第一篇：雞公山酒業(yè) 信陽(yáng)紅牌 軟文

雞公山糧液之“信陽(yáng)紅”

濃濃香型 入口甘甜

——信陽(yáng)高端政務(wù)˙商務(wù)接待用酒

信陽(yáng)市雞公山酒業(yè)有限公司的前身是信陽(yáng)酒廠，始建于1949年，與共和國(guó)同期誕生，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的建設(shè)、改革、發(fā)展，如今已成長(zhǎng)為最具信陽(yáng)地方品牌和初具規(guī)模的白酒釀造企業(yè)，目前總資產(chǎn)共計(jì)4233萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)2510萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)1722萬(wàn)元。2008年，公司在信陽(yáng)市洋河紫金工業(yè)園擬總投資8000萬(wàn)元建設(shè)萬(wàn)噸曲酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目，一期工程于2009年9月9日投入生產(chǎn)，該項(xiàng)目打造了環(huán)境優(yōu)美的花園式工廠。

在中國(guó)文化中，自古有兩種飲品從古自今有著不可動(dòng)搖的地位，一種是茶，另一種就是酒，茶酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，沉淀為國(guó)人心中無(wú)可比擬的醇厚底蘊(yùn)。2010年，“信陽(yáng)紅風(fēng)暴”紅遍全國(guó)，“信陽(yáng)紅”引爆茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，為繼續(xù)擴(kuò)大和提升“信陽(yáng)紅”的影響力和知名度，讓“信陽(yáng)紅”名揚(yáng)天下，繼 “信陽(yáng)紅風(fēng)暴”在北京、鄭州、信陽(yáng)激情演繹后，雞公山酒業(yè)有限公司隆重推出濃香型“信陽(yáng)紅”高檔商務(wù)用酒，與信陽(yáng)紅茶相得益彰。

“不計(jì)平生喜怒哀，任爾四時(shí)歸去來(lái)”，雞公山糧液（信陽(yáng)紅）采用景德鎮(zhèn)烤瓷瓶，30年窖藏原酒，優(yōu)中選優(yōu)，精心組合而成，口感超凡脫俗，香味淡雅細(xì)膩，尾凈味長(zhǎng)，打嗝來(lái)香的特點(diǎn)，酒液無(wú)色晶瑩，酒香芬芳濃郁，酒體柔和純正，清洌甘爽，酒味諧調(diào)醇濃，飲后余香，蕩胸回腸，香沁脾胃，味甜肌膚，令人心曠神怡，妙不可言。無(wú)論是善飲者或不常飲酒的人，一經(jīng)品嘗都能感到風(fēng)味特殊。

目前，公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有三星、四星、五星雞公山糧液酒和具有濃郁淮河歷史文化韻味兒的老根酒。雞公山糧液的新產(chǎn)品在十五年內(nèi)先后榮獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)際金獎(jiǎng)以及雞公山糧液商品和消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品。2006年它被評(píng)為中國(guó)著名品牌；2008年獲中國(guó)白酒市場(chǎng)消費(fèi)者滿意首選品牌，全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)品牌，中國(guó)白酒行業(yè)自主創(chuàng)新十大領(lǐng)先品牌；2009年獲中國(guó)綠色健康優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，被評(píng)為信陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；2010年成為上海世博會(huì)推薦商戶。一路走來(lái)，一路歌。雞公山糧液品牌被信陽(yáng)市、區(qū)政府指定為政務(wù)、商務(wù)接待專(zhuān)用最優(yōu)質(zhì)地方品牌酒，2010年獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

所謂“一聲驚斷人間夢(mèng)，惹得千門(mén)萬(wàn)戶開(kāi)”，雞公山糧液“信陽(yáng)紅”酒適時(shí)而生，緊跟時(shí)代主流，是對(duì)雞公山酒業(yè)有限公司與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展理念的有力證明，與信陽(yáng)紅茶攜手，共譜一曲高山流水，讓茶酒醇香，浸染潑墨般的山水信陽(yáng)！

第二篇：信陽(yáng)雞公山范文

信陽(yáng)雞公山

一、地理位置

雞公山位于河南省信陽(yáng)市南38公里的豫鄂兩省交界處，雄踞于三關(guān)（武勝關(guān)、平靖關(guān)、九里關(guān)）之間，南離武漢174公里，北距鄭州340公里。山腳下的武勝關(guān)是中國(guó)歷史上九大名關(guān)之一，它猶如一把石鎖，將大別山和桐柏山鎖扣成一體，形成江淮之間綿亙千里的天然屏障。戰(zhàn)略地位十分重要。主峰海拔811米，報(bào)曉峰海拔767.5米，風(fēng)景區(qū)面積27平方公里，是我國(guó)南北天然分界線，素有“青分楚豫”之稱(chēng)。

