第一篇：2012年中央商務(wù)區(qū)商品房銷售傭金提成管理制度

中央商務(wù)區(qū)XX地產(chǎn)

中央商務(wù)區(qū)商品房銷售傭金提成管理制度

一、目的：

為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定本適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金提成激勵(lì)制度。

二、適用范圍：

適用于XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中央商務(wù)區(qū)一期商品房。

三、工資組成銷售現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的工資由“基本工資+銷售傭金提成+獎(jiǎng)金”組成，置業(yè)顧問(wèn)按500元/套計(jì)提，8套復(fù)式樓按800元/套計(jì)提。

1、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

銷售秘書(shū)：基本工資2500元/月

初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：基本工資1000元/月

資深置業(yè)顧問(wèn)：基本工資1200元/月

2、獎(jiǎng)金

優(yōu)秀員工每月獎(jiǎng)勵(lì)100元

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1)完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)

2)在銷售經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)達(dá)到優(yōu)秀的員工

3）無(wú)客戶投訴

4）無(wú)工作失誤

5）有合理化建議，并被公司采納的6）無(wú)違反工作制度

3、傭金提成計(jì)算方式

銷售秘書(shū)：傭金提成=簽署《商品房買賣合同》份數(shù)*4元

置業(yè)顧問(wèn)：傭金提成=個(gè)人成交套數(shù)*500元（復(fù)式樓另計(jì)）

四、崗位獎(jiǎng)懲制度

1、資深置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)月未完成任務(wù)或不按照公司規(guī)定的規(guī)章制度執(zhí)行者降職為初 1

級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)或不按照公司規(guī)定的規(guī)章制度執(zhí)行者公司有權(quán)予以辭退。

2、銷售秘書(shū)如果不公開(kāi)、公平、公正對(duì)置業(yè)顧問(wèn)值日工作近行監(jiān)督，績(jī)效考核進(jìn)行評(píng)分，包庇個(gè)別員工，公司有權(quán)給予辭退或降職降薪。

五、傭金提成發(fā)放

1、結(jié)算原則：

? 傭金提成結(jié)算原則

1）簽署《商品房買賣合同》，買受人已付購(gòu)房全款的，按全款到賬后計(jì)提；如有特殊優(yōu)惠情況或不可抗拒的情況發(fā)生，則按實(shí)際收取房?jī)r(jià)款另結(jié)算，并附公司特殊優(yōu)惠等文件。

2）按揭貸款購(gòu)房的，支付完首付款，并簽署《商品房買賣合同》，按提成一半計(jì)提。置業(yè)顧問(wèn)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（暫定為買受人簽署《商品房買賣合同》30個(gè)工作日內(nèi)）提交按揭客戶基本資料，否則暫取消該置業(yè)顧問(wèn)的傭金。不符合按揭銀行放款條件須按《商品房買賣合同》相關(guān)條款規(guī)定在期限內(nèi)轉(zhuǎn)為其他付款方式。

3）銷售秘書(shū)以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同（一套房子的合同是一式四份），獎(jiǎng)勵(lì)16元，按簽署發(fā)放8元，余下的8元作為保證金。

? 退房傭金提成結(jié)算原則

退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除。

2、發(fā)放原則

1）傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售傭金提成的90%，公司暫留10%作為保證金。保證金在該項(xiàng)目交房辦理完入伙手續(xù)后一次性發(fā)放。

2）員工若中途正常離開(kāi)公司，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

3）員工若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批離職的，未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4）員工若因公司原因而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）

注：保證金用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

六、離職員工傭金的發(fā)放

1)離職員工辦理完離職手續(xù)且無(wú)不良記錄、無(wú)重大違紀(jì)行為的正當(dāng)離職員工，在提出離職申請(qǐng)前具備傭金發(fā)放條件即：買受人簽署《商品房買賣合同》。

備注：離職員工或辭職員工對(duì)于已完成簽定《中央商務(wù)區(qū)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，并收到認(rèn)購(gòu)定金的客戶，可以自主決定給在職的任意一位自己認(rèn)為能提供優(yōu)秀后續(xù)服務(wù)的任一員工，否則由公司進(jìn)行安排。傭金提成按已簽訂協(xié)議的套數(shù)*500元*10%計(jì)提，離職時(shí)只能發(fā)放20%傭金，暫留80%到簽署《商品房買賣合同》，買受人已付購(gòu)房全款或辦完按揭手續(xù)后一次性發(fā)放。

2)買手人全額支付房款，按實(shí)際應(yīng)付傭金提成的70%發(fā)放，預(yù)留30%傭金由提供后續(xù)服務(wù)的員工在買受人順利辦理完交房入伙手續(xù)后發(fā)放。

