第一篇：房地產(chǎn)競爭結(jié)構(gòu)分析——供應(yīng)商

四、供應(yīng)商狀況影響分析

1、房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商相對較為復(fù)雜，從建筑承包商包括大量的設(shè)備供應(yīng)商層面看，開發(fā)商幾乎對之具

有完全的主導(dǎo)力，雙方成本基本完全按國家地方的相關(guān)造價定額確定。

2、設(shè)計規(guī)劃商的情況由于屬于知識性供應(yīng)，產(chǎn)品具有極大的差異性，從而差距相對較大，而開發(fā)商往往

通過設(shè)計規(guī)劃的工作分割來實施設(shè)計規(guī)劃的機構(gòu)組合，實現(xiàn)成本最優(yōu)化。

3、由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)屬于高度資源整合型的行業(yè)，配套的專業(yè)服務(wù)包括營銷代理、物業(yè)服務(wù)等在這幾

年的發(fā)展也是極為快速的，一方面開發(fā)企業(yè)正逐步將這些專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)進行外包，行業(yè)專業(yè)細分加?。涣硪环矫孢@些行業(yè)的進入退出門檻相當?shù)牡?，?dǎo)致現(xiàn)階段魚龍混雜，企業(yè)往往無從選擇。而隨著開發(fā)企業(yè)的品牌化、行業(yè)集中度的提升，這些配套專業(yè)服務(wù)企業(yè)的整合也在同時加速進行，專業(yè)規(guī)范高度集中的營銷、物業(yè)服務(wù)等專業(yè)服務(wù)供應(yīng)市場的形成貨幣開發(fā)企業(yè)之前完成行業(yè)轉(zhuǎn)折，而這對于開發(fā)企業(yè)的自身建設(shè)和行業(yè)整合同時也具有積極的推動作用。

4、隨著今年金融業(yè)的全面放開，海外銀行等金融機構(gòu)對內(nèi)地房地產(chǎn)市場的企業(yè)、個人信貸業(yè)務(wù)將全面介

入，與國有幾大商業(yè)銀行爭奪這塊總量巨大的低風(fēng)險收益穩(wěn)定的蛋糕，國有商業(yè)銀行的壟斷地位將逐步消退，從而為開發(fā)商帶來更多的發(fā)言權(quán)和提供更優(yōu)服務(wù)的可能。

5、最為特殊的在于土地資源的供給，土地資源是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略性資源，而中國的土地

制度決定了最為土地唯一供應(yīng)者的政府在其中的壟斷性地位。而正是這種絕對壟斷的要素供應(yīng)結(jié)構(gòu)與完全競爭性的產(chǎn)品市場形成的不對稱，造成了現(xiàn)今房地產(chǎn)市場的供需矛盾和亂象。

第二篇：關(guān)于餐飲店的競爭結(jié)構(gòu)分析

關(guān)于餐飲店的競爭結(jié)構(gòu)分析

波特五力分析模型

波特五力模型分析、供應(yīng)商的議價（討價還價）能力、購買者的議價（討價還價）能力、潛在進入者威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有行業(yè)競爭者的分析

潛在進入者的威脅

產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊 產(chǎn)業(yè)壁壘小 規(guī)模經(jīng)濟效用小 產(chǎn)品差異小，顧客轉(zhuǎn)換成本低 小結(jié)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊： 小飯店具有方便快捷價格低廉等特點，在本地區(qū)餐飲業(yè)中占據(jù)著重要地位，是拉 動本地區(qū)消費需求增長的重要力量 產(chǎn)業(yè)壁壘?。?餐飲業(yè)技術(shù)含量不高，需要投入的啟 動資金要求也不高，進入壁壘相對較低，因而這一有限的市場中出現(xiàn)了大量競爭者，市場日漸飽和

