第一篇：作文學(xué)習(xí)心得之得失寸心知

作文學(xué)習(xí)心得之得失寸心知

人有兩只眼睛，一只觀察世界，一只觀察自己。人要清醒、客觀的看待自己的長處與短處。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我的作文文字雖然沒有問題，但重寫和修改的次數(shù)還是不少。

我的AB式作文結(jié)構(gòu)和文字上沒有什么問題，但總是平鋪直敘，沒有創(chuàng)新，文章中也沒有多少描寫，有時(shí)還會有許多沒用的話，引入主體事件較慢。并列式的作文雖然運(yùn)用了很多描寫，結(jié)構(gòu)也正確，文章的開頭和結(jié)尾也盡量達(dá)到簡短，但總想著要用小標(biāo)題連接各個(gè)部分，卻忽略了主體之間的連接用

“一”“二”“三”代替即可，有些加上小標(biāo)題反而不好。雙層含義的作文我經(jīng)常用AB式作文的結(jié)構(gòu)去寫，由于AB式作文已經(jīng)練了一段時(shí)間，所以文章中缺少描寫的問題已有所改善，也基本上沒了廢話，但有時(shí)候兩層含意扣題不緊，不能突出中心。

在寫作文的時(shí)候，我總會面臨選材的問題，我經(jīng)常感到?jīng)]有事件可寫，主要是因?yàn)樽约浩綍r(shí)對生活沒有仔細(xì)觀察，不曾留意發(fā)生在自己身邊的事，不會積累素材。

如果我能能發(fā)揚(yáng)自己的長處，改正自己的不足，或許我的作文就會更好了。

第二篇：工商公務(wù)員初任心得--得失寸心知

憧憬、希望、彷徨、激情，這八個(gè)字，是我自2006年6月份通過公務(wù)員考試，分配進(jìn)入青島市工商局市北分局遼源路工商所工作一個(gè)多月來的真實(shí)心情寫照。這四種心情的交融，恰恰是我進(jìn)入工商系統(tǒng)的真實(shí)心態(tài)和工作心得。

憧憬。這種心態(tài)是每一個(gè)剛剛步入新的工作崗位的年輕人內(nèi)心所發(fā)出的第一次共鳴。進(jìn)入工商系統(tǒng)工作，是我2006年，也應(yīng)該是我一生之中所做出的重大選擇。在確定考入工商系統(tǒng)后，興奮一直占據(jù)著我的大腦。如果說進(jìn)入工商系統(tǒng)一直是美好的憧憬的話，那么，在來到市北分局報(bào)到后，在各位領(lǐng)導(dǎo)與我們的見面會后，在進(jìn)入遼源路工商所工作的第一天起，我看到的就是切切實(shí)實(shí)的希望。

希望。在分局黨委熱情而又不乏嚴(yán)肅的見面會中，我感受到了兩種希望，其一是各位領(lǐng)導(dǎo)，也是我們的工商前輩對于我們這些新人們所寄予的殷殷希望，這種希望同時(shí)也是對于我們的一種鞭策和動力。正是通過看到組織上對我們所寄予的希望之情，讓我從內(nèi)心深處感覺到一種升騰的希望，也正是在這些工商前輩對于我們所寄予的希望之上，我看到了我們工商事業(yè)的希望，看到了我是在一個(gè)充滿希望的集體中工作、學(xué)習(xí)和生活。正是前輩們所寄予我們的帶著壓力的希望，促使我自我加壓，在進(jìn)入具體的工作崗位后，讓我很快融入了這個(gè)集體中。在完成自己工作的同時(shí)，我內(nèi)心深處也有一種迫切的想法，那就是要通過我的加入、我的努力，同樣能帶給我們的工商前輩們一種希望，這種希望是一種新鮮血液注入的希望，我所期盼的是能讓接觸到我們這些新人的前輩們，看到我們這個(gè)集體，看到我們這個(gè)系統(tǒng)一種源源不斷的希望，一種旺盛生命力的希望。至少，通過我的努力，我會帶給遼源路工商所一種新的朝氣、新的敬業(yè)的精神。現(xiàn)在回過頭來想，我一直在努力著做得更好。

彷徨。希望之后，環(huán)境的改變所帶給人的彷徨，是不可避免的，也是足以使人意志消沉的。不可否認(rèn)，每一個(gè)人的成長，都要經(jīng)歷一些挫折。實(shí)事求是地講，從原來的環(huán)境，進(jìn)入我們現(xiàn)在的工作環(huán)境后，在原來所寄予太多的憧憬面前，在切切實(shí)實(shí)的事實(shí)面前，我的心理落差很大，我們理想的工商行政管理和現(xiàn)實(shí)中我們所接觸到的工商行政管理之間存在著很大的差距。這種差距，曾經(jīng)讓我彷徨、迷失，甚至于有時(shí)我在想，這是我所夢寐進(jìn)入的工商嗎？在現(xiàn)在這種工作環(huán)境中，能體現(xiàn)出我們存在的價(jià)值嗎？我是不是該放棄自己的選擇？在這些問題面前，我迷惑過、彷徨過、消沉過。在我?guī)缀跻獞岩勺约哼x擇的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)們的積極引導(dǎo)還有熱心工商同事們的耐心幫助，讓我不禁一次次的想起了見面會上我所感受到的兩種希望。與其怨天尤人，不思進(jìn)取，不如奮力拼搏，積極面對。在短時(shí)間的彷徨之后，在曾經(jīng)的迷茫之后，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深熱愛上了工商行政管理這份事業(yè)，也正是經(jīng)歷了由彷徨到熱愛的轉(zhuǎn)變之后，這份事業(yè)真正的讓我割舍不下，使我激情飛揚(yáng)的面對這近一年的工作、生活和學(xué)習(xí)。

激情。如果說憧憬、希望和彷徨，是我最初進(jìn)入工商系統(tǒng)時(shí)的切身感受的話，那么在經(jīng)歷過憧憬、希望和彷徨之后，長時(shí)間占據(jù)我心靈的，甚至于可以說是足以影響我一生工作心態(tài)的，就是要激情飛揚(yáng)的去面對我的工作、我的選擇?！皯B(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”。在我找到正確的心態(tài)之后，我也很快找到了適應(yīng)環(huán)境的方法，那就是全身心的滿懷激情地投入到工作中來。我積極主動地融入工商系統(tǒng)這個(gè)大家庭，融入遼源路工商所這個(gè)大家庭，前輩們的耐心教誨，讓我掌握了很多工作的方法，學(xué)到了很多的工作技巧。我深深地感謝你們，把我從一個(gè)對工商知之甚少的新人培養(yǎng)成了一個(gè)具有初步工作技能的公務(wù)員，我會通過自己不懈的努力和高度的熱情投入到今后的工作、生活和學(xué)習(xí)中去。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。既然選擇了工商這份平凡而又崇高的事業(yè)，我就將用青春的熱血、無私的胸懷、畢生的精力來實(shí)踐自己進(jìn)入工商隊(duì)伍的選擇?！凹で槌删蛪粝搿保嘈旁诮M織的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作會百尺竿頭，更進(jìn)一步；同時(shí)，我也深深地相信我們的工商行政管理隊(duì)伍一定會逐漸成為更加有朝氣、有旺盛生命力的團(tuán)隊(duì)。

