第一篇：服裝企業(yè)經(jīng)營管理的行業(yè)危機是什么

服裝企業(yè)經(jīng)營管理的行業(yè)危機是什么

服裝行業(yè)與時尚聯(lián)系在一起，本是最能夠創(chuàng)新的行業(yè)，但是2012年開始卻陷入了困境，原因很簡單——囤貨：從李寧到美邦，那些曾經(jīng)走在行業(yè)前沿的企業(yè)經(jīng)營管理一下子似乎成了反面教材。

之所以出現(xiàn)“囤貨”，在于服裝企業(yè)經(jīng)營管理大批量生產(chǎn)，然后強迫“推銷”給消費者的邏輯。服裝企業(yè)經(jīng)營管理嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷機制，以及品牌商的無節(jié)制擴張，造成了大規(guī)模的產(chǎn)品積壓。在注重規(guī)模擴張的時代，街頭充斥著各式各樣的品牌專賣店，上演了一場服裝行業(yè)的圈地運動。大規(guī)模擴張的惡果，使庫存成為服裝企業(yè)經(jīng)營管理的最大壓力。大規(guī)模庫存催生了服裝行業(yè)新的業(yè)態(tài)——尾貨市場的繁榮、在李寧和美邦的服裝倉庫門口，尾貨販子以低到不可思議的價格拿貨：當(dāng)每件服裝以吊牌價0.5折的價格被拿走的時候，意味著品牌尊嚴(yán)的流失。

面對嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，中國服裝企業(yè)經(jīng)營必須認識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切性。主動求變，轉(zhuǎn)型在于經(jīng)營思維的改變，電影《小時代》現(xiàn)象很有意思，一方面是主流媒體的口誅筆伐，另一方面是短時間內(nèi)獲得5億元的票房。你可以討厭《小時代》，卻不能忽視《小時代》的觀眾群。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶在網(wǎng)上?！缎r代》正是大數(shù)據(jù)時代數(shù)字化營銷的成功案例，迎合了互聯(lián)網(wǎng)時代年輕觀眾的口味。所以，企業(yè)經(jīng)營要建立互聯(lián)網(wǎng)思維。中國服裝企業(yè)經(jīng)營不能再以規(guī)模和銷量論成敗，要通過持續(xù)的創(chuàng)新，去發(fā)現(xiàn)新市場、新模式。

熊鶴齡 —— 既具備全球500強背景又擁有北大學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實戰(zhàn)專家

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院、中國人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團、北京春雪財務(wù)集團公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團副總裁、董事局秘書長職務(wù)

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學(xué)院院長、企業(yè)商學(xué)院院長

在20余年工作實踐及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，熊鶴齡先生悉心關(guān)注企業(yè)管理工作，并在如何運用沙盤演練企業(yè)管理的過程上傾注了大量的精力，具有很深的體驗、感悟和認知。

互聯(lián)網(wǎng)時代，服裝企業(yè)經(jīng)營要有建立滿足消費者個性化需求的能力，不然就會被淘汰。一些企業(yè)經(jīng)營開始采用線上線下融合模式，實現(xiàn)產(chǎn)品互補的無縫營銷模式。線上的瑪薩瑪索“像做傳統(tǒng)公司那樣做輕公司，企業(yè)經(jīng)營的核心能力還是在于線下的研發(fā)和設(shè)計能力。在快速滿足用戶需求方面，線下的ZARA快時尚戰(zhàn)略的實現(xiàn)依靠其快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，而供應(yīng)鏈建設(shè)的關(guān)鍵就是業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。

用戶需求是所有商業(yè)模式的核心。傳統(tǒng)的大規(guī)模制造模式，先把產(chǎn)品制造出來，鋪天蓋地的廣告營銷，大牌明星不遺余力的推銷方式，未必適合未來中國服裝業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的需求特征是個性化、定制化，那么服裝企業(yè)經(jīng)營管理必須創(chuàng)新與用戶溝通的方式。產(chǎn)品