二、文化

雞公山是我國(guó)著名的游覽避暑勝地之一，有“青分楚豫、氣壓嵩衡”之美譽(yù)，歷史上與廬山、北戴河、莫干山并稱(chēng)中國(guó)四大避暑勝地。在一千四百年前的北魏時(shí)期，酈道元的《水經(jīng)注》就有文字記載，其后眾多名人騷客、達(dá)官顯貴、富商巨賈也來(lái)山游玩，文人們留下了大量的贊美詩(shī)篇。上世紀(jì)初，平漢鐵路通車(chē)以后，洋人蜂擁而至，二、三十年代達(dá)到鼎盛，經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為供人們旅游度假的風(fēng)景區(qū)。

雞公山有文字記載的歷史始于北魏，著名地理學(xué)家酈道元的《水經(jīng)注 淮水考》記載：“水出雞翅山，溪澗瀠委，沿溯九渡矣”。雞翅山即雞公山。

歷史上，雞公山是兵家必爭(zhēng)之地。雞公山下武勝關(guān)是中國(guó)九大名關(guān)之一。扼三關(guān)之隘，控武漢門(mén)戶?！吧缴仙『文暾?，山下人耕古戰(zhàn)場(chǎng)”，歷代攻伐，給雞公山打上了深深的戰(zhàn)爭(zhēng)烙印。

雞公山是唯一由外國(guó)人發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)的避暑勝地。雞公山真正得到開(kāi)發(fā)的歷史始于1902 年，美籍傳教士李立生的造訪，揭開(kāi)了雞公山百年 開(kāi)發(fā)的歷史?！笆镲L(fēng)飄九國(guó)旗”，在短短二、三十年的時(shí)間里，有23個(gè)國(guó)家的傳教士、商人和中國(guó)的軍閥、官僚在雞公山建造的避暑別墅，據(jù)1936年《雞公 山指南》記載，總量不下500棟，1935年常居外國(guó)人口達(dá)2201人，可謂盛況空前。雞公山因此與廬山、莫干山、北戴河并稱(chēng)中國(guó)四大避暑勝地。

雞公山是一部濃縮的中國(guó)近代史。從洋務(wù)運(yùn)動(dòng)到軍閥混戰(zhàn)，從國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、再到解放戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)重大的事件都能在雞公山找到歷史痕記。教會(huì)建 立美文學(xué)校、韓安、波爾登開(kāi)創(chuàng)鐵路林場(chǎng)、馮玉祥兵工造林、靳云鄂頤廬爭(zhēng)氣、吳佩乎流落雞公山、蕭耀南召開(kāi)“雞公山會(huì)議”、北伐軍雞公山奏凱、陳賡紅旗插上 雞公山、紅軍抓洋人反“清剿”、張學(xué)良東北中學(xué)流亡雞公山、四野南下工作團(tuán)駐訓(xùn)雞公山等等。最值得一提的就是抗戰(zhàn)期間，韓復(fù)榘葬于雞公山、田漢看望抗敵青 年軍團(tuán)藝術(shù)大隊(duì)、蔣介石召開(kāi)“中原會(huì)議”指揮武漢保衛(wèi)戰(zhàn)。

在雞公山，民間有著拜雞的傳統(tǒng)，劉景向《雞公山竹枝詞》中說(shuō)：“游人探得青峰寺”，青峰寺小如爐灶，即為拜雞的場(chǎng)所。雞者，吉也；公者，尊也；山者，壽也，福祿壽俱全！

其次是建筑文化。2006年，雞公山近現(xiàn)代建筑群被列為省級(jí)文物保護(hù)單位，這些飽經(jīng)滄桑的老房子，是雞公山的文化符號(hào)，賴(lài)以生存的文化根基。

第三是抗戰(zhàn)文化。雞公山諸多文化中，最具有代表性的莫過(guò)于抗戰(zhàn)文化。在慶祝建國(guó)60周年公布的百首愛(ài)國(guó)歌曲中，有一首抗戰(zhàn)歌曲《五月的鮮花》，曾作為電影《青春之歌》的插曲，為大家所熟知。大家所不知道的是，這首歌的曲作者閻述詩(shī)是雞公山東北中學(xué)的老師。據(jù)東中學(xué)生、原黑龍江省委書(shū)記李劍白回憶，這首歌“是上雞公山以后才唱起來(lái)的”。

第四是宗教文化。歷史上，雞公山佛教、道教和基督教三教并存?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，雞公山是基督教名山。雞公山上有單獨(dú)的教會(huì)區(qū)，有大小兩座教堂，四所教會(huì)學(xué)校，有教會(huì)區(qū)組織北溝協(xié)會(huì)，有20多個(gè)基督教分支。1920年8月，東歐五國(guó)和美國(guó)在華信義會(huì)實(shí)行大聯(lián)合，在雞公山成立中華信義會(huì)。解放后，中華信義會(huì)總部遷香港。今年4月份，香港信義會(huì)“尋根之旅”旅游團(tuán)來(lái)雞公山，看到中華信義會(huì)成立時(shí)的照片激動(dòng)不已。第五是茶文化。雞公山有著深厚的茶文化背景，如“唐宋遺株”、“口唇茶的傳說(shuō)”、“古茶道”，以及大、中、小茶溝等地名，今年4月份，信陽(yáng)市文物局赴大茶溝普查，發(fā)現(xiàn)了迄今為止最大的一株的古茶樹(shù)，更是有力證明了信陽(yáng)茶歷史的悠久。

