第一篇：內(nèi)衣企業(yè)省級招商會議運作實務(wù)
內(nèi)衣企業(yè)省級招商會議運作實務(wù)
前言：
招商會是一種具有特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制、管理、產(chǎn)品等基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及區(qū)域營銷運作工作的順利展開。
在每年的春季，都是各個內(nèi)衣廠家在各個省會召開招商會議的好時機；招商會議運作，對于品牌在省級市場的運作，具有至關(guān)重要的作用。運作得當(dāng)?shù)脑?，會吸引到各個地級市場的優(yōu)秀終端商，為品牌的推廣、銷售作好了基礎(chǔ)工作；反之，則會對品牌造成惡劣的影響，會影響到本年甚至未來數(shù)年的品牌形象和渠道推廣工作。本文就內(nèi)衣企業(yè)在省級招商會議的運作做出探討
一、會議前期準備
1、預(yù)先籌劃，制定方案招商會議籌劃方案作為會議組織的綱要，主要圍繞如下二個環(huán)節(jié)進行。
（1）確定會議時間、會場，邀請客商
與會議時間相關(guān)的會期安排，要根據(jù)緊湊、連續(xù)的原則進行，并制訂詳細的計劃安排表，既要嚴格控制會議時間，力求高效，又必須使招商會議時間安排合理，讓組織者有充足時間介紹情況，參會客商有充裕時間提問、洽談，達到預(yù)期招商目的。
招商會議地點(即會場)的選擇，應(yīng)依據(jù)會議的規(guī)模及招商品牌的實力作出決策，會場座位通常以略多于到會人數(shù)為好。如果會場太小，人員擁擠，影響會場秩序；會場過大，則顯得稀稀拉拉，沖淡會議氣氛，兩者都會影響會議效果。同時，在確定會議時間、會期及會議地點時，還要綜合考慮人的心理素質(zhì)、人體生理活動、周圍環(huán)境影響這三種因素。一般來說，會期安排在上午8～11時，下午2:30～5時，會場地點選擇在交通便利、停車方便的地域為宜。
與會對象，需圍繞本次招商會的目的來確定。除廠方、代理商各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員外，邀請的客商應(yīng)包括終端經(jīng)營網(wǎng)點的老板及其代表，新聞界人士，協(xié)辦組織有關(guān)人員等。
（2）編制會議費用預(yù)算
通過編制會議費用預(yù)算，對于所需的總費用有一個大致的估算，并可有計劃地分配會議的各項費用，防止超支和浪費。招商會議的費用通常包括場地租金、設(shè)計費用、工作人員費用、聯(lián)絡(luò)及交際費用、差旅費、住宿費、宣傳費用、器材租金、運輸和保險費用等，要根據(jù)會議所要達到的效果來考慮這些費用的標準?；I劃方案形成并取得批準后，下一步工作是盡快形成強有力的招商會務(wù)班子，以便形成具體細致的工作方案，分工協(xié)作予以實施。
2、會務(wù)工作組的組建、分工和訓(xùn)練
會務(wù)工作小組的職責(zé)，主要是為會議提供會員服務(wù)，負責(zé)策劃、制訂和落實方案，起到上傳下達的樞紐作用。包括確定開會時間、地點、中心內(nèi)容、人員，邀請客商和與會賓客及相關(guān)機構(gòu)，組織和編制會務(wù)資料、招商品牌資料，組織安排我方人員、邀請客商的食宿、會場布置、會議主持、來賓主持、新聞發(fā)布等多項工作。
會務(wù)工作小組的組建，應(yīng)由主管、帶隊領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)統(tǒng)籌安排，并以有相關(guān)經(jīng)驗的人員負責(zé)常務(wù)工作，通過詳細分工，明確職責(zé)范圍和工作標準，保證各成員富
有成效地開展工作。
會議的主持人，作為會議的靈魂人物，必須在會議召開過程中，起到“起”“承”“轉(zhuǎn)”“合”的作用，因而必須對招商業(yè)務(wù)有足夠的了解，具有較強的語言表達能力、思辨能力、組織駕馭能力以及良好的修養(yǎng)和禮儀知識，故通常應(yīng)由招商品牌負責(zé)人或骨干，或由廠家相關(guān)部門素質(zhì)較高的專門人員擔(dān)任。在選擇會議接待人員時，要求儀表端莊，善于交際，品牌業(yè)務(wù)知識豐富，同時需加強以下四個方面的訓(xùn)練:
(1)有關(guān)會議中心內(nèi)容、展示內(nèi)容的基本專業(yè)知識。
(2)公關(guān)方面的常識，接待和禮儀方面的訓(xùn)練。
(3)會議當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和概況的了解。
(4)各自的職責(zé)和對種種可能發(fā)生的突發(fā)性事件的處理程序和準則等。
3、媒體宣傳；考慮到招商會議面對的對象主要是當(dāng)?shù)貎?nèi)衣經(jīng)營的成功人士、新聞界人士，層次較高，招商信息較為專業(yè)化，同時又具有較強的時效性，故選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鳛閭鞑ッ襟w較為理想。同時，可在招商會議舉辦的前幾天，在當(dāng)?shù)厥章牸笆找暵瘦^高的電臺、電視臺進行廣告宣傳，加強轟動效應(yīng)。通過選定的傳播媒體利發(fā)會議的宣傳稿，通常以開會日期前兩星期左右為宜，以便與會者從容做好日程安排及材料的準備。同時在會議召開前一天，在報刊登載本次活動的專訪新聞，加強宣傳效果。
會議宣傳稿的內(nèi)容，除對本次會議作簡略介紹外，一般還應(yīng)在相關(guān)范圍內(nèi)發(fā)出會議邀請并附回執(zhí)，說明聯(lián)系電話、聯(lián)系人等。
4、對象邀約； 為保證重點、表達誠意，達到既定目標，還應(yīng)有目的、有選擇地向有關(guān)單位或人士發(fā)出邀請函。
(1)向當(dāng)?shù)貎?nèi)衣界著名經(jīng)銷商、內(nèi)衣商會組織負責(zé)人士發(fā)出邀請函。
(2)向當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱罂㈦娕_、電視臺記者發(fā)出邀請函。
邀請函的發(fā)出，可利用傳真或郵寄的方式，必要時可隨函附上宣傳介紹材料和招商品牌項目簡介。另外，對于比較重要的客戶，可派專人上門邀請，以確保邀請的成功率
5、會議資料準備； 會議資料按其內(nèi)容可分為四大項:
（1）體現(xiàn)會議議題的主要文件
包括我方領(lǐng)導(dǎo)的重要發(fā)言，招商品牌介紹，新聞發(fā)布稿等。
（2）為議題服務(wù)的輔助材科
包括開幕詞，閉幕詞，有關(guān)方面賀電稿，已成功招商經(jīng)驗交流資料等。
（3）與會務(wù)工作相關(guān)的附件資料
