第一篇：全面開展代理保險營銷團隊招聘工作

太原郵政保險業(yè)務局

全面開展代理保險營銷團隊招聘工作

為了加快代理保險客戶經(jīng)理及內(nèi)訓師隊伍建設，提升郵政代理保險專業(yè)市場競爭能力和客戶服務水平，適應全省郵政代理保險業(yè)務實現(xiàn)跨越式快速發(fā)展的實際需要。根據(jù)省公司《關于做好山西郵政代理保險客戶經(jīng)理及內(nèi)訓師招聘工作的通知》，太原郵政保險業(yè)務局在 市局人教部、市場部的全力配合下于3月5日-3月20日在人才市場、網(wǎng)絡、公交移動、交通電臺、山西晚報、太原晚報等多家媒體發(fā)布招聘啟事，在社會上引起了很大的反響，各類人員紛紛咨詢、報名參加應聘。保險業(yè)務局指定專人專線，接待應聘人員咨詢，登記報名。截止3月20日，共有7人報名內(nèi)訓師職位，52 人報名團隊經(jīng)理職位，92人報名客戶經(jīng)理職位。

3月13日和3月19日，太原郵政保險業(yè)務局分別舉辦了兩場保險團隊經(jīng)理招聘會。招聘會由保險業(yè)務局局長王增紅作為主評委，市場部、業(yè)務局、人教部、辦公室和區(qū)縣局領導作為評委，分別從應聘人員的語言表達能力、儀表氣質(zhì)、現(xiàn)場表現(xiàn)力、應變能力、責任進取心、適崗能力等方面進行了測評、打分。

報名參加保險團隊經(jīng)理應聘的人員共有52人，分別為本局專職營銷員、保險公司駐網(wǎng)點銷售人員、銀行客戶經(jīng)理

及社會其他行業(yè)的客戶代表，應聘的崗位為團隊經(jīng)理。招聘會分為初試和面試兩個階段。初試為資質(zhì)審查階段，通過對應聘人員的學歷、資格證件、從業(yè)經(jīng)歷等方面進行篩選，最終通過初試成功參加面試的人員共有28人。在面試階段，應聘人員分別從自我介紹、從業(yè)經(jīng)驗、PPT展示及現(xiàn)場應變能力等方面充分展現(xiàn)了自身優(yōu)勢和職業(yè)風采。

在參加應聘的人員中有一部分為保險公司在職人員，自銀監(jiān)發(fā)90號文件《中國銀監(jiān)會關于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務合規(guī)銷售與風險管理的通知》下發(fā)以來，對保險公司駐點銷售的客戶經(jīng)理產(chǎn)生了很大的影響，保險專業(yè)適時舉辦的保險招聘活動，及時吸納了保險公司的優(yōu)秀客戶經(jīng)理，為保險專業(yè)加快客戶經(jīng)理隊伍建設提供了有力的保障。

經(jīng)過嚴格的選拔和專業(yè)領導單獨約見談話，太原郵政保險專業(yè)從應聘的人員中最終選拔出6名優(yōu)秀人員成為團隊經(jīng)理作為客戶經(jīng)理隊伍的領頭人。下一步保險專業(yè)將繼續(xù)開展保險客戶經(jīng)理見面會，為圓滿完成太原郵政代理保險營銷隊伍招聘工作，加快營銷隊伍建設，促進保險業(yè)務跨越式發(fā)展奠定基礎。

二〇一一年三月二十一日

胡莉芳

第二篇：保險營銷團隊

保險營銷團隊“主管”五忌

主管, 團隊, 營銷

業(yè)務員都知道展業(yè)時有許多忌諱：不能大聲講話，不能和客戶爭吵，做不到的事不能瞎許諾??因為客戶是你的衣食父母，在客戶面前，營銷員必須改掉從前的“惡習”，否則絕不可能簽進保單來。

那么主管呢？主管是營銷團隊的主心骨，主管的一舉一動直接影響著他在屬員心中的地位。要讓屬員愛戴，主管也必須約束自己，改掉壞習慣、堅決不碰“高壓線”，只有這樣才能打造出精英團隊，讓屬員越來越喜歡你。

