第一篇：淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對(duì)策略

淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對(duì)策略

在傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中，總免不了各種各樣的困難及矛盾凸現(xiàn)出來(lái)，尤其傳統(tǒng)企業(yè)的線(xiàn)下渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，如何解決企業(yè)轉(zhuǎn)型電商過(guò)程中的渠道爭(zhēng)端就顯得尤為重要。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇的現(xiàn)狀是：線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突，渠道、產(chǎn)品價(jià)格體系沖突讓人頭疼，很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商匆忙上馬導(dǎo)致嚴(yán)重虧損及渠道混戰(zhàn)而不得章法，有些企業(yè)對(duì)電商業(yè)務(wù)放任運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道矛盾激化、價(jià)格混亂甚至引起生死存亡級(jí)別的挑戰(zhàn)。這也是目前很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商至今還在猶豫不前沒(méi)有發(fā)展的原因。

針對(duì)這些問(wèn)題，小編總結(jié)了目前較為成功案例的可行性辦法如下：

首先，明確定位，從原有渠道、銷(xiāo)售、品牌及產(chǎn)品宣傳展示、開(kāi)放或垂直平臺(tái)??定位中脫離出來(lái)，定義為一種新型的服務(wù)體系可能更恰當(dāng)。把渠道和銷(xiāo)售囊括進(jìn)服務(wù)體系，用系統(tǒng)化思路操作電商，服務(wù)與線(xiàn)下而不是對(duì)立，推進(jìn)企業(yè)的電商發(fā)展。

其次，正確認(rèn)識(shí)并解決電商化與渠道加盟商之間的矛盾和沖突。傳統(tǒng)企業(yè)分設(shè)出來(lái)的電商部門(mén)需與市場(chǎng)、渠道溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道和加盟商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓展新的盈利渠道。通過(guò)各種渠道給經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商灌輸電商理念，舒服并拉攏他們一起布局電商，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)覆蓋市場(chǎng)。其次，可以對(duì)條件好的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試點(diǎn)和扶持，以先富帶后富的思想有計(jì)劃地發(fā)展電商。

最后，了解渠道沖突四大主流實(shí)戰(zhàn)策略——網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款策略、子品牌策略、清庫(kù)存及尾貨策略、線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)策略。

網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款策略

在電商化過(guò)程中，企業(yè)采用最多的策略也是時(shí)下最常見(jiàn)的策略之一——網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款策略，即，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，推出線(xiàn)上專(zhuān)供產(chǎn)品，為企業(yè)O2O戰(zhàn)略的推進(jìn)做鋪墊。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供性?xún)r(jià)比的爆款打造，形成單品的多批次下單，好處是能帶給經(jīng)銷(xiāo)商盈利的信心。但必須注意以下幾點(diǎn)：

1，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品數(shù)量需要控制，數(shù)量過(guò)多的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品一定會(huì)反向擠壓線(xiàn)下高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)空間。

2，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品一定是符合網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)需求的高性?xún)r(jià)比丶時(shí)尚化丶個(gè)性化的經(jīng)典款產(chǎn)品，這個(gè)可以通過(guò)內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取，忌盲目開(kāi)發(fā)，甚至直接把線(xiàn)下的傳統(tǒng)老產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

3，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定要充分的考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)訴求，包括平臺(tái)的扣點(diǎn)及物流

運(yùn)費(fèi)等因素，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)就將這些因素考慮在內(nèi)，品牌商及經(jīng)銷(xiāo)商雙方各讓一些利，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供爆款主要是聚集訂單和引流作用，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商可以做一定的訂單轉(zhuǎn)化工作。

子品牌策略

這個(gè)是很多品牌企業(yè)較多采用的做法，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專(zhuān)供品牌AMPM，家紡行業(yè)的羅萊家紡專(zhuān)門(mén)推出的網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO，類(lèi)似的還有百麗等知名品牌商。即，企業(yè)通過(guò)打造與線(xiàn)下不同的品牌進(jìn)行人群覆蓋。

