第一篇：銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、銷售人員底薪設定：

銷售專員，銷售內(nèi)勤，試用期工資統(tǒng)一為4000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核： 單位:元

級別 試用期工資 績效工資 銷售助理 4000--4500 區(qū)域 銷售主管 4000--5000 銷售內(nèi)勤

+ 獎金

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一，二 個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按90---50%（按兩個月10%增加）計算任務額，每月完成銷售指90---50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回 收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

二）副總銷售提成： 提成等級

銷售提成百分比

公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務人員提成比例：凈利潤

﹪=銷售人員實際提成。（副本）

七、激勵制度：

活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，1000給予

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金隨當月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲 罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間：

本制度自2017年3月23日起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有

薪酬制度是建立在不斷地內(nèi)外信息調(diào)查和評價基礎上的，是需要不斷完善的激勵制度。執(zhí)行中要運用多種渠道，全面采集相關信息，確保薪酬與戰(zhàn)略和市場同步調(diào)整。同時要廣泛、及時地接受員工的反饋意見，如有需要應對方案進行調(diào)整，使改進方案真正符合他們的愿望和要求，成為企業(yè)和員工的契約紐帶。銷售人員往往是企業(yè)利潤實現(xiàn)的第一線，因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時”來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有很強作戰(zhàn)能力，同時在“閑時”不會擾民，更不會隨意“變節(jié)”的銷售團隊，這是幾乎所有企業(yè)都非常關注的問題。要解決這一問題，就必須要從銷售人員的有效激勵入手。各企業(yè)應該根據(jù)本企業(yè)的特點和類型，制定相適應的營銷人員薪酬機制，從定位上體現(xiàn)市場領先策略，進而調(diào)動銷售人員工作積極性，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

鄭平

2017-3-23

第二篇：機電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

XX機電有限公司

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

單位:元

級別

試用期工資

績效工資

銷售助理

1800

200

銷售經(jīng)理

2000

200

大區(qū)經(jīng)理

2000

300

銷售副總監(jiān)

3000

300

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一

個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回

收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

銷售人員

100％以上

10‰

銷售人員

50％～99％

7‰

銷售人員

50%以下

5‰

（二）副總監(jiān)銷售提成：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

銷售副總監(jiān)

100％以上

5‰

銷售副總監(jiān)

50％～99％

4‰

銷售副總監(jiān)

50%以下

2‰

（三）銷售總監(jiān)提成：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

銷售總監(jiān)

100％以上

5‰

銷售總監(jiān)

50％～99％

4‰

銷售總監(jiān)

50%以下

2‰

以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例制作。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情

況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：

（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

高價產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤

業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

9、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤

業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成七、激勵制度：

活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予

2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間：

本制度自2012年1月1日起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有。

注：以上紅色部分請領導仔細查看

等待批復??！

如有修改請指教?。?/p>

擬稿人：

2011年11月21日

文檔內(nèi)容僅供參考

第三篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個月

試用期考核：

第一個月：業(yè)績指標6000元

第二個月：業(yè)績指標8000元

第三個月：業(yè)績指標10000元

試用期業(yè)務人員工資收入=底薪+補貼

基本工資：1500元

補貼：

公司為所有業(yè)務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。注：試用期內(nèi)無提成，但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或者業(yè)務突出的業(yè)務員進行獎勵；試用期間，月完成業(yè)績量超過10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績指標，不予轉(zhuǎn)正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉(zhuǎn)正后第一個月發(fā)放）

業(yè)務人員工資收入=底薪+提成+補貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護（公司根據(jù)情況分配給業(yè)務員個人跟進）

老客戶業(yè)務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提成業(yè)務費，如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其業(yè)績考核成績，公司可酌情更換跟進業(yè)務員。

2.開發(fā)新客戶

每開發(fā)一個新客戶，公司獎勵該業(yè)務員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。

新客戶月成交額指標為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達公司賬戶為準，公司在最近的下個發(fā)薪日以實收貨款按比例兌現(xiàn)。

補貼：

公司為所有業(yè)務員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。

第四篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業(yè)績，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。

二、底薪

營銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務5萬元）

客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2萬元以上方可轉(zhuǎn)正）

兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）

三、要求

1、營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。

2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。

3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。

4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個月不制定基本任

務，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標準。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務為3萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整），完成指標發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按100%領??；完成90%，提成90%領取，以此類推；

3、個人提成獎金：

客戶經(jīng)理如完成考核任務，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會議按回款數(shù)額的1%提成。

五、部門薪金發(fā)放說明：

1、每月客戶經(jīng)理工資按任務完成情況進行發(fā)放。

2、營銷部對客戶經(jīng)理進行任務分配及業(yè)績考核，財務部予以核準。

酒店銷售提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按 2% 記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周”

期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%。

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：

第五篇：銷售人員業(yè)績提成方案

銷售人員業(yè)績提成方案

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元/月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成2.基本業(yè)務提成為4%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）

3.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發(fā)放

業(yè)務提成隨底薪一起發(fā)放，以回款額計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。