第一篇：目前中國中小企業(yè)如何選擇合適自身的網(wǎng)絡營銷發(fā)展模式

目前中國中小企業(yè)如何選擇合適自身的網(wǎng)絡營銷發(fā)展模式 1.2.3.4.5.首先要選好核心產(chǎn)品，根據(jù)核心產(chǎn)品選擇盈利模式。確定目標客戶群，在進行企業(yè)的SWOT分析。做好定位，針對性進行網(wǎng)站建設，做好網(wǎng)絡推廣和運營。聚集和專業(yè)化是中小企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的必經(jīng)之路。企業(yè)的發(fā)展都需要以效益為中心，加大互聯(lián)網(wǎng)營銷投入，應充分考慮企業(yè)的經(jīng)營理念，行業(yè)性質，產(chǎn)品特色以及投入預算等因素。然后在展開符合企業(yè)自身的網(wǎng)咯營銷，選擇有利高效的盈利模式。

6.中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷最重要的是看清市場，把握好精度，做精準營銷。

第二篇：論我國目前中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀,問題及對策

論我國目前中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、問題及對策

北京今日都市信息技術有限公司寧波分公司 孟祥寧

營銷已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)中的普及率正在不斷提高。但中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果差強人意，能很好發(fā)揮網(wǎng)絡營銷效果的中小企業(yè)少之又少，目前我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷正在從初期的迷茫逐漸走向懷疑、否定的第二階段。究其原因，主要可以歸納為以下幾點：

1、企業(yè)從根源上根本不懂網(wǎng)絡營銷，絕大多數(shù)還是在依靠國內(nèi)現(xiàn)有的B2C平臺

例如寧波的甬樂盛食，經(jīng)營者和管理者對于網(wǎng)絡營銷的概念基本沒有，能接觸到的網(wǎng)絡營銷方面的機會只有幾次主動找上門的團購公司，團購雖然是網(wǎng)絡營銷的一種方式，但是只是網(wǎng)絡營銷中很小的一部分。基于這類情況，很多中小企業(yè)應該積極的引進年輕人，帶來新的營銷思路，大膽的嘗試不同的網(wǎng)絡營銷手段，或者在前期可以重點的發(fā)展某一項網(wǎng)絡營銷，比如微博營銷，嘗試使用目前大家都在使用，覆蓋率極其廣泛的新浪/騰訊微博，針對直接的終端消費者，以及渠道客戶，展開積極的營銷，同時培養(yǎng)自身品牌在網(wǎng)絡上的影響力。

2、對網(wǎng)絡營銷的效果在前期就定性為否定的態(tài)度，對于網(wǎng)絡營銷方面的投入不夠

例如寧波本地的犇牛鐵板燒，地處和義大道核心位置，品牌及地理位置都及其優(yōu)越，自身對于推廣和營銷的需求就不強烈，更不要說是網(wǎng)絡營銷了。在與幾家全國性的團購公司合作過之后，也曾嘗試過微博和論壇方面的營銷，但經(jīng)營者對于該方面所花費的精力相當有限，前期深入脊髓的對于網(wǎng)絡營銷的消極觀念從未改變過，這在很大程度上阻礙了其自身在互聯(lián)網(wǎng)世界品牌與口碑的建立。對于這種企業(yè)，經(jīng)營和管理者在前期務必將網(wǎng)絡營銷同其他營銷方式（如平面廣告，廣播電視等）放在同等的位置上，雖然網(wǎng)絡是虛擬的，但是帶來的效果同傳統(tǒng)營銷方式是一樣的，是實際可量化的。所以千萬不能戴著有色眼鏡去接受網(wǎng)絡營銷。于此同時，在網(wǎng)絡營銷開展期間，可能會較傳統(tǒng)媒體更需要經(jīng)營和管理者的重視，拿出更多的資源來活躍和刺激網(wǎng)絡上的終端客戶，將線上的關注著轉化為線下的消費者。

