第一篇：積極而有效地應(yīng)對(duì)收交作業(yè)

積極而有效地應(yīng)對(duì)收交作業(yè)

為收交作業(yè)之事，我一步步改進(jìn)想了很多辦法。從最初的小組長(zhǎng)挨個(gè)收交到從后至前依次傳遞，再至單獨(dú)上交到第一排組長(zhǎng)處?？此剖且粋€(gè)簡(jiǎn)單的過程，但為此我絞盡腦汁才到了現(xiàn)在這種自認(rèn)為最好的方式。我也知道，在別人看似簡(jiǎn)單的一個(gè)變化過程中，往往蘊(yùn)含著苦惱、糾結(jié)、喜悅的復(fù)雜情感。當(dāng)然，這一定是在自己想著要改進(jìn)、提升班級(jí)事務(wù)前提之下。

為了更為積極而有效地應(yīng)對(duì)收交作業(yè)這一事，我不止是努力蛻變，還繼續(xù)在改進(jìn)。除了不定期地對(duì)每組的作業(yè)核查之外，我還特意設(shè)置了《學(xué)生上交作業(yè)登記表》。每天等到早讀正式鈴聲響過之后，組長(zhǎng)依次開始記錄作業(yè)上交情況。為了進(jìn)一步跟蹤督促，每天下午還要讓課代表將補(bǔ)交作業(yè)及名單上報(bào)給我。有了這些相對(duì)完善的策略之后，我曾經(jīng)為自己的“智慧”得意洋洋。漸漸地，我完全相信了這一套收交作業(yè)運(yùn)行方案的合理性和智慧性。

然而，問題往往就出在我們得意忘形之時(shí)。昨天下午，我在自習(xí)課上批改作業(yè)之時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)了自認(rèn)為“智慧”之作中的疏漏之處，發(fā)現(xiàn)了收交作業(yè)時(shí)的幾個(gè)“漏網(wǎng)之魚”。因?yàn)樽鳂I(yè)是按照小組的形式收交的，當(dāng)我批閱完一小組作業(yè)的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)數(shù)量上少了兩本，而昨天收交的時(shí)候只在《作業(yè)登記表》上記錄了一位同學(xué)未交作業(yè)。我很快地查出了另外一位未交作業(yè)的同學(xué)，并現(xiàn)場(chǎng)收交他的作業(yè)，竟然發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)兩次沒有上交作業(yè)了。緊接著，在其它組內(nèi)，我同樣發(fā)現(xiàn)了類似情況。隨著這種情況的頻繁出現(xiàn)，我感覺到這不是偶然的情況，這其中肯定有必然的一些因素。為了讓大家同樣感覺到這種情況的嚴(yán)重性，我一一地將這些同學(xué)的作業(yè)檢查落實(shí)，并且讓收交的組長(zhǎng)當(dāng)面給他們說(shuō)聲“對(duì)不起”。這一聲“對(duì)不起”中主要是組長(zhǎng)對(duì)自己的反省和檢討。因?yàn)樗麄兊摹柏?zé)任”問題才出現(xiàn)了這種情況。

在檢查落實(shí)的時(shí)候，我忽然感覺到批改作業(yè)時(shí)沒有見到G同學(xué)的作業(yè)，我立即走近他，問他作業(yè)上交了沒有，他竟然說(shuō)剛剛發(fā)下來(lái)。我說(shuō)拿出來(lái)我看看，他又說(shuō)沒有拿。這前言不搭后語(yǔ)的回答很快暴露了問題。這時(shí)，我要求他拿出書包讓我看看，就在他拿書包的過程中，他自己竟然翻出了作業(yè)本，我一查作業(yè)，有好多內(nèi)容沒有及時(shí)完成。面對(duì)此景，我忽然抑制不住自己的情緒，拿起作業(yè)本在這位同學(xué)的脊背上用力地拍了幾下，并且邊拍邊罵：“這是什么？不交作業(yè)竟然連句老實(shí)話都沒有？成何體統(tǒng)！”這樣的批評(píng)讓我的憤怒一發(fā)不可收拾，我隨即又把作業(yè)本摔在了他的桌面上，并告訴他自己看看做了多少。這時(shí)，教室里異常安靜，大家被我先前的僅僅生氣發(fā)展至現(xiàn)在的如此之暴怒給驚呆了?？赡苁俏液瞄L(zhǎng)時(shí)間沒有如此憤怒了。

下課了，為了調(diào)查清楚作業(yè)真實(shí)的上交情況，我將第一、二排的同學(xué)叫到了辦公室繼續(xù)做思想工作。這個(gè)時(shí)候，我情緒漸漸地舒緩了下來(lái)。

“我知道，作為收交作業(yè)的小組長(zhǎng)，你們的確很辛苦。但是，我們不能因?yàn)檫@一工作的繁瑣而不負(fù)責(zé)任地記錄收交作業(yè)的情況。今天的一聲“對(duì)不起”中，不僅僅是對(duì)同學(xué)的道歉，更是對(duì)自己的反省?，F(xiàn)在，我最擔(dān)心的是今天的這一種情況是否也出現(xiàn)在其它學(xué)科之中，如果有，請(qǐng)迅速改正。組長(zhǎng)職務(wù)雖小，但責(zé)任不小。我期望你們今后對(duì)這一項(xiàng)工作負(fù)起自己應(yīng)有的責(zé)任來(lái)?！苯?jīng)過落實(shí)，其中有幾個(gè)未交作業(yè)的同學(xué)提前給組長(zhǎng)說(shuō)了話，讓組長(zhǎng)有意識(shí)地不要登記他的名字。

第二篇：如何有效地應(yīng)對(duì)冷場(chǎng)

演講的冷場(chǎng)分為兩種情況：一種是單向交流中，聽的人毫無(wú)興趣，注意力分散；另一種是雙向交流中，聽者毫無(wú)反應(yīng)，或者僅以簡(jiǎn)單的單音字節(jié)應(yīng)付。這種場(chǎng)面的出現(xiàn)，根本原因就在于發(fā)言者的話沒有吸引力。聽者僅僅是出于紀(jì)律的約束或處世的禮貌而扮演一個(gè)“接受”的角色。所以說(shuō)，冷場(chǎng)的出現(xiàn)，是發(fā)言者的失敗。

實(shí)際經(jīng)驗(yàn)表明，為了避免冷場(chǎng)的發(fā)生，領(lǐng)導(dǎo)者在演講中應(yīng)掌握以下方法。

（1）簡(jiǎn)短式的發(fā)言。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場(chǎng)，要有意識(shí)地給對(duì)方留下發(fā)言的時(shí)間和機(jī)會(huì)。自己一輪講不完，應(yīng)待對(duì)方有所反應(yīng)后再講。

這個(gè)話題在前文中已有涉及，這里就不再多敘。

（2）變換話題，穿插趣聞?shì)W事。

所謂變換話題，就是當(dāng)眾講話時(shí)遭遇冷場(chǎng)可通過暫時(shí)變換話題的辦法吸引聽眾的注意力。如通過穿插趣聞?shì)W事活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)吸引聽眾的注意力。趣聞?shì)W事是人們?cè)谏钪薪蚪驑返赖拈e談資料，生活中的許多情趣即由此而來(lái)。演講者抓住人們渴望趣味的視聽傾向，恰當(dāng)而又適時(shí)地講述一些趣聞?shì)W事，會(huì)使混亂或呆板的演講現(xiàn)場(chǎng)馬上活躍起來(lái)，聽眾的注意力也被迅速地集中到演講內(nèi)容上。這時(shí)演講者仍要回到原有話題的軌道，而效果就要理想得多了。如果是雙向交流，話題的變換就是不定的，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)進(jìn)行。

如當(dāng)年孫中山先生在廣州廣東大學(xué)、即中山大學(xué)發(fā)表演講，談?wù)撊裰髁x。當(dāng)時(shí)因?yàn)槎Y堂小，聽講的人多，通風(fēng)不夠，空氣不好，所以有些人精神較差，顯得比較疲倦。孫中山先生看到這種情況，為了提起聽眾的精神，改善一下場(chǎng)內(nèi)的氣氛，他于是巧妙地講了一個(gè)故事：“我小時(shí)候在香港讀書，見過有一個(gè)搬運(yùn)工人買了一張馬票，因?yàn)闆]有地方可藏，便藏在時(shí)刻不離手的竹竿（挑東西用的粗竹杠）里，牢記馬票的號(hào)碼。后來(lái)馬票開獎(jiǎng)了，中頭獎(jiǎng)的正是他，他便欣喜若狂地把竹竿拋到大海里去。他以為從今以后就不再靠這支竹竿生活了。直到問及領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，知道要憑票到指定銀行取款，這才想起馬票放在竹竿里，便拼命跑到海邊去，可是連竹竿影子也沒有了……”講完這個(gè)故事，聽眾當(dāng)中議論紛紛，笑聲、嘆息聲四起，結(jié)果會(huì)場(chǎng)的氣氛活躍了，聽眾的精神振奮了。于是，孫中山先生抓住時(shí)機(jī)，緊接著說(shuō)，“對(duì)于我們大家，民族主義這根竹杠，千萬(wàn)不要丟啊!”很自然地又回到了原有話題的軌道上。

（3）適時(shí)地贊美聽眾，求得共鳴和好感。

聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會(huì)給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)。此時(shí)，演講者應(yīng)當(dāng)注意采用恰當(dāng)?shù)姆绞?，拉近與聽眾的心理距離。貼近聽眾的一個(gè)有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語(yǔ)撥動(dòng)聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對(duì)演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場(chǎng)的尷尬局面。

如實(shí)際場(chǎng)景中，演講者為了打破冷場(chǎng)局面，常會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)中具有代表性的某一類人為話題，進(jìn)行贊美，近而產(chǎn)生對(duì)方的共鳴，從而達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)的目的。

（4）調(diào)動(dòng)聽眾參與的熱情。

這種方法是基于演講的特性使然。也就是說(shuō)，演講者在以自己的演講辭和形象的語(yǔ)言來(lái)感染聽眾的同時(shí)，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動(dòng)演講的順利進(jìn)行。因此，演講者在需要的時(shí)候向聽眾提出富有針對(duì)性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動(dòng)聽眾參與演講活動(dòng)的熱情，使他們意識(shí)到，自己也是整個(gè)演講的一個(gè)重要組成部分，這樣會(huì)有效地避免冷場(chǎng)和打破冷場(chǎng)。

如一位領(lǐng)導(dǎo)正在面向群眾進(jìn)行普法意義的演講，由于話題具有一定的專業(yè)性，聽眾的注意力出現(xiàn)了分散，進(jìn)而不少人開始交頭接耳起來(lái)。這時(shí)，這位領(lǐng)導(dǎo)者及時(shí)提出了這樣的話題：“請(qǐng)開小差的同志們想想，如果我們自己的權(quán)益受到了侵害，我們又將怎樣來(lái)尋求法律的幫助呢？”這樣一來(lái)，交頭接耳的聽眾也就能重新將注意力轉(zhuǎn)移過來(lái)。

（5）制造懸念，激發(fā)聽眾的興趣。

好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣。因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準(zhǔn)確傳達(dá)。如果演講者能在出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況下，適時(shí)地制造一兩個(gè)懸念，確實(shí)是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法。

請(qǐng)看下面這個(gè)事例：普列漢諾夫有一次在日內(nèi)瓦做關(guān)于《無(wú)產(chǎn)階級(jí)與農(nóng)民》的演講，當(dāng)時(shí)會(huì)場(chǎng)亂哄哄的，幾乎使演講不能繼續(xù)下去了。這時(shí)，普列漢諾夫雙手交叉在胸前，目光嘲笑地掃視著會(huì)場(chǎng)。當(dāng)臺(tái)下逐漸平靜了些，他大聲說(shuō)：“如果我們也想用這種武器同你們斗爭(zhēng)的話，我們來(lái)時(shí)就會(huì)——（他停頓了一下，大家以為他會(huì)說(shuō)，帶著炸彈、武器、棍棒，然而他說(shuō)出的話卻出人意料），我們來(lái)時(shí)就會(huì)帶著冷若冰霜的美女?！贝苏Z(yǔ)一出，整個(gè)會(huì)場(chǎng)笑聲一片，甚至連一些反對(duì)者也笑了起來(lái)。普列漢諾夫見時(shí)機(jī)已到，話頭一轉(zhuǎn)，又重新回到了演講的正題上。

當(dāng)然，演講者在遇到冷場(chǎng)的局面時(shí)，如果已經(jīng)采取了諸如簡(jiǎn)短發(fā)言、變換話題、加強(qiáng)語(yǔ)氣等控制手段，但仍然不能扭轉(zhuǎn)冷場(chǎng)的局面時(shí)，就應(yīng)即時(shí)中止交談。因?yàn)?，長(zhǎng)時(shí)間的冷場(chǎng)對(duì)交流雙方來(lái)說(shuō)，都是極不適宜的，也說(shuō)明了這次談話確實(shí)是多余的

第三篇：交收細(xì)則

交收細(xì)則

電子交易市場(chǎng)交收細(xì)則

第一章 總則

第一條

為保證中國(guó)天地紅電子交易市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“本市場(chǎng)”）交收業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，規(guī)范實(shí)物交收業(yè)務(wù)，根據(jù)《天地紅電子交易市場(chǎng)交易規(guī)則》制定本細(xì)則。

第二條

本市場(chǎng)交收業(yè)務(wù)依本細(xì)則進(jìn)行，公司、全體交易商、結(jié)算銀行和交收倉(cāng)庫(kù)必須遵守本細(xì)則。

第三條

交收過程中交易商、交收倉(cāng)庫(kù)及指定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)各自提供的所有文件資料的合法性承擔(dān)法律責(zé)任。

第四條

交易商之間的交收關(guān)系一經(jīng)確立，雙方不得自行調(diào)整或變更。否則，由此而引起的糾紛和損失將由違規(guī)方承擔(dān)。給市場(chǎng)造成損失或嚴(yán)重影響市場(chǎng)交易的，市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)則對(duì)違規(guī)方給予相應(yīng)處罰，并采取必要手段挽回市場(chǎng)的損失。

第五條

交易商通過市場(chǎng)指定的交收倉(cāng)庫(kù)辦理入庫(kù)、驗(yàn)貨、儲(chǔ)存、提貨等手續(xù)，市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)交易商的需求或者交收情況增設(shè)或取消指定交收倉(cāng)庫(kù)和調(diào)整指定交收倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容。

第六條

商品交收由賣方交易商選擇相應(yīng)的電子交易合同約定地點(diǎn)的具體指定交收倉(cāng)庫(kù)，賣方交易商可憑市場(chǎng)統(tǒng)一印制、指定交收倉(cāng)庫(kù)開具的《存貨憑證》到市場(chǎng)申請(qǐng)注冊(cè)倉(cāng)單。已注冊(cè)的倉(cāng)單可參與交易、交收和質(zhì)押。

第七條

商品最小交收數(shù)量和交收數(shù)量溢短見相關(guān)電子交易合同中的約定，交收數(shù)量必須不小于最小交收數(shù)量。市場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)商品最小交收數(shù)量進(jìn)行調(diào)整。

第二章 交收商品

第八條 交收商品是指交易商從市場(chǎng)交易品種中選擇并在電子交易合同中具體規(guī)定用于交易和交收的標(biāo)的物。

第九條 交收商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由交易商簽訂的《交收合同》作具體規(guī)定，市場(chǎng)交收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求以下的等外品不參與交收。

第十條 商品采用《交收合同》規(guī)定的包裝進(jìn)行交收，市場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)包裝物標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，包裝物價(jià)格含在交易價(jià)格中。

