第一篇：會計沙盤模擬實習

企業(yè)經(jīng)營沙盤實習報告

會計學是一門技術性、操作性很強的學科，目前許多中職院校為順應畢業(yè)生當前就業(yè)形勢的發(fā)展，在教學改革過程中大力加強會計實訓教育，并著重加強了對會計實驗室的建設。但是，目前中職院校在會計實驗教學中強調(diào)專業(yè)技能的培訓，對學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)欠缺，不能滿足信息化時代對會計人才能力的更高要求。

國內(nèi)企業(yè)對會計人員的基本要求主要包括：學歷、工作經(jīng)驗、責任心、溝通能力和團隊協(xié)作精神等，對會計人員的能力要求從局限于會計專業(yè)知識向更加注重職業(yè)綜合素質(zhì)的方向轉(zhuǎn)化。而目前獨立學院會計學專業(yè)實踐教學更多的是停留在專業(yè)操作技能的培訓上，對學生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)欠缺，遠遠不能滿足經(jīng)濟全球化時代對會計人員能力的新要求。ERP沙盤模擬作為一種全新的體驗式互動實訓方式，融任務驅(qū)動、學生角色扮演和教師分析評議于一體，其最大特點是“在參與中學習”，學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，能夠很好地調(diào)動學生的專業(yè)學習積極性，因而能在校內(nèi)為學生搭建生動的、具有挑戰(zhàn)性的、可模擬企業(yè)經(jīng)營競爭的應用平臺，通過實戰(zhàn)的方式使學生從企業(yè)整體資源配置的角度去理解會計與企業(yè)運作的關系，擺脫會計的職能僅僅是對過去的經(jīng)濟業(yè)務進行核算和監(jiān)督的思維約束。同時培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題的方法和能力，并使他們懂得溝通能力和團隊協(xié)作精神在會計工作中的重要性，最終實現(xiàn)獨立學院培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維和社會競爭力的應用型會計人才目標。

一、傳統(tǒng)會計實驗中存在的問題

1.以鍛煉技術能力為主。目前會計模擬實驗以一個工業(yè)企業(yè)一個會計期間的會計事項為藍本,要求學生從技術上練習從憑證到報表的一整套會計方法,而不能鍛煉其他能力和素質(zhì)。

2.方法的唯一性、結(jié)果的確定性。幾乎在所有的會計實驗中,會計政策、方法的選擇是既定的,最終所有的小組得到的結(jié)果是一致的,不能反映現(xiàn)實中會計估計和判斷所具有的不確定性。

3.不能反映會計在企業(yè)管理中的作用。學生反映了這樣一個困惑,既然提出會計是決策和控制的基礎,但為何只是對歷史交易進行核算,而與企業(yè)的管理決策沒有一點關系呢?

4.會計實驗中的協(xié)作性不高。目前會計實驗所強化的是如何在小組中劃分權(quán)責,對于如何與人交流、如何進行團隊合作則強調(diào)不夠。

由此可見,這類會計模擬實驗的設計思想已經(jīng)不符合管理信息化的要求,需要進行改革和創(chuàng)新。那么我們會計實驗的設計思想也應該進行變革,從ERP這個更高的角度、更全面的視角去培養(yǎng)學生的會計實戰(zhàn)能力。

二、ERP沙盤模擬在實驗教學中的創(chuàng)新性

ERP沙盤模擬的應用雖處于起步階段,卻要求以全局觀念在企業(yè)發(fā)展的動態(tài)環(huán)境中理解會計與企業(yè)運作的關系。

1.實驗目的的創(chuàng)新性

隨著企業(yè)信息化的發(fā)展,會計的職能由以核算、監(jiān)督為主向以預測、決策為主轉(zhuǎn)變。這對會計人員的素質(zhì)提出了更高的要求,不僅要具有管理和決策方面的知識,還應具有利用信息技術完成對信息系統(tǒng)及其資源的分析和評價的能力。