規(guī)模經(jīng)濟效用?。?餐飲店一般規(guī)模較小，沒有大規(guī)模生 產(chǎn)帶來的成本的降低和購買大量原材料的 折扣。產(chǎn)品差異小，顧客轉(zhuǎn)換成本低： 在某一家餐飲店購買的消費在另一家也可 以得到。小結(jié)：雖然本地區(qū)中低端餐飲行業(yè)已趨于 飽和，利潤有所減少，但其進入壁壘低，市場潛力大，整個行業(yè)還是具有一定吸引 力的。在本地區(qū)還有更多潛在的競爭對手。

供應(yīng)商的議價能力

對餐飲業(yè)的有利因素：

1、供應(yīng)商集中度低，討價還價能力較弱

2、供應(yīng)商的產(chǎn)品是可替 代的，餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 對餐飲業(yè)的不利因素：購買規(guī)模小，議價 能力受限 小結(jié)：由上分析可見，供應(yīng)商的議價能力 不高，餐飲企業(yè)在和供應(yīng)商議價中具有一 定優(yōu)勢

購買者的議價能力

產(chǎn)品差異化小，品牌轉(zhuǎn)換成本低：顧客總能找到 替代的餐飲企業(yè)，能夠很容易的四處比價，以找 到最有力價格 買方市場，行業(yè)供過于求：本地區(qū)有小飯店，小 餐廳較多，如：各地風(fēng)味小吃（建水風(fēng)味、個舊 風(fēng)味、貴州風(fēng)味等）市場競爭激烈 小結(jié)：上述因素使消費者的議價能力得到了強化，消費者有可能降低價格，并要求高質(zhì)的產(chǎn)品和更 多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其結(jié)果必然是行業(yè)競爭者殘酷競 爭，導(dǎo)致行業(yè)利潤的下降

替代品的威脅

市場主要替代品：面包店、熟食店 主要替代品特點：方便、快捷 小結(jié)：小飯店主要以方便、快捷、價格低 廉而受到人們的喜愛，而衛(wèi)生、安全，是 保證小飯店健康發(fā)展的重要因素，否則將 會被其他替代品所取代

現(xiàn)有行業(yè)競爭者的分析

銅鍋洋芋悶飯、嘉華餅屋 這兩家店在本地區(qū)有很多連鎖店，地理位置優(yōu) 越，人流量大；就餐環(huán)境簡潔、優(yōu)雅，適合家庭、大學(xué)生就餐 小結(jié) 現(xiàn)有競爭者各有特色和不足，要想在餐飲業(yè)中占 據(jù)有利的地位，除具備基本特征以外還要有自己 突出的特色

第三篇：房地產(chǎn)人員結(jié)構(gòu)

1、法務(wù)人員（審計法務(wù)部）

1.全日制本科或以上學(xué)歷，法律相關(guān)專業(yè)

2.持有律師資格證或司法資格證優(yōu)先。

3.精通國內(nèi)法律法規(guī)及與房地產(chǎn)相關(guān)的政府及行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)等，尤其是房地產(chǎn)、物業(yè)行業(yè)法律法規(guī)，掌握合同管理相關(guān)知識。

4.有4年以上律師事務(wù)所或大型企業(yè)法務(wù)管理經(jīng)驗，有房地產(chǎn)行業(yè)法務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、公共關(guān)系經(jīng)理（總裁辦）

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷、法律等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.熟練掌握國家和項目所在地土地政策、熟悉房地產(chǎn)整體開發(fā)過程；熟悉相關(guān)法規(guī)政策。

3.有6年以上公共關(guān)系管理經(jīng)驗，具有良好的溝通表達能力，熟悉商務(wù)談判和溝通技巧，具有較強應(yīng)變能力和抗壓能力。

3、策劃經(jīng)理(營銷管理部)

1.本科或以上學(xué)歷，廣告、市場營銷、新聞等相關(guān)專業(yè)。

2.優(yōu)秀的營銷策劃能力，較強營銷分析與控制能力，具有較強的組織協(xié)調(diào)能力和一定的團隊管理能力。

3.有6年以上房地產(chǎn)營銷策劃管理經(jīng)驗，曾獨立操作過2個以上大型房地產(chǎn)項目全程的營銷策劃工作。

4、核算經(jīng)理（資金財務(wù)部）

1.全日制本科或以上學(xué)歷，會計學(xué)專業(yè)。

2.具有中級會計師職稱，注冊會計師優(yōu)先。

3.熟悉國家會計準則與會計制度、具有較強的賬務(wù)處理能力，良好的財務(wù)分析能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好的團隊管理，具有較好的數(shù)理統(tǒng)計能力。