和商業(yè)模式的創(chuàng)新，無非是找準(zhǔn)用戶、了解用戶，并投其所好。一些企業(yè)經(jīng)營管理嘗試?yán)眯碌墓ぞ吆托问剑⑴c用戶的密切關(guān)系。2011年耐克推出了定位跑步產(chǎn)品，通過將跑步數(shù)據(jù)上傳至Nikeplus的網(wǎng)站，用戶可以從網(wǎng)站上獲取大量跑步路線的信息。佳明(GARMIN)的自行車專用導(dǎo)航儀、跑步手表等產(chǎn)品，更是將衛(wèi)星定位和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)緊密結(jié)合起來。

服裝行業(yè)本質(zhì)上是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，例如江南布衣純天然的材質(zhì)，以及沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色，品牌形象強調(diào)自然、健康、完美;漢麻世家采用大麻品種改良，使之不具備有害的特性，卻保留了吸濕、透氣、防霉、抑菌等功能;才子公司推出了由韓國設(shè)計師設(shè)計的“中國新貴”和“庭園”兩大系列，包括經(jīng)典商務(wù)風(fēng)格，以黑白灰色調(diào)為基礎(chǔ)，色織條紋、時尚提花、優(yōu)雅格子面料的正裝襯衫和西服等。一些服裝企業(yè)經(jīng)營正在加強自己的核心設(shè)計能力，發(fā)展成為創(chuàng)意型企業(yè)經(jīng)營管理。

服裝企業(yè)經(jīng)營的線下體驗也呈現(xiàn)出個性化。例如虛擬試衣鏡服務(wù)，采用不用觸摸的導(dǎo)購屏，在空中一點就能將看中的衣服模擬“穿”在身上。3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，也為服裝企業(yè)經(jīng)營個性化產(chǎn)品定制提供了多種技術(shù)支持和選擇，這些虛擬技術(shù)的出現(xiàn)使服裝企業(yè)經(jīng)營降低自己的庫存，根據(jù)用戶的需求來提供定制服務(wù)，從根本上改變傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營管理設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷和零售等價值鏈環(huán)節(jié)的銜接邏輯。

對于服裝企業(yè)經(jīng)營，大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時代不是那么遙不可及的，中國服裝企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)該思考的問題是：如何把時代特征和企業(yè)經(jīng)營管理的產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來-如何利用并創(chuàng)造大數(shù)據(jù)-如何讓用戶準(zhǔn)確地找到自己-如何滿足用戶的個性化需求?

第二篇：服裝經(jīng)營管理三大秘籍（范文模版）

服裝經(jīng)營管理三大秘籍

2009-5-23 中國時尚品牌網(wǎng)

服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會隨機應(yīng)變。從本章介紹的國內(nèi)外服裝的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打出王牌。

服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會隨機應(yīng)變。從本章介紹的國內(nèi)外服裝的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打出王牌。

１、找一塊“風(fēng)水寶地”

軍人打仗時要搶占有利地形，商人經(jīng)營也要求得一塊風(fēng)水寶地。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費對象。

兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時”代表市場機會；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準(zhǔn)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農(nóng)村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營地址，都需要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業(yè)務(wù)的擴展而搬遷到另外一個位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的位置。

（1）中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動的高密度區(qū)域，所以房租價位也是最高的，可以說是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場和商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人?！钡膱雒妗Ｋ?，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場中，策劃一間“店中店”。

（2）次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。

（3）群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對位。

（4）居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個居民小區(qū)就如同一個微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。

不過，聰明的老板總能研究出它的特點。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個小區(qū)的消費水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開設(shè)服裝店時，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營高級白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運動服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費對象的定位則更容易把握。

（5）偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實力與形象也就表現(xiàn)出來了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為

一體，自得其便。

城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進行“前店”或批發(fā)市場聯(lián)絡(luò)，廉價的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費用。總之，服裝店以經(jīng)營高附加利潤的、經(jīng)營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。需要場地較大而不需要直接與消費者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。２□陳列服裝商品的妙法打開時裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。

２、陳列服裝商品的妙法

打開時裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。

在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，服裝商品的款式、質(zhì)地、做工、色彩、價格等本身的價值才是最重要的。在當(dāng)今的形象時代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。

3．業(yè)務(wù)洽談是賺錢的開始

生意是“談”出來的。商務(wù)洽談不同于休閑聊天，洽談的雙方肚子里都裝著一個小算盤。廠長經(jīng)理需要洽談，推銷員需要洽談，營業(yè)員接待顧客也是一次微妙的洽談。洽談是一門學(xué)問，洽談是邁向成交的第一步。

