第一篇：作文學習心得之得失寸心知

作文學習心得之得失寸心知

人有兩只眼睛，一只觀察世界，一只觀察自己。人要清醒、客觀的看待自己的長處與短處。通過這一段時間的學習，我認為我的作文文字雖然沒有問題，但重寫和修改的次數(shù)還是不少。

我的AB式作文結構和文字上沒有什么問題，但總是平鋪直敘，沒有創(chuàng)新，文章中也沒有多少描寫，有時還會有許多沒用的話，引入主體事件較慢。并列式的作文雖然運用了很多描寫，結構也正確，文章的開頭和結尾也盡量達到簡短，但總想著要用小標題連接各個部分，卻忽略了主體之間的連接用

“一”“二”“三”代替即可，有些加上小標題反而不好。雙層含義的作文我經常用AB式作文的結構去寫，由于AB式作文已經練了一段時間，所以文章中缺少描寫的問題已有所改善，也基本上沒了廢話，但有時候兩層含意扣題不緊，不能突出中心。

在寫作文的時候，我總會面臨選材的問題，我經常感到沒有事件可寫，主要是因為自己平時對生活沒有仔細觀察，不曾留意發(fā)生在自己身邊的事，不會積累素材。

如果我能能發(fā)揚自己的長處，改正自己的不足，或許我的作文就會更好了。

第二篇：工商公務員初任心得--得失寸心知

憧憬、希望、彷徨、激情，這八個字，是我自2006年6月份通過公務員考試，分配進入青島市工商局市北分局遼源路工商所工作一個多月來的真實心情寫照。這四種心情的交融，恰恰是我進入工商系統(tǒng)的真實心態(tài)和工作心得。

憧憬。這種心態(tài)是每一個剛剛步入新的工作崗位的年輕人內心所發(fā)出的第一次共鳴。進入工商系統(tǒng)工作，是我2006年，也應該是我一生之中所做出的重大選擇。在確定考入工商系統(tǒng)后，興奮一直占據(jù)著我的大腦。如果說進入工商系統(tǒng)一直是美好的憧憬的話，那么，在來到市北分局報到后，在各位領導與我們的見面會后，在進入遼源路工商所工作的第一天起，我看到的就是切切實實的希望。

希望。在分局黨委熱情而又不乏嚴肅的見面會中，我感受到了兩種希望，其一是各位領導，也是我們的工商前輩對于我們這些新人們所寄予的殷殷希望，這種希望同時也是對于我們的一種鞭策和動力。正是通過看到組織上對我們所寄予的希望之情，讓我從內心深處感覺到一種升騰的希望，也正是在這些工商前輩對于我們所寄予的希望之上，我看到了我們工商事業(yè)的希望，看到了我是在一個充滿希望的集體中工作、學習和生活。正是前輩們所寄予我們的帶著壓力的希望，促使我自我加壓，在進入具體的工作崗位后，讓我很快融入了這個集體中。在完成自己工作的同時，我內心深處也有一種迫切的想法，那就是要通過我的加入、我的努力，同樣能帶給我們的工商前輩們一種希望，這種希望是一種新鮮血液注入的希望，我所期盼的是能讓接觸到我們這些新人的前輩們，看到我們這個集體，看到我們這個系統(tǒng)一種源源不斷的希望，一種旺盛生命力的希望。至少，通過我的努力，我會帶給遼源路工商所一種新的朝氣、新的敬業(yè)的精神?，F(xiàn)在回過頭來想，我一直在努力著做得更好。

彷徨。希望之后，環(huán)境的改變所帶給人的彷徨，是不可避免的，也是足以使人意志消沉的。不可否認，每一個人的成長，都要經歷一些挫折。實事求是地講，從原來的環(huán)境，進入我們現(xiàn)在的工作環(huán)境后，在原來所寄予太多的憧憬面前，在切切實實的事實面前，我的心理落差很大，我們理想的工商行政管理和現(xiàn)實中我們所接觸到的工商行政管理之間存在著很大的差距。這種差距，曾經讓我彷徨、迷失，甚至于有時我在想，這是我所夢寐進入的工商嗎？在現(xiàn)在這種工作環(huán)境中，能體現(xiàn)出我們存在的價值嗎？我是不是該放棄自己的選擇？在這些問題面前，我迷惑過、彷徨過、消沉過。在我?guī)缀跻獞岩勺约哼x擇的時候，領導們的積極引導還有熱心工商同事們的耐心幫助，讓我不禁一次次的想起了見面會上我所感受到的兩種希望。與其怨天尤人，不思進取，不如奮力拼搏，積極面對。在短時間的彷徨之后，在曾經的迷茫之后，我發(fā)現(xiàn)我已經深深熱愛上了工商行政管理這份事業(yè)，也正是經歷了由彷徨到熱愛的轉變之后，這份事業(yè)真正的讓我割舍不下，使我激情飛揚的面對這近一年的工作、生活和學習。

激情。如果說憧憬、希望和彷徨，是我最初進入工商系統(tǒng)時的切身感受的話，那么在經歷過憧憬、希望和彷徨之后，長時間占據(jù)我心靈的，甚至于可以說是足以影響我一生工作心態(tài)的，就是要激情飛揚的去面對我的工作、我的選擇。“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”。在我找到正確的心態(tài)之后，我也很快找到了適應環(huán)境的方法，那就是全身心的滿懷激情地投入到工作中來。我積極主動地融入工商系統(tǒng)這個大家庭，融入遼源路工商所這個大家庭，前輩們的耐心教誨，讓我掌握了很多工作的方法，學到了很多的工作技巧。我深深地感謝你們，把我從一個對工商知之甚少的新人培養(yǎng)成了一個具有初步工作技能的公務員，我會通過自己不懈的努力和高度的熱情投入到今后的工作、生活和學習中去。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。既然選擇了工商這份平凡而又崇高的事業(yè)，我就將用青春的熱血、無私的胸懷、畢生的精力來實踐自己進入工商隊伍的選擇?！凹で槌删蛪粝搿?，相信在組織的領導和同事的幫助下，我的工作會百尺竿頭，更進一步；同時，我也深深地相信我們的工商行政管理隊伍一定會逐漸成為更加有朝氣、有旺盛生命力的團隊。

