第一篇：福州海峽信息學院市場營銷方案[精選]

市場營銷方案（初稿）

制定：范留波日期：2012年5月3日

一、目的根據(jù)前期市場分析，結(jié)合福州行業(yè)現(xiàn)狀以及我方優(yōu)勢，制定相關(guān)營銷方案，以確保有效完成預期目標，以及為后期工作提供指南有效行之。

備：本方案為初稿，部分內(nèi)容有待商榷。

二、概況

1、市場分析

① 綜合型培訓平臺缺乏；

縱觀福州網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，目前沒有專業(yè)的培訓平臺，沒有完善的培訓機制。培訓內(nèi)容單一，如單一培訓網(wǎng)賺、單一培訓建站等。

② 市場需求；

大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才常年招聘。如福州（僅福州市）20余家醫(yī)療機構(gòu)，常年招聘SEO專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員等，職位空缺達70位之多。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計于分類信息網(wǎng)及走訪）

2、我方優(yōu)勢

① 福州唯一一家與政府合作的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓機構(gòu)；

② 福州唯一一家綜合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓機構(gòu)；

③ 福州唯一一家網(wǎng)絡(luò)營銷人才定向培訓、定向輸出機構(gòu)；

④ 與武漢大成未來合作，師資力量強大、培訓機制完善。

三、營銷計劃

1、營銷模式

① 地面推廣

招生宣傳單30000份、報紙5000份、大中專院校宣傳欄廣告、橫幅、知識講座、海報 ② 網(wǎng)絡(luò)推廣

依靠武漢雄厚技術(shù)力量，與地面推廣結(jié)合，打造東南最大的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳平臺。（具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案武漢完成，包括前期網(wǎng)站定位與建設(shè)、推廣方案等）

