第一篇：保險轉(zhuǎn)介紹拒絕處理增員短信集錦5頁

保險轉(zhuǎn)介紹短信

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這次能順利投保真為您高興，在此還想麻煩您一件事：您知道，我的工作是協(xié)助人們擬定財務(wù)完全計(jì)劃，就象我向您推薦合適的保險計(jì)劃一樣，我想您身邊必定有不少需要這些服務(wù)的人，可否請您將他們推薦給我，讓我訪問他們并為他們提供服務(wù)。說起來，我自己當(dāng)初也是經(jīng)過朋友慎重介紹才考慮投保的。方便的話，請您回短信列出所熟識的朋友及其聯(lián)絡(luò)電話，我會與他們聯(lián)絡(luò)，讓他們了解我對保險的感受與專業(yè)。祝好！

我要請您幫我一個忙。最近，我發(fā)現(xiàn)我的新客戶當(dāng)中，約有百分之七十五是象您這樣，對我們的服務(wù)相當(dāng)滿意的客戶。我打算去拜訪×××，我知道他是您的好友，且與您的交情不錯。我想，您一定不喜歡接聽一個不認(rèn)識的業(yè)務(wù)員的陌生電話吧？您何不幫我將這個“陌

生”（撥給×××的電話）去除掉呢？祝好

今天打擾您是想請您幫一個大忙，對您而言只是個舉手之勞，對我卻是個終身恩惠：我將籌備一個訓(xùn)練單位，需要招募一些管理人員。在您的身邊有沒有一些能力很好，但對收入及工作內(nèi)容不滿意的人才？請您將他們介紹給我，讓我將其栽培成為杰出的管理人才。有關(guān)這點(diǎn)，我想花三十分鐘時間進(jìn)行說明，請您給我這個說明的機(jī)會。我會盡快跟您聯(lián)絡(luò)及商定

會面的時間。祝好！

恭喜您擁有了一份為自己及家人所規(guī)劃的保障，日后，我會遵守承諾，繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，我想請您回答幾個問題，以支持我在未來開展服務(wù)：

1、請問您對于我的服務(wù)項(xiàng)目是否滿意？

2、請問您對于××人壽是否滿意？

3、請問您對于我個人是否滿意？若您都是肯定的回答，麻煩您推薦一些您最關(guān)心的朋友與親人給我，讓我有機(jī)會為他們服務(wù)。請您將他們的姓名及聯(lián)系方式回短信給我。我將秉持您對我的支持與肯定，竭誠為他們服務(wù)，謝謝！

有一件非常重要的事情請您幫忙。您是知道的，我是專門服務(wù)轉(zhuǎn)介紹來的客戶，可否麻煩您寫些名字，也許他們可以從我的服務(wù)中受益呢？我只想打個電話給他們，并且像我服務(wù)您一樣來服務(wù)他們。他們和我見面后，一定覺得不算浪費(fèi)時間，非常期望您能這么做，因?yàn)?/p>

我是完全仰賴像您這樣的好客戶來拓展業(yè)務(wù)的。祝好

懇請您幫我一個忙？若您愿意把我的服務(wù)簡介分送給您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同時，更希望您能花個幾分鐘告訴他們，您有多滿意我的服務(wù)，且您相信他們也都可從我的服務(wù)中獲益。如果有誰表達(dá)過興趣，麻煩您告訴我。容許我在下星期打個電話給您，讓我知道您有哪些朋友對我的服務(wù)感興趣，好嗎？

非常感激能有這個機(jī)會為您服務(wù)，我向您保證，此后您有任何問題或需要，只要一通電

話，我一定會盡快趕來為您服務(wù)。謝謝您將朋友介紹給我，上星期已經(jīng)和他們碰過面，我們聊得很愉快。請您相信，您如此地信賴我，將您親友名字告訴我，我絕不會做出任何對您造成困擾的事情。我期望能和您及您介紹的每個人，都建立起長期的良好關(guān)系。哦！我還沒機(jī)

會見到您的朋友××未婦呢！能否告訴我，何時見他們最適當(dāng)呢？祝好

在剛為您服務(wù)時，我就答應(yīng)過，每年都要拜訪您一次，以便讓您安心。另外，我想請教一下，您和太太有沒有收到我寄的生日賀卡和服務(wù)調(diào)查表呢？您對我的服務(wù)還滿意嗎？有哪些地方需要改進(jìn)呢？您公務(wù)繁忙，我不便做太多的打擾。不過別忘了，如果您需要任何的幫忙，請立刻打電話給我。還有，如果您有親友或需要類似的服務(wù)時，請記得向他們介紹我。