3、在網(wǎng)絡營銷推廣前，沒有各套整體的推廣策略

例如寧波白沙碼頭海鮮美食廣場，前期接觸過網(wǎng)絡營銷，對網(wǎng)絡營銷比較認可，同時也愿意嘗試新的網(wǎng)絡營銷模式，在嘗試微博營銷的初期，配合著出了團購套餐，微博抽獎等活動，確實收到了明顯的效果，關注粉絲在3天之內(nèi)增加800多人，產(chǎn)生了1200多條轉發(fā)（二次傳播），但在該活動之后，明顯的出現(xiàn)了消費者關注熱情的減弱，這個降溫一是由于活動的結束，二是由于活動后期跟進的營銷宣傳的缺失。這正是在營銷推廣前，沒有一套完整的推廣策略所造成的。因此，每一家準備嘗試網(wǎng)絡營銷推廣的企業(yè)，在推廣之前，必須結合自身情況，已經(jīng)歷史經(jīng)營特點，指定出一套完整的營銷策略，分為短期，中期，和長期，各個時期根據(jù)不同的需求點，配合不同的推廣方式，例如店慶，周年慶等時期可以利用大折扣的優(yōu)惠活動來吸引消費者，或者在特定的時間段，如歐洲杯，奧運會推出應季類的營銷活動，另外在全年的長期時間中還要配合會員系統(tǒng)，推出持續(xù)性的推廣方案。

綜上所述，目前國內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀是低效、消極的，務必通過積極持續(xù)、完整的營銷觀念和營銷方案，來逐漸利用好互聯(lián)網(wǎng)這個全新的、資源豐富的世界。通過網(wǎng)絡品牌和口碑的推廣，結合線下的營銷手段，立體的提升整個企業(yè)在該行業(yè)中的影響力。

第三篇：中小企業(yè)網(wǎng)站做SEO怎么選擇合適關鍵詞

北京建站者科技公司：專業(yè)網(wǎng)站建設+設優(yōu)

中小企業(yè)網(wǎng)站seo的關鍵詞選擇

有很多網(wǎng)站在做SEO優(yōu)化的時候往往都會選擇最熱門的詞，因為這些此是最會被人們經(jīng)常搜索的，其商業(yè)價值也往往最大。但是對于一些中小企業(yè)來說這樣做卻不是很適合的，因為要想做最熱門的關鍵詞就必須要投入很多的錢，所以沒有一定的經(jīng)濟實力最好不要這樣做SEO。要怎么選擇適合自己的關鍵詞呢？

一：不能憑空猜測，多做網(wǎng)絡調查。不管你SEO的站規(guī)模大小，作為一個企業(yè)的SEO人員，每做一個SEO站點的時候，最好還是做一份簡要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些數(shù)據(jù)，作為你實施優(yōu)化的依據(jù)。上面原則二選定的詞盡管是從客戶的角度出發(fā)，但有時候難免會帶一些主觀臆斷，所以就需要一些數(shù)據(jù)作為支撐。

二：不選最熱，只選最合適。打個比方，例如你是批量生產(chǎn)加工手機的企業(yè)，“手機”這個詞算是很熱門的，百度指數(shù)日均約4W，但是先不說SEO的難度有多大，從你的目標客戶的角度出發(fā)，這個詞就不太適合做你的網(wǎng)站目標關鍵詞。

三：.關鍵字不能過冷

什么叫過冷呢?就是在百度，在Google幾乎是沒人搜的，或者是一年只有幾十的搜索量。了解關鍵詞的搜索量，可以去“Google關鍵字工具”或者“百度指數(shù)”。不過選取“冷“的關鍵詞取得好排名很容易，但是引入的用戶量將會小;千萬別以公司名稱為做主要關鍵詞，幾乎沒有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度，SEO目的是讓不知道公司及產(chǎn)品的人轉化為客戶。

