第一篇：迷他劇《膝蓋》招商策劃方案

迷他劇《直到我膝蓋中了一箭?。　?項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案

一、前期籌備建組： 制片組導(dǎo)演組到位，演員洽談，攝影指導(dǎo)，照明設(shè)

計(jì)，美術(shù)設(shè)計(jì)，早些師等部門到位。拍攝方案、計(jì)劃 場(chǎng)景表、等等都籌備完畢

二、開機(jī)前宣傳：

1、在影片上映前，將對(duì)每個(gè)人物，及群眾錄一個(gè)ACR：

訪問：您認(rèn)為什么樣的人稱之逗比？又或者說：您覺得屌絲和逗比的區(qū)別，賣菜的…？或者：您給你的同事或同學(xué)起過外號(hào)嗎？什么外號(hào)

呢？長(zhǎng)春市全城發(fā)現(xiàn)發(fā)掘逗比活動(dòng)。征集海選選拔逗比。

（訪問人群：本地明星，本地知名人物，導(dǎo)演，職場(chǎng)人員，老板，上班人員，老人)

將此視頻在優(yōu)酷，土豆，愛奇藝，人人網(wǎng)，微博，電影頻道報(bào)道等瘋狂炒作。

三、媒體炒作、演員全程海選宣傳：

1、吉林鄉(xiāng)村廣播為期7~10天的演員海選為該片做好預(yù)熱工作

2、平面紙媒滲透式傳播：視聽導(dǎo)報(bào)，新文化報(bào)、雜志。。。？等等

3、平面戶外廣告:航空/鐵路/公交等移動(dòng)廣告牌、戶外大牌戶外LED屏 樓宇液晶屏 4門戶網(wǎng)站：吉和網(wǎng)，新文化網(wǎng)，….?

5、自媒體：qq、微信、微博，人人網(wǎng)，大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā) 小號(hào)互動(dòng)

6、先找到差異化.我的片子項(xiàng)目與其他同類別的產(chǎn)品差異在哪？產(chǎn)品差異化，創(chuàng)作營(yíng)銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。

四、開機(jī)儀式、發(fā)布會(huì)（媒體、采訪、互動(dòng)）

1、全程影片宣傳品體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

2、企業(yè)標(biāo)志或者企業(yè)產(chǎn)品在片子中出現(xiàn)十次以上

3、全程短片平面宣傳廣告體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

4、全程影片宣傳活動(dòng)體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

5、全程短片戶外視頻硬廣體現(xiàn)企業(yè)元素

6、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)與演員互動(dòng)

7、電影片尾體現(xiàn)企業(yè)LOGO

8、發(fā)布會(huì)背景板企業(yè)LOGO醒目體現(xiàn)

9、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放置企業(yè)展板

10、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)品牌元素與產(chǎn)品

11、發(fā)布會(huì)請(qǐng)柬和入場(chǎng)券上企業(yè)名稱與LOGO體現(xiàn)

12、到場(chǎng)媒體資料袋派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品或宣傳資料14、30張VIP嘉賓票

13、全國(guó)發(fā)行DVD50套留念

五、、拍攝 執(zhí)行、后期

1、正式進(jìn)入拍攝

2、媒體合作計(jì)劃執(zhí)行

3、簽約廣告植入

4、拍攝vcr宣傳照片

5、影片進(jìn)入后期制作（包影片片花）

6、選擇并確認(rèn)宣傳投放廣告媒體

7、在媒體公布并炒作話題

8、VCR

六、首映禮、短片上映首映禮初期可分為兩場(chǎng) 沈陽、和長(zhǎng)春兩個(gè)地點(diǎn)展開運(yùn)作

一，二，三，首映

1、禮企業(yè)獨(dú)家冠名

2、首映禮現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)與演員互動(dòng)

3、首映現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品展示

4、紅地毯媒體電視采訪區(qū)背景板企業(yè)LOGO體現(xiàn)

5、紅地毯兩側(cè)企業(yè)展板

6、首映環(huán)節(jié)中體現(xiàn)企業(yè)元素

7、主持人口播鳴謝贊助企業(yè)

8、企業(yè)嘉賓與眾明星共同由紅地毯星光大道入場(chǎng)

9、首映禮請(qǐng)柬和入場(chǎng)券上企業(yè)名稱與LOGO體現(xiàn)，10、另贈(zèng)送企業(yè)40張VIP嘉賓票

11、首映禮現(xiàn)場(chǎng)宣傳品上企業(yè)名稱及LOGO體現(xiàn)《膝蓋》項(xiàng)目資方回報(bào) 贊助50000元的企業(yè)或個(gè)人?我們將在作品片尾字幕上列出曾經(jīng)資助過我們的朋友名字，還可以和我們團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)演，主要演員簽名合影，還會(huì)出現(xiàn)在本劇的海報(bào)上+尾幕鳴謝。贊助10000元企業(yè)或個(gè)人?除擁有以上資源外，將獲得參演機(jī)會(huì)，還可以和專業(yè)演員一起拍戲，可以幫你和喜歡的演員合影和簽名。贊助50000元企業(yè)或個(gè)人?除擁有以上資源外：?1.在本劇創(chuàng)作中添