第十一條 《提貨單》是指買方交易商按電子交易合同約定向市場(chǎng)指定銀行專用結(jié)算資金賬戶轉(zhuǎn)入足額貨款并經(jīng)市場(chǎng)確認(rèn)后，由市場(chǎng)向指定交收倉(cāng)庫(kù)開具的證明該電子交易合同所載商品的所有權(quán)已轉(zhuǎn)給買方交易商的物權(quán)憑證?！短嶝泦巍穬H用于從市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)提取商品或辦理《提貨單》轉(zhuǎn)注冊(cè)倉(cāng)單手續(xù)。

第十二條 賣方交易商應(yīng)保證存入市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)的商品符合交收標(biāo)準(zhǔn)，否則倉(cāng)庫(kù)有權(quán)拒絕賣方交易商商品入庫(kù)。

第三章 交收流程

第十三條 提出交收申請(qǐng)

（一）按期交收申請(qǐng)：電子訂單交易模式下交收月份最后交易日閉市后所有未轉(zhuǎn)讓的電子交易合同，一律進(jìn)入按期交收流程。參與按期交收的交易商在交易和約最后交易日之前提出交收申請(qǐng)，填報(bào)《交收申請(qǐng)單》。

（二）提前交收申請(qǐng)：交易商可在簽訂電子交易合同后任一交易日至最后交易日閉市之前通過交易委托系統(tǒng)客戶端向市場(chǎng)提出商品提前交收申請(qǐng)。市場(chǎng)在閉市后代為尋找對(duì)方交易商進(jìn)行交收匹配。匹配完成后，買方交易商須在三個(gè)工作日內(nèi)交足全額貨款，賣方交易商須在三個(gè)工作日內(nèi)提交相應(yīng)的足額注冊(cè)倉(cāng)單。

（三）協(xié)議交收申請(qǐng)：交易商在簽訂電子交易合同后任一交易日至最后交易日閉市之前，簽訂電子交易合同的買賣雙方若協(xié)商一致并填寫《協(xié)議交收申請(qǐng)單》后，均可在這期間的任一交易日到市場(chǎng)辦理協(xié)議交收申請(qǐng)，市場(chǎng)在收到申請(qǐng)的當(dāng)日予以審核確認(rèn)。市場(chǎng)確認(rèn)通知后，交收雙方協(xié)議交收過程不再與本市場(chǎng)發(fā)生任何法律關(guān)系。

第十四條 提出交收申請(qǐng)的電子交易合同不得轉(zhuǎn)讓，撤銷提前交收申請(qǐng)的可以繼續(xù)轉(zhuǎn)讓。

第十五條 提前交收匹配成功后，生成相應(yīng)的匹配單，同時(shí)買賣雙方的相關(guān)電子交易合同予以凍結(jié)。如果當(dāng)日匹配不成功，相應(yīng)的提前交收申請(qǐng)自動(dòng)順延下一交易日的交收匹配，未匹配成功的交易商可撤銷提前交收申請(qǐng)。匹配成功后生成《交收匹配單》。

第十六條 按期交收模式下，在最后交易日15：30前買方交易商應(yīng)交足全額貨款，賣方交易商注冊(cè) 足額倉(cāng)單。交收開始日為最后交易日的次日，遇節(jié)假日順延。辦理交收業(yè)務(wù)手續(xù)的最后交收日為交收開始日后的七個(gè)工作日。市場(chǎng)對(duì)參與交收的買賣雙方交易商按照數(shù)量?jī)?yōu)先、價(jià)格優(yōu)先的原則并客觀考慮交易商《交收申請(qǐng)單》表達(dá)的交收意愿進(jìn)行自動(dòng)交收匹配。匹配成功后，生成相應(yīng)的《交收匹配單》，市場(chǎng)交收部將匹配結(jié)果通知買賣雙方。配對(duì)結(jié)果一經(jīng)確定，未經(jīng)市場(chǎng)同意買賣雙方不得變更。

第十七條 提前交收、按期交收經(jīng)市場(chǎng)確認(rèn)并完成交收匹配后，視為交收匹配的雙方已簽訂《天地紅電子交易市場(chǎng)商品交收合同》，具有法律效力。協(xié)議交收的買賣雙方按照雙方的協(xié)議執(zhí)行。

第十八條 買方須在接到匹配通知后的當(dāng)天將開具增值稅專用發(fā)票所需相關(guān)資料提供給賣方交易商或由市場(chǎng)轉(zhuǎn)交，以便賣方開具發(fā)票。

買方委托市場(chǎng)向賣方代為轉(zhuǎn)交賣方開具發(fā)票所需其相關(guān)資料的，市場(chǎng)僅負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)交，買方應(yīng)對(duì)其資料的真實(shí)、準(zhǔn)確與完備負(fù)責(zé)。

第十九條 市場(chǎng)根據(jù)交收匹配結(jié)果和《天地紅電子交易市場(chǎng)商品交收合同》相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行交收結(jié)算。市場(chǎng)注銷賣方交易商用于交收電子倉(cāng)單，并向買方簽發(fā)指定交收倉(cāng)庫(kù)《提貨單》；同時(shí)從買方在市場(chǎng)的資金賬戶上將貨款的80%劃到賣方在市場(chǎng)的交易資金賬戶。買方應(yīng)在交收日后4個(gè)工作日內(nèi)對(duì)商品質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)。市場(chǎng)在明確實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等情況后，通知賣方開具增值稅專用發(fā)票。賣方應(yīng)在接到通知3個(gè)工作日內(nèi)開具增值稅專用發(fā)票并交至市場(chǎng)，市場(chǎng)收到賣方開具的全額增值稅專用發(fā)票后，將剩余貨款劃到賣方交易資金賬戶同時(shí)通知買方領(lǐng)取該發(fā)票。

如果根據(jù)商品實(shí)發(fā)數(shù)量需要買方補(bǔ)交貨款，買方應(yīng)在接到通知后3個(gè)交易日內(nèi)將余額補(bǔ)足，否則每逾期一天，買方應(yīng)繳納欠款部分金額的1‰的作為滯納金。市場(chǎng)在買方補(bǔ)足貨款后轉(zhuǎn)交增值稅專用發(fā)票。

賣方須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開具足額的增值稅專用發(fā)票給買方，否則每逾期一天市場(chǎng)可對(duì)賣方處以未開部分金額的1‰的罰金給買方作為補(bǔ)償。

第二十條 商品交收過程中出現(xiàn)商品交收數(shù)量與實(shí)發(fā)數(shù)量差異（溢短）應(yīng)不超過相應(yīng)電子交易合同的規(guī)定。買方的實(shí)付貨款和賣方的實(shí)收貨款根據(jù)實(shí)發(fā)數(shù)量、交貨價(jià)和升貼水進(jìn)行調(diào)整，實(shí)收、實(shí)付貨款和賣方交易商的增值稅開票總金額為：

（交貨價(jià)±升貼水）×倉(cāng)庫(kù)實(shí)發(fā)數(shù)量

第四章 入庫(kù)流程

第二十一條 賣方交易商向指定交收倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨并注冊(cè)倉(cāng)單前，應(yīng)先向市場(chǎng)提交《入庫(kù)申請(qǐng)表》和有關(guān)發(fā)貨憑證，通過市場(chǎng)向指定交收倉(cāng)庫(kù)辦理入庫(kù)預(yù)報(bào)手續(xù)。入庫(kù)預(yù)報(bào)中須載明：交易商席位號(hào)、交易商名稱、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)地、指定交收倉(cāng)庫(kù)及其它需載明事項(xiàng)。

第二十二條 市場(chǎng)接到交易商入庫(kù)預(yù)報(bào)后，向指定交收倉(cāng)庫(kù)發(fā)出商品入庫(kù)通知，指定交收倉(cāng)庫(kù)在接到商品入庫(kù)通知的當(dāng)日回復(fù)市場(chǎng)能否接收商品或能夠接受商品的數(shù)量。市場(chǎng)在接到指定交收倉(cāng)庫(kù)同意入庫(kù)的回復(fù)后，為交易商開具《入庫(kù)通知單》，并同時(shí)通知相關(guān)指定交收倉(cāng)庫(kù)。第二十三條 《入庫(kù)通知單》自開具之日起生效，有效期為5天。

第二十四條 各指定交收倉(cāng)庫(kù)如發(fā)生庫(kù)容已滿或其他原因不能繼續(xù)接收商品入庫(kù)，應(yīng)即時(shí)向市場(chǎng)報(bào)告。市場(chǎng)公告暫停入庫(kù)業(yè)務(wù)的指定交收倉(cāng)庫(kù)名單，并自公告之日起不再受理對(duì)該指定交收倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)申請(qǐng)，申請(qǐng)暫停業(yè)務(wù)的指定交收倉(cāng)庫(kù)恢復(fù)接收商品能力后應(yīng)書面報(bào)告市場(chǎng)，市場(chǎng)于收到報(bào)告即日恢復(fù)其業(yè)務(wù)并予以公告。

第二十五條 指定交收倉(cāng)庫(kù)根據(jù)入庫(kù)申請(qǐng)時(shí)間優(yōu)先的原則安排入庫(kù)。

第二十六條 交易商辦理商品入庫(kù)手續(xù)前，該交易商應(yīng)與指定交收倉(cāng)庫(kù)協(xié)議簽訂《倉(cāng)儲(chǔ)合同》。第二十七條 商品入庫(kù)時(shí)，指定交收倉(cāng)庫(kù)會(huì)同交易商對(duì)商品的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)核，驗(yàn)核結(jié)果須經(jīng)雙方認(rèn)可，指定交收倉(cāng)庫(kù)按照驗(yàn)核結(jié)果開具相應(yīng)的《存貨憑證》。第二十八條 商品入庫(kù)驗(yàn)核時(shí)，交易商應(yīng)到指定交收倉(cāng)庫(kù)監(jiān)收；如不到庫(kù)監(jiān)收，視為交易商同意指定交收倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)核結(jié)果。

第二十九條 交易商與指定交收倉(cāng)庫(kù)就交收商品的驗(yàn)核結(jié)果發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，交易商應(yīng)在被告知驗(yàn)核結(jié)果之日起下一個(gè)交易日內(nèi)向市場(chǎng)提出書面異議，并自行提請(qǐng)市場(chǎng)認(rèn)定的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)檢。復(fù)檢結(jié)果為解決爭(zhēng)議的依據(jù)。逾期不提出異議者，視為同意指定交收倉(cāng)庫(kù)的驗(yàn)核結(jié)果。第三十條 商品入庫(kù)驗(yàn)核完畢，指定交收倉(cāng)庫(kù)簽發(fā)由市場(chǎng)統(tǒng)一印制的《存貨憑證》，并在當(dāng)日將《存貨憑證》和其數(shù)據(jù)電文提交市場(chǎng)確認(rèn)。第三十一條 市場(chǎng)依據(jù)《存貨憑證》并對(duì)其審核后根據(jù)交易商申請(qǐng)為賣方交易商辦理電子倉(cāng)單注冊(cè)，具體辦理程序參照《天地紅電子交易市場(chǎng)電子倉(cāng)單管理辦法》執(zhí)行。

第三十二條 賣方交易商在商品入庫(kù)時(shí)必須保證每一交收貨物無(wú)破損，包裝完好。

第五章 倉(cāng)單管理

第三十三條 倉(cāng)單的內(nèi)容包括：交易商名稱、商品名稱、出廠日期、庫(kù)存數(shù)量、倉(cāng)單數(shù)量、指定交收倉(cāng)庫(kù)及其它應(yīng)列事項(xiàng)。

第三十三條 市場(chǎng)通過交易系統(tǒng)辦理倉(cāng)單的注冊(cè)登記、交收、交易、質(zhì)押、注銷等業(yè)務(wù)。

第三十四條 倉(cāng)單用于交易交收時(shí)，其所示商品的質(zhì)量等級(jí)應(yīng)符合相應(yīng)的電子交易合同或商品交收合同中對(duì)質(zhì)量等級(jí)的要求。

第三十五條 市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)不得為交易商虛開《存貨憑證》，不得私自允許交易商提取、調(diào)換貨物。否則，市場(chǎng)可根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則對(duì)違規(guī)倉(cāng)庫(kù)給予罰款、取消資格等處罰，并有權(quán)要求該倉(cāng)庫(kù)賠償損失。倉(cāng)庫(kù)的違規(guī)行為違反國(guó)家有關(guān)法律或造成交易商、市場(chǎng)財(cái)產(chǎn)損失的，市場(chǎng)可提請(qǐng)司法機(jī)關(guān)追究其相應(yīng)責(zé)任。

第三十六條 市場(chǎng)認(rèn)為必要時(shí)，可對(duì)已注冊(cè)倉(cāng)單的商品采取封垛等措施，指定交收倉(cāng)庫(kù)未經(jīng)市場(chǎng)許可不得拆封。

第三十七條 市場(chǎng)根據(jù)交收配對(duì)結(jié)果開具《提貨單》，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)倉(cāng)單注銷。

第三十八條 賣方交易商如需撤回貨物，必須到市場(chǎng)申請(qǐng)倉(cāng)單注銷并由市場(chǎng)簽發(fā)《提貨單》，方能辦理出庫(kù)手續(xù)。

第三十九條 其他未盡事宜參見《天地紅電子交易市場(chǎng)電子倉(cāng)單管理辦法》

第六章 提貨流程

第四十條 市場(chǎng)簽發(fā)《提貨單》后，買方交易商憑加蓋提貨單位公章的《提貨單》、加蓋“天地紅電子交易市場(chǎng)倉(cāng)單注銷專用章”的《存貨憑證》、提貨人身份證與指定交收倉(cāng)庫(kù)聯(lián)系辦理商品出庫(kù)或過戶手續(xù)。

第四十一條 買方交易商可在商品發(fā)運(yùn)前進(jìn)行檢驗(yàn)，抽樣及檢驗(yàn)方法按相應(yīng)合同約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第四十二條 買方交易商應(yīng)在交收日后五個(gè)交易日內(nèi)完成出庫(kù)或過戶手續(xù)，并確認(rèn)商品質(zhì)量、數(shù)量。逾期未予確認(rèn)的，市場(chǎng)視為買方無(wú)異議，市場(chǎng)按實(shí)際交貨的數(shù)量結(jié)算，買方交易商自行承擔(dān)交收商品的瑕疵責(zé)任及由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。買方交易商對(duì)交收商品的質(zhì)量有異議的，應(yīng)于交收日后三個(gè)交易日內(nèi)書面通知市場(chǎng)，并在三個(gè)交易日內(nèi)自行提請(qǐng)市場(chǎng)認(rèn)定的質(zhì)檢部門進(jìn)行檢驗(yàn)，市場(chǎng)依據(jù)買方交易商的申請(qǐng)或市場(chǎng)認(rèn)為必要時(shí)可暫時(shí)凍結(jié)賣方剩余應(yīng)收貨款。檢驗(yàn)結(jié)果作為貨物質(zhì)量是否合格的依據(jù)。如貨物質(zhì)量符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，則買方應(yīng)接收貨物；如貨物質(zhì)量不符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，則賣方構(gòu)成質(zhì)量違約。

若買方未在交收日后五個(gè)交易日內(nèi)提出書面異議、或者提出異議后未能按期自行提請(qǐng)質(zhì)檢、或者交收商品已經(jīng)出庫(kù)或過戶的，視為買方對(duì)所交收貨物無(wú)異議，市場(chǎng)不再受理該批貨物的異議申請(qǐng)。第四十三條 買賣雙方交易商協(xié)議在市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)之外的地點(diǎn)進(jìn)行交收須經(jīng)市場(chǎng)批準(zhǔn)，交收具體事宜由雙方自行協(xié)商確定并自行承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。

第七章交收費(fèi)用

第四十四條 買賣雙方交易商進(jìn)行商品交收，應(yīng)根據(jù)商品交收的訂貨數(shù)量向市場(chǎng)交納交收手續(xù)費(fèi)。手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由具體交易品種的交易標(biāo)準(zhǔn)予以規(guī)定。

