第一篇：淘寶促銷方案

淘寶促銷策劃方案
目錄

一、淘寶商城促銷的定義及特點 淘寶商城促銷的定義及特點 淘寶商城 淘寶商城促銷的重要性

二、淘寶商城促銷的重要性 淘寶商城促銷的方法

三、淘寶商城促銷的方法

四、適合我公司的促銷方式

電子商務部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘寶商城促銷的定義及特點 淘寶商城促銷的定義及特點 1）淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷 此促銷是指利用計算機及網絡技術在淘寶網平臺上，向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的 信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。2）淘寶商城促銷的特點：）淘寶商城促銷的特點： 促銷的特點

1、淘寶商城的促銷是在 Internet 這個虛擬市場環(huán)境下進行的。作為一個連接世界各國 的大網絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、時 間限制的電子時空觀。在這個環(huán)境中，消費者的概念和消費行為都發(fā)生了很大的變化。他們 普遍實行大范圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的循環(huán)，因此，網 絡營銷者必須突破傳統(tǒng)實體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調 整自己的促銷策略和實施方案。

2、Internet 虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的 全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。如 果一個企業(yè)不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。

3、淘寶商城促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 體技術提供了近似于現(xiàn)實交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互 不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環(huán)境下，傳 統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現(xiàn)代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨著 這些技術的不斷發(fā)展而改迸。因此，網絡營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握 相應的計算機和網絡技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合。

二、淘寶商城店鋪促銷的重要作用 淘寶商城店鋪促銷的重要作用 1）促銷的作用：）促銷的作用： 在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什么商 品，何地需要，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可 能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著 這種生產者與消費者間“信息分離”的“

產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣 傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，消費者 收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費 者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。2）網店促銷的作用）1.告知功能 2.誘導作用 3.創(chuàng)造需求 4.反饋功能 5.穩(wěn)定銷售

三、淘寶商城促銷的方法 淘寶商城促銷的方法

商城內的促銷是在網絡店鋪營銷中使用的手段之一，在適當時候利用不同時間，階段性 的開展促銷，可以更好的服務銷售。目前比較常見的網店促銷方法有以下十種： 1)促銷打折 促銷打折 打折促銷是最常見的網店促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易 打折，或是有比較好的進貨渠道。2）贈品促銷）在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或贈品，來增加主產品的出售流量度，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。3）積分，抵用券促銷）積分，抵用券促銷 在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客戶 每消費一次滿額多少，給會員累積積分或者使用這個額度的抵用券，譬如客戶第一次購買 100 元商品，獲得了免費的 5 元抵用券，當再次購買滿 150 元時候，就可以使用此券。依此，我們可以設定不同的額度范圍，例如購物滿 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 滿 用券，為了避免累計使用，一張訂單，只可使用一次抵用券。4）抽獎促銷）抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸 引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。（對于剛開業(yè)的店鋪，此類促銷先不做）5）聯(lián)合促銷）如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大 雙方的網絡銷售都是很有好處。6）節(jié)日促銷）五一假期臨近，節(jié)日類的促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日 關聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節(jié)日網絡促銷可以參考楊濤寫的《端 午節(jié)推廣網站十大方法》 7）紀念日促銷）如果遇到了建店開店的周年，可查對訪問量和銷售量一般的產品，針對其進行促銷，可 以實施前幾位購買的顧客，給與價格

上或者運費上的優(yōu)惠，或者贈與小禮品也是很好的。8）限時限量促銷）限時限量促銷曾出現(xiàn)在大超市中，不過隨著團購、返現(xiàn)的時代到來，限時限量搶購也成 為淘寶商城里使用率很高的促銷方式。在網絡促銷中可以上，在超市里不讓用，因為擔心出 現(xiàn)踩踏，而在網絡這種事故是不會出現(xiàn)的，可以第一考慮。9）反促銷促銷）聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷 做為促銷的賣點。（此點對于剛開店不是很實用，對于滿等級，沖評價的店鋪比較實用）

四、適合我公司的促銷方式 1）目標客戶分析）年齡階段：主要為 20-60 歲的人群 學歷層次：一般是懂網購，愛網購的人，主要集中在大專、本科學歷，此類占到了 70% 以上。性別分布：水族類主要以代銷代售的商家為主，寵物類更多是對于愛寵人群 經濟實力：多為比上不足，比下有余的“錢不緊”階層。2）目標客戶網購寵物食品的心理分析）目標客戶網購寵物食品的心理分析 寵物 在冠能品牌迅速發(fā)展前景下，客戶看品牌是首先，但更多還是沖著價格便宜而來。我們 可以把握這種利潤空間，那么意向客戶多數(shù)會選擇咱家店鋪。在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：