4.有6年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)會計核算管理工作經(jīng)驗。

5、融資專員（資金財務(wù)部）

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，金融、財務(wù)管理、會計專業(yè)。

2.熟悉國家金融政策、會計法規(guī)和稅費政策，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)與開拓能力。

3.有2年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理、投融資管理工作經(jīng)驗，有良好的融資關(guān)系者優(yōu)先。

6、投資發(fā)展經(jīng)理（投資發(fā)展部）

1.全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。

2.熟練掌握國家和項目所在地土地政策、熟悉房地產(chǎn)整體開發(fā)過程；熟悉相關(guān)法規(guī)政策；具有優(yōu)秀的政府公關(guān)能力、商務(wù)談判能力；掌握戰(zhàn)略規(guī)劃和實施管理方法，具有較強的專業(yè)判斷與決策能力、計劃管理能力、團隊建設(shè)與管理能力。優(yōu)秀的人際交往能力和組織協(xié)調(diào)能力。

3.有6年以上房地產(chǎn)項目拓展、項目開發(fā)工作經(jīng)驗；

7、建筑設(shè)計師（工程設(shè)計部）

1.本科或以上學(xué)歷，建筑學(xué)相關(guān)專業(yè)。

2.具有工程師職稱，注冊建筑設(shè)計師優(yōu)先。

3.熟悉建筑設(shè)計規(guī)范和標準、建筑法規(guī)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)運作流程掌握建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計原理、建筑制圖、建筑防火設(shè)計、建筑力學(xué)、建筑構(gòu)造與選型、建筑設(shè)備、城市規(guī)劃等專業(yè)知識以及繪畫和美學(xué)、中外建筑史等專業(yè)基礎(chǔ)知識。

4.有6年以上大型設(shè)計院規(guī)劃及建筑設(shè)計工作經(jīng)驗或大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建筑設(shè)計經(jīng)驗。

8、室內(nèi)設(shè)計高級經(jīng)理（工程設(shè)計部）

1.本科或以上學(xué)歷，室內(nèi)設(shè)計相關(guān)專業(yè)。

2.中級以上職稱。

3.扎實的室內(nèi)設(shè)計專業(yè)知識、有較高的裝飾審美能力，熟練運用各種裝飾材料，能對裝飾設(shè)計的經(jīng)濟性、合理性做出綜合評估，具有現(xiàn)場解決工程實際問題的能力、較強審圖能力，思維開闊，有創(chuàng)新意識和市場意識。

4.有8年以上室內(nèi)設(shè)計相關(guān)經(jīng)驗，其中6年以上大型設(shè)計院室內(nèi)設(shè)計經(jīng)驗或大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。

9、景觀設(shè)計師（工程設(shè)計部）

1.本科或以上學(xué)歷，風(fēng)景園林、景觀設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)、規(guī)劃設(shè)計等相關(guān)專業(yè)。

2.中級職稱，有城市規(guī)劃師證者優(yōu)先。

3.扎實的景觀設(shè)計專業(yè)知識、較強的專業(yè)技術(shù)實施能力，熟悉植物苗木和材質(zhì)，能對園林景觀設(shè)計的經(jīng)濟性、合理性做出綜合評估，具有現(xiàn)場解決工程實際問題的能力。

4.有6年以上景觀設(shè)計相關(guān)經(jīng)驗，其中有4年以上大型設(shè)計院園林景觀設(shè)計工作經(jīng)驗或大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。

10、采購員（成本管理部）

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，建筑、工民建、建筑材料或給排水、電氣專業(yè)。

2.具備良好的商務(wù)談判技能，良好的信息收集能力，對新材料有良好的分析判斷能力，熟悉材料設(shè)備的市場價格；具備良好的大型合同操作能力及良好的法律意識。

