第一篇：服裝買手：左手設(shè)計(jì) 右手市場

服裝買手：左手設(shè)計(jì) 右手市場

--------------------國外買手訪談.S: [;N% m' k

買手（Buyer）對于中國的服裝界來說，已經(jīng)不陌生了。他們有敏銳的嗅覺和三寸不爛之舌，常常往返于世界各地、時(shí)時(shí)關(guān)注著各種信息，手中掌握著大量訂單，不停地與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，顧客能買到什么東西，往往是由他們來決定的，這個(gè)時(shí)尚職業(yè)開始引起更多人的關(guān)注。

在中國，有些服裝企業(yè)正在積極引進(jìn)買手這個(gè)職業(yè)。如何理性規(guī)范化地引進(jìn)買手職業(yè)，如何讓買手成為連接品牌與消費(fèi)者地中堅(jiān)力量，這是中國服裝界急需認(rèn)真思考的問題。

日前，記者前往位于霄云路鵬潤大廈的倫敦藝術(shù)大學(xué)中國（北京）代表處，經(jīng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心負(fù)責(zé)人董凱小姐的協(xié)調(diào)安排，就英國零售業(yè)服裝買手的情況及對中國服裝買手的建議有幸采訪了倫敦藝術(shù)大學(xué)專家James Clark 先生。訪談內(nèi)容如下：

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記者：要成為職業(yè)服裝買手，需要具備哪些個(gè)人素質(zhì)呢？

Mr.James Clark：服裝買手在英國的分工比較明細(xì)，工作領(lǐng)域相對比較窄。買手的工作其實(shí)并不簡單，需要從流行、時(shí)尚的角度出發(fā)，懂得商品的屬性和采購知識，懂得哪些款式的商品好賣，賣多少比較合適等等?？傮w來說，要成為職業(yè)服裝買手，需要具備如下素質(zhì)： $ n& ^2 v.A6 I~1 F-U-q3 r2 X8 `6 d#;f' Q1、買手這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢來臨之時(shí)，買手要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，還要懂得如何對世界的流行及時(shí)尚媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；

2、買手還需要商業(yè)頭腦，能夠準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。對紡織品、面輔料有深入的了解。還需要有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達(dá)到雙贏的目的；

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3、快速決策的能力：當(dāng)供應(yīng)商所提供的貨品不能適應(yīng)產(chǎn)品需求時(shí)，這時(shí)，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速決策，能夠?qū)?yīng)商勇敢地說“NO！我們現(xiàn)在不需要這些貨品了！”K!n0 q3 v-k)}-O6 [, J* |$ o7 T0 w){-a: y# K

總之，時(shí)尚變化快速，買手這個(gè)職業(yè)重視能力、能夠勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，壓力也比較大；但是當(dāng)買手影響了全世界的穿著時(shí)，這對于買手來說應(yīng)該是非常欣慰的。: Y0 G# E;C8 o!H

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記者：這么說來，買手既需要有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文化素養(yǎng)，又需要有敏銳的市場眼光，能夠有效地與設(shè)計(jì)部門和市場部門進(jìn)行溝通。那么，在英國零售業(yè)當(dāng)中，與買手息息相關(guān)的職位還有哪些呢？

Mr.James Clark：在這里我還特別強(qiáng)調(diào)另一個(gè)職業(yè)，那就是商品企劃師。商品企劃師對整個(gè)銷售起著非常重要的作用，他需要從公司的財(cái)務(wù)角度出發(fā)對下一季度的銷售進(jìn)行分析與

計(jì)劃。商品企劃師也是重能力的職業(yè)：比如要有商業(yè)頭腦；具有較高的數(shù)字敏感度（不僅對枯燥的數(shù)字敏感，而且對數(shù)字要有創(chuàng)造力，比如將數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)務(wù)計(jì)劃）；要定期回顧企業(yè)的經(jīng)營狀況以便隨時(shí)都可更改企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃，比如繼續(xù)或停止什么樣的進(jìn)貨計(jì)劃，并及時(shí)與買手溝通“我們現(xiàn)在有多少資金可以進(jìn)貨了，這種款式的商品我們可以買多少件……”9 O& P* V2 g!A7 y.K;F/ `(j: w

記者：服裝買手的市場活動操作有哪些，并可否具體談一談每個(gè)操作。l(i.# g' g]% u6 L-% JV

Mr.James Clark：總體說來服裝買手市場活動有如下操作：

.e1 gM$ z8 O.g1 s+ B3 U' H, W& B1、買手對整個(gè)時(shí)尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握。他們需要經(jīng)常看雜志、關(guān)注媒體，了解競爭對手的情況，對于貿(mào)易、時(shí)裝、面料的趨勢等都有一定的了解；