清庫(kù)存及尾貨策略

目前，服裝尾貨的競(jìng)爭(zhēng)及尾貨特賣(mài)模式的不斷上馬，也是傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈資源的整合競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能率先取得資源優(yōu)勢(shì)，并在平臺(tái)打造類(lèi)似唯品會(huì)的特賣(mài)模式，同時(shí)如果還能加以創(chuàng)新，打造成平臺(tái)的黃金頻道，也能占據(jù)先機(jī)。如今年上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的當(dāng)當(dāng)“尾品匯”就是一次典型的應(yīng)用案列。

線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)策略

這個(gè)策略對(duì)品類(lèi)有一定的限制，對(duì)企業(yè)要求比較高，一些快消品已經(jīng)能夠局部范圍做到，蘇寧是嘗試雙線(xiàn)同價(jià)策略最積極的代表。據(jù)管家婆全程電子商務(wù)366EC點(diǎn)com市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，未來(lái)，價(jià)格一定是趨向透明，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)將成為可能，因?yàn)?，未?lái)所有的公司都是互聯(lián)網(wǎng)公司，不再刻意區(qū)分線(xiàn)上線(xiàn)下，O2O真正做到融合，電商實(shí)體化，實(shí)體在線(xiàn)化，線(xiàn)上線(xiàn)下各有分工，分工更加細(xì)分。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商是擴(kuò)大品牌宣傳力度的契機(jī)，畢竟線(xiàn)下品牌宣傳受到時(shí)間、地域、成本的制約，不如網(wǎng)絡(luò)便捷、快速，電商平臺(tái)的搭建不僅能輔助企業(yè)夸大新渠道的售賣(mài)機(jī)會(huì)，更重要的是極大地增加了企業(yè)品牌認(rèn)知的培養(yǎng)。

第二篇：電商洶涌,傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

電商洶涌，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

有一家給外國(guó)品牌燒烤爐做代工的企業(yè)，出口給對(duì)方的價(jià)格為每臺(tái)400多美元。但就在某國(guó)際知名電商網(wǎng)站上，該產(chǎn)品可以賣(mài)到3000多美元。代加工利潤(rùn)薄，難以生存，企業(yè)老板在定價(jià)方面能否多加10美元都要小心翼翼地考慮、咨詢(xún)他人，可見(jiàn)傳統(tǒng)企業(yè)生存之多艱。不知道怎么賣(mài)、不知道去哪里賣(mài)、不知道賣(mài)給誰(shuí)——紛繁的現(xiàn)代商業(yè)模式讓很多這樣的傳統(tǒng)企業(yè)陷入迷惘。“接駁”電子商務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)才是解救方法。

幸好還有互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地乃至全球，才真是實(shí)現(xiàn)了“世界是平的”。把產(chǎn)品直接放到第四方的平臺(tái)上去面向消費(fèi)者，自產(chǎn)自銷(xiāo)，只要有市場(chǎng)就沒(méi)問(wèn)題，企業(yè)想生存發(fā)展都不成問(wèn)題，品牌也可以順勢(shì)建立起來(lái)。可是傳統(tǒng)企業(yè)旺旺知道自己需要改變，但是他們卻不懂電商，苦于手里沒(méi)有資源、沒(méi)有人才、沒(méi)有品牌。對(duì)于打造電商品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，他們顯得力不從心和束手無(wú)策。

選擇電子商務(wù)第三方服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，或許是一條新的出路。

專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做，近幾年異軍突起的電子商務(wù)服務(wù)商已經(jīng)發(fā)力，幫助不少傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。電商的巨大市場(chǎng)潛力讓很多傳統(tǒng)企業(yè)主心動(dòng)，但招募一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)一套完善穩(wěn)定的IT系統(tǒng)，在以制造業(yè)為主的廣東并不是一件容易的事，這些往往讓傳統(tǒng)企業(yè)家感到“電子商務(wù)入門(mén)難”。

