第一篇：《中國(guó)式銷售》觀后感1

1.潛臺(tái)詞。和中國(guó)人打交道你要能夠明白言外之意。

2.企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成3.中國(guó)式銷售主要指?jìng)€(gè)人贏銷力

4.總裁贏銷力更多的是探討“道根局果”?！暗馈笔侨齻€(gè)模式：商業(yè)模式、管理模式、投融資模式?！案笔侵府a(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！熬帧敝攸c(diǎn)是指外部的五局，第一叫擬局；第二叫起局；第三叫承局；第四叫轉(zhuǎn)局；第五叫合局?！肮笔侵缚蛻舻慕K身價(jià)值。

5.團(tuán)隊(duì)贏銷力主要是探討四個(gè)系統(tǒng)：建設(shè)系統(tǒng)（選對(duì)人比做對(duì)事更重要）、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（經(jīng)營(yíng)好文化）、管理系統(tǒng)（管理出效率和效益）和訓(xùn)練系統(tǒng)（潤(rùn)滑）。

6.個(gè)人贏銷力分：二分法、四分法、八分法。

7.二分法是指一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)客戶，一個(gè)是面談，一個(gè)是電話。

8.四分法：狀態(tài)（瘋狂溝通）、方法（幽默溝通）、專業(yè)（專家溝通）、氣度（老板溝通）。

9.八分法是把銷售環(huán)節(jié)分為八個(gè)行為：破冰、探索需求、產(chǎn)品陳述、建立與客戶之間的價(jià)值等式、鎖定成交、異議處理、破解殘局、服務(wù)問題處理。

10.企業(yè)的發(fā)展過程就是不斷解決問題的過程。

11.利潤(rùn)不是銷量來的，而是通過談判談出來的。也就是說業(yè)績(jī)本身不一定是銷量直接產(chǎn)生的，可能談判時(shí)多談一個(gè)點(diǎn)或者兩個(gè)點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生非常大的變化。

12.市場(chǎng)：當(dāng)下市場(chǎng)第一個(gè)轉(zhuǎn)變是地方性經(jīng)營(yíng)向全球性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。也就是說，假如我們的企業(yè)現(xiàn)在在北京的話，你的競(jìng)爭(zhēng)并不是在北京的，而且競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)可能也有非常大的變化。也就是說現(xiàn)在是全球化的市場(chǎng)，那么我們就需要擁有全球化的視野。第二個(gè)是機(jī)會(huì)型增長(zhǎng)向能力型增長(zhǎng)。原來做企業(yè)主要是抓機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要拼內(nèi)功。原來做企業(yè)外部資源是關(guān)鍵，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部資源的比重越來越高了。第三個(gè)是企業(yè)家素質(zhì)向企業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)變。原來是老板一個(gè)人強(qiáng)，企業(yè)就強(qiáng)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)如果全靠老板一個(gè)人恐怕企業(yè)就要不行了。現(xiàn)在需要提升企業(yè)全員營(yíng)銷素質(zhì)，全員內(nèi)功。第四個(gè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)。原來是企業(yè)與企業(yè)之間打仗，現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間打仗，所以現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中更加需要主要產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整。比如你是做電纜生意的你還需要關(guān)注銅的價(jià)格。換句話說你做事情你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是你自己的事情了，而是這個(gè)世界在發(fā)生變化。

13.企業(yè)的溝通有沒有未來關(guān)鍵在于十二個(gè)字：渠道創(chuàng)新能力、終端溝通技術(shù)。

14.競(jìng)爭(zhēng)：第一個(gè)轉(zhuǎn)變是單兵作戰(zhàn)結(jié)束向軍團(tuán)作戰(zhàn)來臨。第二個(gè)是全能戰(zhàn)役結(jié)束向系統(tǒng)戰(zhàn)役來臨。千萬不要有能人經(jīng)濟(jì)，而要系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。不能讓一個(gè)人的智慧超過了整個(gè)組織的智慧。第三個(gè)是暴利時(shí)代結(jié)束向微利時(shí)代來臨轉(zhuǎn)變。第四個(gè)是資本時(shí)代結(jié)束向智本（智力基礎(chǔ)）時(shí)代來臨轉(zhuǎn)變。

