第一篇：信貸標準化是資金效率之本——對近年來農戶貸款工作的調查與思考

農村信用社發(fā)展經歷了五十余年的歷程，在支持“三農”服務過程中，農村信用社信貸資金成為支持農業(yè)經濟發(fā)展的源源不斷的動力，做為農村金融的主力軍，在新的形勢下農村信用社的地位越來越重要，這已是農村工作中不爭的事實，近年來農業(yè)貸款的投放更是達到了前所未有的大進步，尤其是2002年以農戶貸款為標志的農村信貸工作取得了突飛猛進的發(fā)展，當年農戶貸款增長73.4％。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因是什么，其中有無較大的信貸制度變遷？帶著這一問題我們就農村信用社信貸支農產品進行了專項調查，本次調查共實地調查信用社8家，農戶60戶，在調查中切實感覺到了信貸產品標準化給農村信用社所帶來的極大變化。

（一）標準制定，需求為本。標準跟著需求走，信貸支農產品標準的制定首先應該選擇好切入點，比如對迫切需要進一步加大工作力度的農戶貸款工作，可結合各地實際經驗，在信貸制度中先行推進標準化，其次注意將現(xiàn)有的關于信用戶評定、農戶小額信用貸款、貸款證發(fā)放與管理等分散的標準整合起來，形成集約化，真正為信貸支農制定切實的標準，以在實踐中檢驗過的效果為主要參照標準，三是結合地區(qū)實際，針對農業(yè)產業(yè)結構調整中出現(xiàn)的新動向，及時制定適應種、養(yǎng)、牧、漁等不同特色產業(yè)的支農產品，按照資金使用周期、數(shù)量合理確定標準，避免在標準化過程中的制度缺陷，在對標準化強調其穩(wěn)定性的基礎上及時適應新的需求，這樣可以使得信貸支農產品更加符合標準化的多樣性，加速支農產品的發(fā)展并使品種豐富多彩，最大限度地發(fā)揮信貸支農產品標準的最大自由度。

（二）標準制定要兼顧技術的先進性和收益的最大化。信貸支農產品標準的制定首先必須考慮技術的先進性，在信用社信貸工作中建立起最佳的貸款審批管理程序，在貸款投放的每個方面、每個環(huán)節(jié)都建立起互相適應的配套標準體系，使得信貸工作更加有序，避免混亂，以達到充分的效率性。同時信貸支農產品標準化的制定，要在考慮技術先進性基礎上，充分考慮經濟上的合理性，使得信用社在具體執(zhí)行標準的過程中參照標準化體系就可以獲得自身效益，保證利潤和目標的實現(xiàn)，這也是制定標準的重要目的之一，要使標準成為產生利潤的“法寶”。

（三）抓好示范推廣，使信貸支農產品標準化工作盡快實現(xiàn)由點到面的突破。實現(xiàn)信貸產品標準化，是一項長期的工作，要由點及面，循序漸進。目前的“點”，而且是重“點”，就是農戶貸款，要盡快總結近年來農戶貸款工作的成績，把信用村、戶的評定，小額信用貸款的發(fā)放，貸款證的實際操作，因地制宜地搞好標準的考察、論證、設計，以農戶貸款的成功經驗，制定出適合一定地區(qū)的標準，并推而廣之，迅速擴大市場范圍，進而帶動例如“公司＋農戶”貸款、農戶消費貸款、農戶大額貸款等一系列支農產品標準化的建設。

（四）重視學習與交流，提高標準化工作的整體水平。目前農村信貸標準化工作只能稱之為標準的初步范疇，我們僅有部分操作程序的規(guī)范化，對比標準化的要求來講，還有很大的距離，要加快標準化的進程除了需要我們在改革中不斷實踐、開發(fā)外，還要重視加強國際交流與合作。比如2001年人民銀行總行合作司舉辦了一期中加合作金融培訓班，其中就有從事國際小額貸款研究的專家，他們對小額貸款已經有了“實踐——理論——驗證——深化理論——應用”的完整過程，他們的標準化工作更為先進，我們可以借鑒這種國際標準化小額貸款的經驗，結合各地自身實際情況，制定出或適應種植需求或適應大規(guī)模生產的信貸支農產品的標準。

（五）加強標準化工作人員的培訓。在標準化制定工作中，要有計劃、有針對性地對從事信貸工作標準化設計、討論、研究的人員進行標準化理論知識培訓，提高對標準化工作重要性的認識，使他們不僅是信貸方面的專家、而且也成為貸款標準化領域的專家，主動積極地參加標準化工作，提高標準化工作的整體水平。

第二篇：信貸標準化是資金效率之本——對近年來農戶貸款工作的調查與思考

農村信用社發(fā)展經歷了五十余年的歷程，在支持“三農”服務過程中，農村信用社信貸資金成為支持農業(yè)經濟發(fā)展的源源不斷的動力，做為農村金融的主力軍，在新的形勢下農村信用社的地位越來越重要，這已是農村工作中不爭的事實，近年來農業(yè)貸款的投放更是達到了前所未有的大進步，尤其是2002年以農戶貸款為標志的農村信貸工作取得了突飛猛進的發(fā)展，當年農戶貸款增長73.4％。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因是什么，其中有無較大的信貸制度變遷？帶著這一問題我們就農村信用社信貸支農產品進行了專項調查，本次調查共實地調查信用社8家，農戶60戶，在調查中切實感覺到了信貸產品標準化給農村信用社所帶來的極大變化。