此外還有尋根文化、分界文化都是開(kāi)展文化旅游的沃土。

三、氣候與動(dòng)植物資源

雞公山地處亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡的地帶，雨量充沛，氣候濕潤(rùn)。氣候特點(diǎn)是：冬長(zhǎng)夏短，春秋相當(dāng)。夏季氣候涼爽宜人，平均氣溫23.7攝氏度，最高氣溫32攝氏度。三伏盛夏，午前如春，午后如秋，夜如初冬。有“三伏炎熱人欲死，清涼到此頓疑仙”之美譽(yù)。

植被有楊,柳,榆,槐,泡桐等樹(shù)種，藥用植物也較為豐富達(dá)300余種，有很多是珍貴藥材，如七葉一枝花,何首烏,土三七,五加等。野生果樹(shù)、野生花卉也較豐富，如獼猴桃,山葡萄,山胡桃,野櫻桃,山梅,野山楂,山杏,杜鵑,蘭花等。野生動(dòng)物種類(lèi)也不少，鳥(niǎo)類(lèi)有210余種，獸類(lèi)有百余種，其中珍貴動(dòng)物有青羊,小靈貓,白冠長(zhǎng)尾雉,雕鴞,大鯢等。

四、主要景點(diǎn)資源

平漢鐵路博物館是利用廢舊京廣鐵路路基恢復(fù)重建上世紀(jì)二三十年代的老火車(chē)、老車(chē)站，沿途配置以平漢鐵路標(biāo)志性歷史文化景觀為主的火車(chē)展覽館、火車(chē)主題園區(qū)。它開(kāi)通老火車(chē)森林生態(tài)觀光游覽線，讓游客在游覽、欣賞、體驗(yàn)流動(dòng)平漢鐵路博物館魅力。同時(shí)利用蒸汽火車(chē)這一特色旅游工具將雞公山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、波爾登、龍袍山、國(guó)際慢城、溫泉度假村等聯(lián)為一體。

目前已經(jīng)開(kāi)通了仿蒸汽式老火車(chē)。還將從南到北建設(shè)具有晚清、民國(guó)、建國(guó)后、現(xiàn)代風(fēng)格的，極具文化歷史記憶符號(hào)的4個(gè)車(chē)站、1個(gè)鐵路博物館，并配套各時(shí)期文化印記的場(chǎng)景，成為不同的景點(diǎn)景區(qū)。同時(shí)，對(duì)波爾登入口處的一河一路進(jìn)行景觀改造，成為融鐵路文化元素的火車(chē)咖啡館、火車(chē)頭餐館、茶吧、主題風(fēng)情游覽區(qū)。

龍袍山，狀似巨龍，頭西尾東，巍峨綿延。主峰海拔 712.3米，其頂部亂石嵯峨，酷似龍頭，昂首向上，大有騰空之勢(shì)。

桃花寨位于雞公山風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，位于雞公山西8公里處，距信陽(yáng)市區(qū)42公里，交通便利，是雞公山風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)又一個(gè)重要的生態(tài)度假景區(qū)。桃花寨以傳說(shuō)中的桃花仙子而得名，在明間也流傳著許多優(yōu)美的民間故事。

桃花寨景區(qū)還是紅色旅游景區(qū)，區(qū)內(nèi)有當(dāng)年李先念領(lǐng)導(dǎo)的新四軍五師戰(zhàn)地醫(yī)院舊址、槍械所舊址，軍用被服廠舊址等。其中還有著名的景點(diǎn)桃花溪、桃花七潭、桃花女浴池、仙人洞、桃花湖等，另有桃花寨墻600余米，千年古剎遺跡一處。此外，歷史上有名的劉海戲金蟬的故事也發(fā)生在桃花寨景區(qū)內(nèi)。

**寺雖小卻有特別之處，是今日全國(guó)唯一一座供奉濟(jì)公**的寺廟。在佛教里也是有等級(jí)的，濟(jì)公**雖然尊為佛，但既不是佛，也并非菩薩，卻是羅漢身，加上輩份不高，所以未受到應(yīng)有的待遇。由于其性格放蕩不羈、不守禁忌、衣衫破爛、經(jīng)常酒肉穿腸過(guò)，被稱(chēng)為“濟(jì)癲”、“濟(jì)癲僧”，各位細(xì)心游客或許會(huì)在大型寺廟的頂梁柱上，看到有濟(jì)公的神位。濟(jì)公**又被戲稱(chēng)為“梁上濟(jì)公”。相傳南宋僧人道濟(jì)，俗名也稱(chēng)李心遠(yuǎn)，即濟(jì)公，云游到此，看到雞公山風(fēng)光旖旎，死后在此坐化。當(dāng)?shù)厝藶槠湫藿怂聫R，取名**寺。