2、目標群體

①在校學生；②IT愛好者；③企業(yè)員工；④個體經(jīng)營者

3、目標場所

① 以學生為主要對象的場所；

a.福州大學城，共計院校20余所。其中大部分為本科院校；

b.學生街，共計院校10余所。其中大部分為大中專院校；

c.金山大學城，共計院校5所，其中4所為大中專院校；

d.其他，共計10余所，其中大部分為大中專院校；

②以IT愛好者為主要對象的場所；

a.大利嘉城，店面達100余家，是福州IT愛好者的集散地；

b.頤高電腦城，福州最大的數(shù)碼交易商城；

c.軟件園，福建省最大的軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積聚13000余名員工；

d.南公園數(shù)碼城，福州最大的二手數(shù)碼交易市場。

③ 以企業(yè)員工為對象的場所；

a.倉山科技園，工廠10余家，10000余員工，40%的青年員工；

b.蓋山投資區(qū)，工廠5家，4000余名員工，80%為青年員工；

c.金山工業(yè)園，工廠20余家，30000余員工，70%為青年員工；

d.橘園洲工業(yè)園，工廠10余家，6000余員工，50%為青年員工；

e.儒江工業(yè)園，工廠10余家，35000余員工，90%為青年員工；

f.馬尾工業(yè)區(qū)，工廠10余家，10000余員工，70%為青年員工；

g.螺州工業(yè)區(qū)，工廠10余家，8000余員工，60%為青年員工；

h.青口投資區(qū)，工廠20余家，50000余員工，70%為青年員工；

i.快按投資區(qū)，工廠10余家，10000余員工，60%為青年員工；

j.江陰投資區(qū)，工廠10余家，10000余員工，70%為青年員工；

④ 個體經(jīng)營者為對象的場所；

a.火車站商貿(mào)城；

b.中亭街商貿(mào)城；

c.臺江步行街；

d.學生街；

四、具體實施細則

1、市場部組織架構(gòu)及崗位職責；

陳丁馬祖興（協(xié)助）范留波（協(xié)助）羅明濤（協(xié)助）

職責 ：陳丁負責招生辦所有的工作，馬/羅/范配合陳丁共同開展招生工作。

備：具體參考附件一《人員組織架構(gòu)（初擬）》

2、廣告設(shè)計/印刷安排；

具體參見附件二《培訓機構(gòu)工作進度表（初擬）》

3、廣告投放計劃；

①普通傳單投放人員分配：

a.陳丁：負責學校的傳單派發(fā) 配備兼職2名

投放總數(shù)量1.2萬單次出勤投放數(shù)量1.2千

b.羅明濤：負責工業(yè)區(qū)的傳單派發(fā) 配備兼職人員3名

投放總數(shù)量1.2萬單次出勤投放數(shù)量1.2千

c.范留波：負責IT人士集中區(qū)域配備兼職1名

投放總數(shù)量0.6萬 單次出勤投放數(shù)量0.6千

②海峽信息單頁人員分配：

a.陳?。贺撠煂W校的傳單派發(fā) 配備兼職2名

投放總數(shù)量1.5千 單次出勤投放數(shù)量0.2千

b.羅明濤：負責IT人士集中區(qū)域配備兼職1名

投放總數(shù)量1.5千 單次出勤投放數(shù)量0.2千

③海報粘貼人員分配：

a.陳丁： 負責學校周邊的海報粘貼 配備兼職2名

投放總數(shù)量200 單次出勤投放數(shù)量 50

b.羅明濤：負責工業(yè)區(qū)的海報粘貼 配備兼職人員1名

投放總數(shù)量200 單次出勤投放數(shù)量 50

c.范留波：負責IT人士集中區(qū)域的海報粘貼配備兼職人員1名

投放總數(shù)量100 單次出勤投放數(shù)量 254、知識講座/學校宣傳欄廣告

由陳丁負責與各大院校聯(lián)系學校宣傳欄廣告的投放，以及與輔導員協(xié)商知識講座的開設(shè)，與學生組織商議制定具體的推廣辦法。

五、成本預算

具體參見附件三《廣告成本預算（初擬）》

六、總結(jié)

本方案主要針對地面廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案由武漢協(xié)助完成。

通過前期對目標群體大量走訪，前期招生以IT愛好者、學校為重心，工業(yè)區(qū)采用地毯式營銷，以最終效果為依據(jù)制定具體的廣告投放方案。

七、附錄

1、附件一《人員組織架構(gòu)（初擬）》

2、附件二《培訓機構(gòu)工作進度表（初擬）》

3、附件三《廣告成本預算（初擬）》

第二篇：福州海峽職業(yè)技術(shù)服裝設(shè)計大賽

2011.02.28福州海峽職業(yè)技術(shù)服裝設(shè)計大賽策劃書

一、活動主題：

第六屆科技文化藝術(shù)節(jié)系列活動

二、活動目的：

用服裝設(shè)計的形式來加深大學生對科技文化知識的認識，并通過各種活動認識到科技文化知識。讓學生用自己手中的畫筆，在人們最貼身的衣服上展示自己的個性和風采。

三、主辦單位：

共青團福州海峽職業(yè)技術(shù)學院委員會

承辦單位：福州海峽職業(yè)技術(shù)學院團委學生會組織部

四、活動對象：

福州海峽職業(yè)技術(shù)學院全體學生

五、活動時間：

1、報名時間：5月11號至13號（各隊報名可以以團隊形式每隊不得超過三人）

2.、初賽時間：5月17號

3、決賽時間：5月19號

六、活動流程安排：

（一）、前期宣傳：

1、由各系于晚自習時通知至各班級

2、于宣傳欄處張貼海報

3、通過各班級輔導員、助理輔導員通知活動。

（二）、初賽：

1、2、時間：5月17日 地點：擁有多媒體的教室（由于晚自習原因，待定）

3、活動形式：各隊上交WORD或PPT或手工圖紙方式展示自己的服裝

設(shè)計并附上自己作品所代表的主題和中心思想。由評委選出前五名。

（三）、決賽：

1、時間：5月19日

2、地點：燈光籃球場

3、活動流程：

1）各評委入席并宣布決賽開始

2）各隊進入各自位置并進行準備

3)比賽開始各隊在T恤上以科技為主題進行繪畫

4)評委決出前三名并宣布

四、活動后期工作

1、要整理和清掃好活動場所。

2、做好活動總結(jié)吸收經(jīng)驗和教訓。

八、獎項設(shè)置：

第一名：證書+相冊

第二名：證書+杯子

第三名：證書+筆記本

九、經(jīng)費預算：

1、白色T恤5件75元

第三篇：福州海峽國際會展中心總承包技術(shù)管理方案

福州海峽國際會展中心總承包技術(shù)管理方案

一、深化設(shè)計管理

本工程的深化設(shè)計工作內(nèi)容主要是：混凝土結(jié)構(gòu)工程深化設(shè)計、鋼結(jié)構(gòu)安裝及加工制作深化設(shè)計、幕墻工程深化設(shè)計、裝飾裝修深化設(shè)計、機電工程（含綜合布線）的深化設(shè)計以及各專業(yè)之間的設(shè)計協(xié)調(diào)，由總包單位工程技術(shù)部負責。