2.實驗設計的創(chuàng)新性

實驗設計新穎有趣,有吸引力。ERP沙盤實驗分組進行,每一組有5-7個角色——CEO,CFO,銷售總監(jiān),等職位。每組在相同的財務狀況下,進行運營。復雜、抽象的經(jīng)營管理理論能夠直觀的體現(xiàn)出來。在同行競爭、產(chǎn)品老化、市場單一化的情況下,如何保持企業(yè)生存、發(fā)展和獲利的目標是學生要面臨的挑戰(zhàn)。6-8年后,所有者權(quán)益最高者獲勝。以游戲的方式進行實驗充分調(diào)動了學生的積極性,使學生身臨其境,體會了分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)和財務結(jié)算等一系列活動,體驗了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的稀缺性,深入理解如何運用ERP理念解決企業(yè)管理當中所遇到的問題。

3.實驗內(nèi)容的創(chuàng)新性

ERP沙盤模擬經(jīng)營涉及范圍廣,能夠鍛煉學生的綜合能力。目前會計實驗設計內(nèi)容比較單一,通常是給定企業(yè)類型和資料,學生按部就班的操作就可以得到最終的結(jié)果,對于為什么要實施ERP系統(tǒng)卻不能理解。而ERP沙盤以一個企業(yè)為對象,因此涉及范圍非常廣。從企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定,產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)能力規(guī)劃、資金需求計劃及信息系統(tǒng)的建設到組織分工等企業(yè)管理的所有主要內(nèi)容,ERP沙盤全部有所涉及。使財經(jīng)專業(yè)的學生認識到會計信息系統(tǒng)職能的轉(zhuǎn)變,也認識到會計的重要性。

4.實驗手段的創(chuàng)新性

ERP沙盤利用模擬工具給學生一個企業(yè)環(huán)境,材料、產(chǎn)品、現(xiàn)金等都是模擬的,學生在實驗過程中有一種真實感。信息的準確及時,在企業(yè)運營過程中顯示了非常重要的地位。學生會充分體會到ERP系統(tǒng)帶來的信息準確及時等優(yōu)越性。

三、應用ERP沙盤模擬,改進會計實驗教學

1.構(gòu)建會計實驗的體系

(1)基礎會計實驗和財務會計實驗。在會計模擬實驗中,這兩部分的實驗多集中在一起完成,一般獨立于《會計原理》與《財務會計》課程,開設《會計模擬實驗》課程。這些模擬實驗教材一般偏重會計核算的基礎,要求對某一企業(yè),一定期間的經(jīng)濟事項進行核算,最后編制基本報表、成本報表等。而其他一些重要的會計問題,如會計政策選擇、稅務會計等相關的模擬實驗則沒有涉及。

(2)財務管理和經(jīng)營分析實驗。這個層次的會計實驗沒有專門的教材和實驗指導,一般集成在相關課程中由任課教師組織進行。這就對任課教師的研究能力提出了較高的要求,一般的做法是用案例分析代替模擬實驗。

(3)計算機會計實驗。隨著教學條件的改善和教學軟件的發(fā)展,這方面的模擬實驗得到發(fā)展,一般做法是模擬實驗數(shù)據(jù)在計算機中進行會計核算、編制報表,并利用教學軟件擴展的功能進行一些會計預測和分析?？梢允窍仁止ず怂?再輸入計算機進行核算,也可以是手工、計算機同時進行核算。

2.改進教學方法,提高學生素質(zhì)

(1)精簡核算基礎實驗,增加會計估計與判斷的空間?？紤]到會計電算化的發(fā)展和會計人員向管理能力發(fā)展的要求,要適當減少核算基礎實驗涉及的會計事項,選擇有代表性的、涉及會計判斷的決策事項;其次要改變每個問題都有其固定答案的現(xiàn)狀,給予學生查閱相關準則、制度進行合理會計估計和判斷的空間,也有會計選擇上的主觀判斷性。

(2)強化會計處理與企業(yè)決策的相關性?？梢栽O計成為兩階段的會計模擬實驗,第一階段是財務會計實驗階段,在相對精簡的業(yè)務數(shù)據(jù)基礎上由學生得出三張基本報表等基本財務數(shù)據(jù);然后進入第二階段,即ERP沙盤模擬階段,在這一階段把企業(yè)財務業(yè)務、財務報表和企業(yè)經(jīng)營都進行適度簡化,以沙盤形式模擬出來能夠使各組在財務管理和經(jīng)營分析基礎上進行多期間企業(yè)運作。