報(bào)曉峰，古人稱(chēng)之為“雞公頭”。亦名“雞頭石”。海拔768米，是一出奇峰景觀。一九三四年，河南省直轄雞公山，省主席李培基在峰頂題刻“報(bào)曉峰”三個(gè)大字，報(bào)曉峰從此得名。報(bào)曉峰位于避暑區(qū)東南，群山環(huán)抱，突兀拔起，巨石嵯峨不亂，層巖嶙峋有則，酷似引頸啼曉的雄雞。這雄雞“冠鬢目口皆俱”。首向西北，尾伸東南，以逶迤的靈華、長(zhǎng)嶺的兩翼，以左右二溝為兩爪，敦實(shí)且英俊。從東側(cè)觀賞，近則似飽食而臥，神態(tài)安詳；遠(yuǎn)則似神頸欲鳴，氣勢(shì)雄偉。每當(dāng)銀霧徐升，白云繚繞，雄雞宛若蛟龍騰空；每當(dāng)太陽(yáng)噴薄將出，朝霞染抹，雄雞活像鳳凰起舞；每當(dāng)雨后復(fù)斜陽(yáng)，彩虹拱跨，雄雞依稀孔雀開(kāi)屏。明朝詩(shī)人曾贊揚(yáng)道：“雞頭石在千山里，芳草傳詩(shī)傳亦有名，突起云霄疑健斗，乍驚風(fēng)雨欲長(zhǎng)鳴。絳冠日攻丹霞擁，繡羽春暉錦樹(shù)生，身世百年真一肋，夜深起舞不勝情?！?/p>

頤廬是雞公山最有特色，首屈一指的建筑。坐落在南、北街中間的陡崖上，與報(bào)曉峰南北對(duì)峙，在眾多別墅中，猶如“鶴立雞群”。大門(mén)廣場(chǎng)旁側(cè)有數(shù)株白玉蘭，初春時(shí)節(jié)了，滿樹(shù)玉蘭花開(kāi)，如陽(yáng)春白雪送春來(lái)。

頤廬是直系軍閥吳佩孚部第十四師師長(zhǎng)靳云鶚，于1921年開(kāi)工，1923年建成。四層中西式混合結(jié)構(gòu)。靳云鶚，字“頤恕”，以其第一個(gè)字取名頤廬“”，廬為茅草房。然而頤廬還有另外一個(gè)叫“志氣樓”。

登山古道是上山的又一條路，它長(zhǎng)約3公里，有1221個(gè)石階，為盤(pán)山公路修建前登山的要道，修于清朝末年，是徒步登山觀景的主要便道，1938年，蔣介石和宋美齡也是從此便道上山的。

登山便道入山處至頭道門(mén)之間的一段石階路，有石階400余條，陡峭如梯，登臨者無(wú)不汗流浹背，故稱(chēng)：“百步梯”（或百步天梯）。

百步梯盡頭處即是頭道門(mén)，昔為牛耳寨的北門(mén)，寨門(mén)猶存，1984年冬修護(hù)一新。此處為徒步登山的第一休息點(diǎn)。在此可俯視田園風(fēng)光、觀賞牛耳寨、“八字石刻”、搖搖石、壘壘石、甘露池等。

牛耳寨位于登山便道一、二道門(mén)之間的南、北兩嶺相夾之處。自甘泉峰頂，南沿五怪嶺，北沿便道北側(cè)，西至甘露池，迤邐而下，寨墻沿山脊用片石干砌而成。寨的腹部為一深谷，東西長(zhǎng)約1200米，中寬300米。寨體東窄西闊，形如牛耳，依形立名。據(jù)信陽(yáng)縣志載：此寨為同治初所筑，有南、東、西三門(mén)，南為正門(mén)，東、西為偏門(mén)。現(xiàn)雖為殘?jiān)珨啾?，但原跡舊貌清晰可辨。游人盤(pán)桓之間可賞景懷古，各領(lǐng)其妙。在登山便道頭道門(mén)東側(cè)石壁上鐫刻著“青分楚豫、氣壓嵩衡”八個(gè)隸書(shū)大字，俗稱(chēng)“八字石刻”。每字50公分見(jiàn)方，豎排二行，上下長(zhǎng)2米。此石刻為雞公山公安局長(zhǎng)揭覺(jué)廠（音安）于民國(guó)23年（1934年）所題。楚豫，泛指南北方，亦指湖北、河南。嵩衡指中岳嵩山，南岳衡山。八字石刻蒼勁有力，寓意高遠(yuǎn)，堪稱(chēng)雞公山特殊地理位置及非凡氣勢(shì)的點(diǎn)晴之筆。