加劇情的需要可以植入您的廣告（包括臺(tái)詞植入和環(huán)境植入）2.本片的海報(bào)上將體現(xiàn)您的LOGO，標(biāo)注為戰(zhàn)略合作伙伴3.本片開始

和結(jié)束時(shí)字幕添加您為戰(zhàn)略合作伙伴以及LOGO貼標(biāo)4.獲得本片

網(wǎng)絡(luò)使用授權(quán)（非獨(dú)家）5.共享版權(quán)（具體可詳談，簽署合同）

6.本劇使用的車輛或特殊場(chǎng)景道具上打上戰(zhàn)略合作伙伴以及LOGO

貼標(biāo)

四，贊助100000元以上企業(yè)或個(gè)人?除擁有以上資源外：?1.在本劇創(chuàng)作

中添加劇情的需要可以植入您的廣告（包括臺(tái)詞植入和環(huán)境植入）

2.本片的海報(bào)上將體現(xiàn)您的LOGO，標(biāo)注為戰(zhàn)略合作伙伴?3.本片開

始和結(jié)束時(shí)字幕添加您為戰(zhàn)略合作伙伴以及LOGO貼標(biāo)4.獲得本

片網(wǎng)絡(luò)使用授權(quán)（非獨(dú)家）5.共享版權(quán)（具體可詳談，簽署合同）

6.本劇使用的車輛或特殊場(chǎng)景道具上打上戰(zhàn)主要合作伙伴以及

LOGO貼標(biāo)7.成為本片的聯(lián)合出品方(享有所有出品方可擁有的所

有權(quán)利)8.獲得本片使用授權(quán)（非獨(dú)家）9.共享版權(quán)（具體可詳談，簽署版權(quán)合同）10.首映禮現(xiàn)場(chǎng)最大化體現(xiàn)出品方：主持人麥克風(fēng)

上企業(yè)LOGO呈現(xiàn)，主持人提及品牌和該片的合作及內(nèi)容，首映禮

開始前大屏幕循環(huán)播放品牌廣告，紅地毯現(xiàn)場(chǎng)設(shè)企業(yè)產(chǎn)品展示區(qū)/易

拉寶、X展架企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)同走紅地毯

可以植入廣告行業(yè)包括：地產(chǎn)商，電信運(yùn)營(yíng)商，汽車品牌，移動(dòng)手機(jī)，酒業(yè)，米業(yè)，酒店，電腦品牌，裝飾品，床上用品，酒吧娛樂場(chǎng)所

2、定制劇情：根據(jù)品牌的符號(hào)、意義與劇情結(jié)合，從人物性格和劇情發(fā)展兩方

面來體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，劇情也可涉及產(chǎn)品，使產(chǎn)品成為劇情的一部分。例：《無懈可擊》：聯(lián)合利華 道具植入：成為推動(dòng)故事情節(jié)的有機(jī)組成部分 明顯標(biāo)志：產(chǎn)品/品牌/公司的廣告牌或獨(dú)特賣點(diǎn)材料體現(xiàn)在鏡頭中或聚焦體

現(xiàn)。例：《黃金大結(jié)案》汪氏蜜蜂源.背景植入：作為故事發(fā)生的場(chǎng)景或場(chǎng)

景的一部分出現(xiàn).旁白及人物對(duì)話：演員依照劇情情節(jié)，配合語調(diào)，時(shí)機(jī)，人物性格，讓演員口頭提及產(chǎn)品的名稱。即產(chǎn)品或品牌名稱出現(xiàn)在影片臺(tái)詞中。例：《一聲嘆息》徐帆幾次提及“歐陸經(jīng)典”

短片項(xiàng)目進(jìn)度安排及時(shí)間

一、1、商談平臺(tái)及媒體合作

2、商談廣告植入及冠名客戶

3、協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)

主要人員

二、1、簽約制作團(tuán)隊(duì)主要人員

2、選取并確認(rèn)冠名贊助方

3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及廣告客戶合作方式完成4、選擇并確認(rèn)投資方

5、簽定演員

三、1、完成資金籌集

2、與制作團(tuán)隊(duì)商討及確認(rèn)拍攝地點(diǎn)

3、修改完善劇本

四、1、建立劇組

2、短片發(fā)行商談及確認(rèn)合作

3、與冠名贊助方正式簽約

4、線上及線下公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行準(zhǔn)備

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招商植入

五、1、召開開機(jī)儀式新聞發(fā)布會(huì)

2、正式進(jìn)入拍攝

3、與發(fā)行確認(rèn)檔期

4、媒體合作計(jì)劃執(zhí)行

5、線下、線上公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行

六、、1、短片拍攝期

2、簽約廣告植入

3、執(zhí)行活動(dòng)

4、拍攝vcr宣傳照

片

七、1、結(jié)束線上線下活動(dòng)