第三篇：淺談-海南發(fā)展之得失

海南發(fā)展得失與展望系列--轉載至天涯論壇

一、先天稟賦優(yōu)劣并存，一把好牌打得稀爛

就一省而言，海南是中國第一海洋大省，扼“海上絲綢之路”的要沖，坐擁無盡的海洋資源和藍色國土，具有極佳的區(qū)位優(yōu)勢，近傍粵港澳，遙望寶島臺灣，內靠我國經濟發(fā)達的珠江三角洲，外鄰亞太經濟圈中最活躍的東南亞，地理位置位于西太平洋環(huán)形帶上，處在日本到新加坡的中段，直接面向東南亞，靠近國際深水航道，擁有優(yōu)質綿長的海岸資源和國際高標準的遠景規(guī)劃，這一切都說明了海南省目前具備的先天稟賦優(yōu)越。而周圍瓊州海峽、臺灣海峽，馬六甲海峽，雷州半島，東南亞及鄰國等這些優(yōu)良的發(fā)展要素加持，使得海南省猶如鑲嵌在祖國南端的一個奪眼明珠，光芒萬丈。

但是海南的區(qū)位劣勢也很明顯，首先便是經濟腹地的缺失。同珠三角，長三角的城市對比起來，你會發(fā)現(xiàn)，海南經濟的發(fā)展缺乏廣闊的經濟腹地支撐，這使它在資源要素的獲取和發(fā)展經濟方面缺乏縱深和廣度，在對內對外經濟競爭時毫無競爭力可言。其次就是缺少工業(yè)支撐。雖然官方和民間口徑一致認為海南島在改革開放以前是國防前線，工業(yè)水平發(fā)展落后，經濟產業(yè)主要是橡膠漁業(yè)加工食品等少數(shù)幾個行業(yè)而導致建省后經濟發(fā)展慢，但是我們想說的是，1988年海南建省前，內地絕大部分省份和城市經濟基礎和工業(yè)發(fā)展水平也好不到哪里去，以此為海南發(fā)展現(xiàn)狀來作解釋顯得不專業(yè)且太幼稚，自己不努力發(fā)展竟然去怪罪歷史原因，作為對海南歷史熟悉的人都清楚的感同身受，海南全省的工業(yè)發(fā)展水平，遠遠趕不上內地一個地級市的工業(yè)發(fā)展（注意：是一個省PK不過一個內地市），而工業(yè)為利潤之源，為稅收之重頭，沒有工業(yè)支撐的城市在現(xiàn)代社會注定成為無源之水、無本之木。而海南省重點發(fā)展的旅游業(yè)作為第三產業(yè)雖然很時髦，但旅游業(yè)興起一個城市快，摧毀一個城市也快，這同旅游業(yè)高度的波動性和脆弱性是分不開的。第三，海南的勞動力資源不具有優(yōu)勢，不客氣的說是劣勢，就人口絕對數(shù)量來看，放在國內比較，海南省只能算人口小省，雖然在人口統(tǒng)計上屬于人口凈流入的省份，但是流入的人口結構同長三角，珠三角，環(huán)渤海等城市群具有顯著不同，據(jù)海南省人力資源和社會保障局發(fā)布的2016年最新報告來看，流入海南的人口主要是休閑養(yǎng)老，享受消費類人口，其中候鳥老人占比高達75%，這些新流入的人群不可能為海南提供廉價勞動力，更別說緊缺的高端知識技能型人才，沒有廉價勞動力的剩余價值榨取，任何一個城市也難以興旺發(fā)達，這話雖然說得有點傷人，但是實情，是中國最大的現(xiàn)實。你看帝都北京，魔都上海之所以能霓虹璀璨，燈紅酒綠，除了大量資金流入積淀外，外來人口前赴后繼也是必不可少的條件。一到春節(jié)的時候，京滬兩地的戶口優(yōu)越感就面臨生活便利性下降的困擾。古人講，一將功成萬骨枯，城市也是如此，一城繁華萬漂淚。是北漂和海漂鑄就了城市繁華。在中國經濟現(xiàn)代化發(fā)展的洪流中，海南仍舊沒有找準自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，摸著石頭摸了30年，就是上不了岸，我們不由得要疾呼，海南何時才能看到經濟蓬勃發(fā)展的一天。第四，過度押注和發(fā)展第三產業(yè)，使得海南產業(yè)發(fā)展越來越脫實就虛，從官方各種政策文件可以看到，旅游、房地產、養(yǎng)老服務、醫(yī)療服務、度假休閑、會展經濟等概念的鼓勵政策長篇累牘，制造等實體產業(yè)卻鮮有提及，我們知道，所謂服務業(yè)支撐起一個城市是因為有工業(yè)的基石在，沒有工業(yè)基礎的城市，高端服務業(yè)很容易塌陷，不，是絕對塌陷。我們雖然不能說海南拋棄了工業(yè)發(fā)展，但是從海南近年來的經濟發(fā)展數(shù)據(jù)來分析，結合海南各市縣招商引資的成效來看，工業(yè)發(fā)展已經逐漸不被海南接納了，特別是在全國對綠色GDP的重視，對環(huán)保的重視下，海南更加沒有了工業(yè)發(fā)展的推動力，海南剩下的就是和大陸比綠色、比環(huán)保、比低碳，因為海南比不了能源，比不了機械制造，比不了制造，更加比不了信息產業(yè)，任何有附加值的產業(yè)，海南基本上是一片空白，積貧積弱，所以我們認為，海南才是中國真正應該進行產業(yè)扶貧的省份。

二、脫離城市群和都市圈，封閉的經濟更加封閉

《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》在拓展區(qū)域發(fā)展空間方面提出，發(fā)揮城市群輻射帶動作用。近年來，中國城市群發(fā)展格局加快形成，長江中游城市群、哈長城市群、成渝城市群、長江三角洲城市群、中原城市群、北部灣城市群、珠江三角洲城市群等發(fā)展規(guī)劃均已相繼落地，海南雖然有幾個城市納入北部灣城市群規(guī)劃，但隔著瓊州海峽這一天然屏障，人流、物流、資金流、信息流顯然是無法和域外地區(qū)順暢通行，從國內外歷史經驗來看，這一障礙的存在注定了海南無法有效融入北部灣城市群大版圖，不論從地理空間還是民間歷史來看，海南更應該納入珠三角洲城市群，所謂納入北部灣城市群，明顯就是甩鍋，我們認為的甩鍋就是珠三角不帶你海南玩了，你自己找樂子玩，內幕在此不多表述。而隨著經濟全球化的加速和城市化的發(fā)展, 城市之間的競爭不再僅僅表現(xiàn)為單個城市的競爭，而邁向更高級的城市群競爭，城市群已成為中國區(qū)域發(fā)展的主要空間形態(tài)，過去相鄰的城市往往是相互競爭的經濟體，而現(xiàn)在相鄰的城市發(fā)展成為抱團發(fā)展的城市狼群，資源和要素在城市群中自由流動，優(yōu)勢互補，產業(yè)互通，形成一個大的獨特的都市經濟圈，從當前對于城市群的融入來看，海南沒有融入任何一個城市群，前景堪憂。