(3)角色扮演模擬實驗。上述兩階段的會計模擬實驗能夠反映ERP管理思想整體性特點,但它無法把許多會計專題的內(nèi)容包括其中,比如稅務籌劃、財務審計

等。所以還要研究在相關課程之中、由任課老師組織設計會計專題的角色扮演模擬實驗。

創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是會計人才培養(yǎng)的重要目標,這就要有選擇地放棄傳統(tǒng)封閉式的、固定的教學模式。引入ERP沙盤的會計模擬實訓不僅在教學方式上采用模擬與仿真結(jié)合的形式,而且在教學內(nèi)容上采用了固定與自主創(chuàng)新的形式。這種教學模式能夠促進和激發(fā)學生的自主創(chuàng)新能力,增強學生的團隊協(xié)作能力和溝通能力。

第二篇：會計沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

第一次接觸沙盤模擬，起初覺得新奇好玩，也想著不過是個游戲而已，開心就好，可是到了后來，從采購原料到提交廣告，從投建生產(chǎn)線到銷售產(chǎn)品，每一輪都認真規(guī)劃和參與時，才發(fā)覺這并非僅僅只是一個經(jīng)營的小游戲。

書到用時方恨少，這句話說得一點也沒錯。折舊怎么計提，利潤怎么核算，到底什么時候開始交稅，怎樣借長期短期貸款才最劃算，剛一開始面對這些問題真是束手無策，只能靠問老師和自己查手機才知道，要知道，這些東西都是平時學過的，只是學習成果只留在了試卷上而沒有留在腦子里。除了財務方面，企業(yè)經(jīng)營也是一個大問題，怎樣合理安排生產(chǎn)線才能實現(xiàn)利益最大化，怎樣開發(fā)市場和研發(fā)產(chǎn)品才能在競爭中脫穎而出。剛一開始懵懵懂懂地經(jīng)營著，預算做了個大概，導致中間流動資金斷流，只得借高利貸謀生。平時總聽一些已經(jīng)畢了業(yè)的學長學姐說，上大學一定要學好專業(yè)知識。當時覺得自己專業(yè)知識也還不錯，考試也都能考八十幾分，沒想到在這樣簡單的實際操作中，我卻連及格都沒有達到。

誠信經(jīng)營才是企業(yè)穩(wěn)妥發(fā)展的王道。每年年末財務總監(jiān)上交報表，總是看到利潤只有那么一點點，前幾年權(quán)益也都為負，總覺得心里著急，于是就有了修改報表的念頭，比如少提一點折舊，少計一點利息，這樣報表也會好看一點，不過這樣的念頭得到了大家的一致否定。但后來想想，真是一件細思恐極的事情，這樣我想起了一個很著名的實驗，斯坦福監(jiān)獄實驗。這個實驗是心理學家菲利普·津巴多1971年在斯坦福大學進行的。實驗把征募來的通過了專門測試的受試者——24名身心健康、情緒穩(wěn)定的大學生分成兩組，一組扮作獄警，一組扮作犯人。剛一開始獄警和犯人都無所適從，但到了第二天，犯人開始騷動，搞破壞，獄警為了壓制犯人采取了一些強制性的懲罰措施比如戴鐐銬，做俯臥撐等，后面幾天，情況愈演愈烈，獄警不斷折磨囚犯，導致囚犯心理崩潰，不得不中止實驗。然而這些獄警和囚犯，本來都是一些心理健康的大學生。也許想想，我和那些獄警的情況有些相似，扮演了CEO的角色，開始為企業(yè)的發(fā)展而思考和擔憂，但也為了追求短暫的利益而動了歪念頭，可我原來是一個非常痛恨財務造假行為的人，沒想到在這樣一個試驗中也變成了自己討厭的人。我的罪惡的想法當然沒有得到大家的同意，雖然前幾年我們的權(quán)益都是負的，但是每年利潤都還在不斷增長著，到第六年終于權(quán)益為正，結(jié)束了連續(xù)三年破產(chǎn)的記錄，我們?yōu)樽约旱慕?jīng)營成果而欣喜，為自己的努力而欣喜，這是我們做出誠信的選擇給我們最大的回報，這是發(fā)自內(nèi)心的開心。我們一個小小的沙盤模擬游戲況且如此，社會中千千萬的企業(yè)總有一些違法經(jīng)營財務造假的企業(yè)存在，他們有的被繩之以法，有的依然逍遙法外，揮斥這股東的投資，用虛假的報表來迷惑股東，損失投資人的利益，也有一些企業(yè)誠信經(jīng)營，雖然利潤微薄，但賺的是一份安心和一份對社會的責任。我想，那些逍遙法外的企業(yè)，不一定會被查出來，但一定會在擔心和噩夢中度過余生吧。