15.對(duì)于一個(gè)企業(yè)的決策成本和決策風(fēng)險(xiǎn)最高的決策是：如何放大全公司的組織智慧是最關(guān)鍵的。

16.真正聰明的企業(yè)是用一種規(guī)范，一種標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)流程，一個(gè)系統(tǒng)，用的是三流的人，干得是二流的事，賺的卻是一流的錢。為什么她有這樣一種情況，因?yàn)槠溆邢到y(tǒng)能力。

17.企業(yè)中的任何一個(gè)問題，都不是問題本身的問題，都是體系缺失，系統(tǒng)缺失的問題。而現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人解決問題都是解決的表面問題，都沒有解決本質(zhì)。

18.賺過大錢的人就不愿意賺小錢，賺過快錢的人就不愿意賺慢錢；干過暴利事情的人就不愿意干微利的事情。

19.現(xiàn)在普遍的營(yíng)銷人員的特點(diǎn)是：掙過提成高的行業(yè)，就不愿意干提成低的行業(yè)，其實(shí)衍生開來就是賺過大客戶的錢就不愿意賺小客戶的錢。

20.人判斷一切事物都和他自己對(duì)于工作，對(duì)于生活的基礎(chǔ)習(xí)慣、思維習(xí)慣和行為習(xí)慣有關(guān)。

21.現(xiàn)在社會(huì)是“四個(gè)時(shí)代”：消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、微利時(shí)代、系統(tǒng)時(shí)代。

22.市場(chǎng)越寬廣，企業(yè)越微利。為什么現(xiàn)在某些行業(yè)是暴利，因?yàn)樗氖袌?chǎng)和行業(yè)還不夠開放。

23.現(xiàn)在判斷企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)能力最重要的一個(gè)指標(biāo)是：平均智本。

24.營(yíng)銷：經(jīng)營(yíng)銷售。銷售最重要的不是滿足消費(fèi)，而是要引導(dǎo)消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)人的感情的。

25.了解人是一切一切營(yíng)銷的開始。

26.銷售九字箴言：銷自己、售觀念、賣感覺。

27.銷售理念：銷售終端溝通的過程就是說服客戶同意自己想法的過程。

28.人往往越缺什么越關(guān)注什么！

29.成年人最大的特點(diǎn)是，我明明知道你說的是對(duì)的，我發(fā)現(xiàn)你說的是非常有道理的，難道我一定要同意嗎？

30.成年人最大的心理特點(diǎn)是：不希望被別人改變。

31.銷售方法：在銷售溝通初期要想辦法把自己的銷售目的模糊化，把客戶的想法清晰化。

32.現(xiàn)在的客戶很多拒絕都是本能性的拒絕。

33.銷售的時(shí)候你越明確，客戶越模糊。比如你到專賣店買衣服，一進(jìn)門銷售人員問你：請(qǐng)問你是要買怎樣的款式和價(jià)位的??？這個(gè)時(shí)候你的回答一般都是：我隨便看看。

34.營(yíng)銷前置，終端攔截。

35.營(yíng)銷、迎銷、盈銷、贏銷、營(yíng)消

36.君子愛財(cái)，取之有道。

37.客戶永遠(yuǎn)可以拒絕一個(gè)一心賣他商品的人，但是永遠(yuǎn)拒絕不掉一個(gè)真心為他好的人。當(dāng)你都是愛客戶的時(shí)候，服務(wù)都是低境界的。

38.問自己為什么干銷售？不應(yīng)該是為了賺錢，為了鍛煉自己的能力，公司不是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，如果這樣下去，你的能力越來越高，但是給公司的貢獻(xiàn)卻沒有那么多。

39.在企業(yè)內(nèi)部，哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)成就的人都值得尊敬和學(xué)習(xí)。

40.贏——亡、口、月、貝、凡。正好是一個(gè)個(gè)體的五項(xiàng)管理，企業(yè)的五項(xiàng)管理。亡叫危機(jī)管理；口叫營(yíng)銷管理；月叫時(shí)間管理；貝叫財(cái)務(wù)管理，凡叫心態(tài)管理。

41.只要你做了營(yíng)銷，只要你做的事情和營(yíng)銷兩個(gè)字是有關(guān)系的。不管你再敬業(yè)，你再付出，你再努力，再?zèng)]白天沒黑夜，再勤奮，再滿嘴起泡，再上火，再流血流淚流汗，如果結(jié)果是不好的，一切都是蒼白的。