2、買手通過對以上流行趨勢的把握，判斷出下一季商品的款式、面料、顏色等；1 Y-g$ _;y0 n8 |1 m+ s' P9 O' g-e4 k

買手跟設(shè)計(jì)師溝通，讓設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來；

% v# l7 n+ |, ])u# u9 ~(E1 Q* V3、買手將設(shè)計(jì)出來的樣本與供應(yīng)商聯(lián)系；

4、買手與設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商一起決定進(jìn)貨哪些商品，討論商品的細(xì)節(jié)，如款式、顏色等；

5、買手與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格、條紋等細(xì)節(jié)；

/ / H% ^;K)L9 [* |$ ~Z1 g%.m!$ T0 H6、商品企劃師與買手達(dá)成協(xié)商，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定購買哪些款式的商品及數(shù)量；

7、接下來，買手就需要全世界尋找供應(yīng)商了，供應(yīng)商們給買手們看他們自己的樣本；)A8 y# J6 F% a;d1 M/ Q)i4 YB/ I5 I2 w9 V# L$ T8、然后，商品企劃師就要監(jiān)督是否正常到貨，進(jìn)貨是否進(jìn)展順利。緊接著，買手要與市場營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀?，如何進(jìn)行市場推廣活動等；

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9、買手還要告訴店鋪內(nèi)的員工，如何進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)，我們貨品趨勢是什么，要傳達(dá)給顧客什么樣的消費(fèi)理念等

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10、當(dāng)銷售季節(jié)來臨時(shí)，買手們也不能閑著，他們要回顧總結(jié)哪些款式好賣哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況；]1 E, }# S;o-j: R4 n0 Y)F4 G& c11、當(dāng)一個(gè)銷售季節(jié)結(jié)束時(shí)，檢驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便于下一季度的工作安排。商品企劃師也對于每一季度的營業(yè)額進(jìn)行總結(jié)，隨時(shí)清貨、補(bǔ)貨等。

記者：作為世界著名藝術(shù)與設(shè)計(jì)高校的倫敦藝術(shù)大學(xué)，旗下?lián)碛兄醒胧ヱR丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、倫敦時(shí)裝學(xué)院等5所學(xué)院，將為中國紡織服裝企業(yè)帶來什么樣的服務(wù)，具體有哪些優(yōu)勢？

Mr.James Clark：經(jīng)過150年的發(fā)展，我們學(xué)校已成為歐洲最大的藝術(shù)、設(shè)計(jì)、服裝、影視表演、大眾傳媒和新聞出版類大學(xué)，擁有來自100多個(gè)國家的24,000名學(xué)生。國際上

各地背景的學(xué)生匯集于此，可以互相學(xué)習(xí)。

倫敦藝術(shù)大學(xué)位于倫敦的商業(yè)中心，多元化的時(shí)尚文化，附近眾多的博物館，為學(xué)習(xí)提供了非常寬廣的資源。f: X1 N+ {7 h6 ^

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倫敦藝術(shù)大學(xué)的教師是跟時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)系非常緊密的，很多的教授本身就從事具體的時(shí)尚工作，將商業(yè)頭腦引入教學(xué)中，這樣使學(xué)生不僅學(xué)到理論知識，也可以學(xué)到無形的經(jīng)驗(yàn)。

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倫敦藝術(shù)大學(xué)中國北京代表處除了為大學(xué)輸送更多的中國優(yōu)秀學(xué)子外，還依托兩所高等服裝院校的設(shè)計(jì)資源與優(yōu)秀專家團(tuán)隊(duì)以及畢業(yè)之后的優(yōu)秀服裝人才與國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)展開合作，并為業(yè)界提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

James Clark先生在零售業(yè)擁有超過20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他本人在商品戰(zhàn)略規(guī)劃和管理方面有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。Mr.Clark具有敏銳的商業(yè)視野和執(zhí)行能力以及卓越的陳列、推廣技巧，能夠很好地把握高檔品牌如Max Mara的采購。