團隊合作才是硬道理。雖然CEO 揮斥方遒指點江山，規(guī)劃著企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，但沒有財務總監(jiān)兢兢業(yè)業(yè)，嚴守操守，一絲不茍地做預算，報表，財務分析，沒有生產(chǎn)總監(jiān)忙前忙后，規(guī)劃生產(chǎn)線，投資生產(chǎn)搞建設，沒有銷售總監(jiān)走訪市場，研究對手，研究市場獲取重要的市場產(chǎn)品信息，沒有采購總監(jiān)制定原材料采購計劃，按時采購和入庫，就沒有我們企業(yè)按部就班的生產(chǎn)和發(fā)展，也沒有利潤的增加。當我們一起為了企業(yè)的發(fā)展大計而擔憂，為了安排廣告投放策略而一起出謀劃策，一起因為白干一年而扼腕嘆息，一起為賣完產(chǎn)品而歡呼雀躍，一起為第一次盈利而感到欣喜，這是一種團隊合作帶來的深深的自豪感和勝利感，我為我們團隊感到驕傲。

雖然我們企業(yè)最后并未進入前幾名，但還是實現(xiàn)了我們當初“沖出亞洲走向世界”的諾言，除了我們五個人一起努力奮斗，更與肖老師和姚老師的指導分不開，肖老師耐心的為我們分析我們企業(yè)的運營狀況，提出可靠的建議，而且老是笑瞇瞇的，真是萌萌噠。姚老師就是一種霸道總裁的霸氣感，一針見血地指出了我們企業(yè)存在的問題，字字珠璣，讓人深感佩服。

三天的模擬游戲結(jié)束了，但新的人生才剛剛開始，我慶幸還有機會去糾正這次游戲犯下的錯誤，還有時間去彌補專業(yè)知識，還有機會去成為一個合格的CEO，新的生活就要開始啦！

第三篇：沙盤模擬實習總結(jié)

ERP沙盤模擬——經(jīng)營之道

一、實習總結(jié)

每一次的實習周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學習知識的時間，更是增進我們同學友誼的機會。我們這次的ERP沙盤模擬經(jīng)營課程實習周如約而至，四人一小組，作為一個團體，大家分工合作，共同完成這次的實習任務。早在4月9號之前，我們四個自由組合成一個團隊，成立了我們沙盤模擬小組。周一上午我們來到市場營銷實驗室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊老師對我們此次實習周的學習任務安排，對ERP沙盤模擬經(jīng)營有了初步的認識，對這次的實習產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實習的意義何在。

所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。它分為總經(jīng)理、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)四個職務。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營銷總監(jiān)的我來說，市場選擇和銷售決策是至關重要的，選擇正確的市場，是整個產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到盈利的關鍵步驟之一，沒有良好的市場作為支撐，企業(yè)就很難在競爭中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價格的良好配合也是相當重要的，只有使二者結(jié)合起來才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷售計劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才能根據(jù)產(chǎn)能進行銷售，與財務總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤，因此我們每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在對電子沙盤有了一定得了解之后，我們就針對這次實習任務的具體要求，也根據(jù)每一個成員自身的能力及特點，進行了角色分工。我擔任的是市場總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。