第四十五條 交收日（含）之前的倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)費(fèi)用由賣方交易商承擔(dān)，交收日之后的倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)費(fèi)用由買方交易商承擔(dān)。賣方交易商進(jìn)入交收程序之前，必須結(jié)清其相關(guān)貨物在指定交收倉(cāng)庫(kù)發(fā)生的所有費(fèi)用。相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可在市場(chǎng)指定網(wǎng)站004km.cn/qihuo)運(yùn)用電子商務(wù)信息技術(shù)，組織大宗商品電子交易，發(fā)布市場(chǎng)信息，并積極組織物流配置配送，具體上市交易商品由本市場(chǎng)另行發(fā)布。

第二章 術(shù)語(yǔ)和定義

第二章 術(shù)語(yǔ)和定義

第五條 電子交易是指交易商通過本市場(chǎng)指定的交易平臺(tái)在網(wǎng)上進(jìn)行的交易。

第六條 交易商是指經(jīng)由本市場(chǎng)根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及市場(chǎng)章程的有關(guān)規(guī)定審核批準(zhǔn)，在本市場(chǎng)進(jìn)行大宗商品電子交易的企業(yè)法人或個(gè)體工商戶。

第七條 交貨倉(cāng)庫(kù)是指經(jīng)本市場(chǎng)核準(zhǔn)、委托，負(fù)責(zé)檢驗(yàn)、保管交易商進(jìn)行交易的大宗商品并提供相應(yīng)擔(dān)保，為電子交易提供相關(guān)物流服務(wù)的第三方業(yè)務(wù)部門。

第八條 結(jié)算銀行是指由本市場(chǎng)指定，協(xié)助本市場(chǎng)進(jìn)行交易結(jié)算、資金劃撥的銀行。

第九條 電子交易合同是指交易商通過本市場(chǎng)的電子交易系統(tǒng)簽訂的約定雙方權(quán)利和義務(wù)的文書。主要條款有：交易雙方名稱、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、包裝、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款、結(jié)算方式、交收時(shí)間、履行地點(diǎn)及方式、違約責(zé)任、是否可轉(zhuǎn)讓等。電子交易合同的交易、轉(zhuǎn)讓、報(bào)價(jià)等是指符合電子交易合同規(guī)定的標(biāo)的物的交易、轉(zhuǎn)讓、報(bào)價(jià)等。

第十條 交收日為本市場(chǎng)指定的交收的日期，交收價(jià)為交易雙方約定的交易結(jié)算價(jià)格。第三章 交易商

第三章 交易商

第十一條

交易商向本市場(chǎng)租用攤位，并由交易商按本市場(chǎng)的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)配備相關(guān)設(shè)施，本市場(chǎng)提供入網(wǎng)接口。

第十二條 本市場(chǎng)收取攤位費(fèi)，其標(biāo)準(zhǔn)如下：

租期半年，3000元；

租期1年，5000元；

租期3年，10000元。

本市場(chǎng)有權(quán)調(diào)整攤位費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條 本市場(chǎng)攤位可以轉(zhuǎn)租但不得退租。交易商轉(zhuǎn)租攤位時(shí)，轉(zhuǎn)讓方和受讓方應(yīng)簽訂轉(zhuǎn)租協(xié)議，并將轉(zhuǎn)租協(xié)議送交本市場(chǎng)審核批準(zhǔn)后方能生效。

第十四條 申請(qǐng)成為本市場(chǎng)交易商需要具備以下條件：

申請(qǐng)成為交易商的企業(yè)法人須具備下列條件：

1、經(jīng)工商行政管理部門登記注冊(cè)，從事大宗商品及與之相關(guān)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)活動(dòng)的企業(yè)法人；

2、承認(rèn)本市場(chǎng)章程，遵守本市場(chǎng)有關(guān)交易的規(guī)章制度；

3、商業(yè)信譽(yù)良好。

申請(qǐng)成為交易商的個(gè)體工商戶須具備下列條件：

（一）年齡在18周歲以上，收入穩(wěn)定，具有民事權(quán)利能力和完全民事行為能力；

（二）有固定的住所；

（三）承認(rèn)本市場(chǎng)章程，遵守有關(guān)交易的規(guī)章制度；

（四）從事與本市場(chǎng)交易品種有關(guān)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)活動(dòng)；

（五）信譽(yù)良好，遵紀(jì)守法。

第十五條 申請(qǐng)者需填寫本市場(chǎng)提供的《交易商入市申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)文件。申請(qǐng)者須對(duì)提交的全部文件的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性負(fù)全部法律責(zé)任。申請(qǐng)者獲得本市場(chǎng)批準(zhǔn)，并按租期一次性交納攤位租金后，即可獲得本市場(chǎng)交易商資格。

第十六條 交易商享有下列權(quán)利：

1、參與本市場(chǎng)的電子交易；

2、使用本市場(chǎng)提供的有關(guān)設(shè)施，享有本市場(chǎng)提供的交易、結(jié)算、交收和信息等服務(wù)；

3、參加本市場(chǎng)舉辦的交易業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、經(jīng)本市場(chǎng)批準(zhǔn)后將攤位轉(zhuǎn)讓；

5、對(duì)本市場(chǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督、提出批評(píng)或建議；

6、本市場(chǎng)規(guī)定可享有的其它權(quán)利。

第十七條 交易商應(yīng)履行下列責(zé)任和義務(wù)：

1、遵守本規(guī)則及本市場(chǎng)其它業(yè)務(wù)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定，接受本市場(chǎng)的監(jiān)督，配合本市場(chǎng)的工作；

2、保護(hù)好自己的攤位賬號(hào)和密碼，并對(duì)其賬號(hào)和密碼在本市場(chǎng)使用所產(chǎn)生的后果承擔(dān)全部責(zé)任；

3、按規(guī)定繳納各項(xiàng)費(fèi)用；

4、及時(shí)向本市場(chǎng)通知其所發(fā)生的重大變更；

5、嚴(yán)格履行合同，并對(duì)其在本市場(chǎng)成交的合同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；

6、愛護(hù)本市場(chǎng)設(shè)施，維護(hù)本市場(chǎng)聲譽(yù)；

7、其他應(yīng)履行的義務(wù)。

第十八條 交易商入市前應(yīng)與本市場(chǎng)簽訂《天地紅電子交易市場(chǎng)入市協(xié)議》，該協(xié)議是本辦法不可分割的組成部分。

第十九條 交易商可根據(jù)需要向本市場(chǎng)申請(qǐng)注銷或者轉(zhuǎn)讓交易攤位，但在本市場(chǎng)未批準(zhǔn)其申請(qǐng)前，交易商仍應(yīng)對(duì)其名下的交易攤位上的所有行為及其后果承擔(dān)責(zé)任。交易商注銷或轉(zhuǎn)讓攤位后，仍須對(duì)其使用攤位期間的行為和延續(xù)后果承擔(dān)責(zé)任。

第二十條 交易商在其攤位使用期滿后未了結(jié)已經(jīng)訂立的電子交易合同和商品交收合同，也未提出注銷交易攤位的，本市場(chǎng)視為其自愿延續(xù)使用該攤位，本市場(chǎng)按當(dāng)時(shí)的攤位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向該交易商賬戶收取下一的攤位費(fèi)。

第四章 交 易

第四章 交

易

第二十一條 本市場(chǎng)交易是指交易商通過本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)報(bào)價(jià)、成交，進(jìn)行大宗商品購(gòu)銷的行為。以本市場(chǎng)公布的上市交易品種為準(zhǔn)。

第二十二條 本市場(chǎng)的交易方式主要有訂單交易、競(jìng)買交易、競(jìng)賣交易和現(xiàn)貨交易等。其中，訂單交易在交收確定前為可轉(zhuǎn)讓合同交易，而競(jìng)買交易、競(jìng)賣交易和現(xiàn)貨交易均為不可轉(zhuǎn)讓交易合同。

訂單交易：也稱大宗商品遠(yuǎn)期電子交易，指買賣雙方在本市場(chǎng)訂單交易系統(tǒng)分別發(fā)出買入和賣出報(bào)價(jià)，本市場(chǎng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則撮合成交，確定買方、賣方之間的成交價(jià)格和生成電子交易合同（可進(jìn)行買賣轉(zhuǎn)讓），并在交易市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式。

競(jìng)買交易：競(jìng)買交易是指交易商將需要賣出的一定數(shù)量的商品作為標(biāo)的，向本市場(chǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)本市場(chǎng)批準(zhǔn)并預(yù)先公告后，在本市場(chǎng)競(jìng)買交易系統(tǒng)掛牌，由買方以加價(jià)方式競(jìng)價(jià)，最后由出價(jià)最高的買方以此價(jià)格與賣方成交并按照電子交易合同進(jìn)行貨物交收的一種交易模式（與拍賣行為類似的電子化交易方式）。此成交合同不可轉(zhuǎn)讓，雙方須按約定交收貨物。

競(jìng)賣交易：競(jìng)賣交易是指交易商將需要買入的一定數(shù)量的商品作為標(biāo)的，向本市場(chǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)本市場(chǎng)批準(zhǔn)并預(yù)先公告后，在本市場(chǎng)競(jìng)賣交易系統(tǒng)掛牌，由賣方以減價(jià)方式競(jìng)價(jià)，最后由出價(jià)最低的賣方以此價(jià)格與買方成交并按照電子交易合同進(jìn)行貨物交收的一種交易模式（與招標(biāo)采購(gòu)類似的電子交易方式）。此成交合同不可轉(zhuǎn)讓，雙方須按約定交收貨物。

現(xiàn)貨交易：現(xiàn)貨交易指交易商在本市場(chǎng)現(xiàn)貨交易系統(tǒng)針對(duì)某一合約發(fā)布購(gòu)買(或銷售)信息，其它交易商根據(jù)自己的判斷,對(duì)應(yīng)地做出賣出(或買入)的回應(yīng)信息,本市場(chǎng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則撮合成交，確定買方、賣方之間的成交價(jià)格和生成電子交易合同，并在本市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式，該交易合同一經(jīng)交易成功不可轉(zhuǎn)讓。

競(jìng)買交易、競(jìng)賣交易及現(xiàn)貨交易的交易細(xì)則，本市場(chǎng)另行發(fā)布或在交易合約中約定。

第二十三條 本市場(chǎng)的訂單交易時(shí)間為每周一至周五（國(guó)家法定節(jié)假日除外）上午8：50-11:30，其中8：50-9：00為集合競(jìng)價(jià)時(shí)間；下午13:30-15：30。某合約最后交易日為合約到期月份的15日，遇節(jié)假日順延。

本市場(chǎng)認(rèn)為必要時(shí)，可由總經(jīng)理或其授權(quán)人決定延時(shí)開市、延時(shí)收市、提前收市或暫停交易。

第二十四條 本市場(chǎng)電子交易合同的交易報(bào)價(jià)是指符合相關(guān)電子交易合同中標(biāo)明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求的，在基準(zhǔn)地指定交收倉(cāng)庫(kù)交收的商品含稅價(jià)格。

第二十五條 本市場(chǎng)的報(bào)價(jià)貨幣為：人民幣，報(bào)價(jià)單位為：元/批（手），每批為：100公斤。最小 變動(dòng)價(jià)位在電子交易合同或其它相關(guān)公告中公布，每筆交易買賣的報(bào)價(jià)須是最小變動(dòng)價(jià)位的整數(shù)倍。本市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)報(bào)價(jià)單位、最小變動(dòng)價(jià)位和交易單位進(jìn)行調(diào)整。

第二十六條 本市場(chǎng)通過交易系統(tǒng)設(shè)置漲跌限幅。當(dāng)日漲跌限幅計(jì)價(jià)基數(shù)為上一交易日結(jié)算價(jià)。如果連續(xù)三個(gè)交易日收市時(shí)的報(bào)價(jià)達(dá)到漲幅的上限或跌幅的下限，本市場(chǎng)有權(quán)及時(shí)調(diào)整漲跌限幅。

第二十七條 本市場(chǎng)限定每個(gè)攤位每一品種合約最大訂貨數(shù)量，具體在交易品種上市發(fā)布時(shí)公布。本市場(chǎng)認(rèn)為必要時(shí)，可以根據(jù)國(guó)家法規(guī)、政策作相應(yīng)調(diào)整。

第二十八條 本市場(chǎng)交易的程序：

1、交易商承諾或簽署與交易有關(guān)的責(zé)任文件（含數(shù)據(jù)電文合同）；

2、買方交易商將購(gòu)買指令輸入本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)并向本市場(chǎng)交付保證金；賣方交易商向本市場(chǎng)提交倉(cāng)單并將賣出指令輸入本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)，如貨物暫未在本市場(chǎng)注冊(cè)登記并取得倉(cāng)單，賣方須向本市場(chǎng)交付保證金，注冊(cè)倉(cāng)單后再以倉(cāng)單置換保證金；

3、本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)根據(jù)買賣雙方提交的保證金或倉(cāng)單情況確認(rèn)交易商的交易資格；

4、本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)按“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的原則對(duì)所有交易商發(fā)出的購(gòu)買或銷售指令分別排序，當(dāng)購(gòu)買價(jià)高于或等于銷售價(jià)則自動(dòng)成交，成交價(jià)為購(gòu)買價(jià)和銷售價(jià)中申報(bào)時(shí)間在先的價(jià)格。漲停板價(jià)格購(gòu)買、跌停板價(jià)格銷售指令按照轉(zhuǎn)讓優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則排序。價(jià)格和買賣方向都相同的指令，強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓指令最為優(yōu)先。

5、買賣申報(bào)經(jīng)本市場(chǎng)交易系統(tǒng)組織成交即生效，成交結(jié)果視為雙方達(dá)成《天地紅電子交易市場(chǎng)電子交易合同》，具有法律效力。其信息通過計(jì)算機(jī)成交回報(bào)系統(tǒng)發(fā)送至交易商的計(jì)算機(jī)終端上，同時(shí)交易系統(tǒng)對(duì)每一交易商的資金進(jìn)行測(cè)算。當(dāng)交易商可用資金不足時(shí)，交易系統(tǒng)不接受其新的買賣訂立指令.6、申報(bào)買賣的數(shù)量如未能全部成交，未成交部分仍存于本市場(chǎng)交易系統(tǒng)內(nèi)，繼續(xù)參加當(dāng)日交易.7、未成交指令可以撤銷，如未撤銷，當(dāng)天交易結(jié)束后則自動(dòng)失效(提前交收指令除外).8、交易商通過本市場(chǎng)的電子交易系統(tǒng)既可以簽訂可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同也可以簽定不可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同。電子交易合同的轉(zhuǎn)讓或解除須經(jīng)交易雙方同意并通知本市場(chǎng).9、可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同在轉(zhuǎn)讓時(shí)，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)按轉(zhuǎn)讓訂貨價(jià)與原訂貨價(jià)之間的差價(jià)取得或支付合同轉(zhuǎn)讓價(jià)差。

10、可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同在解除時(shí)，具體事項(xiàng)由買賣雙方自行約定。

第二十九條 為了電子交易的便捷和安全可靠，本市場(chǎng)對(duì)交易商實(shí)行攤位代碼管理。

1、交易商應(yīng)向本市場(chǎng)書面申請(qǐng)一個(gè)或一個(gè)以上的交易攤位，經(jīng)核準(zhǔn)后，本市場(chǎng)為其交易攤位確定唯一的攤位代碼。

2、交易商申請(qǐng)的攤位總數(shù)須符合本市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定。

3、每個(gè)交易攤位由交易商自行設(shè)定與其相對(duì)應(yīng)的交易密碼。交易密碼經(jīng)本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)確認(rèn)后，作為交易商該交易攤位計(jì)算機(jī)終端進(jìn)入電子交易系統(tǒng)的鑰匙。交易商必須在交易時(shí)間內(nèi)輸入與其攤位相對(duì)應(yīng)的交易密碼，登錄本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)后，方可進(jìn)行交易。交易商應(yīng)妥善保管攤位代碼、交易員代碼和密碼，該攤位通過密碼進(jìn)行的所有行為均視為交易商的行為。

