第一篇：面試問題總結(jié)

Oscar sun

面試問題總結(jié)：

?

?

?

? 首先確定意向； 分析自己產(chǎn)品的適應(yīng)癥，競品有哪些？與競品的優(yōu)劣勢比較； 全年指標(biāo)達成百分比；同比增長多少？是否超額完成過？ 成功開發(fā)醫(yī)院以及科室，是否成功進藥，銷量穩(wěn)定嗎？（開發(fā)醫(yī)院案例；接到任務(wù)之

后是如何安排自己的工作日程，中間遇到了什么困難？如何解決的，有沒有得到有效的解決?）說出這個客戶的名字，客戶的興趣愛好包括性格！

團隊銷售排名第幾？團隊有幾個人？

獲得過的獎項？

獨立組織過學(xué)術(shù)會議嗎？（擔(dān)任過主講嗎）？一周幾次？

多少以上客戶群體，VIP客戶多少？每日有效拜訪多少？

離職原因；

對賽諾菲了解多少？

最想去的是哪家外企，為什么？

未來3-5年的規(guī)劃； ? ? ? ? ? ? ? ?

面試常問問題

動機類：為什么來應(yīng)聘這個職位？（如果候選者是異地應(yīng)聘，跨行業(yè)應(yīng)聘時需特別注意）回答要點為：

1強調(diào)本身對職位的興趣（簡單回顧現(xiàn)在的工作內(nèi)容，說明現(xiàn)有工作對新應(yīng)聘工作的一個幫助，以及新工作會對自己帶來的提升）

2、對賽諾菲公司的認可（自己對SA的了解，以及向往）

3、主動消除面試官的顧慮（如現(xiàn)在在唐山工作，為什么來應(yīng)聘縣級市場的職位等）個人評價：你覺得自己有什么優(yōu)點/缺點？為什么覺得自己勝任該職位？等

回答要點為：

1、回歸本源。開放性的問題落腳點一定是與職位的匹配性，優(yōu)點是與工作相關(guān)的優(yōu)點（如可以強調(diào)的客戶管理能力，強調(diào)的演講能力等等）

2、思路清晰，系統(tǒng)表達。如有較強的客戶管理能力，后面是非常詳細的實例及數(shù)字呈現(xiàn)，而不是一堆形容詞的羅列；

3、中肯，實在?？陀^展現(xiàn)，不用過于夸大，如應(yīng)聘的為代表職位，則不需要過于突出團隊管理能力及創(chuàng)造性，而應(yīng)突出執(zhí)行能力。同時在說到缺點的時候，主動談及在簡歷中就可以發(fā)現(xiàn)的一些缺點。沒有外資背景，前期需要更多努力等等。

具體工作內(nèi)容詢問。（每段的工作經(jīng)驗，或是詢問一段具體的業(yè)績體現(xiàn)等等）這類問題一般之前都有coaching，準(zhǔn)備2個好的案例有條理的呈現(xiàn)即可

回答要點：

1、思路清晰，重點放在困難及如何突破困難兩方面；

2、盡量分析能給出數(shù)據(jù)；

3、表達語速不用過快，給人背例子的感覺。應(yīng)該讓人體會在思考中表達

評價性提問。如對前公司的評價，對上司的評價或者對工作崗位的評價

回答要點：

1、盡量以感恩的心態(tài)評價；

Oscar sun2、承認工作中有棘手的問題，但以樂觀的心態(tài)解決，不要刻意去規(guī)避一些矛盾；

3、這類問題一般不是重點，回答可以含糊一些；

面試風(fēng)格對候選者的影響

一般而言，初試面試官是想全面，系統(tǒng)的了解候選者，因此面試時間一般比較長，需要1個小時左右。候選者能夠主動與面試官探討問題，是一個比較好的方式。

復(fù)試，一般都采取類似壓力型面試，可能整個面試過程中不會對候選者有肯定的語言或行為，需要提前告訴候選者，有一定的心理預(yù)期。同時更強調(diào)回答問題的言簡意賅。

第二篇：面試問題總結(jié)