3)提出離職申請(qǐng)前不具備傭金提成發(fā)放條件的成交單將被取消傭金，由后續(xù)提供服務(wù)的員工按本傭金提成制度執(zhí)行。

七、說(shuō)明

本方案屬于試行版本，若有特殊情況，未能在本案中找到適用條款，則由部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，由公司制定方案補(bǔ)充，對(duì)本案進(jìn)行調(diào)整修改。

八、本《中央商務(wù)區(qū)商品房銷售傭金提成管理制度》從2013年X月X日開(kāi)始執(zhí)行。

XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

置業(yè)顧問(wèn)簽名：

第二篇：銷售傭金管理制度范本

銷售傭金管理制度范本 1 范圍

1.1 本制度規(guī)定了策劃銷售部銷售傭金的數(shù)量、傭金分配比例、傭金構(gòu)成、傭金發(fā)放審批程序、傭金發(fā)放時(shí)間。

1.2 本制度僅適用于策劃銷售部享有銷售傭金的員工和除策劃銷售部享有銷售傭金的員工之外的介紹銷售的公司員工和銷售配合部門（專指公司工程部、財(cái)務(wù)部和行政管理中心）策劃銷售部享有銷售傭金的員工為：主管副總裁、策劃銷售部經(jīng)理、銷售副經(jīng)理（主管策劃）銷售副經(jīng)理（主管銷售）銷售主管、客戶服務(wù)主管和所有銷售代表。2 職責(zé)

策劃銷售部配合總裁和主管副總裁負(fù)責(zé)該制度的制訂和管理執(zhí)行工作。銷售傭金及分配比例 3.1 銷售傭金

根據(jù)成交客戶的不同來(lái)銷售傭金管理制度范本源，銷售傭金分為三類：

3.1.1 成交客戶為純市場(chǎng)客戶類

銷售傭金為該類客戶成交的房產(chǎn)銷售合同額的 0.65% 3.1.2 成交客戶為公司員工介紹的市場(chǎng)客戶類

銷售傭金為該類客戶成交的房產(chǎn)銷售合同額的 0.35% 員工介紹傭金為該客戶成交的房產(chǎn)銷售合同額的 0.3% 3.1.3 成交客戶為公司員工（僅限銘豪公司員工）類，不提取任何數(shù)量的銷售傭金；

3.1.4 其他方式成交的客戶類（如另行委托代理公司或者中介人 [ 含旅行社 ] 成交的客戶類，及享有三葉公司購(gòu)房?jī)?yōu)惠指標(biāo)的客戶類和享有銀森公司購(gòu)房?jī)?yōu)惠指標(biāo)的非銀森公司員工的客戶類）提取銷售傭金數(shù)量為該類客戶成交的房產(chǎn)銷售合同額的 0.225% 3.2 銷售傭金的分配比例

根據(jù)成交客戶的不同來(lái)源，銷售傭金的分配比例分為三類： 3.2.1 成交客戶為純市場(chǎng)客戶類 策劃銷售部主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.15% 2 策劃銷售部經(jīng)理享有銷銷售傭金管理制度范本售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.1% 3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.055% 注：工程部、財(cái)務(wù)部和行政管理中心的具體分配比例分別為： 45% 35% 20% 4 銷售副經(jīng)理（主管策劃）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.05% 5 銷售副經(jīng)理（主管銷售）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.05% 6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.03% 7 客戶服務(wù)主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.015% 8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產(chǎn)銷售合同額

0.3%

3.2.2 成交客戶為公司員工介紹的市場(chǎng)客戶類 主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 2 策劃銷售部經(jīng)理享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 注：工程部、財(cái)務(wù)部和行政管理中心的具體分配比例分別為： 45% 35% 20% 4 銷售副經(jīng)理（主管策劃）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.02% 5 銷售副經(jīng)理（主管銷售）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.02% 6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.02% 7 客戶服務(wù)主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.015% 8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產(chǎn)銷售合同額的 0.2% 9 公司員工介紹傭金為該類客戶成交的單位房產(chǎn)銷售合同額的 0.3% 適用此項(xiàng)條款的公司員工包括公司除策劃銷售部之外的所有在職人員。