第三十條 交易商進(jìn)行交易,應(yīng)按本市場(chǎng)公布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向本市場(chǎng)交納交易手續(xù)費(fèi)。公告發(fā)布在中國(guó)辣椒電子交易網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳（004km.cn/qihuo),本市場(chǎng)有權(quán)對(duì)交易手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。第五章 結(jié) 算

第五章 結(jié)

算

第三十一條 本市場(chǎng)結(jié)算是指根據(jù)交易結(jié)果和本市場(chǎng)相關(guān)規(guī)定對(duì)交易商貨款、價(jià)差及各項(xiàng)費(fèi)用等進(jìn)行資金計(jì)算、劃撥的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

第三十二條 本市場(chǎng)在結(jié)算銀行設(shè)立保證金專用賬戶，該賬戶由結(jié)算銀行負(fù)責(zé)監(jiān)管，以保證交易商用于交易結(jié)算的資金安全、完整、?？顚Ｓ?。

第三十三條 交易商參與本市場(chǎng)交易，應(yīng)在本市場(chǎng)指定結(jié)算銀行賬戶存入足夠資金，以確保貨款的及時(shí)支付。

本市場(chǎng)對(duì)交易商存入本市場(chǎng)專用結(jié)算賬戶的貨款實(shí)行分賬管理，為每一交易商設(shè)立二級(jí)明細(xì)賬戶。第三十四條 本市場(chǎng)通過結(jié)算銀行，對(duì)每一交易商發(fā)生的貨款、價(jià)差及各項(xiàng)費(fèi)用等進(jìn)行代收代付或暫存暫付。

第三十五條 本市場(chǎng)采取階段保證金的交易方式，階段保證金的提高辦法及標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、成交日首付款按全額貨款的20%執(zhí)行，并且于成交時(shí)一次性付清，分期付款的進(jìn)度：

分

期

成交首付款后

雙方約定的交貨月的第一天

雙方約定的交收日倒數(shù)第三個(gè)工作日起

付款比例

貨款結(jié)算價(jià)的20%

貨款結(jié)算價(jià)的50%

貨款結(jié)算價(jià)的100%

2、交易商的可用資金的最低余額須為正數(shù)，當(dāng)可用資金余額為負(fù)數(shù)時(shí)，交易商須在開市半小時(shí)內(nèi)追加資金到帳。否則，市場(chǎng)將對(duì)其訂貨合同實(shí)行強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓，直至可用資金為正數(shù)。

3、交收日前第三個(gè)工作日開市前，付足全額貨款。若發(fā)生本市場(chǎng)交易加權(quán)平均價(jià)高于賣方的訂貨價(jià)，賣方須及時(shí)補(bǔ)足價(jià)差。若發(fā)生交易加權(quán)平均價(jià)低于買方的購(gòu)入價(jià)，買方須及時(shí)補(bǔ)足價(jià)差。

4、交易商如在交收日前申請(qǐng)?zhí)崆敖皇?，?jīng)本市場(chǎng)核準(zhǔn)后，應(yīng)一次性補(bǔ)足全額貨款。

5、本市場(chǎng)可調(diào)整分期付款標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度，交易商須按本市場(chǎng)的要求及時(shí)足額支付貨款。

第三十六條 賣方交易商可用本市場(chǎng)注冊(cè)電子倉(cāng)單抵頂、抵免交易保證金。但在交收之前，經(jīng)本市場(chǎng)批準(zhǔn)，交易商可將已抵頂?shù)淖?cè)電子倉(cāng)單贖回。交易商以注冊(cè)電子倉(cāng)單辦理質(zhì)押的，按《天地紅電子交易市場(chǎng)結(jié)算細(xì)則》和《天地紅電子交易市場(chǎng)電子倉(cāng)單管理辦法》的規(guī)定辦理。

第三十七條 本市場(chǎng)采用發(fā)放結(jié)算單據(jù)或數(shù)據(jù)電文等方式向交易商提供當(dāng)日結(jié)算數(shù)據(jù)，（包括當(dāng)日需追加資金數(shù)據(jù)），交易商可通過“客戶交易軟件”提取結(jié)算數(shù)據(jù)清單。

因特殊情況造成本市場(chǎng)不能按時(shí)提供結(jié)算數(shù)據(jù)時(shí)，本市場(chǎng)將以書面形式及時(shí)通知提供結(jié)算數(shù)據(jù)的時(shí)間。

第三十八條 交易商劃撥資金在本市場(chǎng)結(jié)算中心辦理，其劃撥資金的方式為：

1、資金劃入：交易商向《入市協(xié)議書》中指定的保證金專用賬戶劃入資金時(shí)，須指明該筆資金劃入的攤位代碼和交易商名稱，并及時(shí)通知結(jié)算銀行和本市場(chǎng)查收。在確認(rèn)資金到帳后，結(jié)算銀行相應(yīng)增加該交易商的交易賬戶資金；

2、資金劃出：交易商在申請(qǐng)開立攤位時(shí)與本市場(chǎng)、結(jié)算銀行簽訂賬戶監(jiān)管協(xié)議并預(yù)留印鑒。交易商在辦理資金劃出手續(xù)時(shí)須填寫《交易商劃款申請(qǐng)單》并加蓋預(yù)留印鑒，結(jié)算銀行、本市場(chǎng)按照《賬戶監(jiān)管協(xié)議書》的規(guī)定進(jìn)行核對(duì)、確認(rèn)后，向交易商指定賬戶劃付資金。

交易商亦可通過交易端提出出入金申請(qǐng)。

交易商應(yīng)對(duì)其按照上述程序劃入或劃出資金的合法性和有效性承擔(dān)一切法律責(zé)任。

第三十九條 浮動(dòng)盈利不能作為交易擔(dān)保金。

第四十條 賣方交易商轉(zhuǎn)讓賣出倉(cāng)單的電子交易合同的權(quán)利義務(wù)時(shí)，如果交易商的交易賬戶可用資金不足以彌補(bǔ)轉(zhuǎn)讓造成的損失，則本市場(chǎng)有權(quán)拒絕接受該筆指令。

第四十一條 交易商轉(zhuǎn)讓或解除電子交易合同時(shí)，本市場(chǎng)將根據(jù)其簽訂合同時(shí)的成交價(jià)和轉(zhuǎn)讓或解除合同時(shí)的成交價(jià)，計(jì)算并代扣代付相應(yīng)轉(zhuǎn)讓收入，并收取相應(yīng)手續(xù)費(fèi)。

第六章 交收

第六章 交收

第四十二條 本市場(chǎng)交收是指按照電子交易合同約定，交易雙方對(duì)合同約定貨物所有權(quán)辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的過程。

第四十三條 本市場(chǎng)指定若干交收倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)驗(yàn)貨交收，向交易商提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)。

第四十四條 交收倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)容、地區(qū)差價(jià)和質(zhì)量品級(jí)差價(jià)等按本市場(chǎng)制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。本市場(chǎng)有權(quán)對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。

第四十五條 交易雙方均同意在本市場(chǎng)指定的交收倉(cāng)庫(kù)之外的地點(diǎn)交收，相關(guān)事宜由雙方協(xié)商解決，本市場(chǎng)不承擔(dān)由此發(fā)生的一切責(zé)任。

第四十六條 商品現(xiàn)貨倉(cāng)單的交收必須嚴(yán)格按照本市場(chǎng)規(guī)定的交收程序進(jìn)行。交收開始日為交收月 最后交易日的次日（遇節(jié)假日順延）。最后交收日為最后交易日后的第七日。

第四十七條 交收倉(cāng)庫(kù)開具的倉(cāng)單必須經(jīng)本市場(chǎng)注冊(cè)后方可用于交收。

倉(cāng)單注冊(cè)的程序?yàn)椋?/p>

1、交易商向本市場(chǎng)提交《入庫(kù)申請(qǐng)表》；

2、本市場(chǎng)審核同意后簽發(fā)《入庫(kù)通知單》，交易商貨物入庫(kù)；

3、交易商與交收倉(cāng)庫(kù)簽訂的倉(cāng)儲(chǔ)合同；

4、貨物入庫(kù)完畢且驗(yàn)核無(wú)誤，經(jīng)交易商確認(rèn)后，交收倉(cāng)庫(kù)通過書面方式將其開具的存貨憑證提交本市場(chǎng)注冊(cè)。

第四十八條 本市場(chǎng)收到買方全額貨款和賣方的足額注冊(cè)倉(cāng)單后，于交收日向買方開具《出庫(kù)通知單》并注銷相應(yīng)的注冊(cè)倉(cāng)單,買方持單驗(yàn)貨確認(rèn)后，向賣方付足80%的貨款，余款待買方實(shí)際接貨時(shí)對(duì)貨物質(zhì)量品級(jí)及數(shù)量確認(rèn)并取得相關(guān)的全部憑證后結(jié)清實(shí)際產(chǎn)生的相關(guān)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、入庫(kù)等費(fèi)用再行劃轉(zhuǎn)。

買方可憑本市場(chǎng)開具的《提貨單》及市場(chǎng)注銷的賣方交易商注冊(cè)倉(cāng)單辦理貨物出庫(kù)（買方提貨人須出具企業(yè)的授權(quán)證明），也可向市場(chǎng)申請(qǐng)批準(zhǔn),通過交收倉(cāng)庫(kù)辦理過戶轉(zhuǎn)讓手續(xù)，開具新倉(cāng)單，經(jīng)本市場(chǎng)注冊(cè)后用于此后的交易。在交收日之后五個(gè)工作日內(nèi)，本市場(chǎng)將保留該批貨物的倉(cāng)單注冊(cè)權(quán)。

第四十九條 交易商應(yīng)收或應(yīng)付的全額貨款為：（交收價(jià) ± 升貼水）× 交收數(shù)量（噸）。

第五十條 交收日起三個(gè)工作日內(nèi)，買方如對(duì)貨物質(zhì)量有異議，應(yīng)書面通知本市場(chǎng)，由本市場(chǎng)指定法定商（質(zhì)）檢部門進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)費(fèi)用由買方承擔(dān)，其檢驗(yàn)結(jié)果將作為貨物質(zhì)量是否合格的最終依據(jù)。如貨物質(zhì)量不符合約定標(biāo)準(zhǔn)，則賣方構(gòu)成違約，賣方違約部分貨物的處理由交易雙方自行協(xié)商。協(xié)商不成，則由本市場(chǎng)將違約部分貨物的20%貨款作為賠償金劃歸買方，貨物歸買方所有；如經(jīng)檢驗(yàn)合格或買方未提異議，賣方應(yīng)開具增值稅發(fā)票并結(jié)清相關(guān)費(fèi)用。

第五十一條 交收日（含）之前的倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)，交收日之后的倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)。

第五十二條 因賣方交易商單方原因?qū)е聼o(wú)法交收時(shí)，本市場(chǎng)將協(xié)助賣方交易商履約。

第五十三條 交易商進(jìn)行交收時(shí)，應(yīng)按交收數(shù)量向本市場(chǎng)交納交收手續(xù)費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)公布在中國(guó)辣椒電子交易網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳（004km.cn/qihuo);本市場(chǎng)可對(duì)交收手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制

第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制

第五十四條 本市場(chǎng)辣椒交易實(shí)行保證金制度及漲跌停板制度，按交易商訂貨數(shù)量?jī)鼋Y(jié)其履約保證金（以下稱保證金）；同時(shí)設(shè)置合同每日最大價(jià)格波動(dòng)額度。

本市場(chǎng)有權(quán)對(duì)保證金收取標(biāo)準(zhǔn)作適當(dāng)調(diào)整，有權(quán)對(duì)某一或全部合同的買方或賣方單方面或雙方面提高保證金，并提前予以公告。

第五十五條 本市場(chǎng)現(xiàn)行保證金額度為不少于合同標(biāo)的總額的20%。

第五十六條 為了維護(hù)交易商的合法權(quán)益，有效控制交易風(fēng)險(xiǎn)，本市場(chǎng)對(duì)每日交易價(jià)格最大變動(dòng)額度進(jìn)行限制，并有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。調(diào)整前以公告形式通知交易商。本市場(chǎng)現(xiàn)行每日價(jià)格最大變動(dòng)額度為上一交易日結(jié)算價(jià)±5%。

第五十七條 當(dāng)交易出現(xiàn)連續(xù)三個(gè)交易日以漲?；虻Ｊ帐?、交易量或訂貨量急劇放大等異常情況可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，為更好地維護(hù)交易商合法權(quán)益，在認(rèn)為有必要的情況下，本市場(chǎng)有權(quán)對(duì)部分或全部保有訂單交易商暫停辦理資金劃出。

第五十八條 為了確保本市場(chǎng)的正常交易和穩(wěn)健運(yùn)行，本市場(chǎng)對(duì)單個(gè)交易商實(shí)行限制訂貨量制度，指本市場(chǎng)限制交易商持有的單個(gè)合同買訂貨或者賣訂貨量的最大數(shù)額。

第五十九條 本市場(chǎng)規(guī)定單個(gè)交易商在單個(gè)交貨期合同累計(jì)持有的買訂貨量或賣訂貨量（包括提前交收部分）均不得超過5萬(wàn)批。

第六十條 為控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，本市場(chǎng)實(shí)行強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓制度。強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓是指當(dāng)交易商違約或本市場(chǎng)為控制風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)為有必要時(shí)，本市場(chǎng)對(duì)交易商的訂貨實(shí)行轉(zhuǎn)讓的一種強(qiáng)制措施。

第六十一條 本市場(chǎng)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)警示制度。為了更好地維護(hù)交易商的合法權(quán)益，當(dāng)本市場(chǎng)認(rèn)為必要時(shí)，可以分別或同時(shí)采取要求交易商報(bào)告訂貨意愿或資金來(lái)源、通過電話或約見方式實(shí)施談話提醒、對(duì) 部分或者全部交易商發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示函等措施中的一種或多種，旨在警示和化解風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)交易商合法權(quán)益。

第八章 信息發(fā)布

第六十二條 本市場(chǎng)通過中國(guó)辣椒電子交易網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳（004km.cn/qihuo)或電子交易系統(tǒng)，公布本市場(chǎng)有關(guān)交易的文件、公告、當(dāng)日交易的價(jià)格行情及其它統(tǒng)計(jì)資料和行情信息。

第六十三條 本市場(chǎng)發(fā)布的行情信息包括：交易時(shí)間、最新價(jià)、漲跌、開市價(jià)、申買價(jià)、申賣價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)、結(jié)算價(jià)、成交量、訂貨量、買賣申報(bào)量等需要公布的信息。（注：結(jié)算價(jià)是指某日某品種電子交易合同所有成交價(jià)格的加權(quán)平均價(jià)）。當(dāng)日無(wú)成交時(shí)，延續(xù)上一交易日的市場(chǎng)結(jié)算價(jià)。

第六十四條 本市場(chǎng)配備相應(yīng)設(shè)施，建立交易同步報(bào)價(jià)和成交查詢系統(tǒng)。交易信息發(fā)布正常，但因公共媒體原因或不可抗力影響交易商正常交易的，本市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任。

第六十五條 本市場(chǎng)根據(jù)本規(guī)則作出的各種決定、規(guī)則調(diào)整等，均通過本市場(chǎng)網(wǎng)站對(duì)外公布。

第六十六條 本市場(chǎng)建立嚴(yán)格的內(nèi)控和信息保密機(jī)制，各業(yè)務(wù)、管理人員只得在被授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，了解與本崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)信息。部門、崗位間的信息傳遞只限于業(yè)務(wù)流程要求范圍之內(nèi)。除了正式的公告、通知、客戶服務(wù)、行情發(fā)布、網(wǎng)站信息發(fā)布、業(yè)務(wù)咨詢外，本市場(chǎng)員工不得對(duì)外傳播、透露任何有關(guān)交易商、交易、資金和訂貨的信息。