三、發(fā)展形態(tài)落后，產業(yè)鏈缺失

這里有兩個數(shù)據(jù)比較玩味，一個是海南省政府發(fā)布的2016年固定資產投資數(shù)據(jù)中，房地產及相關投資占當年固定資產投資的72%；另一個是2016全年，海南房地產銷售買家中，82%為非海南省戶籍人口。從這兩個數(shù)據(jù)可以管中窺豹，一探海南經濟的基礎和脈搏，從這兩個數(shù)據(jù)可以看出，房地產仍舊牢牢占據(jù)著海南經濟的主體，患上了房地產依賴癥，雖然海南省政府從十二五時期就開始調轉房地產在國民經濟中占比過重的問題，但是7年過去了，仍舊沒有扭轉房地產經濟在海南省的控制性地位，就像是吸毒上癮的人，叫嚷著戒毒缺總是戒不掉，可以說海南省與房地產現(xiàn)在是一損俱損，一榮俱榮，房地產繁榮，海南省經濟就好過，房地產衰敗，海南省經濟就蕭條，海南經濟完全被房地產綁架，世界上還沒有一個地區(qū)完全依靠房地產能發(fā)展繁榮的先例，如果有，請自海南始，實際上，國內金融界和投資界，甚至許多產業(yè)界大咖人士普遍看衰海南未來經濟的發(fā)展和前景。

2018年4月，海南將迎來建省辦特區(qū)三十周年的好日子，這是一個苦澀的日子，也是一個隆重的日子，怎樣向國家有個交代，交付一個什么樣的答卷，已經開始考驗著現(xiàn)任海南省各級政府。有人說屆時國家會給予海南新的政策利好，但是，但是我們別忘了，國家已經給予了海南兩次重大政策，一是建省辦經濟特區(qū)，二是建設國際旅游島，有政策又能怎樣呢。我們認為，任何重大利好，相信大陸城市都提前實踐過，況且以海南省的政策理論和實踐水平，最多只是利好而已，不可能對海南經濟有任何實質改變。利好的也仍舊會是房地產投資，而不是海南發(fā)展真正急需的基礎產業(yè)和產業(yè)鏈。

不管是官方還是民間，說到海南，總是那么一句話，我們有全國最好的自然條件，有中國獨一無二的藍天碧海、陽光沙灘，椰風海韻，可能大家聽習慣了覺得無所謂，可是我們認為，正是這些所謂的先天條件嚴重束縛了官方和民間的眼光和建設熱情，總是躺在自然條件上吹牛逼，侃大山，認為我有什么什么好的祖上寶貝，資源，資金流、人流自然會統(tǒng)統(tǒng)過來，這種思維模式就是海南社會當前的現(xiàn)實寫照。

政府現(xiàn)在以旅游業(yè)等第三產業(yè)為海南全省主導產業(yè)，以此來發(fā)展壯大海南經濟，以此為出發(fā)點，謀劃海南全省各產業(yè)的開篇布局，說好聽點，高大上，不好聽點，我們認為簡直是癡心妄想。不好意思說的比較尖銳，其理由有三：

1、旅游與服務業(yè)雖然高大上，但不是隨便一個城市就能發(fā)展好的，特別是旅游業(yè)，沒有完整的旅游產業(yè)鏈和旅游產業(yè)要素的集中，海南要發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)，無異于猴子撈月，并且服務業(yè)意味中就業(yè)機會少，這也可以很好的解釋，一個初來海南的青年，很難在海南找到一份正當工作。以最新發(fā)布的旅游數(shù)據(jù)來看，2016年全年，海南省實現(xiàn)旅游總收入669.62億元，接待游客6024萬人次，橫向與其他地區(qū)進行對比，下圖可以得出這樣一個基本結論，海南全省的旅游收入遠遠低于大陸一個城市的旅游收入，遑論海南做旅游大省，簡直是打臉吧。此外，中國旅游研究院編制的《中國國內旅游發(fā)展報告2017》中明確列出了海南為國內旅游欠發(fā)達地區(qū)，所以不論是從數(shù)據(jù)還是從報告來看，海南旅游等第三產業(yè)是很落后的產業(yè)，甚至低于國內成都市一年的旅游收入。圖1.2016年各省區(qū)旅游收入成績單

2、房地產經濟占比過重，嚴重制約了海南經濟良性發(fā)展。海南是典型的房地產熱，商業(yè)冷，這樣的現(xiàn)狀實際上嚴重限制了人、貨、資金的流動，現(xiàn)代社會只有通過商業(yè)活動才能形成財富的位移和資金的正向流動，而房地產恰恰相反，會造成資金的水泥化，固定化，不利于社會資金的正向流動，從側面上造成社會的活力不夠。2016年，海南房地產開發(fā)投資占全省固定資產投資總額的47.71%，占GDP總量的44.2%，這樣的高比例，放在世界來看，可以冠絕亞洲。

3、政府執(zhí)政水平不及內地，從建省以來，海南經濟建設大部分時間是屬于自然資源掠奪性的，不管政府還是民間投資活動，永遠是想著利用未開發(fā)的土地資源和得天獨厚的自然環(huán)境來做建設，沒有制造業(yè)，沒有輕工業(yè)，沒有批發(fā)業(yè)，連最基本的勞務輸入輸出都做不了，更何況是高新技術人才，人才也一直是海南建設的短板，這些沉積海南雖然正視過，但仍舊無所作為，好像海南除了利用資源，就沒有可倚靠的發(fā)展路徑了。我們看同樣是特區(qū)的深圳、珠海、廈門，汕頭，不然只有深圳一枝獨秀，但是其他特區(qū)發(fā)展的也不差，可是到了海南特區(qū)，基本上沒人好意思再說海南是特區(qū)，因為特區(qū)不特，反而成了國家級貧困特區(qū)。

