第一篇：面試及簡歷問題總結(jié)[推薦]

1.面試中常問到的幾個問題

? Why are you interested in Colgate?

? Describe what you consider your most honorable achievement in University，and please explain why you consider it the most honorable.2.簡歷中最好應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、應(yīng)該充分挖掘自己的特長和亮點(diǎn)，把自己最有優(yōu)勢的地方放到最前面。

2、把自己的名字和聯(lián)系方式放到最顯眼的地方。

3、盡量壓縮到一頁（這一點(diǎn)我做的不太好）。

4、對于不同類型的單位，最好采用不同的簡歷模板，以更有針對性。

1）對于外企：要強(qiáng)調(diào)“英文水平”、“學(xué)習(xí)能力”、“團(tuán)隊(duì)合作精神”、“溝通能力”

2）對于國企和事業(yè)單位：要強(qiáng)調(diào)“教育背景”、“政治面貌”、“獲獎情況”、“學(xué)習(xí)成績”、“踏實(shí)穩(wěn)重”

3）對于技術(shù)類企業(yè)：要強(qiáng)調(diào)“專業(yè)技能”（與該企業(yè)相關(guān)的技能放到最前面）、“項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”

4）對于研究類單位：要強(qiáng)調(diào)“研究方向”、“獲獎情況”、“學(xué)習(xí)成績”

5）對于銷售、管理類職位：要強(qiáng)調(diào)“任職情況”、“組織活動”、“溝通能力”“團(tuán)隊(duì)合作能力”、“解決問題能力”

5、盡量少談“個人興趣”，如果是特長的話，可以改為“個人特長”或“文體特長”

6、對于自己所做的項(xiàng)目，不要寫或少寫“項(xiàng)目簡介”，而要重點(diǎn)寫“個人職責(zé)”

7、不能說假話，自己沒有的絕對不能說；但自己有的，一定要用最好的方式展現(xiàn)出來

8、對于自己的亮點(diǎn)，可以適當(dāng)加一些修飾；對于自己的劣勢，應(yīng)極力的避開。其它的，大家就根據(jù)個人的情況自己總結(jié)吧?？傊啔v沒有絕對的好與壞之分，關(guān)鍵在于，你能否把自己身上最大的亮點(diǎn)和優(yōu)勢成功的在15秒之內(nèi)展示給面試官，讓他對進(jìn)一步看你的簡歷產(chǎn)生興趣，如果你做到了，你就成功了。

由于安全原因，這里就不把我的舊版簡歷和新版簡歷傳上來了，有興趣的同學(xué)可以跟我發(fā)信索取。

3.自我介紹

大家好，我叫xx，天津大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)碩士，07年3月份畢業(yè)，研究方向xx。我想從三個方面介紹自己：

1）學(xué)習(xí)方面。大三時保送研究生，之后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室開展項(xiàng)目研究。在x年時間里，先后參與了x個項(xiàng)目，其中x個縱向項(xiàng)目，x個橫向項(xiàng)目，縱向

項(xiàng)目主要是關(guān)于xx，橫向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx。本科績點(diǎn)3.8，研究生績點(diǎn)3.4。

2）實(shí)踐方面。曾在軟件公司實(shí)習(xí)xx年時間，曾在xx當(dāng)過計(jì)算機(jī)講師，主講xx，另外，本科時曾參加過xx比賽，并獲得了xx獎。

3）社會工作方面。本科和研究生都擔(dān)任所在班級班長，同時也在校學(xué)生會工作過。

我的性格特點(diǎn)是，性格沉穩(wěn)，考慮問題全面、仔細(xì)，做事有自己明確的想法和計(jì)劃。我的優(yōu)勢是自己全面的綜合素質(zhì)。

我的職業(yè)生涯目標(biāo)是，做一個既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才（非IT企業(yè)用）

職業(yè)生涯規(guī)劃

我的職業(yè)生涯規(guī)劃可以概括為一句話：基于技術(shù)，但不拘泥于技術(shù)（Based on technique, but not limited on it），就是說，我想以技術(shù)為主線，同時提高自己的分析解決問題能力、溝通能力，最終做一個既懂技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)，兼具溝通和組織能力的復(fù)合型人才?！?/p>