3.2.3 成交客戶為委托代理公司銷售傭金管理制度范本或者中介人成交及享有三葉公司購(gòu)房?jī)?yōu)惠指標(biāo)的客戶類和享有銀森公司購(gòu)房?jī)?yōu)惠指標(biāo)的非銀森公司員工的客戶類 1 主管副總裁享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.03% 2 策劃銷售部經(jīng)理享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 3 銷售配合部門享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.03% 注：工程部、財(cái)務(wù)部和行政管理中心的具體分配銷售傭金管理制度范本比例分別為： 45% 35% 20% 4 銷售副經(jīng)理（主管策劃）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 5 銷售副經(jīng)理（主管銷售）享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 6 銷售主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.025% 7 客戶服務(wù)主管享有銷售傭金為該類客戶成交的所有房產(chǎn)銷售合同額的 0.015% 8 銷售代表享有銷售傭金為該類客戶成交的單位房產(chǎn)銷售合同額的 0.05% 4 銷售傭金的構(gòu)成 策劃銷售部享有銷售傭金的員工其所得的銷售傭金由三部分構(gòu)成。

4.1 員工私傭：指員工個(gè)人所得的傭金部分，其為銷售傭金的 85% 4.2 部門公傭：指作為策劃銷售部部門的活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)基金和部門內(nèi)不享有銷售傭金的其他員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金，其為銷售傭金的 5% 部門公傭由策劃銷售部經(jīng)理和主管副總裁指定部門員工管理；

4.2.1 項(xiàng)目銷售期間每季度向策劃銷售部全體員工公布一次，項(xiàng)目銷售結(jié)束前一周將公傭分配完畢并公布分配結(jié)果。

4.2.2 稅金：傭金發(fā)放時(shí)應(yīng)交納的個(gè)人所得稅，按銷售傭金的 10% 實(shí)行包干。銷銷售傭金管理制度范本售傭金發(fā)放審批程序

5.1 自樓盤(pán)公開(kāi)認(rèn)購(gòu)后，由銷售副經(jīng)理（主管銷售）每月的 30 日編制當(dāng)月銷售傭金發(fā)放統(tǒng)計(jì)表，報(bào)策劃銷售部經(jīng)理審核簽批； 5.2 策劃銷售部經(jīng)理簽批后報(bào)公司主管副總裁審核簽批； 5.3 公司主管副總裁審核簽批后報(bào)公司財(cái)務(wù)部審核，核實(shí)后報(bào)公司總裁審核簽批； 銷售傭金的發(fā)放時(shí)間 6.1 樓盤(pán)銷售率（按銷售面積計(jì)算，下同）未達(dá)到 20% 時(shí)，對(duì)于銷售一線的銷售代表和銷售副經(jīng)理，按照銷售業(yè)績(jī)每達(dá)到五套時(shí)，并在公司收足首期購(gòu)房款和銀行按揭房款（指收齊 95% 購(gòu)房款）后十五天之內(nèi)，發(fā)放該部分銷售傭金的 80% 剩余的 20% 待辦理完客戶交樓入伙手續(xù)后發(fā)放；對(duì)于主管副總裁、策劃銷售部經(jīng)理、銷售配合部門（工程部和財(cái)務(wù)部）客戶服務(wù)主管，僅進(jìn)行銷售傭金的統(tǒng)計(jì)，不發(fā)放任何數(shù)量的銷售傭金；

6.2 住宅（或商鋪）銷售率（按銷售面積計(jì)算）達(dá)到含）20% 時(shí)，并在公司收足首期購(gòu)房款和銀行按揭購(gòu)房款后十五天之內(nèi)，銷售傭金管理制度范本發(fā)放該部分銷售傭金的 80% 剩余的 20% 待辦理完客戶交樓入伙手續(xù)后發(fā)放； 銷售執(zhí)行過(guò)程中，主管副總裁可以根據(jù)策劃銷售部員工的工作能力和對(duì)銷售的貢獻(xiàn)情況，銷售傭金總量不變的基礎(chǔ)上調(diào)整分配比例，報(bào)公司總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.3 住宅（或商鋪）銷售率（按銷售面積計(jì)算）超過(guò) 20% 時(shí)，每月 15 日發(fā)放上月銷售傭金。停車位銷售傭金的數(shù)量、分配比例參照本制度執(zhí)行； 8 本制度內(nèi)享有銷售傭金的未到銷售傭金管理制度范本位人員應(yīng)享有的銷售傭金全部充為公傭； 對(duì)于代理公司或中介人（含旅行社）代理費(fèi)用問(wèn)題，由策劃銷售部根據(jù)實(shí)際情況，報(bào)公司總裁批示后執(zhí)行。

第三篇：銷售提成管理制度

銷售提成管理制度

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提高其愛(ài)崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)每月提取，提成比例為2%。各項(xiàng)目公司扣除一線銷售人員提成和營(yíng)銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成。營(yíng)銷外包傭金包括銷售代理傭金、營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)、推廣／廣告服務(wù)費(fèi)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。

行政人力資源中心在年底時(shí)，制訂全員獎(jiǎng)勵(lì)提成分配方案，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管）銷售提成比例不得超過(guò)銷售收入的0.5%；