第三篇：淺談-海南發(fā)展之得失

海南發(fā)展得失與展望系列--轉(zhuǎn)載至天涯論壇

一、先天稟賦優(yōu)劣并存，一把好牌打得稀爛

就一省而言，海南是中國第一海洋大省，扼“海上絲綢之路”的要沖，坐擁無盡的海洋資源和藍(lán)色國土，具有極佳的區(qū)位優(yōu)勢，近傍粵港澳，遙望寶島臺灣，內(nèi)靠我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲，外鄰亞太經(jīng)濟(jì)圈中最活躍的東南亞，地理位置位于西太平洋環(huán)形帶上，處在日本到新加坡的中段，直接面向東南亞，靠近國際深水航道，擁有優(yōu)質(zhì)綿長的海岸資源和國際高標(biāo)準(zhǔn)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，這一切都說明了海南省目前具備的先天稟賦優(yōu)越。而周圍瓊州海峽、臺灣海峽，馬六甲海峽，雷州半島，東南亞及鄰國等這些優(yōu)良的發(fā)展要素加持，使得海南省猶如鑲嵌在祖國南端的一個(gè)奪眼明珠，光芒萬丈。

但是海南的區(qū)位劣勢也很明顯，首先便是經(jīng)濟(jì)腹地的缺失。同珠三角，長三角的城市對比起來，你會發(fā)現(xiàn)，海南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展缺乏廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地支撐，這使它在資源要素的獲取和發(fā)展經(jīng)濟(jì)方面缺乏縱深和廣度，在對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)競爭時(shí)毫無競爭力可言。其次就是缺少工業(yè)支撐。雖然官方和民間口徑一致認(rèn)為海南島在改革開放以前是國防前線，工業(yè)水平發(fā)展落后，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)主要是橡膠漁業(yè)加工食品等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)而導(dǎo)致建省后經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢，但是我們想說的是，1988年海南建省前，內(nèi)地絕大部分省份和城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和工業(yè)發(fā)展水平也好不到哪里去，以此為海南發(fā)展現(xiàn)狀來作解釋顯得不專業(yè)且太幼稚，自己不努力發(fā)展竟然去怪罪歷史原因，作為對海南歷史熟悉的人都清楚的感同身受，海南全省的工業(yè)發(fā)展水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上內(nèi)地一個(gè)地級市的工業(yè)發(fā)展（注意：是一個(gè)省PK不過一個(gè)內(nèi)地市），而工業(yè)為利潤之源，為稅收之重頭，沒有工業(yè)支撐的城市在現(xiàn)代社會注定成為無源之水、無本之木。而海南省重點(diǎn)發(fā)展的旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)雖然很時(shí)髦，但旅游業(yè)興起一個(gè)城市快，摧毀一個(gè)城市也快，這同旅游業(yè)高度的波動性和脆弱性是分不開的。第三，海南的勞動力資源不具有優(yōu)勢，不客氣的說是劣勢，就人口絕對數(shù)量來看，放在國內(nèi)比較，海南省只能算人口小省，雖然在人口統(tǒng)計(jì)上屬于人口凈流入的省份，但是流入的人口結(jié)構(gòu)同長三角，珠三角，環(huán)渤海等城市群具有顯著不同，據(jù)海南省人力資源和社會保障局發(fā)布的2016年最新報(bào)告來看，流入海南的人口主要是休閑養(yǎng)老，享受消費(fèi)類人口，其中候鳥老人占比高達(dá)75%，這些新流入的人群不可能為海南提供廉價(jià)勞動力，更別說緊缺的高端知識技能型人才，沒有廉價(jià)勞動力的剩余價(jià)值榨取，任何一個(gè)城市也難以興旺發(fā)達(dá)，這話雖然說得有點(diǎn)傷人，但是實(shí)情，是中國最大的現(xiàn)實(shí)。你看帝都北京，魔都上海之所以能霓虹璀璨，燈紅酒綠，除了大量資金流入積淀外，外來人口前赴后繼也是必不可少的條件。一到春節(jié)的時(shí)候，京滬兩地的戶口優(yōu)越感就面臨生活便利性下降的困擾。古人講，一將功成萬骨枯，城市也是如此，一城繁華萬漂淚。是北漂和海漂鑄就了城市繁華。在中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展的洪流中，海南仍舊沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，摸著石頭摸了30年，就是上不了岸，我們不由得要疾呼，海南何時(shí)才能看到經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一天。第四，過度押注和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，使得海南產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越脫實(shí)就虛，從官方各種政策文件可以看到，旅游、房地產(chǎn)、養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、度假休閑、會展經(jīng)濟(jì)等概念的鼓勵(lì)政策長篇累牘，制造等實(shí)體產(chǎn)業(yè)卻鮮有提及，我們知道，所謂服務(wù)業(yè)支撐起一個(gè)城市是因?yàn)橛泄I(yè)的基石在，沒有工業(yè)基礎(chǔ)的城市，高端服務(wù)業(yè)很容易塌陷，不，是絕對塌陷。我們雖然不能說海南拋棄了工業(yè)發(fā)展，但是從海南近年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)來分析，結(jié)合海南各市縣招商引資的成效來看，工業(yè)發(fā)展已經(jīng)逐漸不被海南接納了，特別是在全國對綠色GDP的重視，對環(huán)保的重視下，海南更加沒有了工業(yè)發(fā)展的推動力，海南剩下的就是和大陸比綠色、比環(huán)保、比低碳，因?yàn)楹Ｄ媳炔涣四茉?，比不了機(jī)械制造，比不了制造，更加比不了信息產(chǎn)業(yè)，任何有附加值的產(chǎn)業(yè)，海南基本上是一片空白，積貧積弱，所以我們認(rèn)為，海南才是中國真正應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶貧的省份。

二、脫離城市群和都市圈，封閉的經(jīng)濟(jì)更加封閉

《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》在拓展區(qū)域發(fā)展空間方面提出，發(fā)揮城市群輻射帶動作用。近年來，中國城市群發(fā)展格局加快形成，長江中游城市群、哈長城市群、成渝城市群、長江三角洲城市群、中原城市群、北部灣城市群、珠江三角洲城市群等發(fā)展規(guī)劃均已相繼落地，海南雖然有幾個(gè)城市納入北部灣城市群規(guī)劃，但隔著瓊州海峽這一天然屏障，人流、物流、資金流、信息流顯然是無法和域外地區(qū)順暢通行，從國內(nèi)外歷史經(jīng)驗(yàn)來看，這一障礙的存在注定了海南無法有效融入北部灣城市群大版圖，不論從地理空間還是民間歷史來看，海南更應(yīng)該納入珠三角洲城市群，所謂納入北部灣城市群，明顯就是甩鍋，我們認(rèn)為的甩鍋就是珠三角不帶你海南玩了，你自己找樂子玩，內(nèi)幕在此不多表述。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速和城市化的發(fā)展, 城市之間的競爭不再僅僅表現(xiàn)為單個(gè)城市的競爭，而邁向更高級的城市群競爭，城市群已成為中國區(qū)域發(fā)展的主要空間形態(tài)，過去相鄰的城市往往是相互競爭的經(jīng)濟(jì)體，而現(xiàn)在相鄰的城市發(fā)展成為抱團(tuán)發(fā)展的城市狼群，資源和要素在城市群中自由流動，優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)互通，形成一個(gè)大的獨(dú)特的都市經(jīng)濟(jì)圈，從當(dāng)前對于城市群的融入來看，海南沒有融入任何一個(gè)城市群，前景堪憂。