結(jié)構(gòu)化面試的十問十考

一、自我介紹

考查點：

1、邏輯思維、條理性；

2、總結(jié)能力；

3、推銷自己的能力；

4、表達能力；

5、面試氣氛的調(diào)節(jié)。

優(yōu)秀的自我介紹應(yīng)該突出：脫離簡歷，重點突出，提出幾個關(guān)鍵點，而不做解答；

二、離職原因

考查點：

1、忠誠度；

2、心機；

3、需求：（1）人際關(guān)系的處理；（2）薪資；（3）職位（大公司跳槽到小公司）。

三、關(guān)注的是什么？

考查點：學(xué)習(xí)、薪資、晉升

（1）看應(yīng)聘者回答的是否詳實（有目標(biāo)，做過功課了）。（2）應(yīng)聘者的穩(wěn)定性（尤其是關(guān)注薪資和職位的）。

四、優(yōu)、劣勢？

考查點：自我的認知。

應(yīng)聘者對自己能否有一個比較全面、深刻、理性的認識，自信、自卑和自傲傾向如何，是否善于總結(jié)自己。

（1）優(yōu)、劣勢與之前工作的相關(guān)性；（2）一個人的心機（如果應(yīng)聘者回答：我字寫的不好。）

五、職業(yè)規(guī)劃？

考查點：個人的目標(biāo)、職業(yè)規(guī)劃 引導(dǎo)應(yīng)聘者：（1）引入你想表達的東西；（2）了解應(yīng)聘者的成熟度（是否了解過職業(yè)規(guī)劃）；（3）說服應(yīng)聘者的突破口。

六、工作強度，對加班、出差的看法？

考查點：工作強度、抗壓能力

七、你和同事的關(guān)系相處得怎么樣？

考查點：人際關(guān)系

如果應(yīng)聘者回答：和同事相處的特別好，應(yīng)繼續(xù)追問。

關(guān)系好，為什么好？中間發(fā)生了什么事，使你們的關(guān)系特別好？ 問最實際的行為。

八、你為什么能勝任這份工作？

結(jié)合自己的特點說出能勝任工作的原因。

會做什么，有什么資源，正好能完成這項工作。

招聘面試問題：

1、為什么想做經(jīng)理？有哪些能力能勝任這個崗位？

2、薪資談判中會找應(yīng)聘者的短板：

應(yīng)聘者面試哪個崗位位，有什么短板，發(fā)現(xiàn)短板，你怎么談的。

3、你是怎么進行壓力面試的？ 英語培訓(xùn)師面試問題：

1、學(xué)生在你授課過程中犯錯了，你怎么處理？

2、你對這個職位的看法？

3、你對學(xué)生采取怎樣的管理方式？ 教學(xué)督導(dǎo)面試問題：

1、你是怎樣注重班風(fēng)的建設(shè)的？

2、你直接管理的有多少下屬？ 20多個

HR：從管理學(xué)角度來說，人的管理最好是7-8人，最多不超過15人，為什么你們公司會這樣設(shè)置？

雜：

1、職位發(fā)布的時間，為什么選擇這個時間段，有沒有數(shù)據(jù)支持？

2、統(tǒng)計多少職位數(shù)，總共消耗的職位數(shù)？

3、總部的招聘困難點？

4、每份套餐的價格，包括什么？怎么談下來的，怎么要東西？

5、一天應(yīng)該打多少電話，應(yīng)聘有多少份簡歷支持？

6、團隊面試流程的統(tǒng)籌？

7、招聘標(biāo)準(zhǔn)化？

8、不同崗位的考查點？

9、面試中的感覺？

10、面試中實戰(zhàn)的東西（流程圖）

11、面試前的準(zhǔn)備工作是什么

12、工作總結(jié)：自己為公司帶來了什么？公司為什么培養(yǎng)你，你做的不足之處是什么？

13、什么的應(yīng)聘者要儲備，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

14、內(nèi)訓(xùn)工作，時間一小時（分享）

15、社保卡的辦理，公積金的補辦的情況？

16、招聘渠道管理：

1、整合招聘網(wǎng)站資源：前程、智聯(lián)、大街網(wǎng)

2、內(nèi)部推薦

3、SNS招聘（美麗人生網(wǎng)，免費招聘，注冊）簡歷管理

1、自動整合簡歷資源 電話邀約管理

1、電話邀約話述 面試管理

2、面試時間列表

3、半結(jié)構(gòu)化面試題庫 人才庫

1、應(yīng)聘者信息整合

2、人才庫備庫構(gòu)建

3、人才挖掘

4、人才關(guān)系維護 報表分析

1、招聘過程分析

2、渠道效果分析

3、到訪情況分析

4、面試人數(shù)分析

1、面試官的優(yōu)勢： 做職業(yè)規(guī)劃；

2、針對特自大的應(yīng)聘者，剛坐下就說，你們公司這個崗位帶幾個人，薪資是多少，以后的上升空間是什么？等一系列問題時，我們的回答是： 先做自我介紹，招聘標(biāo)準(zhǔn)化