（一）標準制定，需求為本。標準跟著需求走，信貸支農產品標準的制定首先應該選擇好切入點，比如對迫切需要進一步加大工作力度的農戶貸款工作，可結合各地實際經驗，在信貸制度中先行推進標準化，其次注意將現(xiàn)有的關于信用戶評定、農戶小額信用貸款、貸款證發(fā)放與管理等分散的標準整合起來，形成集約化，真正為信貸支農制定切實的標準，以在實踐中檢驗過的效果為主要參照標準，三是結合地區(qū)實際，針對農業(yè)產業(yè)結構調整中出現(xiàn)的新動向，及時制定適應種、養(yǎng)、牧、漁等不同特色產業(yè)的支農產品，按照資金使用周期、數(shù)量合理確定標準，避免在標準化過程中的制度缺陷，在對標準化強調其穩(wěn)定性的基礎上及時適應新的需求，這樣可以使得信貸支農產品更加符合標準化的多樣性，加速支農產品的發(fā)展并使品種豐富多彩，最大限度地發(fā)揮信貸支農產品標準的最大自由度。

（二）標準制定要兼顧技術的先進性和收益的最大化。信貸支農產品標準的制定首先必須考慮技術的先進性，在信用社信貸工作中建立起最佳的貸款審批管理程序，在貸款投放的每個方面、每個環(huán)節(jié)都建立起互相適應的配套標準體系，使得信貸工作更加有序，避免混亂，以達到充分的效率性。同時信貸支農產品標準化的制定，要在考慮技術先進性基礎上，充分考慮經濟上的合理性，使得信用社在具體執(zhí)行標準的過程中參照標準化體系就可以獲得自身效益，保證利潤和目標的實現(xiàn)，這也是制定標準的重要目的之一，要使標準成為產生利潤的“法寶”。

（三）抓好示范推廣，使信貸支農產品標準化工作盡快實現(xiàn)由點到面的突破。實現(xiàn)信貸產品標準化，是一項長期的工作，要由點及面，循序漸進。目前的“點”，而且是重“點”，就是農戶貸款，要盡快總結近年來農戶貸款工作的成績，把信用村、戶的評定，小額信用貸款的發(fā)放，貸款證的實際操作，因地制宜地搞好標準的考察、論證、設計，以農戶貸款的成功經驗，制定出適合一定地區(qū)的標準，并推而廣之，迅速擴大市場范圍，進而帶動例如“公司＋農戶”貸款、農戶消費貸款、農戶大額貸款等一系列支農產品標準化的建設。

（四）重視學習與交流，提高標準化工作的整體水平。目前農村信貸標準化工作只能稱之為標準的初步范疇，我們僅有部分操作程序的規(guī)范化，對比標準化的要求來講，還有很大的距離，要加快標準化的進程除了需要我們在改革中不斷實踐、開發(fā)外，還要重視加強國際交流與合作。比如2001年人民銀行總行合作司舉辦了一期中加合作金融培訓班，其中就有從事國際小額貸款研究的專家，他們對小額貸款已經有了“實踐——理論——驗證——深化理論——應用”的完整過程，他們的標準化工作更為先進，我們可以借鑒這種國際標準化小額貸款的經驗，結合各地自身實際情況，制定出或適應種植需求或適應大規(guī)模生產的信貸支農產品的標準。

（五）加強標準化工作人員的培訓。在標準化制定工作中，要有計劃、有針對性地對從事信貸工作標準化設計、討論、研究的人員進行標準化理論知識培訓，提高對標準化工作重要性的認識，使他們不僅是信貸方面的專家、而且也成為貸款標準化領域的專家，主動積極地參加標準化工作，提高標準化工作的整體水平。

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第三篇：對農戶貸款業(yè)務的調查與思考

突出特色 嚴控風險 保持農戶貸款健康可持續(xù)發(fā)展

——對**農行農戶貸款業(yè)務的調查與思考

自2009年開辦農戶貸款以來，**農行認真貫徹落實省行農戶金融工作總體要求，以金融服務“三農”為已任，以提升質量和效益為主線，突出地方經濟特色，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力促進農戶貸款結構優(yōu)化，服務領域不斷延伸，金融覆蓋面不斷拓寬，在支持當?shù)剞r村經濟的同時，有效推動了自身的發(fā)展。截止12月末，全行各項農戶貸款余額 萬元，較年初增加 萬元，其中農戶小額貸款余額 萬元，較年初增加 萬元。

一、采取的工作措施

（一）高度重視，全力推動農戶貸款有效投放。消除服務三農是政治任務、農戶貸款是特殊業(yè)務的思想偏差，正視業(yè)務發(fā)展中存在的問題，督促各支行、各網點多從主觀上分析問題背后隱藏的深刻原因，從同區(qū)域、同條件然而經營效果、風險控制差別較大的比較中找差距，透過業(yè)務滑坡、不良上升的現(xiàn)象，深刻認識和糾正工作指導思想上的偏差，端正經營思想。