2、短片進(jìn)入后期制作（包短片片花）

3、選擇并確認(rèn)宣傳投放廣告媒體

4、在媒體公布并炒作話題

5、VCR

1、投放戶外廣告及院線廣告

2、網(wǎng)絡(luò)公布片花

3、網(wǎng)絡(luò)公布活動(dòng)結(jié)果

4、后期制作完成八、短片上映

第二篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動(dòng)

招商方案

一、活動(dòng)背景：

一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報(bào)

協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家

到場(chǎng)媒體：綿陽電視臺(tái)、綿陽人民廣播電臺(tái)、綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)及各媒體駐

綿工作站

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。

活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。

五、活動(dòng)價(jià)值

1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；

2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；

4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；

2、

第三篇：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介........................................................................................................................2 服裝市場(chǎng)調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場(chǎng)三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤(rùn)分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細(xì)則說明..................................................................................................6 怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)......................................................................................7 全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)...........................................................8

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

公司簡(jiǎn)介

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫存；“0”操心；高利潤(rùn)；高回報(bào)。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場(chǎng)調(diào)研

服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加，服裝市場(chǎng)的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場(chǎng)三問

一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購(gòu)主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購(gòu)，在過去幾年，網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

無店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）

利潤(rùn)分配以及收益保障

利潤(rùn)分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬的商業(yè)運(yùn)營(yíng)資金。

加盟的條件

個(gè)人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公 5

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開辦時(shí)尚服裝T臺(tái)秀活動(dòng)和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無限的商機(jī)，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì)議、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。

店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。

怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心

全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

第四篇：展會(huì)招商方案策劃

展會(huì)招商方案策劃

招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。

展會(huì)招商就是邀請(qǐng)觀眾來參觀會(huì)展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾是指從事會(huì)展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。

普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會(huì)和廣州國(guó)際汽車展。

展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效觀眾是指到展會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來說不可或缺。

無效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛，擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。

招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。它是展覽會(huì)的生命線。招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作。舉辦招商會(huì)，建議通過正規(guī)的招商引資機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會(huì)盲目。在舉辦招商會(huì)以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。

一、展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容

1、制定招商方案的依據(jù)

2、展會(huì)招商分工

3、展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃

4、招商渠道和措施

5、招商宣傳推廣計(jì)劃

6、招商預(yù)算

7、招商進(jìn)度安排

二、展會(huì)招商方案的具體運(yùn)作

一、制定招商方案的依據(jù)

展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀； 各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。

二、招商分工

各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分，對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排，有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長(zhǎng)處，一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃

三、招商渠道

1、專業(yè)媒體---投放廣告

2、大眾媒體---投放廣告

3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力

4、國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)

5、參展企業(yè)---自己帶客戶

6、網(wǎng)絡(luò)招商

7、尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)

8、利用UFI這樣的國(guó)際組織

9、各種招商代理

10、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦

11、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力

12、通過策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商

四、招商宣傳推廣

展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)

1、體性

展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。

2、階段性

隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。

3、計(jì)劃性

在展會(huì)一開始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。

4、展會(huì)宣傳推廣本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳

展會(huì)宣傳推廣的手段

1、廣告要求：

主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；

文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)； 配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。

2、新聞性文章和圖片 在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道 新聞發(fā)布會(huì)：舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值 人員推廣 機(jī)構(gòu)推廣 事件（活動(dòng)）推廣

附：

展會(huì)宣傳推廣的常用媒介載體與合作方式

一、專業(yè)媒體

（一）媒介載體

塑料行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、專業(yè)雜志，如《中國(guó)塑料》、《國(guó)際塑料商情》、《廣東塑料》、《華南橡塑膠》等；

2、專業(yè)報(bào)紙，如《化工報(bào)-塑料?？贰ⅰ洱R魯化工城塑料報(bào)》等；

3、專業(yè)網(wǎng)站，如上述專業(yè)雜志報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版和“中國(guó)塑料網(wǎng)”、“中華塑料網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)-塑料頻道”以及塑料行業(yè)相關(guān)展會(huì)的網(wǎng)站如“塑博會(huì)”網(wǎng)站、“塑交會(huì)”網(wǎng)站等；

會(huì)展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、會(huì)展雜志，《中國(guó)會(huì)展》、《中國(guó)展會(huì)》等；

2、會(huì)展報(bào)紙，《會(huì)展快報(bào)》（中國(guó)會(huì)展雜志社所有）等；

3、會(huì)展網(wǎng)站，《中國(guó)展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。

貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：

阿里巴巴（004km.cn）、百音商訊（004km.cn）、中阿商業(yè)貿(mào)易（004km.cn）等。有些可能會(huì)與塑料行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站重復(fù)，這里更突出的是一些綜合性的貿(mào)易性質(zhì)的網(wǎng)站。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

3、付費(fèi)購(gòu)買廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

4、對(duì)于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；

5、對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。注：對(duì)于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對(duì)工作過程進(jìn)行監(jiān)控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如央視二套、四套，浙江電視臺(tái)和臺(tái)州電視臺(tái)等；