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1988年始Mr.Clark進(jìn)入英國最大的百貨公司Debenhams，通過努力成為商品規(guī)劃專員，從事過飾品、內(nèi)衣和女裝的商品規(guī)劃與采購；1994年被特別委任為英國傳統(tǒng)高級女裝Viyella企劃部經(jīng)理，成功幫助品牌提升了銷售業(yè)績，使其良性發(fā)展。同時(shí)他創(chuàng)辦了綜合采購團(tuán)隊(duì)，并細(xì)化完善了產(chǎn)品采購行銷管理流程；1998年，任英國最大的品牌零售商House of Fraser女裝部買手。隨后相繼任童裝部首席買手、美容事業(yè)部首席買手。~-x2 E% }' ]6 Z2 e% O% x

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記者：作為世界著名藝術(shù)與設(shè)計(jì)高校的倫敦藝術(shù)大學(xué)，旗下?lián)碛兄醒胧ヱR丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、倫敦時(shí)裝學(xué)院等5所學(xué)院，將為中國紡織服裝企業(yè)帶來什么樣的服務(wù)，具體有哪些優(yōu)勢？

Mr.James Clark：經(jīng)過150年的發(fā)展，我們學(xué)校已成為歐洲最大的藝術(shù)、設(shè)計(jì)、服裝、影視表演、大眾傳媒和新聞出版類大學(xué)，擁有來自100多個(gè)國家的24,000名學(xué)生。國際上各地背景的學(xué)生匯集于此，可以互相學(xué)習(xí)。I3 I$ f& W)B: n+ i# ?4 x$ X)_.r1 h% l-i4 A)L

倫敦藝術(shù)大學(xué)位于倫敦的商業(yè)中心，多元化的時(shí)尚文化，附近眾多的博物館，為學(xué)習(xí)提供了非常寬廣的資源。

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倫敦藝術(shù)大學(xué)的教師是跟時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)系非常緊密的，很多的教授本身就從事具體的時(shí)尚工作，將商業(yè)頭腦引入教學(xué)中，這樣使學(xué)生不僅學(xué)到理論知識，也可以學(xué)到無形的經(jīng)驗(yàn)。7 A0 E(E$ g;e4 G% ].Dp

倫敦藝術(shù)大學(xué)中國北京代表處除了為大學(xué)輸送更多的中國優(yōu)秀學(xué)子外，還依托兩所高等服裝院校的設(shè)計(jì)資源與優(yōu)秀專家團(tuán)隊(duì)以及畢業(yè)之后的優(yōu)秀服裝人才與國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)展開合作，并為業(yè)界提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

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James Clark先生在零售業(yè)擁有超過20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他本人在商品戰(zhàn)略規(guī)劃和管理方面有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。Mr.Clark具有敏銳的商業(yè)視野和執(zhí)行能力以及卓越的陳列、推廣技巧，能夠很好地把握高檔品牌如Max Mara的采購。

1988年始Mr.Clark進(jìn)入英國最大的百貨公司Debenhams，通過努力成為商品規(guī)劃專員，從事過飾品、內(nèi)衣和女裝的商品規(guī)劃與采購；1994年被特別委任為英國傳統(tǒng)高級女裝Viyella企劃部經(jīng)理，成功幫助品牌提升了銷售業(yè)績，使其良性發(fā)展。同時(shí)他創(chuàng)辦了綜合采購團(tuán)隊(duì)，并細(xì)化完善了產(chǎn)品采購行銷管理流程；1998年，任英國最大的品牌零售商House of Fraser女裝部買手。隨后相繼任童裝部首席買手、美容事業(yè)部首席買手。

第二篇：服裝買手：左手設(shè)計(jì) 右手市場

服裝買手：左手設(shè)計(jì) 右手市場

——訪倫敦藝術(shù)大學(xué)專家Mr.James Clark 教授買手（Buyer）對于中國的服裝界來說，已經(jīng)不陌生了。他們有敏銳的嗅覺和三寸不爛之舌，常常往返于世界各地、時(shí)時(shí)關(guān)注著各種信息，手中掌握著大量訂單，不停地與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，顧客能買到什么東西，往往是由他們來決定的，這個(gè)時(shí)尚職業(yè)開始引起更多人的關(guān)注。

在中國，有些服裝企業(yè)正在積極引進(jìn)買手這個(gè)職業(yè)。如何理性規(guī)范化地引進(jìn)買手職業(yè)，如何讓買手成為連接品牌與消費(fèi)者地中堅(jiān)力量，這是中國服裝界急需認(rèn)真思考的問題。

三月的北京，陽光明媚，記者前往位于霄云路鵬潤大廈的倫敦藝術(shù)大學(xué)中國（北京）代表處，經(jīng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心負(fù)責(zé)人董凱小姐的協(xié)調(diào)安排，就英國零售業(yè)服裝買手的情況及對中國服裝買手的建議有幸采訪了倫敦藝術(shù)大學(xué)專家James Clark 先生。訪談內(nèi)容如下：