我一直都是靠著象您這種高品質(zhì)的客戶才得以越做越好。祝好！

保險拒絕處理短信

尊敬的×××：沒錯，錢幣一定會貶值，投保時預(yù)計(jì)未來可領(lǐng)回的錢一定較沒價值，但不可忽略的是，您所繳的錢也會跟著貶值，但保險公司卻不會因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂{(diào)升您的保費(fèi)，所以相比較之下您不會吃虧，反而是還可能賺到好處，因?yàn)槟谋ｎ~卻在逐年上升。當(dāng)然，保險的功能也不只是儲蓄而已，擁有一份和財產(chǎn)匹配的保險，能使財產(chǎn)不致因外在因素和稅金而貶值。事實(shí)上，最怕貶值的東西不是保險或財產(chǎn)，而是一個人的能力。當(dāng)能力受損的時候，才是他最受威脅的時候，保險是他力圖振作的最好后盾。我會再與您聯(lián)絡(luò)。祝好

尊敬的×××：如果買了保險就會出事，保險公司豈不虧損累累，早就關(guān)門大吉？事實(shí)上，買了保險反而較不易出事，我們曾作過統(tǒng)計(jì)，買了保險不出事的機(jī)率大約是不買保險的兩倍。原因有幾個：1，買保險的人較有責(zé)任感，當(dāng)然對本身的安全較為注意，不愿做無謂的冒險；2，一個能被保險公司接受的人，必然也會珍惜自己的安危；3，以宗教的觀點(diǎn)來說，買保險是善舉，眾善凝聚，怎會讓買保險的人經(jīng)常出事呢？所以，買保險非但不是不吉利的事，還是上上之策呢！祝好

尊敬的×××：其實(shí)，信基督教或拜菩薩都是勸人為善，但是一個人或一個家庭一旦發(fā)生任何意外事故，能夠加以物質(zhì)安慰的，卻只有保險事業(yè)做得到。宗教能使人的心靈有所寄托，讓精神為之安和寧靜，對未來充滿喜悅信心，處理謙和慈祥，但若想長保無慮無憂，除靠精神之外，保險才是解決煩惱的妙法。更何況每個人都依賴上天，上天勢必分身乏術(shù)。所以說：“上帝無法分身照顧每一個人，所以創(chuàng)造了保險公司?！蔽視M快與您聯(lián)絡(luò)。祝好

尊敬的×××：其實(shí)，人壽保險從來不是，以后也都不會是一項(xiàng)投資。確切地說，人壽保險是積蓄，積蓄與投資幾乎是同義詞，但是人壽保險主要是對抗人類最終的死亡，創(chuàng)造即時財富的保障工具。當(dāng)您用一部分寬裕資金進(jìn)行投資時，可能會比開始時更富有一點(diǎn)，但也只是一點(diǎn)而已。而如果您用這些錢買了保險，雖然不會更有錢，但卻可以保障您及家人未來的幸福。懇請您再考慮，我會聯(lián)絡(luò)您。祝好

今日前往拜訪過后，得知您之前所說的“將所賺的錢拿去購屋了”并非是真心的理由。我想，您可能是受了朋友的影響才這樣說吧。您知道嗎？當(dāng)您真正有急難時，朋友未必能提供您所需的一切援助，正如我們也無法為朋友幫上太多一樣，“遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如保險”，此刻，正是您發(fā)揮智慧進(jìn)行決斷的時候。同時，請您相信我們的服務(wù)熱忱與專業(yè)，一定不會辜負(fù)您的重托。祝好

知道您有意中止這項(xiàng)保險，我覺得很驚訝。解約后，首當(dāng)其沖的是保障不再，風(fēng)險跟著上升。而且，日后重新投保要按新年齡計(jì)算保費(fèi)，年齡越大保費(fèi)就越高。如果遇上身體狀況不佳，重新投保還會被收取較高的保費(fèi)??后遺癥多多。進(jìn)入壽險業(yè)數(shù)多年以來，我在要保書的見證人欄上簽了無數(shù)次名，每次下筆時，身上總背負(fù)著對保戶的承諾，只因壽險契約是建立在您對我的信任上。現(xiàn)在見到您的保障即將產(chǎn)生缺口，我責(zé)無旁貸必須告訴您解約的各種缺憾，希望這事有回轉(zhuǎn)的余地。我深信，只要有辦法可以保住保單，您是不會輕易放棄的，我將盡快拜訪您，以便讓您明白我的意思。祝好