你想問的問題

記住：這一點(diǎn)非常重要，甚至直接決定了你是進(jìn)入下一輪還是被淘汰。幾乎每個面試官在結(jié)束時都會問：你還有什么問題嗎？這決不意味著你可以不問，因?yàn)檫@本 身就是最重要的問題。這實(shí)際上是給你一個機(jī)會，讓你表達(dá)對公司的一些想法。一個有水平而讓人印象深刻的問題，可以幫你直接獲得offer，而一個糟糕的問 題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一般至少要準(zhǔn)備兩個問題。一個問HR的，一個問技術(shù)主管的。建議問HR的可以選擇公司最近的發(fā)展動態(tài)及下一步發(fā)展規(guī)劃，問技術(shù)主管的可以選擇技術(shù)方面的發(fā)展方向的問題。記?。鹤钪匾氖?，要有新意，讓人印象深刻，決不能和別人的重了，更要顯出你對公司的關(guān)心。

選擇比努力重要

所有的道路，不是別人給的，而是你自己選擇的結(jié)果

為什么外企在招聘trainee的面試中總是會有“你最大的成就是什么”“你最大的優(yōu)缺點(diǎn)是什么”等等看似非常普通的問題？其實(shí)我覺得都和價值觀有非常密切的關(guān)系。因?yàn)橐粋€人在職業(yè)上的價值觀念和他能取得的成就是息息相關(guān)的，與此相比，一時的學(xué)習(xí)成績反倒成了末節(jié)。

我最大的成就是什么

有了比較清晰的價值觀體系，知道自己改作什么什么樣的選擇，該有什么樣的堅(jiān)持，活的越來越清醒，越來越堅(jiān)定。

我最大的優(yōu)缺點(diǎn)是什么（闡述自己的價值觀）

按照自己的夢想和價值觀念去做出自己的職業(yè)選擇，我想我會在我的職場道路上走的更遠(yuǎn)，我的生活也才會充實(shí)而又意義。金錢是職業(yè)發(fā)展帶來的屬產(chǎn)品，我相信職業(yè)上的成功必將會為我?guī)砹钗覞M意的物質(zhì)成果。

大多數(shù)人畢業(yè)時理所當(dāng)然的留在自己讀書的城市，或者回老家等等，其實(shí)有必要深思哪些地方更適合自己發(fā)展。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過地域的轉(zhuǎn)換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個新的平臺。

陳述自己的社會經(jīng)歷時，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在過程中的思考和收獲，而非做的事的量。沒有收獲的做事，就是勞動，無意義

永遠(yuǎn)不要吹牛

我有足夠的信心，努力地學(xué)習(xí)公司的運(yùn)作和專業(yè)知識，盡快地勝任工作。

保潔面試八大題

八道題的例子要準(zhǔn)備好，挖掘自己的經(jīng)歷，不要編造。八道題問的時候很細(xì)，具體的數(shù)字都要精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。如果編造，那恭喜你，你可以被淘汰了。另外，例子要多準(zhǔn)備幾個，不要雷同。八道題在下面有列出來。我的答案去年和朋友想了幾天才想好。因?yàn)槊總€人不同，我的答案未必適合你，所以我不想列出來。

寶潔的面試由8個核心問題組成：

第一，請你舉1個具體的例子，說明你是如何設(shè)定1個目標(biāo)然后達(dá)到它。

第二，請舉例說明你在1項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動中如何采取主動性，并且起到領(lǐng)導(dǎo)者的作用，最終獲得你所希望的結(jié)果。

第三，請你描述1種情形，在這種情形中你必須去尋找相關(guān)的信息，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題并且自己決定依照一些步驟來獲得期望的結(jié)果。第四，請你舉1個例子說明你是怎樣通過事實(shí)來履行你對他人的承諾的。