記者：要成為職業(yè)服裝買手，需要具備哪些個(gè)人素質(zhì)呢？

Mr.James Clark：服裝買手在英國的分工比較明細(xì)，工作領(lǐng)域相對比較窄。買手的工作其實(shí)并不簡單，需要從流行、時(shí)尚的角度出發(fā)，懂得商品的屬性和采購知識，懂得哪些款式的商品好賣，賣多少比較合適等等。總體來說，要成為職業(yè)服裝買手，需要具備如下素質(zhì)：

1、買手這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢來臨之時(shí)，買手要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，還要懂得如何對世界的流行及時(shí)尚媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；

2、買手還需要商業(yè)頭腦，能夠準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。對紡織品、面輔料有深入的了解。還需要有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達(dá)到雙贏的目的；

3、快速決策的能力：當(dāng)供應(yīng)商所提供的貨品不能適應(yīng)產(chǎn)品需求時(shí)，這時(shí)，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速決策，能夠?qū)?yīng)商勇敢地說“NO！我們現(xiàn)在不需要這些貨品了！”

總之，時(shí)尚變化快速，買手這個(gè)職業(yè)重視能力、能夠勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，壓力也比較大；但是當(dāng)買手影響了全世界的穿著時(shí)，這對于買手來說應(yīng)該是非常欣慰的。

記者：這么說來，買手既需要有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文化素養(yǎng)，又需要有敏銳的市場眼光，能夠有效地與設(shè)計(jì)部門和市場部門進(jìn)行溝通。那么，在英國零售業(yè)當(dāng)中，與買手息息相關(guān)的職位還有哪些呢？

Mr.James Clark：在這里我還特別強(qiáng)調(diào)另一個(gè)職業(yè)，那就是商品企劃師。商品企劃師對整個(gè)銷售起著非常重要的作用，他需要從公司的財(cái)務(wù)角度出發(fā)對下一季度的銷售進(jìn)行分析與計(jì)劃。商品企劃師也是重能力的職業(yè)：比如要有商業(yè)頭腦；具有較高的數(shù)字敏感度（不僅對枯燥的數(shù)字敏感，而且對數(shù)字要有創(chuàng)造力，比如將數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)務(wù)計(jì)劃）；要定期回顧企業(yè)的經(jīng)營狀況以便隨時(shí)都可更改企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃，比如繼續(xù)或停止什么樣的進(jìn)貨計(jì)劃，并及時(shí)與買手溝通“我們現(xiàn)在有多少資金可以進(jìn)貨了，這種款式的商品我們可以買多少件??”

記者：服裝買手的市場活動操作有哪些，并可否具體談一談每個(gè)操作。Mr.James Clark：總體說來服裝買手市場活動有如下操作：

1、買手對整個(gè)時(shí)尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握。他們需要經(jīng)?？措s志、關(guān)注媒體，了解競爭對手的情況，對于貿(mào)易、時(shí)裝、面料的趨勢等都有一定的了解；

2、買手通過對以上流行趨勢的把握，判斷出下一季商品的款式、面料、顏色等；

買手跟設(shè)計(jì)師溝通，讓設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來；

3、買手將設(shè)計(jì)出來的樣本與供應(yīng)商聯(lián)系；

4、買手與設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商一起決定進(jìn)貨哪些商品，討論商品的細(xì)節(jié)，如款式、顏色等；

5、買手與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格、條紋等細(xì)節(jié)；

6、商品企劃師與買手達(dá)成協(xié)商，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定購買哪些款式的商品及數(shù)量；

7、接下來，買手就需要全世界尋找供應(yīng)商了，供應(yīng)商們給買手們看他們自己的樣本；

8、然后，商品企劃師就要監(jiān)督是否正常到貨，進(jìn)貨是否進(jìn)展順利。緊接著，買手要與市場營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀?，如何進(jìn)行市場推廣活動等；

9、買手還要告訴店鋪內(nèi)的員工，如何進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)，我們貨品趨勢是什么，要傳達(dá)給顧客什么樣的消費(fèi)理念等

10、當(dāng)銷售季節(jié)來臨時(shí)，買手們也不能閑著，他們要回顧總結(jié)哪些款式好賣哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況；