四：分析用戶的搜索意圖

用戶的思維方式與企業(yè)的思維方式是不一樣的，要得到用戶的親睞，就必須站在用戶的角度來考慮問題。比如用戶想在廣州買寫真機，用戶可能會有“廣州哪家公司的買寫真機最好?”“廣州構成有限公司”等，在分析用戶意圖的時候就要根據(jù)企業(yè)能提供給客戶什么，結合用戶需求及搜索習慣來選擇關鍵字。

北京建站者科技

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第四篇：3-3《中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷調查報告 (2013)

太原鋼鐵集團網(wǎng)絡營銷應用情況調研分析報告

第一章調查概況

第一節(jié) 調研背景和目的1.調查了解太原鋼鐵集團的網(wǎng)絡營銷應用情況

調查網(wǎng)站：

⑴.http://tgbx.tisco.com.cn/

⑵http://.cn/index.jsp

2.調研目的雖然太鋼具有很好的資源、能源和區(qū)位優(yōu)勢，但是太鋼網(wǎng)絡營銷計劃并不健全。所以，此次調研目的就是分析太鋼的企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用情況。

第二節(jié) 調研企業(yè)狀況概述

一．太鋼背景

太原鋼鐵（集團）有限公司（簡稱太鋼）是中國特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和全球產(chǎn)能最大、工藝技術裝備最先進的不銹鋼企業(yè)。太鋼地處山西省會城市太原。山西境內(nèi)煤、鐵、鋁釩土、鎵等礦產(chǎn)資源儲量居全國前列，是中國重要的能源和原材料工業(yè)基地。太原毗鄰京津，屬環(huán)渤海經(jīng)濟圈和京津都市圈。地理和資源稟賦，使太鋼具有資源、能源和區(qū)位優(yōu)勢。

太鋼是集鐵礦山采掘、鋼鐵生產(chǎn)、加工、配送和貿(mào)易為一體的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和全球最大、技術裝備水平最高、品種規(guī)格最全的不銹鋼企業(yè)，綜合實力躍居國內(nèi)鋼鐵行業(yè)前列。

太鋼致力于不銹鋼、特殊鋼和高等級碳素鋼的研究開發(fā)和生產(chǎn)加工，擁有雄厚的研發(fā)實力和可靠的質量保障能力。太鋼技術中心在全國575家國家認定企業(yè)技術中心中排名第二。鐵路行業(yè)用鋼、雙相鋼、耐熱鋼、造幣鋼、車軸鋼、純鐵、9%Ni鋼等21個品種國內(nèi)市場占有率第一，產(chǎn)品遠銷30多個國家和地區(qū)。

太鋼的主要產(chǎn)品有不銹鋼、冷軋硅鋼、碳鋼熱軋卷板、火車輪軸鋼、合金模具鋼、軍工鋼等。不銹鋼、不銹復合板、高牌號冷軋硅鋼、電磁純鐵、高強度汽車大梁鋼、火車輪軸鋼、花紋板、焊瓶鋼市場占有率國內(nèi)第一。

太鋼先后獲得“全國質量獎”，全國20家“最具社會責任感企業(yè)”、“全國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位”、“全國模范勞動關系和諧企業(yè)”、“山西省模范企業(yè)”、“山西省五一勞動獎狀”等榮譽，被中宣部和國務院國資委選樹為全國九家國有企業(yè)改革發(fā)展典型之一。新中國成立六十周年之際，太鋼退休職工李雙良成為“時代領跑者——新中國成立以來最具影響的60名勞動模范”之一；太鋼新建150萬噸不銹鋼工程榮獲“2009國家優(yōu)質工程金獎”，入選新中國成立60周年“百項經(jīng)典暨精品工程”，新建150萬噸不銹鋼煉鋼工程榮獲2009中國建設工程“魯班獎”。