作為總承包單位，我們將采用分階段管理的辦法，有計劃有步驟的組織深化設(shè)計工作，并根據(jù)前述各專業(yè)設(shè)計協(xié)調(diào)重點，進行全過程的技術(shù)監(jiān)督，總承包商將依據(jù)工程總進度計劃組織各分包商進行深化圖繪制，并協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)相互配合，報請工程師批準，再行施工。

2、圖紙會審管理

在工程準備階段，總承包商將在業(yè)主的組織下進行圖紙會審與設(shè)計交底工作。施工圖是施工的主要依據(jù)，施工前組織技術(shù)專業(yè)人員認真熟悉、理解圖紙，對圖中不理解問題書面提供給業(yè)主，以便業(yè)主在組織圖紙會審前參考，將圖紙中的不明確的問題解決在施工之前。

3、設(shè)計變更管理

設(shè)計變更由總承包商統(tǒng)一接受并及時下發(fā)至分包商，并對其是否共同按照變更的要求調(diào)整等工作進行評議處理。同時各家分包商的工程洽商以及在深化圖中所反映的設(shè)計變更，亦需由總承包商匯總、審核后上報，工程師批準后由總承包商統(tǒng)一下發(fā)通知各專業(yè)分包商。工程變更管理過程中，總承包商負責對變更實施跟蹤核查，一方面杜絕個別專業(yè)發(fā)生變更，相關(guān)專業(yè)不能及時掌握并調(diào)整，造成返工、拆改的事件發(fā)生，另一方面還要監(jiān)督核實工程變更造成的返工損失，合理控制分包商因設(shè)計變更引起的成本增加。

4、施工組織設(shè)計（方案）管理

施工組織設(shè)計是用來指導擬建工程項目施工全過程中各項活動的技術(shù)、經(jīng)濟和組織的綜合性文件。總承包商根據(jù)合同、進度、工程實際情況等諸方面因素，編制施工組織總設(shè)計，其內(nèi)容著重于工程的總體布置，協(xié)調(diào)組織及進度計劃的落實措施幾個方面。而各分承包商將依據(jù)總承包的要求編制各自的施工組織設(shè)計，其重點在于如何完成總承包的進度、質(zhì)量要求及其所承擔工程的專項技術(shù)方案。分部分項工程施工組織設(shè)計是以分部分項工程為編制對象的技術(shù)、經(jīng)濟和組織的綜合性文件。以施工組織總設(shè)計大綱、單位工程施工組織設(shè)計和工程施工計劃為依據(jù)編制的，針對具體的分部分項工程，把單位工程施工組織設(shè)計進一步具體化，對分部分項工程的管理實施動態(tài)管理?？偝邪痰募夹g(shù)部將根據(jù)優(yōu)質(zhì)工程目標的要求分階段逐個對專項方案進行審核，并根據(jù)業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計院的要求進一步完善和補充。

5、施工技術(shù)交底

總承包商狠抓技術(shù)交底管理落實工作，從分包商一進場開始就特別重視技術(shù)管理的力度，建立三級交底制度，即項目總工程師向項目全體人員進行施工組織設(shè)計的交底，方案編制人員向現(xiàn)場施工管理人員交底；現(xiàn)場施工管理人員向分包施工負責人交底，分包施工負責人向施工操作人員交底，并由現(xiàn)場責任工程師監(jiān)督執(zhí)行。技術(shù)交底必須以書面形式進行，填寫交底記錄，審核人、交底人及接受交底人應履行交接簽字交接手續(xù)。

6、技術(shù)檢驗、材料及半成品的試驗與檢驗管理

各專業(yè)分包商負責其自身的所有施工試驗及進場原材料的復試，對所有試驗和材料復試進行見證監(jiān)督。對于需要有見證取樣和送樣規(guī)定要求的試驗項目，在取樣和制樣的過程中，總承包商試驗員邀請監(jiān)理工程師到場檢查。