有數(shù)百萬(wàn)淘寶賣(mài)家借助電商第三方服務(wù)以提升運(yùn)營(yíng)管理能力，主要囊括了工具類(lèi)軟件、網(wǎng)店托管、信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)研究、質(zhì)檢、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、攝影模特、咨詢(xún)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源這幾個(gè)方面。廣州他山網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：他山電商）正是其中的佼佼者，他山電商致力于運(yùn)用成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)開(kāi)拓業(yè)績(jī)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立電商品牌。

隨著電子商務(wù)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中廣泛應(yīng)用和深入滲透，傳統(tǒng)商務(wù)中的物流、金融、IT、數(shù)據(jù)、研究咨詢(xún)等服務(wù)產(chǎn)業(yè)也逐步映射到電子商務(wù)交易環(huán)境中來(lái)。在電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)日益多元化的時(shí)代背景下，針對(duì)網(wǎng)商的第三方衍生服務(wù)也愈加成熟，高速發(fā)展的氣勢(shì)把曾經(jīng)低調(diào)的第三方服務(wù)市場(chǎng)推向了鎂光燈下。眾多專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)商的加入，電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)已經(jīng)往分工專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品服務(wù)多樣化的方向發(fā)展，整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)圈呈現(xiàn)出大爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。

傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該加快自身的轉(zhuǎn)型，更好地融入電商潮流中。明智的選擇一個(gè)電商服務(wù)公司，選取他山電商，謀取企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能更好地生存在這個(gè)風(fēng)起云涌的商業(yè)世界里。

第三篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨境電商的“炮轟”

傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨境電商的“炮轟”

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活工作產(chǎn)生越來(lái)越大的影響，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的狂熱凸顯電子商務(wù)在中國(guó)的飛速發(fā)展，中國(guó)也將成為全球首屈一指的電子商務(wù)市場(chǎng)。而在蓬勃發(fā)展的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，跨境電子商務(wù)成為了一股新的力量，為中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)走出國(guó)門(mén)，提供了新的歷史機(jī)遇。

2013年，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司司長(zhǎng)李晉奇表示，近年來(lái)中國(guó)跨境電子商務(wù)貿(mào)易保持高速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到30%以 上，跨境電子商務(wù)貿(mào)易在一般貨物貿(mào)易出口中所占比例正在逐年加大。根據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，2012年跨境電子商務(wù)交易額已突破2萬(wàn)億元人民幣。

中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，面對(duì)未來(lái)跨境電商模式帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，該如何認(rèn)清跨境電商的真正含義與價(jià)值所在，并以跨境電商作為未來(lái)推廣企業(yè)品牌的一條“捷徑”，拉動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，成功駛?cè)腚娮由虅?wù)的“藍(lán)海”，眾多外貿(mào)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)與政府學(xué)者也將就這些話(huà)題進(jìn)行深入地探討。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，特別是廣大中小型外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助完整的信息化管理解決方案提升企業(yè)的管理水平，打破企業(yè)管理瓶頸，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而建立直接面向國(guó)外買(mǎi)家的營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低交易成本，縮短運(yùn)營(yíng)周期，可以彌補(bǔ)自身資金缺乏、訂單較少的不足，信息化的企業(yè)管理已經(jīng)成為外貿(mào)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，是中國(guó)品牌邁向世界的一個(gè)出口。

2014年是中國(guó)商品制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型的重要一年，加速促進(jìn)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”和“中國(guó)品牌”加速轉(zhuǎn)變，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第四篇：微信促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型