2、廣播，如“浙江交通之聲”等；

3、主流報(bào)紙，人民日?qǐng)?bào)，浙江日?qǐng)?bào)，臺(tái)州商報(bào)等；

4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；

5、全國(guó)企業(yè)黃頁等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報(bào)紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國(guó)企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；

4、盡量制造展會(huì)亮點(diǎn)，爭(zhēng)取引起這類媒體的主動(dòng)關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會(huì)的美譽(yù)度。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報(bào)道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會(huì)的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會(huì)。

三、展會(huì)材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會(huì)組織者自行制作。包括：

1、展會(huì)材料

5（１）招商資料，如邀請(qǐng)函（預(yù)告性的簡(jiǎn)單邀請(qǐng)函和內(nèi)容完整的正式邀請(qǐng)函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會(huì)務(wù)資料，會(huì)刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會(huì)展快報(bào)》、《展會(huì)成果通報(bào)》之類的宣傳材料等；（4）展覽會(huì)網(wǎng)站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場(chǎng)所，如：機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報(bào)、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會(huì)材料與戶外廣告由展覽會(huì)組織者自行制作，它們可以作為展覽會(huì)組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會(huì)刊廣告、戶外廣告（展場(chǎng)廣告、市區(qū)廣告）、展覽會(huì)網(wǎng)站、會(huì)展快報(bào)等，都可進(jìn)一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會(huì)。

四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對(duì)展會(huì)資料的派發(fā)；

2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報(bào)紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站

4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會(huì)具體組織者通常會(huì)與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費(fèi)用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會(huì)。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國(guó)駐國(guó)外的大使館、外國(guó)駐中國(guó)各大城市的大使館；

2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會(huì)、臺(tái)辦、僑辦部門等；

3、國(guó)內(nèi)外商業(yè)性協(xié)會(huì)、大型采購(gòu)代理商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、批發(fā)零售商等；

4、展覽咨詢機(jī)構(gòu)；

5、其他跨地區(qū)的組展機(jī)構(gòu)（營(yíng)銷代理）；

6、同類大型展覽會(huì)；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對(duì)于1、2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得他們的支持；

2、對(duì)于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，吸引他們的注意力；

3、對(duì)于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會(huì)，則可以（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網(wǎng)站鏈接、會(huì)刊廣告、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幫發(fā)資料，或在展會(huì)期間召開新聞發(fā)布會(huì)等；

4、對(duì)于參展商，可通過其發(fā)門票邀請(qǐng)客戶等形式進(jìn)行展覽會(huì)宣傳推廣。

以上展覽會(huì)信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動(dòng)進(jìn)行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會(huì)、記者聯(lián)絡(luò)會(huì)/招待會(huì)、參展商/觀眾供需說明會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會(huì)展論壇等。

制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟

1、確定所希望達(dá)到的目標(biāo)：招展？招商？樹立展會(huì)形象？

2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制，一般來說，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。

3、確定宣傳推廣各階段的任務(wù)

4、確定傳遞的信息用什么來傳遞

5、要向外界傳遞怎樣的信息：

辦展理念 展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

6、用什么來傳遞

7、效果評(píng)估

8、測(cè)量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果

新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃

1、召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)

展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？ 展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？ 展會(huì)開幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面 展會(huì)閉幕式召開的新聞發(fā)布會(huì)

2、新聞發(fā)布會(huì)的籌備

確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn) 確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員 確定發(fā)布會(huì)的主持人 確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容 確定發(fā)布會(huì)的召開程序

3、會(huì)展新聞稿

提供受眾感興趣的內(nèi)容；會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等。

4、會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)

新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成： 標(biāo)題

正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主 引題---為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題---標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主

會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)

?

標(biāo)題舉例

中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）

只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）

-----墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）

----“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）

展商面面相覷（引題，實(shí)）

江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）

會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)

導(dǎo)語 主體 背景 結(jié)尾

新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理

新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述 形式要精悍

練習(xí)：請(qǐng)寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。

五、招商預(yù)算

招商人員費(fèi)用：工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等 招商宣傳推廣費(fèi)用； 招商代理費(fèi)用； 招商公關(guān)費(fèi)用； 其他不可預(yù)見費(fèi)用

六、招商進(jìn)度計(jì)劃 案例：

2006 中國(guó)(無錫)國(guó)際半導(dǎo)體及平板顯示博覽會(huì)實(shí)施方案

附件七 博覽會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃（7月4日）

本屆博覽會(huì)時(shí)間只有180天，正常工作日只有120天左右。博覽會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)博覽會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。

博覽會(huì)舉辦時(shí)間：2006年9月18-19日

博覽會(huì)工作進(jìn)度計(jì)劃：

一、2月

A、23日，無錫市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)受本博覽會(huì)主辦方無錫市政府委托，與承辦方廣州進(jìn)鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司簽訂雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，博覽會(huì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；

B、中華液晶網(wǎng)及相關(guān)媒體正式發(fā)布項(xiàng)目合作新聞； C、SEMI相關(guān)媒體發(fā)布合作新聞；

D、22—28日，由無錫經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)科技處與無錫市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)與廣州進(jìn)鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司商討草擬博覽會(huì)具體合作協(xié)議。