三、發(fā)展形態(tài)落后，產(chǎn)業(yè)鏈缺失

這里有兩個(gè)數(shù)據(jù)比較玩味，一個(gè)是海南省政府發(fā)布的2016年固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)中，房地產(chǎn)及相關(guān)投資占當(dāng)年固定資產(chǎn)投資的72%；另一個(gè)是2016全年，海南房地產(chǎn)銷售買家中，82%為非海南省戶籍人口。從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以管中窺豹，一探海南經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和脈搏，從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，房地產(chǎn)仍舊牢牢占據(jù)著海南經(jīng)濟(jì)的主體，患上了房地產(chǎn)依賴癥，雖然海南省政府從十二五時(shí)期就開始調(diào)轉(zhuǎn)房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中占比過重的問題，但是7年過去了，仍舊沒有扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在海南省的控制性地位，就像是吸毒上癮的人，叫嚷著戒毒缺總是戒不掉，可以說海南省與房地產(chǎn)現(xiàn)在是一損俱損，一榮俱榮，房地產(chǎn)繁榮，海南省經(jīng)濟(jì)就好過，房地產(chǎn)衰敗，海南省經(jīng)濟(jì)就蕭條，海南經(jīng)濟(jì)完全被房地產(chǎn)綁架，世界上還沒有一個(gè)地區(qū)完全依靠房地產(chǎn)能發(fā)展繁榮的先例，如果有，請自海南始，實(shí)際上，國內(nèi)金融界和投資界，甚至許多產(chǎn)業(yè)界大咖人士普遍看衰海南未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和前景。

2018年4月，海南將迎來建省辦特區(qū)三十周年的好日子，這是一個(gè)苦澀的日子，也是一個(gè)隆重的日子，怎樣向國家有個(gè)交代，交付一個(gè)什么樣的答卷，已經(jīng)開始考驗(yàn)著現(xiàn)任海南省各級政府。有人說屆時(shí)國家會給予海南新的政策利好，但是，但是我們別忘了，國家已經(jīng)給予了海南兩次重大政策，一是建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)，二是建設(shè)國際旅游島，有政策又能怎樣呢。我們認(rèn)為，任何重大利好，相信大陸城市都提前實(shí)踐過，況且以海南省的政策理論和實(shí)踐水平，最多只是利好而已，不可能對海南經(jīng)濟(jì)有任何實(shí)質(zhì)改變。利好的也仍舊會是房地產(chǎn)投資，而不是海南發(fā)展真正急需的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。

不管是官方還是民間，說到海南，總是那么一句話，我們有全國最好的自然條件，有中國獨(dú)一無二的藍(lán)天碧海、陽光沙灘，椰風(fēng)海韻，可能大家聽習(xí)慣了覺得無所謂，可是我們認(rèn)為，正是這些所謂的先天條件嚴(yán)重束縛了官方和民間的眼光和建設(shè)熱情，總是躺在自然條件上吹牛逼，侃大山，認(rèn)為我有什么什么好的祖上寶貝，資源，資金流、人流自然會統(tǒng)統(tǒng)過來，這種思維模式就是海南社會當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)寫照。

政府現(xiàn)在以旅游業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)為海南全省主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以此來發(fā)展壯大海南經(jīng)濟(jì)，以此為出發(fā)點(diǎn)，謀劃海南全省各產(chǎn)業(yè)的開篇布局，說好聽點(diǎn)，高大上，不好聽點(diǎn)，我們認(rèn)為簡直是癡心妄想。不好意思說的比較尖銳，其理由有三：

1、旅游與服務(wù)業(yè)雖然高大上，但不是隨便一個(gè)城市就能發(fā)展好的，特別是旅游業(yè)，沒有完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈和旅游產(chǎn)業(yè)要素的集中，海南要發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)，無異于猴子撈月，并且服務(wù)業(yè)意味中就業(yè)機(jī)會少，這也可以很好的解釋，一個(gè)初來海南的青年，很難在海南找到一份正當(dāng)工作。以最新發(fā)布的旅游數(shù)據(jù)來看，2016年全年，海南省實(shí)現(xiàn)旅游總收入669.62億元，接待游客6024萬人次，橫向與其他地區(qū)進(jìn)行對比，下圖可以得出這樣一個(gè)基本結(jié)論，海南全省的旅游收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大陸一個(gè)城市的旅游收入，遑論海南做旅游大省，簡直是打臉吧。此外，中國旅游研究院編制的《中國國內(nèi)旅游發(fā)展報(bào)告2017》中明確列出了海南為國內(nèi)旅游欠發(fā)達(dá)地區(qū)，所以不論是從數(shù)據(jù)還是從報(bào)告來看，海南旅游等第三產(chǎn)業(yè)是很落后的產(chǎn)業(yè)，甚至低于國內(nèi)成都市一年的旅游收入。圖1.2016年各省區(qū)旅游收入成績單

2、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)占比過重，嚴(yán)重制約了海南經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。海南是典型的房地產(chǎn)熱，商業(yè)冷，這樣的現(xiàn)狀實(shí)際上嚴(yán)重限制了人、貨、資金的流動，現(xiàn)代社會只有通過商業(yè)活動才能形成財(cái)富的位移和資金的正向流動，而房地產(chǎn)恰恰相反，會造成資金的水泥化，固定化，不利于社會資金的正向流動，從側(cè)面上造成社會的活力不夠。2016年，海南房地產(chǎn)開發(fā)投資占全省固定資產(chǎn)投資總額的47.71%，占GDP總量的44.2%，這樣的高比例，放在世界來看，可以冠絕亞洲。

3、政府執(zhí)政水平不及內(nèi)地，從建省以來，海南經(jīng)濟(jì)建設(shè)大部分時(shí)間是屬于自然資源掠奪性的，不管政府還是民間投資活動，永遠(yuǎn)是想著利用未開發(fā)的土地資源和得天獨(dú)厚的自然環(huán)境來做建設(shè)，沒有制造業(yè)，沒有輕工業(yè)，沒有批發(fā)業(yè)，連最基本的勞務(wù)輸入輸出都做不了，更何況是高新技術(shù)人才，人才也一直是海南建設(shè)的短板，這些沉積海南雖然正視過，但仍舊無所作為，好像海南除了利用資源，就沒有可倚靠的發(fā)展路徑了。我們看同樣是特區(qū)的深圳、珠海、廈門，汕頭，不然只有深圳一枝獨(dú)秀，但是其他特區(qū)發(fā)展的也不差，可是到了海南特區(qū)，基本上沒人好意思再說海南是特區(qū)，因?yàn)樘貐^(qū)不特，反而成了國家級貧困特區(qū)。