微信熱掀起了傳統(tǒng)企業(yè)向線(xiàn)上發(fā)展的熱潮，許多傳統(tǒng)企業(yè)都在向電子商務(wù)的方向發(fā)展。相對(duì)于其他的渠道而言，微信的門(mén)檻相對(duì)比較低，所要花費(fèi)的時(shí)間與人力物力都比較少，很適合剛剛進(jìn)入電商行業(yè)的企業(yè)，下面微信營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)一說(shuō)怎么利用微信重塑企業(yè)的信息化流程，向電商方面發(fā)展。盡管同屬流通領(lǐng)域，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道大相徑庭。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)需要整合現(xiàn)有資源，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的物流、營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存管理、會(huì)員體系、呼叫中心等各個(gè)業(yè)務(wù)單元，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和改造。線(xiàn)上并不是傳統(tǒng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，因此將線(xiàn)上信息化外包給專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過(guò)程中的明智選擇。這不僅能使得傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型更加順暢，而且可以提升用戶(hù)的體驗(yàn)。比如，線(xiàn)上系統(tǒng)需要提升電子商務(wù)的宣傳速度與廣度，并且在大型促銷(xiāo)和秒殺時(shí)支持大并發(fā)的訪(fǎng)問(wèn)請(qǐng)求等，這需要專(zhuān)業(yè)的公司負(fù)責(zé)，而使用微信公眾平臺(tái)與微博的宣傳結(jié)合，可以達(dá)到很好的效果。通過(guò)微信公眾平臺(tái)向線(xiàn)上電商方向發(fā)展，可以以較低的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型的第一步，只要能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把品牌推出去了，電商實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度就降低了很多了。

第五篇：敗局：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的思維誤區(qū)

2014年3月1日，蘇寧發(fā)表的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，該公司去年總營(yíng)收約為1054.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.19%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.61億元人民幣，同比下降94.65%。其中，2013年線(xiàn)上業(yè)務(wù)即電商的營(yíng)收預(yù)計(jì)為218.9億元，蘇寧線(xiàn)上業(yè)務(wù)第四季度營(yíng)收57.18億元人民幣，僅比第三季度的55.59億元人民幣微增2.9%。再看其老對(duì)手國(guó)美的數(shù)據(jù)，3月20日國(guó)美發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2013年國(guó)美上市公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約人民幣（下同）564.01億元，同比增長(zhǎng)10.4%，集團(tuán)綜合毛利率回歸18.4%的高水平，超過(guò)行業(yè)平均水平。

對(duì)比兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)，蘇寧的表現(xiàn)不禁令人唏噓，同作為傳統(tǒng)零售業(yè)電商轉(zhuǎn)型的先鋒，何以遭遇滑鐵盧？這背后隱含的內(nèi)因值得所有傳統(tǒng)行業(yè)在電商轉(zhuǎn)型時(shí)反思，因?yàn)樘K寧的電商之路所體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，也是傳統(tǒng)行業(yè)電商轉(zhuǎn)型的集體困局。

電商是新的銷(xiāo)售通路。今天很多傳統(tǒng)企業(yè)在做電商時(shí)，往往把電商當(dāng)成自己清理庫(kù)存降低成本的貨場(chǎng)，而高級(jí)一點(diǎn)的做法是把做電商當(dāng)成新的銷(xiāo)售通路。殊不知，電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。如果我們把時(shí)間線(xiàn)拉回到2014年前，以2000年為起點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從邊緣走向中心，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣被重新解構(gòu)，消費(fèi)角色從工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變成決策者，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴(yán)苛，對(duì)價(jià)格更加敏感，這是消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒的表現(xiàn)。其帶來(lái)的結(jié)果是倒逼傳統(tǒng)行業(yè)必須進(jìn)行從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全流程供應(yīng)鏈升級(jí)，將以消費(fèi)者為中心的商業(yè)理念注入到自己的商業(yè)體系中，這也正是做電商的真正價(jià)值所在。