第五，請你舉1個例子，說明在完成1項(xiàng)重要任務(wù)時，你是怎樣和他人進(jìn)行有效合作的。

第六，請你舉1個例子，說明你的1個有創(chuàng)意的建議曾經(jīng)對1項(xiàng)計(jì)劃的成功起到了重要的作用。

第七，請你舉1個具體的例子，說明你是怎樣對你所處的環(huán)境進(jìn)行1個評估，并且能將注意力集中于最重要的事情上以便獲得你所期望的結(jié)果。

第八，請你舉1個具體的例子，說明你是怎樣學(xué)習(xí)1門技術(shù)并且怎樣將它用于實(shí)際工作中。

根據(jù)以上幾個問題，面試時每一位面試官當(dāng)場在各自的“面試評估表”上打分：打分分為3等：1—2(能力不足，不符合職位要求；缺乏技巧，能力及知識)，3—5(普通至超乎一般水準(zhǔn)；符合職位要求；技巧、能力及知識水平良好)，6—8(杰出應(yīng)聘者，超乎職位要求；技巧、能力及知識水平出眾)。具體項(xiàng)目評分包括說服力／毅力評分、組織／計(jì)劃能力評分、群體合作能力評分等項(xiàng)目評分。在“面試評估表”的最后1頁有1項(xiàng)“是否推薦欄”，有3個結(jié)論供面試官選擇：拒絕、待選、接納。在寶潔公司的招聘體制下，聘用1個人，須經(jīng)所有面試經(jīng)理一致通過方可。若是幾位面試經(jīng)理一起面試應(yīng)聘人，在集體討論之后，最后的評估多采取1票否決制。任何1位面試官選擇了“拒絕”，該生都將從面試程序中被淘汰。

STAR法則（Situation Task Action Result）

簡歷上的任何一個信息點(diǎn)都有可能成為日后面試時的重點(diǎn)提問對象。寫簡歷時就要準(zhǔn)備好面試時的個人故事，以便應(yīng)付各種千奇百怪的開放性問題。

第二篇：簡歷問題總結(jié)

簡歷問題總結(jié)

一、形式問題

1、如果有封面或有多頁，要注意裝訂或粘貼，不要用透明膠帶簡單粘一下或只

用一根訂書釘斜著訂；

2、簡歷要有標(biāo)題：個人簡歷；

3、由于打印機(jī)問題導(dǎo)致的漏墨、多余線條、字跡模糊不清等問題應(yīng)避免；

4、表格的字體居中、字體對齊、線條粗細(xì)、表格居中、行高、列高等問題；

5、如果預(yù)留貼照片空白，務(wù)必貼上近期免冠彩色2寸或1寸照片；

6、字體統(tǒng)一用小四號宋體（建議），不應(yīng)出現(xiàn)不同字體、字號；

7、標(biāo)點(diǎn)符號問題：中文簡歷統(tǒng)一用半角中文標(biāo)點(diǎn)符號，不能中英文標(biāo)點(diǎn)符號混

用；

8、整體排版問題，如：一頁A4紙出現(xiàn)大面積空白、行間距過大，總體的原則

是整潔、美觀、大小適中、有層次感、一目了然；

9、簡歷不應(yīng)全部以表格為主，表格最好只用在羅列數(shù)據(jù)等方面；

10、一份完整的簡歷通常包括以下部分：封面、求職信、簡歷正文、附件。

二、內(nèi)容問題

1、簡歷正文通常包含以下內(nèi)容：個人情況簡介（姓名、性別、年齡、籍貫、政治面貌、健康狀況、畢業(yè)院校、所學(xué)專業(yè)、電話、郵箱、通信地址等）、求職意向、興趣愛好及特長、實(shí)習(xí)實(shí)踐或工作經(jīng)歷（注意時間、地點(diǎn)、社會評價及個人收獲要體現(xiàn)）、本科專業(yè)主干課程及成績、獎懲情況，等。

2、內(nèi)容應(yīng)翔實(shí)、可信，不可胡編亂造；

3、內(nèi)容不應(yīng)出現(xiàn)多處重復(fù)，如多次提到英語能力，有CET4或CET6就夠了；

4、計(jì)算機(jī)水平不能簡單寫“二級”，應(yīng)讓寫明是全國的或者是省級的，通過的語種是VB、C、VFP或其它，三級同樣如此；

5、避免漏洞或自相矛盾等邏輯錯誤，如籍貫是南京，卻說精通粵語；明明是電氣信息類專業(yè)卻說掌握了紡織、印染等；

6、自我評價是向用人單位客觀的介紹自己，如個人能力、價值觀、為人處事之道，而不應(yīng)是寫“給我一個舞臺，我能為您創(chuàng)造奇跡”等信誓旦旦的書面保證、喊空口號；