總承包商將按照現(xiàn)行規(guī)范、業(yè)主及監(jiān)理工程師的要求，監(jiān)督分包商進行所有的施工試驗和原材料復試工作，及時匯總、整理有見證試驗報告，將結(jié)果通知業(yè)主和監(jiān)理工程師，并檢查分包商的試驗原件存檔情況，以便隨時備查。

二、資料管理

技術(shù)管理資料是工程建設(shè)和工程竣工交付使用的必備條件，也是對工程進行檢查、驗收、管理、使用、維護的依據(jù)。技術(shù)資料的形成與工程質(zhì)量有著密不可分的關(guān)系。在技術(shù)資料的組織協(xié)調(diào)管理工作中，總承包商將嚴格遵照按照長沙市建委、監(jiān)督站、長沙市城市檔案館的規(guī)定以及國家工程質(zhì)量檢驗評定標準的要求進行。技術(shù)資料的協(xié)調(diào)管理工作包含以下幾個部分：

1、技術(shù)資料的管理職責

根據(jù)合同規(guī)定和管理范圍的要求，本工程總承包商在施工技術(shù)資料的協(xié)調(diào)管理中負責匯總整理各個分包單位編制的全部施工技術(shù)資料。從工程施工準備階段開始，總承包商即進行竣工資料和竣工圖組織協(xié)調(diào)管理體系的建設(shè)；在和各家分包商充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一竣工資料的格式和形式，明確竣工資料和竣工圖的技術(shù)標準和要求，明確各個分包商資料管理責任制度和責任人。建立項目經(jīng)理部技術(shù)資料管理職責，明確管理辦法和獎懲條例。

2、技術(shù)資料管理辦法

1）督促分包商進行技術(shù)資料自查

根據(jù)工程需要，總承包商將督促分包商按照工程需要分階段、定期指定資料自查計劃，在分包商自查的基礎(chǔ)上進行內(nèi)部檢查。內(nèi)部資料檢查由總承包商項目總工和分包商技術(shù)負責人共同負責，組織總分包雙方工程、技術(shù)、材料部門主要責任人工作及項目所有施工技術(shù)資料、質(zhì)量保證資料、分包商資料進行全面檢查，出現(xiàn)問題及時整改。工程在進行分段驗收及竣工驗收前必須先對施工技術(shù)資料進行項目內(nèi)部自查，由項目總承包方總工程師組織審查工作。

2）技術(shù)資料管理要求

工程施工技術(shù)資料應隨施工進度及時整理，按專業(yè)系統(tǒng)歸類，認真進行填寫，做到字跡清楚，項目齊全，記錄準確、真實，且無未了事項，所有技術(shù)資料必須由各分包商技術(shù)負責人審核。

3）竣工階段的技術(shù)資料管理

本工程為創(chuàng)優(yōu)工程，工程竣工前總承包將根據(jù)規(guī)范規(guī)程的要求，進行工程竣工資料的預檢工作；總承包商編制工程預檢計劃，按計劃組織項目各個主要分包商進行竣工工程預檢，預檢通過后方可進行“四方”驗收及長沙市工程質(zhì)量監(jiān)督站的核驗。

3、技術(shù)資料管理內(nèi)容 1）日常資料管理內(nèi)容：

a.工程變更：由總承包資料員分類接納，并分發(fā)下去，相關(guān)單位的資料員應留至少存四份原始記錄（打印件）。

b.方案及監(jiān)理審批表：由各分包單位報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批。c.設(shè)計圖紙：由設(shè)計發(fā)放給監(jiān)理后，監(jiān)理發(fā)至總承包方，總承包方備存一份，在由總承包統(tǒng)一下發(fā)至各分包方。

d.圖紙會審紀要：由各分包方在監(jiān)理組織下對本專業(yè)的圖紙進行會審，并報總承包方、設(shè)計、監(jiān)理、業(yè)主簽定。e.施工方案、施工簡要說明須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

f.技術(shù)交底須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

g.主要材料和設(shè)備出廠證明、說明書、合格及實驗檢驗記錄須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

h.各種安裝、調(diào)試，設(shè)備運轉(zhuǎn)，絕緣測試，電阻測試等施工實驗記錄須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