一忌：喜新厭舊。許多主管對新人百般呵護，凡事都賠著笑臉，在新人面前主管決不會發(fā)牢騷，也不會講其他屬員的壞話。主管們小心翼翼地行事，擔心自己稍一疏忽就給新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增進來的人因此而脫落了?？芍鞴軐蠘I(yè)務員就沒有這么多耐心了，許多主管都打著這樣的“小算盤”：業(yè)務員轉(zhuǎn)正后應該有自覺性，賺錢也是他們自己的事，所以不愿意再費心費力管理他們了。主管們寧可省下時間去幫助新人。殊不知，這樣做非常危險。雖然從表面上看新人轉(zhuǎn)正率提高有利于團隊的擴張，但卻讓老業(yè)務員感到自己在主管眼里的地位甚至還比不過新人，總覺得自己不被認可。長此以往，老業(yè)務員就容易鬧情緒，也不愛參加團隊活動，最后就慢慢地

脫落了。其實，稍微比較一下就能明白，維持老業(yè)務員的成本遠遠要比增進一位新人低得多，也輕松許多，所以主管們只有改掉喜新厭舊的壞習慣，一視同仁地對待新老業(yè)務員，才有可能將自己的團隊發(fā)展壯大，并避免“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的嚴重后果。

二忌：氣量太小。氣量小且忌妒心又太強，不愿意表揚成績優(yōu)秀的業(yè)務員，還生怕屬員超過自己是主管的致命弱點。這樣的團隊已經(jīng)失去了榜樣效應，而且紀律渙散，沒有凝聚力，到頭來損失的還是主管自己。其實，每個人都喜歡被表揚，如果主管把送給客戶的贊美也用到自己的團隊中來，相信過不了幾天，屬員們就能發(fā)現(xiàn)自己的主管更有人情味了，而且也更容易溝通了，這樣能大大地增強團隊的凝聚力。從另一個角度講，屬員也是主管的衣食父母，只有屬員的業(yè)績優(yōu)秀，主管才能得到進一步發(fā)展。所以一定要端正心態(tài)，別讓屬員因為自己的小氣量而流失。

三忌：開空頭支票。許多主管在競賽的緊要關頭，在沖刺的最后時刻，為了讓屬員能夠最大限度地拉進保單，就許諾誘人的獎勵方案?？梢坏┤蝿胀瓿?，主管卻又舍不得自掏腰包兌現(xiàn)獎勵，讓屬員空歡喜一場，等于開了張空頭支票。主管自以為達到了激勵的目的，殊不知這種假激勵害人害己，一次兩次也許有些效果，但使用的次數(shù)多了，部屬就會對主管的誠信表示懷疑，到頭來非但失去了與屬員溝通的機

會，還讓業(yè)務員滋生出厭惡情緒，對主管越加不信任了。主管應該能認識到，保險營銷是一項很艱苦的工作，適當?shù)奈镔|(zhì)激勵非常重要，如果在公司競賽方案的基礎上，主管也能大方地給優(yōu)勝的營銷員以超額獎勵，定能刺激屬員再接再厲，取得更好的業(yè)績。同時，又等于及時給其他屬員一個榜樣，這樣大家才會齊心協(xié)力，為團隊的榮譽而努力。

四忌：不和屬員溝通。屬員展業(yè)相當辛苦，在外面奔波了一天，大部分時候都一無所獲，被客戶拒絕，身心已經(jīng)非常疲憊。受到挫折的屬員在第二天開晨會時，很想有個傾訴的機會，讓郁悶的心情得以釋放。所以主管千萬不能漠不關心，一定要在晨會之后騰出時間跟他們談心，為他們療傷，讓屬員也有機會訴說心中的苦悶。更何況，屬員也很想聽主管的故事，他們想知道自己的主管是怎么做業(yè)務的，又是怎么度過展業(yè)低潮期的，當主管碰到蠻不講理的客戶時又是怎么應對的等等。因此主管們一定要隨時注意屬員的情緒變化，及時為屬員減壓，用自己管理和展業(yè)的經(jīng)驗來指導屬員渡過難關，激發(fā)屬員的斗志，為屬員克服困難增添足夠的勇氣，讓他們盡快成長。

五忌：把屬員當伙計，沒有像對待客戶那樣細心地照顧自己的部屬。許多主管認為，屬員是自己的部下，應該對自己言聽計從，必須能夠習慣自己的管理方式，對于自己訂立的規(guī)章制度也不得有任何違背。這種把屬員當伙計的老板政策很容易讓屬員產(chǎn)生逆反心理，產(chǎn)生