包括大會流程表，會議工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單，主席臺人員名單，賓客名單，賓客席座位安排名單，會議接待安排，會場布置方案，入場憑證，會議須知等。
（4）準備招商資料
（a）招商宣傳資料包括宣傳和介紹本品牌招商政策、投資程序、投資回報等相關(guān)資料的宣傳冊子、幻燈片、投影片、錄像帶、光碟等。如有條件，可配備手提電腦，將有關(guān)資料儲存進去，供隨時查閱。
（b）準備好需簽署的合同、協(xié)議及有關(guān)文件。
6、布置會場，準備視聽設(shè)備
會務(wù)工作小組應(yīng)在當(dāng)?shù)卮砩袒蜣k事機構(gòu)的大力協(xié)助下，組織好會場的布置
工作，包括展牌的布置，主席臺、賓客席、接待處、簽約席的布置，橫幅、照明、空調(diào)、錄音輔助器材、視聽設(shè)備、電話、傳真機等設(shè)施的設(shè)置和測試。對附設(shè)酒會的場合，還需做好飲品、點心的準備、訂購工作。會場接待處的兩旁，應(yīng)預(yù)留賓客送來花籃的擺放空間。
7、其他事項：
一般情況下，品牌招商會和品牌的內(nèi)衣秀會同時舉行，內(nèi)衣秀的操作實務(wù)見本文作者的<內(nèi)衣企業(yè)如何運作內(nèi)衣秀>
二、會議運作注意事項
在做了大量、充分、詳細的會前準備工作以后，在招商會議召開期間，只要注意加強主辦方人員的執(zhí)行能力，現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，會議的順利召開是沒有問題的。現(xiàn)就會議中容易出問題的幾個環(huán)節(jié)加以重要提示：
1、入場階段：
作好來訪賓客的簽到、接待、座位引導(dǎo)工作；對于重要賓客、可安排專人迎賓；
及時收集來訪嘉賓的名片，分類歸放，作好整理工作；
仔細鑒別來訪客戶的身份，杜絕競爭對手人員、閑雜人員借機入場，造成不必要的麻煩；
調(diào)試所有要使用的視聽設(shè)備，確保所有設(shè)備正常運行；
2、會議召開階段：
注意會場氣氛調(diào)節(jié)，作到有張有弛；
維持好場內(nèi)秩序，勸阻來回走動的賓客；
及時做好加水、更換煙灰缸等服務(wù)工作；
杜絕中途退場的客戶，可安排其在中場休息時退場；
3、簽約階段：
本階段是招商會議最為重要的階段，簽約客戶多少是招商會議是否成功的重要參考指數(shù)；
簽約前的提問時間不宜過長，控制在15分鐘以內(nèi)；避免回答折扣、價格等敏感問題；
現(xiàn)場簽約優(yōu)惠政策一定要一步到位宣布，給以客戶強烈簽約沖動，刺激簽約；事先已經(jīng)有簽約意向的客戶，可集中于現(xiàn)場排隊簽約，制造簽約氣氛；
三、會后跟蹤：
1、媒體：應(yīng)及時提供宣傳用的新聞通稿、視頻片斷，并督促其盡快發(fā)布；
2、簽約客戶：下一步的貨品上柜、店面開張、人員培訓(xùn)等相關(guān)工作；
3、其他客戶：加強聯(lián)系，了解其未簽約的真正原因，有的放矢的展開市場拓展工作；
附：某品牌招商會議流程（2天安排）
某品牌招商會議流程
時間：年月日——年 月日
地點：賓館
會議安排：
第一日：
7：30——10：30賓客簽到時間：
10：30——11：30代表發(fā)言時間（廠家代表、代理商代表、內(nèi)衣協(xié)會代表、媒體代表）
11：30——12：30內(nèi)衣經(jīng)營內(nèi)衣事業(yè)說明會
12：40——13：50午餐時間：
14：30——16：30品牌展示、內(nèi)衣秀
16：30——18：00簽約、訂貨時間
18：10——19：30晚餐時間
第二日：
9：30——11：30如何經(jīng)營內(nèi)衣事業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、探討時間
12：00——13：30
14：00——16：00
午餐時間 已簽約客戶現(xiàn)場討論會
第二篇：大型活動、會議、展覽策劃與運作實務(wù)
大型活動、會議、展覽策劃與運作實務(wù)（目錄）
《會議運作與管理》
第一章 會議管理 第一節(jié) 會議保密管理
一、會議保密管理的目的和意義
二、會議保密管理的內(nèi)容
三、會議保密管理的原則
第二節(jié) 會議活動領(lǐng)導(dǎo)者基本要求
一、政治素質(zhì)要求
二、專業(yè)知識要求
四、原則性靈活運用的能力
第三節(jié) 會議活動組織者基本要求
一、文化和知識面
二、協(xié)調(diào)能力
三、判斷和決策能力
四、時間觀念
五、責(zé)任心
六、精神境界
第二章 會議的準備工作 第一節(jié) 制發(fā)會議通知
一、會議通知的作用
二、會議通知的種類
三、會議通知方式
四、會議通知的內(nèi)容
五、會議通知的書面格式
六、回執(zhí)或報名表
七、制發(fā)會議通知的注意事項 第二節(jié) 制作會議證件
一、會議證件的種類和作用
二、會議證件的格式
三、會議證件的式樣
四、會議證件制作的幾點注意事項
第三節(jié) 準備會議的物品與設(shè)施
一、會議用品和設(shè)施的作用
二、會議用品和設(shè)施的種類
三、準備會議用品與設(shè)備的要求
第四節(jié) 預(yù)算和籌集會議經(jīng)費
一、會議經(jīng)費的預(yù)算
二、會議經(jīng)費的籌措
第五節(jié) 其他文字材料的準備
一、會議活動須知
二、會議活動材料
三、會議活動證件票據(jù)
第三章 會議的場地布置 第一節(jié) 會場布置
一、會場布置的任務(wù)和意義
二、會場座位格局設(shè)計和安排
三、座區(qū)劃分與座位排列
第二節(jié) 會場裝飾
一、會場裝飾的作用
二、會場裝飾的主要內(nèi)容
第三節(jié) 主席臺的布置
一、主席臺的座位格局
二、講臺
三、揭幕架
四、話筒
五、休息室
六、主席臺的座次安排
七、座位標識
八、會前檢查
九、檢查的方式
第四節(jié) 場地設(shè)計和安排范式
第五節(jié) 會標、國旗和飾物的布置技巧
一、會標的懸掛
二、標語的懸掛
三、徽銘人像的懸掛
四、旗幟的懸掛和插放
五、飾物的布置
六、人員的布置
七、聲、樂、舞的布置
第六節(jié) 音響、燈光及其他設(shè)備的布置技巧
一、音響設(shè)備
二、燈光設(shè)備
三、空調(diào)設(shè)備
四、飲用品
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第四章 會議的接待和迎送
一、會議接待的作用
二、會議接待的特征
三、會議接待工作的原則
第二節(jié) 會議接待的準備
一、收集與會者的情況
二、擬訂接待方案
三、學(xué)習(xí)接待知識，培訓(xùn)接待人員
四、落實接待事項
第三節(jié) 接站與引導(dǎo)