42.營(yíng)銷只能講功勞，不能講苦勞。所以一定要以成果為導(dǎo)向。

43.市場(chǎng)是不相信眼淚的。

第二篇：中國(guó)式管理觀后感

中國(guó)式管理觀后感

觀看完中國(guó)式管理大師曾仕強(qiáng)教授的《中國(guó)式管理》之后，我從中收益到許多對(duì)我所學(xué)專業(yè)以及今后踏入社會(huì)從事工作的許多良言。同時(shí)也感受到了什么是具有中國(guó)特色的，中西合璧，將西學(xué)合理的轉(zhuǎn)化為中用的“錦囊妙藥”。中國(guó)式管理是指以中國(guó)管理哲學(xué)來妥善運(yùn)用西方現(xiàn)代管理科學(xué)，并充分考慮中國(guó)人的文化傳統(tǒng)以心理行為特性，以達(dá)成更為良好的管理效果。中國(guó)式管理其實(shí)就是合理化管理，它強(qiáng)調(diào)管理就是修己安人的歷程。中國(guó)式管理以“安人”為最終目的，因而更具有包容性；以易經(jīng)為理論基礎(chǔ)，合理地因應(yīng)“同中有異、異中有同”的人事現(xiàn)象；主張從個(gè)人的修身做起，然后才有資格來從事管理，而事業(yè)只是修身、齊家、治國(guó)的實(shí)際演練。下面我來談?wù)剬?duì)《中國(guó)式管理》里的一些語錄的看法與感想。

（一）美國(guó)式管理的哲學(xué)基礎(chǔ)是個(gè)人主義，日本式管理的哲學(xué)基礎(chǔ)是集體主義，中國(guó)式管理則是我們常用的交互主義

在觀看《中國(guó)式管理》之后，我終于知道，世界上任何地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡乩砣宋牡腻漠悤?huì)產(chǎn)生不同的管理方式。雖然管理學(xué)上有很多的非常有價(jià)值的理論，但是應(yīng)用到實(shí)踐中，還要考慮到因地制宜，因時(shí)制宜，因人制宜等。這就體現(xiàn)出了管理具有藝術(shù)性。當(dāng)然管理學(xué)的理論作為管理過程中不可缺少的借鑒與輔助，也提出了管理的科學(xué)性。所以任何地方管理都不是一層不變的。

而上述三地的管理方式，都表現(xiàn)出了當(dāng)?shù)厝说膬r(jià)值觀與社會(huì)觀。美國(guó)式管理，體現(xiàn)了美國(guó)人以個(gè)人中心主義為核心的追求民主自由，講求理性和實(shí)用，追求個(gè)人利益的最終實(shí)現(xiàn)的精神。日本是一個(gè)集體觀念特別強(qiáng)的國(guó)家，在某些方面與中國(guó)文化有些類似，例如注重人際交往與禮儀等。同時(shí)日本人也是自負(fù)的，因此在日本是管理的過程中，個(gè)人的利益往往會(huì)被集體的利益所埋沒。中國(guó)式管理則更多的采用了儒家思想的人際禮儀交往觀念，例“己所不欲，勿施于人”“修身，齊家，治國(guó)”等。

（二）維持合理的不公平

真正的公平是很難做到的，即使父母對(duì)自己的親生子女，愛也是不一樣的。因此需要做的是取長(zhǎng)補(bǔ)短，不是公平。西方人說：人生而平等；東方更注重：人生而不平等，因此我們努力就是盡量讓人平等，所以叫合理的不公平。不是我們的民族不好，是因?yàn)槲覀兊拿褡甯猩疃?。管理者一切求合理，必然合法，如果出現(xiàn)合理而不合法，便證明此法已不合理，有修訂的必要，可見制度的適時(shí)調(diào)整，確有其實(shí)際上的需要。