太鋼的發(fā)展目標是，加快建設全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)，到2010年，以不銹鋼為主的品種、質量、成本、研發(fā)、節(jié)能減排、運營、服務等各項指標達到國際一流水平，進入世界500強；通過做大做強主業(yè)、開展并購重組、推進資本運營等，進一步提高綜合競爭力，到2015年，營業(yè)收入在現(xiàn)有基礎上再翻一番，達到2000億元，建成具有國際競爭力的大企業(yè)集團。

二． 太鋼的主要業(yè)務

1.鋼鐵主業(yè)

2.資源開發(fā)

3.延伸加工

4.投資業(yè)務

5.醫(yī)療衛(wèi)生

6.賓館服務

7.房地產(chǎn)開發(fā)

第二章調查主體內(nèi)容：太鋼網(wǎng)絡營銷應用情況

在太原鋼鐵集團有限公司網(wǎng)站（http://.cn）我們并沒有找到有關于太鋼網(wǎng)絡營銷的具體應用情況，但是在另一個網(wǎng)站山西太鋼不銹鋼股份有限

公司（http://tgbx.tisco.com.cn/）的網(wǎng)站我們找到一些關于太鋼網(wǎng)絡營銷的一些簡單情況。網(wǎng)站提供了會員制的電子商務模式。只有會員才可以查閱掛牌信息和標書信息。

第一節(jié)從網(wǎng)絡營銷的方法來看

太鋼建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，屬于基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷方法，而且有自己的電子商務平臺，并且對產(chǎn)品做了詳細的描述，以方便顧客了解其產(chǎn)品。而且它進行了網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡品牌的創(chuàng)建，也有在線傾聽這個欄目，所以它屬于基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷方法。

基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷方法中，太鋼還做到了網(wǎng)站資源合作這一點，在太鋼的網(wǎng)站上有許多的交換鏈接，這增加了其網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，通過鏈接的推廣獲得直接的訪問量，也說明其獲得了合作伙伴的認可，承認了其在鋼鐵行業(yè)中的地位。

第二節(jié)從網(wǎng)絡營銷的職能來看

1.網(wǎng)絡品牌

太鋼在線下就有很好的知名度，在網(wǎng)絡品牌的塑造上，它建立了兩個網(wǎng)站，一個是關于太鋼集團公司的，這個網(wǎng)站主要介紹太鋼集團公司的信息，沒有產(chǎn)品信息。而另一個網(wǎng)站山西太鋼不銹鋼股份有限公司的網(wǎng)站就是一個典型的企業(yè)電子商務網(wǎng)站，它包含了企業(yè)信息和網(wǎng)絡營銷的信息。在這個網(wǎng)站上，注冊會員可與太鋼直接進行網(wǎng)上交易。

2.網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站推廣方面，太鋼的企業(yè)網(wǎng)站還是有一定成效的，太鋼在其網(wǎng)站內(nèi)有許多同行業(yè)的交換鏈接，這增加了其網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，通過鏈接的推廣獲得直接的訪問量，也說明其獲得了合作伙伴的認可，承認了其在鋼鐵行業(yè)中的地位。這為其網(wǎng)站推廣起到了一定作用。

3.信息發(fā)布

在信息發(fā)布方面，太鋼的企業(yè)網(wǎng)站對其公司的動態(tài)更新的比較及時，而且在主頁方面突出了最新的新聞動向，在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，也做到了快速、準確、詳細。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的認證證書、產(chǎn)品目錄、特色產(chǎn)品、知識庫、產(chǎn)品宣傳等，從各方面為其產(chǎn)品做宣傳，是買家對產(chǎn)品有詳細的了解，方便其在線購買。網(wǎng)站內(nèi)部有搜索引擎，方便顧客查找所需產(chǎn)品信息，而且對產(chǎn)品的品種、牌號、規(guī)格等進行了詳細的描述，以下是有關太鋼不銹產(chǎn)品的介紹截圖：

4.銷售促進

在銷售促進方面，太鋼有線下的電話售后服務機制，這在其企業(yè)網(wǎng)站上也有所體現(xiàn)，它包括異議處理、用戶滿意度測評、咨詢投訴等，這可以為顧客及時解決問題，為其銷售提供支持。但是太鋼缺乏在線處理機制，沒有在線客服，也是該網(wǎng)站的一個弊端。