i.建筑自控消防系統(tǒng)、空調(diào)等系統(tǒng)項目的實驗、檢驗記錄須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

j.預檢記錄，暗配線隱檢記錄須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

k.分部分項工程質(zhì)量評定須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

l.中間交接，驗收記錄須報總承包方審批后再報監(jiān)理、業(yè)主審批方可實施。

3、施工技術(shù)資料的歸類

本工程分包單位均需要按照長沙市城建檔案館存檔資料的歸類組卷。1）施工技術(shù)資料的編制

統(tǒng)一組卷：各分包方根據(jù)自己專業(yè)的類別分別組卷。組卷分工：總承包方負責土建、水電安裝專業(yè)的組卷，其它各專業(yè)自己分別組卷。各分包單位整理文件資料時按規(guī)定統(tǒng)一編碼，報總承包審閱，然后送業(yè)主、監(jiān)理審批后，送城建檔案管歸檔。具體要求請按長沙市建委統(tǒng)一要求實施。

2）竣工圖編制：依照《關(guān)于建筑安裝工程技術(shù)資料的內(nèi)容規(guī)定》編制，送交設(shè)計、業(yè)主、監(jiān)理、總承包簽字后歸檔。

3）嚴格按照備案制資料管理辦法整理資料、資料與工程同步。

4）所有的資料必須一式六份，不能用圓珠筆、鉛筆填寫、必須用碳素、藍黑墨水填寫或直接電腦打印，復印件該蓋紅章不能作為原件（部分合格證除外）。

5）出廠質(zhì)量證明書必須為原件或蓋紅供銷商紅章。

6）文字材料及圖表必須用A4紙張，圖紙按長沙市城建檔案館要求折成A4大小，并蓋竣工圖章。

7）由分承包方技術(shù)負責人審核后的資料，必須在分項工程交工后一個月內(nèi)交總承包方審核。

8）施工過程中接受總承包方不定時檢查，檢查過程中發(fā)現(xiàn)資料滯后或存在問題未及時整改，將處以罰款（50元/份）。

三、文件管理

文件信息管理是現(xiàn)代管理制度中的重要一環(huán)，信息處理工作的規(guī)范化、制度化、科學化，將大大提高信息處理的效率和質(zhì)量。同時，科學有效的信息處理系統(tǒng)也將能夠很好的保障信息在管理運作過程中的順暢與安全。

針對于中建大廈商務(wù)樓工程總承包管理中施工環(huán)節(jié)多、涉及面廣的特點，我們按照ISO9000標準，參照我們在中新城上城、香格里拉等工程總承包管理中的成功經(jīng)驗，設(shè)計一套科學、高效的文件信息管理系統(tǒng)。

1、文件流動模

依據(jù)總承包模式，首先，大量的信息流動發(fā)生在業(yè)主、總承包商、設(shè)計院和監(jiān)理公司之間；其次，更多的信息流發(fā)生在總承包商與各分包商、指定分包商、供應商之間?？偝邪淘谛畔⑻幚碇兴幍暮诵奈恢谩Ｊ紫?，總承包商把來自業(yè)主的信息進行處理，發(fā)送給相關(guān)單位，同時把反饋（如果需要）信息返回給業(yè)主。其次，總承包商把來自設(shè)計院和監(jiān)理公司的信息進行處理，分別向上發(fā)送給業(yè)主，向下發(fā)送給分包商、指定分包商或者供應商，同時將反饋（如果有）信息進行處理。

2、文件管理流程

圖紙發(fā)放、設(shè)計變更、技術(shù)核定單、經(jīng)濟洽談、工程師指令、函件往來等外部文件資料傳遞流程見圖12：

業(yè)主、監(jiān)理公司簽收存檔簽發(fā)存檔簽收商務(wù)合約部施工圖紙、設(shè)計變更工程師指令、函件經(jīng)濟洽談單項目經(jīng)理審批項目總工審批商務(wù)經(jīng)理審批商務(wù)合約部、專業(yè)工程部審核費用索賠項目總工審核項目經(jīng)理審閱商務(wù)經(jīng)理審閱相關(guān)領(lǐng)導審核專業(yè)工程部審核專業(yè)工程部、商務(wù)合相關(guān)部門、相關(guān)領(lǐng)約、質(zhì)安部熟悉導執(zhí)行專業(yè)分包商實施專業(yè)分包商執(zhí)行商務(wù)合約部部門函件技術(shù)核定單現(xiàn)場簽證單專業(yè)分包商專業(yè)分包商 圖12 文件管理流程圖