7、語言能力從你的簡歷書面就能看出來端倪了，如果你的語言表達(dá)不過關(guān)，再寫中文精通、英語熟練之類，就是弄巧成拙，此欄目應(yīng)直接寫“外語/英語能力：已通過CET4/6(分?jǐn)?shù)？)，能進(jìn)行簡單的聽說讀寫譯”即可。

8、簡歷不是作業(yè)，是自己給自己做的設(shè)計(jì)，不能簡單交差了事，必須用心設(shè)計(jì)包裝自己，發(fā)掘自身優(yōu)點(diǎn)，你要通過簡歷讓別人看到：我為什么要用你？你為什

么適合這個職位？而你自己也應(yīng)該明白：我的簡歷和其它人簡歷相比有什么不同或過人之處？能不能再修改完善一下，哪怕是一小點(diǎn)？做到精益求精沒有？我的簡歷有沒有表達(dá)自己的自信、誠實(shí)？我的簡歷真的用心去做了沒有？

三、要求

1、不及格的同學(xué)重新按照要求認(rèn)真修改自己的簡歷，不要抄襲照搬別人的模板；

2、及格以上的同學(xué)可自愿重新提交簡歷，如果確有改善可重新打分。

第三篇：簡歷及面試要求

簡歷

形

一 份完整的簡歷包括求職信/中英文簡歷、成績單、技能證書和獲獎證書的復(fù)印件。

二 恰當(dāng)?shù)淖煮w和簡潔、清晰的排版格式。中文字體最好用宋體，英文用Times New Roman,正文字號用五號字，欄目標(biāo)題用四號字，而簡歷標(biāo)題（如“個人簡歷”）用二號或小二。大小標(biāo)題可以加粗，每一欄目之間可以用簡單的橫線隔開。

三 表格簡歷。簡歷可以用表格形式列舉社團(tuán)活動、獲獎狀況、主修課程、社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，神

簡歷內(nèi)容：個人資料、求職目標(biāo)（申請什么職位）、教育背景、英文水平、計(jì)算機(jī)水平、所獲獎項(xiàng)及社團(tuán)活動（或其它能證明你相關(guān)能力的事項(xiàng)）、實(shí)習(xí)經(jīng)歷/工作經(jīng)驗(yàn)

簡歷要控制在兩頁以內(nèi)。

參與招聘會前準(zhǔn)備

一 準(zhǔn)備名片，以便有東西交給公司代表及其它求職者

二 帶上準(zhǔn)備好的簡歷

三 醞釀60秒的自我介紹。概述你的經(jīng)歷、技能、個性、申請職位及申請?jiān)撀毼坏脑?。同時出場招聘者會很注意。

四 設(shè)計(jì)成功故事。根據(jù)以往的實(shí)習(xí)或社團(tuán)工作經(jīng)歷，表明你如何解決問題處理困境及應(yīng)對挑戰(zhàn)。

五 準(zhǔn)備好像公司提出一連串問題。你需要更多的了解招聘公司。

充分利用招聘期間機(jī)會

一 排隊(duì)期間多與周圍人交談，也可把名片發(fā)給他們，并收取對方名片。同伴一同前往，同伴可以相互交流信息，并幫助你長時間逗留在招聘現(xiàn)場。

二 注意儀表。走進(jìn)公司代表時，要面帶微笑、握手堅(jiān)定有力，然后準(zhǔn)備開始60秒的自我介紹，并準(zhǔn)備向?qū)Ψ劫|(zhì)詢有關(guān)他們公司的問題。理想做法：可遞上一份簡歷，然后與攤前的招聘者交談。