5.網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，太鋼的網(wǎng)上銷售也做得比較好，而且其實行的是會員制度，非會員是看不到其發(fā)布的產(chǎn)品供求信息的，只有經(jīng)過其網(wǎng)站的認證才可以成為其會員并與之交易，這保證了交易的可靠性，但是這種有限制的會員制度也會使太鋼失去一部分小型客戶，所以它的電子商務網(wǎng)絡營銷模式是有利也有弊的。

6.顧客服務

在顧客服務方面，網(wǎng)站提供了各個方面的咨詢投訴熱線。但是沒有在線客服為顧客服務，這是此網(wǎng)站比較欠妥的一點。而且我認為太鋼的企業(yè)網(wǎng)站應該增加電子郵件、在線論壇、在線客服等各種即時信息服務，這樣會更加有助于其顧客服務方面的內(nèi)容。

7.顧客關系

在顧客關系方面，在企業(yè)網(wǎng)站上很難看出太鋼與其顧客之間的關系問題，但是其網(wǎng)站在處理顧客關系方面做的不到位，欠缺一些鞏固客戶關系的系統(tǒng)，所以在這一方面，其企業(yè)網(wǎng)站也應加強建設。

8.網(wǎng)上調研

網(wǎng)上市場調研具有調查周期短，成本低的特點。但是太鋼的企業(yè)網(wǎng)站本沒有網(wǎng)上市場調研這個項目，這也是太鋼企業(yè)網(wǎng)站需要改進的地方，它應發(fā)布一些網(wǎng)上市場調研信息，從不同的群體中調研，從而改善自己的網(wǎng)站，這樣有利于其制定有效的網(wǎng)絡營銷策略。

第三章調研的總結和體會

通過對太原鋼鐵集團的兩個網(wǎng)站的調查了解，我對太鋼的網(wǎng)絡營銷狀況有了一個初步的認識：

1.太原太鋼集團一共有兩個網(wǎng)站，其一為企業(yè)網(wǎng)站，只是介紹企業(yè)信息和集團概況的，另一個網(wǎng)站不僅包含企業(yè)信息，而且還有在線的電子商務平臺和投資者信息，包括太鋼不銹的上市信息，這些信息全面的介紹了太原鋼鐵集團的情況，也讓顧客能夠從方方面面了解集團信息。

2.太原鋼鐵集團有一個較全面的電子商務網(wǎng)站，但網(wǎng)站實行會員制，只有通過審核的顧客才可以在網(wǎng)站上看到供求信息，并在網(wǎng)上進行交易。

3.太原鋼鐵集團的網(wǎng)站在在線服務和顧客的售后服務方面做的還不夠全面，希太鋼集團能夠在這兩個方面加強建設，從而使網(wǎng)站更加豐富，能吸引更多的網(wǎng)商在此網(wǎng)站交易。

4.網(wǎng)站對產(chǎn)品的信息方面介紹的很詳細，使客戶能夠全面了解所需產(chǎn)品信息，方便客戶在線選擇所需商品。

5.網(wǎng)站建立了很多交換鏈接，這樣更加有利于網(wǎng)站的推廣和建設。

6.在網(wǎng)上調研這一方面，網(wǎng)站還有些不夠全面，希望網(wǎng)站管理者能夠多增加一些網(wǎng)上調研這方面的工作，從不同群體中聽取其對網(wǎng)站建設的意見，從而使網(wǎng)站能夠展現(xiàn)一個更加成熟的風貌。

第五篇：探討中國目前銷售模式

探索新的營銷模式

楊俊成傳統(tǒng)的營銷模式隨著互聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，作用日趨微弱，現(xiàn)代營銷模式層出不群，首先網(wǎng)絡化普及每個公司和家庭，目前需要購買物品首先想到的是網(wǎng)絡查詢、比較和選擇。針對我們公司的產(chǎn)品特點和市場占有情況，如何探索并創(chuàng)新的提出一條適應公司發(fā)展和產(chǎn)品定位的銷售模式，是我們需要面臨并迫切需要解決的問題。