3.有5年以上房地產(chǎn)企業(yè)材料、設(shè)備采購管理經(jīng)驗。

11、內(nèi)業(yè)資料員（成本管理部）

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，造價、工程管理、或其他建筑工程類相關(guān)專業(yè)。

2.持土建預(yù)算員資格證優(yōu)先。

3.掌握工程概預(yù)算知識，熟悉成本管理知識，了解合同管理、招投標管理知識、成本管理知識，了解不同類型住宅的建造成12、13、14、15、市場研究員（投資發(fā)展部）土建造價師 水電造價師 土建工程師

1】45歲以下，全日制本科以上學(xué)歷，工民建或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，中級以上職稱； 2】8年以上建筑工程施工現(xiàn)場管理經(jīng)驗； 3】熟悉現(xiàn)行施工規(guī)范及操作規(guī)程，責(zé)任心強，吃苦耐勞，協(xié)調(diào)能力強；16、17、18、19、置業(yè)顧問 給排水工程師 暖通設(shè)計師 安裝造價師

1】全日制大學(xué)本科學(xué)歷、工程造價及相關(guān)專業(yè)，持有全國注冊造價師資格證； 2】6年以上工作經(jīng)驗，其中房地產(chǎn)行業(yè)3年以上從業(yè)經(jīng)驗； 3】為人誠實，工作富有責(zé)任心，團隊協(xié)作精神強。

20、同

第四篇：波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—替代品的威脅

波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—替代品的威脅

首先潛在的進入者

當一個行業(yè)經(jīng)營得非常成功，行業(yè)的吸引力很高，即它的增長力非常高的時候，會有很多企業(yè)想進入到里面，或者已經(jīng)開始進入。前者叫做潛在的進入者，后者叫新進入者，這對于行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)來講，就構(gòu)成了進入威脅。

替代品

過去喝茶，現(xiàn)在年輕一代喝可樂這類軟飲料，這里軟飲料就是一個替代品，替代品也構(gòu)成了一種威脅。市場價值的轉(zhuǎn)移，就是由于替代品的出現(xiàn)，造成了原有產(chǎn)品的價值被替代品轉(zhuǎn)移。例如可樂的包裝，最開始是玻璃瓶，后來被鋁罐代替，后來又出現(xiàn)塑料包裝。由于包裝材料的不同，原來做玻璃瓶的企業(yè)受到鋁業(yè)和塑料業(yè)的威脅，價值發(fā)生了轉(zhuǎn)移。也就是說，玻璃行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移到鋁業(yè)和塑料業(yè)上來，所以替代品的出現(xiàn)對行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)來講，就構(gòu)成了一種威脅。

在北京，現(xiàn)在比較流行星巴客，星巴客在美國是很典型的一個經(jīng)營成功的案例。其實是一個很簡單的思路轉(zhuǎn)變，咖啡過去是放在超級市場，以低廉的價格去出售。西雅圖的一個叫星巴客的公司，出于一種精品屋的考慮，把歐洲的咖啡文化——大家在咖啡館里休閑、看書、聊天，引進到北美，價格一杯一個多美元。對當?shù)氐木用駚碇v，這個消費并不高，即便咖啡一袋或者是一公斤很貴，但消費一杯，大家還支付得起，而且味道口感很好，所以就逐漸產(chǎn)生了精品屋這種文化，并很快推動了咖啡業(yè)的銷售?，F(xiàn)在中國也引進了這些洋快餐、洋飲料，對傳統(tǒng)飲料產(chǎn)生很大的沖擊。替代品的威脅實質(zhì)就是一個市場價值的轉(zhuǎn)移，它和你現(xiàn)有的競爭、現(xiàn)有行業(yè)的競爭是不一樣的。