我們經(jīng)常聽人說“談生意”，生意確實是“談”出來的，不談就不會有任何生意。談包括商談、談判、洽談、會談等，只有通過談，才有可能賺到錢，而不會談，不想談或不談，生意也就無從談起。學(xué)會商務(wù)洽談是老板、推銷員、營業(yè)員的基本能力。老板融資、用人、簽合同需要談，營業(yè)員與顧客接觸，銷售服裝也少不了談。業(yè)務(wù)洽談的道道有很多，我們可以簡單地總結(jié)出以下幾點：

（1）心態(tài)平和才能互惠互利無論你的經(jīng)濟實力和技術(shù)力量與對方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、平等待人的心態(tài)。如營業(yè)員不要在心里鄙視農(nóng)村進城的消費者。當(dāng)你與更大的老板談生意時，也不可以小示弱，要確信自己所談的事是對雙方都有利的。

（2）不要輕易喜形于色當(dāng)你遇到大客戶對你的生意感興趣時，請注意，千萬不要過分喜形于色，或熱情過頭。做到以禮相待，曉之以誠也就可以了。過分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會讓對方懷疑你的價格背后還隱藏了些什么東西。當(dāng)然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門，這樣將永遠不會有回頭客。

（3）要有迎客的工作程序在銷售型的時裝店，營業(yè)員可能只用善意的目光和微笑的表情就把客人迎進了門，但在裁縫店，店主卻必須與顧客正面打招呼，為進一步洽談鋪墊氣氛。熱情迎客是人之常理，生人進店大多有“外來”之感。當(dāng)客人走進你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對初次見面的商業(yè)伙伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。

（4）語言聲調(diào)要有美感商務(wù)洽談不是唱歌，所以不需要委婉動聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞，侃侃而談。說話的聲音不宜過高過大，音調(diào)略微低沉些，則容易表現(xiàn)態(tài)度沉著、語言堅定，增加對方對你的信任感。當(dāng)有商業(yè)客戶時，要注意不要對著前來請示工作的屬下發(fā)脾氣，否則會讓對方感覺是“殺雞給猴兒看”，除非你真想達到這種效果。

（5）在接觸新客戶時，要保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x不可過于自我標(biāo)榜，大談自己的經(jīng)營業(yè)績。這是一種常人心態(tài)，就如同某些中年婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務(wù)事一樣，話題本身已拒人以千里之外。初創(chuàng)企業(yè)的老板，對自己的業(yè)績就像婦女養(yǎng)大了孩子一樣的心情，但客戶真正感興趣的是如何給他帶來利益。

（6）洽談地點要慎重選擇公司經(jīng)理或廠長在與新客戶洽談時，最好是約在自己的辦公室里，除非特殊情況，應(yīng)避免請對方到街市的高級餐廳用餐，那樣也許會讓客戶感到不自在，以為你迫不及待、志在必得，或許對方會根據(jù)這一理解提出新的報價，給洽談增加不必要的難度。若必須共同進餐時，應(yīng)以實惠為主，而且吃飯時不要再談公事，聊一些家常里短、街頭趣事，以談一些輕松的話題為宜。

（7）洽談時要有良好的個人形象不同的穿著打扮，會給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一種心理戰(zhàn)術(shù)，它能給對方一種情緒，也能給自己一份心情。男士應(yīng)衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領(lǐng)帶。女士以穿著職業(yè)風(fēng)格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。

（8）迎客禮儀要恰到好處據(jù)日本一家商業(yè)調(diào)查機構(gòu)調(diào)查，在店門口伺立兩名營業(yè)員，不時向客人發(fā)出“歡迎光監(jiān)”的邀請，又是微笑又是鞠躬，結(jié)果是大多數(shù)消費者都繞道而行?？磥黼m然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。有時進店后無人招呼，反而給予了顧客以更大的自由空間，即使顧客在挑選衣服，打招呼的時機也非常重要，過早會“打草驚蛇”嚇走顧客，過晚或許顧客已經(jīng)在猶豫不決之中，做出了不買的決定。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營管理

企業(yè)經(jīng)營管理簡述

通過多年在企業(yè)工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，以我個人的理解，簡單的闡述對一個企業(yè)幾個重要環(huán)節(jié)的管理思維及性質(zhì)定義，如有不符之處，請多包涵！以下十點，也可以作為一個企業(yè)崛起的十個階段性步驟來解讀！