第九章 調(diào)解與處理

第六十七條 交易商對(duì)其名下所有攤位在本市場(chǎng)成交的合同負(fù)有履行合同和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。

第六十八條 交易商因在本市場(chǎng)交易而發(fā)生糾紛時(shí)，可自行協(xié)商解決，也可申請(qǐng)由本市場(chǎng)協(xié)調(diào)解決。本市場(chǎng)認(rèn)為有必要時(shí)，亦可主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

第六十九條 在電子交易合同約定的交收日之前無(wú)法完成交收的，本市場(chǎng)在交收日起十個(gè)工作日內(nèi)協(xié)助購(gòu)銷相應(yīng)貨物實(shí)現(xiàn)交收，所有損失由違約方承擔(dān)。本市場(chǎng)將扣劃違約方的資金作為違約金支付給守約方作為賠償。超過十個(gè)工作日仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)交收，則在扣劃違約方的賠償金后按交收價(jià)格結(jié)算退款或退貨，由此發(fā)生的一切損失概由違約方承擔(dān)。

第七十條 對(duì)違反本市場(chǎng)相關(guān)規(guī)定的交易商，本市場(chǎng)視情節(jié)輕重給予警告、提高分期付款比例、暫停交易、取消交易商資格（攤位不得轉(zhuǎn)租）等處理。違規(guī)行為構(gòu)成犯罪的，將移交司法機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。

第七十一條 交易商可在接到處理決定后10個(gè)工作日內(nèi)向本市場(chǎng)提出書面申訴，要求對(duì)相關(guān)處理進(jìn)行復(fù)議。在未作出復(fù)議決定之前，原決定仍然有效。第十章 附

則

第七十二條 本辦法未盡事宜，按照市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第七十三條 本辦法的解釋和修改權(quán)歸市場(chǎng)。

第七十四條 本辦法自公布之日起實(shí)施。

結(jié)算細(xì)則

天地紅電子交易市場(chǎng)結(jié)算管理細(xì)則

第一章 總則

第一條 為規(guī)范天地紅電子交易市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱本市場(chǎng)）的各項(xiàng)結(jié)算業(yè)務(wù)，防范和加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，保護(hù)交易商的合法權(quán)益和市場(chǎng)整體利益，根據(jù)《天地紅電子交易市場(chǎng)交易規(guī)則》（以下簡(jiǎn)稱《交易規(guī)則》），制定本細(xì)則。

第二條 本市場(chǎng)的結(jié)算業(yè)務(wù)包括結(jié)算銀行交易商資金統(tǒng)一封閉管理、交易商結(jié)算賬戶資金和電子倉(cāng)單管理、交易訂貨轉(zhuǎn)讓及貨物交收業(yè)務(wù)核算、交易結(jié)算業(yè)務(wù)報(bào)表管理、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及違約處理等。

第三條 本市場(chǎng)實(shí)行交易保證金及電子倉(cāng)單分期交付、逐日結(jié)算等管理辦法，防范和控制結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保證每日交易的正常進(jìn)行和電子交易合同的順利執(zhí)行。

第四條 本市場(chǎng)結(jié)算部負(fù)責(zé)日常結(jié)算業(yè)務(wù)管理工作。

第五條 本市場(chǎng)交易商、結(jié)算工作人員和結(jié)算銀行必須遵守本細(xì)則。

第二章 結(jié)算銀行

第六條 本市場(chǎng)指定若干銀行作為結(jié)算銀行，并在各結(jié)算銀行分別開設(shè)交易商交易資金專用結(jié)算帳戶，用于存放和管理交易商的交易資金。

第七條 本市場(chǎng)參照中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《大宗商品電子交易規(guī)范》（GB/T18769-2003）的有 關(guān)條款與各結(jié)算銀行簽訂交易商交易資金管理協(xié)議，結(jié)算銀行按照該協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，協(xié)助本市場(chǎng)對(duì)交易商交易資金進(jìn)行管理。

第八條 本市場(chǎng)建議交易商在本市場(chǎng)指定的有關(guān)結(jié)算銀行開設(shè)往來(lái)帳戶，并存入足夠資金，以備其席位交易資金不足時(shí)能夠及時(shí)補(bǔ)足。

第九條 本市場(chǎng)向交易商公布各結(jié)算銀行交易資金專用管理帳戶，交易商向本市場(chǎng)某一結(jié)算銀行交易資金專用管理帳戶劃入交易資金或交收貨款后，結(jié)算銀行收到該筆款項(xiàng)后應(yīng)及時(shí)通知本市場(chǎng)財(cái)務(wù)部和交易結(jié)算部，以便交易結(jié)算部及時(shí)將該筆款項(xiàng)記入交易商在本市場(chǎng)的結(jié)算帳戶。

第三章 履約保證

第十條 為保證電子交易合同的嚴(yán)格執(zhí)行和順利履約，本市場(chǎng)實(shí)行如下履約保證措施：

（一）對(duì)交易商簽訂的電子交易合同按照合同中規(guī)定的交易保證金標(biāo)準(zhǔn)向合同的買方收取保證金，向賣方收取保證金或按訂貨量鎖定對(duì)應(yīng)商品的電子倉(cāng)單。

（二）在電子交易合同約定的交貨日期之前，買賣雙方必須按照合同中規(guī)定的進(jìn)度和標(biāo)準(zhǔn)分期預(yù)付貨款或提供相應(yīng)電子倉(cāng)單。

（三）在訂單交易模式中，相關(guān)電子交易合同約定的交貨日期之前每交易日的交易過程中，本市場(chǎng)按照相關(guān)商品當(dāng)日交易的市場(chǎng)加權(quán)平均價(jià)對(duì)交易商已簽訂相關(guān)電子交易合同計(jì)算和扣劃合同的帳面盈虧。計(jì)算公式如下：

合同買入訂貨帳面盈(+)虧(-)=（某合同交易商品當(dāng)日市場(chǎng)加權(quán)平均價(jià)-該合同交易商品訂貨時(shí)的買入成交價(jià)）* 合同訂貨數(shù)量

合同賣出訂貨帳面盈(+)虧(-)=（某合同交易商品訂貨時(shí)的賣出成交價(jià)-某合同交易商品當(dāng)日市場(chǎng)加權(quán)平均價(jià)）* 合同訂貨數(shù)量

相同交易商品的電子交易合同帳面盈(+)虧(-)凈額=該合同買入訂貨帳面盈(+)虧(-)+該合同賣出訂貨帳面盈(+)虧(-)交易商合同總帳面盈利=∑某合同帳面盈利 交易商合同總帳面虧損=∑某合同帳面虧損

第十一條 買方交易商未按照規(guī)定交付保證金和分期貨款、賣方交易商未按照規(guī)定提供電子倉(cāng)單或供貨擔(dān)保，本市場(chǎng)均按照本細(xì)則第十章結(jié)算違約處理的有關(guān)規(guī)定處理。第十二條 在電子交易合同約定的交貨日期之前，賣方可以用電子倉(cāng)單來(lái)置換出保證金或供貨擔(dān)保，也可以用相應(yīng)的資金等供貨擔(dān)保形式置換出電子倉(cāng)單。

第十三條 買方轉(zhuǎn)讓或解除電子交易合同時(shí)，本市場(chǎng)按規(guī)定釋放已收取的交易保證金；賣方轉(zhuǎn)讓或解除電子交易合同時(shí)，其可以根據(jù)已交納的履約保證的形式選擇釋放保證金或電子倉(cāng)單。

第四章 交易資金及款項(xiàng)收付

第十四條 本市場(chǎng)為每個(gè)交易商按交易席位代碼設(shè)立一個(gè)結(jié)算賬戶，下設(shè)可用資金、合同保證金、帳面盈利和應(yīng)收貨款等科目，用于交易商交易資金的管理和相關(guān)業(yè)務(wù)的核算。

第十五條 交易商辦理完入市交易手續(xù)，并向本市場(chǎng)結(jié)算銀行交易資金專用管理帳戶劃入入市交易資金后方可參與交易。

第十六條交易商結(jié)算賬戶中的資金用于支付交易保證金、交易手續(xù)費(fèi)、交收手續(xù)費(fèi)、劃入和扣除交易盈虧及合同帳面盈虧、收付交收貨款及交收違約金等業(yè)務(wù)。

第十七條 可用資金用于核算交易商交易資金的存取、合同保證金的支付和釋放、合同帳面虧損的扣劃、交易盈虧的計(jì)入和扣劃、已收已付交收貨款及違約金的計(jì)入和扣劃、交易手續(xù)費(fèi)、交收手續(xù)費(fèi)等款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)。

第十八條 合同帳面盈利和應(yīng)收交收貨款計(jì)入交易商權(quán)益，但不得用于交易和提取。

第十九條交易商劃撥資金在本市場(chǎng)財(cái)務(wù)部辦理，具體為：

（一）資金劃入：本市場(chǎng)向交易商公布各結(jié)算銀行交易資金專用管理帳戶，交易商劃入資金須指明該筆資金劃入的席位代碼和交易商名稱，并及時(shí)通知本市場(chǎng)財(cái)務(wù)部或交易結(jié)算部查收，交易結(jié)算部收到確認(rèn)資金到帳的通知后，相應(yīng)增加該交易商結(jié)算賬戶資金。

（二）資金劃出：

（1）交易商在申請(qǐng)開通席位時(shí)，須提交《印鑒卡、指定帳戶公函》并預(yù)留印鑒，委托本市場(chǎng)財(cái)務(wù)部在其辦理出金手續(xù)時(shí)將其結(jié)算賬戶的可用資金轉(zhuǎn)出，且只能劃入其公函中指定的收款賬戶。（2）交易商在辦理資金劃出手續(xù)時(shí)，應(yīng)填寫《出金申請(qǐng)單》，加蓋預(yù)留印鑒，經(jīng)審核批準(zhǔn)后將資金劃入交易商《印鑒卡、指定帳戶公函》中的指定收款賬戶。

（3）交易商還可通過交易軟件在線提出入金和出金申請(qǐng)。

（4）交易商辦理劃出資金的最大額度為其當(dāng)日可用資金余額；但是，當(dāng)某交易商已簽訂的電子交易合同訂貨數(shù)量較大時(shí)或訂貨的交易商品的市場(chǎng)交易價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，本市場(chǎng)交易結(jié)算部可以根據(jù)該交易商的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)情況適當(dāng)限制該交易商的資金劃出金額。

第五章 交易結(jié)算

第二十條 本市場(chǎng)對(duì)交易商的交易業(yè)務(wù)實(shí)行逐日結(jié)算制。

第二十一條 在交易過程中，本市場(chǎng)根據(jù)各交易模式規(guī)定的保證金標(biāo)準(zhǔn)按照交易商下達(dá)的每筆交易指令的買入報(bào)價(jià)鎖定相應(yīng)保證金，按賣出報(bào)價(jià)鎖定相應(yīng)保證金或按賣出數(shù)量鎖定等量電子倉(cāng)單；成交簽訂每筆電子交易合同時(shí)，按成交價(jià)暫收規(guī)定比例或金額的保證金或根據(jù)賣出量鎖定等量電子倉(cāng)單。

按比例保證金制的計(jì)算公式：

下達(dá)每筆交易指令鎖定的保證金=買入或賣出報(bào)價(jià) * 保證金標(biāo)準(zhǔn) * 買入或賣出數(shù)量

每筆成交簽訂電子交易合同收取的保證金=買入或賣出成交價(jià) * 保證金標(biāo)準(zhǔn) *成交的訂貨數(shù)量

第二十二條 雙向競(jìng)價(jià)和在線專場(chǎng)交易模式的交易過程中，本市場(chǎng)根據(jù)交易商品的市場(chǎng)平均價(jià)的變化，對(duì)交易商已簽訂的相關(guān)電子交易合同計(jì)算合同的帳面盈虧；相同交易商品的買入或賣出電子交易合同只計(jì)帳面盈虧凈額，不同交易商品的電子交易合同的帳面盈虧不能相抵；同時(shí)，帳面虧損從交易商的可用資金中扣除，帳面盈利計(jì)入交易商的權(quán)益，但不能用于交易和提取。賣方交易商用電子倉(cāng)單方式保證履約時(shí)，不計(jì)扣其相應(yīng)電子交易合同的帳面盈虧。

第二十三條 雙向競(jìng)價(jià)和在線專場(chǎng)交易模式的交易過程中，交易商轉(zhuǎn)讓或解除電子交易合同時(shí)，本市場(chǎng)根據(jù)合同的訂貨價(jià)及轉(zhuǎn)讓或解除成交價(jià)計(jì)算交易盈虧，同時(shí)，還須扣除已計(jì)入的帳面盈利或返還已扣除的帳面虧損，并返還已計(jì)收的保證金或釋放轉(zhuǎn)讓或解除成交訂貨量部分已鎖定的電子倉(cāng)單。

交易盈虧計(jì)算公式如下：

轉(zhuǎn)讓或解除買入訂貨電子交易合同的交易盈(+)虧(-)=（買入訂貨合同的轉(zhuǎn)讓或解除成交價(jià)-該合同的買入訂貨價(jià)）* 轉(zhuǎn)讓或解除的訂貨量

轉(zhuǎn)讓或解除賣出訂貨電子交易合同的交易盈(+)虧(-)=（電子交易合同的賣出訂貨價(jià)-該賣出訂貨電子交易合同的轉(zhuǎn)讓或解除成交價(jià)）* 轉(zhuǎn)讓或解除的訂貨量

交易盈利記入交易商可用資金，交易虧損從交易商可用資金中扣除。

第六章 交收結(jié)算

第二十四條在相關(guān)電子交易合同約定最后交易日交易閉市后的交收結(jié)算時(shí)，本市場(chǎng)按照某一交易商品進(jìn)入合同月各交易日所有交易的加權(quán)平均價(jià)作為該交易商品的貨物履約交收價(jià)，并計(jì)算和劃轉(zhuǎn)交收匹配對(duì)應(yīng)買方交收電子交易合同的實(shí)際應(yīng)付交收貨款、交收差價(jià)收付金額及相應(yīng)的暫收或暫付規(guī)定款項(xiàng)。買方需在交收起始日起5個(gè)工作日內(nèi)對(duì)貨物質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)，如無(wú)異議，本市場(chǎng)向賣方劃轉(zhuǎn)80%的貨款；賣方必須在收到80%的交收貨款之日起五個(gè)工作日之內(nèi)，以履約交收價(jià)開具增值稅發(fā)票提交本市場(chǎng)并結(jié)清相關(guān)費(fèi)用后，本市場(chǎng)即向賣方劃付剩余貨款。

第二十五條 買方交收違約認(rèn)定。在到期交收電子交易合同約定最后交易日閉市后的交收結(jié)算時(shí)，如果交收買方結(jié)算賬戶中的可用資金余額小于零，則認(rèn)定該買方交收部分或全部違約。

第二十六條 賣方交收違約認(rèn)定。到期交收電子交易合同在本市場(chǎng)規(guī)定的最后交易日閉市時(shí)，如果交收賣方交收電子交易合同的履約保證不完全是電子倉(cāng)單且對(duì)應(yīng)保證金部分也沒有提交相對(duì)應(yīng)的存貨憑證，則認(rèn)定該賣方交收部分或全部違約。

第二十七條 買方應(yīng)付交收貨款及交收差價(jià)收付金額的計(jì)算公式如下： 某到期交收合同應(yīng)付交收貨款=到期交收合同訂貨數(shù)量 * 履約交收價(jià)

某到期交收合同應(yīng)付履約交收貨款=到期交收合同履約交收數(shù)量 * 履約交收價(jià)

交收差價(jià)收(+)付(-)金額=（履約交收價(jià)-合同買入訂貨價(jià)）*該到期交收合同訂貨數(shù)量 第二十八條 賣方應(yīng)收交收貨款及交收差價(jià)收付金額的計(jì)算公式如下： 某到期交收合同應(yīng)收交收貨款=到期交收合同訂貨數(shù)量 * 履約交收價(jià)