4、2009-12-31日印發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》中明確定位海南為我國旅游業(yè)改革創(chuàng)新的試驗(yàn)區(qū)……….,到2020年海南將初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地，成為開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島，可是8年過去了，海南發(fā)展成了旅游地產(chǎn)島，中國養(yǎng)老島，國際旅游島的國際游客每年不超過75萬人次（按旅行護(hù)照計(jì)算不超過60萬人），其中俄羅斯游客占比超9成，旅游外匯收入3.5億美元/年，約21億元人民幣，官方總結(jié)竟然是再創(chuàng)新高，這樣的成績和效果，我們感到比較失望，所以我們認(rèn)為國際旅游島到目前為止的建設(shè)基本是失敗的，沒有達(dá)到中央當(dāng)初的期望和設(shè)想。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。一個(gè)充斥炒作和泡沫的省份/城市吸引的僅僅是投機(jī)者，投機(jī)者是冷血和薄情的，一旦繁華謝幕，他們不會有一絲留戀和憐憫。所以海南要想謀得長遠(yuǎn)的發(fā)展，僅僅依靠房地產(chǎn)、旅游、候鳥經(jīng)濟(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對策、出路與建議

一、頂層設(shè)計(jì)，謀劃全局

從頂層設(shè)計(jì)開始，補(bǔ)足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的短板，優(yōu)化當(dāng)前海南投資發(fā)展結(jié)構(gòu)，形成一二三產(chǎn)業(yè)合理的布局空間和占比，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會正向良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)體系；優(yōu)先發(fā)展中高端制造業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、食品飲料加工業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、教育與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成建制突破，規(guī)模化發(fā)展，因地制宜，不要貪大求全，在策略上可以單點(diǎn)突破，集中發(fā)力。

二、以頂層設(shè)計(jì)為綱，啟動新時(shí)代七大工程

今天的競爭，是戰(zhàn)略的競爭、人才的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，海南要想在未來中國經(jīng)濟(jì)版圖中有一點(diǎn)地位，必須鼓足干勁，找準(zhǔn)新的經(jīng)濟(jì)角力場，抓住未來經(jīng)濟(jì)版圖的牛鼻子，大力發(fā)展緊缺的第一二產(chǎn)業(yè)，以招商引資為抓手，啟動海南新時(shí)代大發(fā)展大跨步的新征程。

1、開啟一中心一基地一高地的建設(shè)工作，以大學(xué)引流，帶動人口發(fā)展

沒有比較就沒有傷害，我們以高等教育發(fā)展為例，比較海南與其他城市的教育發(fā)展情況，海南建省辦特區(qū)30年來，高等教育仍舊處于赤貧狀態(tài)，唯一的扶持型“211”大學(xué)海南大學(xué)在全國排名仍舊是100名左右，客觀點(diǎn)說就是位于非主流大學(xué)之列，更別說海南本土省屬本?？圃盒＃竞翢o存在感，無論從教育規(guī)模，還是教育質(zhì)量與效率上，海南高等教育水平相比內(nèi)陸許多地區(qū)都顯得落后。在最近10年中，一些原本高校數(shù)量相對較少的城市，紛紛抓住高校擴(kuò)張的機(jī)遇期，把引進(jìn)高校作為城市引智的重要舉措，掀起了新一輪的“高校爭奪戰(zhàn)”。其中，深圳和青島是其中的佼佼者，有人談起引進(jìn)高校時(shí)，甚至用“南深圳、北青島”來形容兩市的力度，而海南省在引入高等教育入瓊基本上毫無建樹。我們必須承認(rèn)，一座城市擁有大學(xué)的數(shù)量和質(zhì)量，直接關(guān)乎其發(fā)展前途、科研創(chuàng)新力量、社會影響力、城市知名度和親和力，以及城市青春度與活力，特別是在當(dāng)前轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，科技與人才之于城市，無疑是至關(guān)重要的資源。高校的跨省流動不僅將顛覆傳統(tǒng)的高校分布版圖，還將改變城市的教育、科研、人才格局，進(jìn)而長遠(yuǎn)影響城市的發(fā)展。所以我們提出一中心一基地一高地的建設(shè)工作，也即以引進(jìn)內(nèi)地知名大學(xué)院所為中心，統(tǒng)籌發(fā)展?？诟呓袒?，打造南中國科研教育高地，具體來說，實(shí)施方案如下：

I、在?？诮瓥|片區(qū)、城南片區(qū)、西海岸片區(qū)無償劃撥2萬畝土地資源，供內(nèi)陸引進(jìn)高校教育用地，并出臺政策給予財(cái)政補(bǔ)助，高校的引進(jìn)，無疑會給海南帶來多重利好，高校搬到了家門口，讓企業(yè)更方便地找到了想要的技術(shù)，許多產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研一體化體系將得以建立，同時(shí)高校豐富的科研成果轉(zhuǎn)化，將加速海南建立高附加值產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展。我們總是聽到或看到許多內(nèi)陸城市的官方目標(biāo)，“使一批優(yōu)勢學(xué)科達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平，為建設(shè)現(xiàn)代化國際化創(chuàng)新城市提供強(qiáng)有力的人才保證、科技支撐和文化引領(lǐng)，并推動城市成為亞太地區(qū)重要的高等教育中心和創(chuàng)新人才高地”，我們想說的是，以海南現(xiàn)在的基礎(chǔ)，就不必立這樣的宏大目標(biāo)了，還是先老老實(shí)實(shí)引進(jìn)科教資源，打好科教基礎(chǔ)再說，切忌貪大求快，如果海南能實(shí)實(shí)在在的做好10年期高教資源的引進(jìn)，相信在2027年時(shí)，海南也會很自豪的說，我們的目標(biāo)是成為國際化創(chuàng)新城市，亞太的交流中心和人才高地。II、政府要強(qiáng)力走出去，爭取國家發(fā)改委和教育部支持，與內(nèi)陸高校開展合作，吸引高校在海南建設(shè)分校，讓內(nèi)陸高校在無法突破內(nèi)陸土地和空間資源限制的情況下，積極達(dá)成高教資源的合作，以青島、深圳為標(biāo)桿，培育和引進(jìn)一批有實(shí)力有想法的高等院所，試想一下這樣的場景：南京大學(xué)海南分校在?？陟`山成立、武漢大學(xué)?？谛^(qū)在桂林洋掛牌、吉林大學(xué)華南校區(qū)在?？邶埲A區(qū)揭幕、南開大學(xué)海洋研究院在?？趩拥旎鶅x式、蘭州大學(xué)?？诜中Ｔ谖骱０镀瑓^(qū)開始招生、清華大學(xué)未來城鎮(zhèn)與基礎(chǔ)設(shè)施研究院海南分院、北京大學(xué)大氣資源與水土保護(hù)資源研究海南分院等一大批高等院校、科研院所遍地開花的場景，相信這樣的未來將對海南發(fā)展的幫助帶來極大的促進(jìn)作用。我們希望對引進(jìn)的高校院所，要無償劃撥土地，并給錢給政策，形成分校與本校良性交流機(jī)制，要留住高校留住智力，留住海南未來發(fā)展的大腦和神經(jīng)組織。

2、招商引資，積極發(fā)展一二產(chǎn)業(yè)