1、.主推重量輕、運輸方便的零食類、小包裝的產品

2、.展開大型的優(yōu)惠促銷活動，在保證盈利的同時，真正讓顧客感覺“賺”到 3）適合我公司的促銷方式）

1、滿就送（滿就送、滿就減、真正送服務）、就送 1.服務簡介：▲滿就送積分；買就送現(xiàn)金抵用券；買就送禮物（水杯，馬克杯，狗墊，狗盆）； ： 滿就減郵費?！嵘赇佷N售業(yè)績，提高店鋪購買率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。2.優(yōu)惠方式：普通優(yōu)惠 多級優(yōu)惠 3.優(yōu)惠條件：買家消費滿？？？元（上不封頂）4.優(yōu)惠內容： 減現(xiàn)金 送禮品選擇禮品 送積分 免郵（不免郵區(qū)域 減后滿？？？才可享受免郵）送優(yōu)惠券 5.失效時間 優(yōu)惠券在買家下次購物時可一次性減現(xiàn)金,請慎重選擇面額!

3、抵用券(優(yōu)惠券）、抵用券 服務簡介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設置優(yōu)惠券由買家主動領取，也可通過滿就送、會員 關系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進買家再次消費?！δ埽捍龠M店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉化率

4、收藏有禮、收藏有禮 服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪 銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

5、套餐搭配、

服務簡介： ▲ 詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以

讓買家一次性購買 更多的商品?！?功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

7、量子統(tǒng)計（數(shù)據(jù)分析）統(tǒng)計（、量子統(tǒng)計 數(shù)據(jù)分析）服務簡介：量子統(tǒng)計是一款專為淘寶賣家量身打造的、國內最早、最強大的、擁有自主知識 產權的網店客流量統(tǒng)計分析工具。借助它，淘寶賣家可以方便的統(tǒng)計出店鋪每天在什么時候 有多少顧客進店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分布在些地區(qū)域等，每 一個顧客訪問店鋪的詳細情況都能全面看到!實現(xiàn)“虛擬網店”的“實體化”，讓淘寶賣家像 經營實體店一樣得心應手！功能介紹：▲流量統(tǒng)計（單日精準分析、對比分析）▲流量分析 ▲流量概況 ▲銷售分析 ▲裝修分析 ▲訪客來源分析

8、淘寶直通車、淘寶直通車（兩心以上賣家 詳情參閱 http://daohang.taobao.com）服務簡介：淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照 點擊付費，進行商品精準推廣的服務?！瑴柿髁浚?買家主動搜索時，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買的人看！▲超省成本： 免費展示，買家點擊才付費，自由調控花銷，合理掌控成本！▲超值推廣： 獨享增值服務，快速提升推廣能力，讓你成為網絡營銷高手！特色功能： 防惡意點擊系統(tǒng)：▲監(jiān)控功能 對點擊情況進行及時監(jiān)控 ▲數(shù)據(jù)分析功能 專業(yè)的技術措施 進行智能化的算法分析 ▲參數(shù)維度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 個參數(shù)維度分析 成本控制功能： ▲自由控制關鍵字價格 根據(jù)自身成本投入設置價格排名，隨時調整 ▲自主控制每月最高限額 嚴格控制每日預算 ▲自主選擇投放時間 選擇要投放的時間段 ▲自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份

下表是本人對以上促銷方式的總結

促銷方式

客戶理解

作用

時機

適用范圍 已經有購買 意向的客戶

優(yōu)缺點

注意

好理解，即時 效果好； 容易 被認為是忽 悠。

誘餌安排； 滿 的金額；減、返、送的時機 和額度

滿就送/滿就 減/滿就返

只要滿 XX 增加客單價 就能送/減/返 旺季

為主； 客單數(shù) 可以提升的 店鋪； 單件商 品不適合

好理解，拉人 只要購物就 增加購物人 抽獎 能參加抽獎 數(shù) 獲得獎品 的店鋪 可信度打折 需要短期聚 集大量人氣 只要 XX 時 的店鋪； 秒殺 搶購就能得 秒殺 到特價的東 西 單數(shù)可以抬 高的店鋪 只要加很少 增加客單價； 的錢就可以 加價購 得到很高價 市場 值的商品 重復購買率 好理解，長期 增加客單價； 籌夠積分換 積分換購 東西 度 管理系統(tǒng)的 大 店鋪 重復購買率 折扣券/消