二、3月

A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會(huì)組委會(huì)組織架構(gòu)出臺(tái)； C、3日，博覽會(huì)活動(dòng)相關(guān)方案基本框架擬定；

D、8、9日，博覽會(huì)組委會(huì)所有相關(guān)人員首次見面協(xié)調(diào)會(huì)，博覽會(huì)項(xiàng)目的所有工作正式全面展開，組委會(huì)落實(shí)，組織，各部門的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會(huì)場(chǎng)地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會(huì)辦展資質(zhì)申請(qǐng)確定；

G、16日，博覽會(huì)宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書； H、17日，第一批媒體合作計(jì)劃出臺(tái)，國(guó)內(nèi)外宣傳推廣工作啟動(dòng)； I、20日，博覽會(huì)招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動(dòng)，擬定重點(diǎn)特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會(huì)網(wǎng)站建設(shè)啟動(dòng)；

K、24日，博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機(jī)奠基儀式、夏普擴(kuò)產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導(dǎo)體峰會(huì)、SEMI半導(dǎo)體圓桌會(huì)議、第三屆中國(guó)（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會(huì)廠商參觀無錫半導(dǎo)體及平板顯示重點(diǎn)企業(yè)活動(dòng)等）詳細(xì)策劃方案出臺(tái)；（17號(hào)晚——展會(huì)開始的前一晚）重點(diǎn)企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會(huì)、投資洽談會(huì)、招商政策說明會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃策劃 L、31日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。

三、4月

A、3日，招展招商第一階段全面啟動(dòng)； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會(huì)網(wǎng)站上線； D、7日，主場(chǎng)搭建服務(wù)商確定； E、12日，第二批合作媒體計(jì)劃出臺(tái)； F、14日，展商手冊(cè)制定；

F、16日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)的初步安排； G、20日，博覽會(huì)境外重點(diǎn)宣傳全面啟動(dòng)； H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。

四、5月

A、10日，研討會(huì)講師邀請(qǐng)、演講論文收集、聽眾邀請(qǐng)； B、15日，博覽會(huì)重點(diǎn)特裝展企業(yè)邀請(qǐng)方案實(shí)施全面啟動(dòng)； C、18日，博覽會(huì)開幕式活動(dòng)方案招標(biāo)、承辦單位落實(shí)； D、19日，研討會(huì)招商工作小結(jié)；

E、23日，博覽會(huì)平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的第一階段宣傳效果評(píng)估；

F、26日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)，全面小結(jié)前三個(gè)月工作，檢討缺失，提出改進(jìn)辦法，確定下三個(gè)月工作重點(diǎn)。

五、6月

A、2日，重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上觀眾登記（小禮品如U盤促銷）； B、6日，招展招商第一階段總結(jié)，第二階段工作啟動(dòng)； C、8日，專業(yè)觀眾邀請(qǐng)； D、15日，會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，攤位劃分； E、22日，博覽會(huì)觀眾門票寄送；

F、27日，博覽會(huì)同期相關(guān)活動(dòng)如開幕式、無錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動(dòng)方案日程規(guī)劃，嘉賓請(qǐng)柬制作；

G、29日，博覽會(huì)期間旅行社安排確定、酒店接待工作規(guī)劃、交通圖設(shè)計(jì)制作；

H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)。

六、7月

A、6日，第二階段重點(diǎn)招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會(huì)期間研討會(huì)重點(diǎn)推廣； D、14日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)會(huì)；

E、17日，博覽會(huì)當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動(dòng)； F、18日，嘉賓邀請(qǐng)名單確定； G、26日，會(huì)刊制作；

H、28日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)工作。

七、8月

A、3日，現(xiàn)場(chǎng)工作規(guī)劃（展場(chǎng)布置、場(chǎng)館搭建、場(chǎng)外廣告宣傳等）； B、3日，觀眾宣傳；

C、10日，博覽會(huì)VIP名單確定；

D、15日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)； E、16日，博覽會(huì)招商招展工作結(jié)束；

F、18日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)論文制作、會(huì)刊印刷； G、25日，博覽會(huì)各種活動(dòng)方案落實(shí)； H、30日，博覽會(huì)VIP名單確定； I、31日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)。

八、9月

A、1日，博覽會(huì)企業(yè)參展資料寄送； B、6日，博覽會(huì)項(xiàng)目展前工作總結(jié)；

B、8日，博覽會(huì)承辦方與協(xié)辦方現(xiàn)場(chǎng)工作團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐無錫； C、11日，開展前第一次協(xié)商會(huì)議； E、12日，博覽會(huì)服務(wù)商會(huì)議； F、13日，開展前第二次會(huì)議；

G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開展前第三次會(huì)議； I、16日，配合參展企業(yè)布展；