4、2009-12-31日印發(fā)的《國務院關于推進海南國際旅游島建設發(fā)展的若干意見》中明確定位海南為我國旅游業(yè)改革創(chuàng)新的試驗區(qū)……….,到2020年海南將初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地，成為開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島，可是8年過去了，海南發(fā)展成了旅游地產島，中國養(yǎng)老島，國際旅游島的國際游客每年不超過75萬人次（按旅行護照計算不超過60萬人），其中俄羅斯游客占比超9成，旅游外匯收入3.5億美元/年，約21億元人民幣，官方總結竟然是再創(chuàng)新高，這樣的成績和效果，我們感到比較失望，所以我們認為國際旅游島到目前為止的建設基本是失敗的，沒有達到中央當初的期望和設想。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。一個充斥炒作和泡沫的省份/城市吸引的僅僅是投機者，投機者是冷血和薄情的，一旦繁華謝幕，他們不會有一絲留戀和憐憫。所以海南要想謀得長遠的發(fā)展，僅僅依靠房地產、旅游、候鳥經濟是遠遠不夠的。

海南經濟發(fā)展的對策、出路與建議

一、頂層設計，謀劃全局

從頂層設計開始，補足傳統(tǒng)產業(yè)和戰(zhàn)略新興產業(yè)發(fā)展布局的短板，優(yōu)化當前海南投資發(fā)展結構，形成一二三產業(yè)合理的布局空間和占比，實現(xiàn)經濟和社會正向良性循環(huán)的產業(yè)體系；優(yōu)先發(fā)展中高端制造業(yè)、信息產業(yè)、食品飲料加工業(yè)、新能源產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)、教育與醫(yī)療產業(yè)，每個產業(yè)都要形成完整的產業(yè)鏈，成建制突破，規(guī)模化發(fā)展，因地制宜，不要貪大求全，在策略上可以單點突破，集中發(fā)力。

二、以頂層設計為綱，啟動新時代七大工程

今天的競爭，是戰(zhàn)略的競爭、人才的競爭、產業(yè)鏈的競爭，海南要想在未來中國經濟版圖中有一點地位，必須鼓足干勁，找準新的經濟角力場，抓住未來經濟版圖的牛鼻子，大力發(fā)展緊缺的第一二產業(yè)，以招商引資為抓手，啟動海南新時代大發(fā)展大跨步的新征程。

1、開啟一中心一基地一高地的建設工作，以大學引流，帶動人口發(fā)展

沒有比較就沒有傷害，我們以高等教育發(fā)展為例，比較海南與其他城市的教育發(fā)展情況，海南建省辦特區(qū)30年來，高等教育仍舊處于赤貧狀態(tài)，唯一的扶持型“211”大學海南大學在全國排名仍舊是100名左右，客觀點說就是位于非主流大學之列，更別說海南本土省屬本?？圃盒＃竞翢o存在感，無論從教育規(guī)模，還是教育質量與效率上，海南高等教育水平相比內陸許多地區(qū)都顯得落后。在最近10年中，一些原本高校數(shù)量相對較少的城市，紛紛抓住高校擴張的機遇期，把引進高校作為城市引智的重要舉措，掀起了新一輪的“高校爭奪戰(zhàn)”。其中，深圳和青島是其中的佼佼者，有人談起引進高校時，甚至用“南深圳、北青島”來形容兩市的力度，而海南省在引入高等教育入瓊基本上毫無建樹。我們必須承認，一座城市擁有大學的數(shù)量和質量，直接關乎其發(fā)展前途、科研創(chuàng)新力量、社會影響力、城市知名度和親和力，以及城市青春度與活力，特別是在當前轉型發(fā)展時期，科技與人才之于城市，無疑是至關重要的資源。高校的跨省流動不僅將顛覆傳統(tǒng)的高校分布版圖，還將改變城市的教育、科研、人才格局，進而長遠影響城市的發(fā)展。所以我們提出一中心一基地一高地的建設工作，也即以引進內地知名大學院所為中心，統(tǒng)籌發(fā)展?？诟呓袒?，打造南中國科研教育高地，具體來說，實施方案如下：

I、在?？诮瓥|片區(qū)、城南片區(qū)、西海岸片區(qū)無償劃撥2萬畝土地資源，供內陸引進高校教育用地，并出臺政策給予財政補助，高校的引進，無疑會給海南帶來多重利好，高校搬到了家門口，讓企業(yè)更方便地找到了想要的技術，許多產業(yè)的產學研一體化體系將得以建立，同時高校豐富的科研成果轉化，將加速海南建立高附加值產業(yè)，實現(xiàn)超越式發(fā)展。我們總是聽到或看到許多內陸城市的官方目標，“使一批優(yōu)勢學科達到國內領先和國際先進水平，為建設現(xiàn)代化國際化創(chuàng)新城市提供強有力的人才保證、科技支撐和文化引領，并推動城市成為亞太地區(qū)重要的高等教育中心和創(chuàng)新人才高地”，我們想說的是，以海南現(xiàn)在的基礎，就不必立這樣的宏大目標了，還是先老老實實引進科教資源，打好科教基礎再說，切忌貪大求快，如果海南能實實在在的做好10年期高教資源的引進，相信在2027年時，海南也會很自豪的說，我們的目標是成為國際化創(chuàng)新城市，亞太的交流中心和人才高地。II、政府要強力走出去，爭取國家發(fā)改委和教育部支持，與內陸高校開展合作，吸引高校在海南建設分校，讓內陸高校在無法突破內陸土地和空間資源限制的情況下，積極達成高教資源的合作，以青島、深圳為標桿，培育和引進一批有實力有想法的高等院所，試想一下這樣的場景：南京大學海南分校在?？陟`山成立、武漢大學?？谛^(qū)在桂林洋掛牌、吉林大學華南校區(qū)在?？邶埲A區(qū)揭幕、南開大學海洋研究院在?？趩拥旎鶅x式、蘭州大學?？诜中Ｔ谖骱０镀瑓^(qū)開始招生、清華大學未來城鎮(zhèn)與基礎設施研究院海南分院、北京大學大氣資源與水土保護資源研究海南分院等一大批高等院校、科研院所遍地開花的場景，相信這樣的未來將對海南發(fā)展的幫助帶來極大的促進作用。我們希望對引進的高校院所，要無償劃撥土地，并給錢給政策，形成分校與本校良性交流機制，要留住高校留住智力，留住海南未來發(fā)展的大腦和神經組織。

2、招商引資，積極發(fā)展一二產業(yè)