決定替代品威脅有三個因素：

1．價值

就是替代品相對價格的表現(xiàn)。一罐可樂的價格和咖啡的價格相比，在消費者心里有一個基本的標準，覺得還值。這個是一罐一元多美金，那個一罐也是一元多美金。但用人民幣可能相差得就比較大了，星巴客的咖啡一杯是十幾元，可樂只有三元多。這個差距比較大，可樂也就很難被替代。但是消費者的消費偏好可以發(fā)生變化，這要看對價格的敏感程度。

價格敏感中常講鹽和糖，這兩個彈性不大，糖可能價格便宜，大家消費得多一點；而鹽的價格不管怎么變化，都是剛性的——就是說它的消費量是一定的，不可能鹽便宜了，大家多消費，鹽貴了，大家就少消費。價格對于替代品來講起到很大的作用，但也要看到一個彈性和剛性的問題。

2．轉(zhuǎn)換成本

就是不使用原來的產(chǎn)品而使用替代產(chǎn)品。例如可樂的包裝，過去是玻璃瓶，現(xiàn)在用鋁，這個轉(zhuǎn)換成本代價高不高？加工、生產(chǎn)用別的材料，別的設(shè)備、技術(shù)是不是需要重新更換？如果需要，代價也很高的話，可能替代品就不會起很大的作用。

3．顧客使用替代品的傾向

顧客是否愿意使用替代品，對于替代品的偏好如何？北京傳統(tǒng)的中式快餐現(xiàn)在被洋快餐替代了很大一部分，這就表示顧客在選擇快餐上出現(xiàn)了新的傾向，更多地采用過去沒有的替代品，這也是對國內(nèi)企業(yè)的考驗。進入WTO以后，會有更多的替代品的出現(xiàn)，企業(yè)做出什么樣的決策，如何更好地滿足顧客的需求，防范替代品的進入，就需要你認真地去研究。

購買者的購買能力

購買者討價還價能力如果高于企業(yè)的這種能力，即購買者處于一種壟斷地位，那么也會降低產(chǎn)品的價格，使企業(yè)的利潤下降。在行業(yè)中，供應(yīng)方和購買方也構(gòu)成了競爭力量。通常競爭是講行業(yè)內(nèi)部的競爭，所以把它放在中心部分，這同樣是一個很重要的競爭力量。

第五篇：競爭戰(zhàn)略分析

近來，“手機定位”這個關(guān)鍵詞越來越多地出現(xiàn)在我們的生活中。幾天前，全球知名的SiRF公司宣稱，“5年內(nèi)大多數(shù)手機將裝上全球定位芯片。在未來5年內(nèi)，它將成為大多數(shù)手機一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機之外。”今年年初，中國移動決定在北京、天津、遼寧、湖北四個省市進行“手機地圖”業(yè)務(wù)的試點運行。

現(xiàn)在在美國和亞洲等通訊市場，許多手機都正在配備GPS定位器，因為它們可以為確定一個人的位置帶來方便。除了手機產(chǎn)業(yè)需求不斷增長之外，GPS也將被使用在汽車甚至消費電子產(chǎn)品中。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。

如今手機市場競爭激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這也是導(dǎo)致競爭不斷升級的原因。以中國手機市場為例，目前市場上總共有600多款產(chǎn)品，其中大部分型號的產(chǎn)品配置雷同、應(yīng)用功能類似。只有出現(xiàn)新的殺手級應(yīng)用，才能為整個市場帶來新的活力。在短信、彩鈴等業(yè)務(wù)趨于飽和的狀態(tài)下，手機定位被視為無線增值新業(yè)務(wù)的重要突破口。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的活動范圍越來越大，而且越來越不確定。這種移動性和不確定性給手機定位業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了無限商機。手機定位被業(yè)界認為是移動增值業(yè)務(wù)中具有廣闊應(yīng)用前景的新增長點。近幾年來，手機定位在日本、韓國得到日益廣泛的應(yīng)用。在國內(nèi)，中國移動和中國聯(lián)通對手機定位業(yè)務(wù)也十分重視，相繼推出了手機定位業(yè)務(wù)。