（二）開展“三農”市場調查，摸排農戶真實金融需求。根據各支行網點、人員、任務目標等具體條件，配備了責任心強、吃苦耐勞、具有一定工作能力的客戶經理，組建“三農”服務小分隊，配備了相應的辦公設備和交通工具，走街串戶，深入田間地頭，詳細了解農戶資金需求，全面掌握了各縣、市、區(qū)及每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的經濟概況、特色產業(yè)、金融需求。

（三）突出地方特色加快發(fā)展。一是圍繞地方經濟發(fā)展戰(zhàn)略，突出支持特色農業(yè)、優(yōu)勢農產品行業(yè)及民生工程。以地方政府年初評定的信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶為基礎，以農村龍頭企業(yè)上下游農戶、種養(yǎng)大戶、農機大戶等產業(yè)化、組織化、規(guī)模化高的農戶群體為支持重點，確立農戶貸款準入名單。二是擴大農戶服務領域，穩(wěn)健發(fā)展新居貸業(yè)務。濟寧農行積極與地方政府部門溝通，選擇建設規(guī)劃規(guī)范、經濟基礎夯實、村集體實力較強的社區(qū)，在落實有效擔保的前提下，連片營銷擇優(yōu)準入農村新居住房貸款。

（四）建立風險客戶退出機制，不斷優(yōu)化農戶貸款結構。以當前國家穩(wěn)健貨幣政策下信貸規(guī)模從緊的經濟形勢為契機，以調結構、優(yōu)化存量為目標，指導各經營行深入農戶調查，認真審定退出目標客戶，逐戶制定退出方案，明確了風險客戶退出的四項原則，下決心淘汰一批劣質客戶和風險較高客戶。

（五）加強風險管控，實施精細化管理。一是加強貸前調查，做到“寧缺毋濫”。要求客戶經理放貸前必須雙人入村入戶實地調查，在村委會、農村合作經濟組織等推薦的基礎上，深入了解農戶的收入來源、信用狀況、家庭人口、土地承包面積、身體健康狀況等第一手資料，確保在評定農戶的信用等級和確定貸款限額時做到心中有數(shù)，保證信貸調查的真實性和完整性。二是加強農戶貸款貸后管理工作。實行到期貸款提示制度，要求客戶經理主動跟蹤了解客戶生產經營情況，隨時與客戶保持聯(lián)系，保持互動，及時發(fā)現(xiàn)風險信號，提前預警，做好催收預案，在貸款到期前提前利用短信、電話通知客戶做好還款準備。三是充分發(fā)揮農戶小額貸款客戶服務中心電話外呼輔助貸后管理作用，及時進行貸后協(xié)查、還款提示、逾期催收，并定期將農戶小額貸款逾期明細提示各經營行，督促各行加大調查核實力度。

二、業(yè)務開展中存在問題以及困難

（一）村鎮(zhèn)網點少，三農客戶經理少，交通工具有限，服務輻射半徑小，難以開展有效細致的貸前調查和貸后管理，加之農民居住區(qū)比較散性、農貸資金額度低，使農貸工作量大而艱苦，有時為幾十元的收息服務，客戶經理有時要走幾十里的路程，加大了工作成本，也影響了客戶經理放貸的積極性。

（二）難以落實有效擔保。農村財產結構主要是家庭房屋和生活資料,現(xiàn)有的抵押物范圍比較狹窄，有效抵押物不足。農村經濟較以往有了較大發(fā)展，但總體水平仍較低，農戶又屬于社會弱勢群體，經濟基礎差、收入水平低，農戶自身經濟狀況無法為大額貸款提供擔保。小額多戶聯(lián)保貸款以聯(lián)保小組內個人信用保證貸款本息償還，由此形成的債務鏈極為脆弱，一經斷裂和遭致破壞就會失去對信貸風險的約束力。當前，在經濟商品化比較落后的農村，社會信用制度還不夠健全，往往相互影響形成債務連鎖反應。加上農村執(zhí)法難度較大，而且農戶小額信用貸款分散，其執(zhí)法成本高，因此難以對借款戶的行為給予有效的法律約束。

（三）農村整個信用體系建設相對滯后。農村已有的誠信教育和信用觀念培養(yǎng)主要來自于淳樸民風形成的誠實守信傳統(tǒng)以及金融機構在農村開展的征信知識宣傳。這些誠信教育工作在一定程度上提高了農戶信用意識,但大部分工作仍局限在面上,未能在農村全面鋪開,不夠深入系統(tǒng),農村誠信教育體系不完善。地方黨政部門對協(xié)助清收欠款、聯(lián)合制裁失信行為等對農村信用體系建設具有實質推動作用的關鍵性工作,往往不愿意牽頭,“守信得益、失信受損”的激勵約束機制和舉全社會之力共同維護創(chuàng)建誠信社會的氛圍不夠濃厚。