這短信您很可能會刪除掉。不過，在您這么做之前，請您先考慮兩件事：

1、我所有的客戶都曾跟您一樣，在未與我初次洽商之前，從未聽過有我這樣的保險理財顧問。

2、若我無法提供他們值得“投資”的點(diǎn)子，他們就不會是我今日的好友及客戶。為此，我打算稍后向您請教。當(dāng)我造訪時，請給我20分鐘的時間，向您面稟我的工作情況與內(nèi)容，而若屆時我無法為您效勞的話，那用不著20分鐘，我自會知趣的盡速離去。祝好！

感謝您昨日的信任，與我一起細(xì)談您的理財大計(jì)。我非常理解您無法立即同意我所建議的健康保險的心境。雖然無法立即達(dá)成共識，但我還是很喜歡與您談天，并希望您容許我來日再向您請教。我希望這次見面不會被您認(rèn)為是一場無聊的訪談。我相信其中的某些字句，對您將來的保障計(jì)劃有重大的影響。我更衷心地企盼，能有機(jī)會一展我的所長，為您提供完善的保險理財規(guī)劃建議和服務(wù)。有任何需要我效勞之處，請立刻與我聯(lián)絡(luò)，不必客氣！

保險增員短信

一個人對自我的想象，總是充滿詩意的、美好的。自我形象越美麗，生活就會隨這顯得美好。

成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

人生有很多個第一次，為什么不試一試。

上班時間彈性，可以照顧家人。

做保險就象自己經(jīng)營一盤生意一樣。

保險公司有最好的培訓(xùn)制度，進(jìn)來至少可以學(xué)些東西。

保險公司晉升制度明確，無需拍馬屁，無需靠內(nèi)部人際關(guān)系。

對方：我沒有時間我很忙?；卮穑耗阋Φ胶螘r，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子，做保險可以讓你在3、5年后越來越輕松。

對方：我沒有時間我很忙?；卮穑耗氵@么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧，做保險多少耕耘多少收獲不會讓你白忙！

對方：我沒有時間我很忙?；卮穑好總€人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認(rèn)為推銷保險是怎樣的工作呢？

對方：我沒有時間我很忙?；卮穑喝魏稳艘惶於加校玻葱r，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會。壽險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機(jī)會，而只要運(yùn)用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？

對方：我的朋友很少、我沒有朋友。回答：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實(shí)每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

第二篇：保險增員話術(shù)拒絕處理

保險增員話術(shù)拒絕處理

我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導(dǎo)，提高增員的成功率。

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪

做老板誰有底薪!

就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、沒信心

只要答案不是你所希望的，就問“為什么”

信心來自那里？

一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？

所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對

說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣

你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠

任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿荆晕覀儧]有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會也比較多，對不對？

六、保險不好做

那你覺得什么樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？

所以很多事情都是可以學(xué)會的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了!

七、壓力很大，受不了

壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對不對？公務(wù)員沒有壓力嗎？會計(jì)小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定

如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性

其說明要點(diǎn)如下：

1．前途——壽險前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。

2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。

3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。

十、對保險制度沒信心

事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實(shí)是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!

十一、不想轉(zhuǎn)行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？ 你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子： 1．客戶該死 2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時候，是希望時間長一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？

有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵?shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機(jī)會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機(jī)會。高考時是不是會有人失敗，當(dāng)然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機(jī)會，是不是考第一的老師教出來的學(xué)生考上的機(jī)會比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才

其實(shí)你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因?yàn)榭诓挪缓?，才要到保險公司練習(xí)，這是一個練你口才的千載難逢的機(jī)會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經(jīng)驗(yàn)？難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗(yàn)？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認(rèn)識的他都剛好認(rèn)識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

新華體驗(yàn)式增員策略

增員策略總述

增員新思路

（1）突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新增員新模式。

（2）完全從被增員對象的需求出發(fā)，針對被增員對象的心理做增員策略。

（3）通過被增員對象全身心、全方位、多角度對保險行業(yè)及新華保險的了解，提高其工作興趣，進(jìn)行導(dǎo)入式教育，最終從中挑選極具潛力的優(yōu)秀人才。