第三篇：河南信陽(yáng)雞公山導(dǎo)游詞

親愛(ài)的旅客朋友

信陽(yáng)市位于河南省南部?？偯娣e約18293平方公里，占全省總面積的11%，人口約770萬(wàn)。在新民主主義革命時(shí)期，曾是全國(guó)第二大革命根據(jù)地——鄂豫皖紅色區(qū)域的中心，對(duì)中國(guó)革命作出了重大貢獻(xiàn)。

信陽(yáng)地區(qū)，南依大別山，西南靠桐柏山。大別山東西延伸，形成了江淮的分水嶺。這里庫(kù)、塘、堰，星羅棋布，水域面積廣，水生生物資源豐富，漁業(yè)產(chǎn)量高。糧食作物以水稻、小麥為主。因此，信陽(yáng)被稱(chēng)作河南的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”。

信陽(yáng)處于亞熱帶和暖溫帶的過(guò)渡地帶，氣候溫和，四季分明。信陽(yáng)各類(lèi)資源極為豐富。有以形美、色翠、香高、味濃而飲譽(yù)海外的全國(guó)十大名茶之一的信陽(yáng)毛尖；有儲(chǔ)量、質(zhì)量均居全國(guó)第一的非金屬礦珍珠巖和膨潤(rùn)土；有產(chǎn)量居全國(guó)首位的銀杏資源等。近幾年來(lái)，信陽(yáng)的工業(yè)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，已形成電力、輕紡、建材、化工、機(jī)械、食品、醫(yī)藥等為主的工業(yè)體系。

好了，信陽(yáng)市的基本情況我就給大家簡(jiǎn)單介紹到這里，下面我們開(kāi)始游覽今天的第一個(gè)景點(diǎn)——雞公山。

雞公山，古稱(chēng)雞翅山，位于信陽(yáng)市南38公里處。主峰海拔784米，狀如雄雞引頸報(bào)曉，故稱(chēng)報(bào)曉峰。主峰兩側(cè)有蜿蜒的靈華山和逶迤的長(zhǎng)嶺，宛如雄雞的兩翼，人們稱(chēng)“雞翅翅”。整個(gè)形象猶如雄雞昂首振翅挺立于群山之中，顯得分外壯觀，故名雞公山。

雞公山為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1988年5月，國(guó)務(wù)院把雞公山列為國(guó)家級(jí)森林和野生動(dòng)物類(lèi)型自然保護(hù)區(qū)，是我國(guó)著名的國(guó)大避暑勝地之一，早在本世紀(jì)初就已馳名中外。它是由奇峰怪石、云海霧潮、泉溪瀑布、林木花卉、山莊別墅諸多景觀構(gòu)成的自然風(fēng)景區(qū)。

雞公山地處大別山與桐柏山之間，屬亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡地帶，雨量充沛，氣候濕潤(rùn)。年降雨量1346.9毫米，年均氣溫12℃。夏季氣候涼爽宜人，平均氣溫23.7℃，最高氣溫32℃。三伏盛夏，午后如秋，夜如初冬。有“三伏炎熱人欲死，清涼到此頓疑仙”之美譽(yù)。

雞公山的云海也很壯觀，有“云中公園”的美譽(yù)。雞公山的山泉星羅棋布，有“十泉九瀑”之說(shuō)，山頂蓮花池旁有“寶劍泉”，玉噴珍跳，競(jìng)向上涌，為山泉之冠。南街有“普濟(jì)泉”，籠子口有“籠口泉”，二道門(mén)處有“甘泉”，還有“雞公泉”、“消夏泉”等。雞公山有大小瀑布20多處，除響水塘瀑布在西麓外，其余均分布在東溝，所以叫東溝瀑布群。

雞公山的最早開(kāi)發(fā)于明朝。1903年美國(guó)傳教士迪林·李立生和施道格一行數(shù)人登山避暑，而后在西文報(bào)紙上宣揚(yáng)，稱(chēng)贊雞公山“山徑深幽，泉源甘美，氣候清爽，適宜避暑”。于是，先后有20多個(gè)國(guó)家的牧師、傳教士、富商巨賈和中國(guó)官僚軍閥蜂涌而至，建造中西各式別墅500余幢?！疤以凑嬗行绿斓兀镲L(fēng)飄九國(guó)旗”就是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。后幾經(jīng)戰(zhàn)亂和自然損壞，現(xiàn)在212幢。有人把雞公山別墅群譽(yù)為“世界建筑博覽會(huì)”。

好了，我們現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到了雞公山腳下，請(qǐng)大家隨我下車(chē)登山。登雞公山有兩條路，一條是登山古棧道，人們可拾級(jí)而上；另一條是1963年修造的盤(pán)山公路，可以乘車(chē)上山。今天我們選擇步行登山，走4公里山路就可以到達(dá)山頂，雖然會(huì)累一些，但沿途景色十分秀麗，使你感到不虛此行。