11、當(dāng)一個(gè)銷售季節(jié)結(jié)束時(shí)，檢驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便于下一季度的工作安排。商品企劃師也對于每一季度的營業(yè)額進(jìn)行總結(jié)，隨時(shí)清貨、補(bǔ)貨等。

記者：請您根據(jù)英國服裝買手的情況，預(yù)測一下中國服裝買手職業(yè)前景，以及服裝買手對整個(gè)服裝行業(yè)的影響。

Mr.James Clark：在英國買手部門結(jié)構(gòu)中，有總買手總管，底下有副買手、助理買手、具體執(zhí)行的買手。如圖所示，在中國，買手是一個(gè)剛引進(jìn)的職業(yè)，雖然分工不是特別明細(xì)，但是中國有強(qiáng)烈的愿望希望要求以正規(guī)的方式引入買手的職業(yè)。中國的服裝零售業(yè)強(qiáng)烈需要有視覺營銷、產(chǎn)品決策、品牌設(shè)置、品牌維系這樣的職位，而買手恰恰起發(fā)揮了這些職能。

目前中國還是對整個(gè)服裝品牌、品質(zhì)的提升還是不夠的，我認(rèn)為在視覺影響力這方面要創(chuàng)造出強(qiáng)烈的效果。目前西方很多服裝品牌進(jìn)入中國市場，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，中國的本土市場是肯定要與國際接軌。對于中國來說，買手是個(gè)很時(shí)尚的職業(yè)，但是目前中國的服裝買手由于一人身兼數(shù)職，分身術(shù)有限，還是需要對買手的每一個(gè)市場活動做一些很細(xì)致的分工。

總體來說，買手是零售業(yè)和企業(yè)的競爭點(diǎn)，需要很專業(yè)的人士，需要掌握市場行情、了解產(chǎn)品和顧客心理，懂得談判技巧，懂得如何操盤，商品的類別如何

組合，市場行情怎樣，還要懂得商品如何好賣，商品的陳列及形象布置等等。能夠及時(shí)有效地溝通，能夠讓設(shè)計(jì)師、顧客、供貨商們清楚地了解買手的想法。

記者：英國有統(tǒng)一的服裝買手模式嗎，英國的服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣呢？Mr.James Clark：英國并沒有固定的買手模式，不同的商業(yè)規(guī)模職位結(jié)構(gòu)是不同的，比如在BURBERRY這樣的大品牌進(jìn)行的是買手組合，他們重視走設(shè)計(jì)路線，也有商品企劃師，但還是以買手為主，更注重設(shè)計(jì)；像小本經(jīng)營的品牌，比如街頭的時(shí)尚小店，在買手和商品企劃師之間，商品企劃師起著比買手更為關(guān)鍵的作用，比如Marks & Spencer。不管如何，在英國不同的商業(yè)規(guī)模，買手和商品企劃師所起作用的輕重也不同。

除了買手和商品企劃師之外，還有三個(gè)比較重要的職位：一個(gè)是執(zhí)行員（他所做的工作是買手所決定的，包括具體的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、店鋪的陳列擺設(shè)等）；二是供應(yīng)部門（與供應(yīng)商聯(lián)系）；三是物流（負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸、庫存。配貨、平衡貨品的條配等）

隨著服裝零售行業(yè)的競爭日益激烈：新品牌不斷出現(xiàn)，老品牌不斷被淘汰；顧客的忠誠度不高，愛挑剔，尤其在品牌日新月異的今天，市場是價(jià)錢，含金度、個(gè)性化的競爭；網(wǎng)上購物的出現(xiàn)，雖然量不大，但也造成了零售方式的改變。因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)錢低，送貨時(shí)間短。所以零售業(yè)需要提高服務(wù)，比如提高店鋪設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)售出商品后對顧客的服務(wù)等。

記者：作為世界著名藝術(shù)與設(shè)計(jì)高校的倫敦藝術(shù)大學(xué)，旗下?lián)碛兄醒胧ヱR丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、倫敦時(shí)裝學(xué)院等5所學(xué)院，將為中國紡織服裝企業(yè)帶來什么樣的服務(wù)，具體有哪些優(yōu)勢？

Mr.James Clark：經(jīng)過150年的發(fā)展，我們學(xué)校已成為歐洲最大的藝術(shù)、設(shè)計(jì)、服裝、影視表演、大眾傳媒和新聞出版類大學(xué)，擁有來自100多個(gè)國家的24,000名學(xué)生。國際上各地背景的學(xué)生匯集于此，可以互相學(xué)習(xí)。