3、文件管理技術(shù)措施

為加快信息的處理過程及信息，本項目需要建設(shè)一個具有一定規(guī)模的局域網(wǎng)，信息管理作為項目管理中的重要一部分。

第四篇：福州地鐵項目信息

1.招標條件

本招標項目 福州市軌道交通1號線工程（一期）土建施工監(jiān)理01-05合同段 已由 國家發(fā)展和改革委員會 以 發(fā)改基礎(chǔ)【****】66號文 批準建設(shè)，項目業(yè)主為 福州市城市地鐵有限責任公司，建設(shè)資金來自 財政撥款，項目出資比例為 100%。招標人為 福州市城市地鐵有限責任公司，委托的招標代理機構(gòu)為 北京中昌工程咨詢有限公司。項目已具備招標條件，現(xiàn)對 福州市軌道交通1號線工程（一期）土建施工監(jiān)理01-05合同段 進行公開招標，特邀請有興趣的潛在投標人（以下簡稱申請人）提出資格預審申請。

2.項目概況與招標范圍

2.1 項目概況：福州市軌（略），經(jīng)主城過閩江，沿則徐大道到福峽路，終至東部新城站，線路全長29.2公里，全部（略）。1號線共設(shè)車站24座，其中換乘站7座。

2.2 本次招標工程為福州市軌道交通1號線工程（一期）土建施工監(jiān)理01-05合同段，福州市軌道交通1號線工程(一期)起于福州市中心城區(qū)北部新店象峰站，經(jīng)主城過閩江，沿則徐大道到福峽路，最終止于福州火車南站站；線路全長24.89km，共設(shè)21站。本次招標范圍為一期土建施工監(jiān)理01-05合同段，詳細內(nèi)容如下：

合同段

工程范圍

所含車站、區(qū)間、停車場

盾構(gòu)類型

概算投資額

（萬元）

0

1二站四區(qū)間

包括盾構(gòu)工作井～象峰站、象峰站、象峰站～秀山站、秀山站、南平東路～羅漢山站、羅漢山站～福州北站

4臺復合盾構(gòu)

（略）

0

2四站四區(qū)間

包括福州火車站站、福州火車站站～斗門站、斗門站、斗門站～樹兜站、樹兜（略）2臺復合盾構(gòu)

2臺軟土盾構(gòu)

（略）

0

3三站三區(qū)間

包括東街口站、東街口站～南門兜站、南門兜站、南門兜站～茶亭站、茶亭站～達道站、達道站

3臺軟土盾構(gòu)

****

0

4五站五區(qū)間

包括達道站～上藤站、上藤站、上藤站～三叉街站、三叉街站、三叉街站～白湖亭站、白湖亭站、白湖亭站～葫蘆陣站、葫蘆陣站、葫蘆陣站～黃山站、黃山站

4臺復合盾構(gòu)

2臺（略）

（略）

0

5五站六區(qū)間

包括黃山站～排下站、排下站、排下站～城門站、城門站、城門站～三角埕站、三角埕站、三角埕站～臚雷站、臚雷站、臚雷站～福州火車南站站、峒口～福州火車南站站、福州火車南站站東西延伸段

2臺復合盾構(gòu)

2臺軟土盾構(gòu)