登山棧道是通往山上中心旅游區(qū)的主要通道。主要景點(diǎn)有百步梯、中天門(mén)、牛耳寨、八字石刻、五怪石、二道門(mén)、甘泉、陡石崖、籠子口等。

現(xiàn)在我們將要攀登的是百步梯，共有臺(tái)階四百余級(jí)，請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備。我引領(lǐng)各位徒步登山。過(guò)了“百步梯”，就是中天門(mén)了。中天門(mén)也叫一道門(mén)，是進(jìn)山古道的第一道山崗。本來(lái)這里是沒(méi)有門(mén)的，1990年自然保護(hù)區(qū)管理局修建，供游人休息用。一道門(mén)內(nèi)兩邊山坡上有蜿蜒起伏的石砌垣寨和寨門(mén)，形如牛耳，人們便叫它“牛耳寨”，傳說(shuō)是唐末農(nóng)民起義屯兵處，由于明清時(shí)期戰(zhàn)事多，山民也曾在此避兵禍。

好，請(qǐng)大家駐足看這塊摩崖石刻，它被當(dāng)?shù)厝罕姺Q(chēng)做“八字石刻”。在這塊石壁上，刻有“青分楚豫，氣壓嵩衡”八個(gè)隸書(shū)大字，每字50厘米見(jiàn)方，豎排兩行，上下長(zhǎng)2米，是雞公山第一任公安局長(zhǎng)揭覺(jué)廣于民國(guó)二十三年所題，楚豫泛指南方和北方，狹意指湖北、河南、嵩衡指中岳嵩山，它生動(dòng)地再現(xiàn)了雞公山的地理位置和雄偉氣魄。

現(xiàn)在，我們站在觀景臺(tái)上，請(qǐng)向南看，在對(duì)面的山脊上，怪石嶙峋，有的像爬行的烏龜，有的似蹦跳的青蛙，有的狀如覓食的野豬，有的形似振翅欲飛的山鷹，有的像道人禮膜拜，人們稱(chēng)它為五怪石。傳說(shuō)五怪石是五個(gè)屢考不中落榜秀才的化身，他們聽(tīng)說(shuō)“雞公有靈，有求必應(yīng)”，于是上山燒香求告雞公，保佑榜上有名。雞公化作拾柴人在此拾柴，遇到這五人一個(gè)問(wèn)：“老頭，雞公靈否？”一個(gè)問(wèn)：“到山頂還有多遠(yuǎn)，快累死我了”，有的還對(duì)老人說(shuō)了些無(wú)禮的話。雞公見(jiàn)他們讀書(shū)不用功，上山怕苦怕累，活著不過(guò)是酒囊飯袋，于社會(huì)無(wú)用，就將他們化為怪石，永遠(yuǎn)留在半路上，教育后人要不畏艱難、艱苦奮斗，成為一個(gè)有益于社會(huì)的人，這才有了我們今天的“五怪石”。

我們看到的用石塊砌成的這座小石屋，便是二道門(mén)所在地。到了這兒，登山古道路程已過(guò)一半，故有詩(shī)曰：聊將藤椅作肩輿，八足乘風(fēng)力有余。二道門(mén)高彈指過(guò)，塵勞暫息卻長(zhǎng)噓。

我們沿小道走十多米，便可看到一口清泉，此處泉水似玉乳甘露，清涼冷冽，終年不斷，當(dāng)人們登山旅游到此，汗流浹背，口干舌燥之時(shí)，飲此泉水既解渴又美容。

現(xiàn)在我們看到路南側(cè)的這座山頭就是陡石崖，它凹壁懸崖，狀如山崩，崖高約50米，寬20多米，從這臺(tái)階上去可以看到崖上刻有“鐘秀毓秀”四個(gè)大字，每個(gè)字40厘米，橫排2米，它是原雞公山管理局長(zhǎng)房向離于民國(guó)二十六年所題，意指美好的環(huán)境培植出優(yōu)秀的人才，同時(shí)又贊揚(yáng)了雞公山的環(huán)境優(yōu)美。

立在路旁不起眼外的這塊花崗石碑，高1.38米，寬60厘米，厚25厘米，民國(guó)二十四年當(dāng)?shù)鼐用褡园l(fā)捐資為當(dāng)時(shí)的雞公山管理局局長(zhǎng)丁兆麟先生立的碑，碑文“深洽民情”四個(gè)字很耐人尋味，它充分再現(xiàn)了丁兆麟先生勤政廉政、體察民情的清官形象。各位朋友，在當(dāng)前社會(huì)風(fēng)氣不太好的情況下，這塊碑是否也在向世人呼喚，只要我們實(shí)實(shí)在在的為老百姓做事，歷史和人民是不會(huì)忘記你的呢！

