(duì)方同意情況下，通報(bào)各點(diǎn)恭賀得獎(jiǎng)。

3.最后環(huán)節(jié)帝湖店領(lǐng)導(dǎo)切一周年蛋糕，與會(huì)員共分享。

報(bào)名須知：

1.想要展示自我，戰(zhàn)勝害羞的會(huì)員

2.節(jié)目要求積極向上，表演類（K歌，舞蹈，武術(shù)，魔術(shù)，模特走秀等），競(jìng)技類（單手俯臥撐，雙手俯臥撐，踢毽球等），其它才藝 3.團(tuán)體參與亦可

4.限10個(gè)節(jié)目（但需要報(bào)15到20個(gè)節(jié)目）5.被評(píng)選后入圍的10個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)的會(huì)員均有獎(jiǎng)品 6.有驚險(xiǎn)的才藝表演，出現(xiàn)意外，自負(fù)其責(zé) 報(bào)名時(shí)間：7月20日至8月6日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（你最有才）：一等獎(jiǎng)1個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值5000元

二等獎(jiǎng)3個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值2000元 三等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)（待定復(fù)合獎(jiǎng)項(xiàng)）價(jià)值1000元

（抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)）：5個(gè)名額，價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品正在籌集中

店慶執(zhí)行方案

店內(nèi)布置方案：（）

1.店內(nèi)制作50面吊旗，掛在頂部

2.X展架2個(gè)，拉網(wǎng)展架畫面1個(gè)，將其放置前廳區(qū)域

3.制作公司過(guò)去一年內(nèi)的歷史光盤，在店內(nèi)所有顯示屏循環(huán)播放 4.從入場(chǎng)口電梯至前臺(tái)設(shè)置3道氣球拱形門

5.其他各個(gè)場(chǎng)內(nèi)區(qū)域利用彩色氣球進(jìn)行點(diǎn)綴式布置

（）

1.X展架2個(gè)，拉網(wǎng)展架畫面1個(gè)，將其放置前廳區(qū)域 2.從入場(chǎng)口電梯至前臺(tái)設(shè)置3道氣球拱形門

推廣方案：

1.活動(dòng)廣告觀光電梯外玻璃墻面的畫面發(fā)布（）2.活動(dòng)廣告觀光電梯倉(cāng)內(nèi)畫面發(fā)布（）3.店內(nèi)海報(bào)，X展架，拉網(wǎng)展架廣告發(fā)布 4.各店2個(gè)條幅

5.店門口充氣拱門1個(gè)和充氣柱2個(gè)（）6.桐柏路13個(gè)公交站牌廣告發(fā)布 7.桐柏路與汝河路十字向北至桐柏路與隴海路十字間路兩側(cè)燈桿掛旗的廣告發(fā)布

8.一次1/4版鄭州晚報(bào)的報(bào)紙廣告發(fā)布 9.公司網(wǎng)站廣告發(fā)布

10.客服電話回訪通知活動(dòng)概況 11.短信通知活動(dòng)概況

店內(nèi)布置及推廣的總費(fèi)用：3萬(wàn)元以內(nèi)

第四篇：健身會(huì)所管理方案

健身會(huì)所管理方案

俱樂(lè)部、會(huì)所方案介紹：

世紀(jì)星俱樂(lè)部、會(huì)所管理軟件是最全面、最專業(yè)、最穩(wěn)定的綜合會(huì)所俱樂(lè)部管理系統(tǒng)，涵蓋呼叫中心、餐飲、酒吧、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、零售等業(yè)務(wù)類型與流程，以流程化操作全面提高經(jīng)營(yíng)率，以專業(yè)正版數(shù)據(jù)庫(kù)提升系統(tǒng)穩(wěn)定性，以快速響應(yīng)的售后服務(wù)為客戶業(yè)務(wù)流暢運(yùn)行保駕護(hù)航。

適應(yīng)范圍：

健身娛樂(lè)城、青少年體育俱樂(lè)部、體育場(chǎng)、會(huì)所、會(huì)館、臺(tái)球廳、棋牌室、活動(dòng)中心、游泳館等以會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)，或者按計(jì)時(shí)、計(jì)次、計(jì)局計(jì)費(fèi)的場(chǎng)合系統(tǒng)流程圖：

系統(tǒng)功能：

本軟件包括會(huì)員管理、健身管理、消費(fèi)娛樂(lè)管理、散客管理、儲(chǔ)物柜管理、會(huì)員體測(cè)、健身計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)查詢員工管理、基本資料、系統(tǒng)管理、庫(kù)存管理等幾大功能模塊，現(xiàn)一一介紹如下；