2、項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后，上報(bào)營(yíng)銷策劃中心；

3、營(yíng)銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案，報(bào)營(yíng)銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。同時(shí)交財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案；

4、項(xiàng)目公司銷售部將公司審批通過(guò)的一線銷售人員提成方案交項(xiàng)目公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

5、超過(guò)項(xiàng)目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購(gòu)房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配；

6、銷售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷售人員提成。

二、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

1、銷售主管按照置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)制訂銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)銷售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次；

2、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購(gòu)買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過(guò)70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購(gòu)房。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售提成。

3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績(jī)報(bào)表后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核

1、項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，按照提成比例方案，計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表；

2、財(cái)務(wù)部審核銷售提成報(bào)表，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

四、銷售提成的發(fā)放

項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí)，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。

五、附件：

1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表；

2、銷售提成報(bào)表

第四篇：銷售人員工資與傭金提成草案

銷售人員工資與傭金提成建議草案

為了充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問(wèn)：1200——1800元/月（按工齡、熟練度等確定）；

（案場(chǎng)經(jīng)理）銷售主管：3000——4000元/月；

另按國(guó)家規(guī)定買五險(xiǎn)一金，基本工資待遇與廣漢市場(chǎng)行情相符。

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

1、為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按月或季度計(jì)），即：

1）完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量（按銷售計(jì)劃分解目標(biāo)確定），銷售員單套傭金提成按2‰計(jì)算；

2）超額完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量50%—100%，傭金提成按2.2‰計(jì)算；

3）超額完成100%以上，傭金提成按2.5‰計(jì)算；

4）未完成基礎(chǔ)任務(wù)，傭金提成按1.8‰計(jì)算；

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的萬(wàn)分之五至十；按完成計(jì)劃任務(wù)量上下浮動(dòng)；

2、以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤(pán)）、集中商業(yè)、停車位的傭金提成方案另行制定，通常因難度大而較主推期普通住房略高。

三、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)懲

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，定期或不定期對(duì)工作表現(xiàn)突出的銷售員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1、銷售業(yè)績(jī)突出，或?yàn)楫?dāng)月（季）銷售冠軍；

2、其他由銷售部部長(zhǎng)推薦，公司審核后，表現(xiàn)十分優(yōu)秀的；

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金500-1000元。

對(duì)于不遵守銷售管理制度或表現(xiàn)較差的員工，根據(jù)銷售管理制度（另詳）進(jìn)行處罰。

四、全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，鼓勵(lì)客戶老帶新，提出以下獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、公司其他部門員工（如工程人員、保安、保潔員）等介紹的客戶（本人及直系親屬除外）并快速成交的，直接由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)接待，介紹人獲一次性2‰提成。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售部部長(zhǎng)，做好安排、記錄；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、已成交客戶老帶新給予一定現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)，金額2000-5000元不等，獎(jiǎng)品可為電瓶車、筆記本電腦等。

（注：本文數(shù)據(jù)比例等待草案通過(guò)后進(jìn)一步調(diào)整）

第五篇：中央商務(wù)區(qū)項(xiàng)目

中央商務(wù)區(qū)項(xiàng)目

一、項(xiàng)目基本情況：該項(xiàng)目位于和平街以東，東關(guān)大街以西，繁榮路以南，北關(guān)路南北兩側(cè)區(qū)域地塊內(nèi)，由山東得利斯置業(yè)公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目占地477畝，共需拆遷住戶1577戶，拆遷建筑面積24萬(wàn)平方米，項(xiàng)目共規(guī)劃建設(shè)高層樓宇項(xiàng)目39棟，花園洋房4棟，連排別墅9棟，多層住宅樓2棟，規(guī)劃總建筑面積63.5萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積20.5萬(wàn)平方米，總投資28億元。

二、項(xiàng)目進(jìn)展情況：該項(xiàng)目自2008年7月份啟動(dòng)以來(lái)，目前已完成拆遷1224戶，已在六和小區(qū)回遷1038戶。在項(xiàng)目建設(shè)方面，目前該項(xiàng)目已交付4棟高層商住樓，3棟高層安置樓、2棟高層商住樓已完成主體，正在裝飾中，4棟高層基礎(chǔ)施工中。

三、本建設(shè)計(jì)劃： 3棟高層安置樓、2棟高層商住樓今年年底要全部交付使用。4棟高層完成主體工程，并完成部分裝飾工程。今年另計(jì)劃開(kāi)工兩棟安置樓，分別為新華安置8號(hào)樓，連豐安置67號(hào)樓。

四、未開(kāi)工原因、存在問(wèn)題：項(xiàng)目還有353戶未完成拆遷，影響其它樓房開(kāi)工建設(shè)進(jìn)度。