大家請(qǐng)看這里就是籠子口，它上大下小，呈喇叭狀，出關(guān)口可到山頂。過(guò)去沒(méi)有盤(pán)山公路，上下山必經(jīng)此地，又因這里是進(jìn)山的第三關(guān)卡，所以叫做“籠子口”。

各位朋友，我們登上山頂了，請(qǐng)大家往前看，那就是報(bào)曉峰。報(bào)曉峰又稱(chēng)雞公頭，是該風(fēng)景區(qū)的主峰，海拔745.5米，山勢(shì)雄偉，突兀拔起，從東側(cè)觀賞，像雄雞飽食而臥，神態(tài)安祥。有“氣壓嵩衡”之美傳。明朝詩(shī)人曾稱(chēng)贊道：“突起云霄疑健斗，乍驚風(fēng)雨欲專(zhuān)鳴”。凡是到雞公山游覽的人無(wú)不以登上報(bào)曉峰為快。難怪有人說(shuō)：“不上雞公山，徒過(guò)京廣線；不登報(bào)曉峰，虛游雞公山”。報(bào)曉峰踞群山之上，置身峰頂，遠(yuǎn)山近景盡收眼底。游人至此，將體會(huì)到杜甫詩(shī)句中“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的意境。若是清晨登上報(bào)曉峰觀日出，一輪紅日噴薄而出，萬(wàn)道霞光，灑滿群山，映透云海，氣象萬(wàn)千，美不勝收。

現(xiàn)在請(qǐng)大家隨我指方向看，那是美文學(xué)校舊址，又稱(chēng)美國(guó)大樓，位于公路北，現(xiàn)為部隊(duì)療養(yǎng)院。該樓造型美觀，雄偉挺拔，兩翼和主體尖頂結(jié)構(gòu)勻稱(chēng)，貌似教堂，是風(fēng)景區(qū)著名的外國(guó)建筑之一。那邊的是葉帥舊居，又稱(chēng)元帥樓，居于北崗北端的高坡，視野開(kāi)闊，可俯瞰全山風(fēng)光。1964年，葉劍英元帥為把軍事訓(xùn)練推向高潮，親自領(lǐng)導(dǎo)全軍大比武，登臨雞公山期間，在此下榻。原稱(chēng)二號(hào)別墅，葉帥住后，又稱(chēng)元帥樓。

請(qǐng)大家向南邊看，那兒有一座亭，為逍心亭，原名中正亭，因蔣介石消極抗日節(jié)節(jié)敗退，后人將此亭易名為逍心亭、傷心亭。原亭較小，60年代自然損壞，1984年在原址重修。那邊有一池，為西人浴池。通過(guò)一片翠竹，接連出現(xiàn)明珠般的三潭碧水，系昔日洋商富戶合資興建的人工浴池，山民稱(chēng)它為西人浴池。此三池依山作勢(shì)，構(gòu)思精巧，四周樹(shù)障林屏，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。雖系人工，宛若天開(kāi)。人們仿杭州勝景，稱(chēng)為“三潭印月”。

朋友們?cè)僬?qǐng)看那邊，那是頤廬，又稱(chēng)志氣樓，此樓為直系軍閥吳佩孚部第十四師師長(zhǎng)靳云鶚于1921-1923年所建，樓名由靳云鶚的號(hào)“頤恕”而來(lái)。整座建筑從設(shè)計(jì)到施工全部由中國(guó)人承擔(dān)。樓高30多米，有拱門(mén)、回廊、樓頂有平臺(tái)覆鐘狀轎亭。墻體用清一色長(zhǎng)方形花崗巖石塊砌成。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像一座雄偉秀麗的寶塔，是雞公山最有特色、首屈一指的建筑。它座落在南北之間的陡崖上，與報(bào)曉峰南北對(duì)峙，在眾多別墅中可謂出類(lèi)拔萃。故有詩(shī)云：“樓閣連云看不盡，堂煌華竟讓頤廬”。據(jù)說(shuō)靳云鶚來(lái)山避暑消夏，目睹鱗次櫛比的洋樓別墅，看到外國(guó)人趾高氣揚(yáng)，欺辱華人的架勢(shì)，憤憤不平，決心要在雞公山上建造頤廬，壓倒山上各國(guó)建筑。這一行動(dòng)大長(zhǎng)了中華民族的志氣，為了紀(jì)念靳云鶚這種民族氣節(jié)，人們將此建筑稱(chēng)為“志氣樓”。

現(xiàn)在我們到了避暑山莊游覽區(qū)，位于雞公山西北馬鞍山坡，原稱(chēng)“辛店避暑山莊”，是湖北督軍肖耀南及其同僚于1921-1924年建造的9幢別墅。整個(gè)山莊自成村落，構(gòu)成“S”形，各座別墅造型各異。1986年國(guó)家有關(guān)部門(mén)投資修復(fù)的別墅有梅園樓、桃源樓、桂花樓和會(huì)議廳。這里現(xiàn)已成為雞公山“別有天地”的游覽避暑勝地。