4月2號我們正式開始了電子沙盤模擬實習活動，總共分了25個小組，進行市場競爭和模擬比賽。在正式模擬運營之前我們現(xiàn)進行了一下試運營，旨在讓大家真正的了解什么是ERP沙盤模擬電子沙盤以及其運行的基本流程。通過試運營我們清楚地知道電子沙盤包括8個季度的模擬時間，在這八個季度里我們每一個小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEO要統(tǒng)籌安排這每一季度的決策；財務總監(jiān)要把握好公司的財產(chǎn)狀況，保障公司有效運轉(zhuǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財務、市場總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn)跟得上銷售的步伐，要有良好的生產(chǎn)線作保障；而作為公司的市場總監(jiān)則需要時刻關注市場動態(tài)，做好廣告投放、市場選擇、產(chǎn)品訂單及價格制定的方方面面的問題，只有這樣才能很好的完成銷售任務。同時，市場、財務、生產(chǎn)總監(jiān)要及時地向總經(jīng)理反映情況，做好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運營期間，我們還注意到很多需要注意的小問題，比方說，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認證的問題、市場開發(fā)、產(chǎn)品設計、所得稅扣除、生產(chǎn)線的設置、廠房的構(gòu)建等等。這都是我們在日常學習生活中很少關注的問題，但這恰恰是每一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可少的問題，這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品，要想獲得利潤，獲得收益，是一個多么艱難和復雜的過程。

在試運營結(jié)束之后，我們開始在自己親自動手的實踐過程中不斷查找問題，摸索經(jīng)驗，是自己的公司不斷成長，是小組取得優(yōu)異成績。在第一次的運營過程中，我們在開始投資之初選擇了購買中廠房和半自動青少年生產(chǎn)線而且一次設計青少年、中老年和商務人士三種產(chǎn)品，對商務人士產(chǎn)品進行了研發(fā)，開發(fā)了一期市場和兩期市場，只認證了ISO9000;在第2季度之初我們向銀行借貸了150萬元，即使是這樣，我們在第三季度開始出現(xiàn)資金鏈短接的現(xiàn)象，讓我們小組成員陷入了糾結(jié)狀態(tài)，大家都沒了精神。好在下午因為時間緣故，我們早早結(jié)束了本次的運營，吃過晚飯，我們小組成員依約定來到教室，找來同學幫我們想想我們下面的應該怎樣進行下去。我們討論了好久都沒有結(jié)果，本以為自己想的決策怎樣也可以有一點可行之處，但那結(jié)果可想而知，為我們第計劃讓同學全盤否定了，一股傷心之感涌上心頭，失落。在第二天接下來的生產(chǎn)中我們賣掉了廠房，更換了生產(chǎn)線，這感覺像真的買自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵，積極地應對著市場的變化，我們一次一次的度過難關，真的是有一種絕地逢生的艱難。就在我們生產(chǎn)銷售狀況好轉(zhuǎn)的情景下，由于我們不小心和失誤導致原材料沒能及時的入庫，無法進行產(chǎn)品生產(chǎn)，這也最終導致我們一味地被市場所排擠，成績一落千丈。第一次的運行就這樣畫上了讓我們傷心的句號。

在接下來的運行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗和教訓，不斷地改進公司運營計劃，精細的測算公司的財務狀況，小心的進項下面每一步的銷售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中間幾次的運行，為我們最后一次的騰飛打下了堅實的基礎，我們每一個成員積極地提出自己的建議和想法，聽取其他小組成功的經(jīng)驗和策略，反復斟酌，做出了一個大膽的想法，完善了我們最后一次的操作，一舉取得了第三名的好成績。我們首先在第一季度貸了150萬元的款，買了一條柔性的生產(chǎn)線，租了一個中廠房，開發(fā)了3個一期的市場和1個三期的市場，分別是華南、華東、華中和西南，對兩個質(zhì)量認證進行了追加，開發(fā)三種產(chǎn)品，只對青少年和中老年進行了設計，對商務人士產(chǎn)品進行了研發(fā)，就這樣我們在每一季度開始之前做好財務運算和市場預測，用最保守的方法來保證我們每一季度完美進行下去，就是由于我們精細的預算使我們在第四季度還清了銀行貸款，并且沒有出現(xiàn)緊急貸款。接下來的每一季度我們順水而行，順得很，生產(chǎn)力和市場配合的很好，我們采用高廣告中定價的策略使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠完全賣的出去，沒有過大的庫存和違約金的出現(xiàn)，這是我們的市場表現(xiàn)、財務表現(xiàn)以及成長表現(xiàn)都急劇上升，最終取得了理想的結(jié)果。這就像我們團隊的名字一樣“天天向上”，我們的模擬成績也是芝麻開花，節(jié)節(jié)高。