一、接站
二、引導(dǎo)
第四節(jié) 報到、簽到與看望
一、報到與簽到的聯(lián)系與區(qū)別
二、報到工作
三、會議簽到的作用
四、會議簽到的方式
五、看望
第五節(jié) 會間活動的安排和管理
一、安排食宿和作息時間
二、文藝招待和參觀游覽
三、返離工作管理
第六節(jié) 會議接待和迎送的禮節(jié)一、一般性禮節(jié)
二、會議活動迎送禮節(jié)的區(qū)別
三、迎送地點和位置的禮節(jié)
四、迎送時間和獻花禮節(jié)
五、通道與休息室的準備
六、免檢與專檢待遇
七、迎送人員的禮儀
八、迎送交通工具與排位順序
九、會議活動陪同禮節(jié)
第五章 會議的住宿和通訊管理 第一節(jié) 會議活動的住宿安排和管理 會議活動住宿安排 第二節(jié) 會議活動的通訊管理
一、有線通訊
二、無線通訊
三、其他通訊
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第六章 會議的餐飲管理 第一節(jié) 會議餐的安排和管理 第二節(jié) 會議活動的中餐宴請安排
一、席次確定和布置
二、席位的安排
三、菜式
四、祝酒或敬酒
五、上菜
六、吃菜
七、音樂伴奏
第三節(jié) 會議活動的西餐宴請安排
一、席次的確定和布置
二、席位的確定和安排
三、菜式
四、祝酒敬酒與酒水
五、水果
六、上菜
七、吃菜
第七章 會議經(jīng)費管理和會議檢查 第一節(jié) 會議活動經(jīng)費管理
一、會議活動經(jīng)費預(yù)算
二、會議活動經(jīng)費決算
第二節(jié) 會議活動的檢查和落實
一、會議活動場地檢查
二、會議活動文字材料檢查
三、會議活動食宿檢查
四、會議活動其它情況檢查
第八章 會議活動期間的會務(wù)工作
《會展策劃與運作》
第一章 會展活動的含義與類型 第一節(jié) 會議的含義及基本類型劃分
一、會議的基本含義
二、會議的基本類型
三、我國曾經(jīng)舉辦過的幾個有代表性的會議筒介第二節(jié) 展覽的含義、特點及類型
一、展覽的含義
二、展覽的特點
三、展覽的基本類型
四、典型展覽案例介紹
第三節(jié) 典型特殊活動
一、特殊活動的定義
二、特殊活動的分類
三、典型特殊活動案例介紹
第四節(jié) 會展活動的特征及其社會經(jīng)濟效應(yīng)
一、會展活動的特征
二、會展活動與會展產(chǎn)業(yè)
三、會展活動的社會經(jīng)濟效應(yīng)
四、博鰲亞洲論壇催生財富效應(yīng)案例
第五節(jié) 會展活動的學(xué)科特點
一、展鑒組織者需掌握知識
二、會展中心需掌握知識
三、展會成功運作相關(guān)知識
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第二章 會展活動的歷史與布局
第一節(jié) 世界會展活動發(fā)展歷史
一、原始階段
二、古代階段
三、近代階段
四、現(xiàn)代階段
第二節(jié) 中國會展活動發(fā)展歷史
一、會展活動出現(xiàn)到建國前期
二、建國后到改革開放前
三、改革開放后至今
第三節(jié) 世界會展活動地區(qū)布局
一、歐洲地區(qū)的會展活動布局
二、北美地區(qū)的會展活動布局
三、非洲地區(qū)的會展活動布局
四、亞洲地區(qū)會展活動布局
五、大洋洲會展活動布局
第四節(jié) 中國會展活動地區(qū)布局
六、中國會展活動地區(qū)布局總結(jié)
第三章 會展活動的行業(yè)管理模式
第一節(jié) 境外會展行業(yè)管理模式
一、德國和法國的行政干預(yù)模式
二、新加坡和日本的政策扶持模式
三、中國香港市場運作模式
四、總結(jié)
第二節(jié) 我國會展活動管理體制變遷及改革方向
一、我國會展管理體制的歷史變革
二、審批制的會展管理體制的弊端 展管理體制的改革方向
第三節(jié) 構(gòu)建我國會展管理模式
一、會展業(yè)中的政府職能定位
二、會展行業(yè)協(xié)會的職能
三、會展企業(yè)的宏觀管理模式與政策取向
第四章 會展活動的基本流程
第一節(jié) 會展管理的基本流程 第二節(jié) 會展前期準備工作
一、組展商的會展前期準備工作
二、參展商前期準備工作 第三節(jié) 會展現(xiàn)場管理工作
一、組展商會展現(xiàn)場的管理
二、參展商的會展現(xiàn)場管理工作
第四節(jié) 會展后續(xù)工作
一、會展評估
二、會展總結(jié)
第五節(jié) 參展計劃表與展覽方案制定
一、參展商參展計劃表
二、如何制定展覽方案
第五章 會展中心的現(xiàn)狀和發(fā)展前景
第一節(jié) 國內(nèi)外會展中心現(xiàn)狀
一、世界各國會展中心概況
二、國外會展中心的特征
三、國內(nèi)會展中心發(fā)展概況
四、我國會展中心發(fā)展過程中存在的問題 第二節(jié) 會展中心的構(gòu)成一、展覽部分
二、展覽輔助場地
三、會議部分
四、會議輔助場地功能要求
五、室外展場、廣場和車位部分
六、會展中心的智能化信息系統(tǒng)一、會展中心的選址原則
二、會展中心組織結(jié)構(gòu)
三、會展中心的業(yè)務(wù)構(gòu)成
第四節(jié) 我國會展中心的發(fā)展思路
一、市場化是我國會展中心發(fā)展的必然趨勢
二、會展中心市場化道路選擇
第五節(jié) 我國會展展館簡介
一、中國各地展覽中心一覽表
二、中國部分會展場館介紹
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第六章 中國會展經(jīng)濟的對外開放
第一節(jié) 世界會展經(jīng)濟的跨國發(fā)展
一、世界會展經(jīng)濟跨國發(fā)展的歷史背景
二、世界會展經(jīng)濟的跨國發(fā)展
第二節(jié) 中國會展經(jīng)濟對外開放的現(xiàn)狀
一、中國會展經(jīng)濟對外開放的歷史背景
二、中國會展經(jīng)濟的對外開放現(xiàn)狀
第三節(jié) 入世對我國會展業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
一、+的主要職能和+協(xié)議的主要內(nèi)容
二、服務(wù)貿(mào)易的對外開放以及入世對我國會展業(yè)的要求
三、入世給我國會展業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，第四節(jié) 擴大會展業(yè)對外開放的措施
一、制定正確的“走出去”戰(zhàn)略，積極參與國際競爭，占
領(lǐng)國際市場
二、加快企業(yè)集團化經(jīng)營，形成一批有國際競爭力的會展公司
第七章 會展活動危機管理
第一節(jié) 危機的概念及特點
一、什么是危機
二、危機的特點