被增員對象身份預(yù)估

（1）應(yīng)屆畢業(yè)生；

（2）企業(yè)/單位下崗員工；

（3）資源豐富、尋找兼職的其他人員。

被增員對象關(guān)注的問題

（1）了解這份工作的前景

（2）估算自己的基本收入（3）知曉工作的環(huán)境與氛圍

（4）考慮工作的難易程度、是否自由（5）關(guān)注這份工作可否讓自己迅速成長

被增員對象期待的工作

（1）前景廣闊

（2）收入較高或持續(xù)上升

（3）工作環(huán)境舒適，氛圍較好

（4）工作難度較低，但稍有挑戰(zhàn)性，較自由（5）希望通過這份工作自己迅速成長

第三篇：保險增員經(jīng)典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會專題----增員技能篇---增員短信集錦

現(xiàn)代社會，人們已經(jīng)越來越喜歡利用信息來進(jìn)行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達(dá)到的效果。利用短信息增員的方法已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現(xiàn)出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現(xiàn)在也是入行的好時機(jī)；

4、上班時間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險就像總結(jié)經(jīng)營一門生意一樣；

6、保險公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可以學(xué)些東西；

7、保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

8、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會穩(wěn)定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說話的高手？

12、保險公司的制度是競爭，激勵，淘汰，在保險行業(yè)只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔(dān)心保險公司前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時候塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動吧！

14、時間憑添智慧，理想永不退色，保險永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開拓新局，年輕大有機(jī)會；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業(yè)，造福千家萬戶；

19、一個行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會不好；另一個行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正要好，將來會更好；請問您現(xiàn)在回選哪一個呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因?yàn)閴垭U給別人帶去的是幸福，安心，面包，學(xué)費(fèi)和牛奶···

22、在壽險事業(yè)的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險事業(yè)，對于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強(qiáng)，有強(qiáng)烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機(jī)會；

24、壽險行銷——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！

25、壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險，而是經(jīng)營一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

29、在壽險事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預(yù)期的；

30、一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。可能是您事業(yè)的開端。

31、無論出身貧富，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業(yè)！

32、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會源源不絕。

33、推銷是廣結(jié)善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個世道市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

36、保險是功德無量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架?！辈灰徊恢匾娜撕褪逻^多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時間浪費(fèi)在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經(jīng)治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。院長說：不，正常的會把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險增員拒絕話術(shù)

保險增員話術(shù)拒絕處理

我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導(dǎo)，提高增員的成功率。

一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪

做老板誰有底薪!

就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、沒信心

只要答案不是你所希望的，就問“為什么”

信心來自那里？

一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？

所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？

三、家人反對、親友反對、配偶反對

說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？

四、沒興趣

你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠

任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會也比較多，對不對？

六、保險不好做

那你覺得什么樣的工作比較好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？

所以很多事情都是可以學(xué)會的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了!

七、壓力很大，受不了

壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對不對？公務(wù)員沒有壓力嗎？會計(jì)小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？

八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定

如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊杖胧桥c努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性

其說明要點(diǎn)如下：

1．前途——壽險前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。

2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。

3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。

十、對保險制度沒信心

事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實(shí)是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!

十一、不想轉(zhuǎn)行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時候，是希望時間長一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看。”其實(shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機(jī)會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機(jī)會。高考時是不是會有人失敗，當(dāng)然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從

來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機(jī)會，是不是考第一的老師教出來的學(xué)生考上的機(jī)會比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才

其實(shí)你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因?yàn)榭诓挪缓?，才要到保險公司練習(xí)，這是一個練你口才的千載難逢的機(jī)會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經(jīng)驗(yàn)？難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗(yàn)？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車??總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認(rèn)識的他都剛好認(rèn)識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

第五篇：[增員] 保險增員經(jīng)典短信集萃

[增員] 保險增員經(jīng)典短信集萃

保險增員方式多種多樣，不同方式有著不同的成效。今天，沃保在這里和大家一起分享一些比較經(jīng)典的保險增員短信。希望能都夠幫助到您。

1、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就

2、增員是傳播保險觀點(diǎn)的重要途徑：保險是替天行道、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事不過造福幾百個家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個家庭嗎？

3、經(jīng)典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員。

4、簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動起來借用公司的資源和支持。

5、增員是保險事業(yè)的“保險單”有了組織運(yùn)作，就會多出一條生財線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險的措施

6、增員可以激發(fā)個人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績來自于新人，如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力！

7、增員如同蓋房子：原來你的壽險生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對你建房時付出的回報！你蓋了幾間房？

8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢]有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做！

9、二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個人，激發(fā)潛能可以改變一個人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！

10、增對一個人對團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，增錯一個人對團(tuán)隊(duì)是“-”累死自己，50個人才大于1000個人，增對人不是增堆人!