在我們成績攀升的同時，我們的ERP沙盤模擬電子沙盤實習周也在周四實習總結(jié)大會結(jié)束時完美謝幕！

這次的ERP沙盤模擬實習周讓我深刻地認識到一個公司運營的實際流程，讓我知道要想把一個企業(yè)有序的經(jīng)營下去有多么的不容易，一個企業(yè)或公司組織要想是自己的產(chǎn)品推廣的出去，使公司獲得最大的經(jīng)濟效益和利潤最大化，這要求公司的每一個部門都要團結(jié)一心，不斷地反饋經(jīng)驗和問題，在不斷的更正中完善自己的經(jīng)營方法，是各個部門緊密的配合，團隊精神是每一個團體都不可或缺的財富值。

通過這短短兩周的時間讓我認識到無論是做什么要想取得成功就必須做到以下幾點：第一，在不斷地犯錯誤中學習，吸取教訓；第二，細節(jié)決定成敗，要認真做好每一個細節(jié)性的問題；第三，要聽取群體的意見，不能一意孤行；第四；要有長遠的眼光，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略思維。

二、個人學習和改進計劃

每一次的實習周活動都讓我感受到團體的力量，知道群策群力的重要性，每一個人都是社會人，要想在社會中立足，就必須要學會與人相處的方式和方法，與人團結(jié)，與人友善，大家共同進步。這次的沙盤模擬實驗我從小組成員身上學到了很多，我們在遇到挫折的時候，不要氣餒，要想盡一切辦法去解決它，世上沒有過不去的坎兒。在一起就要一起承擔后果，沒有什么大不了。我想我要學習的就是：第一，樂觀的面對一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒險；第三，相信自己，相信隊友，相信我們是一體的。這是我今后要改進的動力和源泉，在今后的歲月里，無論是在學習還是在工作，我要積極參與集體活動多和大家玩在一起，學在一起，從別人那里學習知識和教訓，以便來警醒自己，使自己不斷進步。就電子沙盤而言，我要細心的關注每一個細節(jié)，認真對待每一步驟，大膽的向前邁進，用長遠的眼光去發(fā)現(xiàn)商機，堅持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營之道。

三、自我鑒定

實踐是理論的良好運用，只有把理論很好的運用到實踐中去，才能還好的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理論中的優(yōu)點和不足。實習周讓我深刻地認識到自己的不足和優(yōu)勢，我對自己的認識有更加地全面和準確。這次經(jīng)營之道ERP沙盤模擬我自我認為我的表現(xiàn)一般，我并沒有很投入的參與到這活動當中來，可能是由于自己反應有點慢，也有能是自己身體的緣故。但這次的實習周我很認真地聽取小組成員的意見，積極地參與討論與溝通。我個人思想過于保守，在投資上過于謹慎，沒有很好的冒險精神和投資長遠目光，有很多的猶豫和不安在里面，我總是在想著怎樣才能使我們的成績穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)?，不敢有太大的激進行為。心態(tài)還是放的挺不錯的，這次我沒有像以前那樣悲觀，我很樂觀的看到我們成績，我相信我們總會進步的，只要我們努力，只要我們不放棄?？偠灾?，我做到了，我努力了！我覺得我就成功了，我們在天天向上，我也在天天成長，天天向上！

第四篇：?沙盤模擬實習報告

沙盤模擬實習報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰(zhàn)，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽老師學長講過一遍后發(fā)現(xiàn)，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產(chǎn)線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品（P1、P2等），在經(jīng)過在本地、在區(qū)域、在國內(nèi)選訂單的方式，把我們的產(chǎn)品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習中，由于我們開始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯誤，最終導致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。經(jīng)過幾次的不斷練習改進，我們小組最終找到了正確的方式來生產(chǎn)、銷售。