海南高企的物價水平，低效的服務質量，一潭死水似的商業(yè)環(huán)境，無不彰顯著海南社會經濟管理能力的低下，追本溯源，貧窮是海南現(xiàn)在問題的根本源頭，所以我們認為必須要積極解決貧窮這個海南成立以來最大的現(xiàn)實問題，不解決這個問題，一切無從談起，有人覺得我們說的太極端了，可是放眼祖國大陸，環(huán)顧世界各地，沒有經濟基礎的發(fā)展，哪有上層建筑的美好。海南必須走內地走過的路子，因為市場經濟時代，不會有人免費給你任何你急需要的東西，路只能靠自己走下去。一個毫無優(yōu)勢產業(yè)布局，沒有任何資源交換能力的省份，不要奢談競爭力，大家應該還記得2016年的春節(jié)，全球最高的菜價誕生在海南省會海口的記錄，春節(jié)期間的海南青菜竟然賣到98元一斤的價格，海南本地人過年必做的齋菜，需要使用到青菜，由此導致海南本地人怨聲載道，民怨沸起。最后只是簡單的將南北素菜市場這個私人市場的負責人撤職了事，絲毫不去探究事情背后的體制機制成因，也許這就是海南永遠落后的大致原因吧，一個裝睡的城市，你永遠吵不醒它。

現(xiàn)在的海南要制造業(yè)沒有制造業(yè)，要輕工業(yè)沒有輕工業(yè)，要信息產業(yè)沒有信息產業(yè)，背靠深水良港卻沒有造船業(yè)，政府提出“解放思想”這么多年了，但是很多人的思想還是沒有擺脫僵化、從眾和狹隘的范疇，海南發(fā)展似乎除了旅游還是旅游，對此我們深感焦慮和不安，此時此刻，如果海南還想依靠旅游產業(yè)實現(xiàn)崛起之路，無異于自斷經脈自廢武功。海南必須走一條自己的路，雖然中央有國際旅游島的建設目標定位，但并沒有讓你海南不準發(fā)展其他產業(yè)，何必自我設限自我束縛呢。

3、跨海隧道，百年大計

瓊州海峽的存在客觀上造成了海南與大陸的天然分割，由此也造成了海南的幾百年來的孤島效應，如果能立項建設跨海通道，將打通海南經濟騰飛的任督二脈，將海南市場直接對接內陸腹地，全省獲利，不僅人口規(guī)模、產業(yè)轉移、資源流轉等都會有極大好轉。官方對跨海隧道是態(tài)度模棱兩可，遮遮掩掩，不像是一個開明政府的所作所為。既然無意建設跨海隧道，那何必搞高鐵輪渡，今時今日，還有人說要限制內地車輛進入海南島，理由是車輛太多污染了海南的氣候環(huán)境，這樣的解釋我們汗顏，怪不得海南比不上內地市縣的經濟水平，這樣的思維這樣的氣魄，我們感到無語。海南已經落后大陸太多太多了，還像香港那樣限制人口進入，簡直自掘墳墓，自挖自埋，我們認為海南必須馬上立項建設瓊州海峽跨海隧道工程，爭取國務院、發(fā)改委和廣東省政府支持，要有這樣的志向，跨海工程一萬年也要搞出來，基本上每個人大腦正常的人都會支持修建跨海通道，反對修建的人，筆者估計這幫人腦子進水了。

4、開放人才政策，積累人口規(guī)模，逐步形成優(yōu)勢

我們都知道，一流的城市，必定有一流的產業(yè)，一流的產業(yè)必定聚集一流的人才，國家或城市的競爭實際上表現(xiàn)為對人才資源的競爭，各地都在千方百計吸引人才流入，例如武漢在2017年10月出臺三大人才新政，憑畢業(yè)證落戶、低于市場價20%買房租房、確定指導性最低年薪標準等新政，以多重優(yōu)惠政策吸引大學生留漢工作，為保證“八折買房租房”政策落實，此次新政還提出加大住房建設和供應力度的措施，包括在大學生集中就業(yè)區(qū)域新建一批“青年社區(qū)”，在舊改商品房項目、產業(yè)園區(qū)配建一批保障房，鼓勵企業(yè)將商業(yè)辦公用房、員工宿舍改建為大學生租賃房，將存量住房、閑置房源、部分公租房房源作為大學生租賃房等。不論是武漢，還是成都重慶，更別提北上廣深這些一些城市，大量二三線城市正在或已經開始了搶人大戰(zhàn)了，因為這些地方政府都知道，大學畢業(yè)的青年才是一個城市的未來，才是一個城市的生力軍，失去青年也就失去未來，他們更加相信，一個畢業(yè)的大學生在城市中不會是城市的負擔，絕對會帶來更多的消費、更多的投資、更多的機遇，所以他們做了，行動了，而反觀我們海南，人口落戶還需要積分，人就是高高在上。海南現(xiàn)有人員本來就稀少，不想著擴大人口規(guī)模而反其道行之，真不知道官方是怎么思考的，也許就如網上所說，萬一人口都跑進來海南了，那海南就沒有這么好的空氣資源、水土資源、陽光海灘資源了，生怕人口導致生態(tài)災難。這里我們想反問一句，世界上有哪個城市是因為人口太多導致了生態(tài)災難的，舉一個例子看看。如果追求良好的生態(tài)和自然資源，大可不必到城市工作生活和學習，回農村就有了你需要的生態(tài)、自然、綠色。我們最討厭的就是以此為借口為自己的無能做辯解。

5、以?？跒楦?，建設超級城市mega city

建省以來，海口雖然取得長足的進步，與全國比、與其他省會城市比差距不小，很重要的原因就是缺少一個綜合實力強和引領、輻射、集聚作用大的中心城市?，F(xiàn)階段把?？谧鳛槲ㄒ坏氖∮蛑行暮臀ㄒ痪C合發(fā)展城市比較符合海南實際，為?？诎l(fā)展提供各種保障，將?？诮ǔ沙壌蟪鞘校m然伴隨著城市的發(fā)展，超級城市暴露出了這樣和那樣的弊端，但是超級城市目前帶給人們的益處仍舊多于弊端，官方預測，粵港澳大灣區(qū)將崛起為超級都市圈，有實力與東京和紐約經濟圈一比高下，以GDP計算，環(huán)杭州灣大灣區(qū)的經濟規(guī)模應該也已接近舊金山灣或東京灣的規(guī)模。我們提出要以?？跒榛A，建設海南的超級大都市，集中力量的資源投入，做大做強?？?，放棄過去的遍地投入遍地播種的模式，否則像海南現(xiàn)在各城市的現(xiàn)狀，雖然大家均貧富，但是落后太多太多。必須集中大部分資源投入和產業(yè)再海南省會?？?，將海口發(fā)展成超級大都市，以此來形成區(qū)域中心城市，發(fā)展成南中國一顆璀璨明珠。