一、企業(yè)基礎(chǔ)平臺的搭建

1、經(jīng)營平臺

企業(yè)經(jīng)營平臺簡單的理解就是企業(yè)法人為了把自己的愛好或理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實而搭建的一個“舞臺”。所以企業(yè)法人是企業(yè)經(jīng)營平臺的唯一最終經(jīng)營決策者。搭建經(jīng)營平臺必須具備的要素有：a、經(jīng)營項目；b、運作資金；c、操作人員；d、消費群體。這些要素也就是搭建企業(yè)經(jīng)營平臺的基礎(chǔ)，經(jīng)營質(zhì)量取決于企業(yè)經(jīng)營者的高度與水平，但經(jīng)營者不一定必須是法人，可以是通過法人授權(quán)的另一個人或一個團體。經(jīng)營平臺根據(jù)對四項要素的分析和計算后所作出的決定，作為企業(yè)發(fā)展的方向，起指導(dǎo)作用。屬于戰(zhàn)略型、理論性產(chǎn)物。效益則是相互協(xié)同努力的結(jié)果。

2、管理平臺

在經(jīng)營平臺搭建后，以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為中心，為了有效的組織、計劃和協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)有序運作、實施，并監(jiān)督其執(zhí)行效率，進而達到戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的目的，企業(yè)的管理應(yīng)充分考慮企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營性質(zhì)、資源狀況，制定相應(yīng)的組織管理層級，盡量做到扁平化，提高決策效率。一定要遵循“量體裁衣”的原則，緊扣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)“經(jīng)營為龍頭、生產(chǎn)為中心、技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)、管理為保障”的治企方針。鎖定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)，進行不斷的升級改造，提升企業(yè)競爭力，推動企業(yè)

戰(zhàn)略的順利進行。企業(yè)管理就是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)過程的組織與控制。

二、制定宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)

一個企業(yè)的規(guī)劃，要有壓倒同行業(yè)其他企業(yè)的雄心和引導(dǎo)市場的魄力，更要以團隊建設(shè)與協(xié)作為基礎(chǔ)，制定企業(yè)宏觀的經(jīng)營目標(biāo)，樹立企業(yè)操作人員的信心！并切合實際的對目標(biāo)進行分解，促進各部門管理水平的提升和企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略會有所戰(zhàn)略投入，但收益必須在經(jīng)營目標(biāo)上得到體現(xiàn)。經(jīng)營目標(biāo)要根據(jù)市場需求數(shù)據(jù)、消費者滿意狀況、市場競爭勢態(tài)等信息輸入為分析依據(jù)；結(jié)合企業(yè)實際水平制定分步實施計劃。

三、明確企業(yè)短期發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)，必須系統(tǒng)的制定企業(yè)短期的發(fā)展規(guī)劃，其

目的在于使企業(yè)整體步調(diào)一致，各部門能更緊密的團結(jié)協(xié)作，內(nèi)容分解為：

1、組織機構(gòu)及行政管理規(guī)劃（組織機構(gòu)圖、管理權(quán)限與責(zé)任、人資計劃、KPI）

2、營銷規(guī)劃（年計劃、月分解、營銷策略與促銷方案、達成率分析）

3、產(chǎn)品開發(fā)與更新計劃（客戶滿意度分析、開發(fā)方案、更新計劃、技術(shù)與工藝保證）

4、產(chǎn)能提升計劃（設(shè)備運轉(zhuǎn)率、設(shè)備更新、生產(chǎn)效率、員工培訓(xùn)、物料管理）

5、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與提升計劃（體系規(guī)范、質(zhì)量保證、驗廠記錄、抱怨記錄、提升計劃）