倫敦藝術(shù)大學(xué)位于倫敦的商業(yè)中心，多元化的時(shí)尚文化，附近眾多的博物館，為學(xué)習(xí)提供了非常寬廣的資源。

倫敦藝術(shù)大學(xué)的教師是跟時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)系非常緊密的，很多的教授本身就從事具體的時(shí)尚工作，將商業(yè)頭腦引入教學(xué)中，這樣使學(xué)生不僅學(xué)到理論知識，也可以學(xué)到無形的經(jīng)驗(yàn)。

倫敦藝術(shù)大學(xué)中國北京代表處除了為大學(xué)輸送更多的中國優(yōu)秀學(xué)子外，還依托兩所高等服裝院校的設(shè)計(jì)資源與優(yōu)秀專家團(tuán)隊(duì)以及畢業(yè)之后的優(yōu)秀服裝人才與國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)展開合作，并為業(yè)界提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

James Clark先生在零售業(yè)擁有超過20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他本人在商品戰(zhàn)略規(guī)劃和管理方面有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。Mr.Clark具有敏銳的商業(yè)視野和執(zhí)行能力以及卓越的陳列、推廣技巧，能夠很好地把握高檔品牌如Max Mara的采購。1988年始Mr.Clark進(jìn)入英國最大的百貨公司Debenhams，通過努力成為商品規(guī)劃專員，從事過飾品、內(nèi)衣和女裝的商品規(guī)劃與采購；1994年被特別委任為英國傳統(tǒng)高級女裝Viyella企劃部經(jīng)理，成功幫助品牌提升了銷售業(yè)績，使其

良性發(fā)展。同時(shí)他創(chuàng)辦了綜合采購團(tuán)隊(duì)，并細(xì)化完善了產(chǎn)品采購行銷管理流程；1998年，任英國最大的品牌零售商House of Fraser女裝部買手。隨后相繼任童裝部首席買手、美容事業(yè)部首席買手。

第三篇：《左手和右手》教案

《左手和右手》教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、通過歌曲的學(xué)習(xí)，鞏固mi（3）、sol（5）和la（6）三個(gè)音的手號和音高。

2、能在教師的幫助下，視唱歌曲《左手和右手》的旋律。

3、學(xué)會演唱歌曲《左手和右手》，并能根據(jù)歌曲內(nèi)容進(jìn)行唱游活動，培養(yǎng)學(xué)生互相合作、協(xié)同表演的能力。

教學(xué)重點(diǎn)：

學(xué)會歌曲，并參加唱游活動。

教學(xué)過程：

一、鞏固復(fù)習(xí)mi、sol、la三個(gè)音的手號和音高。

1、你能把3、5、6三個(gè)音的音高邊唱邊做手號表現(xiàn)出來嗎？（教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行練習(xí)，彈琴邊做手號邊練習(xí)，熟悉音高。）

2、小游戲：當(dāng)你聽到“mi”坐下，聽到“sol”站起來，聽到“l(fā)a”舉起右手站起來，請聽好。

3、旋律視唱練習(xí)： 2/4 3 5|6 5|| 2/4 5 3|5 6|| 2/4 6 5|5 3|| 2/4 5 3|6 3||

二、歌曲學(xué)唱

1、小小游戲，聽口令：

老師知道你們都有一雙靈巧的小手，請你加上聰明的頭腦來參加一個(gè)小小的游戲，請聽口令：（老師用響板邊拍節(jié)奏邊朗誦，學(xué)生按口令做相對應(yīng)的動作。）2/4 X X X X | X X | X X X X | X —|| 左手 摸摸 左 耳，右手 摸右 耳

左手 摸摸 右 耳，右手 摸左 耳

左手 拍拍 左 腿，右手 拍右 腿

左手 拍拍 左 腿，右手 拍右 腿

2、聽音樂，回答：歌曲中唱了些什么？是幾拍子的樂曲？歌曲是由幾個(gè)音組成的？能不能用手號表示呢？

3、聽歌曲錄音范唱，分析歌曲的情趣和速度。

4、教師范唱歌曲（表演唱），按節(jié)奏朗讀歌詞。

5、演唱歌曲，解決歌曲中唱不對的樂句。

三、編創(chuàng)

1、同學(xué)們，請你們動動腦筋想一想，這首歌除了用歌聲來表現(xiàn)以外，還可以用什么方法來表現(xiàn)呢？

2、為歌曲設(shè)計(jì)表演唱。

3、展示。

四、小結(jié)