某到期交收合同應(yīng)收履約交收貨款=到期交收合同履約交收數(shù)量 * 履約交收價(jià)交收差價(jià)收(+)付(-)金額=（合同賣出訂貨價(jià)-履約交收價(jià)）*該到期交收合同訂貨數(shù)量

第二十九條 交收雙方按照規(guī)定辦理完交收手續(xù)及違約處理事宜后，交易結(jié)算部對(duì)交收雙方剩余貨款（包括重量短溢、升貼水等）及交收違約金等款項(xiàng)，根據(jù)交收部的通知單辦理剩余貨款資金劃付。

第七章 倉(cāng)單質(zhì)押

第三十條交易商將貨物存入指定倉(cāng)庫(kù)或本市場(chǎng)及有關(guān)結(jié)算銀行認(rèn)可的其它倉(cāng)庫(kù)，憑倉(cāng)庫(kù)開具的存貨憑證，向本市場(chǎng)辦理申請(qǐng)辦理貨物價(jià)值一定比率的質(zhì)押貸款，相關(guān)費(fèi)用由該交易商承擔(dān)。第三十一條 交易商以電子倉(cāng)單辦理質(zhì)押的，按以下規(guī)定辦理。

（1）倉(cāng)單質(zhì)押融資金額不超過質(zhì)押當(dāng)日按照市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格計(jì)算倉(cāng)單價(jià)值的百分之七十；

(2)倉(cāng)單質(zhì)押融資資金只限于參與本市場(chǎng)電子交易；

（3）在倉(cāng)單質(zhì)押未解除之前出金金額不得大于交易帳戶可用保證金減去質(zhì)押融資金額；

（4）已經(jīng)質(zhì)押的倉(cāng)單不得能參與抵免、抵頂保證金交易；

（5）如果交易帳戶保證金總權(quán)益與質(zhì)押倉(cāng)單的現(xiàn)期價(jià)值（以現(xiàn)期結(jié)算價(jià)格計(jì)算）之和不得小于質(zhì)押倉(cāng)單質(zhì)押當(dāng)日的倉(cāng)單總價(jià)值（以質(zhì)押當(dāng)日結(jié)算價(jià)格計(jì)算）。否則交易商應(yīng)在次日追加保證金滿足以上條件；如果交易商沒有追加保證金則市場(chǎng)有權(quán)對(duì)交易商帳戶采取強(qiáng)行平倉(cāng)，解除倉(cāng)單質(zhì)押；

（6）倉(cāng)單質(zhì)押時(shí)間最長(zhǎng)為六個(gè)月，融資利率按照同期銀行存款利率的1.2倍計(jì)算；

（7）倉(cāng)單質(zhì)押解除后，可以繼續(xù)用于抵免、抵頂保證金交易和交收。

第八章 電子倉(cāng)單

第三十二條交易商辦理電子倉(cāng)單的登記注冊(cè)手續(xù)后，可以電子倉(cāng)單履約保證的方式參與交易與交收。

第三十三條電子倉(cāng)單可以用于本市場(chǎng)電子交易合同的賣出訂貨交易和合同履約交收。

第三十四條已登記注冊(cè)的電子倉(cāng)單，在未用于交易之前，交易商可以申請(qǐng)全部或部分提取；已用于交易的電子倉(cāng)單，在交收之前，交易商可以申請(qǐng)用相應(yīng)的資金置換出電子倉(cāng)單；用于交收的電子倉(cāng)單，在交收匹配結(jié)束后自動(dòng)注銷參與交收部分的數(shù)量，由交收部轉(zhuǎn)換為交收匹配買方的相同交易商品的提倉(cāng)單。

第九章 結(jié)算報(bào)表

第三十五條每日交易閉市結(jié)算后，本市場(chǎng)通過交易商服務(wù)系統(tǒng)以數(shù)據(jù)電文等方式向交易商提供交易結(jié)算報(bào)表資料；交易商可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入本市場(chǎng)交易商服務(wù)系統(tǒng)提取當(dāng)日交易結(jié)算報(bào)表。

第三十六條 因特殊情況造成本市場(chǎng)不能按時(shí)提供交易結(jié)算數(shù)據(jù)時(shí)，本市場(chǎng)將及時(shí)公布提供交易結(jié)算報(bào)表的時(shí)間。

第十章 結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制及違約處理

第三十七條本市場(chǎng)實(shí)行最低交易資金控制線制度。當(dāng)日交易過程中，交易商簽訂每筆電子交易合同的訂貨量大小由其可用資金余額、相關(guān)交易商品保證金標(biāo)準(zhǔn)及買賣訂貨價(jià)格決定，且已簽訂電子交易合同的帳面盈利不能動(dòng)用和提取，合同的帳面虧損必須從可用資金余額中扣除。當(dāng)可用資金余額低于本市場(chǎng)核定的最低交易資金控制線時(shí)，不得訂立新合同。

第三十八條 當(dāng)日交易閉市結(jié)算后，可用資金余額低于本市場(chǎng)核定的最低交易資金控制線時(shí)，該攤位交易商應(yīng)于下一交易日開市前補(bǔ)足。

第三十九條 未按規(guī)定及時(shí)補(bǔ)足最低交易資金控制線的視為結(jié)算違約，本市場(chǎng)采取如下措施進(jìn)行結(jié)算違約處理：

（一）交易商在補(bǔ)足之前不得訂立新的合同或提取電子倉(cāng)單，且須在當(dāng)日相關(guān)交易模式交易開市后30分鐘之內(nèi)自行限時(shí)限量轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的訂貨合同，否則，本市場(chǎng)將代為轉(zhuǎn)讓或解除相應(yīng)的訂貨合同，由此發(fā)生的一切損失概由相關(guān)交易商承擔(dān)。

（二）未按規(guī)定及時(shí)補(bǔ)足且無(wú)電子交易合同轉(zhuǎn)讓時(shí)，有電子倉(cāng)單的交易商應(yīng)在當(dāng)日在線掛牌等相關(guān)交易模式交易開始后30分鐘之內(nèi)，自行限時(shí)限量賣出相應(yīng)的電子倉(cāng)單，待交貨日收取交收貨款時(shí)予以補(bǔ)足，否則，本市場(chǎng)將在在線掛牌等相關(guān)交易模式代為賣出相應(yīng)的電子倉(cāng)單，由此發(fā)生的一切損失概由相關(guān)交易商承擔(dān)。

（三）未能按規(guī)定及時(shí)補(bǔ)足，且無(wú)電子交易合同和電子倉(cāng)單轉(zhuǎn)讓時(shí)，本市場(chǎng)有權(quán)采取法律手段向其追索，由此發(fā)生的一切法律后果概由相關(guān)交易商承擔(dān)。第四十條 本市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)交易商品的市場(chǎng)異常情況，逐步調(diào)整某一交易模式的全部或部分交易商品的交易保證金標(biāo)準(zhǔn)，包括單獨(dú)提高買方或賣方的保證金標(biāo)準(zhǔn)。第四十一條 以下幾種情況視為交易商品的市場(chǎng)異常情況：

（一）某交易模式交易商品的市場(chǎng)交易價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)持續(xù)漲幅或持續(xù)跌幅累計(jì)達(dá)到30%以上時(shí)；

（二）某交易模式交易商品的市場(chǎng)電子交易合同訂貨量達(dá)到本市場(chǎng)規(guī)定的最大訂貨總量限制的50%以上時(shí)；

（三）影響交易商品市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的主要因素發(fā)生重大變化；

（四）本市場(chǎng)認(rèn)定的交易商品其他異常交易情況。

第四十二條 本市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)交易商的異常交易及合同訂貨情況，逐步調(diào)整某一交易商的某一交易商品或某幾種交易商品的訂貨合同的保證金標(biāo)準(zhǔn)，包括單獨(dú)提高交易商買入或賣出的保證金標(biāo)準(zhǔn)。第四十三條 以下幾種情況視為交易商的異常交易及合同訂貨情況：

（一）交易商某交易商品的合同訂貨量達(dá)到并超過該交易商品的市場(chǎng)訂貨總量20%時(shí)；

（二）交易商所有已簽訂電子交易合同訂貨總量達(dá)到并超過本市場(chǎng)某交易模式所有訂貨總量15%時(shí)；

（三）交易商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生重大的不利變化；

（四）本市場(chǎng)認(rèn)定的交易商其他異常交易情況。

第十一章 附則

第四十四條本細(xì)則的解釋權(quán)屬于本市場(chǎng)。

第四十五條 根據(jù)本細(xì)則制定和發(fā)布的有關(guān)市場(chǎng)交易結(jié)算方面的文件等均屬于本細(xì)則不可分割的部分。

第四十六條 本細(xì)則自頒布之日起執(zhí)行。

交易細(xì)則

第一章 總則

第一條 為規(guī)范天地紅電子交易市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱本市場(chǎng)）大宗商品交易行為，保護(hù)交易商的利益，根據(jù)《天地紅電子交易市場(chǎng)交易規(guī)則》和國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)文件特制定本細(xì)則。

第二條 本規(guī)則適用于規(guī)范本市場(chǎng)大宗商品電子交易的各項(xiàng)行為。本市場(chǎng)、交易商、交收倉(cāng)庫(kù)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、結(jié)算銀行及其相關(guān)人員必須遵守本細(xì)則。

第二章 交易方式

第三條 本市場(chǎng)電子交易是指交易商通過本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)報(bào)價(jià)、成交，進(jìn)行大宗商品購(gòu)銷的行為。以本市場(chǎng)公布的上市交易品種為準(zhǔn)。

第四條 本市場(chǎng)的交易方式主要有訂單交易、競(jìng)買交易、競(jìng)賣交易和現(xiàn)貨掛牌交易等。其中，訂單交易在交收確定前為可轉(zhuǎn)讓合同交易，而競(jìng)買交易、競(jìng)賣交易和現(xiàn)貨掛牌交易均為不可轉(zhuǎn)讓交易合同。

訂單交易：指買賣雙方在本市場(chǎng)訂單交易系統(tǒng)分別發(fā)出買入和賣出報(bào)價(jià)，本市場(chǎng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則撮合成交，確定買方、賣方之間的成交價(jià)格和生成電子交易合同（可進(jìn)行買賣轉(zhuǎn)讓），并在交易市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式。

競(jìng)買交易：競(jìng)買交易是指交易商將需要賣出的一定數(shù)量的商品作為標(biāo)的，向本市場(chǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)本市場(chǎng)批準(zhǔn)并預(yù)先公告后，在本市場(chǎng)競(jìng)買交易系統(tǒng)掛牌，由買方以加價(jià)方式競(jìng)價(jià)，最后由出價(jià)最高的買方以此價(jià)格與賣方成交并按照電子交易合同進(jìn)行貨物交收的一種交易模式（與拍賣行為類似的電子化交易方式）。此成交合同不可轉(zhuǎn)讓，雙方須按約定交收貨物。

競(jìng)賣交易：競(jìng)賣交易是指交易商將需要買入的一定數(shù)量的商品作為標(biāo)的，向本市場(chǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)本市場(chǎng)批準(zhǔn)并預(yù)先公告后，在本市場(chǎng)競(jìng)賣交易系統(tǒng)掛牌，由賣方以減價(jià)方式競(jìng)價(jià)，最后由出價(jià)最低的賣方以此價(jià)格與買方成交并按照電子交易合同進(jìn)行貨物交收的一種交易模式（與招標(biāo)采購(gòu)類似的電子交易方式）。此成交合同不可轉(zhuǎn)讓，雙方須按約定交收貨物。

現(xiàn)貨掛牌交易：現(xiàn)貨掛牌交易指交易商在本市場(chǎng)現(xiàn)貨交易系統(tǒng)針對(duì)某一合約發(fā)布購(gòu)買(或銷售)信息，其它交易商根據(jù)自己的判斷,對(duì)應(yīng)地做出賣出(或買入)的回應(yīng)信息,本市場(chǎng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則撮合成交，確定買方、賣方之間的成交價(jià)格和生成電子交易合同，并在本市場(chǎng)指定交收倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式，該交易合同一經(jīng)交易成功不可轉(zhuǎn)讓。第三章 交易時(shí)間

第三條 會(huì)員通過交易市場(chǎng)的電子交易系統(tǒng)簽訂電子購(gòu)銷合同，交易日為每周一至周五（國(guó)家法定假日除外）。每一交易日各品種的交易時(shí)間由交易市場(chǎng)規(guī)定，交易開始與終止的時(shí)間以交易市場(chǎng)交易系統(tǒng)時(shí)間為準(zhǔn)。交易市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)情況調(diào)整交易時(shí)間及交收時(shí)間。

第四條 遇下列情況之一，交易市場(chǎng)有權(quán)改變開市、閉市的時(shí)間或暫停交易：

（一）前日交易的延續(xù)，導(dǎo)致本日交易推遲；

（二）交易主機(jī)故障或有關(guān)交易數(shù)據(jù)錯(cuò)亂等技術(shù)原因；

（三）對(duì)外實(shí)時(shí)發(fā)布信息系統(tǒng)發(fā)生故障或停電；

（四）通告與交易有關(guān)的緊急事項(xiàng)；

（五）出現(xiàn)惡意違規(guī)行為或嚴(yán)重的破壞活動(dòng)，導(dǎo)致交易秩序混亂；

（六）互聯(lián)網(wǎng)的通訊故障導(dǎo)致數(shù)據(jù)傳輸不正常；

（七）遭受不可抗力、意外事件。

第五條 執(zhí)行暫停及終止交易決定前，所有成交單的有效性，由交易市場(chǎng)研究決定。

第六條 交易市場(chǎng)按照規(guī)定作出改變交易時(shí)間、暫停或終止交易的決定時(shí)，交易市場(chǎng)不承擔(dān)對(duì)此決定可能給會(huì)員造成的損失。

第四章 交易價(jià)格

第七條 本市場(chǎng)電子交易合同的交易報(bào)價(jià)是指符合相關(guān)電子交易合同中標(biāo)明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求的，在基準(zhǔn)地指定交收倉(cāng)庫(kù)交收的商品含稅價(jià)格。

第八條 本市場(chǎng)的報(bào)價(jià)貨幣為：人民幣，報(bào)價(jià)單位為：元/批（手），每批為：100公斤。最小變動(dòng)價(jià)位在電子交易合同或其它相關(guān)公告中公布，每筆交易買賣的報(bào)價(jià)須是最小變動(dòng)價(jià)位的整數(shù)倍。本市場(chǎng)有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)報(bào)價(jià)單位、最小變動(dòng)價(jià)位和交易單位進(jìn)行調(diào)整。

第九條 本市場(chǎng)通過交易系統(tǒng)設(shè)置漲跌限幅。當(dāng)日漲跌限幅計(jì)價(jià)基數(shù)為上一交易日結(jié)算價(jià)，上下浮動(dòng)范圍為±5%。漲跌限幅以外的報(bào)價(jià)視為無(wú)效報(bào)價(jià)。如果連續(xù)三個(gè)交易日收市時(shí)的報(bào)價(jià)達(dá)到漲幅的上限或跌幅的下限，本市場(chǎng)有權(quán)及時(shí)調(diào)整漲跌限幅。

第十條 交易中有關(guān)價(jià)格、數(shù)量信息的名詞含義定義為：

1、開市價(jià)：開市前集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格，集合競(jìng)價(jià)沒有產(chǎn)生價(jià)格的取當(dāng)日第一筆成交價(jià)作為開市價(jià)。

