第一篇：名家談促銷

名家談促銷

真正的友誼，是不會依賴禮物籠絡(luò)的。一個品牌也是如此。

促銷——為了見一個姑娘，結(jié)果把她全家都請來吃了一頓飯。這是我在《名詞別釋》一文中，給“促銷”的一個“新說法”。意思是，促銷策劃不好，就會有這樣的結(jié)果。有一次我在杭州看到一運(yùn)動飲料搞贈飲促銷，場面非常熱鬧?？啥ň?xì)看，排隊(duì)等候的絕大多數(shù)是老頭老太，真正的目標(biāo)消費(fèi)者很少。當(dāng)時頗感滑稽，就說了文章開頭的那句話。運(yùn)動飲料贈飲，耐心的排隊(duì)等侯，熱鬧的場面，卻忽視了運(yùn)動飲料的消費(fèi)主體——年輕人的心思。愛鬧愛動，正是青春蓬勃的年輕朋友們，基本上是沒有為了那一兩瓶飲料排隊(duì)等候的耐心的，愛面子的他們甚至還會覺得如果去接受贈欽，會有損自己的瀟灑形象，擔(dān)心被視為貪小便宜很沒面子。他們有的是瀟灑心態(tài)指導(dǎo)下的瀟灑行動。運(yùn)動飲料，飛揚(yáng)著一種奮進(jìn)、向上、奔放、熱情的風(fēng)采，年輕的朋友們對你的產(chǎn)品感興趣，但對你的熱鬧贈飲只好側(cè)身而過，側(cè)目而視。運(yùn)動飲料制造商在策劃促銷活動時，對附加利益的選擇沒有把握住主要目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征，在選擇促銷形式時沒有充分考慮主要目標(biāo)消費(fèi)群對此的反應(yīng)敏感程度，所以也就無從投其所好，引起興趣激發(fā)參與欲望了，更不用說還會再進(jìn)一步地了解產(chǎn)品、依賴產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、偏愛產(chǎn)品。由于對促銷目標(biāo)市場不明確，目標(biāo)對象選擇不當(dāng)，勢必大大削弱促銷效果，影響促銷預(yù)定目標(biāo)的到達(dá)。

促銷受到諸多因素的制約，如果事先沒有對最敏感的市場促銷對象群體進(jìn)行細(xì)密篩選，并以此為依據(jù)來設(shè)計(jì)、確定促銷形式，細(xì)化實(shí)施規(guī)則，則整個促銷活動就會有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)存在，活動所需的財(cái)力、物力、人力的綜合投入，會因?yàn)楦鞣矫?、各個環(huán)節(jié)的銜接配合失調(diào)，不但沒能收到預(yù)定效益，反而還會對企業(yè)資源造成不小的浪費(fèi)。然而，盡管如此。由于促銷活動在短期里發(fā)生的作用能夠看得見，算得出，比如，促銷期間增加了多少銷售額，促銷之后市場份額有怎樣的變化，等等；效果測定也因?yàn)榇黉N活動的起止時限的確定而相應(yīng)地較容易、清楚；并且，對促銷組織者來說，活動的自主性較大，而一個成功的促銷活動確實(shí)能十分有力地吸引消費(fèi)者。所以處在激烈的優(yōu)勝劣汰的市場生物鏈上的企業(yè)；在面臨需要解決的問題點(diǎn)或機(jī)會點(diǎn)時，依舊十分熱衷運(yùn)用促銷這種短、平、快的營銷手段，來達(dá)到看得見的銷售增長，以接近擴(kuò)大市場占有、加速資金周轉(zhuǎn)、引導(dǎo)公眾消費(fèi)等系列市場目標(biāo)。不可否認(rèn)，促銷活動在幫助企業(yè)解決眼前問題或?qū)崿F(xiàn)短期目標(biāo)方面確有極強(qiáng)的表現(xiàn)張力?，F(xiàn)在的問題是：如何使用好促銷這個行之有效的工具?何時應(yīng)該促銷?何時不應(yīng)促銷?