J、17日，組委會(huì)展前最后一次總協(xié)調(diào)會(huì)； K、17日，現(xiàn)場(chǎng)第二次安保檢查；

L、18--20日，博覽會(huì)開幕，無錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關(guān)活動(dòng)、研討會(huì)、峰會(huì)、酒會(huì)、投資洽談會(huì)、高爾夫球賽、重點(diǎn)企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會(huì)，招商政策說明會(huì)等； M、20日，撤展；

N、28日，博覽會(huì)全面評(píng)估和總結(jié)。

案例：

第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)總冠名招商方案

由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、黑龍江省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限公司等單位共同主辦哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽 會(huì)（簡(jiǎn)稱“哈爾濱國(guó)際車展”）是國(guó)內(nèi)著名的五大車展之一。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會(huì)、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會(huì)；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級(jí)新聞媒體全方位報(bào)導(dǎo)的汽車工業(yè)盛會(huì)；哈爾濱國(guó)際車展在國(guó)內(nèi)享有極高的美 譽(yù)度和知名度。

2006第九屆哈爾濱國(guó)際車展將于7月13日-23日在哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心舉行。本屆車展作為本東北地區(qū)規(guī)模最大、級(jí)別最高、最具權(quán)威性和專業(yè)性的展會(huì),將倍受社會(huì)各界的矚目.屆時(shí)豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外知名的汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的專業(yè)展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關(guān)注，近30萬參觀人次的熱情，使得一個(gè)行業(yè)性展示活動(dòng)演繹成為一個(gè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”的綜合性的社會(huì)活動(dòng)。目前，展會(huì)的一切工作進(jìn)展順利?！捌嚹Ｌ卮筚悺?、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項(xiàng)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動(dòng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者、保住及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問題。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國(guó)內(nèi)外不同時(shí)期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關(guān)產(chǎn)品匯集在一起同時(shí)又與地方區(qū)域文化相融合的大型汽車專業(yè)展會(huì)哈爾濱國(guó)際車展這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力,使展會(huì)具有重要的商業(yè)傳播價(jià)值。企業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)的發(fā)展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會(huì)、活動(dòng)越來越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會(huì)、活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國(guó)際車展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會(huì)中形成良好的形象和社會(huì)的認(rèn)同感；車展組委會(huì)愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助哈爾濱國(guó)際車展這個(gè)品牌平臺(tái),以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。特出臺(tái)此方案

一、概 述

（一）哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)介紹

一年一屆的哈爾濱國(guó)際車展是極具有區(qū)域特色的東北地區(qū)汽車行業(yè)重量級(jí) 14 展會(huì)。展會(huì)歷經(jīng)八屆，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴(kuò)大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與。它推動(dòng)了東北地區(qū)特別是黑龍江地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展，刺激了汽車消費(fèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外廠商對(duì)黑龍江地區(qū)的了解和與消費(fèi)者之間的溝通，是全國(guó)的著名會(huì)展品牌。正如哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”。第八屆哈爾濱國(guó)際車展是東北地區(qū)2005年汽車行業(yè)的一次盛大聚會(huì)。它匯集了全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多家汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家，展出面積5.5萬平方米，展出車輛503臺(tái)，參觀的中外賓客商達(dá)33萬人次，現(xiàn)場(chǎng)售車2132臺(tái)，總成交額12.6億元人民幣.在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響。每屆展會(huì)，都有許多非汽車行業(yè)企業(yè)（包括銀行、保險(xiǎn)、通信、廣告等行業(yè)）紛紛“搭車”哈爾濱國(guó)際車展。來展示產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業(yè)展的同時(shí)，首次將資源整合，對(duì)汽車、娛樂、文化、旅游、休閑等方面進(jìn)行跨行業(yè)運(yùn)作，是真正將哈爾濱國(guó)際車展將打造成一個(gè)全社會(huì)參與的盛大 的“哈爾濱的一個(gè)節(jié)日”的第一年。

（二）2006第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)簡(jiǎn)述

2006年第九屆哈爾濱國(guó)際車展將充分借助哈爾濱國(guó)際車展在黑龍江的巨大影響力和對(duì)東北地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當(dāng)代國(guó)際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)參展廠商700余家，展出面積6.5萬平方米。第九屆哈爾濱國(guó)際車展將以其強(qiáng)大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺(tái)設(shè)計(jì)，豐富而強(qiáng)烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來展示世界汽車工業(yè)在新世紀(jì)的新風(fēng)采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業(yè)提供更完善、更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會(huì)將安排 “?車展之夜'大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節(jié)”、“百對(duì)新人名車大巡游”、“?2006黑龍江地區(qū)百姓喜愛的十大車型'評(píng)選活動(dòng)”等十幾項(xiàng)大型活動(dòng)。