海南高企的物價(jià)水平，低效的服務(wù)質(zhì)量，一潭死水似的商業(yè)環(huán)境，無不彰顯著海南社會經(jīng)濟(jì)管理能力的低下，追本溯源，貧窮是海南現(xiàn)在問題的根本源頭，所以我們認(rèn)為必須要積極解決貧窮這個(gè)海南成立以來最大的現(xiàn)實(shí)問題，不解決這個(gè)問題，一切無從談起，有人覺得我們說的太極端了，可是放眼祖國大陸，環(huán)顧世界各地，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的發(fā)展，哪有上層建筑的美好。海南必須走內(nèi)地走過的路子，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)時(shí)代，不會有人免費(fèi)給你任何你急需要的東西，路只能靠自己走下去。一個(gè)毫無優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局，沒有任何資源交換能力的省份，不要奢談競爭力，大家應(yīng)該還記得2016年的春節(jié)，全球最高的菜價(jià)誕生在海南省會?？诘挠涗洠汗?jié)期間的海南青菜竟然賣到98元一斤的價(jià)格，海南本地人過年必做的齋菜，需要使用到青菜，由此導(dǎo)致海南本地人怨聲載道，民怨沸起。最后只是簡單的將南北素菜市場這個(gè)私人市場的負(fù)責(zé)人撤職了事，絲毫不去探究事情背后的體制機(jī)制成因，也許這就是海南永遠(yuǎn)落后的大致原因吧，一個(gè)裝睡的城市，你永遠(yuǎn)吵不醒它。

現(xiàn)在的海南要制造業(yè)沒有制造業(yè)，要輕工業(yè)沒有輕工業(yè)，要信息產(chǎn)業(yè)沒有信息產(chǎn)業(yè)，背靠深水良港卻沒有造船業(yè)，政府提出“解放思想”這么多年了，但是很多人的思想還是沒有擺脫僵化、從眾和狹隘的范疇，海南發(fā)展似乎除了旅游還是旅游，對此我們深感焦慮和不安，此時(shí)此刻，如果海南還想依靠旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)崛起之路，無異于自斷經(jīng)脈自廢武功。海南必須走一條自己的路，雖然中央有國際旅游島的建設(shè)目標(biāo)定位，但并沒有讓你海南不準(zhǔn)發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，何必自我設(shè)限自我束縛呢。

3、跨海隧道，百年大計(jì)

瓊州海峽的存在客觀上造成了海南與大陸的天然分割，由此也造成了海南的幾百年來的孤島效應(yīng)，如果能立項(xiàng)建設(shè)跨海通道，將打通海南經(jīng)濟(jì)騰飛的任督二脈，將海南市場直接對接內(nèi)陸腹地，全省獲利，不僅人口規(guī)模、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、資源流轉(zhuǎn)等都會有極大好轉(zhuǎn)。官方對跨海隧道是態(tài)度模棱兩可，遮遮掩掩，不像是一個(gè)開明政府的所作所為。既然無意建設(shè)跨海隧道，那何必搞高鐵輪渡，今時(shí)今日，還有人說要限制內(nèi)地車輛進(jìn)入海南島，理由是車輛太多污染了海南的氣候環(huán)境，這樣的解釋我們汗顏，怪不得海南比不上內(nèi)地市縣的經(jīng)濟(jì)水平，這樣的思維這樣的氣魄，我們感到無語。海南已經(jīng)落后大陸太多太多了，還像香港那樣限制人口進(jìn)入，簡直自掘墳?zāi)?，自挖自埋，我們認(rèn)為海南必須馬上立項(xiàng)建設(shè)瓊州海峽跨海隧道工程，爭取國務(wù)院、發(fā)改委和廣東省政府支持，要有這樣的志向，跨海工程一萬年也要搞出來，基本上每個(gè)人大腦正常的人都會支持修建跨海通道，反對修建的人，筆者估計(jì)這幫人腦子進(jìn)水了。

4、開放人才政策，積累人口規(guī)模，逐步形成優(yōu)勢

我們都知道，一流的城市，必定有一流的產(chǎn)業(yè)，一流的產(chǎn)業(yè)必定聚集一流的人才，國家或城市的競爭實(shí)際上表現(xiàn)為對人才資源的競爭，各地都在千方百計(jì)吸引人才流入，例如武漢在2017年10月出臺三大人才新政，憑畢業(yè)證落戶、低于市場價(jià)20%買房租房、確定指導(dǎo)性最低年薪標(biāo)準(zhǔn)等新政，以多重優(yōu)惠政策吸引大學(xué)生留漢工作，為保證“八折買房租房”政策落實(shí)，此次新政還提出加大住房建設(shè)和供應(yīng)力度的措施，包括在大學(xué)生集中就業(yè)區(qū)域新建一批“青年社區(qū)”，在舊改商品房項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)配建一批保障房，鼓勵(lì)企業(yè)將商業(yè)辦公用房、員工宿舍改建為大學(xué)生租賃房，將存量住房、閑置房源、部分公租房房源作為大學(xué)生租賃房等。不論是武漢，還是成都重慶，更別提北上廣深這些一些城市，大量二三線城市正在或已經(jīng)開始了搶人大戰(zhàn)了，因?yàn)檫@些地方政府都知道，大學(xué)畢業(yè)的青年才是一個(gè)城市的未來，才是一個(gè)城市的生力軍，失去青年也就失去未來，他們更加相信，一個(gè)畢業(yè)的大學(xué)生在城市中不會是城市的負(fù)擔(dān)，絕對會帶來更多的消費(fèi)、更多的投資、更多的機(jī)遇，所以他們做了，行動了，而反觀我們海南，人口落戶還需要積分，人就是高高在上。海南現(xiàn)有人員本來就稀少，不想著擴(kuò)大人口規(guī)模而反其道行之，真不知道官方是怎么思考的，也許就如網(wǎng)上所說，萬一人口都跑進(jìn)來海南了，那海南就沒有這么好的空氣資源、水土資源、陽光海灘資源了，生怕人口導(dǎo)致生態(tài)災(zāi)難。這里我們想反問一句，世界上有哪個(gè)城市是因?yàn)槿丝谔鄬?dǎo)致了生態(tài)災(zāi)難的，舉一個(gè)例子看看。如果追求良好的生態(tài)和自然資源，大可不必到城市工作生活和學(xué)習(xí)，回農(nóng)村就有了你需要的生態(tài)、自然、綠色。我們最討厭的就是以此為借口為自己的無能做辯解。

5、以海口為根基，建設(shè)超級城市mega city

建省以來，?？陔m然取得長足的進(jìn)步，與全國比、與其他省會城市比差距不小，很重要的原因就是缺少一個(gè)綜合實(shí)力強(qiáng)和引領(lǐng)、輻射、集聚作用大的中心城市?，F(xiàn)階段把?？谧鳛槲ㄒ坏氖∮蛑行暮臀ㄒ痪C合發(fā)展城市比較符合海南實(shí)際，為海口發(fā)展提供各種保障，將?？诮ǔ沙壌蟪鞘?，雖然伴隨著城市的發(fā)展，超級城市暴露出了這樣和那樣的弊端，但是超級城市目前帶給人們的益處仍舊多于弊端，官方預(yù)測，粵港澳大灣區(qū)將崛起為超級都市圈，有實(shí)力與東京和紐約經(jīng)濟(jì)圈一比高下，以GDP計(jì)算，環(huán)杭州灣大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模應(yīng)該也已接近舊金山灣或東京灣的規(guī)模。我們提出要以?？跒榛A(chǔ)，建設(shè)海南的超級大都市，集中力量的資源投入，做大做強(qiáng)?？冢艞夁^去的遍地投入遍地播種的模式，否則像海南現(xiàn)在各城市的現(xiàn)狀，雖然大家均貧富，但是落后太多太多。必須集中大部分資源投入和產(chǎn)業(yè)再海南省會?？?，將海口發(fā)展成超級大都市，以此來形成區(qū)域中心城市，發(fā)展成南中國一顆璀璨明珠。