我們現(xiàn)在需要探討的是一種如何在目前市場上最有效的銷售模式，如何建立這種滿足我公司發(fā)展需要的營銷模式并培養(yǎng)與之相適應的營銷團隊，是我們今后一項最重要的、長期的、有策劃的、有措施的工作。

第一部分:目前中國市場存在著下述問題一，產(chǎn)品的同質性日益趨近，相同產(chǎn)品的價位、質量、交貨期、服務和品牌效應的差距越來越小。因此如何銷售我們的產(chǎn)品，需要在一下方面做大量工作：

1．產(chǎn)品定位（高速沖床和特殊的熱壓機）

2．銷售團隊組建和網(wǎng)點定位

3．廣告效應（包括新聞發(fā)布會，展會等等）

4．用針對客戶提出的特殊要求制定相應的技術方案解決問題

5．用優(yōu)異的性價比來占領市場

6.優(yōu)質和及時的服務

二，品牌效應對市場的影響越來越小

針對這種有利情況，給我們這樣的企業(yè)一個極好的發(fā)展空間和有利發(fā)展渠道，因此我們要做好如下工作：

1）培育自身銷售體系，爭取社會銷售渠道

我們的銷售策略是;

（1）做好服務，以服務帶動產(chǎn)品銷量。

（2)幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透

（3）買賣點要清楚

三，各個生產(chǎn)商均以銷售終端客戶為第一目標，利用中間環(huán)節(jié)銷售是另一種銷售模式或者是迫不得已的選擇。

針對我們產(chǎn)品一定首選直銷，在特定情況下我們可以利用中間環(huán)境的資源。

第二部分銷售模式的探討

銷售模式是目前影響我們銷售額的一個重要因素，我們有必要探討出一種適合于我公司發(fā)展的營銷模式： 1，市場分析（領導者的意識要創(chuàng)新）

經(jīng)過近年來我、對江西、浙江、山東、上海市場分析，首先體會到這幾個市場各有不同：江西是延續(xù)著以國有企業(yè)為主的計劃市場模式，這種模式嚴重制約了江西經(jīng)濟發(fā)展，江西企業(yè)領導層有著嚴重的官本位，官就位的思想。致使其GDP始終是全國倒數(shù)第二；浙江市場是以民營企業(yè)為主的市場經(jīng)濟,，企業(yè)決策層有著強烈的市場意識，設備采購基本不圖品牌、不講關系，一切以滿足生產(chǎn)需要和成本控制為決策依據(jù)、發(fā)展速度極快，GDP始終占據(jù)全國第二；山東市集國有、民營、集體經(jīng)濟為一體，形成三足鼎立的格局，且市場的發(fā)展有一定的地域性，膠東半島的發(fā)展速度較快，魯西南的發(fā)展較慢。上海市場是一種快速有序的完全商業(yè)化的模式，這種模式我們只要做好自身工作，就能快速進入上海市場。在上海做市場我們首先要了解用戶的需求，一旦有需求，我們能夠快速提供相應的解決方案就極有可能形成訂單。

社會發(fā)展到今天，我們從市場經(jīng)濟時代過渡到知識信息時代，人們的思想發(fā)生了前所未有的變化，市場對產(chǎn)品質量與品種多樣化的需求將更加強烈,就目前全國市場而言：設備選型已經(jīng)從傳統(tǒng)的普通型向數(shù)控型、全自動化發(fā)展，從單機轉向加工單元、柔性加工線方向發(fā)展。