1.基本資料

本模塊是本系統(tǒng)最基本的模塊，用來(lái)建立本系統(tǒng)所有的基本信息，主要有公司信息、部門信息維護(hù)、pos檔案建立、人員信息管理、前臺(tái)信息、數(shù)量及時(shí)段消費(fèi)資料的建立、會(huì)員卡類別的設(shè)置維護(hù)、商品折扣、商品提成、其他應(yīng)收應(yīng)付、訓(xùn)練項(xiàng)目等部分內(nèi)容。通過(guò)本功能模塊您就可以詳細(xì)的將所有的會(huì)員卡種類和服務(wù)項(xiàng)目錄入到系統(tǒng)中，并且可以建立不同的部門及pos信息以便進(jìn)行比較系統(tǒng)細(xì)化的管理。每種服務(wù)項(xiàng)目的員工提成金額或者比例設(shè)置、以及商品是否允許折扣等操作也都是通過(guò)本功能模塊來(lái)進(jìn)行設(shè)置的。對(duì)于散客門票的設(shè)置、訓(xùn)練項(xiàng)目以及訪客管理資料的錄入也是在此進(jìn)行設(shè)置的。對(duì)于操作本系統(tǒng)的人員我們可以通過(guò)人員信息管理來(lái)進(jìn)行維護(hù)。基本資料管理模塊為您提供了一個(gè)建立詳細(xì)系統(tǒng)所需基本信息錄入平臺(tái)。

2.系統(tǒng)管理

系統(tǒng)設(shè)置模塊主要用來(lái)做一些系統(tǒng)設(shè)置，主要包括軟件注冊(cè)、數(shù)據(jù)刪除、操作權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)密碼更改、系統(tǒng)設(shè)置、數(shù)據(jù)備份等幾部分內(nèi)容。實(shí)際使用中，設(shè)置票據(jù)打印機(jī)、設(shè)置刷卡是否需要密碼、設(shè)置提成方法、結(jié)帳方式、以及各種會(huì)員提醒間隔天數(shù)、會(huì)有積分方法等等都在該模塊中進(jìn)行設(shè)置。對(duì)于在基本資料中新維護(hù)的操作人員，您就可以通過(guò)操作權(quán)限設(shè)置來(lái)分配此操作人員的操作權(quán)限。本模塊的數(shù)據(jù)刪除功能可以刪除一些無(wú)用的歷史記錄，并通過(guò)數(shù)據(jù)備份功能將最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，以便在必要時(shí)

進(jìn)行數(shù)據(jù)恢復(fù)。

3.庫(kù)存管理

庫(kù)存管理用來(lái)管理采購(gòu)、各個(gè)部門的庫(kù)存，通過(guò)本模塊我們可以查詢各個(gè)部門的庫(kù)存情況、并且可以對(duì)缺貨部門進(jìn)行領(lǐng)料和退料等操作。其功能主要包括進(jìn)退貨單據(jù)、進(jìn)退貨單據(jù)瀏覽、部門領(lǐng)退料單據(jù)、領(lǐng)料退單據(jù)瀏覽、庫(kù)存查看、庫(kù)存盤點(diǎn)、盤點(diǎn)盈虧情況查看等。進(jìn)退貨單據(jù)生成、部門品項(xiàng)庫(kù)存不足您可以通過(guò)本功能模塊來(lái)進(jìn)行缺貨補(bǔ)足操作。對(duì)于已經(jīng)出入庫(kù)或生效的單據(jù)（包括部門領(lǐng)退料單據(jù)、進(jìn)退貨單據(jù)），我們可以通過(guò)各自的單據(jù)瀏覽（進(jìn)退貨單據(jù)瀏覽、領(lǐng)退料單據(jù)瀏覽）中將單據(jù)的狀態(tài)改變?yōu)槲瓷Щ蛭慈氤鰩?kù)來(lái)修改或者刪除操作，已經(jīng)出庫(kù)或已經(jīng)生效的單據(jù)不允許刪除和修改操作。同時(shí)我們還可以對(duì)各個(gè)部門的庫(kù)存來(lái)進(jìn)行盤點(diǎn)。然后將每個(gè)部門的盈虧情況進(jìn)行查詢并打印。

4.健身管理

健身管理模塊為您提供了最為快捷方便的前臺(tái)健身管理模式，其內(nèi)容有刷卡入場(chǎng)、會(huì)員健身查詢、會(huì)員還款、手牌狀態(tài)、營(yíng)業(yè)交班、其他收入支出、員工售卡、會(huì)員投訴等部分內(nèi)容。會(huì)員刷卡入場(chǎng)退場(chǎng)、會(huì)員還款、查看手牌狀態(tài)、員工售卡統(tǒng)計(jì)等都是通過(guò)健身管理來(lái)進(jìn)行的。這個(gè)界面是工作的主要界面，在此界面還設(shè)置了其他功能模塊的鏈接，可以方便的打開其他功能。