三 準(zhǔn)備面試。雖然招聘會受聘的人不多，要做好當(dāng)場面試的準(zhǔn)備。

四 不匆忙結(jié)束交流會，因?yàn)檎衅笗⒛莻€的機(jī)會很多，要充分利用機(jī)會。呆上一兩天。

先是簡歷，然后就業(yè)推薦書。然后自薦書。然后證書，然后成績單

有就業(yè)推薦表 和封面和簡歷

第四篇：面試問題總結(jié)

結(jié)構(gòu)化面試的十問十考

一、自我介紹

考查點(diǎn)：

1、邏輯思維、條理性；

2、總結(jié)能力；

3、推銷自己的能力；

4、表達(dá)能力；

5、面試氣氛的調(diào)節(jié)。

優(yōu)秀的自我介紹應(yīng)該突出：脫離簡歷，重點(diǎn)突出，提出幾個關(guān)鍵點(diǎn)，而不做解答；

二、離職原因

考查點(diǎn)：

1、忠誠度；

2、心機(jī)；

3、需求：（1）人際關(guān)系的處理；（2）薪資；（3）職位（大公司跳槽到小公司）。

三、關(guān)注的是什么？

考查點(diǎn)：學(xué)習(xí)、薪資、晉升

（1）看應(yīng)聘者回答的是否詳實(shí)（有目標(biāo)，做過功課了）。（2）應(yīng)聘者的穩(wěn)定性（尤其是關(guān)注薪資和職位的）。

四、優(yōu)、劣勢？

考查點(diǎn)：自我的認(rèn)知。

應(yīng)聘者對自己能否有一個比較全面、深刻、理性的認(rèn)識，自信、自卑和自傲傾向如何，是否善于總結(jié)自己。

（1）優(yōu)、劣勢與之前工作的相關(guān)性；（2）一個人的心機(jī)（如果應(yīng)聘者回答：我字寫的不好。）

五、職業(yè)規(guī)劃？

考查點(diǎn)：個人的目標(biāo)、職業(yè)規(guī)劃 引導(dǎo)應(yīng)聘者：（1）引入你想表達(dá)的東西；（2）了解應(yīng)聘者的成熟度（是否了解過職業(yè)規(guī)劃）；（3）說服應(yīng)聘者的突破口。