（四）農業(yè)為弱質產業(yè)，對自然條件依賴性強，抵御風險能力較差；同時農業(yè)貸款額度雖小，但周期較長，易受自然災害影響。

三、進一步開展好農戶小額貸款的意見和建議

（一）以農戶小額貸款為主打，加強風險防控，保證農戶小額貸款可持續(xù)發(fā)展。

以特色產業(yè)、特色項目帶動，實施整體推進。要選擇重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點客戶，對有信貸需求的農戶集中發(fā)放農戶貸款。大力支持具有代表性、示范意義的專業(yè)村、特色村、專業(yè)合作社、專業(yè)市場。重點支持當?shù)卣畠?yōu)先發(fā)展，有特色、有市場、有訂單、有效益，能夠促進農業(yè)產業(yè)結構調整和吸收農村富余勞動力的的特色項目和優(yōu)勢產業(yè)。重點支持訂單農業(yè)以及處于農業(yè)產業(yè)化鏈條上的農戶，有能力、有信用的種養(yǎng)大戶、家庭農場、專業(yè)合作社社員等規(guī)?；洜I農戶；支持農機大戶、農業(yè)經紀人、農產品運銷專業(yè)戶、多種經營戶等經營大戶；支持個體工商戶、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)展業(yè)個私業(yè)主等新型農戶。

加強銀政合作，實施聯(lián)動營銷。一是爭取當?shù)卣块T、村兩委、大學生村官、農村“五老”的支持配合，充分發(fā)揮他們熟悉農情、鄉(xiāng)情、人情的優(yōu)勢，借助多方力量開展業(yè)務宣傳、發(fā)動、推廣、管理工作。二是積極爭取將農戶小額貸款納入當?shù)卣猩桃Y的任務。三是積極將市委組織部下派的包村干部納入我行農戶小額貸款協(xié)管員。發(fā)揮下派的包村干部作用。四是與當?shù)卣献鞴餐茝V信用村、信用鎮(zhèn)體系建設，通過信用村鎮(zhèn)體系的示范效應，強化農戶的信用觀念，改善區(qū)域金融生態(tài)環(huán)境。

實施精細化管理，不斷提高農戶貸款的風險控制能力。一是將貸前調查落到實處，嚴把客戶準入關。放貸前必須深入了解農戶的收入來源、信用狀況、家庭人口、土地承包面積、身體健康狀況等第一手資料，確保在評定農戶的信用等級和確定貸款限額時做到心中有數(shù)，最大限度降低貸款風險。二是引入貸款審查項目評估機制。分管行長牽頭，由客戶評級、信貸審查、監(jiān)察等崗位人員組成項目評估小組，對貸款準入進行評估和審查，評估小組簽署可行意見的才能發(fā)放貸款。

創(chuàng)新?lián)＜帮L險補償機制。堅持有效擔保原則，穩(wěn)妥推進農戶多戶聯(lián)保，積極發(fā)展公務員擔保、優(yōu)勢行業(yè)人員擔保；積極尋求擴大農戶小額貸款規(guī)模的突破點，重點推廣“農行+風險補償基金+農戶”模式、“農行+擔保公司+農戶”模式。

是落實好后續(xù)跟蹤管理。要通過實地檢查、電話訪談、抽查惠農卡交易記錄等多種方式開展貸后管理。要及時處理省行電話外呼中發(fā)現(xiàn)的問題，及時進行協(xié)查結果確認、逾期貸款催繳等工作。利用ＣＭＳ系統(tǒng)對農戶貸款到期情況進行實時監(jiān)測，及時進行還款提醒，對無法收回的貸款，要及時采取法律訴訟手段，對逾期日期超過20天的，各支行要逐筆書面上報逾期情況。

進一步做實“三包一掛”考核制度。一是積極引導客戶經理正確處理好責任與權利的關系，不能只看到責任和約束，就借口不放款，還要看到多放款、放好款，就能多收益。二是細化考核辦法，確保獎勵及時兌現(xiàn)到人。

（二）穩(wěn)健發(fā)展農村個人生產經營貸款。

全面開展服務“三農”市場調查，摸排農戶金融需求。圍繞農業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村、專業(yè)戶，及時將種養(yǎng)加工農戶和流通業(yè)、運輸業(yè)戶分類梳理，逐戶立檔建冊，有的放矢地推廣農村個人生產經營貸款。

實施“整村推進、覆蓋推廣” 營銷策略。鎖定農業(yè)產業(yè)化程度高、集約規(guī)模大的重點專業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村，優(yōu)選篩選具有一定經營規(guī)模，又有貸款需求的種養(yǎng)、加工及流通、運輸專業(yè)大戶，建立重點支持序列和支持目錄。

嚴格貸款調查。要嚴格按照“雙人入戶調查”的原則，依靠村組織、老支書、老黨員，全面了解貸款農戶、聯(lián)保戶的信用、人品等基本情況，現(xiàn)場實地考察經營場地、機器設備、原材料及經營規(guī)模、生產銷售等情況，從源頭上控制風險，切實做到放得出、收得回。

（三）探索發(fā)展農戶新居住房貸款。

要認真做好當?shù)剞r村新居住房的市場調查，嚴格按照規(guī)定擇優(yōu)準入、連片營銷農村新居住房。對不符合政府農村新居建設工程的總體規(guī)劃、房屋產權不清晰、房屋與貸款行位于不同管轄區(qū)域及城中村、城邊村的新居住房一概不準介入。

參照當?shù)剞r村房地產市場價格水平，根據借款人所購（自建）住房的建筑面積、單位價格以及借款人還款能力等因素合理確定貸款金額和期限，落實有效擔保，優(yōu)先采用抵押方式。