促銷的表述是，在充分考慮費(fèi)用——效果的基礎(chǔ)上，使用一系列手段把商品或服務(wù)以外的附加價值傳遞給目標(biāo)對象，以此去實(shí)現(xiàn)某個銷售目標(biāo)或市場目標(biāo)。所謂的附加價值，可以是物質(zhì)的，也可以是非物質(zhì)的，它是商品以外的東西，是為了刺激消費(fèi)欲望人為添加的。這就類似燒菜用的味精，它本身不是菜，但燒菜時加一點(diǎn)，會使萊看的味道更加鮮美，刺激食欲。提供附加價值是促銷的最基本手段，傳遞給最終目標(biāo)對象，最后是為了達(dá)到促銷的既定目標(biāo)，這個目標(biāo)可能是銷售目標(biāo)，也有可能是市場目標(biāo)，目標(biāo)是促銷所要承負(fù)的職責(zé)和完成的任務(wù)、促銷只是暫時性的營銷活動，通過提供附加利益誘惑公眾積極參與，以立即獎勵或延遲獎勵的方式增加產(chǎn)品銷售或?qū)δ骋环?wù)產(chǎn)生好感并嘗試、接受。所謂立即獎勵，是指消

費(fèi)者在消費(fèi)行為產(chǎn)生時就能立即享受優(yōu)惠，如折扣減價、優(yōu)惠包、買一贈—等，而延遲獎勵，則是在消費(fèi)行為發(fā)生后才能享受的，例如抽獎、累計(jì)折扣、表演活動的入場券等等。既然促銷只是暫時性的營銷活動，它便不能成為經(jīng)常性的活動，否則只會讓消費(fèi)者覺得這個產(chǎn)品、這個品牌不值錢。有些服裝品牌剛進(jìn)市場的時候，被人們認(rèn)為是高級名牌。隨著左—個季節(jié)大減價，右—個季節(jié)大減價，七折、五折、三折，一減再減。減到最后，現(xiàn)在消費(fèi)者誰還把它們當(dāng)高級名牌?名是有名，卻是不值錢的不高級的名牌。而有些品牌從未減價，偶爾一次贈品，也是曇花一現(xiàn)，見好就收，所以它們永遠(yuǎn)都是高級名牌，在消費(fèi)者心目中有著高尚的地位，穿上這樣的名牌，才能帶給消費(fèi)者真正高貴的身份感。

消費(fèi)者是聰明的，過多的、頻繁的優(yōu)惠讓利只會使他們狐疑不定。既然這是個品質(zhì)很好的產(chǎn)品，為什么它總是減價、總是送優(yōu)惠包呢?一個經(jīng)常性打折的產(chǎn)品，為什么不干脆降低價格?它價格的水份到底有多大?

一個能在市場上立足、深得消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，必須先有良好的品質(zhì)，再加上廣告所創(chuàng)造的品牌附加值，使該品牌具有不凡的影響力。這類廣告能創(chuàng)造并加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的友誼與關(guān)系，就像一個優(yōu)秀的人、出色的火更能贏得朋友一樣。

是的，品牌與消費(fèi)者之間應(yīng)該建立一種類似知心好友的關(guān)系。再要好的朋友也需要經(jīng)?；ネㄐ畔ⅲ拍芄餐砷L，不斷進(jìn)步。而定期的廣告就是連系品牌與消費(fèi)者之間的紐帶。但是真正的友誼是不會依賴于禮物的籠絡(luò)的，一個品牌也是如此。過分的“禮”尚往來，有時反而成為一種負(fù)招。所以對于消費(fèi)者，名牌的促銷應(yīng)限制在一定的范圍內(nèi)。比如為了某個值得慶祝的日子，或是一些特別的節(jié)日，給朋友一個意外的驚喜，定能加深彼此的感情。說白了，就是要求品牌懷著朋友之心去對待消費(fèi)者。