6、外協(xié)、采購控制與改善計劃（周期控制、成本控制、渠道拓展）

7、物流控制計劃（ERP、產(chǎn)能分析、庫存率、庫存周期）

8、成本控制及資金儲備計劃（制造費用、銷售費用、折舊費、其它開資、資金周轉(zhuǎn)率）

規(guī)劃內(nèi)容可以根據(jù)發(fā)展需要有所側(cè)重，以最直接有效為標(biāo)準(zhǔn)。但必

須要有可用于統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，有進度表可以核查執(zhí)行效率。

四、經(jīng)營理念推動品牌形象、營銷策略催生消費群體

一個品牌的樹立與一個企業(yè)的經(jīng)營理念息息相關(guān)。一個企業(yè)或者項

目，其商業(yè)目的就是盈利！但企業(yè)的形象必須是以服務(wù)為基礎(chǔ)的。為了盡快讓社會了解我們的宗旨，我們就應(yīng)該要有自己的企業(yè)經(jīng)營理念，而且這一理念必須是社會認可和尊崇的。通過宣傳和企業(yè)自身的行為來推動廣大消費者對企業(yè)的認識，并逐步信任，最終給予肯定。同時也是對統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部思想，堅定信念，自我約束規(guī)范的一種企業(yè)精神，一種文化。實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須做好以下步驟和經(jīng)過這些歷程：

1、經(jīng)營理念的形成2、市場定位、產(chǎn)品定位

3、經(jīng)營理念的體現(xiàn)與營銷策略

4、消費熱與品牌形象

五、銷售及服務(wù)帶動企業(yè)管理完善

在當(dāng)今的市場，企業(yè)的銷售與服務(wù)是不可分割的。有些企業(yè)，一味

覺得內(nèi)部的管理不夠完善，影響了企業(yè)的正常銷售！而加大管理投入，盲目的追求管理精細化，而不重視通過服務(wù)得到的信息反饋分析，根據(jù)分析結(jié)果來改善管理流程，尋找解決問題的方案和技巧，造成企業(yè)管理組織臃腫。

企業(yè)的“經(jīng)營理念為宗旨、戰(zhàn)略為中心、銷售為龍頭”，在整個經(jīng)營過程中，內(nèi)部管理要做的事，就是緊跟龍頭起舞。出現(xiàn)以上現(xiàn)象的企業(yè)，一方面是無宗旨、中心，只有眼前利益計算；二是龍頭龍身脫節(jié)，信息流通閉塞，無數(shù)據(jù)、無分析；三是抓不住完善要點，相互推諉，無法執(zhí)行。要知道我們完善管理的意義，不只是與其它企業(yè)比規(guī)模，更重要的是比管理技巧，比讓客戶滿意的程度與速度。

六、企業(yè)管理的系統(tǒng)性與模塊化

為了避免龍頭龍身脫節(jié)現(xiàn)象的出現(xiàn)，企業(yè)管理就必須具有系統(tǒng)性，系統(tǒng)分部必須直接有效；杜絕相互推諉，實行模塊化。分解為“經(jīng)營、生產(chǎn)、工藝技術(shù)質(zhì)量、行政管理、資產(chǎn)成本管理”等五大功能模塊，模塊的職能與目標(biāo)要明確。整個系統(tǒng)內(nèi)部的信息流通要順暢、及時。

七、品質(zhì)保證與制造成本控制

品質(zhì)管控的目的之一是避免不合格品的流出，之二是降低企業(yè)的制

造成本。運用QC七大手法等能快速查找出問題所在，但得不到有效的控制方法，就會影響產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，也就得不到質(zhì)量保證。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的產(chǎn)品定位，制定合理的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，并延伸至全面質(zhì)量管理，要有把一切可能影響質(zhì)量的因素，消滅在萌芽狀態(tài)，包括協(xié)助配套廠商的質(zhì)量管控水平的提升。以達到質(zhì)量保證的目的。在排除技術(shù)問題存在的前提下，產(chǎn)前質(zhì)量部的工作性質(zhì)是質(zhì)量保證能力，是降低制造成本指數(shù)；產(chǎn)中質(zhì)量部的工作性質(zhì)是質(zhì)量控制能力，是控制制造成本指數(shù)；產(chǎn)后質(zhì)量部工作性質(zhì)是質(zhì)量補救能力，是增加制造成本指數(shù)。質(zhì)量部的工作重點是質(zhì)量保證，使產(chǎn)中、產(chǎn)后的質(zhì)量事故為零。