5、消費(fèi)娛樂(lè)

對(duì)于會(huì)員的商品消費(fèi)、以及大型健身場(chǎng)所的棋牌、咖啡、游泳、壁球、臺(tái)球等等消 費(fèi)管理，是在此功能模塊中實(shí)現(xiàn)管理的。在這里，我們提供了加單、退單、贈(zèng)單并單結(jié)帳等功能，可以支持掛帳消費(fèi)、會(huì)員刷卡結(jié)帳、儲(chǔ)值卡付款。在這里實(shí)現(xiàn)了商品按時(shí)間收費(fèi)，結(jié)帳自動(dòng)扣減次數(shù)等功能。另外，你還可以查詢會(huì)員的歷史消費(fèi)明細(xì)。

6.會(huì)員管理

會(huì)員管理用來(lái)建立一套完善的會(huì)員管理體系，包括會(huì)員卡的發(fā)放、會(huì)員詳細(xì)檔案的建立、會(huì)員照片輸入及會(huì)員卡充值等功能。訪客管理、會(huì)員卡的有效日期、會(huì)員卡的屬性、會(huì)員的詳細(xì)檔案、會(huì)員卡的充值、會(huì)員續(xù)卡、掛失、轉(zhuǎn)卡、補(bǔ)卡、退卡、請(qǐng)假、延期等操作都是在本模塊進(jìn)行設(shè)置并管理的。為安全起見，我們可以通過(guò)本模塊來(lái)設(shè)置儲(chǔ)值卡密碼，只有輸入正確的會(huì)員密碼才可以對(duì)儲(chǔ)值卡進(jìn)行操作。對(duì)于儲(chǔ)值卡金額已經(jīng)消費(fèi)完畢的卡，您可以通過(guò)會(huì)員卡充值來(lái)續(xù)存款。會(huì)員生日提醒、會(huì)員卡到期提醒、教練的相關(guān)管理等附加功能。在這里你可以進(jìn)行掛帳單位維護(hù)，只有維護(hù)好了有檔案的客戶才能掛帳消費(fèi)。有前臺(tái)預(yù)約功能，可以預(yù)約教練、技師、場(chǎng)地等等。

7.統(tǒng)計(jì)信息

統(tǒng)計(jì)信息模塊為您提供了全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，其中主要有營(yíng)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)、收款情況統(tǒng)計(jì)、會(huì)員卡情況統(tǒng)計(jì)、健身客流量統(tǒng)計(jì)、員工提成統(tǒng)計(jì)、歷史消費(fèi)單據(jù)查詢、以及會(huì)員渠道分析、品項(xiàng)消費(fèi)分析等統(tǒng)計(jì)內(nèi)容，您可以通過(guò)各相關(guān)查詢進(jìn)行數(shù)據(jù)檢索，并打印出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。收銀員某段時(shí)間內(nèi)的（精確到小時(shí)）收銀報(bào)表、某個(gè)前臺(tái)信息的某段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)業(yè)明細(xì)、員工的提成情況、品項(xiàng)消費(fèi)情況都可以通過(guò)本功能模塊進(jìn)行詳細(xì)的查詢。會(huì)員卡的沖值記錄、會(huì)員卡的余額也可以通過(guò)本模塊進(jìn)行查詢。通過(guò)品項(xiàng)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)我們能可以統(tǒng)計(jì)出某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些品項(xiàng)的消費(fèi)情況。退單、贈(zèng)單以及計(jì)次卡使用情況查詢功能，可以最大限度減少漏洞，所有明細(xì)有據(jù)可查。該模塊為您提供了詳盡的統(tǒng)計(jì)信息，為您的經(jīng)營(yíng)

提供參考。

8、員工管理

員工管理模塊可以實(shí)現(xiàn)員工的上下班考勤、獎(jiǎng)罰設(shè)置、員工工資統(tǒng)計(jì)等功能。只要設(shè)定好了考勤時(shí)間以及獎(jiǎng)罰方法，就可以自動(dòng)根據(jù)設(shè)置計(jì)算員工的工資（包括員工營(yíng)業(yè)提成以及售卡提成），可以打出報(bào)表。

9、散客管理

對(duì)于非會(huì)員消費(fèi)，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)散客管理功能，通過(guò)售票來(lái)解決散客管理問(wèn)題。

10、會(huì)員體測(cè)