本屆哈爾濱展會(huì)將在哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心舉行。會(huì)展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、賓館、酒店、娛樂、商務(wù)和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性國(guó)際展館。會(huì)展中心坐落于哈爾濱開 15 發(fā)區(qū)的東北部，周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。本屆車展分兩大主場(chǎng)，8個(gè)展區(qū)，3個(gè)展館，4個(gè)室外展區(qū)，4個(gè)活動(dòng)區(qū)，展覽面積將超過6.5萬平方米。展會(huì)特設(shè)展商專用休閑區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、新聞發(fā)布區(qū)等，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的不同位置設(shè)立200多塊廣告位，充分滿足參展企業(yè)的各種需求。在服務(wù)方面，組委會(huì)將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設(shè)施完備的賓館，并在展會(huì)期間開設(shè)從市中心、車站、機(jī)場(chǎng)到展館的若干條公交車專線。組委會(huì)還將與銀行、電信、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所等單位合作，最大限度地滿足購(gòu)車者的需求。

（三）2006第九屆哈爾濱國(guó)際車展相關(guān)活動(dòng)介紹及推廣

二、哈爾濱國(guó)際車展的社會(huì)影響力及其商機(jī)利用

（一）車展的參與群體：

特定的價(jià)值參觀人群：本屆車展將云集當(dāng)前省內(nèi)的各個(gè)行業(yè)精英，其價(jià)值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如此集中的目標(biāo)受眾的云集并不多見；

本屆車展還邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動(dòng)將同與會(huì)知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機(jī)會(huì)獲得媒體曝光的機(jī)會(huì)。

（二）車展的社會(huì)影響力：

哈爾濱國(guó)際車展是在黑龍江會(huì)展領(lǐng)域唯一同“哈洽會(huì)”齊名的展會(huì)。哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”?！肮枮I國(guó)際車展”這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力。展會(huì)期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動(dòng)，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨(dú)特的風(fēng)景。利用“哈爾濱國(guó)際車展”這一品牌平臺(tái)來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴(kuò)大哈爾濱城市知名度的一個(gè)有效途徑。通過國(guó)內(nèi)外汽車產(chǎn)品、技術(shù)的展示和 交流，促進(jìn)城市汽車工業(yè)的全面發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)黑龍江的汽車行業(yè)及會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)推動(dòng)其它行業(yè)的發(fā)展。

“哈爾濱國(guó)際車展”的社會(huì)影響力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）是打造省會(huì)城市車展品牌，推動(dòng)我省汽車工業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)汽車及汽車相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)。

16（2）哈爾濱國(guó)際車展的舉辦是開拓市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)，搞活流通，擴(kuò)大開放，交流信息，推進(jìn)改革。舉辦“哈爾濱國(guó)際車展”一些具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品將進(jìn)入我市，通過與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國(guó)內(nèi)陣地，還可以到國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，這也可以說是自覺入關(guān)。

（3）“哈爾濱國(guó)際車展”促進(jìn)會(huì)展行業(yè)發(fā)展。會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)國(guó)家或城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)致。不僅可以實(shí)現(xiàn)文化和經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進(jìn)。據(jù)測(cè)算，會(huì)展活動(dòng)的直接收入與相關(guān)收入的比例為一比十。更為重要的是會(huì)展帶來的最新技術(shù)給社會(huì)帶來難以測(cè)算的正面輻射效益。哈洽會(huì)、“哈爾濱國(guó)際車展”等省內(nèi)最有影響的展會(huì)，對(duì)于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。

（4）哈爾濱國(guó)際車展的“車展經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)帶動(dòng)了其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。每一屆“哈爾濱國(guó)際車展”的經(jīng)營(yíng)與開展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、文化娛樂活動(dòng)的舉辦，并且需要運(yùn)輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險(xiǎn)、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟(jì)”。

（5）“哈爾濱國(guó)際車展”的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)不會(huì)因展會(huì)的結(jié)束而在短時(shí)間內(nèi)消除，在展會(huì)結(jié)束后的一段時(shí)間里，將迎來一個(gè)新的購(gòu)車高峰，原因有二：一是該出的新車型都已經(jīng)上市，消費(fèi)者再等已沒有多大的空間和意義；二是車展的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)會(huì)得以體現(xiàn)，一部分在展會(huì)上看好車又沒買車的市民會(huì)在接下來的一段時(shí)間里形成購(gòu)車意向。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。

（6）“哈爾濱國(guó)際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進(jìn)。盛夏的哈爾濱是個(gè)美麗的城市也是旅游觀光的好時(shí)節(jié)。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領(lǐng)略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨(dú)特風(fēng)景，體會(huì)中西文化的特殊交融，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)和休閑度假的完美結(jié)合。利用“哈爾濱國(guó)際車展”的平臺(tái)發(fā)展我省的旅游業(yè)，這正符合政府打造黑龍江生態(tài)度假旅游強(qiáng)省形象的戰(zhàn)略。

（三）車展的行業(yè)關(guān)注度：

作為國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)與市政府主辦的哈爾濱國(guó)際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會(huì)將通過行業(yè)展覽、論壇對(duì)話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。

（四）贊助商及其商機(jī)利用：

利用車展的商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介來在短時(shí)間給企業(yè)進(jìn)爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源，利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