抵觸情緒。而優(yōu)秀的主管卻始終都能記住自己有兩個“客戶”，一個是自己管理著的客戶，是屬員；一個是自己服務著的客戶，是投保者。雖然優(yōu)秀主管在管理方式上各不相同，但有一點卻是驚人的相似，就是都能像對待老客戶那樣真誠地對待自己的部屬。優(yōu)秀的主管都有一顆寬容的心，在為自己的客戶送去一份保障的同時，也不會忘記要為自己的屬員創(chuàng)造一個成長的空間，讓屬員在自己悉心的照顧下，最大限度地發(fā)揮自己的特長，和主管一起成長，一起壯大。因為優(yōu)秀主管的目標是打造精英團隊，創(chuàng)造一流業(yè)績。

第三篇：保險團隊營銷口號

愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。

保險是善良人 才 能從事的高尚職業(yè)。

成功是我的志向，卓越是我的追求。

創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。

凡事必用心。

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

適應公司的日常變化，不抱怨。

天助事業(yè)成。

為人守厚道。

心善語言誠。

行銷是我的事業(yè)，壽險是我的選擇。

要想飛，就得追;要成功，努力干。

勇于承認錯誤，敢于承擔責任。

在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。

第四篇：二季度代理保險營銷方案

中國工商銀行股份有限公司保定分行 2009年二季度代理個人壽險營銷方案

為促進我行代理保險業(yè)務平穩(wěn)、快速發(fā)展，提高中間業(yè)務收入，充分調(diào)動一線營銷人員的積極性，聯(lián)合十二家保險公司共同推出2009年二季度代理保險營銷活動方案。

一、活動時間

2009年4月1日-2009年6月30日

二、參與活動公司險種

人保壽、中英、生命、合眾、泰康、平安5年期躉交產(chǎn)品；國壽鴻富六年期躉交產(chǎn)品；長城、嘉禾、新華、太平、太平洋十年期躉交產(chǎn)品。

三、活動目標

按月下達活動目標，四月份活動必保目標7000萬元（5、6月份任務另行下達），力爭任務9000萬元。

四、活動獎勵（獎勵費用由合作保險公司負擔）

（一）按月評選支行營銷組織獎

每實現(xiàn)代理保額1萬元，積1個營銷積分。

（二）評選優(yōu)秀柜員（客戶經(jīng)理）營銷獎

柜員（客戶經(jīng)理）每實現(xiàn)代理保額1萬元，積2個營銷積分。

（三）回饋客戶

五、考核辦法

各合作保險公司將依據(jù)營銷獎勵積分按月組織相應的保險理財培訓、拓展訓練等活動。

六、其它事項

（一）對客戶的回饋實行統(tǒng)一品種、規(guī)格，由各公司自行安排購置、發(fā)放工作，并向工商等有關部門進行備案。

（二）在向客戶兌現(xiàn)獎品時，不得隨意降低標準。各行認真做好實時監(jiān)督。每周一將檢查情況上報分行。

（三）在網(wǎng)點擺放的客戶獎品，要擺放整齊，不得影響網(wǎng)點環(huán)境。如客戶提出變更獎品需求時，可與公司協(xié)商解決。

第五篇：保險營銷團隊激勵口號

●目標明確，挺進高峰 人人奮勇，個個爭先 把握機會，努力舉績 達成目標，入圍高峰

●旅游是獎勵 大家來爭取 你能我也能 萬元搶先機

●目標鎖定榮譽餐 積極拜訪不怕難 激發(fā)潛能多簽單 吃定經(jīng)理榮譽餐

●組織要發(fā)展 全員來增員 上下齊努力 團隊高士氣

●全力拜訪，入圍精英 目標既定，身體力行 堅持不懈，百折不撓 追求卓越，永攀新高

●推銷始于拜訪 活動要有方向 拒絕不必沮喪 專業(yè)行銷路長

●初生牛犢，盡顯神威 當仁不讓，舍我其誰 挑戰(zhàn)極限，身先神顯 風光正茂，出類擾萃

●全力銷售新商品 把握上市好契機

快速舉績拔頭籌 目標鎖定爭第一

全員銷售意外險 市場開發(fā)意識前

未雨綢繆有遠見 客戶受益保障全

挑戰(zhàn)紀錄高目標 心中有夢就最超

潛能激發(fā)不動搖 勇往直前攀新高

風起云涌戰(zhàn)事起 一致對外人心齊

榮辱與共多舉績 信心百倍比高低

破零保底不著急 大單小單不介意