第二節(jié) 危機對會展產(chǎn)業(yè)的影響分析
一、幾例典型的危機事件對會展業(yè)的影響
二、危機對會展業(yè)影響的綜合分析, 第三節(jié) 會展業(yè)危機管理-
一、危機管理理論-
二、會展業(yè)具體危機管理措施
第四節(jié) 會展業(yè)危機管理宏觀構(gòu)架
一、政府
二、會展企業(yè)
三、會展行業(yè)協(xié)會
第八章 會展與旅游
第一節(jié) 會展業(yè)與旅游業(yè)淵源追溯
一、會展業(yè)與旅游業(yè)的淵源關(guān)系
二、會展與旅游的結(jié)合 第二節(jié) 會展業(yè)與旅游業(yè)的深層聯(lián)系
一、行業(yè)發(fā)展的依存性
二、發(fā)展過程的相似性
三、行業(yè)特點的共通性
第三節(jié) 會展業(yè)與旅游業(yè)的互動發(fā)展
一、資源整合的放大效應(yīng)
二、形象提升的品牌效應(yīng)
三、人才優(yōu)勢的互補效應(yīng)
第九章 會展與跨文化交流
第一節(jié) 會展與文化
一、文化的概念
二、會展中的文化特征 第二節(jié) 會展與交流
一、交流的概念
二、經(jīng)典案例分析
三、溝通技巧
第三節(jié) 會展與跨文化傳播
一、跨文化傳播的概念
二、會展中的跨文化因素
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第十章 會展策劃與營銷管理
第一節(jié) 會展立項策劃
一、收集市場信息
二、展覽題材的選定
三、展會項目立項策劃
四、展會立項策劃書內(nèi)容
第二節(jié) 會展項目可行性分析
一、市場環(huán)境分析
二、展會項目生命力分析
三、展會執(zhí)行方案分析
四、展會項目財務(wù)分析
五、各種風(fēng)險預(yù)測
六、展會項目立項可行性研究報告
第三節(jié) 會展品牌形象策劃
一、展會品牌形象定位
二、創(chuàng)立展會品牌形象
三、規(guī)劃展會的品牌識別
四、展會品牌傳播
五、展會品牌資產(chǎn)的積累
第四節(jié) 會展成功實施方案策劃
一、指定展位承建商
二、指定展會運輸代理
三、指定展會旅游代理
四、編制參展商手冊
五、建立展會專門網(wǎng)站
第五節(jié) 會展相關(guān)活動策劃
一、策劃展會相關(guān)活動的目的和原則
二、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會
三、行業(yè)會議
四、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會
五、表演、比賽及其他相關(guān)活動
第六節(jié) 招展策劃與展位營銷
一、建立目標參展商數(shù)據(jù)庫
二、展區(qū)和展位劃分
三、招展價格確定
四、展會招展函
五、招展方案
六、展位營銷辦法
第七節(jié) 招商策劃與展會宣傳推廣
二、展會通訊與觀眾邀請函
三、展會招商方案策劃
四、展會宣傳推廣計劃
第八節(jié) 會展服務(wù)與現(xiàn)場管理方案
一、展會服務(wù)
二、展會開幕方案策劃
三、專業(yè)觀眾登記方案
四、展會現(xiàn)場工作方案
第九節(jié) 會展客戶關(guān)系管理計劃
一、展會客戶關(guān)系管理的基本內(nèi)容
二、客戶價值和關(guān)系的盈利性
三、開發(fā)新客戶
四、留住老客戶
五、與客戶合作雙贏
第十節(jié) 會展時間管理方案
一、會展時間管理的基本方法
二、展會招展時間管理
三、展會招商時間管理
四、展會宣傳推廣時間管理
五、展會服務(wù)及籌展撤展時間管理
六、會展整體進度時間管理
第十一節(jié) 會展中危機管理
一、會展危機管理的基本內(nèi)容
二、會展危機預(yù)警
三、危機中的媒體管理
四、危機中的溝通管理
五、危機反應(yīng)管理
六、危機恢復(fù)管理
第十二節(jié) 會展組合營銷與展后總結(jié)
一、不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的展會的營銷策略
二、不同發(fā)展定位的展會的競爭策略
三、不同發(fā)展階段的展會的營銷策略
四、展后總結(jié)
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
第十一章 會展經(jīng)濟發(fā)展和會展城市報告
第一節(jié) 世界會展經(jīng)濟發(fā)展和中國會展經(jīng)濟發(fā)展趨勢
一、世界展覽業(yè)的發(fā)展趨勢
二、美國展覽業(yè)發(fā)展大趨勢
三、整合我國會展業(yè)勢在必行
第二節(jié) 中國會展產(chǎn)業(yè)形勢報告
一、年中國會展業(yè)發(fā)展報告
二、我國會展業(yè)發(fā)展的必由之路
第三節(jié) 會展與城市的關(guān)系
一、會展對城市發(fā)展的作用
二、會展城市發(fā)展的定位與條件
三、中國會展城市發(fā)展的格局
四、奧運會對北京城市發(fā)展的作用
五、世博會與推動上海社會發(fā)展
第四節(jié) 中國會展城市報告
一、北京：中國展覽中心的“元素分離與定位”
二、上海：邁向世界會展城市的“洗心革面”
三、廣州：世界知名會展城市的“成長嬗變”
四、香港：輝煌重現(xiàn)催生“新會展運動”
五、大連：陣痛下的“重新構(gòu)建”
六、深圳：特區(qū)的“會展特區(qū)”
七、杭州：會展、旅游、休閑的“三位一體”
八、重慶：打造會展旅游新概念
九、沈陽：東北會展的中心城市
十、南京：東承西接中的游離與把握
十一、溫州：制造業(yè)的“展會制造”
十二、義烏：為市場把展會進行到底
十三、寧波：會展城市“新寵”
十四、青島：深掘產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢“會展礦藏”
十五、天津：打北京會展的“側(cè)邊球”
十六、成都：西部會展的領(lǐng)頭羊
十七、昆明：“節(jié) 慶會展”演賽并進
十八、西安市：西部會展旅游城市的“明珠”
十九、福州：打出海峽牌
二十、長春：以產(chǎn)帶會，以會促產(chǎn)，鑄造北方會展名城
二十一、合肥：區(qū)域會展的“長征路”
二
十二、廈門：以展促資、以資帶商、以商興市
二十三、連云港：蘇北會展領(lǐng)航者
二十四、海南博鰲：亞布力的東方達沃斯
第五節(jié) 世界重要會展城市發(fā)展概要
一、德國會展業(yè)發(fā)展情況
二、法國會展業(yè)現(xiàn)狀及展望
三、俄羅斯展覽業(yè)現(xiàn)狀
四、意大利展覽會興旺發(fā)達
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
《會議成功運作管理》