2、收市價(jià)：某一交收月份商品當(dāng)日收市前最后一筆成交價(jià)。

3、最高價(jià)：某一交收月份商品當(dāng)日最高成交價(jià)。

4、最低價(jià)：某一交收月份商品當(dāng)日最低成交價(jià)。

5、結(jié)算價(jià)：某一交易商品當(dāng)日成交價(jià)格按成交量計(jì)算的加權(quán)平均價(jià)。當(dāng)日無(wú)成交時(shí)，延用上一交易日的結(jié)算價(jià)。

6、買價(jià)：當(dāng)前所有買進(jìn)要約指令中的最高價(jià)格

7、買量：買進(jìn)價(jià)對(duì)應(yīng)的買進(jìn)要約數(shù)量的總和。

8、賣價(jià)：當(dāng)前所有賣出要約指令中的最低價(jià)格。

9、賣量：賣出價(jià)對(duì)應(yīng)的賣出要約數(shù)量的總和。

10、最新價(jià)：當(dāng)前最新的一筆成交價(jià)。

11、成交價(jià): 指電子交易系統(tǒng)根據(jù)交易商買賣指令按照“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的原則自動(dòng)撮合成交的價(jià)格。當(dāng)買進(jìn)價(jià)大于、等于賣出價(jià)則自動(dòng)撮合成交。成交價(jià)等于先入指令的價(jià)格。

12、漲跌：最新價(jià)與上一交易日結(jié)算價(jià)之差；正為漲，負(fù)為跌。

13、成交量：某一交易商品當(dāng)日累計(jì)成交的數(shù)量。

14、訂貨量：已簽訂電子交易合同且尚未交收的合同標(biāo)的的數(shù)量。本市場(chǎng)根據(jù)交易雙方交易指令類型的不同確定訂貨量。

（1）當(dāng)雙方交易指令的“訂立/轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)均為“訂立”時(shí)；訂貨量增加；

（2）當(dāng)雙方交易指令的“訂立/轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)均為“轉(zhuǎn)讓”時(shí)；訂貨量減少；

（3）當(dāng)一方交易指令的“訂立/轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)為“訂立”，另一方交易指令的“訂立/轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)為“轉(zhuǎn)讓”時(shí)，訂貨量不變。

第十一條 本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)提供以下基本限價(jià)交易指令：

1、訂立買入：指建立多頭倉(cāng)位。交易商認(rèn)為價(jià)格可能會(huì)上漲，以限價(jià)買入交易合約。

2、訂立賣出：指建立空頭倉(cāng)位。交易商認(rèn)為價(jià)格可能下跌，以限價(jià)賣出交易合約。

3、轉(zhuǎn)讓賣出：指交易商已經(jīng)擁有多頭倉(cāng)位，為了規(guī)避價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)而賣出已有合約。

4、轉(zhuǎn)讓買入：指交易商已經(jīng)擁有空頭倉(cāng)位，為了規(guī)避價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)而買入合約。

第十二條 新上市合約的掛盤基準(zhǔn)價(jià)由本市場(chǎng)確定并提前公布。掛盤基準(zhǔn)價(jià)是確定新上市合約第一天交易漲跌停板的依據(jù)。

第五章 交易過程

第十三條 本市場(chǎng)交易的程序：

1、交易商承諾或簽署與交易有關(guān)的責(zé)任文件（含數(shù)據(jù)電文合同）；

2、買方交易商將購(gòu)買指令輸入本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)并向本市場(chǎng)交付保證金；賣方交易商向本市場(chǎng)提交倉(cāng)單并將賣出指令輸入本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)，如貨物暫未在本市場(chǎng)注冊(cè)登記并取得倉(cāng)單，賣方須向本市場(chǎng)交付保證金，注冊(cè)倉(cāng)單后再以倉(cāng)單置換保證金；

3、本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)根據(jù)買賣雙方提交的保證金或倉(cāng)單情況確認(rèn)交易商的交易資格；

4、本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)按“價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先”的原則對(duì)所有交易商發(fā)出的購(gòu)買或銷售指令分別排序，當(dāng)購(gòu)買價(jià)高于或等于銷售價(jià)則自動(dòng)成交，成交價(jià)為購(gòu)買價(jià)和銷售價(jià)中申報(bào)時(shí)間在先的價(jià)格。漲停板價(jià)格購(gòu)買、跌停板價(jià)格銷售指令按照轉(zhuǎn)讓優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則排序。價(jià)格和買賣方向都相同的指令，強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓指令最為優(yōu)先。

5、買賣申報(bào)經(jīng)本市場(chǎng)交易系統(tǒng)組織成交即生效，成交結(jié)果視為雙方達(dá)成《中國(guó)天地紅電子交易市場(chǎng)電子交易合同》，具有法律效力。其信息通過計(jì)算機(jī)成交回報(bào)系統(tǒng)發(fā)送至交易商的計(jì)算機(jī)終端上，同時(shí)交易系統(tǒng)對(duì)每一交易商的資金進(jìn)行測(cè)算。當(dāng)交易商可用資金余額不足時(shí)，交易系統(tǒng)不接受其新的買賣訂立指令.6、申報(bào)買賣的數(shù)量如未能全部成交，未成交部分仍存于本市場(chǎng)交易系統(tǒng)內(nèi)，繼續(xù)參加當(dāng)日交易.7、未成交指令可以撤銷，如未撤銷，當(dāng)天交易結(jié)束后則自動(dòng)失效(提前交收指令除外).8、交易商通過本市場(chǎng)的電子交易系統(tǒng)既可以簽訂可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同也可以簽定不可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同。電子交易合同的轉(zhuǎn)讓或解除須經(jīng)交易雙方同意并通知本市場(chǎng).9、可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同在轉(zhuǎn)讓時(shí)，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)按轉(zhuǎn)讓訂貨價(jià)與原訂貨價(jià)之間的差價(jià)取得或支付合同轉(zhuǎn)讓價(jià)差。

10、可轉(zhuǎn)讓解除的電子交易合同在解除時(shí)，具體事項(xiàng)由買賣雙方自行約定。

第十四條 本市場(chǎng)限定每個(gè)攤位每一品種合約最大訂貨數(shù)量，具體在交易品種上市發(fā)布時(shí)公布。本市場(chǎng)認(rèn)為必要時(shí)，可以根據(jù)國(guó)家法規(guī)、政策作相應(yīng)調(diào)整。

第十五條 交易商進(jìn)行交易,應(yīng)按本市場(chǎng)公布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向本市場(chǎng)交納交易手續(xù)費(fèi)，交易手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1元/批（注：批為100公斤/批）。交易雙方達(dá)成交易后，由本市場(chǎng)為交易雙方提供結(jié)算和交收服務(wù)，交易雙方應(yīng)向本市場(chǎng)支付交收服務(wù)費(fèi)，交收服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：2元/批。在交易雙方達(dá)成一致的情況下，也可由交易雙方自行辦理結(jié)算和交收，本市場(chǎng)免收雙方的交收服務(wù)費(fèi)。

本市場(chǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整交易手續(xù)費(fèi)和交收服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第十六條

為有效控制交易風(fēng)險(xiǎn)，保障全體交易商的權(quán)益，本市場(chǎng)可以對(duì)交易商持有的電子交易合同實(shí)行強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓。

第十七條 強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓的前提條件是：

1、該交易商交易準(zhǔn)備金為負(fù)數(shù)時(shí)，并未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足的；

2、該交易商貨物不足，并未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足的；

3、訂貨量不符合本市場(chǎng)訂貨量申報(bào)制度的；

4、該交易商存在交易市場(chǎng)認(rèn)定的違規(guī)行為的；

5、其他應(yīng)予強(qiáng)行合同轉(zhuǎn)讓。

第十八條 強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓的程序

1、通知

本市場(chǎng)將通過電子交易系統(tǒng)，在發(fā)送當(dāng)日結(jié)算數(shù)據(jù)的同時(shí)，向有關(guān)交易商發(fā)送本市場(chǎng)強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓通知書；當(dāng)本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)確認(rèn)發(fā)送成功即視為通知已送達(dá)。

2、執(zhí)行及確認(rèn)

（1）次日開市半小時(shí)內(nèi)，有關(guān)交易商必須補(bǔ)足所欠款項(xiàng)。

（2）若交易商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未自行完成轉(zhuǎn)讓的，本市場(chǎng)按照電子交易系統(tǒng)的即時(shí)市場(chǎng)價(jià)格強(qiáng)制 代為轉(zhuǎn)讓，直至補(bǔ)足所欠款項(xiàng)。

（3）在交易商補(bǔ)足交易資金以前，本市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)僅允許交易商進(jìn)行“轉(zhuǎn)讓”交易，系統(tǒng)將自動(dòng)禁止交易商進(jìn)行“訂貨”交易。

（4）因價(jià)格漲跌限幅限制等原因，無(wú)法及時(shí)完成代為轉(zhuǎn)讓的，可以順延至下一交易日繼續(xù)執(zhí)行，直至完成代為轉(zhuǎn)讓。

第十九條 進(jìn)入交收日無(wú)法完成的強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓合同，交易商仍承擔(dān)交收義務(wù)。

第二十條 在達(dá)到漲幅上限或跌幅下限時(shí)，交易將遵循電子交易合同“轉(zhuǎn)讓優(yōu)先”的原則進(jìn)行。如果有“強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓”指令，則“強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓”優(yōu)先。

第二十一條 每日交易結(jié)束后，本市場(chǎng)根據(jù)《結(jié)算細(xì)則》進(jìn)行結(jié)算，交易商可以通過交易系統(tǒng)客戶端查看結(jié)算清單。

第二十二條 交易商在某電子合同最后交易日交易結(jié)束前自行轉(zhuǎn)讓或提出交收申請(qǐng)，交收申請(qǐng)最后提交時(shí)間不得晚于最后交易日下午15：30，否則視為違約。

第六章 附則

第二十三條 本細(xì)則的解釋權(quán)歸樂陵市天地紅辣椒電子商務(wù)有限公司。

第二十四條 本細(xì)則自發(fā)布之日起實(shí)施。

第四篇：積極應(yīng)對(duì) 迎接挑戰(zhàn)

長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)論文

積極應(yīng)對(duì) 迎接挑戰(zhàn)

--------殯葬市場(chǎng)開放對(duì)銀河園帶來(lái)的沖擊和思考

指導(dǎo)老師 王 夫 子 系 別 殯 儀 系 班 級(jí) B0532班 姓 名 潘亞紅 馬永強(qiáng) 王秀英

2008年5月

積極應(yīng)對(duì) 迎接挑戰(zhàn)

——?dú)浽崾袌?chǎng)開放對(duì)銀河園帶來(lái)的沖擊和思考

摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，《行政許可法》的實(shí)施，對(duì)銀河園來(lái)說(shuō)，真正感受到了市場(chǎng)化的沖擊及其所帶來(lái)的壓力。同時(shí)也宣告了其壟斷廣州殯葬業(yè)的地位被打破，如何應(yīng)對(duì)這股沖擊并緩解壓力，形成一個(gè)緩沖機(jī)制和平臺(tái)，有針對(duì)性地提出一系列方案，的確是我們每個(gè)殯葬工作者必須思考的問題。正是基于此考量，本文試圖就應(yīng)對(duì)措施作一些可行性探討。

關(guān)鍵詞：殯葬業(yè) 市場(chǎng)化 沖擊 思考 應(yīng)對(duì) 銀河園

改革開放已有將近30年，我國(guó)的殯葬行業(yè)的環(huán)境和條件也有了質(zhì)的飛躍。但為了過去殯葬改革的需要，其一直是作為行使部分政府職能的公益性部門存在。隨著改革開放的進(jìn)一步深入以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建立和完善，作為具有一定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性的殯葬業(yè)，殯葬行業(yè)的市場(chǎng)化、社會(huì)化已成為必然的趨勢(shì)?！缎姓S可法》正式明確了殯葬用品市場(chǎng)的開放，宣告了殯葬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不可避免。而殯儀館是政府公共服務(wù)的重要組成部分，屬公益性質(zhì)(體現(xiàn)在政府定價(jià)、承擔(dān)困難減免及無(wú)人認(rèn)領(lǐng)尸體處理方面)仍保持不變，對(duì)于當(dāng)前殯葬業(yè)界來(lái)說(shuō)，要保持可持續(xù)發(fā)展，無(wú)疑存在巨大壓力。如何應(yīng)對(duì)到來(lái)的沖擊，確實(shí)是我們當(dāng)前需要認(rèn)真思考的問題。就目前而言，我組成員認(rèn)為銀河園首先要在觀念上明確殯葬用品市場(chǎng)放開對(duì)其所帶來(lái)的沖擊，然后才是有針對(duì)性地下載防毒軟件，加強(qiáng)防火墻，診斷出切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)措施。

一、殯葬市場(chǎng)開放對(duì)銀河園帶來(lái)的沖擊

在很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)的殯儀館（包括部分公墓）都是由國(guó)家民政部門主辦并經(jīng)營(yíng)，都是國(guó)家事業(yè)單位。其屬公益性質(zhì)，國(guó)家對(duì)于殯葬服務(wù)給予免稅的優(yōu)惠政策并同時(shí)嚴(yán)格的價(jià)格限制政策。具有公益性質(zhì)的殯葬事業(yè)單位從事的是一項(xiàng)公共產(chǎn)業(yè)，它不是一般法人，是一種特殊法人。殯葬事業(yè)單位目前的狀況表明，它在經(jīng)營(yíng)中要求實(shí)現(xiàn)的只是平均利潤(rùn)，它的產(chǎn)品（主要是服務(wù)）的定位源于政府決策，產(chǎn)品的價(jià)格比較穩(wěn)定，產(chǎn)品的種類也相對(duì)較少，產(chǎn)品基本上為社會(huì)所必需。

（一）政策的沖擊

由于失去國(guó)家政策的保護(hù)，使殯葬市場(chǎng)形成了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面。行政許可法規(guī)定：“不得對(duì)行政許可法規(guī)定的可以設(shè)立行政許可事項(xiàng)以外的其它事項(xiàng)設(shè)立行政許可；不得設(shè)立應(yīng)當(dāng)由國(guó)家統(tǒng)一確定的公民、法人或者其它組織的資格、資質(zhì)的行政許可；不得設(shè)立企業(yè)或者其它組織的設(shè)立登記及其前置性行政許可；設(shè)立的行政許可不得限制其它地區(qū)的個(gè)人或者企業(yè)到本地區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和提供服務(wù)；不得限制其它地區(qū)的商品進(jìn)入本地區(qū)市場(chǎng)。”以上“四不得”說(shuō)明，本地區(qū)無(wú)權(quán)自行設(shè)置行政許可事項(xiàng)，限制民政以外的經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入殯葬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)行行業(yè)壟斷，限制其它地區(qū)的商品和服務(wù)在本地區(qū)銷售，實(shí)行地方保護(hù)已經(jīng)不存在了。隨著行政許可規(guī)定的實(shí)施，長(zhǎng)期在政府保護(hù)傘下獨(dú)得利益的殯葬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，將不得不面臨開放的殯葬市場(chǎng)，為爭(zhēng)奪殯葬市場(chǎng)份額展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（二）經(jīng)營(yíng)成本的沖擊

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，成本和價(jià)格是決定競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的重要因素，一個(gè)企業(yè)千方百計(jì)地為客戶降低費(fèi)用，提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的服務(wù)，企業(yè)才能得到強(qiáng)大的發(fā)展。作為殯葬行業(yè)，它是國(guó)家事業(yè)單位，社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，處于非企業(yè)化管理模式。以廣州花都市殯儀館為例，每年為生活困難的社會(huì)群體減免費(fèi)用30多萬(wàn)元?；鸹z體用油，前幾年由政府下?lián)軆r(jià)每噸幾百元費(fèi)用，現(xiàn)火化用油市場(chǎng)價(jià)每噸4000多元。成本增長(zhǎng)10倍之多，但收取的火化費(fèi)并沒提高多少。還有部分病殘老職工的各種福利待遇，多年來(lái)對(duì)社會(huì)優(yōu)惠的福利政策等多種因素。形成了管理費(fèi)用過多和福利成本比重過重，在一定程度上影響了殯儀館的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）喪葬用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受到?jīng)_擊