一、招聘規(guī)劃

二、招聘需求

三、招聘渠道與信息發(fā)布

四、篩選簡歷

五、預(yù)約面試

六、筆試

忠誠度的考查：

1、你跳槽的原因是什么？

常見的離職原因：人際關(guān)系處理不好、收入不合期望、與上司相處不好、工作壓力大

推薦的回答方法：職業(yè)生涯規(guī)劃、充電、休假、生病、上班太遠影響工作。

2、如果您進入我們公司后，發(fā)現(xiàn)還有更好的發(fā)展機會，你會怎么做？（在即將入職時提問）

首先，我必須申明一點，我在與貴公司簽訂勞動合同前，一定會認真考慮的，包括：發(fā)展空間、學(xué)習(xí)機會、薪酬福利等。一旦我與貴公司簽訂勞動合同后，我就會嚴格遵守我們的協(xié)議，不會因為外面的機會放棄自己以前的選擇。自信的考查：

1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?/p>

考查應(yīng)聘者是否對自己充滿信心，面對這個問題，應(yīng)聘者不應(yīng)該有任何的猶豫。

求職者應(yīng)聘利用自己的說服力、感召力“據(jù)理力爭”借助自己的競爭優(yōu)勢來向面試人員表示自己對這個職位是“志在必得”，求職者在回答這類問題時，應(yīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢，列舉出幾條強有力的、能夠說服面試官的理由。

2、您是應(yīng)屆生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這份工作？ 主要考查應(yīng)聘者的反應(yīng)能力和自信心。

七、面試

八、錄用

九、入職管理

十、試用期管理

十一、異動管理

十二、離職管理

十三、人才庫管理

十四、月度招聘數(shù)據(jù)分析和招聘數(shù)據(jù)分析

預(yù)約話述瓿薪資：

1、這是總部的管理崗位，薪資您需要和面試官談。

應(yīng)聘者：我現(xiàn)在在職，需要了解薪資范圍，決定要不要面試？ 您期望的薪資是多少？

我看過你的簡歷，結(jié)合你的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，拿到這個薪資問題不大。具體是多少？

您需要和面試官談了。

我的職責(zé)是電話邀約，薪資談判不是我的職責(zé)。

第三篇：面試問題總結(jié)

1、自我介紹

2、為什么選擇我申請的部門

3、對部門職能的看法

4、最近領(lǐng)導(dǎo)的一個活動（最有成就感的事情）（組織過的體現(xiàn)團隊協(xié)作的活動）團隊協(xié)作中遇到的最大的困難

5、成長中經(jīng)歷的印象深刻的挫折和收獲（英文）How did you apply it in other practice?

6、說一個自己的創(chuàng)意解決的事情/一個創(chuàng)意活動以及創(chuàng)意活動中其他人的反饋（英文）

7、同時完成多個任務(wù)的情況

8、過的最有挑戰(zhàn)的一件事

9、一句話說一下自己過去活動中做出改良和變化的經(jīng)歷，再詳細描述

10、為何選擇U家的實習(xí)

11、為什么選擇快消行業(yè)

12、我們?yōu)槭裁匆x擇你：

13、描述自己的自學(xué)能力：

14、對聯(lián)合利華及其產(chǎn)品的了解，最喜愛U家的哪個產(chǎn)品，為什么？

15、還申請了哪些公司

16、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

17、有什么問題要問：

第四篇：03面試問題總結(jié)

一、請先做個自我介紹

了解上份工作內(nèi)容、教育背景、家庭情況，判斷其表達及反應(yīng)能力

二、什么原因促使你來面試？

衍生信息：他為什么從上一份工作中離職？他想從這份工作中收獲什么？他在工作中與同事相處如何，以及他所期望的新工作是什么樣的。

三、你的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？

判斷應(yīng)聘者的驅(qū)動力、專注、有計劃性

三、你有什么愛好？

了解一下他的興奮點，看看他如何度過空閑時光，甚至他帶著多大的熱情描述這件事，以上這些能暴露出很多信息。

四、面對壓力（困難）舉例說明是如何排解（克服）？ 對于無論是老師還是銷售顧問，都能看出其對于工作的態(tài)度

五、你認為自己最大的有點和缺點是什么

六、你上份工作自己最好的業(yè)績是多少（銷售崗位）

第五篇：英文面試問題總結(jié)

面試問題總結(jié)

A.個人信息

1.What’s your name? Chinese name? English name?