要引進大量的企業(yè)布局海口，而非海南其他地方，我們提出的引進企業(yè)，不包含高污染企業(yè)，深圳大量的電子企業(yè)，我們實地考察，并不是污水橫流，垃圾滿地，相反比較綠色環(huán)保，相比海南引進的造紙企業(yè)綠色環(huán)保多了。我們經常在媒體上看到內地政府主動走出去拜訪企業(yè)，洽談合作，引進投資，而在海南媒體上，我們很少看到有海南政府積極走出去吸引內地企業(yè)和外資前來投資。

6、合理規(guī)劃房地產，引導房價合理回歸理性

高房價對海南人才產生了嚴重的擠出效應，筆者的一個朋友小孩，在省會?？谀彻竟ぷ?，月薪大約2萬左右，加上年終獎一年稅前收入30萬，實際拿到手不到21萬，出去吃喝玩用等費用，一年結余不到10萬，以海南?？谑袇^(qū)目前的房價1.7萬計算，100平的房子要花費170萬人民幣，首付30%，要55萬左右，他感到為難，覺得房價相比內地毫無優(yōu)勢，10月份離職回了廣州。我們經常被灌輸?shù)囊粋€道理就是房地產行業(yè)必須要興旺，因為與房地產相關的上下游有20多個行業(yè)，所以房地產必須作為經濟支柱，否則經濟不穩(wěn)，嚴重的會下滑，殊不知，海南房地產發(fā)展再好，得力的相關行業(yè)沒有一個是海南具備的產業(yè)，家具建材行業(yè)、鋼鐵業(yè)、油漆業(yè)、水泥行業(yè)等這些行業(yè)大部分利潤都流向了省外企業(yè)，因為房地產的紅利并沒有留在海南，你海南根本沒有資源支撐。

所以我們呼吁海南省政府，嚴格控制房地產的發(fā)展，特別是嚴打房地產價格的亂象。省外人群購買海南房產就是一種炒作和投資行為，不在這里生活工作，買這里的房子是為了什么。

7、改善城市基礎設施，交通先行

來過海南的人都知道，海南省會海口是個巨大的縣城，滿目的低矮樓房，握手樓遍布全市，坑洼不平的道路，修修補補，長年累月的封閉施工，修來修去還是凹凸不平，城市道路仍舊是縣鄉(xiāng)級別，我們建議公路局改名為補路局，這樣名副其實。必須猛藥治沉珂，大火治大病，必須全面升級?？诘牡缆废到y(tǒng)，改善海口基礎交通環(huán)境，以年投入800億的大手筆，迭代升級?？诼肪W系統(tǒng)。

第四篇：談感悟之得失

談得與失

所謂得，必然是去索取沒有的或者是有，但是是不完整，不完美的行為?？傊桥c你有距離，而你又得到或者是想達到這一目的或者境界。

所謂失，必然是有，無論有的完整與否，終歸是有。但是無論出于主觀或者客觀，愿意與不愿意，但是都采取了放棄的策略。以至于目前的狀態(tài)是失去了原有。

但是怎么樣才能構建一種和諧穩(wěn)定的正確的得失關系呢，我想接下來就談談這個問題。

我想說任何事情都是相生相克的，正如福禍，貴賤。有福就有禍，有貴就有賤，無論你怎么努力，你都無法躲避這一切。我不能，你也不能，大家都是差不多的。所以就要有一個正確的心態(tài)來坦然的面對這一切。

人都有想法，如果聯(lián)系實際去想，是理想，如果脫離實際，漫無邊際的去想，就是妄想，但是基于理想與妄想之間還有一個夢想。理想的實現(xiàn)不是一朝一夕的，而是通過不斷地積累你的汗水換來的，而在實現(xiàn)理想的過程中，卻充滿了各種各樣的誘惑，讓你留戀徘徊，不知所措，既想著能夠一步步快速的向理想靠近，又不想因為這些沉重的“包袱”離夢想 越來越想。所以這個時候就是要果斷的放棄，放下才能承擔，空才能有。卸下了欲望才承擔了理想。要用腳踢開前進路上的絆腳石，前途才會是一片坦蕩的。

我覺得人活著不要去考慮我能賺多少錢，我能活多久，這都是

不確定的。應該試著去想，怎么樣可以讓自己開心，幸福，活的有價值，在去想著讓身邊的人開心，幸福，有價值，人生才有意義。我不在乎我一生的結果，因為都是一樣的。我更重視生命的質量和過程。

讓我們用平靜的心態(tài)來面對生活，讓我們的人生更加精彩吧！

第五篇：培訓機構招生策劃之得失

培訓機構招生策劃中的缺失及整體策略

之一：招生策劃中的缺失

我今天說到招生策劃，我想在坐的各位校長，園長們都不會陌生。在當今的教育市場上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學校,培訓機構都已經開始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞，直接影響著學校的生源問題，不少學校已經嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。但是，面臨的是如何寫好你今年暑期招生的策劃。從我以前接觸過的一些學校的校長，招生辦主任，以及一些學校以往的招生方案，和我個人以往在招生策劃的過程中存在的一些問題，我歸納了以下五點（供在坐的各位校長，園長們參考）：

第一，缺乏戰(zhàn)略思考（“戰(zhàn)略思考”，羅伯特——古巴——可口可樂掌門人））

一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發(fā)展。

案例：我去年9月份到蘭州市安寧區(qū)的一所私立小學時，我看到了兩份招生宣傳單，其中一份是07年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全省一流的小學”；還有一份是08年的（最新的，也就是當時正在使用的），同樣，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設列為十件大事之一”

這也是最可怕的，最后，我了解到，這所學校在07年秋季的招生人數(shù)是430人，而在08年秋季的招生人數(shù)卻只有280人，其中，07年入學的學生在08年的時候又有將近100人流失了。這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。

案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：

<1>沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;

<2>沒有明確自己長期辦學的目標；

<3>沒有考慮自己的辦學優(yōu)勢和學校的特色；

<4>沒有自己的經營管理策略。

第二，缺乏競爭理念和超競爭理念

“競爭理念”，是指競爭者們在同一條跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。

“超競爭理念”，則是指競爭者退出原來的跑道，自己重新設置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產品領先的市場份額，又獲得超額的利益。

關于“超競爭理念”的案例：

日本的石英鐘表擊敗瑞士的機械鐘表便是很著名的例子；

美國的數(shù)字彩電打敗日本和韓國的模擬彩電的例子；———— 1999年，美國的最后一家彩電企業(yè)被韓國的LG集團吞并。這似乎標志著美國已經完全退出了彩電行業(yè)。然而事實卻并非如此，（一年以后）2000年美國突然宣布，將在2006年全面取消國內的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。原來，美國暫時退出模擬彩電領域，只是一種戰(zhàn)略調整。因為模擬彩電已經被日本和韓國人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點已經非常難了。于是，美國人干脆另起爐灶搞起了數(shù)字彩電。美國人在模擬彩電上的退出，正是為了在數(shù)字彩電上進入。