八、企業(yè)規(guī)模化

從字面意思來理解就是有規(guī)范的模塊化建設(shè)，大模塊內(nèi)有多個小模

塊，大項目內(nèi)有多個小項目的建設(shè)。這是戰(zhàn)略目標(biāo)擴張的一種體現(xiàn)，是前戰(zhàn)略順利實施推進的結(jié)果。也是以經(jīng)營理念為基礎(chǔ)，在經(jīng)營思路及戰(zhàn)略布局上做出的調(diào)整。規(guī)?；髽I(yè)在運作方式上側(cè)重于戰(zhàn)略思維，注重整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，消除了對制造企業(yè)的局限性。具體要做好以下三步工作：

1、規(guī)?；髽I(yè)的實現(xiàn)；

2、規(guī)模化企業(yè)的運作；

3、企業(yè)規(guī)?；睦c弊分析。

九、企業(yè)規(guī)?？刂萍昂暧^戰(zhàn)略實現(xiàn)

在企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化以后的管理工作，必須加強戰(zhàn)略規(guī)劃部門建設(shè)，以戰(zhàn)略核心為中心，重點項目和附屬項目主次分明，對偏離或背離戰(zhàn)略核心的呆滯或爛尾項目，不可猶豫不決，應(yīng)快速去除處理，嚴(yán)禁在風(fēng)險評估不允許的情況下實施救助，規(guī)模越大，就必須更加嚴(yán)謹(jǐn)。按照戰(zhàn)略規(guī)劃意圖，必須定期核查進度，并及時加以修正。在內(nèi)部管理上，努力尋求技術(shù)突破，作為宏觀戰(zhàn)略強有力的支撐點之一。

十、技術(shù)突破與品牌經(jīng)營

制造型企業(yè)的核心是技術(shù)，領(lǐng)先的技術(shù)和品牌永遠是相互支持的。

品牌的經(jīng)營離不開技術(shù)的不斷革新和創(chuàng)造。

第四篇：服裝企業(yè)經(jīng)營管理及渠道布局策略

服裝企業(yè)經(jīng)營管理及渠道布局策略

近三年產(chǎn)品規(guī)劃，渠道升級，系統(tǒng)再造

沒有強大的代理商就沒有強大的品牌商（總代需要與品牌共同成長）

代理商升級的五大轉(zhuǎn)向：

1，從生意行為轉(zhuǎn)向事業(yè)經(jīng)營

2，從人性管理轉(zhuǎn)向流程管理

3，從買賣手段轉(zhuǎn)向職業(yè)操作

4，從經(jīng)驗感覺轉(zhuǎn)向信息分析

5，從提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)支持

品牌制勝，渠道為主，決勝終端

經(jīng)濟最發(fā)達城市是戰(zhàn)略至高點：北京 上海 成都

區(qū)域結(jié)構(gòu)布局：戰(zhàn)略不一定是盈利要點

金三角：北京 上海 成都

銀三角：西安 沈陽 鄭州

銅三角：新疆（城市級別往下走，賣場規(guī)格往上走）

直營店鋪：安全第一 信息快遞 庫存特賣 系統(tǒng)建立 培訓(xùn)基地 儲備人才 高額利潤

直營控制加盟，讓利店鋪租金，向代理商收取每月租金，減低代理商投資風(fēng)險，不支持貨款，取勢，憂術(shù)，明道

瘋狂賣手：樂在工作，瘋狂賣手

8000萬瓶頸在產(chǎn)品，2億瓶頸在營銷，4億瓶頸在管理

系統(tǒng)升級：

店長賣貨沒提成（店長拿點總利潤提成）如店長參與賣貨提成，則沒教導(dǎo)導(dǎo)購提高總店業(yè)績的積極性！按利潤提成是因為這樣可以提高整體貨品的銷售，而不是單個暢銷款

超級店長~~目標(biāo)管理，計劃，例會，溝通，訓(xùn)導(dǎo)，數(shù)分，反饋，激勵，評估

如何分錢（留人問題）分配機制：標(biāo)準(zhǔn)，流程，系統(tǒng)

建議取消紅包問題，年終紅包價值取向難平等

職業(yè)經(jīng)理人想向上升必須培養(yǎng)自己的接班人

賣場教練：

從生意到事業(yè)，賣場教練的自我認知

賣場教練的關(guān)鍵技術(shù)