當前，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，設備制造各企業(yè)之間的競爭日益激烈、有時會出現(xiàn)無序、惡意競爭。分析和研究市場顯得非常重要，也是我們制定策略的依據(jù)，做為一名銷售人員，也就是說，作為一名市場開拓者，肩付著擔子不輕，隨著我們國民經(jīng)濟的發(fā)展，設備需求總量會日益增加，在這樣的大背景下，我們沒有理由不抓住機遇，我們要有正確的銷售方針與政策。我們也要重視每一位市場開拓者，當然我們也知道市場只相信競爭，市場需求和決策會變得越來越理智。

知識信息時代的到來，一條信息可能就是一大定單，信息是否及時得到和反饋？售前服務是否及時到位？銷售策略是否正確？這些都需要市場來檢驗。

2,市場的銷售模式：

科技的進一步發(fā)展，帶來了高端技術的革新，特別是網(wǎng)絡技術帶來幾何倍數(shù)增長速度，同時基礎設施的建設和擴容，讓信息傳播對于各個廠商沒有區(qū)別，機床市場的競爭空前激烈，目前制約我廠發(fā)展的因素有很多,分析市場有以下幾點：

第一，銷售模式：中國的市場是大的，也是有潛力可開發(fā)的，不同的廠商進行著各種不同的經(jīng)營手段和推銷方式：歸結如下。，一般的經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商看中利潤。廠家給予經(jīng)銷商一定利潤。經(jīng)銷商大力推銷其廠設備，其產(chǎn)品優(yōu)以低中擋為主。，直銷：廠家直接設立辦事處，直銷本廠產(chǎn)品，并配有交通工具，特約經(jīng)銷（股份制營銷），即生產(chǎn)商特約其經(jīng)銷商經(jīng)銷自己產(chǎn)品，并且經(jīng)銷商參與生產(chǎn)商一定的股份，雙方相互制約，相互依賴。這種模式是未來占領市場的最好模式，這種模式解決了相互的難處，（這種模式是我們目前需要研究和探索的的一種新的銷售模式）

第二：交貨期限

中國目前是以民營企業(yè)為主的工業(yè)體系，一般情況下，民營企業(yè)家首先拿到訂單后才購設備，因此，我們的信息反饋是否及時對他們能否訂單有著一定影響，當然，民營企業(yè)家要求交貨時間越短越好，這樣對雙方帶來利益也就越大。

第三：產(chǎn)品質量

當產(chǎn)品進入市場時，用戶都希望產(chǎn)品永遠沒有什么質量問題，這是很有難度的，我們在追求高品質產(chǎn)品的基礎上、一旦產(chǎn)品質量出現(xiàn)問題，我們要有相應的處理程序和應急預案，即使我們的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們反應的速度和態(tài)度將決定產(chǎn)品的市場反應，并對后續(xù)的訂單形成直接的影響。

第四：產(chǎn)品價格：

在產(chǎn)品質量得到保證的基礎上，價格競爭是第一位的。目前的市場競爭以價位戰(zhàn)為主，只有產(chǎn)品的特點和技術優(yōu)勢才有可能得到一個好的價位。

我們的設備價格如何定位，特點和技術顯得尤為重要，因此我們現(xiàn)在一定要定位好我們市場和機床價格，把最合適的衣服買個最合適的人。

第五：售后服務：

售后服務的及時與否直接影響我們工廠的聲譽和市場的進一步發(fā)展，所以我們一定要重視銷售后的工作。以上因素無不影響著企業(yè)的發(fā)展，那么我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問題呢：

第一：我們要打破陳舊的銷售形式，我們要建立一種新型的銷售模式，網(wǎng)絡化銷售模式。各個企業(yè)在網(wǎng)上建立互信的平臺。及時的將自己新型的產(chǎn)品分享給供貨商，實現(xiàn)遠程的監(jiān)管機制。

第二：網(wǎng)絡化的服務：我們要通過現(xiàn)代手段實現(xiàn)遠程的服務，做到客戶的問題隨時了解，馬上解決。第三：要知道目前的形勢和對手，對于我們目前的市場和未來做一個最好的預測和市場分析