（略）

2.2.1 建設(shè)地點：（略）

2.2.2 招標范圍：福州市軌道交通1號線工程（一期）土建施工監(jiān)理相應合同段范圍內(nèi)土建施工及前期工程承包人實施的全部工作；

2.2.3 監(jiān)理服務(wù)周期：

監(jiān)理服務(wù)周期一覽表

合同段

計劃開工時間

計劃竣工時間

缺陷責任期

監(jiān)理服務(wù)周期

（日歷天）

0

1（略）

（略）

24個月

****

0

2（略）

****年2月20日

24個月

****

0

3****（略）

（略）

24個月

****

0

4****（略）

****年8月30日

24個月

****

0

5（略）

****年10月30日

24個月

****

備注：具體起止時間根據(jù)實際情況進行調(diào)整，開始時（略），結(jié)束時間至土建工程缺陷責任期屆滿。

2.2.4 施工方法：車站采用明挖或蓋挖法施工，區(qū)間采用盾構(gòu)法或礦山法施工。

3.申請人資格要求

3.1 申請人應為具有獨立法人資格的公司，并應同時具備下述條件，否則其投標將被拒絕：

3.1.1 持有國家工商行政管理部門核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，年檢合格有效；

3.1.2 具有國家建設(shè)行政主管部門核發(fā)的市政公用工程監(jiān)理甲級或以上資質(zhì)證書；

3.1.3近5年內(nèi)（略），并在人員、設(shè)備、資金等方面具有相應的施工監(jiān)理能力；類似工程指沿海沿江城市軟土地質(zhì)條件下的城市軌道交通工程（同時具（略）），近5年指****年09月01日至今；

3.1.4 在近3年內(nèi)所監(jiān)理工程未發(fā)生過重大事故（指造成10人以上死亡，或者50人以上重

傷，或者5（略）），未發(fā)生過騙取中標或嚴重違約行為，近3年指****年09月01日至今；

3.1.5 沒有處于被責令停業(yè)或投標資格被取消或財產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)，近3年具有良好的財務(wù)狀況和償債能力，有基本（略）。

3.2 申請人擬投入的總監(jiān)理工程師應持有在申請人單位注冊的注冊監(jiān)理工程師證書，具有土建工程專業(yè)高級工程師職稱，擔任過一項或以上已完工的沿海沿江城市軟土地質(zhì)條件下的城市軌道交通工程（同時具有盾構(gòu)區(qū)間和車站工程）總監(jiān)理工程師，并提供無在建項目證明，否則其投標將被拒絕。

3.3 本次資格預審 不接受 聯(lián)合體形式的申請。

3.4 各申請人可就 上述01-05合同段中多個合同段 提出資格預審申請，至多中一個合同段。

3.5 非福州市注冊的申請人，需按榕建筑【****】110號文件規(guī)定辦理在榕備案手續(xù)。

4.資格預審方法

本次資格預審采用 合格制。

5.資格預審文件的獲取

5.1 請申請人于****年09月09日至****年09月15日（法定公休日、法定節(jié)假日除外），每日上午 8：30 時至 11：30 時，下午 15：00 時至 17：30 時（北京時間，下同），在福州市建設(shè)工程交易管理中心（福建省福州市北環(huán)東路19號）（略）代表處購買資格預審文件，購買資格預審文件時采用不記名方式進行，申請人不需提交任何證明材料。

5.2 資格預審文件每套售價50元，售后不退。

6.資格預審（略）

6.1遞交資格預審申請文件截止時間（申請截止時間，下同）為****年09月21日09時00分，地點：福州市建（略）（福建省福州市北環(huán)東路19號）。

6.2 申請人在遞交資格預審申請文件時，其擬投入本工程的總監(jiān)理工程師應當持監(jiān)理工程師注冊證書原件、復印件和身份證原件、復印件到場核驗登記，并提供購買資格預審文件收款憑證（一份憑（略））原件、復印件，否則，其資格預審申請文件不予受理。

7.發(fā)布（略）

本次資格（略）：福州建設(shè)工程電子招投標平臺（網(wǎng)址：（略）

8.聯(lián)系方式

招標人：福州市城市地鐵有限責任公司

地 址：（略）

郵 編：（略）

聯(lián)系人：（略）

電 話：（略）

傳 真：（略）

招標代理機構(gòu)：（略）

地址：北京市朝陽區(qū)勁松三區(qū)甲302華騰大廈21F

郵編：（略）

聯(lián)系人：（略）

電 話：（略）

傳 真：（略）

投標保證金銀行賬號：

開戶銀行：（略）

賬戶名稱：福州市城市地鐵有限責任公司

賬 號：（略）

交易中心名稱：（略）

地址：（略）

本信息轉(zhuǎn)載于千里馬商機網(wǎng)：

中國中鐵建工集團

福州市城市地鐵一號線動工 中鐵建工集團首家中標188億元

工程投資約為188億元，計劃于2013年軌道基本貫通，2014年進行線路系統(tǒng)調(diào)試后試通車。據(jù)了解，福州城市地鐵1號線是福州城市

中標承建該項目的中國中鐵建工集團是“世界企業(yè)500強”、“世界品牌500強”中國中鐵股份有限公司下屬的旗艦企業(yè)，是一家有著56年輝煌歷史的大型國有建筑施工企業(yè)，先后創(chuàng)出了51項國優(yōu)和魯班獎，并榮獲“全國五一勞動獎狀”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、全國