賣場教練必需的工具運用

賣場教練的公眾表達訓(xùn)練

教練流程：我做你看，我們同做，你做我看

規(guī)范嚴(yán)格的流程梳理讓店長第一次感受店鋪事業(yè)有這么多學(xué)問

讓員工知道為什么這么干！一對一點評，總結(jié)提升、教怎么做，特訓(xùn)系統(tǒng)！

店鋪教練系統(tǒng)那個：現(xiàn)場教練系統(tǒng)、后臺造血系統(tǒng)

戰(zhàn)略：總代理戰(zhàn)略規(guī)劃，總代理公司化運作核心系統(tǒng)，總代理公司組

織結(jié)構(gòu)構(gòu)架，總代理管理工具

戰(zhàn)術(shù)：營運計劃，市場萬能表及布局造勢，品牌區(qū)域推廣招商策略，如何輔導(dǎo)加盟商訂貨

核心動力：如何用人，如何育人，如何用人，如何留人

新員工入職培訓(xùn)：做過服裝的不要，大城市的孩子不要

正心，修身，齊家，治國，平天下

入職前組織的觀念作風(fēng)問題

責(zé)任，感恩，信任，團隊，積極，付出，關(guān)系，堅持

用心，參與，激情

超級執(zhí)行力訓(xùn)練

認識企業(yè)，企業(yè)規(guī)劃夢想

補丁店：保險公司怎么干，我們就怎么干！主動出擊，重點培養(yǎng)！會員價，會員制度！

第五篇：農(nóng)資行業(yè)危機分析專題

伴隨著我國農(nóng)資流通體制由計劃向市場的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進入市場流通領(lǐng)域大展拳腳。經(jīng)過一番廠商之間、商商之間的所謂“聯(lián)營聯(lián)銷”、“強強聯(lián)合”嘗試紛紛失敗和大浪淘沙式洗禮之后，自然形成了目前這種以個體經(jīng)營戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)格局。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在不得不依托這一分銷網(wǎng)絡(luò)生存的同時，又強烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經(jīng)營風(fēng)險，于是一種全新的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式便應(yīng)聲出爐，并且迅速受到行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本和行業(yè)內(nèi)外商業(yè)資本的追捧和青睞，特許加盟經(jīng)銷、直營農(nóng)資連鎖超市等各種各樣的連鎖經(jīng)營模式如雨后春筍般在中華大地紛紛出現(xiàn)，似有咄咄逼人、大小通吃之來勢。

然而，冷靜地審視和分析一下我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，便不難發(fā)現(xiàn)在農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實踐中還有不少風(fēng)險因素存在，值得引起大家的重視。

產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足

在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的過程中，由于國家的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識產(chǎn)權(quán)保護力度薄弱以及農(nóng)資市場監(jiān)管職能長期缺失等因素，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入門檻大幅度降低，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩，這是導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘，還嚴(yán)重地制約了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴張速度，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，無法孕育出經(jīng)營能力和資本實力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團。

產(chǎn)業(yè)資本的嚴(yán)重不足，直接制約了單一農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的規(guī)模擴張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，放大財務(wù)風(fēng)險。

計劃經(jīng)濟體制下原有的農(nóng)資流通企業(yè)由于體制和經(jīng)營素質(zhì)兩大因素的影響，自身無法實現(xiàn)原始商業(yè)資本的積累，反而因為經(jīng)營不善和銀行債務(wù)負擔(dān)過重而紛紛陷入實質(zhì)性破產(chǎn)的境地，系統(tǒng)內(nèi)自下而上的分崩離析更使得其市場地位每況愈下、不足掛齒。

伴隨市場經(jīng)濟體制建立而誕生的新興農(nóng)資流通主體雖然擁有經(jīng)營機制、技術(shù)咨詢和服務(wù)等諸多優(yōu)勢，然而仍然受到來自現(xiàn)行管理體制和自身經(jīng)營素質(zhì)因素的制約而無法取得農(nóng)資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過程才剛剛開始，其經(jīng)營力量的極度分散和實力弱小是不爭的事實。

行業(yè)外的商業(yè)資本雖然擁有一定數(shù)量上的比較優(yōu)勢，但由于其缺乏行業(yè)背景和農(nóng)村市場的經(jīng)營經(jīng)驗，面對諾大而分散的農(nóng)村市場開發(fā)難度，其發(fā)展前途并不被業(yè)內(nèi)企業(yè)看好，因而無法得到農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的足夠支持和配合，相對于可能支付的巨大進貨成本而言，其商業(yè)資本并不足夠雄厚。