第一章 會議概述
第一節(jié) 會議的概念
一、會議是一種群體性的活動
二、會議是一種圍繞特定目標而開展的活動
三、會議是一種組織有序的活動
四、會議是一種以口頭交流為主要方式、以書面交流和聲
像交流
以及其他交流手段為輔助方式的活動
第二節(jié) 會議活動的基本要素
一、主辦者
二、與會者
三、會議議題
四、會議的結(jié)果
五、會議的時間
六、會議的地點
七、會議的方式
第三節(jié) 會議的作用與分類
一、會議的作用
二、會議的分類
三、會議范圍的界定
四、大型會議活動的程序
第二章 會議的成功策劃
第一節(jié) 目標和任務(wù)的策劃
一、會議目標和任務(wù)的含義及作用
二、會議目標和任務(wù)策劃要注意的問題 第二節(jié) 會議議題的策劃
一、會議議題策劃的要求
二、議題的形式
三、議題的提出、匯總與審查
四、議題的決定和處理
五、其他應(yīng)當(dāng)注意的事項
第三節(jié) 會議性質(zhì)、規(guī)模和參加對象的策劃
一、會議性質(zhì)的策劃
二、會議參加對象的確定
三、會議規(guī)模的策劃
四、會議方式的策劃
第四節(jié) 發(fā)言人與發(fā)言方式的策劃
一、發(fā)言的方式
二、申請發(fā)言的程序
三、確定發(fā)言人及其發(fā)言方式要注意的問題第五節(jié) 時間與地點的策劃
一、會議時間的策劃
二、會議地點的策劃
第六節(jié) 會議名稱和編組的策劃
一、會議名稱策劃技巧
二、會議編組的策劃
第七節(jié) 會議議程、日程、程序的策劃
一、安排會議議程
二、安排會議日程
三、安排會議程序
四、議程、日程和程序的聯(lián)系與區(qū)別
第八節(jié) 會議公關(guān)和宣傳的策劃
一、會議公關(guān)和宣傳的意義和作用
二、會議公關(guān)和宣傳的時段
三、會議公關(guān)和宣傳的方法
第九節(jié) 會議活動策劃書的編寫
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
第三章 會議的組織領(lǐng)導(dǎo)
第一節(jié) 會議活動組織和領(lǐng)導(dǎo)的目的和內(nèi)容
一、會議組織和領(lǐng)導(dǎo)的目的二、會議的組織和領(lǐng)導(dǎo)主要任務(wù)
三、會議的領(lǐng)導(dǎo)與管理體系
第二節(jié) 會務(wù)工作要求
一、準備充分
二、責(zé)任明確
三、服務(wù)周到
四、確保安全
五、節(jié) 儉高效
第三節(jié) 會議活動規(guī)則的制定
一、制定議事規(guī)則的意義
二、議事規(guī)則的基本內(nèi)容
三、議事規(guī)則的種類
四、議事規(guī)則的確定與修正
五、制定議事規(guī)則應(yīng)當(dāng)注意的幾個問題
六、集中式議事規(guī)則的格式
第四節(jié) 會議控制
一、會議控制的目的二、會議內(nèi)容控制
三、會議規(guī)模和范圍控制
四、會議地點控制
五、會議時間控制
六、會議經(jīng)費控制
二、會議記錄的種類
三、書面會議記錄的內(nèi)容
四、書面會議記錄的方法
五、會議記錄的書面格式
六、會議記錄的要求
第二節(jié) 會議簡報的制發(fā)
一、會議簡報的作用
二、會議簡報的編寫方法
三、會議簡報的格式
四、會議簡報的編發(fā)程序
第三節(jié) 會議期間的值班工作
一、會議期間值班工作的主要任務(wù)
二、會場值班
三、住地值班
第四節(jié) 會議議案和提案的處理
一、議案和提案的含義及異同
二、提案和提案提出人
三、議案和提案的處理程序
第五節(jié) 會議選舉和表決的處理
一、選舉與表決的含義和要求
二、選舉和表決的規(guī)則
三、選舉和表決的準備
四、選舉和表決的程序
第四章 會議文件的寫作與處理
第一節(jié) 會議文件的含義和作用
一、會議文件的含義
二、會議文件的作用
第二節(jié) 會議文件的分類
一、按會議文件的功能劃分
二、按會議文件的行文方向劃分
三、按會議文件的保密要求劃分
四、按會議文件的稿本性質(zhì)劃分
第三節(jié) 會議文件寫作與處理的基本要求
一、準確體現(xiàn)會議的目標和宗旨
二、全面真實反映客觀實際
三、符合會議程序和規(guī)則
四、有助于提高會議的效率
五、確保安全
六、便于立卷歸檔和永久保存
第四節(jié) 會議文件的名稱和用法
一、決議
二、決定
三、會議紀要
四、會議公報
五、公告
六、議案
七、會議報告
八、章 程
九、條例
十、規(guī)定
十一、辦法
十二、實施細則
十三、合同
十四、條約
十五、公約
十六、協(xié)定
十七、議定書
十八、備忘錄
十九、宣言、聲明
二十、開幕詞
二十一、閉幕詞
二十二、講話 二
十三、主持詞
第五節(jié) 會議文件的格式
一、會議文件系列編號
二、份數(shù)序號
三、保密要求
四、標題
五、稿本性質(zhì)
六、題注
七、作者或報告人姓名
八、稱呼或主送機關(guān)
九、正文
十、落款、簽署、蓋章
十一、成文時間
十二、封面
第六節(jié) 會議主要文件的結(jié)構(gòu)與寫法
一、決議的結(jié)構(gòu)
二、決定的結(jié)構(gòu)
三、會議紀要的結(jié)構(gòu)
四、公告的結(jié)構(gòu)
五、會議報告的結(jié)構(gòu)
六、開幕詞、閉幕詞的結(jié)構(gòu)
七、章 程、條例、規(guī)定、辦法、細則的結(jié)構(gòu) 第七節(jié) 會議文件處理的主要環(huán)節(jié)
一、審核
二、確定印刷份數(shù)
三、繕印
四、校對
五、登記
六、裝封
七、分發(fā)
八、會議文件收集
九、會議文件立卷和歸檔
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
第五章 會議活動的攝影和文娛安排
第一節(jié) 會議活動的著裝
一、會議活動人員服裝
二、會議活動人員帽子
一、會議活動合影
二、會議活動攝影場地選擇
三、會議活動攝影批次
四、會議活動合影人員確定和排位
五、會議活動攝影設(shè)備
第三節(jié) 會議活動的文娛活動安排
一、會議活動文娛節(jié)目
二、會議活動體育項目
第四節(jié) 會議活動的禮物
一、會議活動禮物性質(zhì)
二、會議活動禮物送受
第六章 會議的宣傳報道
第一節(jié) 宣傳報道的原則和內(nèi)容
一、確定宣傳報道原則
二、確定新聞媒體數(shù)量和人數(shù)
三、確定宣傳報道形式和內(nèi)容
第二節(jié) 會議活動的采訪
一、主題采訪
二、專題采訪
三、隨隊采訪和管理
四、新聞發(fā)布會記者招待會
第三節(jié) 會議活動的新聞刊播
一、審核刊播內(nèi)容
二、收集刊播內(nèi)容
第十四章 會議的安全和衛(wèi)生工作 第一節(jié) 會議活動的場地安全保衛(wèi)