加強與當?shù)卣献鳎龑У胤秸闪⑥r戶新居住房貸款補償基金，建立貸款風險共擔機制，由政府成立的擔保公司或由政府財政部門在農業(yè)銀行設立專項擔?；鹛峁?。

第四篇：對推廣農戶小額信用貸款的調查與思考

對推廣農戶小額信用貸款的調查與思考

隨著農業(yè)產業(yè)結構的調整，貸款需求日益增多，“貸款難”成為許多農民的一塊心病。農村信用社適時開辦農戶小額信用貸款業(yè)務，無疑為農民辦了一件好事、辦了一件實事，這對于端正其經營方向，解決農民貸款難，支持“三農”經濟發(fā)展起到了一定積極的作用。但據調查，農村信用社在推廣農戶小額信用貸款業(yè)務過程中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，值得高度重視和認真對待。

一、存在的問題

1、思想認識不到位。一是部分農民對小信貸款存在錯誤理解。“小額貸款”在20世紀80年代初引入中國已20多年的今天，不少農戶仍然習慣性地認為，“小額貸款”是扶貧手段而不是金融服務，人人有份，因此出現(xiàn)村村爭小戶要貸款的現(xiàn)象，加大了貸款的風險。二是有些基層農信社也存在兩種不良思想傾向，一方面部分地方對推廣“小額貸款”思想認識不到位，存在畏苦畏難、原地不動、等待觀望的消極態(tài)度；另一方面不少地方把“小額貸款”當作純粹的“政治任務”，一哄而起降低標準，工作方式簡單化，盲目追求速度和數(shù)量，忽視這項工作的規(guī)范和質量，管理和監(jiān)督沒跟上，結果是欲速則不達，給將來的收貸收息帶來一定隱患。

2、資金供求不合理。“小額貸款”是農信社主要的信貸方式，其特點是還款期短，一般是半年至一年，有的只有兩三個月；其次是額度小，一般在10000元以下?！靶☆~貸款”雖在一定程度緩解了農民的資金需求，由于它與林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的生產周期不適應，且額度小，難以滿足農民發(fā)展規(guī)模種植、養(yǎng)殖和農產品加工的現(xiàn)實需要。一是當前農村信用社支農資金平衡困難，已嚴重制約了農信社推廣小信貸款乃至支農工作的深度和廣度。近年來，資金農轉非問題突出，郵政儲蓄和農業(yè)銀行從農村市場抽走了大量資金，嚴重削弱農信社和農村自身的“造血”功能，加上農信社結算手段落后，競爭力低下，進一步加劇了農信社資金供求矛盾，農村信用社以不足三分之一的資金份額支撐著90％以上的農戶貸款。一些基層農信社存貸比高位運行，農貸高峰時少數(shù)信用社資金嚴重不足。二是“小額貸款”戶資金回存率極低，易造成信貸資金惡性循環(huán)。由于受農業(yè)生產特點、農戶自身條件、鄉(xiāng)村地理因素、信用社結算手段等多方面的影響，小信貸款戶存款率（金額）低下，基本是“有去無回”，據統(tǒng)計，截至2005年6月末，衡山農信社發(fā)放小額信貸款3.92萬戶，余額為8286萬元，而相應的存款戶僅有966戶金額778萬元，資金回存率僅有9.3％，這種狀況進一步加劇了資金供求矛盾。

3、貸款管理難到位。一是農村信用社在信貸等級評定時對農戶個人信譽、還款記錄、所從事生產經營活動的主要內容、經營能力、償債能力等指標缺乏一套切合地方實際、科學完整的評定辦法，信用等級評定主觀性、隨意性較大，農戶檔案較為粗糙，甚至存在應付的現(xiàn)象，操作過程缺乏科學性和嚴謹性。二是信貸隊伍力量有限，貸后管理難。目前基層信用社支農一線人員基本是主任和信貸員各一名，主任還要兼顧日常管理工作，而小信貸款遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，交通不便，人數(shù)眾多，具有點多、面廣、零星分散、工作量大等特點，如目前衡山縣農村信用社信貸人員與農戶的比例是1:1700左右，每個信貸人員一般要管理不同村落的數(shù)百筆貸款，貸后管理工作常常是心有余而力不足。

4、信貸環(huán)境不理想。當前少數(shù)農戶信用意識淡薄，把信用社支農的善意行為當作是騙取貸款的好機會，一聽說信用社放貸款，便一哄而上，總以為貸款是國家的錢，不貸白不貸，多多益善，卻從未想過如何去償還，償債意識不強，信

用社收貸款時，便四處躲藏或賴債不還，逃廢債現(xiàn)象逐漸增加；再加上現(xiàn)行法律對債權人保護力度欠缺，對債務人約束軟化，執(zhí)行難問題突出，使一些欠款戶的失信行為得不到有效的治理，在一定程度上強化債務人賴債有利，賴帳有理的心理，導致社會上還貸還息信用意識淡薄。目前農村信用社普遍存在的一個現(xiàn)象就是放貸容易，收貸難，貸款風險都集中于信用社，從而嚴重挫傷了農村信用社發(fā)放“小額貸款”的積極性。