要引進(jìn)大量的企業(yè)布局?？冢呛Ｄ掀渌胤?，我們提出的引進(jìn)企業(yè)，不包含高污染企業(yè)，深圳大量的電子企業(yè)，我們實(shí)地考察，并不是污水橫流，垃圾滿地，相反比較綠色環(huán)保，相比海南引進(jìn)的造紙企業(yè)綠色環(huán)保多了。我們經(jīng)常在媒體上看到內(nèi)地政府主動走出去拜訪企業(yè)，洽談合作，引進(jìn)投資，而在海南媒體上，我們很少看到有海南政府積極走出去吸引內(nèi)地企業(yè)和外資前來投資。

6、合理規(guī)劃房地產(chǎn)，引導(dǎo)房價(jià)合理回歸理性

高房價(jià)對海南人才產(chǎn)生了嚴(yán)重的擠出效應(yīng)，筆者的一個(gè)朋友小孩，在省會?？谀彻竟ぷ?，月薪大約2萬左右，加上年終獎一年稅前收入30萬，實(shí)際拿到手不到21萬，出去吃喝玩用等費(fèi)用，一年結(jié)余不到10萬，以海南海口市區(qū)目前的房價(jià)1.7萬計(jì)算，100平的房子要花費(fèi)170萬人民幣，首付30%，要55萬左右，他感到為難，覺得房價(jià)相比內(nèi)地毫無優(yōu)勢，10月份離職回了廣州。我們經(jīng)常被灌輸?shù)囊粋€(gè)道理就是房地產(chǎn)行業(yè)必須要興旺，因?yàn)榕c房地產(chǎn)相關(guān)的上下游有20多個(gè)行業(yè)，所以房地產(chǎn)必須作為經(jīng)濟(jì)支柱，否則經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，嚴(yán)重的會下滑，殊不知，海南房地產(chǎn)發(fā)展再好，得力的相關(guān)行業(yè)沒有一個(gè)是海南具備的產(chǎn)業(yè)，家具建材行業(yè)、鋼鐵業(yè)、油漆業(yè)、水泥行業(yè)等這些行業(yè)大部分利潤都流向了省外企業(yè)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的紅利并沒有留在海南，你海南根本沒有資源支撐。

所以我們呼吁海南省政府，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)的發(fā)展，特別是嚴(yán)打房地產(chǎn)價(jià)格的亂象。省外人群購買海南房產(chǎn)就是一種炒作和投資行為，不在這里生活工作，買這里的房子是為了什么。

7、改善城市基礎(chǔ)設(shè)施，交通先行

來過海南的人都知道，海南省會?？谑莻€(gè)巨大的縣城，滿目的低矮樓房，握手樓遍布全市，坑洼不平的道路，修修補(bǔ)補(bǔ)，長年累月的封閉施工，修來修去還是凹凸不平，城市道路仍舊是縣鄉(xiāng)級別，我們建議公路局改名為補(bǔ)路局，這樣名副其實(shí)。必須猛藥治沉珂，大火治大病，必須全面升級?？诘牡缆废到y(tǒng)，改善海口基礎(chǔ)交通環(huán)境，以年投入800億的大手筆，迭代升級?？诼肪W(wǎng)系統(tǒng)。

第四篇：談感悟之得失

談得與失

所謂得，必然是去索取沒有的或者是有，但是是不完整，不完美的行為?？傊?，是與你有距離，而你又得到或者是想達(dá)到這一目的或者境界。

所謂失，必然是有，無論有的完整與否，終歸是有。但是無論出于主觀或者客觀，愿意與不愿意，但是都采取了放棄的策略。以至于目前的狀態(tài)是失去了原有。

但是怎么樣才能構(gòu)建一種和諧穩(wěn)定的正確的得失關(guān)系呢，我想接下來就談?wù)勥@個(gè)問題。

我想說任何事情都是相生相克的，正如福禍，貴賤。有福就有禍，有貴就有賤，無論你怎么努力，你都無法躲避這一切。我不能，你也不能，大家都是差不多的。所以就要有一個(gè)正確的心態(tài)來坦然的面對這一切。

人都有想法，如果聯(lián)系實(shí)際去想，是理想，如果脫離實(shí)際，漫無邊際的去想，就是妄想，但是基于理想與妄想之間還有一個(gè)夢想。理想的實(shí)現(xiàn)不是一朝一夕的，而是通過不斷地積累你的汗水換來的，而在實(shí)現(xiàn)理想的過程中，卻充滿了各種各樣的誘惑，讓你留戀徘徊，不知所措，既想著能夠一步步快速的向理想靠近，又不想因?yàn)檫@些沉重的“包袱”離夢想 越來越想。所以這個(gè)時(shí)候就是要果斷的放棄，放下才能承擔(dān)，空才能有。卸下了欲望才承擔(dān)了理想。要用腳踢開前進(jìn)路上的絆腳石，前途才會是一片坦蕩的。

我覺得人活著不要去考慮我能賺多少錢，我能活多久，這都是

不確定的。應(yīng)該試著去想，怎么樣可以讓自己開心，幸福，活的有價(jià)值，在去想著讓身邊的人開心，幸福，有價(jià)值，人生才有意義。我不在乎我一生的結(jié)果，因?yàn)槎际且粯拥?。我更重視生命的質(zhì)量和過程。

讓我們用平靜的心態(tài)來面對生活，讓我們的人生更加精彩吧！

第五篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃之得失

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略

之一：招生策劃中的缺失

我今天說到招生策劃，我想在坐的各位校長，園長們都不會陌生。在當(dāng)今的教育市場上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學(xué)校,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞，直接影響著學(xué)校的生源問題，不少學(xué)校已經(jīng)嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。但是，面臨的是如何寫好你今年暑期招生的策劃。從我以前接觸過的一些學(xué)校的校長，招生辦主任，以及一些學(xué)校以往的招生方案，和我個(gè)人以往在招生策劃的過程中存在的一些問題，我歸納了以下五點(diǎn)（供在坐的各位校長，園長們參考）：

第一，缺乏戰(zhàn)略思考（“戰(zhàn)略思考”，羅伯特——古巴——可口可樂掌門人））

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。

案例：我去年9月份到蘭州市安寧區(qū)的一所私立小學(xué)時(shí)，我看到了兩份招生宣傳單，其中一份是07年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全省一流的小學(xué)”；還有一份是08年的（最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的），同樣，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”

這也是最可怕的，最后，我了解到，這所學(xué)校在07年秋季的招生人數(shù)是430人，而在08年秋季的招生人數(shù)卻只有280人，其中，07年入學(xué)的學(xué)生在08年的時(shí)候又有將近100人流失了。這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。

案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：

<1>沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;