這一下子韓國人終于明白了，明白了美國人為什么當時退出模擬電視市場。

從以上例子中：我們再看英語和作文培訓，在坐的各位校長中有許多是在做劍橋英語的，（不能說劍橋英語好或者是不行了，也不能說劍橋英語已經達到登峰造極的程度，如果是在做劍橋的，又如果說是劍橋沒有做好的，你怎么何不嘗試一下咱們的作文呢？更何況現(xiàn)在國家對母語，大語文的提倡和支持）

我再說說競爭，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競爭，一種是現(xiàn)代競爭。

傳統(tǒng)競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎之上的，不是魚死就是網破。這種觀念反映在教育市場的競爭上，則出現(xiàn)了招生價格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進現(xiàn)象，這在現(xiàn)代社會的市場經濟體制下，它屬于一種惡性競爭，這種惡性競爭的結果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。

現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標（它是競爭的目標，而不是目的，當然，說到底，說的現(xiàn)實點，辦學，開班的目的就是為了賺錢）。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭，社會環(huán)境以及門濫人口的基礎上，結合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者（學生、家長）的心目中明確學校做什么，形成自己的辦學優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什么學生都想招，結果學生什么也學不成的現(xiàn)象。

第三，缺乏質量意識

“質量意識”，（就教育培訓行業(yè)來說）是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質量和質量工作的認識和理解（這話說著有一點繞口）。在這里，“質量”有兩層含義。一是：教學的質量[/U]，即培養(yǎng)出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標；二是：教學的過程中的質量[/U]，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致。

木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。但是個別學校和培訓機構進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質量和教育服務的展示上。知名度不等于美譽度，但是，轟動效應[/U]必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉化為轟動效益[/B]。一個學校，一個培訓機構要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。

第四，缺乏有效的宣傳

什么是有效的宣傳？？？—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。

個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。

案例：就在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構，為了招生，一年之內，在北京的幾家大的報紙上（新京報，信報，北京晚報，法制晚報等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場，案例分析：觀點：我先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國），（有的人聽說過）

“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學校的最大廣告資源應該是校內現(xiàn)有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。

第五，缺乏教育責任感

什么是教育責任感？？？

教育責任感，是教師對履行教育義務的行為結果所應付出的道義上的責任的認識。也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內在道德需要，是對社會應盡的責任和義務。個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務水平的提升。還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。

如何提高教育責任感？？？就如何提高教育責任感，我提出以下4點

1，愛崗敬業(yè)

2，增強主人翁意識和責任感

3，提高工作執(zhí)行力

4，勇于承擔責任

我說說招生策劃的好處：（歸納為一下6點）

1，完美的招生策劃據(jù)有號召力；

2，招生策劃是增加學校生源的重要環(huán)節(jié)；

3，招生策劃是學校運作的指南；

4，招生策劃是一種書面記錄；

5，招生策劃讓你經常反思；

6，招生策劃是發(fā)動機（幾天前崔老師說過，我覺得很有道理）。

之二：招生策劃的整體策略

民辦學校的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業(yè)，商店等對產品的營銷、銷售和推銷。民辦學校要求學校在廣泛調查、了解家長，學生的“擇?！毙枨螅治觥吧创髴?zhàn)”的市場競爭規(guī)律的前提下，構建自己的辦學優(yōu)勢，推出本校的服務“亮點”，傳播學校的品牌，以完善的學校內部管理為基礎和后盾，采取合適的招生策略。

一、建品牌形象，差異化發(fā)展

1，優(yōu)質服務戰(zhàn)略，的確不僅能滿足家長當前的需要（應試教育），更應立足于培養(yǎng)學生的全面發(fā)展。必須研究家長和學生的需求，細分市場，集中優(yōu)勢資源，滿足特定生源的需求。

目前，有些民辦學校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)，“不找市場，找市長”的心理，這種老思想，老觀念，重患國企病，在現(xiàn)代社會主義市場經濟下這是絕對不行的。當前宏觀環(huán)境變化，文憑、學歷貶值，就業(yè)形勢嚴峻，社會公眾產生了更高的教育需求。家長對應試教育的反感，對咱們民辦學校來說就是市場機遇；如果民辦學校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學生提供更優(yōu)質的服務，則學校必敗無疑。

2，品牌戰(zhàn)略，學校品牌，是一所學校在長期的教育實踐過程中逐步形成并為公眾認可、具有特定文化底蘊和識別符號的一種無形資產。要獲得生源，必須有好的學校品牌。

3，定位戰(zhàn)略，個性定位是創(chuàng)建學校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學校所面臨的機遇和挑戰(zhàn)不同，因而所選擇的創(chuàng)建學校品牌的突破口和側重點也就不同：

比如：

有的學校在傳承歷史中超越；

有的學校在反思實踐中建構；

有的學校在借鑒經驗中創(chuàng)新；

有的學校在驗證理想中生成；

有的學校在放大亮點中彰顯；

有的學校在革除弊端中發(fā)展；

……所以，“每個學校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發(fā)展為一種辦學優(yōu)勢而最終成就品牌?！煌愋?、不同級別的學校應該是千姿百態(tài)、豐富多彩的，而不是一成不變或者說是固定的模式?！?/p>

4，深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略，任何一所學校都有自己特定的目標公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學校生存和發(fā)展的空間，為學校贏得更多的發(fā)展機遇。要做到以下兩點：

第一，學校的教育教學質量要高，校風校紀要好；

第二，要始終保持與公眾的互動交流。

學校的辦學主張、發(fā)展規(guī)劃、改革措施，需要得到公眾的理解和支持，而公眾對學校的感受、評價和建議，是學校品牌建設的重要決策依據(jù)。缺少了與公眾的互動和交流，得不到公眾的理解和支持，創(chuàng)建學校品牌將無從談起。

二、滿足學生最核心的利益和需要

一所民辦學校要在招生市場中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學生、家長了解它，信賴它，從而在此基礎上產生強烈的擇校愿望，直至擇校行為。有人認為，某種意義上說學校招生也是營銷，營銷需要獨特的銷售主張。這種獨特的銷售主張在學校中常表現(xiàn)為學校的辦學理念和招生口號。