（三）以不變應(yīng)萬變是管理的最高智慧，不要因誤解而放棄。以不變應(yīng)萬變是指用既定的原則，應(yīng)付千變?nèi)f化的事態(tài)發(fā)展。出自章詒和《往事并不如煙·最后的貴族》：“我經(jīng)歷了四個(gè)朝代，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是?以不變應(yīng)萬變??！边@是中國(guó)智慧的精華，是中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的寫照。中國(guó)人的變動(dòng)性，是受《易經(jīng)》的影響，一切都在變，制度在變，是非在變，標(biāo)準(zhǔn)也在變，中國(guó)人的生存力和應(yīng)變力很強(qiáng)。中國(guó)人彈性相當(dāng)大，有一種隨機(jī)應(yīng)變的心態(tài)。變得是衣食住行和娛樂，不變的是我們的民族精神。只要心很正，意很誠(chéng)，察顏觀色并不是小人的行為。以不變應(yīng)萬變，用不變的原則，應(yīng)付萬變的現(xiàn)象，這就是經(jīng)權(quán)。原則不能變，目標(biāo)不能變，管理要求安人不能變，其他都是萬變的。用這種不變的原則，來應(yīng)付萬變的現(xiàn)象，不管怎么變，都會(huì)命中目標(biāo)。

中國(guó)式管理無論實(shí)際上有沒有。這個(gè)觀點(diǎn)的提出也提醒了我們要重視管理的藝術(shù)性。就像《中國(guó)式管理》里曾仕強(qiáng)所提的那樣，持經(jīng)達(dá)變是最有效的管理方式，有原則，卻必須因人，因時(shí)，因事，因地而應(yīng)變，以求制宜。

第三篇：中國(guó)式管理觀后感

中國(guó)式管理觀后感

學(xué)院：食品學(xué)院

姓名：李影

學(xué)號(hào)：2011406112

4《中國(guó)式管理》觀后感

中國(guó)式管理，是指以中國(guó)管理哲學(xué)來妥善運(yùn)用西方現(xiàn)代管理科學(xué)，并充分考慮中國(guó)人的文化傳統(tǒng)以及心理行為特性，以達(dá)成更為良好的管理效果。中國(guó)式管理強(qiáng)調(diào)管理就是修己安人的歷程。中國(guó)式管理以?安人?為最終目的，主張從個(gè)人的修身做起，然后才有資格來從事管理，而事業(yè)只是修身、齊家、治國(guó)的實(shí)際演練。

通讀此書，不免困惑。管理是什么？管理是以最低的成本達(dá)到最高的效率。然而本書倡導(dǎo)的?先修身，后管理?卻嚴(yán)重違背了這一點(diǎn)。首先，如何進(jìn)行?修身?，?修身?的標(biāo)準(zhǔn)是什么，修身到何時(shí)才能從事管理，本書中沒有明確的答案，從而使得在實(shí)際操作中讓領(lǐng)導(dǎo)者無從把握。其次，俗話說?人上一百，形形色色?，通過高等教育的成年人因其自己的生活經(jīng)歷的不同，其人生觀、價(jià)值觀各不相同。其人生觀、價(jià)值觀非一朝一夕而成的，而是通過其對(duì)自身生活經(jīng)歷的感悟形成的，要通過所謂的?修身?來改造員工的人生觀、價(jià)值觀，操作上相當(dāng)困難，且成本高昂。再次，要通過管理者與被管理者先后修身后才能進(jìn)行管理，時(shí)間太長(zhǎng)，效率低下。中國(guó)式管理是以中國(guó)哲學(xué)來指導(dǎo)管理，修身即要研習(xí)中國(guó)哲學(xué)、中國(guó)歷史等學(xué)問。浩如煙海的中國(guó)哲學(xué)、歷史也非經(jīng)短期培訓(xùn)就能學(xué)完的，且個(gè)人對(duì)哲學(xué)的領(lǐng)悟能力有高有低，對(duì)哲學(xué)的領(lǐng)悟有多有少?？梢娬沾藭蟛僮?，效率

太低了。最后，對(duì)?修身?的管理無約束力。書中說?管理者先求修已，感應(yīng)被管理者也自動(dòng)修已。雙方面都修已，互動(dòng)起來，自然更加合理。人人自求合理，才是最有效的管理。??？梢姳还芾碚叩男抟咽怯霉芾碚叩男抟讶ジ袘?yīng)的，而不是用制度、規(guī)定等進(jìn)行約束或用獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)方式去鼓