<2>沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo)；

<3>沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色；

<4>沒有自己的經(jīng)營管理策略。

第二，缺乏競爭理念和超競爭理念

“競爭理念”，是指競爭者們在同一條跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。

“超競爭理念”，則是指競爭者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場份額，又獲得超額的利益。

關(guān)于“超競爭理念”的案例：

日本的石英鐘表擊敗瑞士的機(jī)械鐘表便是很著名的例子；

美國的數(shù)字彩電打敗日本和韓國的模擬彩電的例子；———— 1999年，美國的最后一家彩電企業(yè)被韓國的LG集團(tuán)吞并。這似乎標(biāo)志著美國已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。然而事實(shí)卻并非如此，（一年以后）2000年美國突然宣布，將在2006年全面取消國內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。原來，美國暫時(shí)退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)槟M彩電已經(jīng)被日本和韓國人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點(diǎn)已經(jīng)非常難了。于是，美國人干脆另起爐灶搞起了數(shù)字彩電。美國人在模擬彩電上的退出，正是為了在數(shù)字彩電上進(jìn)入。

這一下子韓國人終于明白了，明白了美國人為什么當(dāng)時(shí)退出模擬電視市場。

從以上例子中：我們再看英語和作文培訓(xùn)，在坐的各位校長中有許多是在做劍橋英語的，（不能說劍橋英語好或者是不行了，也不能說劍橋英語已經(jīng)達(dá)到登峰造極的程度，如果是在做劍橋的，又如果說是劍橋沒有做好的，你怎么何不嘗試一下咱們的作文呢？更何況現(xiàn)在國家對母語，大語文的提倡和支持）

我再說說競爭，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競爭，一種是現(xiàn)代競爭。

傳統(tǒng)競爭觀念認(rèn)為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場的競爭上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象，這在現(xiàn)代社會的市場經(jīng)濟(jì)體制下，它屬于一種惡性競爭，這種惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。

現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標(biāo)（它是競爭的目標(biāo)，而不是目的，當(dāng)然，說到底，說的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，辦學(xué)，開班的目的就是為了賺錢）。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場競爭，社會環(huán)境以及門濫人口的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者（學(xué)生、家長）的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果學(xué)生什么也學(xué)不成的現(xiàn)象。

第三，缺乏質(zhì)量意識

“質(zhì)量意識”，（就教育培訓(xùn)行業(yè)來說）是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解（這話說著有一點(diǎn)繞口）。在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。一是：教學(xué)的質(zhì)量[/U]，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo)；二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量[/U]，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。

木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動效應(yīng)[/U]必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益[/B]。一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會。

第四，缺乏有效的宣傳

什么是有效的宣傳？？？—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。

案例：就在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場，案例分析：觀點(diǎn)：我先說一個(gè)營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國），（有的人聽說過）

“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。

第五，缺乏教育責(zé)任感

什么是教育責(zé)任感？？？

教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學(xué)校，在招生活動中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對不可取的。

如何提高教育責(zé)任感？？？就如何提高教育責(zé)任感，我提出以下4點(diǎn)

1，愛崗敬業(yè)

2，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感

3，提高工作執(zhí)行力

4，勇于承擔(dān)責(zé)任

我說說招生策劃的好處：（歸納為一下6點(diǎn)）

1，完美的招生策劃據(jù)有號召力；

2，招生策劃是增加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)；

3，招生策劃是學(xué)校運(yùn)作的指南；

4，招生策劃是一種書面記錄；

5，招生策劃讓你經(jīng)常反思；

6，招生策劃是發(fā)動機(jī)（幾天前崔老師說過，我覺得很有道理）。

之二：招生策劃的整體策略

民辦學(xué)校的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店等對產(chǎn)品的營銷、銷售和推銷。民辦學(xué)校要求學(xué)校在廣泛調(diào)查、了解家長，學(xué)生的“擇?！毙枨?，分析“生源大戰(zhàn)”的市場競爭規(guī)律的前提下，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢，推出本校的服務(wù)“亮點(diǎn)”，傳播學(xué)校的品牌，以完善的學(xué)校內(nèi)部管理為基礎(chǔ)和后盾，采取合適的招生策略。

一、建品牌形象，差異化發(fā)展

1，優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，的確不僅能滿足家長當(dāng)前的需要（應(yīng)試教育），更應(yīng)立足于培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。必須研究家長和學(xué)生的需求，細(xì)分市場，集中優(yōu)勢資源，滿足特定生源的需求。

目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)，“不找市場，找市長”的心理，這種老思想，老觀念，重患國企病，在現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟(jì)下這是絕對不行的。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，社會公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長對應(yīng)試教育的反感，對咱們民辦學(xué)校來說就是市場機(jī)遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則學(xué)校必?cái)o疑。

2，品牌戰(zhàn)略，學(xué)校品牌，是一所學(xué)校在長期的教育實(shí)踐過程中逐步形成并為公眾認(rèn)可、具有特定文化底蘊(yùn)和識別符號的一種無形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。

3，定位戰(zhàn)略，個(gè)性定位是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學(xué)校所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)不同，因而所選擇的創(chuàng)建學(xué)校品牌的突破口和側(cè)重點(diǎn)也就不同：

比如：

有的學(xué)校在傳承歷史中超越；

有的學(xué)校在反思實(shí)踐中建構(gòu)；

有的學(xué)校在借鑒經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新；

有的學(xué)校在驗(yàn)證理想中生成；

有的學(xué)校在放大亮點(diǎn)中彰顯；

有的學(xué)校在革除弊端中發(fā)展；

……所以，“每個(gè)學(xué)校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發(fā)展為一種辦學(xué)優(yōu)勢而最終成就品牌?！煌愋汀⒉煌墑e的學(xué)校應(yīng)該是千姿百態(tài)、豐富多彩的，而不是一成不變或者說是固定的模式?！?/p>

4，深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略，任何一所學(xué)校都有自己特定的目標(biāo)公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學(xué)校生存和發(fā)展的空間，為學(xué)校贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到以下兩點(diǎn)：

第一，學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好；

第二，要始終保持與公眾的互動交流。

學(xué)校的辦學(xué)主張、發(fā)展規(guī)劃、改革措施，需要得到公眾的理解和支持，而公眾對學(xué)校的感受、評價(jià)和建議，是學(xué)校品牌建設(shè)的重要決策依據(jù)。缺少了與公眾的互動和交流，得不到公眾的理解和支持，創(chuàng)建學(xué)校品牌將無從談起。

二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要

一所民辦學(xué)校要在招生市場中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學(xué)生、家長了解它，信賴它，從而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的擇校愿望，直至擇校行為。有人認(rèn)為，某種意義上說學(xué)校招生也是營銷，營銷需要獨(dú)特的銷售主張。這種獨(dú)特的銷售主張?jiān)趯W(xué)校中常表現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號。

民辦學(xué)校脫胎于市場經(jīng)濟(jì)，常常推出嶄新的理念和廣告詞來招生，如

“培養(yǎng)具有全球意識的中國人”、“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、“培養(yǎng)能夠掌握自己命運(yùn)的人”、“培養(yǎng)世界公民”，“讓你的孩子超越你自己”

.......等等。

在具體的教育教學(xué)過程中，也是思路常新，提倡：

“快樂教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”

.......等等。

市場營銷的兩個(gè)最主要的概念是市場細(xì)分和定位。要通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)和造就目標(biāo)客戶，特別是要通過定位來發(fā)現(xiàn)和強(qiáng)化獨(dú)特的銷售主張。學(xué)校要在同行業(yè)中建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，使自己在家長中形成區(qū)別并優(yōu)越于競爭者服務(wù)的獨(dú)特形象。