How did you pick that name?Why did you choose this name ? How old are you?

2.What do you like to do for fun?/ what did you do in your spare time?/ what are your hobbies?

what kind of computer games do you like?

how often do you swim?Which kind of stroke are you good at?

3.What sports do you like?

what’s your favorite NBA team/player?

what kind of movie/film /music do you like?

Do you play any musical instrument?

how many years do you play guitar?/what kind of music do you play on violin?

4.Please introduce yourself.5.How long have you studied English?

6.What are your dreams?

B.學(xué)校信息

1.What do you study in your university?/what’s your major?why do you choose this major?

2.What kind of courses do you study in university？

3.When will you graduate from your university?

4.How far is your school to Beijing?

5.How do you get to Beijing? By air, bus or train?

6.Do you study in Beijing?

7.What is the name of your university/college?

8.Which grade are you in?

C.家庭信息

1.Do you have brothers or sisters?

2.What do your parents do?

3.Where are you from?

4.Do you live with your family members?

5.Where do you live now?

D.關(guān)于工作

1.Do you have previous work experience? Tell me about your previous job experience?

2.Did you have difficulty with your previous job?

3.How about your job in ……?

4.If there were any customers who made things difficult for you when you saled,how do you deal with them?

5.If I call your previous employer, how would he/she judge you?

6.Which job is your dream one in the world?

7.You want to work with many people or work alone?

8.Who is your favorite boss?

9.Why should I hire you today?

10.Tell me about your quality.Why should I hire you?

11.Please use one word to describe yourself.Why do you use this word?

12.Are you independent?

13.Who is your idol?

14.Do you like cooking? What kind of food do you like cooking?

15.What kind of car do you want to buy if you have 1 million dollars? Why do you like this car?

16.What things do you feel proud of?

E.關(guān)于旅游

1.Are you travelling with friends?

2.Will you travel together?

3.Why are you interested in coming to the United States? /Why do you want to go to USA?

4.Which city in America do you want to go?

5.Have you been to the United States before?

6.Have you traveled before?

7.Which country do you want to travel most?

8.I want to travel in Beijing, are there any good places you could recommend me?

F.關(guān)于項目

1.What motivates you to choose the work and travel USA program?

2.Do your parents agree with you to take part in WAT program? What do they think about this program?

挑戰(zhàn)題：多為情境題、一定要事先準(zhǔn)備

問題類型1：抗壓能力

1.Tell me about a time when you felt under pressure in school and how you handled it.2.Describe what you do to handle stressful situations.3.What did you find most difficult about your last job?How did you handle it?

問題類型2：服務(wù)顧客技巧的能力

1.Tell me about a time when you had to deal with difficult customer or classmate in school.2.What does customer service mean to you?

3.Tell me about a time when you made a positive impression on a customer.問題類型3：執(zhí)行力

1.Tell me about time when you accomplished something significant.2.Have you ever managed a project?What did you like about it?What didn’t you like?

3.Tell me about a goal that you set that took a long time to achieve.4.Tell me about a time when you didn’t complete an important task.問題類型4：處理與解決問題的能力

Tell me about a time when you solved a problem.What steps did you take?

問題類型5：與其他人一起工作的能力

1.Tell me about a difficult situation with your co-worker/Classmate and how you handled it.問題類型6： 決策力

1.Describe a time when you had to adapt to a difficult situation.2.Tell me about a time when you made a bad decision.1.切忌過度緊張！

雖然說是面試，但是面試官們都是很和藹可親的，他們的目的不是要為難同學(xué)，只是想要透過聊天的方式認識同學(xué)，并進一步了解同學(xué)的性格及英語。請同學(xué)們認真準(zhǔn)備，平常心面對！

2.行為舉止要有禮貌。

同學(xué)們在回答問題時一定要看著面試官的眼睛，（這也是一種禮貌哦！）說話聲音大一些?。ㄒ员銓Ψ侥苈犌迥阍谡f什么）在面談期間不要左顧右盼，專心一致的聽面試官說話，沒輪到你說話的時候，千萬不要和旁邊的同學(xué)聊天，這種不尊重面試官的行為可能導(dǎo)致不被錄用！

3.保持自信與青春活力。

面試官喜歡錄用的是：有自信、活潑、青春洋溢的年輕人！

4.努力練習(xí)英文，提高英語溝通能力。

通過我們英語考試的同學(xué)都具備基本的英文溝通能力，所以同學(xué)們無需驚慌緊張。

問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請依照自身情況準(zhǔn)備答案。