二、建議與對策

1、加大宣傳力度，提高社會各界對推廣農戶小額信用貸款工作的認識。農村信用社要牢固樹立以農為本的經營理念，克服不良的思想傾向，增強做好小信貸款支農工作的責任感和自覺性，提高支農服務水平，深入調查了解農民資金需求、生產經營和貸款意愿情況，宣傳農戶小額信用貸款政策的目的和意義，因地制宜，積極穩(wěn)妥地推廣農戶小額信用貸款，做到“實事求是，量力而行，循序漸進，講求實效”；同時對推廣過程中農民的一些錯誤認識和諸如跟風借款等錯誤做法，既要耐心地做好宣傳解釋工作，又要堅持原則，充分發(fā)揮電視、報刊等宣傳媒體的作用，讓農民不僅了解農戶小額信用貸款政策是黨和政府對他們的關懷，同時更要讓他們懂得，只有用自己的誠信，積極支持和配合農村信用社的工作，才能維護雙方共同的長遠利益。

2、多管齊下增加支農資金來源，增強“小額貸款”支農后勁。首先農村信用社要加強自身建設，加快電子化結算網絡建設步伐，提高金融服務水平和市場競爭能力，增加存款市場份額；其次是積極爭取中央銀行支農再貸款的支持，增加支農資金來源；第三將縣級以下郵政儲蓄吸收的儲蓄存款以支農再貸款的形式回流至農村信用社，壯大農村信用社支農實力，提高支農水平。

3、規(guī)范農戶小額信用貸款管理，防范和化解信貸風險。首先要規(guī)范農戶信用登記評定工作，構筑“小額貸款”的第一道防線，要根據農戶家庭成員的個人身份信息、家庭財產經濟狀況信息、個人信用信息和品行道德修養(yǎng)信息等內容，制定出細化的、符合本地實際的定量與定性相結合的農戶個人資信評價體系，以統(tǒng)一的度量尺度，客觀、公正地進行農戶資信狀況評定，克服評定的隨意性及不可控性，真實確定農戶個人信用度；其次要完善信貸責任考核機制，充分發(fā)放調動“小額貸款”的積極性，著力建立一套責權利相統(tǒng)一的、激勵與約束相結合的、適應“小額貸款”推廣要求的信貸管理責任制度；第三是加強對“小額貸款”的動態(tài)管理，及時掌握和反饋農戶的資信變化。針對信用社信貸人員不足的狀況，重點是建立一個由村兩委、評定小組成員、社會代表、村民代表組成的農戶信用狀況監(jiān)控網絡，通過他們實時性的現(xiàn)場監(jiān)測，及時收集掌握農戶個人信用度的變化，以便信用社及時采取相應的處置措施。

4、改善農村信用環(huán)境，為推廣“小額貸款”工作創(chuàng)造誠實守信的良好氛圍。要開展形式多樣的宣傳活動，努力培育“講信用光榮、無信用可恥”的信用意識，使農民恪守“有借有還，再貸不難”的公民信用道德準則；進一步加大打擊逃廢債力度，對逃廢債者進行曝光，公檢法等部門要支持信用社對信貸資產的依法保全，幫助信用社最大限度地挽回資金損失；要把推廣農戶小額信用貸款與創(chuàng)建信用村（鎮(zhèn)）緊密結合起來，“小額貸款”推廣得較好、地方黨政支持、信用社資產質量較高的村、鎮(zhèn)，可優(yōu)先評為信用村（鎮(zhèn)），并加大支農資金投放力度，反之，則要限制貸款規(guī)模，真正做到褒揚守信，貶抑失信。

第五篇：對農戶擔保貸款新思路拓展的思考與對策

[摘 要]

農信社發(fā)展農戶擔保貸款的新思路是以農民合作組織為橋梁，提高農民合作化程度，使貸款與擔保、保險相互結合、相互促進，逐步紓緩以至解決農民貸款難和農信社難貸款的問題。

農戶擔保貸款拓展中的制約因素

支持新農村建設，必須解決好農村資金來源問題，促使“三農”融資向優(yōu)化發(fā)展。目前由于農業(yè)保險體系、擔保體系和農村信用建設體系不健全，再加上農業(yè)分散經營和高風險性的特點，農信社在農戶擔保貸款的拓展上困難重重。造成這種困難的因素有五點：

因素一：農業(yè)保險體系不健全，制約著農戶擔保貸款拓展

這里的農業(yè)保險是針對農業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)）生產的保險業(yè)務，是指通過農戶投保在更大范圍內分散經營風險，在受災后及時得到損失賠償?shù)闹贫刃问健?006年全國各類自然災害造成農作物受災面積近3600萬公頃，絕收面積440多萬公頃愈3.16億人受災，直接經濟損失近1600億元人民幣。

農戶遭受自然災害無法償還貸款時農信社的不良貸款將增加。例如，**省**市德慶縣農信社柑桔類擔保貸款的保證擔保貸款協(xié)議書中寫明，在不可抗力的前提下造成貸款損失的，農信社、擔保人各方負50%責任。這一條款表明當出現(xiàn)不可抗力而使借款人無法償還時，農信社將有一半的農戶擔保貸款成為壞賬，這對于金融機構來說風險極大。