“創(chuàng)魯班工程特別榮譽企業(yè)”等光榮稱號。在地鐵地鐵軌道交通領(lǐng)域，素有“建站專家”美譽的中國中鐵建工集團也在發(fā)揮著自身的優(yōu)勢，先后參與了北京、天津、上海、廣州、成都、深圳等城市地鐵及輕軌車站的設(shè)計和施工。

中鐵一局城軌公司中標福州地鐵（2011、4）

福州市軌道交通1號線04合同段包含兩站兩區(qū)間，即樹兜站、屏山站，樹兜站～屏山站區(qū)間、屏山站～東街口站區(qū)間，約4.1億工程。車站周邊建筑物多，周邊道路車流、人流量大，管線較為復雜。區(qū)間基本在道路下方穿過，兩側(cè)穿越建（構(gòu)）筑物較多，周邊環(huán)境相對復雜。因盾構(gòu)機需要在屏山站完成兩次站內(nèi)過站，共需4次始發(fā)、4次到達、4次吊出，工序多且工藝復雜。本次中標意味著我中鐵一局及城軌公司成功進入福建地鐵市場，后續(xù)影響較大，意義深遠。

目前，中鐵一局城軌公司正調(diào)集精兵強將組成強有力的項目部，全體參建員工將確保在施工前做好施工組織安排，加強施工管理，并制定好相應的始發(fā)、過站等方案及預案，精心研究工藝、工法等措施，科學組織，精心施工，不斷加大現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)力度，確保施工生產(chǎn)安全、順利進行。

第五篇：全神學院市場營銷

全神學院市場營銷策劃

隨著學校教育深入人心和輔導班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。

一、市場潛力：

玉林市區(qū)各個中小學

二、競爭者:

好學生家教中心

狀元廊培訓學校等附近輔導班及其他個人和老師的班，主要競爭對手待定

三、消費需求特點：

由于家教的對象是學生，但實際付費的是家長。所以市場的需求基本取決于家長和學生。當然，家教中心的品牌和知名度以及人際關(guān)系也會影響選擇。

通過了解，家長所需的是負責的老師和學生成績的快速提高，其次是價格。學生所需要新的學習環(huán)境和新穎的教學方法。

四、結(jié)果分析：

1優(yōu)勢：A全神學院有一定歷史，也就是說全身書院有一定的知名度了

B朱老師的人際面比較廣，還有朱老師的個人魅力及多年的教學經(jīng)驗

C全神學院有著比較系統(tǒng)的教育方法

D全神學院有比較成熟的運作模式

E我們有著具有豐富教學經(jīng)驗的朱老師作為領(lǐng)導核心

2劣勢：A其他個人和老師分割市場

B我們沒有做比較全面的宣傳和廣告

五、目標設(shè)定：

①策劃目的：全神學院在短時間內(nèi)取得家教市場的較大份額，并擴大到周邊地區(qū)

②策劃目標：A目標市場：玉林市需要接受家教的學生

B市場定位：打響全神學院的品牌，逐步擴大影響③需要解決的問題：A人手數(shù)量可能要增加

B弄好自己的網(wǎng)頁，網(wǎng)上招生或在58和家教網(wǎng)上做宣傳（沒有完整的招生網(wǎng)絡(luò)）

C到各個中小學做招生廣告

六、價格策略：

七、推廣策略：A推廣目標：使大家了解全神學院，提高知名度，B推廣組合：采用廣告、公關(guān)、促銷、連帶組合方式

C推廣計劃：通過招生網(wǎng)絡(luò)招生，打響全神學院的品牌，擴大影響

D推廣時間：待定

八、廣告策略：

①廣告目標：使家長了解家教中心

②宣傳對象：玉林市玉州區(qū)學生和家長

③廣告表現(xiàn)計劃：A傳遞信息，學生獲得進步，以及品德上是收獲

B招生網(wǎng)絡(luò)宣傳，平面廣告?zhèn)鲉危奥放茝V告