對(duì)喪葬用品市場(chǎng)上出現(xiàn)的不正常競(jìng)爭(zhēng)，在這方面的管理上，國(guó)家還沒有系統(tǒng)的、可操作的法規(guī)性文件依據(jù)。因此，不少個(gè)體從業(yè)人員制造假冒偽劣骨灰盒經(jīng)營(yíng)銷售，開展水晶棺的出租業(yè)務(wù)，殯儀服務(wù)公司采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段等（如：勾結(jié)殯儀館內(nèi)部員工，盜竊喪戶信息，跟殯儀館打商品價(jià)格戰(zhàn)等），給正常的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的沖擊。

現(xiàn)在全國(guó)各地相繼出現(xiàn)個(gè)體和私營(yíng)者分爭(zhēng)殯葬利益的現(xiàn)象。除火化尸體、遺體接運(yùn)、冷藏外，如生產(chǎn)和銷售喪葬用品，花圈壽衣店、醫(yī)院太平間專為喪戶提供所謂“一條龍”服務(wù)。就廣州市的殯葬市場(chǎng)實(shí)際情況而言，現(xiàn)有20多家喪葬用品店，分布在市內(nèi)和殯儀館、醫(yī)院附近，殯儀館早已暗地里開放，很少的喪戶到殯儀館購(gòu)買壽衣和喪

葬用品，而且殯葬用品的價(jià)格已經(jīng)完全放開，完全由市場(chǎng)規(guī)律來(lái)調(diào)節(jié)約束。市場(chǎng)權(quán)利的增大和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范的不完善兩者之間必然形成一定的空缺，客觀上為不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)行為提供了可乘之機(jī)。比如大愛殯葬服務(wù)中心就占據(jù)了銀河園業(yè)務(wù)量的5%左右，一個(gè)月的業(yè)務(wù)在90到100件之多。這還不算其他的殯儀服務(wù)公司。

市場(chǎng)沒開放之前就銀河園花圈部的經(jīng)營(yíng)狀況而言，2005年以前純利潤(rùn)高達(dá)7000多萬(wàn)，喪戶都是買鮮花，而殯葬市場(chǎng)開放后喪都以租用鮮花為主，售與租用的價(jià)格又有天壤之別。這還沒算壽衣、骨灰盒、骨灰盅等喪葬用品，這無(wú)疑給銀河園的利益構(gòu)成極大的威脅！

二、銀河園應(yīng)對(duì)殯葬市場(chǎng)開放帶來(lái)的沖擊的措施

（一）轉(zhuǎn)變思想觀念，直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)

銀河園在改革開放的大潮中，雖有時(shí)也面臨市場(chǎng)開放的“狼來(lái)了”的呼聲，但由于歷史的原因，仍是政府直管下的事業(yè)單位。也就像溫室里的花朵，未曾經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮。部分人甚至存在“未必這么快吧？”、“車到山前必有路”的等（機(jī)會(huì)）、靠（政府）、要（政策）等不切實(shí)際的幻想。若以這樣的狀態(tài)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，必定是一敗涂地。因此，我組成員認(rèn)為，要面對(duì)殯葬行業(yè)市場(chǎng)化、社會(huì)化帶來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，徹底跳出“事業(yè)單位”的光環(huán)，堅(jiān)決摒棄過去那種獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、舍我其誰(shuí)的陳舊觀念，將自身當(dāng)作企業(yè)化的市場(chǎng)一員，按市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則去考慮殯儀館的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展。明確樹立以下觀念：第一，市場(chǎng)殯葬的觀念，更加注重滿足中低收入群體的殯葬服務(wù)需求。如南平市殯儀館，就有對(duì)城鄉(xiāng)低保戶、五保戶、三

無(wú)對(duì)象進(jìn)行火化減免。第二，法制殯葬的觀念。經(jīng)營(yíng)和服務(wù)行為必須遵守殯葬的法律法規(guī)，做到依法服務(wù)、按章辦事，絕不能以方便喪戶為由損害殯葬法律法規(guī)嚴(yán)肅性，將單位自身的利益凌駕于法律法規(guī)上。第三，文明殯葬的觀念。切實(shí)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，打造一支富有同情心和愛心，具有高尚的職業(yè)道德和良好的服務(wù)技能的職工隊(duì)伍，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)行為，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，使喪屬在接受服務(wù)的過程中獲得最大限度的心理和精神上的滿足。同時(shí)積極出擊，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與“狼” 共舞。在無(wú)法回避的市場(chǎng)風(fēng)浪中鍛煉自己，積累、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(二）拓展自身實(shí)力，提高風(fēng)險(xiǎn)防范

1、走企業(yè)化集團(tuán)化道路。從目前情況看，銀河園仍受制于多年來(lái)的事業(yè)體制，經(jīng)營(yíng)手段呆板等問題，從而難于全面提高服務(wù)水平和工作效益，無(wú)法與實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，想要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中游弋確實(shí)困難重重。因此，我們應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)先入、設(shè)備設(shè)施齊全、政府和百姓認(rèn)同等優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇，主動(dòng)出擊。通過政體分開，明晰產(chǎn)權(quán)，以企業(yè)行為運(yùn)作殯葬服務(wù)（有條件時(shí)徹底改為企業(yè)），使殯儀館真正成為競(jìng)爭(zhēng)的主體。引進(jìn)企業(yè)機(jī)制及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，通過各種形式的兼并、擴(kuò)張（向殯儀服務(wù)的上下游及相關(guān)行業(yè)）、聯(lián)合，將資金、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營(yíng)等各方面的優(yōu)勢(shì)聚集起來(lái)，組建跨地區(qū)、跨行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，通過改制以及集團(tuán)成員間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，使企業(yè)迅速成長(zhǎng)、壯大、提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、發(fā)展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。殯葬作為一種特殊的服務(wù)行業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，亦須遵守服務(wù)行業(yè)的一般規(guī)則——就是要盡可能方便市民。在廣州這個(gè)近千萬(wàn)人口的大都市，同時(shí)又是一個(gè)人口老年化的城市[2006年7月份《廣州人口報(bào)》報(bào)道：2034年的廣州7個(gè)廣州人當(dāng)中就有一個(gè)是老人（廣州常住人口共700多萬(wàn)人，外來(lái)人員700多萬(wàn)）]。單靠目前僅5家殯儀館確實(shí)難言“方便”二字。這就給各類中介的存在提供了一定的空間。因而，從目前來(lái)講，我們應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)先入的優(yōu)勢(shì)，近可能多的布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。在方便市民就近辦喪、增強(qiáng)為民服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，無(wú)形中壓縮了殯儀市場(chǎng)的剩余空間，提高了殯儀市場(chǎng)的進(jìn)入條件，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，使我們殯儀館更具競(jìng)爭(zhēng)力。有人曾對(duì)我國(guó)的銀行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行過分析，認(rèn)為除了國(guó)有銀行的信譽(yù)外，星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是其最大的優(yōu)勢(shì)。這是后來(lái)者無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)所能做到的。就目前情況，為盡快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，提高投入產(chǎn)出比的角度出發(fā)，我們認(rèn)為，采取與社會(huì)合作或連鎖加盟的方式均是可取的辦法。

3、強(qiáng)化管理水平，提高員工素質(zhì)。由于社會(huì)及歷史的原因，我國(guó)殯葬業(yè)長(zhǎng)期處于一種封閉落后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。與其他行業(yè)相比，管理、技術(shù)水平低，高素質(zhì)人才缺乏，以及近年來(lái)盡管許多地方的殯葬服務(wù)設(shè)施、設(shè)備日趨現(xiàn)代化，而落后的管理，人才的匱乏卻直接制約了殯葬業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這已成為業(yè)界同仁的共識(shí)。有鑒于此，上海、廣州以及全國(guó)許多殯儀館審時(shí)度勢(shì)，積極引進(jìn)ISO9001、ISO14001等先進(jìn)管理體系、大力引進(jìn)各類人才、建立現(xiàn)代企業(yè)及財(cái)務(wù)管理制度，整

個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一片重視人才、重視管理的可喜景象，使殯葬業(yè)的現(xiàn)代化管理水平和社會(huì)形象有了很大提高。與此同時(shí)，我們亦要注意抓好全體員工的教育培訓(xùn)，通過外引內(nèi)訓(xùn)，使企業(yè)員工的總體素質(zhì)得到提高。管理強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、服務(wù)佳、設(shè)備先、設(shè)施齊、素質(zhì)高使殯儀館在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就有一席之地。

(三）探索發(fā)展道路，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

自《行政許可法》頒布實(shí)施并明確取消殯葬用品生產(chǎn)、銷售的前置審批后，許多地方以前處于地下狀態(tài)的殯葬用品經(jīng)營(yíng)正式進(jìn)入市場(chǎng)與殯儀館競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間頗有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。像以前基本上殯儀館一家獨(dú)大的廣州出現(xiàn)了殯葬一條街、小型殯葬超市以至于殯葬禮儀服務(wù)公司，直接沖擊著以殯葬用品為主要經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源的殯儀館。面對(duì)殯葬用品市場(chǎng)開放后的復(fù)雜局面，除了要把握市場(chǎng)先入的先機(jī)，及時(shí)做強(qiáng)外，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，走差異化發(fā)展道路，不與私營(yíng)業(yè)主及后來(lái)者進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，亦是我們立身發(fā)展之路。

1、發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國(guó)各地的殯儀館，特別是一些大型殯儀館，無(wú)論從規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)、管理、服務(wù)、技術(shù)等方面，在當(dāng)?shù)匕傩找灾寥珖?guó)同行中得到認(rèn)同，建立了較高的知名度，創(chuàng)出了自己的品牌，確立起一定的優(yōu)勝。這其中，像北京的“八寶山”、上海的“龍華”及廣州的“銀河園”均為其優(yōu)秀代表。而這樣寶貴的無(wú)形資產(chǎn)是任何對(duì)手短時(shí)間難以做到的。我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)充分進(jìn)行宣傳、利用；認(rèn)真加以愛護(hù)、珍惜，必要時(shí)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)。同時(shí)在廣州開服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，注意利用品牌效應(yīng)，建立風(fēng)格、裝飾統(tǒng)一的連

鎖服務(wù)點(diǎn)（最好面向全社會(huì)征集符合品牌理念、創(chuàng)意獨(dú)到的設(shè)計(jì)）。這樣，在積壓對(duì)手的經(jīng)營(yíng)空間、方便群眾的同時(shí)，又加深了群眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。

2、走全方位多元化路線。在任何一個(gè)完全開放的市場(chǎng)中，凡成功商家無(wú)不是利用市場(chǎng)規(guī)則，分析自身優(yōu)勢(shì)，確立自己的差異化發(fā)展路線，從而贏得一片屬于自己的發(fā)展空間。這其中最明顯的莫過于（日用）消費(fèi)品市場(chǎng)。百貨公司的全方位、綜合性、高檔化、優(yōu)質(zhì)；超市的綜合性、低廉價(jià)格；專賣店的品牌效應(yīng)；小型檔口低廉、靈活的價(jià)格使他們?cè)谑袌?chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。作為具有一定規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)的我們，走全方位、綜合性、高檔化、優(yōu)質(zhì)的路線應(yīng)是我們必然的選擇。為此，一方面我們?cè)趶V開服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，可考慮借鑒麥當(dāng)勞、7—11等知名連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)，全社會(huì)廣泛征求創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出居于銀河園特色、形象鮮明、統(tǒng)一、突出親情文化的外觀和室內(nèi)布置，增強(qiáng)市民的親切感和認(rèn)知度；另一方面，在大型國(guó)有殯儀館本部繼續(xù)走全方位、大眾化服務(wù)經(jīng)營(yíng)路線的同時(shí)，應(yīng)考慮建立一些高檔、豪華、個(gè)性化服務(wù)的小型殯儀館。這樣既方便了群眾，又在為特定群體的服務(wù)過程中體現(xiàn)出大型殯儀館專業(yè)化、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的品牌特征。對(duì)于私營(yíng)小企業(yè)主或后來(lái)者來(lái)說(shuō)，限于實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，在這方面是無(wú)法和我們抗衡的。

殯葬事業(yè)的市場(chǎng)化是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建立中的重要一環(huán)，適度、有序放開只是時(shí)間遲早的問題?！缎姓S可法》對(duì)殯葬用品的生產(chǎn)、銷售前置審批的取消可說(shuō)是邁出了第一步。這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)既

是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。我們要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)形勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，抓住機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

參考文獻(xiàn)：

1、《殯葬文化學(xué)》王夫子 中國(guó)社會(huì)出版社,1998年2月出版

2、《殯葬管理?xiàng)l理》1997年7月21日

3、《行政許可法 》2004年7月1日

4、《廣州市殯葬管理規(guī)定》

5、《銀河園》雜志2005年第3期

6、《銀河園》雜志2006年第3期

第五篇：積極應(yīng)對(duì)壓力

積極應(yīng)對(duì)壓力

壓力伴隨著人的一生，誰(shuí)都不可能避免。農(nóng)民感受更多的是身體的疲勞和生存的壓力，知識(shí)分子感受更多的是精神的創(chuàng)傷和發(fā)展的壓力。在眾多壓力面前，有的人積極樂觀，越戰(zhàn)越強(qiáng)，越挫越勇，不斷成長(zhǎng)、成功；有的人卻無(wú)所適從，心浮氣躁，牢騷滿腹，怨天尤人，在惶惶然中一事無(wú)成；也有的身心懼疲，積勞成疾，或重病纏身或英年早逝。區(qū)別就在于你怎么應(yīng)對(duì)壓力。

應(yīng)對(duì)壓力的治本之策乃是學(xué)會(huì)積極正向的思維方式，養(yǎng)成辯證的思維習(xí)慣。

這里將這個(gè)“伊索寓言新編”介紹給大家：

盛夏酷暑，一群口干舌燥的狐貍來(lái)到一個(gè)葡萄架下。一串串晶瑩剔透的葡萄掛滿枝頭，狐貍們饞得直流口水，葡萄架很高。

第一只狐貍跳了幾下摘不到，從附近找來(lái)一個(gè)梯子，爬上去滿載而歸。

第二只狐貍跳了多次仍吃不到，找遍四周，沒有任何工具可以利用，笑了笑說(shuō)：“這里的葡萄一定特別酸！”于是，心安理得地走了。

第三只狐貍高喊著“下定決心，不怕萬(wàn)難，吃不到葡萄死不瞑目”的口號(hào)，一次又一次跳個(gè)沒完，累死在葡萄架下。

第四只狐貍因?yàn)槌圆坏狡咸颜鞇瀽灢粯?，抑郁成疾，不治而亡?/p>

第五只狐貍想：“連個(gè)葡萄都吃不到，活著還有什么意義呀！”于是找個(gè)樹藤上吊了。

第六只狐貍吃不到葡萄便破口大罵，被路人一棒子了卻性命。

第七只狐貍抱著“我得不到的東西決不讓別人得到”的陰暗心理，一把火把葡萄園燒了，遭到其他狐貍的共同圍剿。

第八只狐貍想從第一只狐貍那里偷、騙、搶些葡萄，也受到了嚴(yán)厲懲罰。

第九只狐貍因?yàn)槌圆坏狡咸褮鈽O發(fā)瘋，蓬頭垢面，口中念念有詞：“吃葡萄不吐葡萄皮……”

另有幾只狐貍來(lái)到一個(gè)更高的葡萄架下，經(jīng)過友好協(xié)商，利用疊羅漢的方法，成果共享，皆大歡喜！

有智慧又有知識(shí)的朋友，您愿作哪一只狐貍呢？面對(duì)壓力，我們應(yīng)積極樂觀，越戰(zhàn)越強(qiáng)，越挫越勇，只有這樣才能不斷成長(zhǎng)，鑄就成功。