一、主臺中心區(qū)域的安全
二、主臺中心以外區(qū)域
第二節(jié) 會議活動的住地安全保衛(wèi)
一、房間內(nèi)安全
二、文娛體育活動場地
三、住地外圍
第三節(jié) 會議活動的交通安全
二、線路和行駛管理
三、停車場安全管理
第四節(jié) 會議活動人員安全規(guī)格
一、甲級
二、乙級
三、丙級
第五節(jié) 會議活動的醫(yī)療衛(wèi)生工作
一、會議活動醫(yī)療保健
二、會議活動衛(wèi)生防疫
第七章 會議收尾工作
第一節(jié) 會議活動成事文字的制發(fā)
一、有決議事項
二、無決議事項
三、會議活動紀要 第二節(jié) 會議活動的清場
一、退場和清理
二、臨時建筑物的拆卸
三、會議活動文字材料、物品入庫第三節(jié) 會議活動總結(jié)表彰
一、總結(jié)
二、表彰
三、會議活動經(jīng)費結(jié)帳
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
第八章 國際性大型會議的組織管理
第一節(jié) 國際性會議的特點
一、國際性會議與國際會議的區(qū)別
二、國際性會議的特點
三、國際性會議的基本準則
第二節(jié) 國際性會議的主要種類
一、按內(nèi)容劃分
二、按與會者劃分
三、按性質(zhì)劃分
第三節(jié) 國際性會議的準備工作
一、建立會議籌備機構(gòu)
二、訂立議事規(guī)則
三、確立會議議題和議程
四、選定會議地點
五、明確出席對象與范圍
六、規(guī)定正式語言與工作語言
七、發(fā)出會議邀請或通知
八、作好接待準備
九、安排和布置會場
十、聘請翻譯
第四節(jié) 國際性會議的會間工作
一、迎接、報到和簽到
二、選舉或協(xié)商產(chǎn)生會議的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
三、受理動議
四、報告和討論
五、表決
六、舉行簽字儀式
七、簽署會議記錄
第五節(jié) 國際性會議的善后工作
一、發(fā)布會議文件和會議消息
二、會議文件的歸檔
第六節(jié) 國際性會議的禮賓次序和國旗的升掛
一、國際性會議的禮賓次序
二、國際性會議中國旗的升掛
第十七章 其他各種會議的組織和管理 第一節(jié) 法定性代表大會的管理
一、法定性代表大會的含義和特點
二、會議實務(wù)要點
第二節(jié) 聽證會的組織管理
一、聽證會的含義、意義和特點
二、聽證會主體
三、聽證會實務(wù)要點
第三節(jié) 辦公會的組織管理
一、辦公會議的含義和特點
二、辦公會議實務(wù)要點
第四節(jié) 報告會的組織管理
一、報告會的含義和特點
二、報告會實務(wù)要點
第五節(jié) 學(xué)術(shù)研討會和座談會的組織管理
一、學(xué)術(shù)研討會
二、座談會組織管理要點
第六節(jié) 現(xiàn)場會的組織與管理
一、現(xiàn)場會的含義和特點
二、現(xiàn)場會實務(wù)要點
第七節(jié) 現(xiàn)代化遠程會議管理
一、現(xiàn)代化遠程會議的含義和特點
二、現(xiàn)代化遠程會議的作用
三、遠程電話會議實務(wù)要點
四、遠程電視電話會議實務(wù)要點
五、遠程計算機網(wǎng)絡(luò)會議實務(wù)要點
六、現(xiàn)代化遠程會議的保密
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
《展覽成功運作管理》第一章 展覽的分類、性質(zhì)與作用 第一節(jié) 展覽的名稱與分類
一、展覽名稱的種類及含義
二、展覽名稱的構(gòu)成及用法
三、展覽分類標準
四、展覽種類
第二節(jié) 展覽的性質(zhì)與作用
一、展覽的性質(zhì)
二、展覽對宏觀經(jīng)濟的作用
三、展覽對經(jīng)營的作用
第三節(jié) 展覽的產(chǎn)生與發(fā)展
一、展覽的原始階段
二、展覽的古代階段
三、展覽的近代階段
四、展覽的現(xiàn)代階段
第二章 展出決定的影響因素
第一節(jié) 營銷需要
一、經(jīng)營宗旨、方針和經(jīng)營作風(fēng)
二、營銷戰(zhàn)略
三、行業(yè)和產(chǎn)品
第二節(jié) 市場條件
一、市場潛力
二、市場限制
三、市場利潤
第三節(jié) 營銷方式 第四節(jié) 內(nèi)部條件
一、財力
二、人力
三、精力
第五節(jié) 展出決定
第三章 展出目標的內(nèi)容與要求
第一節(jié) 展出目標的內(nèi)容
一、基本目標
二、集體目標
三、管理目標
四、不恰當(dāng)?shù)恼钩瞿繕?/p>
第二節(jié) 展出目標的要求
一、制定展出目標前的要求
二、制定展出目標中的要求
三、制定展出目標后的要求
第四章 展覽項目選擇
第一節(jié) 通過第二手資料進行選擇
一、使用綜合展覽資料———展覽種類的選擇
二、使用專門展覽資料———展覽項目的選擇第二節(jié) 通過第一手資料進行選擇
一、詢問方法
二、考察方法
第三節(jié) 展覽選擇需要注意的問題
一、選擇展出方式
二、選擇觀念和方法
第五章 展出策劃的影響因素
第一節(jié) 人員因素
一、人員組成二、人員分工
三、人員管理 第二節(jié) 工作因素
一、工作安排
二、工作方案
第三節(jié) 時間因素
一、時間安排原則
二、時間安排方法
三、時間日程表
第四節(jié) 費用因素
一、制定預(yù)算
二、調(diào)整控制
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書 第六章 展覽的招展與組團 第一節(jié) 招展宣傳
一、招展宣傳對象
二、招展宣傳內(nèi)容
三、招展宣傳方式
第二節(jié) 選擇參展者
一、選擇標準
二、選擇方式
三、簽訂參展合同
第三節(jié) 組團管理
一、籌備會
二、檢查會
三、動員會
第七章 聯(lián)絡(luò)與談判 第一節(jié) 聯(lián)絡(luò)與談判原則 第三節(jié) 聯(lián)絡(luò)與談判對象 第四節(jié) 聯(lián)絡(luò)與談判內(nèi)容 第八章 展品與運輸 第一節(jié) 展品
一、選擇展品
二、展示展品
三、包裝、裝箱
第二節(jié) 運輸
一、運輸籌劃
二、去程運輸
三、回程運輸
第三節(jié) 相關(guān)手續(xù)
一、單證
二、海關(guān)
三、保險
第九章 展覽設(shè)計與施工 第一節(jié) 展臺設(shè)計
一、設(shè)計專業(yè)和設(shè)計人員
二、設(shè)計因素
三、設(shè)計步驟
四、設(shè)計規(guī)律
五、設(shè)計圖紙
六、規(guī)定與限制
第二節(jié) 展覽場地選擇
一、面積
二、位置
三、形狀