雞公山山上山下共有七十二景，最引人入勝的還有大東溝懸掛的二十多條瀑布，飛銀瀉玉，錯(cuò)落有致，姿色天成，令人心醉神馳。為了便于人們觀光，現(xiàn)已架通了1100長(zhǎng)的空中索道，游客們乘坐纜車(chē)，如騰云駕霧，縱覽群山，奇妙無(wú)窮。

現(xiàn)在給大家30分鐘自由活動(dòng)的時(shí)間,大家可以拍照留念。

第四篇：新興酒業(yè)情況

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司

一 企業(yè)簡(jiǎn)介

新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產(chǎn)白酒、米酒為主的企業(yè).2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限責(zé)任公司。因某些原因?qū)е鹿緩?007年4月至2012年期間停產(chǎn)，2012年公司重新將生產(chǎn)許可證等一系列證件辦理齊全后投產(chǎn)。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師九團(tuán)黨委批準(zhǔn),阿克蘇地區(qū)質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證同意于同年11月對(duì)外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家酒類(lèi)生產(chǎn)許可證，質(zhì)量技術(shù)合格證的企業(yè)。該企業(yè)傳承了四川瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝，以最新的技術(shù)、延用瀘州窖酒的古老傳統(tǒng)釀造工藝；聘請(qǐng)瀘州酒廠的高級(jí)工程師調(diào)制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產(chǎn)品30種，適合社會(huì)各種消費(fèi)群體。

酒業(yè)公司目前是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家頒發(fā)的白酒生產(chǎn)許可證的廠家，并擁有古老傳統(tǒng)釀酒工藝；雄厚的技術(shù)實(shí)力；現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念；優(yōu)質(zhì)的釀造原料；獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的是純天然的、綠色的、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)白酒系列。

二、生產(chǎn)狀況及規(guī)模

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司目前處于待產(chǎn)狀態(tài)，主要銷(xiāo)售年前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，等待市場(chǎng)開(kāi)拓后再投入生產(chǎn)，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產(chǎn)白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計(jì)劃進(jìn)大型果酒、果汁飲料現(xiàn)代化生產(chǎn)線及農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)等，并在原九團(tuán)七連建有一所集釀造原酒、年養(yǎng)殖千頭豬的生態(tài)基地，本企業(yè)形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、餐飲、休閑、娛樂(lè)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的大型現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。目前有員工16人，等正式投產(chǎn)后還存在人員缺口。

三、存在問(wèn)題及建議

1、目前公司重新開(kāi)業(yè)，還未贏得良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，希望市政府及其他單位可以本公司生產(chǎn)的酒作為招待使用，以此扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

2、公司現(xiàn)在急需擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第五篇：酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

分渠道運(yùn)作：酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“大盤(pán)控制”策略

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)陷入紅海之域，營(yíng)銷(xiāo)手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，試圖通過(guò)控制營(yíng)銷(xiāo)“小盤(pán)”，來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤(pán)的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤(pán)中盤(pán)”理論的具體操作、通過(guò)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商直接控制“小盤(pán)”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“控制大盤(pán)”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景：

1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先、一般性的策略就是通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過(guò)分區(qū)域銷(xiāo)售，將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng)，實(shí)施分區(qū)域銷(xiāo)售，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期，為封鎖競(jìng)品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3)成熟期市場(chǎng)：分產(chǎn)品銷(xiāo)售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷(xiāo)售由于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷(xiāo)商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要。

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類(lèi)渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開(kāi)，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng)：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷(xiāo)售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售）、開(kāi)發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的渠道分類(lèi)：

無(wú)論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi)，是實(shí)施分渠道營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類(lèi)，對(duì)渠道的有所偏重：

1、酒類(lèi)餐飲渠道。酒類(lèi)餐飲渠道是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開(kāi)發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷(xiāo)售中，商超零售渠道雖然不是銷(xiāo)量的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類(lèi)的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

4、團(tuán)購(gòu)特渠。（近幾年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場(chǎng)，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷(xiāo)售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷(xiāo)售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營(yíng)銷(xiāo)人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)尤其是啤酒營(yíng)銷(xiāo)中，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷(xiāo)售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷(xiāo)售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說(shuō)渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷(xiāo)得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng)，餐飲渠道則是該類(lèi)的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道。

餐飲做影響、流通要銷(xiāo)量。因此在從營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書(shū)上一般的流程來(lái)做，要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤(pán)渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤(pán)市場(chǎng)在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤(pán)中盤(pán)”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤(pán)，原因就在這里。

5、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷(xiāo)售的泥淖，值得酒類(lèi)企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，也是對(duì)“盤(pán)中盤(pán)”理論的升華與探索，是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)控制營(yíng)銷(xiāo)大盤(pán)的有效途徑，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，這一模式將會(huì)被酒類(lèi)企業(yè)更為關(guān)注。