因素二：農業(yè)的分散經營和高風險性，制約了一些金融機構的信貸投向。

目前農戶的分散經營方式，使得面向農戶的貸款工作瑣碎而復雜，且盈利不易，也從客觀上給進一步加大金融支農力度帶來了難題。以**省德慶縣為例，當?shù)氐母探鄯N植業(yè)利潤雖然高，但受天氣、自然環(huán)境等自然因素和高技術門檻等限制，風險反而更大。如2006年由于經銷商不負責任地收購沒有成熟的貢柑，破壞了貢柑在外地消費市場的名聲，使貢柑價格下降到一塊多一斤，而2005年的價格高達3—5元/斤。農業(yè)目前多數(shù)處于種植基地性質，尚缺乏風險分散機制，農信社支持柑桔種植戶發(fā)展將要承擔較大的風險，如果沒有政府引導或者其他組織協(xié)調和農戶的融資關系，農信社很可能會因為風險大而不予貸款。

因素三：農村專業(yè)合作組織的缺乏，制約了信息的準確傳遞。

農民對于銀行之所以缺乏信用，除了抵押物不足，主要原因是兩者之間信息不對稱，管理半徑過長。沒有農村專業(yè)合作組織提高農民的組織化程度，就不能依托地緣、業(yè)緣關系發(fā)展和規(guī)范農村金融，包括發(fā)展和規(guī)范合作金融業(yè)務。當前某些地方自發(fā)成立的農村專業(yè)合作組織雖然在一定時間內起到了作用，但由于缺乏專業(yè)性的指導和運作不規(guī)范，真正作用難以顯現(xiàn)。

因素四：農信社信貸員隊伍超負荷運轉，限制了其對農戶貸款的支持力度。

農信社辦理的貸款大部分是農戶小額信用貸款，具有點多、面廣、額小的特點。一個信貸員平均負責7個村左右的信貸業(yè)務，業(yè)務分散，客戶管理上很難到位。如**省聯(lián)社管理下的農信社機構，目前共有營業(yè)機構6686個，其中粵東、粵西、粵北僅485個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有農信社，農戶平均每萬人擁有不足一個網點。由于歷史的原因和客觀因素的限制，人員補充不到位，信貸員僅維持現(xiàn)有業(yè)務量就非常吃力，從而限制了對農戶貸款的支持力度。

因素五：農村信用環(huán)境差和資金需求日趨多元化，使信貸管理體制亟需改觀。

當前，在經濟相對落后的農村，社會信用體系建設不完善，制度上也不健全，在部分農村地區(qū)還存在一些問題，大量強壯勞動力外出務工，剩下所謂“3861部隊”，即婦女和兒童，信用意識淡薄，還款能力有限，農村信貸業(yè)務難以開展。隨著經濟結構和收入結構的多元化、復雜化，農村各經濟主體的需求呈現(xiàn)多樣化的特征，現(xiàn)有的信貸管理方式、信貸業(yè)務品種和金融服務水平滯后，難以滿足農業(yè)經濟持續(xù)發(fā)展的客觀需要。

發(fā)展農戶擔保貸款的新思路

以農業(yè)保險來分散信貸風險。農信社要想更好地發(fā)展農業(yè)貸款就必須鼓勵和引導農業(yè)保險的發(fā)展。農信社應與保險公司建立合作關系，在具體運作中，農業(yè)保險保單如指定銀行作為第一受益人的，保單可作為質物質押給銀行從而獲得貸款。

我國目前除免征種養(yǎng)兩業(yè)險的營業(yè)稅外，對農業(yè)保險并無其他財稅優(yōu)惠政策，特別是沒有保費直補，農業(yè)保險經營處于兩難境地：按純市場化原則厘定費率，農民根本保不起；若按農民能接受的價格賣保險，保險公司則賠不起。此外，我國尚缺乏農民巨災風險轉移分擔機制，而在不少發(fā)達國家，政府直接為農產品價格和農業(yè)生產所面臨的自然風險提供保險或保險方面的資助。目前我國財政資金充足，2006年中央財政預算用于“三農”的支出達3397億元，比2005年增加422億元。我國可參照國外農業(yè)保險的經營模式，財政補貼商業(yè)保險開展農業(yè)保險，實行保費直補，國家還應該建立農業(yè)風險基金，基金的來源由三部分組成：一是政府投入；

二是吸納社會各界人士的捐資；三是農民投保。當投保農民受災造成農作物損失，按投保額給予補償。

同時一些有條件地區(qū)要實現(xiàn)從“田頭” 跨越到“餐桌”的農業(yè)保險，即農業(yè)保險從傳統(tǒng)的種養(yǎng)兩業(yè)險開始向農業(yè)的生產、銷售、流通等廣闊的領域擴展，保證食品安全，這樣受保的農產品就可贏得市場。如“蕉癌”事件、瘦肉精中毒事件給一些地區(qū)的農民帶

來了極大的損失，為了加大消費者對農產品的信心，確保合法農戶的利益,減少農業(yè)信貸風險，發(fā)展農業(yè)保險勢在必行。

建設多層次、多元化的農貸擔保體系緩解貸款難。農貸擔保體系發(fā)展緩慢是農信社大額貸款發(fā)放難的一大瓶頸。必須盡快建立多層次、多元化的農貸擔保體系，減少農信社的貸款風險?？梢酝ㄟ^建立政府引導型擔?；穑M行市場化運作，具體的運作方式可以采取從中央和上級政府下?lián)芙o農村的扶持資金中劃出一部分、地方政府小財政收入中擠出一部分的辦法建立縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級農貸擔?；?。農貸擔?；饘舸鎯υ谵r信社，專人負責管理，專門為農戶大額貸款提供擔保。另外還應建立商業(yè)運作型擔?；稹Ｕㄟ^稅收等優(yōu)惠政策鼓勵、引導民間資金建立股份合作制的農貸擔保公司，參照中小企業(yè)信用擔保公司的模式，按照市場化原則運作和管理。還可以建立農戶互助型擔保基金。由農戶在自愿的基礎上，建立互助性質擔?；穑瑸槌蓡T貸款提供擔保。