三、哈爾濱國(guó)際車展贊助招商項(xiàng)目

方案一：哈爾濱國(guó)際車展總冠名(首席冠名)項(xiàng)目 方案二：哈爾濱國(guó)際車展各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目 方案三：哈爾濱國(guó)際車展贊助合作項(xiàng)目 方案四：哈爾濱國(guó)際車展指定產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案五：哈爾濱國(guó)際車展延伸產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案六: 哈爾濱國(guó)際車展大會(huì)獎(jiǎng)品(禮品)贊助項(xiàng)目

四、贊助招商管理辦法

1.組委會(huì)與贊助企業(yè)、單位、團(tuán)體或個(gè)人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。2.贊助商需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告 回報(bào)。

4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實(shí)物贊助。5.本招商方案的解釋權(quán)在哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)。

第五篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案·初稿

XX產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案

第一部分.XX產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀

XX·XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝，總建筑面積 87萬㎡19棟獨(dú)棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個(gè)充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

第二部分.項(xiàng)目整體概況

本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XX·XXZH上海科技產(chǎn)業(yè)園，以XX集團(tuán)為運(yùn)營(yíng)主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)集XX智能研究院、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。

第三部分.項(xiàng)目策劃方案

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、2、政府主導(dǎo)開發(fā)項(xiàng)目，與XXZH聯(lián)手打造XX·XXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園； 上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動(dòng)大紫竹；

入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導(dǎo)代辦服務(wù)

3、孵化器及加速器

科技園實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時(shí)能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢(shì)4、5、XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源 地理優(yōu)勢(shì)

園區(qū)周邊交通四通八達(dá)，現(xiàn)有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號(hào)線、地鐵N1號(hào)線、地鐵N8號(hào)線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場(chǎng)僅有15公里；另有地鐵N5號(hào)線(在建）-（WU路站），預(yù)計(jì)2020年建成通車；

6、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來提升園區(qū)的運(yùn)營(yíng)效率，從而增強(qiáng)園區(qū)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

二、項(xiàng)目劣勢(shì)1、2、3、4、5、6、目前項(xiàng)目2家運(yùn)營(yíng)商的局面可能會(huì)造成惡意競(jìng)爭(zhēng)的可能 公司首次在上海運(yùn)營(yíng)此類項(xiàng)目，在本地品牌影響力不夠 項(xiàng)目還存在諸多不確定因素，對(duì)招商及園區(qū)發(fā)展會(huì)有一定的影響 招商團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間短，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及專業(yè)能力提升 園區(qū)現(xiàn)狀相當(dāng)于已對(duì)外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項(xiàng)目未能及時(shí)跟上 園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢(shì)

三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)1、2、政府開發(fā)項(xiàng)目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對(duì)招商工作有一定幫助 XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源

四、項(xiàng)目威脅

1、周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年，更有在上海本地運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目已有一定知名度的運(yùn)營(yíng)商

2、如在初期對(duì)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻過高很可能會(huì)直接影響前期招商進(jìn)度及園區(qū)辦公氛圍的營(yíng)造

分析結(jié)論：1、2、3、4、5、6、7、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制

充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴(kuò)散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象 充分發(fā)揮政府開發(fā)項(xiàng)目的招牌作用

利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念 盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺(tái) 短期內(nèi)提高渠道合作傭金 提供樣板房參觀

五、項(xiàng)目招商目標(biāo)1、2、3、1—3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)； 3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動(dòng)強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)； 6—8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的榜樣型存在；

第四部分.項(xiàng)目市場(chǎng)定位

一、同類園區(qū)考察情況

1、張江高科技園區(qū)

張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

以“新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長(zhǎng)。

2、漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；

3、紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；

二、市場(chǎng)定位

科技產(chǎn)業(yè)·是目前市場(chǎng)最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。

園區(qū)定位主要包括時(shí)尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細(xì)分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；

三、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位

擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》 《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》

四、目標(biāo)客戶定位及類型定位

種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴(kuò)大的企業(yè)等

第五部分.項(xiàng)目營(yíng)銷策略

產(chǎn)品篇：

從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國(guó)家級(jí)科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值

1、項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要強(qiáng)化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能

資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享 培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)

創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。

2、金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。

價(jià)格篇：（略）

建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準(zhǔn)入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍

招商篇：

1、2、招商目標(biāo)（略）招商對(duì)象

⑴ 中小型科技企業(yè)

⑵ 企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地 力爭(zhēng)科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達(dá)到7:3

3、推介主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)

⑴ 主題賣點(diǎn)：中小企業(yè)孵化器和加速器 ⑵ 二級(jí)賣點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)

主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色

4、招商步驟

招商過程分為3個(gè)階段： ⑴ 招商準(zhǔn)備階段1、2、3、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖 招商計(jì)劃擬定

組建招商團(tuán)隊(duì)，明確工作職責(zé)4、5、制作招商所需道具

制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同

⑵ 招商初期階段

1、開拓多元化招商渠道

現(xiàn)場(chǎng)招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商

2、對(duì)外宣傳及信息擴(kuò)散

戶外廣告牌、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、政府、中介、行業(yè)協(xié)會(huì)等······ ⑶ 招商后期階段1、2、主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容

政府、中介、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶

招商獎(jiǎng)勵(lì)政策（略）