勵(lì)，要真正做到這點(diǎn)，基本上是不可能的。

本書在?圓滿的溝通藝術(shù)?中談到溝通要以?不明言為基礎(chǔ)?，即通過一種‘含含糊糊’的猜測(cè)、揣摩過程，尋找出‘清清楚楚’的結(jié)果，然后自動(dòng)建立共識(shí)的精神，說白了就是要下司揣摩明白上級(jí)的意思，然后就變成下司自己的意思，從而達(dá)成上下一心，共同一項(xiàng)任務(wù)。書中說?不明言?的目的在于?讓應(yīng)該知道的人，知道內(nèi)容；讓不應(yīng)該知道的人，知道皮毛?。此溝通與西方管理學(xué)中透明、公開、暢通的溝通方式是截然不同的。我認(rèn)為溝通就是要對(duì)方迅速明白自己的意思，然后達(dá)成一致，確保任務(wù)準(zhǔn)確迅速的按計(jì)劃進(jìn)行?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)信息瞬息萬變，如何快速準(zhǔn)確的捕捉有價(jià)值信息，改進(jìn)或完善市場(chǎng)計(jì)劃，是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。這中間內(nèi)外部的溝通尤為重要。如果企業(yè)內(nèi)部都按此書中的方式進(jìn)行溝通，搞市場(chǎng)調(diào)查的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)不言明，領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)對(duì)下司不言明，面對(duì)客戶的員工對(duì)顧客也不言明，其后果可想而知。員工將時(shí)間和心思都放在揣摩上，其效率必然低下。且揣摩一旦出錯(cuò)，其后果又相當(dāng)嚴(yán)重了。

中國(guó)式管理造成的效率低下，在本書中還有敘述。?我們的建議，中國(guó)式會(huì)議最好以‘3：1：3’的過程來進(jìn)行。意思是會(huì)議如果預(yù)訂一個(gè)小時(shí)，大家就要在會(huì)前花三個(gè)小時(shí)來充分溝通，會(huì)議時(shí)獲得一個(gè)富于彈性的共識(shí)，會(huì)后再花費(fèi)三個(gè)小時(shí)，依據(jù)這個(gè)共識(shí)來進(jìn)一步溝通，尋找可行的途徑。?以上做法實(shí)在遠(yuǎn)離管理實(shí)踐。在瞬息萬變的市場(chǎng)中，沒有哪一家企業(yè)有這么多時(shí)間，去開會(huì)前討論三個(gè)小時(shí)，開會(huì)后再溝通三個(gè)小時(shí)。

企業(yè)是什么?全球頂級(jí)企業(yè)管理大師彼得〃德魯克在他的《管理實(shí)踐》中指出:?企業(yè)是適應(yīng)顧客不斷變化的需求而存在的?。企業(yè)要適應(yīng)顧客不斷變化的需求，在內(nèi)部管理上必然要重視管理的成本和效率。管理的成本高昂、效率低下，企業(yè)是不能適應(yīng)顧客不斷變化的需求的。中國(guó)式管理中所倡導(dǎo)的管理卻嚴(yán)重忽略了管理的兩大要素：成本和效率。

第四篇：中國(guó)式營(yíng)銷觀后感

10報(bào)關(guān)二班張明毅100202200

3中國(guó)式營(yíng)銷的觀后感

適者生存

每個(gè)國(guó)家都有自己的獨(dú)特的歷史文化，不同的文化釀酒不同的營(yíng)銷文化，看完華紅兵老師的課后，讓我深深的體會(huì)到了中國(guó)式營(yíng)銷。

一種商品要在中國(guó)市場(chǎng)暢銷，前期首先是要做好廣告，要讓消費(fèi)者對(duì)自己的商品產(chǎn)生依賴和信賴，廣告不分好和壞，廣告的目的就是要吸引和刺激消費(fèi)者的眼球，眼球新聞應(yīng)該是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴的關(guān)鍵，壺口廣告永遠(yuǎn)要比其他的形式廣告好，怎么樣在產(chǎn)品和顧客之間搭建遺一條更短的橋梁呢？中國(guó)的消費(fèi)需要引導(dǎo)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展的還不是很成熟，對(duì)許多的商品還存在一種非理性的喜歡上，怎樣把貨送到消費(fèi)者的面前，推到消費(fèi)者的心里去。其實(shí)打廣告就像人的初戀一樣，初戀的那個(gè)人永遠(yuǎn)不可能在你的心里面忘記，要在消費(fèi)者的心里種好一棵樹，首先要看你的廣告能不能一鳴驚人，刺激住人的眼球。俗話說：三分人才七分裝。沒錯(cuò)，包裝很重要，要會(huì)吊住消費(fèi)者的胃口，在中國(guó)人的心里有著這樣的傳統(tǒng)觀念，得不到的才是好的。就像華老師說的那樣，要身份證買的電影票永遠(yuǎn)要比不要身份證買票的銷量好。思想決定存在，意識(shí)決定眼界。