四、形式
五、區(qū)域
六、人流
七、設(shè)施和服務(wù)
八、租場
第三節(jié) 展架、展具和用具
二、地面覆蓋物
三、展具和展臺用品
四、照明
五、色彩
六、文圖
七、聲像設(shè)備
八、租用與制作
第四節(jié) 展覽施工
一、施工者
二、現(xiàn)場施工
三、監(jiān)督檢查
四、布置
第十章 展覽宣傳與公關(guān) 第一節(jié) 廣告宣傳
一、聯(lián)絡(luò)
二、廣告
三、印發(fā)資料
第二節(jié) 新聞媒體宣傳
一、展出者的新聞工作
二、新聞資料
三、記者招待會
四、記者采訪
五、展覽會的新聞工作
第三節(jié) 公關(guān)工作
一、開幕式和館日
二、招待會和宴請
三、拜會
四、貴賓
五、支持單位
六、接待室
七、禮品
第四節(jié) 組織展覽相關(guān)活動
一、會議
二、評獎
三、表演
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書 第十一章 展臺工作準備與管理 第一節(jié) 展臺人員配備
一、展臺人員要求
二、展臺管理人員
三、展臺業(yè)務(wù)人員
四、展臺輔助人員
第二節(jié) 展臺人員訓(xùn)練 第三節(jié) 商務(wù)工作準備
一、市場調(diào)研
二、成交準備
三、產(chǎn)品知識
第四節(jié) 展臺工作管理
一、展前工作
二、展期工作
三、展后工作
第十二章 展覽后續(xù)工作 第一節(jié) 后續(xù)工作的意義 第二節(jié) 后續(xù)工作的內(nèi)容
一、更新客戶名單
二、發(fā)展客戶關(guān)系
三、促進貿(mào)易成交
第三節(jié) 后續(xù)工作的要求
一、記憶效應(yīng)
二、競爭原理
三、影響因素
第四節(jié) 后續(xù)工作的方法
一、工作線索
二、工作方式
第十三章 展覽評估與總結(jié)第一節(jié) 評估總結(jié)工作的作用
一、作用
二、工作安排 第二節(jié) 評估內(nèi)容
一、評估術(shù)語
二、展覽環(huán)境評估
三、展覽工作評估
四、展覽效果評估
第三節(jié) 評估工作的運作
一、選擇標準
二、收集情況
三、統(tǒng)計分析
四、評估結(jié)果
第四節(jié) 展覽總結(jié)
一、總結(jié)工作
二、總結(jié)卷宗
三、總結(jié)報告
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
《活動成功運作管理》
第一章 大型活動的組織與管理 第一節(jié) 大型活動概念體系
一、活動與大型活動
二、活動與旅游
三、活動的發(fā)展趨勢
第二節(jié) 大型活動管理模式
一、大型活動管理的基本要求
二、大型活動管理的機遇和挑戰(zhàn)
三、大型活動管理的基本模式
第三節(jié) 大型活動管理原理
一、大型活動管理的計劃職能
二、大型活動管理的組織職能
三、大型活動管理的控制職能
第四節(jié) 大型活動的組織
一、大型活動策劃
二、大型活動機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)
三、大型活動項目的組織結(jié)構(gòu)
第五節(jié) 大型活動的協(xié)調(diào)
一、大型活動協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)
二、大型活動協(xié)調(diào)的對象與程序
三、大型活動的時間協(xié)調(diào)
四、大型活動的空間協(xié)調(diào)
第六節(jié) 大型活動市場營銷
一、大型活動市場營銷目標
二、大型活動市場營銷戰(zhàn)略
三、大型活動市場營銷組合
第七節(jié) 大型活動網(wǎng)絡(luò)營銷
一、大型活動網(wǎng)絡(luò)營銷概述
二、大型活動的電子郵件營銷
第八節(jié) 大型活動人力資源管理
一、大型活動人力資源管理概述
二、大型活動機構(gòu)的人力資源獲取
三、大型活動機構(gòu)人力資源開發(fā)
四、大型活動機構(gòu)人力資源薪酬管理
第九節(jié) 大型活動職業(yè)規(guī)劃與管理
一、大型活動職業(yè)規(guī)劃
二、大型活動職業(yè)關(guān)系規(guī)劃
三、大型活動職業(yè)管理
第十節(jié) 大型活動的風(fēng)險管理
一、大型活動風(fēng)險管理概述
二、大型活動的合同管理
第二章 節(jié)慶日和紀念日活動策劃與組織 第一節(jié) 節(jié) 慶日和紀念日活動的意義
第二節(jié) 開展節(jié) 慶日和紀念日活動的基本要求
一、開展節(jié) 慶日和紀念日活動的原則
二、節(jié) 慶日和紀念日活動的方式
第三章 儀式和慶典活動的組織管理 第一節(jié) 簽字儀式的組織管理
一、簽字儀式的作用
二、簽字儀式的準備
三、簽字儀式程序
第二節(jié) 開幕式與閉幕式
一、開幕式、閉幕式的作用
二、開幕式、閉幕式的準備
三、開幕式程序
四、閉幕式程序
第三節(jié) 開工與揭幕儀式
一、開工與揭幕儀式的準備
二、開工與揭幕儀式的程序
第四節(jié) 頒獎或授勛儀式
一、頒授儀式的作用
二、授勛和頒獎儀式的準備
三、頒授儀式的程序
第五節(jié) 開業(yè)儀式策劃與管理
一、開業(yè)策劃的基本內(nèi)容
二、幼兒園新校開學(xué)典禮策劃與管理
三、鞋業(yè)城開業(yè)典禮策劃與管理
第六節(jié) 慶典活動策劃與管理
一、慶典策劃的技巧
二、人民醫(yī)院周年慶典策劃與管理
三、廣東集團周年慶典現(xiàn)場策劃與管理
大型活動策劃及會展策劃、會議策劃成功運作管理實務(wù)全書
第四章 展覽展示活動的成功運作和管理 第一節(jié) 演示會的策劃和管理
一、豆粉廠的精彩演示
二、浙江杭州專場美容演示會
三、“寶潔”進攻中國農(nóng)村的現(xiàn)場演示活動
第二節(jié) 展覽會的策劃和管理
一、展覽會的概念及類型
二、食品公司++年全國秋季長沙糖酒交易會活動
第五章 宴會活動的組織和管理
第一節(jié) 宴會的形式和含義
一、宴會的含義
二、宴會的形式
第二節(jié) 宴會的組織和準備
一、明確舉行宴會的目的二、確定宴會的名義和宴請對象
三、確定邀請范圍
四、確定宴會規(guī)格和形式
五、確定宴請時間
六、確定宴會的地點
七、確定主持人和致辭人
八、發(fā)出邀請
九、訂菜
十、現(xiàn)場布置
第三節(jié) 宴會的程序
一、迎候
二、入場
三、宣布宴會開始
四、介紹主要來賓
五、致辭
六、祝酒
七、散宴和送別
第三篇：招商會議上企業(yè)代表發(fā)言稿
招商會議上企業(yè)代表發(fā)言稿
首先，感謝各縣委，政府及職能機構(gòu)在過去的一年中對我們x石業(yè)的大力支持。