六、工作強(qiáng)度，對加班、出差的看法？

考查點(diǎn)：工作強(qiáng)度、抗壓能力

七、你和同事的關(guān)系相處得怎么樣？

考查點(diǎn)：人際關(guān)系

如果應(yīng)聘者回答：和同事相處的特別好，應(yīng)繼續(xù)追問。

關(guān)系好，為什么好？中間發(fā)生了什么事，使你們的關(guān)系特別好？ 問最實(shí)際的行為。

八、你為什么能勝任這份工作？

結(jié)合自己的特點(diǎn)說出能勝任工作的原因。

會做什么，有什么資源，正好能完成這項(xiàng)工作。

招聘面試問題：

1、為什么想做經(jīng)理？有哪些能力能勝任這個崗位？

2、薪資談判中會找應(yīng)聘者的短板：

應(yīng)聘者面試哪個崗位位，有什么短板，發(fā)現(xiàn)短板，你怎么談的。

3、你是怎么進(jìn)行壓力面試的？ 英語培訓(xùn)師面試問題：

1、學(xué)生在你授課過程中犯錯了，你怎么處理？

2、你對這個職位的看法？

3、你對學(xué)生采取怎樣的管理方式？ 教學(xué)督導(dǎo)面試問題：

1、你是怎樣注重班風(fēng)的建設(shè)的？

2、你直接管理的有多少下屬？ 20多個

HR：從管理學(xué)角度來說，人的管理最好是7-8人，最多不超過15人，為什么你們公司會這樣設(shè)置？

雜：

1、職位發(fā)布的時間，為什么選擇這個時間段，有沒有數(shù)據(jù)支持？

2、統(tǒng)計(jì)多少職位數(shù)，總共消耗的職位數(shù)？

3、總部的招聘困難點(diǎn)？

4、每份套餐的價格，包括什么？怎么談下來的，怎么要東西？

5、一天應(yīng)該打多少電話，應(yīng)聘有多少份簡歷支持？

6、團(tuán)隊(duì)面試流程的統(tǒng)籌？

7、招聘標(biāo)準(zhǔn)化？

8、不同崗位的考查點(diǎn)？

9、面試中的感覺？

10、面試中實(shí)戰(zhàn)的東西（流程圖）

11、面試前的準(zhǔn)備工作是什么

12、工作總結(jié)：自己為公司帶來了什么？公司為什么培養(yǎng)你，你做的不足之處是什么？

13、什么的應(yīng)聘者要儲備，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

14、內(nèi)訓(xùn)工作，時間一小時（分享）

15、社保卡的辦理，公積金的補(bǔ)辦的情況？

16、招聘渠道管理：

1、整合招聘網(wǎng)站資源：前程、智聯(lián)、大街網(wǎng)

2、內(nèi)部推薦

3、SNS招聘（美麗人生網(wǎng)，免費(fèi)招聘，注冊）簡歷管理

1、自動整合簡歷資源 電話邀約管理

1、電話邀約話述 面試管理

2、面試時間列表

3、半結(jié)構(gòu)化面試題庫 人才庫

1、應(yīng)聘者信息整合

2、人才庫備庫構(gòu)建

3、人才挖掘

4、人才關(guān)系維護(hù) 報表分析

1、招聘過程分析

2、渠道效果分析

3、到訪情況分析

4、面試人數(shù)分析

1、面試官的優(yōu)勢： 做職業(yè)規(guī)劃；

2、針對特自大的應(yīng)聘者，剛坐下就說，你們公司這個崗位帶幾個人，薪資是多少，以后的上升空間是什么？等一系列問題時，我們的回答是： 先做自我介紹，招聘標(biāo)準(zhǔn)化

一、招聘規(guī)劃

二、招聘需求

三、招聘渠道與信息發(fā)布

四、篩選簡歷

五、預(yù)約面試

六、筆試

忠誠度的考查：

1、你跳槽的原因是什么？

常見的離職原因：人際關(guān)系處理不好、收入不合期望、與上司相處不好、工作壓力大

推薦的回答方法：職業(yè)生涯規(guī)劃、充電、休假、生病、上班太遠(yuǎn)影響工作。

2、如果您進(jìn)入我們公司后，發(fā)現(xiàn)還有更好的發(fā)展機(jī)會，你會怎么做？（在即將入職時提問）

首先，我必須申明一點(diǎn)，我在與貴公司簽訂勞動合同前，一定會認(rèn)真考慮的，包括：發(fā)展空間、學(xué)習(xí)機(jī)會、薪酬福利等。一旦我與貴公司簽訂勞動合同后，我就會嚴(yán)格遵守我們的協(xié)議，不會因?yàn)橥饷娴臋C(jī)會放棄自己以前的選擇。自信的考查：

1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?/p>

考查應(yīng)聘者是否對自己充滿信心，面對這個問題，應(yīng)聘者不應(yīng)該有任何的猶豫。

求職者應(yīng)聘利用自己的說服力、感召力“據(jù)理力爭”借助自己的競爭優(yōu)勢來向面試人員表示自己對這個職位是“志在必得”，求職者在回答這類問題時，應(yīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢，列舉出幾條強(qiáng)有力的、能夠說服面試官的理由。

2、您是應(yīng)屆生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這份工作？ 主要考查應(yīng)聘者的反應(yīng)能力和自信心。

七、面試

八、錄用

九、入職管理

十、試用期管理

十一、異動管理

十二、離職管理

十三、人才庫管理

十四、月度招聘數(shù)據(jù)分析和招聘數(shù)據(jù)分析

預(yù)約話述瓿薪資：

1、這是總部的管理崗位，薪資您需要和面試官談。

應(yīng)聘者：我現(xiàn)在在職，需要了解薪資范圍，決定要不要面試？ 您期望的薪資是多少？

我看過你的簡歷，結(jié)合你的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，拿到這個薪資問題不大。具體是多少？

您需要和面試官談了。

我的職責(zé)是電話邀約，薪資談判不是我的職責(zé)。

第五篇：面試問題總結(jié)