這套手機定位軟件主要由GIS瀏覽器、引擎和電子地圖三部分組成。現(xiàn)階段，我國可選擇的試用服務(wù)包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行車探路”、“你在哪里”、“城市熱點”、“特約商戶”等。事實上，中國移動很早就對手機定位業(yè)務(wù)進行了探索。早在2001年5月，北京移動就基于移動夢網(wǎng)推出位置服務(wù)，隨后各省陸續(xù)推出。

中國聯(lián)通也早在2003年7月就推出了手機定位業(yè)務(wù)，用戶在使用這項服務(wù)時，只要在手機上輸入出發(fā)地和目的地，就可以查到開車路線；如果用語音導(dǎo)航，還能得到實時提示，該項業(yè)務(wù)還能夠?qū)崿F(xiàn)5米到50米的連續(xù)、精確定位，并已經(jīng)實現(xiàn)了全國漫游。為了能實現(xiàn)這一系列的功能，聯(lián)通做了很多前期準備工作。從2003年開始，歷時一年多針對定位模式的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，對全國4萬余個基站進行了測試、改造、優(yōu)化和升級。目前，中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠全部滿足手機導(dǎo)航的需求。

“國外手機定位已經(jīng)發(fā)展成熟，尤其是韓、日在手機定位上有很多成功經(jīng)驗，我們可以借鑒，縮小差距、彌補不足，使我國手機定位快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)合作將是手機定位發(fā)展及市場共贏發(fā)展的最快途徑?！毙畔a(chǎn)業(yè)部電信研究院通信研究專家王成虞表示。在目前國內(nèi)的移動位置服務(wù)大環(huán)境下，手機定位的發(fā)展還處于成長階段，要想在短期內(nèi)獲得突破并不容易。

首先，我們應(yīng)該不斷進行技術(shù)升級，提高定位精度。其次，聯(lián)合SP建立移動位置門戶，為用戶提供豐富的信息服務(wù)。為推動位置服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，韓國和日本的運營商建立了門戶網(wǎng)站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務(wù)內(nèi)容。如NTTDoCoMo推出的基于i-Mode品牌的定位服務(wù)“iArea”，提供的內(nèi)容包括WNI氣象信息、iMapFan電子地圖、美食家、ATIS交通信息、Zenrin攜帶式地圖以及住宿信息6項服務(wù)；KDDI推出的定位業(yè)務(wù)已達100多種，如電子地圖、餐館指南、火車時刻表、城市指南、天氣和緊急信息等。最后，應(yīng)注重與終端的配合。日本KDDI很好地團結(jié)了終端制造商，甚至芯片制造商，為位置服務(wù)提供了豐富的終端選擇。截至去年6月，在KDDI發(fā)售的所有手機中，就有高達70%的手機支持GPSOne移動定位技術(shù)，而且價格普遍在200美元以內(nèi)。

總之，手機定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動運營商、系統(tǒng)設(shè)備提供商、終端廠商、GIS開發(fā)商、應(yīng)用提供商、中間件提供商等多個環(huán)節(jié)組成。而且，手機定位綜合運用了移動通信、衛(wèi)星導(dǎo)航、互聯(lián)網(wǎng)、地理信息系統(tǒng)、綜合信息服務(wù)等多方面的技術(shù)和應(yīng)用，是多個產(chǎn)業(yè)、多項技術(shù)融合的產(chǎn)物。在移動定位產(chǎn)業(yè)合作中，運營商應(yīng)當解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏。

策略:

無論全球還是中國，諾基亞仍是2007年手機市場最大的贏家。2007年，諾基亞在全球銷售了4.37億部手機，銷售額為510億歐元，利潤率15.6%，市場份額從去年的約34%上升到40%。與競爭對手相比，2007年三星電子銷售1.61億部手機，銷售額約221億美元；摩托羅拉手機全年銷量為1.59億部，銷售額為190億美元，虧損3.88億美元；索尼愛立信銷售1億部；LG電子銷售0.8億部。2007年，諾基亞在中國地區(qū)(含香港和臺灣)手機銷量達7070萬部，年增長率為38.6%。2007年，諾基亞在中國市場的銷售和出口總額超過120億歐元，其中，銷售額達64億歐元（包括2007年4月1日成立的諾基亞西門子通信公司的收入和此前諾基亞網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)集團的收入）；出口額達62億歐元，較2006年增長30%。諾基亞已連續(xù)4年居中國市場份額第一,中國成為諾基亞全球最大的單一市場，銷售額占諾基亞全球的13%，員工數(shù)占諾基亞全球的12%。