對任何一個(gè)學(xué)校而言，定位也應(yīng)當(dāng)是動態(tài)調(diào)整的。定位是消費(fèi)者綜合感知的結(jié)果，受眾多營銷組合因素的影響，因此應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求來決定。定位應(yīng)當(dāng)隨學(xué)校情況而變，沒有唯一正確的定位，也沒有一成不變的定位。

目前對學(xué)生和家長心目中定位影響最大的因素是：

▲中小學(xué)學(xué)生及家長要求老師要幽默，要漂亮；

▲要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個(gè)故事； ▲家長希望學(xué)校男老師多一點(diǎn)；

▲幼兒園和小學(xué)低年級學(xué)生能否解決接送；

▲能否解決下午放學(xué)與家長下班之間的時(shí)間差中孩子的管理和安排問題；

▲應(yīng)試教育與能力教育問題。

……等等

總的來說，要滿足學(xué)生最核心的利益和需要。這體現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)。對家長來說，主要是希望促進(jìn)孩子的健康成長和終身幸福：（什么是孩子的健康成長和終身幸福？？？）當(dāng)前是知識、品德、才藝；中期是升學(xué)就業(yè)、職業(yè)技能；長期是幸福人生。因此在招生介紹時(shí)要特別做好這個(gè)工作。

三、整合營銷傳播，建立良好互動

學(xué)校宣傳在媒體的選擇、內(nèi)容的制作、時(shí)機(jī)的把握和受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性，頻繁的促銷，密集的廣告，過度的宣傳，是不適合學(xué)校的（不同于商業(yè)廣告，商業(yè)宣傳）。同時(shí)學(xué)校的傳播不是一種單向的告知，不是一時(shí)一事就能夠完成的，而是一種運(yùn)用多種媒介與公眾良好互動關(guān)系的過程。

要想開拓招生營銷的新局面，要注意一下兩點(diǎn)：

首先，要選擇能有效傳達(dá)自己主張的廣告渠道。要重視廣告，更要重視宣傳報(bào)道等軟性廣告的作用，關(guān)注目標(biāo)群體聚集的媒體，（目標(biāo)群體也就是家長聚集的媒體）。

其次，是重視和創(chuàng)造口碑。學(xué)校在招生中的可信度與美譽(yù)度在很大程度上是受口碑的影響?？诒饕怯涩F(xiàn)在在校的師生，特別是教師的言行所決定的。因此，要重視口碑宣傳?？诒⒉皇墙M織領(lǐng)導(dǎo)或外部權(quán)威人士所能創(chuàng)造出來的，而是是由普通人與普通人之間的溝通所創(chuàng)造的結(jié)果。

要運(yùn)用溝通理論，設(shè)計(jì)好招生宣傳資料。事實(shí)上，不存在正確規(guī)范的招生宣傳的范本或模式。好的招生宣傳資料肯定是定位明確的，個(gè)性化的，能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)教育主張。好的招生宣傳資料必定是客觀的展示，而不是吹噓或夸耀。招生廣告除了講我們是什么外，更需要講學(xué)生和家長在我們這里能得到什么。強(qiáng)調(diào)對方的利益是銷售成功的關(guān)鍵。招生宣傳資料中不能缺少的是：學(xué)生對學(xué)校的感受評價(jià)，家長對學(xué)校的感受評價(jià)，老師對學(xué)校的感受評價(jià)?？梢杂?/p>

“我們的學(xué)生都感到………”，“學(xué)生家長們認(rèn)為我們學(xué)?！?，“我們的老師們……”

……等語句。

當(dāng)然，如果能夠運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，開發(fā)和運(yùn)用招生軟件搞好客戶服務(wù)，則如虎添翼，能收到較好效果。

四、提高公信力，增加美譽(yù)度

民辦學(xué)校招生的難題主要是公信力缺乏，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生原因在于民眾對民辦學(xué)校不信任，競爭對手的詆毀和民辦學(xué)校對外溝通不夠，信息傳播不暢等原因。

要提高民辦學(xué)校的公信力必須做好以下幾個(gè)工作：

1，民辦學(xué)校通過建立民辦學(xué)校聯(lián)盟等方法，聯(lián)合起來樹立民辦學(xué)校的整體形象；

2，通過本身公信力較強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)，如各省的民辦教育學(xué)（協(xié)）會或?qū)ｉT的民辦教育研究機(jī)構(gòu)，多方介入重塑形象；

3，學(xué)校自身質(zhì)量提高，多與社會溝通，改進(jìn)傳播技巧，給外界傳遞更多的信息。

案例：河南的江河教育集團(tuán)（成立于河南周口--黃蘇濤—周口中英文學(xué)校）

江河教育集團(tuán)由分別處于不同區(qū)域的12所民辦學(xué)校組建，占地2000多畝,在校生4萬多人,有人認(rèn)為，這是民辦教育正在探索的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。江河教育集團(tuán)通過聯(lián)盟的形式把地處不同區(qū)域的學(xué)校捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)資源共享，進(jìn)而打造民辦教育的集體名片。這也算是民辦教育發(fā)展模式上的一大創(chuàng)新。

案例分析：

1，實(shí)現(xiàn)了集中優(yōu)勢，實(shí)施品牌戰(zhàn)略；

2，實(shí)現(xiàn)了互惠互利、雙贏共進(jìn)、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則；

3，充分發(fā)揮1＋1＞2的疊加效應(yīng)。

有專家認(rèn)為：這種走集團(tuán)化發(fā)展的嘗試將是對民辦教育發(fā)展模式的豐富，也將是對民辦教育制度創(chuàng)新的有益探索。有助提升民辦學(xué)校的公信力。

五、提高招生人員素質(zhì)，培育潛在生源

民辦學(xué)校的招生人做的本身是一件苦差事。沒有好的校內(nèi)管理，沒有高素質(zhì)的招生人才和管理人才，就沒有學(xué)校招生工作的真正實(shí)力。有好的招生人員可以帶來更多的生源。必須提高招生人員素質(zhì)，使原來的推銷員式的招生人員成為專業(yè)顧問。

學(xué)校的“招生辦”本是學(xué)校對外展示形象的一個(gè)重要窗口，招生工作人員應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，如口齒伶俐，待人熱情，具有親和力強(qiáng)。家長和學(xué)生從招生人員的身上得到學(xué)校的第一真實(shí)印象，是決定是否選擇這所學(xué)校的要素之一，很難設(shè)想，不善于言表，形象欠佳的人員能做好學(xué)校的招生嗎？？？ 招生人員的重要性：

招生人員是：

1，學(xué)習(xí)顧問——個(gè)性化教學(xué)；

2，教育督導(dǎo)——監(jiān)督學(xué)校教育教學(xué)的方方面面；

3，家長和學(xué)校的橋梁——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖。

要打造高素質(zhì)的教育營銷團(tuán)隊(duì)，招生人員必備四種素質(zhì)：

1，具有營銷、管理能力；

2，懂得教育學(xué)、心理學(xué)；

3，良好的個(gè)人魅力（品質(zhì)）；

4，富有愛心、誠實(shí)可靠、吃苦耐勞——把招生工作當(dāng)事業(yè)做！