在過去的一年中，x石業(yè)從無到有，已投資1.2億人民幣，建成廠房22000平方米，提供崗位70余個，完成高科技生產(chǎn)線一條。目前已進入試生產(chǎn)階段，預(yù)計年產(chǎn)值可達9000萬左右。
x石業(yè)預(yù)計一共投資六條生產(chǎn)線，提供400個左右的崗位，并計劃在未來的一年里投資1億元，再建成一條生產(chǎn)線，擴大銷售范圍，為內(nèi)鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
x石業(yè)的發(fā)展離不開政府部門的支持。為加快企業(yè)的發(fā)展我們希望政府部門能為我們解決如下問題。
我們希望能夠在內(nèi)鄉(xiāng)或附近地區(qū)完成集裝箱裝卸及運輸工作，這樣可以極大的提高企業(yè)的效率，節(jié)約成本。
我們希望能擁有自己名下的礦山。有了穩(wěn)定的原材料，才能穩(wěn)定產(chǎn)品的成本，才能安心去集中精力加大生產(chǎn)力，提高產(chǎn)量。
我們希望政府能夠按承諾那樣，盡快將地產(chǎn)證下發(fā)，讓企業(yè)安心發(fā)展。
我們希望政府能夠繼續(xù)加大治安力量，進一步減少盜竊之類行為的發(fā)生，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的保證。
x石業(yè)再次感謝各位在過去一年中的大力支持，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠繼續(xù)支持我們的發(fā)展。
第四篇：招商會議上企業(yè)代表發(fā)言稿
首先，感謝各縣委，政府及職能機構(gòu)在過去的一年中對我們x石業(yè)的大力支持。
在過去的一年中，x石業(yè)從無到有，已投資1.2億人民幣，建成廠房22000平方米，提供崗位70余個，完成高科技生產(chǎn)線一條。目前已進入試生產(chǎn)階段，預(yù)計年產(chǎn)值可達9000萬左右。x石業(yè)預(yù)計一共投資六條生產(chǎn)線，提供400個左右的崗位，并計劃在未來的一年里投資1億元，再建成一條生產(chǎn)線，擴大銷售范圍，為內(nèi)鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。x石業(yè)的發(fā)展離不開政府部門的支持。為加快企業(yè)的發(fā)展我們希望政府部門能為我們解決如下問題。
我們希望能夠在內(nèi)鄉(xiāng)或附近地區(qū)完成集裝箱裝卸及運輸工作，這樣可以極大的提高企業(yè)的效率，節(jié)約成本。
我們希望能擁有自己名下的礦山。有了穩(wěn)定的原材料，才能穩(wěn)定產(chǎn)品的成本，才能安心去集中精力加大生產(chǎn)力，提高產(chǎn)量。
我們希望政府能夠按承諾那樣，盡快將地產(chǎn)證下發(fā)，讓企業(yè)安心發(fā)展。
我們希望政府能夠繼續(xù)加大治安力量，進一步減少盜竊之類行為的發(fā)生，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的保證。
x石業(yè)再次感謝各位在過去一年中的大力支持，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠繼續(xù)支持我們的發(fā)展。
第五篇：招商會議方案
上海花喧化妝品公司宮—小型招商會議方案
小型招商會議策劃方案
全國市場運營總部
目錄
一 會議主題：...................1
二 會議時間：..................1
三 會議地點：..................1
四 會議宣傳................1
五 參會對象................1
六 會議召開................1
七 售后服務(wù)................2
1.同等待遇....................2
2.次日溝通....................2
3.經(jīng)常溝通....................2一 會議主題：
攜手同行，共創(chuàng)雙贏
二 會議時間：
2013-01-04下午13：00-15：30
三 會議地點：
上海市閘北區(qū)永和路118弄41棟14層1402
四 會議宣傳
1.制作公司宣傳冊，內(nèi)容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務(wù)及費用、一至二個成功案例等
2.以電話或郵件的方式通知相關(guān)企業(yè)，并詢問是否參加此次會
議
五 參會對象
1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶
2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)
3.本公司參會人員：全國市場運營相關(guān)工作人員
六 會議召開
1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。
2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息；
3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給參會企業(yè)負責(zé)人。
4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。
5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經(jīng)理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；
6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。
7.單獨交流，簽約
8.會議結(jié)束，退場
七 售后服務(wù)
1.同等待遇
無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。
2.次日溝通
第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進行回訪問候，增進感情
3.經(jīng)常溝通
簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數(shù)，以促進公司產(chǎn)品的銷售；沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。
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