在中國(guó)做營(yíng)銷同樣如此。如果我們僅用營(yíng)銷的眼光去看市場(chǎng)，也許只能看到營(yíng)銷；如果換一個(gè)角度，從中國(guó)文化的角度、從中國(guó)人性格的角度、從中國(guó)歷史的角度來看營(yíng)銷，也許我們會(huì)看到另一個(gè)不同的營(yíng)銷世界，會(huì)找到不同的營(yíng)銷方法，甚至?xí)?chuàng)造不同的營(yíng)銷奇跡。要做營(yíng)銷，首先要研究消費(fèi)者；在中國(guó)要做營(yíng)銷，首先要研究中國(guó)消費(fèi)者；要研究中國(guó)消費(fèi)者，首先要研究中國(guó)人的性格；要研究中國(guó)人的性格，首先要研究中國(guó)的民族文化和深層心理。中國(guó)有幾千年的封建專制統(tǒng)治，中國(guó)人習(xí)慣了由一人發(fā)號(hào)施令。對(duì)于品牌，當(dāng)然也是只認(rèn)一個(gè)，由一個(gè)單一品牌統(tǒng)領(lǐng)無數(shù)個(gè)產(chǎn)品，就像專制制度一樣。同時(shí)，中國(guó)人自古就有“大一統(tǒng)”的概念，國(guó)家要求統(tǒng)一，分久必合，這是大趨勢(shì)，品牌方面當(dāng)然也講求大一統(tǒng)。中國(guó)人崇尚權(quán)威，專家就是權(quán)威，所以用專家來推薦產(chǎn)品，無往而不利。穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師，甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章，都是權(quán)威的代表，都可以用來證明產(chǎn)品的有效。

還有就是中國(guó)人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以利用來塑造品牌的，比如很多保健品廣告里、禮品廣告里、節(jié)日促銷廣告里，都有此類說辭，而且很有效果。我們還可以利用中國(guó)人的“輿論導(dǎo)向”和“從眾心理”來塑造品牌。

在品牌塑造方法中，還有一種最為快速見效的方法，就是我們前面提到的“借勢(shì)”，借什么勢(shì)呢？借時(shí)尚的勢(shì)，借時(shí)代烙印的勢(shì)。中國(guó)的企業(yè)，如果沒有一個(gè)權(quán)威的、強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人，這樣的企業(yè)多半走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。專制管理、權(quán)威管理在中國(guó)反而行得通，不專制還不行。為什么？因?yàn)橹袊?guó)人的文化積淀里有“權(quán)威崇尚、權(quán)威取向”。

第五篇：中國(guó)式合伙人觀后感[范文]

《看見——中國(guó)式合伙人》之觀后感

一定要跟最信任的朋友開公司，但是一定要把友情鎖定在規(guī)則和原則的籠子里

——王強(qiáng)

由黃曉明主演的《中國(guó)合伙人》在講述新東方三位創(chuàng)始人的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)故事的故事的同時(shí)

也展現(xiàn)了中國(guó)式的友情與合一。在柴靜的訪談中，她用了另外的角度，以更為平和的方式展

現(xiàn)了俞敏洪、徐小平和王強(qiáng)在新東方早期發(fā)展過程中，從最初的作坊式作業(yè)、家族式企業(yè)到

現(xiàn)代化企業(yè)制度這一過程中三個(gè)人的博弈、沖突、忍讓、信任與期望。若從企業(yè)治理的角度

來看待的這次的訪談的話，可以從以下幾個(gè)方面來講述：

一．跟自己最信任的朋友合伙開公司——公司“人合性”的體現(xiàn)

在訪談中，我們可以清楚的看到這樣一個(gè)古怪的現(xiàn)象：作為新東方老大的要俞敏洪常常

被王強(qiáng)、徐小平指導(dǎo)批評(píng)。這個(gè)現(xiàn)象背后所體現(xiàn)的卻是俞敏洪、王強(qiáng)、徐小平三個(gè)人之間深