拿線(xiàn)下資源當(dāng)令箭。傳統(tǒng)企業(yè)做電商常常將自己在線(xiàn)下渠道很強(qiáng)大、有多少資源等掛在嘴邊。舉個(gè)例子，隨著O2O的火熱，有個(gè)做3C數(shù)碼的企業(yè)老總也說(shuō)要做O2O電商平臺(tái)。當(dāng)被問(wèn)及優(yōu)勢(shì)在哪里時(shí)，對(duì)方答曰在全國(guó)有3000家3C店鋪合作商，可以將線(xiàn)下客流導(dǎo)入線(xiàn)上。這就是非常典型的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的思維。為什么鮮有傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型成功的先例，為什么國(guó)內(nèi)的主要電商平臺(tái)都是新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司？

如果電商是嫁接在原來(lái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之上的分支，那它身上流淌的永遠(yuǎn)都是傳統(tǒng)企業(yè)的血液，也就不能指望他能結(jié)出不一樣的果實(shí)。傳統(tǒng)企業(yè)在線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的是空間，品牌、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、店面數(shù)量等都是優(yōu)勢(shì)，但到了互聯(lián)網(wǎng)，玩法卻完全不一樣了，沒(méi)有了空間概念，經(jīng)營(yíng)的是互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的時(shí)間，即如何讓客戶(hù)愿意在你的電商平臺(tái)上花時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)，你原來(lái)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)未必是優(yōu)勢(shì)，如果還在抱殘守缺，用傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下的那一套玩法基本上注定電商之路曲折艱難。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商不是應(yīng)該優(yōu)先考慮自己有什么，而是自己沒(méi)有什么，市場(chǎng)需要什么，消費(fèi)者需要什么。

熱衷口號(hào)式的運(yùn)動(dòng)。電商是一場(chǎng)需要進(jìn)行自我革命的道路，然而革命不是喊口號(hào)。蘇寧孫為民說(shuō)“電商業(yè)務(wù)不做等死，做了是找死”，但說(shuō)與做是兩回事。革命不能僅僅停留在口號(hào)上，要入心入腦入髓，更要落實(shí)在執(zhí)行上。蘇寧去年初搞了轟轟烈烈的去電器化口號(hào)，改名為蘇寧“云商”，又是誓師大會(huì)，還制造了線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)、O2O等諸多營(yíng)銷(xiāo)概念，光喊口號(hào)概念最后泡沫總是會(huì)破滅的。今天我們已經(jīng)再也沒(méi)見(jiàn)蘇寧宣傳這些了。此外，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站也開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)線(xiàn)收縮，在版面上更加聚焦于自己所擅長(zhǎng)的3C和母嬰領(lǐng)域。

做電商就是做流量?！白鲭娚叹褪亲隽髁俊?，一直以來(lái)都被電商從業(yè)者奉為金科玉律。流量對(duì)于電商的價(jià)值不言而喻，但比流量更重要的是流量的變現(xiàn)能力。這里面其實(shí)有幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，一是流量的成本和轉(zhuǎn)化率，即多少流量能換來(lái)一個(gè)客戶(hù)；二是客單價(jià)，即每個(gè)客戶(hù)的單客額是多少；三是復(fù)購(gòu)率，即客戶(hù)多久來(lái)購(gòu)買(mǎi)一次。這些指標(biāo)考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營(yíng)水平。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商虧損的原因就在于忽視了這幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。前幾天有個(gè)做童裝的傳統(tǒng)行業(yè)老板在微信上跟老兵說(shuō)去年他們?cè)谔熵堊隽?800萬(wàn)銷(xiāo)售額，這是他們第一年發(fā)力電商，如果不看成本確實(shí)做得還算可以，但一問(wèn)才知道最后算上推廣成本、人工成本等還虧了100萬(wàn)。這是傳統(tǒng)企業(yè)做電商非常典型的案例。實(shí)際上無(wú)論是做自有電商還是借力第三方電商平臺(tái)，流量的成本逐年上升是大趨勢(shì)，所以傳統(tǒng)企業(yè)在做電商時(shí)應(yīng)該更加關(guān)注后面兩項(xiàng)指標(biāo)。