民辦學校脫胎于市場經濟，常常推出嶄新的理念和廣告詞來招生，如

“培養(yǎng)具有全球意識的中國人”、“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、“培養(yǎng)能夠掌握自己命運的人”、“培養(yǎng)世界公民”，“讓你的孩子超越你自己”

.......等等。

在具體的教育教學過程中，也是思路常新，提倡：

“快樂教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”

.......等等。

市場營銷的兩個最主要的概念是市場細分和定位。要通過市場細分發(fā)現(xiàn)和造就目標客戶，特別是要通過定位來發(fā)現(xiàn)和強化獨特的銷售主張。學校要在同行業(yè)中建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，使自己在家長中形成區(qū)別并優(yōu)越于競爭者服務的獨特形象。

對任何一個學校而言，定位也應當是動態(tài)調整的。定位是消費者綜合感知的結果，受眾多營銷組合因素的影響，因此應當根據(jù)市場需求來決定。定位應當隨學校情況而變，沒有唯一正確的定位，也沒有一成不變的定位。

目前對學生和家長心目中定位影響最大的因素是：

▲中小學學生及家長要求老師要幽默，要漂亮；

▲要求學校學習要有趣，幼兒園每天講一個故事； ▲家長希望學校男老師多一點；

▲幼兒園和小學低年級學生能否解決接送；

▲能否解決下午放學與家長下班之間的時間差中孩子的管理和安排問題；

▲應試教育與能力教育問題。

……等等

總的來說，要滿足學生最核心的利益和需要。這體現(xiàn)為學校的辦學理念和培養(yǎng)目標。對家長來說，主要是希望促進孩子的健康成長和終身幸福：（什么是孩子的健康成長和終身幸福？？？）當前是知識、品德、才藝；中期是升學就業(yè)、職業(yè)技能；長期是幸福人生。因此在招生介紹時要特別做好這個工作。

三、整合營銷傳播，建立良好互動

學校宣傳在媒體的選擇、內容的制作、時機的把握和受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性，頻繁的促銷，密集的廣告，過度的宣傳，是不適合學校的（不同于商業(yè)廣告，商業(yè)宣傳）。同時學校的傳播不是一種單向的告知，不是一時一事就能夠完成的，而是一種運用多種媒介與公眾良好互動關系的過程。

要想開拓招生營銷的新局面，要注意一下兩點：

首先，要選擇能有效傳達自己主張的廣告渠道。要重視廣告，更要重視宣傳報道等軟性廣告的作用，關注目標群體聚集的媒體，（目標群體也就是家長聚集的媒體）。

其次，是重視和創(chuàng)造口碑。學校在招生中的可信度與美譽度在很大程度上是受口碑的影響?？诒饕怯涩F(xiàn)在在校的師生，特別是教師的言行所決定的。因此，要重視口碑宣傳。口碑并不是組織領導或外部權威人士所能創(chuàng)造出來的，而是是由普通人與普通人之間的溝通所創(chuàng)造的結果。

要運用溝通理論，設計好招生宣傳資料。事實上，不存在正確規(guī)范的招生宣傳的范本或模式。好的招生宣傳資料肯定是定位明確的，個性化的，能夠準確地傳達教育主張。好的招生宣傳資料必定是客觀的展示，而不是吹噓或夸耀。招生廣告除了講我們是什么外，更需要講學生和家長在我們這里能得到什么。強調對方的利益是銷售成功的關鍵。招生宣傳資料中不能缺少的是：學生對學校的感受評價，家長對學校的感受評價，老師對學校的感受評價。可以用

“我們的學生都感到………”，“學生家長們認為我們學?！?，“我們的老師們……”

……等語句。

當然，如果能夠運用現(xiàn)代教育技術，開發(fā)和運用招生軟件搞好客戶服務，則如虎添翼，能收到較好效果。

四、提高公信力，增加美譽度

民辦學校招生的難題主要是公信力缺乏，這種現(xiàn)象的產生原因在于民眾對民辦學校不信任，競爭對手的詆毀和民辦學校對外溝通不夠，信息傳播不暢等原因。

要提高民辦學校的公信力必須做好以下幾個工作：

1，民辦學校通過建立民辦學校聯(lián)盟等方法，聯(lián)合起來樹立民辦學校的整體形象；

2，通過本身公信力較強的中介機構，如各省的民辦教育學（協(xié)）會或專門的民辦教育研究機構，多方介入重塑形象；

3，學校自身質量提高，多與社會溝通，改進傳播技巧，給外界傳遞更多的信息。

案例：河南的江河教育集團（成立于河南周口--黃蘇濤—周口中英文學校）

江河教育集團由分別處于不同區(qū)域的12所民辦學校組建，占地2000多畝,在校生4萬多人,有人認為，這是民辦教育正在探索的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。江河教育集團通過聯(lián)盟的形式把地處不同區(qū)域的學校捆綁在一起，實現(xiàn)資源共享，進而打造民辦教育的集體名片。這也算是民辦教育發(fā)展模式上的一大創(chuàng)新。

案例分析：

1，實現(xiàn)了集中優(yōu)勢，實施品牌戰(zhàn)略；

2，實現(xiàn)了互惠互利、雙贏共進、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則；

3，充分發(fā)揮1＋1＞2的疊加效應。

有專家認為：這種走集團化發(fā)展的嘗試將是對民辦教育發(fā)展模式的豐富，也將是對民辦教育制度創(chuàng)新的有益探索。有助提升民辦學校的公信力。

五、提高招生人員素質，培育潛在生源

民辦學校的招生人做的本身是一件苦差事。沒有好的校內管理，沒有高素質的招生人才和管理人才，就沒有學校招生工作的真正實力。有好的招生人員可以帶來更多的生源。必須提高招生人員素質，使原來的推銷員式的招生人員成為專業(yè)顧問。

學校的“招生辦”本是學校對外展示形象的一個重要窗口，招生工作人員應具備較強的專業(yè)素質，如口齒伶俐，待人熱情，具有親和力強。家長和學生從招生人員的身上得到學校的第一真實印象，是決定是否選擇這所學校的要素之一，很難設想，不善于言表，形象欠佳的人員能做好學校的招生嗎？？？ 招生人員的重要性：

招生人員是：

1，學習顧問——個性化教學；

2，教育督導——監(jiān)督學校教育教學的方方面面；

3，家長和學校的橋梁——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖。

要打造高素質的教育營銷團隊，招生人員必備四種素質：

1，具有營銷、管理能力；

2，懂得教育學、心理學；

3，良好的個人魅力（品質）；

4，富有愛心、誠實可靠、吃苦耐勞——把招生工作當事業(yè)做！