提供會(huì)員體測(cè)以及會(huì)員體測(cè)查詢功能

11、健身計(jì)劃

提供健身計(jì)劃制定、查詢功能

12、儲(chǔ)物柜管理

儲(chǔ)物柜租用、儲(chǔ)物柜到期提醒、以及租用統(tǒng)計(jì)功能

第五篇：健身會(huì)所策劃方案

健身會(huì)所策劃方案

（一）行業(yè)背景及前景的分析：健身會(huì)所是用來(lái)滿足國(guó)民身體素質(zhì)的提高以及國(guó)民休閑娛樂(lè)需要的是體育健身場(chǎng)所。從體育健身產(chǎn)業(yè)特征來(lái)看,它既重視經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)也重視社會(huì)效益,兩種效益并重,它的最終總目標(biāo)是提高國(guó)民的身體素質(zhì),保持良好的心態(tài),實(shí)現(xiàn)國(guó)民身心健康,提升國(guó)民的生活品質(zhì),促進(jìn)人的全面發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展,現(xiàn)代化快捷方便的交通工具的普及,無(wú)線電網(wǎng)絡(luò),足不出戶可以了解天下事,給人們帶來(lái)了很大的方便,但是同時(shí)也大大減少了人們的身體運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì),無(wú)論多遙遠(yuǎn)一個(gè)電話、一個(gè)郵件就可以了解一切,想去哪里可以以車代步已成不可逆之勢(shì)。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活條件得到了改善,家庭條件的富裕,給人們飲食結(jié)構(gòu)帶來(lái)了巨大變化,人們運(yùn)動(dòng)量減少的情況下，所以健身會(huì)所正迎合了這個(gè)機(jī)遇，情景大好

（二）STP分析：

1市場(chǎng)細(xì)分：（1）按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。（2）根據(jù)受益細(xì)分健身可以分為關(guān)注身材型﹑注重健康型﹑休閑型﹑娛樂(lè)型等;可以根據(jù)不同的人群關(guān)注點(diǎn)來(lái)吸引不同的人群，盡量多的滿足不同人群的需要。（3）從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：跑酷，街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

休閑型：皮舞，跑酷等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。

2目標(biāo)市場(chǎng)：（1）根據(jù)地理位置進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，我們最終選擇了一、二級(jí)城市，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，城市化進(jìn)程也較快，因此正成為健身俱樂(lè)部的主要陣地。

（2）根據(jù)收入劃分：

①目標(biāo)市場(chǎng)分為2000元以上到8000元的工薪階層公司將對(duì)這部分人群推出小時(shí)卡。按小時(shí) 計(jì)費(fèi)

②8000元以上的白領(lǐng)階層，公司將對(duì)這部分人群推出月卡,季度卡，年卡

（3）根據(jù)年齡劃分：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇25到40的愛好健身，喜歡運(yùn)動(dòng)關(guān)心自己的分體狀況的時(shí)尚潮人

3市場(chǎng)定位：根據(jù)我們目標(biāo)市場(chǎng)的確定，我們分析了目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求如下。

（1）健康！當(dāng)一個(gè)人有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，就會(huì)追求一種健康的生活方式 ,需要健康健美的體魄

（2）注重朋友間的交往。頂峰健身會(huì)所為他們當(dāng)經(jīng)濟(jì)提供鍛煉,健身,休閑,社交的場(chǎng)所。

（3）地位!人是一種有欲望的生物。當(dāng)人們不缺錢后，就該追求一種社會(huì)地位了。

（三）SWOT分析：

S（Strength）優(yōu)勢(shì)：

1.健身會(huì)所對(duì)健身領(lǐng)域比較了解。

2.健身設(shè)備齊全，并設(shè)有有氧健身室等場(chǎng)所，符合廣大

消費(fèi)者需求。

3.擁有專業(yè)的教練及老師，對(duì)健身及養(yǎng)生有深入研究和

獨(dú)到見解.4.處在步行街繁華地段，人流量多

W（Weakness）劣勢(shì)：

1.力量器械不夠好 器材質(zhì)量欠佳

2.價(jià)格不穩(wěn)定波動(dòng)比較大，會(huì)員體系不夠完善。

3.市場(chǎng)開拓不力,宣傳力度不夠。

O（Opportunities）機(jī)會(huì):

1.老總自己的客戶及所有的人際關(guān)系通過(guò)雇用兼職的促

銷人員來(lái)推廣及銷售我們的會(huì)員卡

2.人們對(duì)身體健康越來(lái)越關(guān)注，健身觀念逐漸加強(qiáng)。

3.相當(dāng)多企事業(yè)單位的老會(huì)員

T（Threats）風(fēng)險(xiǎn):

1.一些較大的健身連鎖店逐漸建立。

2.其他們俱樂(lè)部將會(huì)搶奪我們花費(fèi)時(shí)間和金錢培訓(xùn)的老

員工和優(yōu)秀員工。

3.其它健身中心為爭(zhēng)奪市場(chǎng)額爭(zhēng)相降低會(huì)費(fèi)而發(fā)起的價(jià)

格戰(zhàn)

（四）營(yíng)銷策劃