諾基亞的成功沒有秘訣，只是能夠“做好自己”。手機市場競爭趨于白熱化，眾多手機廠商處于困境，老牌勁旅摩托羅拉業(yè)務(wù)虧損，而諾基亞卻仍然保持強勁的增長勢頭。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創(chuàng)新，像當年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅持滿足客戶對于手機基本價值的訴求，扎扎實實做好產(chǎn)業(yè)鏈整合，做好研究、做好設(shè)計、做好產(chǎn)品、做好質(zhì)量、做好供應(yīng)鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業(yè)成功的根本，也是我們國內(nèi)眾多品牌手機要從諾基亞學(xué)習(xí)的精髓。中國手機企業(yè)困境在于其業(yè)務(wù)盈利能力降低，贏利空間大幅縮水。主要原因是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)先天不足，忽視了手機的研發(fā)、設(shè)計、質(zhì)量等核心環(huán)節(jié)的建設(shè)，上游利潤被芯片、手機設(shè)計、模具等企業(yè)控制，下游的利潤被渠道商剝奪。做低端，虧損；做高端，賣不出去；做大眾化的，競爭又太激烈。當諾基亞高、中低手機檔手機全線覆蓋，當黑手機以更新快、價格低的產(chǎn)品充斥市場時，中國的品牌手機企業(yè)只能在夾縫中求生存。加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，提高盈利能力，不是一朝一息的事情，諾基亞在中國市場已經(jīng)耕耘二十幾年，而我們的企業(yè)呢？大多不超過十年，還因為各種短期利益的誘惑或者盲目的多元化，錯過了做強產(chǎn)業(yè)的黃金期。

諾基亞在手機產(chǎn)業(yè)鏈上控制整機和關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)。諾基亞自己做研發(fā)、芯片研究、設(shè)計、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷與品牌；諾基亞不自己做操作系統(tǒng)軟件，但控股；諾基亞與手機芯片廠商和其他零部件廠商是供應(yīng)鏈合作關(guān)系，但控制基帶芯片的核心環(huán)節(jié)；諾基亞外包制造環(huán)節(jié)給富士康、偉力創(chuàng)、比亞迪等企業(yè)。

諾基亞核心價值觀始終如一。諾基亞的核心價值觀，婦孺皆知，“科技以人為本”，二十幾年沒有變過。

諾基亞業(yè)務(wù)單元緊緊圍繞專業(yè)化戰(zhàn)略。諾基亞原有業(yè)務(wù)單元包括移動電話、多媒體、企業(yè)解決方案和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。諾基亞的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)部門和西門子的通信部門合二為一組成新公司，總部設(shè)在芬蘭。2008年，諾基亞將加快向互聯(lián)網(wǎng)公

司轉(zhuǎn)型的步伐。從一家占據(jù)全球市場份額第一的傳統(tǒng)通信手機公司，向以增值和服務(wù)為主的全新互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。為配合此次轉(zhuǎn)型，諾基亞首先在公司組織架構(gòu)上做了全面調(diào)整，將原有五大事業(yè)部——移動電話事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、企業(yè)解決方案事業(yè)部、客戶及市場運營部，調(diào)整為終端部、服務(wù)與軟件部、市場運營部3個部門，其中主要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值部分的服務(wù)與軟件部門史無前例地被提升為一個獨立部門，并和終端部門成為并行重要的位置。