今天的這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)了《左手和右手》這首歌曲，懂得了左手和右手的重要性，在今后的學(xué)習(xí)生活中，老師希望同學(xué)們之間的感情像左手和右手一樣團(tuán)結(jié)和睦、互相幫助，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

第四篇：左手右手教案設(shè)計(jì)

《每當(dāng)我走過老師窗前》教案設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)：

1、能使學(xué)生用自然而富有彈性的聲音演唱歌曲《每當(dāng)我走過老師窗前》，能用歌聲表達(dá)自己對老師的熱愛之情。

2、感受歌曲的情境，能用適的力度，速演唱歌曲。

3、讓學(xué)生自由選擇表演形式來表達(dá)歌曲。

教學(xué)重難點(diǎn)：

1、歌曲：《每當(dāng)我走過老師窗前》的情緒表達(dá)。

2、讓學(xué)生從內(nèi)心體會對老師尊敬和愛戴之情。

3、歌曲中附點(diǎn)，節(jié)奏的 悉和掌握。

教學(xué)準(zhǔn)備：

電子琴，多媒體課件

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入：

同學(xué)們，這節(jié)課我們又要進(jìn)行一場愉快的音樂之旅?；叵胍幌?，有哪位老師人你做了一件事情讓你感動呢？你想對他說點(diǎn)什么什？（生討論

回答）

播放課件，讓學(xué)觀看視頻，體會老師的深情，師：你想對老師說點(diǎn)什么？這節(jié)課我們就學(xué)習(xí)一首歌曲《每當(dāng)我走過老師窗前》。（師板書課

題）

二、學(xué)唱歌曲：

1、欣賞歌曲： 回答：歌曲是用什么樣的速度和情緒演唱的？（稍慢，深情地）

2、師簡介歌曲：這首歌歌頌了老師為培育一代新人嘔心瀝血

忘我工作的精神也表達(dá)了孩子們對老師的尊敬愛戴之情。

3、配樂朗誦歌詞。

4、再次欣賞歌曲。

5、用ｌａ高音模唱歌曲旋律。

6、試填歌詞。解決問題：附點(diǎn)音符的唱法。

7、歌曲情緒指導(dǎo)：稍慢、稍弱的情緒，特別是“輕輕”兩個(gè)字要唱得輕點(diǎn)，這樣更能體現(xiàn)出你對老師的尊敬與贊美之情。

8、唱第二、三段，師指導(dǎo)。

9、隨伴奏演唱歌曲，師給予指導(dǎo)評價(jià)。

三、拓展 分組表現(xiàn)歌曲

（以舞蹈、歌曲、繪畫的方式）

四、展現(xiàn)：

師給予表揚(yáng)：從同學(xué)們的表演當(dāng)中，老師看到了你們對老師的愛，看著你們能健康快樂的成長，老師也很高興。

五、小結(jié)：

同學(xué)們同，這場愉快的音樂之旅即將結(jié)束了，老師很感動，其實(shí)老師愛你們每一個(gè)孩子，而你們每一個(gè)微小的進(jìn)步都是對老師的一種安慰，也是對老師的最好回報(bào)，那么最后，你還想對老師說點(diǎn)什么呢？

第五篇：大班教學(xué)設(shè)計(jì)《左手和右手》

大班數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)《左手和右手》

大牛中心幼兒園田冬梅

教材和幼兒行為基礎(chǔ)分析：

區(qū)分左右是大班幼兒學(xué)習(xí)空間關(guān)系的一個(gè)重要內(nèi)容。幼兒以自身為中心來辨別左右關(guān)系是以客體為中心辨別左右關(guān)系的前提?！吨改稀分兴f：“幼兒的學(xué)習(xí)是以直接經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在游戲和日常生活中進(jìn)行的?！痹诒净顒又型ㄟ^“左右手”為載體，設(shè)計(jì)了幾個(gè)與左手右手有關(guān)的小游戲，希望能在游戲中提高幼兒的細(xì)致觀察和辨別能力，并能夠區(qū)分左右手及相應(yīng)的左右關(guān)系，在玩中學(xué)。

大班幼兒年齡在6-7歲之間，這一階段幼兒的思維特點(diǎn)是從具體形象向抽象邏輯思維過渡。對于區(qū)別左右手，大班幼兒有一定的生活經(jīng)驗(yàn)和知識基礎(chǔ)，如平時(shí)吃飯時(shí)用右手拿筷、左手扶碗；之前已經(jīng)能夠區(qū)分上下、前后等空間關(guān)系。出現(xiàn)的問題是：存在意識上的知道，但是在實(shí)際行為中容易出錯；還有一個(gè)就是由于粗心而出錯?；顒幽繕?biāo)：