Oscar sun

面試問題總結(jié)：

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? 首先確定意向； 分析自己產(chǎn)品的適應(yīng)癥，競品有哪些？與競品的優(yōu)劣勢比較； 全年指標(biāo)達(dá)成百分比；同比增長多少？是否超額完成過？ 成功開發(fā)醫(yī)院以及科室，是否成功進(jìn)藥，銷量穩(wěn)定嗎？（開發(fā)醫(yī)院案例；接到任務(wù)之

后是如何安排自己的工作日程，中間遇到了什么困難？如何解決的，有沒有得到有效的解決?）說出這個客戶的名字，客戶的興趣愛好包括性格！

團(tuán)隊(duì)銷售排名第幾？團(tuán)隊(duì)有幾個人？

獲得過的獎項(xiàng)？

獨(dú)立組織過學(xué)術(shù)會議嗎？（擔(dān)任過主講嗎）？一周幾次？

多少以上客戶群體，VIP客戶多少？每日有效拜訪多少？

離職原因；

對賽諾菲了解多少？

最想去的是哪家外企，為什么？

未來3-5年的規(guī)劃； ? ? ? ? ? ? ? ?

面試常問問題

動機(jī)類：為什么來應(yīng)聘這個職位？（如果候選者是異地應(yīng)聘，跨行業(yè)應(yīng)聘時需特別注意）回答要點(diǎn)為：

1強(qiáng)調(diào)本身對職位的興趣（簡單回顧現(xiàn)在的工作內(nèi)容，說明現(xiàn)有工作對新應(yīng)聘工作的一個幫助，以及新工作會對自己帶來的提升）

2、對賽諾菲公司的認(rèn)可（自己對SA的了解，以及向往）

3、主動消除面試官的顧慮（如現(xiàn)在在唐山工作，為什么來應(yīng)聘縣級市場的職位等）個人評價：你覺得自己有什么優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)？為什么覺得自己勝任該職位？等

回答要點(diǎn)為：

1、回歸本源。開放性的問題落腳點(diǎn)一定是與職位的匹配性，優(yōu)點(diǎn)是與工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)（如可以強(qiáng)調(diào)的客戶管理能力，強(qiáng)調(diào)的演講能力等等）

2、思路清晰，系統(tǒng)表達(dá)。如有較強(qiáng)的客戶管理能力，后面是非常詳細(xì)的實(shí)例及數(shù)字呈現(xiàn)，而不是一堆形容詞的羅列；

3、中肯，實(shí)在?？陀^展現(xiàn)，不用過于夸大，如應(yīng)聘的為代表職位，則不需要過于突出團(tuán)隊(duì)管理能力及創(chuàng)造性，而應(yīng)突出執(zhí)行能力。同時在說到缺點(diǎn)的時候，主動談及在簡歷中就可以發(fā)現(xiàn)的一些缺點(diǎn)。沒有外資背景，前期需要更多努力等等。

具體工作內(nèi)容詢問。（每段的工作經(jīng)驗(yàn)，或是詢問一段具體的業(yè)績體現(xiàn)等等）這類問題一般之前都有coaching，準(zhǔn)備2個好的案例有條理的呈現(xiàn)即可

回答要點(diǎn)：

1、思路清晰，重點(diǎn)放在困難及如何突破困難兩方面；

2、盡量分析能給出數(shù)據(jù)；

3、表達(dá)語速不用過快，給人背例子的感覺。應(yīng)該讓人體會在思考中表達(dá)

評價性提問。如對前公司的評價，對上司的評價或者對工作崗位的評價

回答要點(diǎn)：

1、盡量以感恩的心態(tài)評價；

Oscar sun2、承認(rèn)工作中有棘手的問題，但以樂觀的心態(tài)解決，不要刻意去規(guī)避一些矛盾；

3、這類問題一般不是重點(diǎn)，回答可以含糊一些；

面試風(fēng)格對候選者的影響

一般而言，初試面試官是想全面，系統(tǒng)的了解候選者，因此面試時間一般比較長，需要1個小時左右。候選者能夠主動與面試官探討問題，是一個比較好的方式。

復(fù)試，一般都采取類似壓力型面試，可能整個面試過程中不會對候選者有肯定的語言或行為，需要提前告訴候選者，有一定的心理預(yù)期。同時更強(qiáng)調(diào)回答問題的言簡意賅。