現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴(yán)重不足以及融資渠道受限，將無法使連鎖經(jīng)營規(guī)模做大，沒有規(guī)模的連鎖經(jīng)營則無法實現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經(jīng)營目的。

連鎖經(jīng)營對企業(yè)基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營素質(zhì)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

由于國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭手段和競爭層次普遍不高，無法帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升。作為衡量企業(yè)經(jīng)營管理整體素質(zhì)的兩大要素，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在基礎(chǔ)管理和創(chuàng)新經(jīng)營方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。

從現(xiàn)狀來看，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)都急需進行組織管理體系再造、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造和人力資源管理體系再造，這些基礎(chǔ)管理的瓶頸不得到盡快解決，其管理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢便難以確立，怎么能夠適應(yīng)現(xiàn)代連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)對業(yè)務(wù)管理和人才素質(zhì)的更高要求呢？

在落后的基礎(chǔ)管理平臺上，企業(yè)很難談得上創(chuàng)新經(jīng)營，沒有經(jīng)營上的創(chuàng)新，企業(yè)則很難在激烈的市場競爭中取勝，這早已是鐵的法則。中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場不同于其它產(chǎn)品市場，當(dāng)起源于西方的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式面對中國的農(nóng)村的農(nóng)資的嶄新市場和現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的頑強挑戰(zhàn)時，沒有很高水平的創(chuàng)新經(jīng)營能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。

缺乏可資借用的強勢連鎖品牌

連鎖經(jīng)營本質(zhì)上是資本和品牌的規(guī)模擴張游戲，在沒有現(xiàn)存強勢經(jīng)營品牌的情況下，依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種風(fēng)險極大的冒險行為。

縱觀我國農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒有一家具備在全國范圍內(nèi)知名度、美譽度和顧客忠誠度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。

要建立和擁有一個強勢品牌，不僅需要有雄厚的資本實力來支撐，更需要用一流的管理、創(chuàng)新的經(jīng)營、一流的人才、一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量一以貫之地為品牌注入極具價值的豐富內(nèi)涵。這可能需要十幾年甚至更長時間的長期積累才能實現(xiàn)。

沒有強勢品牌的連鎖經(jīng)營，將會面臨來自加盟者和顧客的雙重信任壓力，并進而轉(zhuǎn)化為高成本和高風(fēng)險。而僅僅靠資本實力和連鎖形式想要確立起一個品牌的知名度的確可能，但缺乏豐富內(nèi)涵的一個知名品牌并不能夠確保它能最終被顧客所接受。

農(nóng)資產(chǎn)品的特點加大了連鎖經(jīng)營的管理難度

農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點。這些與眾不同的特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進行恰當(dāng)高效的管理，也將會出人意料地加大經(jīng)營成本增加經(jīng)營風(fēng)險。

連鎖經(jīng)營將為我們帶來什么

有人說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是大勢所趨；也有人說，不出五年，連鎖經(jīng)營將革命性地改變現(xiàn)

有農(nóng)資流通格局。人們出于種種目的，對農(nóng)資連鎖經(jīng)營寄予了無比的厚望，希望通過連鎖經(jīng)營方式徹底改變目前這種混亂的經(jīng)營局面，給農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一個可以放心托付的分銷渠道選擇，還農(nóng)資市場一片湛藍的天空。真會這樣嗎？

應(yīng)該說，在中國大地上，用連鎖經(jīng)營的方式培育和開拓出一個成熟的農(nóng)村市場，是無數(shù)營銷人的一個偉大夢想，但殘酷的現(xiàn)實卻讓我們不得不真實面對。

中國農(nóng)村地域的廣大、中國農(nóng)民生產(chǎn)效率和生活水平的低下、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的極不規(guī)模，客觀上為農(nóng)村市場的開拓增加了無窮的難度；中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。不顧客觀的困難和自身的壓力，仍然義無反顧地承擔(dān)起規(guī)范農(nóng)資市場和培育農(nóng)村市場的雙重歷史使命，這種精神固然可貴，但它除了能帶給我們短期的風(fēng)險和長久的遺憾之外，還能給我們帶來什么呢？

農(nóng)資連鎖經(jīng)營，我們遠沒有準(zhǔn)備好。