1．在認(rèn)識左、右手的基礎(chǔ)上，初步理解以實(shí)體為中心的左、右關(guān)系，感受他們在日常生活中的不同作用。

2．對數(shù)學(xué)探索活動感興趣。

3．能積極表達(dá)自身的體驗(yàn)和感受。活動重點(diǎn)：正確區(qū)別左手和右手。

活動難點(diǎn)：以實(shí)體為中心區(qū)別左手和右手。

活動準(zhǔn)備：人手一個(gè)貼花；各種造型的左、右手圖片；遮擋板若干塊，寫字、畫畫、穿線、夾彈子等要用到的相關(guān)材料每桌一份。

活動過程：

一．認(rèn)識區(qū)別自己的左、右手，并說說它們在日常生活中的作用。

1．老師給你們的右手帶來了禮物，看！是什么？（貼花），舉起右手，跟我打個(gè)招呼。

2．請你來介紹一下你的左邊是誰，右邊是誰吧？

3．說說你的左手和右手都會做些什么？你覺得哪一只手的本領(lǐng)要稍微大一些？

4．用你的左手去做做平時(shí)你常常用右手干的事（寫字、畫畫、穿線、夾彈子）說說你用左手做事的感覺。（幼兒進(jìn)行左手操作）

教師講故事并進(jìn)行小結(jié)：左手做事情沒有右手順利，但是左手多練習(xí)了，也會象右手一樣做起事來特別容易；左、右手只有協(xié)調(diào)好了、合作好了，才能又快又好的把事情做好。

二．以實(shí)體為中心，區(qū)分圖片上的手是左手還是右手。

1．出示圖片左、右手，猜猜哪只是左手，哪只是右手，強(qiáng)調(diào)是從哪里判斷出來的（觀察手心朝上還是手背朝上；和自己的手怎么比較等），從而得出最好的判斷方法。

2．接受挑戰(zhàn)，出示手指有曲有伸的左、右手讓幼兒判斷。

3．把黑板上的一組左、右手進(jìn)行分類。都分好后讓大家觀察，有無錯誤，如果有就上來糾正。

（教師就幼兒的分類情況進(jìn)行幫助、小結(jié)：區(qū)分左手和右手，除了看大拇指的方向，還要看清楚手心和手背噢！）

三．在游戲活動中，區(qū)分左、右手。

出示一塊遮擋板，變戲法變出一個(gè)洞，伸出一只手，讓大家猜猜是左手還是右手？（方法：請一幼兒上來，用手做造型，大家動腦筋判斷，判斷對的孩子獎勵智慧星貼紙。）

四：延伸故事：《左手和右手》

最近，右手有些不高興。鼻子看見了，問道：“怎么了，右手，遇到什么事了嗎?”

“哼，小主人彎彎有什么事都找我，卻只喜歡左手，真不明白!我找他評評理!”

睡得迷迷糊糊的彎彎被叫醒了，揉揉眼問：“怎么了，右手?”

右手委屈得快哭了：“小主人，你給評評理，飯勺是我拿的吧?作業(yè)是我寫的吧?就連球都是我拍的!你為什么老是喜歡左手，不喜歡我呢?”

“噢，是這樣啊!”彎彎想了想，“好像是有那么一點(diǎn)點(diǎn)，不過要是沒有了左手……”

“看我的吧，保證什么都不耽誤!”右手拍著胸脯說。

“那好吧，”彎彎對右手說，“以后什么事情都讓你來干吧。” 第二天一早，彎彎準(zhǔn)備吃早飯，右手一把搶過勺子就往碗里舀，可能是使的勁太大，碗溜到了桌邊，哐當(dāng)!飯全灑在了彎彎身上，疼得他直叫喚。

開始寫字了，右手倒是寫得飛快，可是錯了不少，用橡皮去擦，作業(yè)紙被擦得轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一點(diǎn)兒也沒擦干凈。

小妹妹來找彎彎翻繩，弄了半天也沒翻出來，卻把彎彎的右手給綁了進(jìn)去……

這漫長的一天對于右手來說，簡直就是煎熬。

晚上，右手紅著臉對彎彎說：“看來很多事情都離不開左手的幫忙，沒有它可真別扭!”

彎彎說：“對了，你和左手都是我的好朋友，我都離不開!”

大班數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì) 《左手和右手》

2015（2）2016

大牛中心幼兒園

2016年3月