厚的友誼與信任。深受《水滸》和《三國(guó)演義》影響的俞敏洪，抱著桃園結(jié)義的心找來了當(dāng)

初他最崇敬，但是性格與自己截然不同的兩位朋友一起創(chuàng)建新東方。俞敏洪重情，重細(xì)節(jié)，而受西方觀念熏陶的徐小平和王強(qiáng)則強(qiáng)調(diào)規(guī)則與原則，認(rèn)為友情要放在規(guī)則與原則的籠子

里。由于個(gè)性不同、著重點(diǎn)不同，隨著公司的發(fā)展，三個(gè)人之間的矛盾頻發(fā)。但是，因?yàn)楸?/p>

此之間的信任、友情的擔(dān)當(dāng)、愛新東方的心和希望新東方發(fā)展壯大的共同目標(biāo)，俞敏洪、王

強(qiáng)和徐小平都不曾真正想過散伙，最終在大大小小的”吵架“中既保存了彼此的友情，也完

成了新東方的發(fā)展與蛻變。三人的性格互補(bǔ)不足，但是基于信任，彼此在不斷的批評(píng)對(duì)方的過程中發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)并予以改正。正正是由于王強(qiáng)、徐小平這樣敢于指正不足，敢于“唱反調(diào)”的存在，使得新東方完成了現(xiàn)代企業(yè)制度的改革，真正發(fā)展壯大起來。

二．做好企業(yè)的人才配置的同時(shí)合理平衡分配股權(quán)——友情的定位與利益的分配

在俞敏洪接王強(qiáng)的時(shí)候，王強(qiáng)問出了一個(gè)極為尷尬，卻也是極為現(xiàn)實(shí)的問題：如果有一

天我的成就超過你（俞敏洪）了，你還會(huì)不會(huì)像今天這樣歡迎我？這個(gè)問題實(shí)際上指出一個(gè)

問題：新東方是屬于俞敏洪一個(gè)人的還是屬于大家的？王強(qiáng)認(rèn)為，既然把我找來一起干了，這就是大家的事，不能是俞敏洪一個(gè)人的。在后來的股權(quán)分配中：俞敏洪作為第一創(chuàng)始人，占股45%，王強(qiáng)和徐小平各占10%。在創(chuàng)業(yè)之初，俞敏洪采取“三分天下”的做法，自己

做出國(guó)英文培訓(xùn)，徐小平做留學(xué)咨詢，王強(qiáng)做口語，互不干涉，各掙各的。不得不說，這種

做法慢慢形成了完美的產(chǎn)業(yè)線，構(gòu)成新東方早期發(fā)展的動(dòng)力。同時(shí)這樣“三分天下”的游戲

規(guī)則，免除了日后因?yàn)槔娣峙涞葐栴}所引發(fā)的糾紛與矛盾，把大家的友情限定在這樣的規(guī)

則中，使得彼此的友情更為簡(jiǎn)單。由于這樣的互不干涉，俞敏洪三人又過上了小時(shí)候喜歡的水滸里兄弟們“大口吃肉，大碗喝酒”的日子。在現(xiàn)實(shí)生活中，有多少人一開始是由于友情合伙，到最后卻由于利益分配不均而漸行漸遠(yuǎn)，甚至是反目成仇？！理性的定位友情，知人善用，才能獲得最大利益。