諾基亞的設(shè)計追求精益求精。諾基亞總部擁有設(shè)計部門，負責(zé)從概念化到產(chǎn)品開發(fā)各方面的設(shè)計工作，設(shè)計部有來自很多領(lǐng)域的人才，包括工業(yè)設(shè)計、用戶界面與交互作用設(shè)計、人機工程學(xué)、通訊設(shè)備設(shè)計、包裝設(shè)計、顏色與用料設(shè)計、傳感技術(shù)、消費者透視以及設(shè)計管理等。諾基亞全球有6個設(shè)計中心，負責(zé)進行5－10年產(chǎn)品的設(shè)計。諾基亞設(shè)計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風(fēng)，不落俗。諾基亞是始終把設(shè)計控制在自己手里，而我們國內(nèi)很多企業(yè)既無研發(fā)也無設(shè)計。

諾基亞的產(chǎn)品系列滿足不同客戶品味追求。諾基亞有四個產(chǎn)品類別，一是關(guān)于時尚類的Live（“至尚”）產(chǎn)品；第二是Connect（“樂享”）產(chǎn)品，即關(guān)于快樂分享，強調(diào)產(chǎn)品的易用性，給你一攬子簡單實用而又剛好夠用的功能；第三個是Achieve（“智成”）產(chǎn)品，通過這個智能手機取得事業(yè)上的成功，讓你的工作和生活更有效率。第四，多媒體事業(yè)部專注于一個叫Explore（“前銳”）的產(chǎn)品系列。

諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。星網(wǎng)工業(yè)園已形成了目前全球最完整、最具規(guī)模的手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，諾基亞與星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)合作伙伴一起在北京打造了集研發(fā)、銷售、市場、服務(wù)、生產(chǎn)、物流和地區(qū)總部于一體，世界一流的通信產(chǎn)業(yè)基地。就近完成研發(fā)、設(shè)計、開模、采購零部件、產(chǎn)品組裝。諾基亞芯片供應(yīng)抓高端放中間。從手機通信芯片來說，需要基帶芯片、射頻發(fā)送芯片、射頻接收芯片與電源管理芯片等，芯片的集成是趨勢。諾基亞芬蘭總部調(diào)整芯片發(fā)展戰(zhàn)略，以前的模式是在手機通信芯片上多由諾基亞自行開發(fā)設(shè)計再交由德州儀器(TI)定制的模式，現(xiàn)在采取的是“在其芯片戰(zhàn)略中引入授權(quán)許可和芯片來源多樣化模式”，其主要精力放在通信芯片中最核心的基帶IP部分研發(fā)與授權(quán)，并與4家芯片供應(yīng)商合作，德州儀器（TI）仍是涵蓋所有協(xié)議技術(shù)的供應(yīng)商，博通（Broadcom）成為諾基亞EDGE技術(shù)的供應(yīng)商，英飛凌被指定為GSM技術(shù)的供應(yīng)商，意法半導(dǎo)體是諾基亞3G技術(shù)的供應(yīng)商。

諾基亞控制手機操作系統(tǒng)開發(fā)。諾基亞的智能手機采用Symbian系統(tǒng)，Symbian是專門研發(fā)手機操作系統(tǒng)的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機市場上的占有率已達7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運營商平臺等多種渠道。對全國分銷售策略是精簡總代理的數(shù)量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數(shù)碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地擴大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網(wǎng)點、規(guī)模、售后服務(wù)、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權(quán)負責(zé)和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運

營平臺也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2008年，諾基亞將加快向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的步伐。在此進程中，塑造全新的互聯(lián)網(wǎng)公司文化和互聯(lián)網(wǎng)公司價值觀是至關(guān)重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實現(xiàn)。諾基亞收購了數(shù)字媒體發(fā)行商Loudeye、媒體共享站點gate5、數(shù)字地圖供應(yīng)商Navteq等，推出了一個名為Ovi互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌，作為開啟互聯(lián)網(wǎng)的大門，它包括音樂商店、地圖和N-Gage游戲，同時也是開啟網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的大門，用戶可由此從諾基亞手機或個人電腦直接接入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、社區(qū)和聯(lián)系人。

未來手機市場的競爭可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直笑傲江湖！