因地制宜，緊扣支農，發(fā)揮農村金融機構的優(yōu)勢。近幾年農業(yè)產業(yè)結構調整初見成效，農信社應將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務向支持農業(yè)產業(yè)結構調整的方向轉變。主動引導農民改變傳統(tǒng)的耕作模式，優(yōu)化種植結構，發(fā)展高效農業(yè)、特色農業(yè)、生態(tài)農業(yè)和觀光農業(yè)。在支持畜牧養(yǎng)殖業(yè)方面，應以發(fā)展標準化規(guī)模養(yǎng)殖為重點，把信貸資金投向效益高、風險小、潛力大、市場穩(wěn)定的綠色環(huán)保養(yǎng)殖項目上。

支持龍頭企業(yè)發(fā)展。世界發(fā)達國家的農業(yè)產業(yè)化成功經驗表明，大規(guī)模的農產品產、供、銷一體化的發(fā)展有利于產業(yè)的可持續(xù)、高速、健康的發(fā)展，因此，企業(yè)規(guī)模化是農產品產業(yè)化發(fā)展的必然趨勢。農業(yè)龍頭企業(yè)具有很強的經濟帶動作用，農信社要在加大扶持農戶分散經營、重點支持專戶經營的基礎上，有條件、有步驟、有重點地支持農村產業(yè)化經營，支持農村龍頭企業(yè)，支持農村合作經營組織，推行“業(yè)主+農戶”、“訂單+農戶”、“龍頭企業(yè)+農戶”等多種經營模式。

推進農民組織化。農村金融問題與農民組織化問題是一個硬幣的兩面。破解農村金融問題需從提高農民組織化入手，反之提高農民組織化要從發(fā)展金融組織著眼。金融不僅是一種活動、一種行為，也需要有效的組織載體，以便降低信息成本和交易風險。而合作組織就可以是這樣的重要載體。農信社應通過金融工具引導農民專業(yè)合作社發(fā)展，建立起分工合作的金融供給機制，有效發(fā)揮農村金融杠桿作用，引導農民成立社區(qū)互助金融組織，如互助擔?；蛸Y金互助社等，通過互助組織將資金轉貸給農戶，不僅可以解決商業(yè)金融規(guī)模經營和可持續(xù)發(fā)展問題，另一方面也能解決農戶市場主體地位不對稱和信息不對稱問題，及時滿足農戶資金需求，帶動農民合作組織化程度提高，從而有效化解農民進入市場的風險，也就有效化解農村金融風險。但是信用合作和各種社區(qū)性、專業(yè)性的合作組織必須結合起來。以金融為核心，以信用為脈絡，通過支持和引導農民發(fā)展合作組織，并在合作社與合作協(xié)會平臺上開展農村信用評級和信用聯(lián)保，實現(xiàn)與現(xiàn)有銀行體系的對接和互補，將社會資本有效轉化為經濟資本。

創(chuàng)新服務方式，打造特色金融服務。堅持以農戶為中心，圍繞支農重點，拓寬服務領域，結合市場對不同的客戶“量體裁衣”，提供個性化、差異化信貸服務。但是目前，不少農信社在業(yè)務品種上，諸如倉單質押、權利質押、票據承兌等業(yè)務沒有得到有效開發(fā)。農戶擔保貸款要得到進一步的發(fā)展，一定要從信貸準入條件上入手，要發(fā)展多種擔保方式，可以用固定資產抵押，可以用產品辦理質押，還可以采取第三方擔保，與有實力的擔保公司合作。

量身定制信貸品種。針對農戶貸款短、頻、急和農業(yè)生產的特點，應簡化貸款手續(xù)，提高辦貸效率，以免延誤時間使農民錯失商機。從我國的現(xiàn)實情況來看，農村的經濟及其產業(yè)結構特點，要求針對不同種類農產品開發(fā)不同的擔保貸款品種。因為不同農業(yè)產業(yè)其特征不一樣，故在開發(fā)品種時應充分考慮其特點而確定其擔保方式、貸款期限、貸款額度、還款方式等具體細節(jié)，滿足不同農業(yè)生產者的貸款需求。

建立科學的人力資源管理體制。人是生產力要素中最活躍、最重要的因素，金融業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭。由于歷史原因，農信社信貸員隊伍參差不齊，人員素質問題也影響到信貸資產質量。而要使信貸質量提高，建立一套完善的人力資源管理制度是根本。因此，要加強信貸管理、提高資產質量、降低信貸風險、提高核心競爭力，就必須加大人才培育力度，建立一支高素質的信貸管理隊伍。要采取引進來、派出去、上下交流、異地交流等方式，多渠道培育信貸管理人才，逐步優(yōu)化信貸隊伍。在用人的激勵機制方面加以優(yōu)化。除了物質等正向激勵外，還應結合績效管理，提高貸款營銷在考核中的比重。