三．改革家族制，選擇現(xiàn)代企業(yè)制度——建立健全的公司治理框架、完善公司治理程序

俞敏洪等人早期引入親戚到公司管理層，逐漸出現(xiàn)了包括俞敏洪在內(nèi)的“四大家族”家族化趨勢(shì)。對(duì)此，王強(qiáng)認(rèn)為這不利于企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)范化發(fā)展，“王強(qiáng)對(duì)原則絕不讓步，他會(huì)幫助俞敏洪果斷開除犯規(guī)的員工，強(qiáng)迫老俞開會(huì)時(shí)關(guān)機(jī)，規(guī)定教學(xué)區(qū)不準(zhǔn)抽煙，第一個(gè)罰的就是俞敏洪的母親?！弊詈螅@樣的問題是在王強(qiáng)和徐小平先后以遞交辭職信給予俞敏洪壓力使其最終放棄家族制、選擇現(xiàn)代企業(yè)制而告終。徐小平說，他選擇支持王強(qiáng)是因?yàn)樗С衷瓌t，“因?yàn)槲抑С滞鯊?qiáng)那些對(duì)原則的倡導(dǎo)。反家族制，當(dāng)然要反了，企業(yè)的治理的這種程序化，當(dāng)然要做了。”而“俞敏洪在內(nèi)心深處認(rèn)為去家族化是正確和必要的，所以他挽留住了王強(qiáng)?！弊罱K，公司遵循了現(xiàn)代化股份制的管理模式。這讓人看到新東方轉(zhuǎn)型過程中的艱難與博弈。友情，不是盲目的，它需要原則和堅(jiān)持。如果當(dāng)初徐小平和王強(qiáng)只是帶著“哥仨好”的心去做新東方，相信不會(huì)有新東方后來的科學(xué)化與規(guī)范化帶來的輝煌與持久。

四．完善現(xiàn)代化企業(yè)制度規(guī)則的制定——用規(guī)則管理公司，監(jiān)督和制約權(quán)力

在尋求企業(yè)治理的過程中，俞敏洪、王強(qiáng)和徐小平三人就是在吵架辯論中度過的。因?yàn)槿硕疾欢绾巫霈F(xiàn)代化企業(yè)，因此第一次開董事會(huì)的時(shí)候就鬧的不歡而散。那之后關(guān)于企業(yè)管理的問題，三人更是不停的吵架，而且吵架把技術(shù)上的問題上升為火藥味很濃的道德審判，于是，在一次又一次的辯論、打架中，友情也沒有了。盡管吵成這樣，徐小平還是公開說：“他在新東方的使命就是要指導(dǎo)俞敏洪、批判俞敏洪，改造俞敏洪，因?yàn)樗屯鯊?qiáng)都認(rèn)為，在公司內(nèi)部權(quán)力必須有‘監(jiān)督和制約’的精神，所以要長(zhǎng)期扮演老俞的‘唱反調(diào)者’?！焙髞碛幸淮?，徐小平因?yàn)楹陀崦艉槌臣?，扔下學(xué)生不管，觸及到底線，俞敏洪召開董事會(huì)投票決定徐小平的去留，最后，徐小平被判“出局”。然而，雖然徐小平退出了，他仍然感到很高興，因?yàn)橛崦艉榻K于學(xué)會(huì)了用規(guī)則來管理公司。而隨著俞敏洪這次的爆發(fā)，這種公司制度的改革也逐漸邁入正軌了。正如《看見》的主編范銘所說：“三人不依不饒的爭(zhēng)吵和辯論中，新東方成功地去除了家族制，實(shí)現(xiàn)了股份制，逐漸厘清了規(guī)則的界限，慢慢走上了現(xiàn)代化企業(yè)的道路，更重要的是，樹立了新東方百家爭(zhēng)鳴的獨(dú)特精神氣質(zhì)”

在整個(gè)訪談過程中，王強(qiáng)和徐小平都以在新東方中可以彼此辯論和坦誠(chéng)相見而自豪，三

人雖然許多具體的觀點(diǎn)和理念不同，但全部把原則看得很重要：“一定要把友情鎖定在規(guī)則和原則的籠子里”。新東方這“三駕馬車”用自身經(jīng)歷像我們?cè)忈屃苏嬲挠亚槭切枰庸_與坦誠(chéng)的交換意見、彼此交流與尊重、達(dá)成共識(shí)，共同成長(zhǎng)的。

如同王強(qiáng)所說：一定要跟最信任的朋友開公司，但是一定要把友情鎖在原則和規(guī)則的籠子里。因?yàn)楹妥钚湃蔚呐笥验_公司，才能在不斷的辯論與堅(jiān)守中認(rèn)識(shí)并改正自身的缺點(diǎn)，發(fā)展壯大公司。只有把友情限制在規(guī)則和原則中，才能不被友情凌駕在理智上，才能既保有友情的同時(shí)發(fā)展公司。正所謂“人情歸人情，數(shù)目要分明”，當(dāng)友情被理性地馴服時(shí)，友情才會(huì)真正凸顯其價(jià)值，企業(yè)治理才能做到權(quán)力的有效監(jiān)督與制約，保護(hù)股東們的利益。