費 抵用現(xiàn)價購 券/優(yōu)惠券/抵 買 用券 費； 增加客單 單價和銷售 額； 新品測試 需要快速提 多人參與可 團購 以特價 數(shù) 店鋪 增加購買人 淡季旺季 升客戶量的 誠度不高 法 簡單； 客戶忠 了，無創(chuàng)新玩 市場被做爛 期長 規(guī)則 促成提前消 淡季 期內增加客 客戶關系； 周 計； 使用條件 高的店鋪； 短 有助于維系 卡券計算設 增加客戶黏 常態(tài) 望建立客戶 慢，堅持難度 系 高的店鋪； 希 效果好； 見效 值； 老客戶維 創(chuàng)造積分價 免價格戰(zhàn) 點難找 開拓新細分 旺季 潤率降低，避 求高利潤； 賣 點； 創(chuàng)造賣點 新品上市； 利 的細分市場，找差異找賣 可以找到新 增加人氣； 可 主營范圍； 客 討好，泛濫 計 淡季旺季均 商品時店鋪 時候吃力不 的選擇和設 易虧本； 很多 徑設計； 誘餌 操作簡單； 容 關聯(lián)交易路 旺季來臨 復購買率高 用泛濫導致 獎的設計 所有客戶； 重 效果明顯； 使 客戶參與感；

第二篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ撸苯釉谏唐访枋鲋姓f明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以

在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。

免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產品。

一、現(xiàn)有商品概況 淘寶商城：

箱包100左右、小家電100-500、衣服100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價7萬左右?？赡苜徺I人群男占80%以上，女占20%以下。

淘寶小店：

飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價2.5萬左右。100%女性購買。

二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成 分品種列出如下：

三、店內促銷方法

淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、參加快樂淘寶

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應用淘寶的營銷工具

淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準備，擴大推廣面

淘寶商城，淘寶小店。

見另外一篇《網站的優(yōu)化和推廣》

現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽，通過創(chuàng)維官網的鏈接？）和服務承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關鍵字

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計劃

將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計記錄。

八、長期的產品計劃

我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網店。

九、特色寶貝提升信譽

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節(jié)上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網絡服務相關，現(xiàn)在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F(xiàn)在網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務已經有很多人做，不過這種不要多少成本的服務是可以考慮成為店鋪特色服務的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產品。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更

多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。

免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽，通過創(chuàng)維官網的鏈接？）和服務承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關鍵字

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計劃

將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計記錄。

八、長期的產品計劃

我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網店。

九、特色寶貝提升信譽

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節(jié)上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網絡服務相關，現(xiàn)在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F(xiàn)在網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務已經有很多人做，不過這種不要多少成本的服務是可以考慮成

為店鋪特色服務的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第四篇：淘寶商城開業(yè)促銷方案

****淘寶商城開業(yè)促銷方案

一、活動目的：

做這次促銷活動目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客戶。

二、活動對象：

喜歡喝茶，以及把茶當做禮品贈送的用戶，還有經常光顧藝福堂，東藝等的用戶。

三、活動主題：

半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動方式：

1、半價促銷：所有商品可以在活動開始當天的24時，所有的商品打5折，直至活動結束。（廣告語：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開業(yè)，全場5折。）

2、一元秒殺：連續(xù)一個星期，每天提供一款產品進行秒殺，秒殺產品的數(shù)量為10-15件，產品數(shù)量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。

3、滿就送（滿包郵）：當購買產品的金額達到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業(yè)，買滿128，0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業(yè)，買滿128，十大名茶等你拿。）

五、活動時間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。

2、微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有?？?***8.18盛大開業(yè)，全場不但半價，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內容為支持或者質疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

七、廣告費用預算

淘寶鉆石展位：

1、首頁：最低展示2元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共18元，每日投放預算144元（最低一百元），共8個cpm。（在首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示8千次）

2、銷頻道：最低展示5元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共21元，每日投放預算105（最低一百元），共5個cpm。（在促銷頻道首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示5千次）。

第五篇：淘寶中秋節(jié)促銷活動方案

淘寶中秋節(jié)促銷活動方案

淘寶中秋節(jié)促銷活動1　　一、活動目的1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度。

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

年8月20日-------8月24日(中秋節(jié))

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內容

情系中秋，禮表愛意特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：

A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群。

淘寶中秋節(jié)促銷活動方案2　　主題：團聚

購劃算

活動時間：9月20日--9月24日

活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示團圓。團聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動安排：中秋8重好禮

第一重

一元秒殺

1款商品

每天上午8點

晚上20點

進行1元秒殺

第二重

全場包郵

活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞：圓通，申通)

第三重

五折秒殺

每天2款，9：00-24：00限時搶購哦!每個ID限購2件。

(建議這里出現(xiàn)的產品，是原價100多的，折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)

第四重

滿送

購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券

購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

第五重

新店特惠

甩貨產品

買一送二

(送的產品，可以由指定產品區(qū)中任意挑選)

第六重

中秋免單

特定產品

第一件原價

第二件5折

第三瓶免單!

第七重

好評返現(xiàn)

只要給予好評，并留言30字以上好評，進行跟隨購的顧客，切圖給客服確認后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重

團圓照評選

誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開心的，經過群眾評選后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!

淘寶中秋節(jié)促銷活動方案3　　一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。

從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。

促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。

如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。

這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以

您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱花2元就可以帶走價值5元的商品，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲！!

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