通過這次實踐學習，在教訓中我總結(jié)出一些經(jīng)驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯誤，都不會對現(xiàn)實生活中的經(jīng)濟發(fā)展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經(jīng)驗，對于我們以后在現(xiàn)實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經(jīng)在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經(jīng)驗，更有深切的體會和理解。

二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統(tǒng)的構(gòu)建運營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現(xiàn)了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發(fā)現(xiàn)我們應該構(gòu)建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了沙盤系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用.從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎.還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機會總是給有準備的人的！

第五篇：沙盤模擬實習報告

實習報告

學

專業(yè)班級：工商管理

學

姓

時

院：經(jīng)濟與管理學院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結(jié)束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運營。通過這次的實習模擬訓練，我真切的體會到了理論必須要運用于實踐的道理。起初在看有關沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運作規(guī)則。只是知道這個沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業(yè)服務。然而，當老師進行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開始了起始年的運營后，才深深的體會到學而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財務管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團體協(xié)及統(tǒng)籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現(xiàn)在開始努力彌補自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現(xiàn)的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場預測明確是否要更換產(chǎn)品，進行風險分析，處理投資與收益的關系?？赡芤婚_始讓我們?nèi)胧?，我們并不適應。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據(jù)自己的所長來進行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠遠要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認可，也才會體現(xiàn)本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區(qū)域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發(fā)現(xiàn)Ruby的研發(fā)時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當時是在第三年，我們的債務已經(jīng)很重，既拖不起時間也承擔不起費用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結(jié)束時決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費了我們的研發(fā)費用和研發(fā)時間。

企業(yè)是以消費為需求的，對什么時候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應該把握時機和提前準備。在第一年，我們組投入的廣告費是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導致了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，投入與回報不成正比，企業(yè)虧損嚴重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經(jīng)過一年的運作后，占據(jù)了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產(chǎn)品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內(nèi)市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發(fā)覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環(huán)，競爭對手已占據(jù)了市場。與此同時，我們忽略了生產(chǎn)線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產(chǎn)線嚴重影響我們的生產(chǎn)效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進行多少生產(chǎn)，常常是當年沒有原材料用于生產(chǎn)。因為我們放棄了Ruby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環(huán)，我們既要關注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產(chǎn)crystal。生產(chǎn)線的效率緩慢以及生產(chǎn)線的數(shù)量少，使得crystal不能很快生產(chǎn)出來，而且當年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時候，同類產(chǎn)品的利潤已步入衰退期。生產(chǎn)線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現(xiàn)金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權(quán)益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補平，然而早就失去競爭優(yōu)勢，以及生產(chǎn)線的產(chǎn)出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業(yè)的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業(yè)間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠。

再次，企業(yè)間的運行是靠大家的共同努力，如果整個企業(yè)人心渙散就會使得企業(yè)一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統(tǒng)一了戰(zhàn)略，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，團體才會形成巨大的合力。進一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進展緩慢并且不知方向。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導向標，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。

最后，領導者應該具有不怕冒險，敢于承擔風險，不怕犯錯誤的品質(zhì)。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執(zhí)行者。群體的意見固然重要，領導者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現(xiàn)實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負面效應。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯(lián)在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學習中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現(xiàn)實給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽了關于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經(jīng)驗，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當前社會，能力與學歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業(yè)價值觀，如果一個追求安穩(wěn)的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業(yè)肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運形式。倒置的金字塔著重強調(diào)了顧客的關鍵作用，顧客是企業(yè)得以運營的重要資源。而一線員工居于其次，因為員工是服務于客戶的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領導。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。

其中，張老師明確強調(diào)了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對于大學生而言就像是指明燈，指導大學生走向正確的航道。只有目標明確了，一步一步的堅持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質(zhì)資本）。2，明確所處環(huán)境——國內(nèi)的政治經(jīng)濟環(huán)境,國內(nèi)的政治經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設路標，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。感謝有這次機會，老師指明了重點，我知道，已經(jīng)大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。