我在廣告人生涯中經(jīng)常碰到這樣的事：一個新產(chǎn)品進(jìn)入一個新市場，企業(yè)往往希望能做些促銷活動來推動產(chǎn)品的銷售。

大概中國人有這樣的習(xí)慣，初次到—個朋友家中，總要帶點(diǎn)小禮品送給對方，以迅速加強(qiáng)友誼。由此推想，一個新產(chǎn)品在進(jìn)入新市場時，也要先送點(diǎn)“禮”才好。事實(shí)如何呢?不妨設(shè)想—下，當(dāng)您下班回到家，從信箱里取出某—品牌的優(yōu)惠券，講明是六折?？墒悄鷱奈绰犝f過這個品牌，更不知道這個產(chǎn)品的品質(zhì)，那您會拿著六折優(yōu)惠券去買該產(chǎn)品嗎?初次面對一種從不曾有使用經(jīng)驗(yàn)、也從不曾有印象的產(chǎn)品，通常會有不安全感，因?yàn)橐冻鲑M(fèi)用、代價。卻又沒有可靠條件可以保證這個產(chǎn)品會給自己帶來利益，而利益是發(fā)生消費(fèi)行為的原始驅(qū)動點(diǎn)。所以消費(fèi)者常常會將信將疑、觀望、等待，而并不是立即去嘗試，即使是六折優(yōu)惠，也還是很難徹底消除這種疑慮的。就像我們面對一個陌生來訪者，總難免或多或少有些戒備，這是人之常態(tài)，即使陌生人是充滿友善的、熱情的，至少在最初的一瞬間，我們還是會小心謹(jǐn)慎的。換種情況，您對該產(chǎn)品非常了解，對該品牌也非常信賴，收到六折優(yōu)惠的邀請，您的興趣大概會不一樣吧。仿佛是接到一個老朋友的電話，相約周末去野外釣魚，想必你將會是認(rèn)真準(zhǔn)備好漁具到時欣然赴約的。

拜訪一個陌生的朋友，如果有一個雙方都熟悉的朋友陪同，相信會緩沖不少的尷尬?？赐笥褞隙Y物，僅僅是表達(dá)一份心意而已，至于以后雙方的友情是否能夠更上一層成為至交，就靠大家的努力、坦誠、各自魅力的展現(xiàn)、相互吸引的程度，也就是彼此投不投緣。陌生朋友初次見面的禮物是不太能夠承載得起保證“我們的友誼天長地久”的重負(fù)的。同樣道理，一個從未以其它方式宣傳廣告過的產(chǎn)品，冒冒失失地促銷，接受起來總是有些生澀。如果配合廣告公關(guān)宣傳介紹，再以促銷這個禮物叩敲消費(fèi)者的心門，相信他們無法漠視你的熱情，會不由自主地心動加行動，開門邀你進(jìn)屋，沏上一杯清茶。至于你對他們的反復(fù)購買，忠誠消費(fèi)等高度的期待，則有賴于產(chǎn)品的功能、價格、品牌形象、服務(wù)系統(tǒng)之類的建設(shè)投入和用心了。

新產(chǎn)品開拓新市場，把向目標(biāo)消費(fèi)群提供附加利益的促銷活動，作為一個重要的營銷手段，是有其實(shí)際地位和意義的。但這里有個時機(jī)與配合問題。

我在給寶潔的產(chǎn)品搞中國農(nóng)村市場推廣時，曾做過一些試驗(yàn)，拿著舒膚佳香皂去農(nóng)村讓利銷售。寶潔的產(chǎn)品該說質(zhì)量肯定是沒問題了，市場零售價是4元錢，我們賣2．5元，讓利幅度照說也不低。但在偏僻農(nóng)村，村民沒有用過舒膚佳香皂，也沒有聽說過，任憑我們再三保證再三申明舒膚佳是好產(chǎn)品，現(xiàn)在只賣六折，還常常是無一人肯買，眼睛里滿是懷疑。這個活動若是在上海搞，恐怕得請公安局出動，才能維持秩序。消費(fèi)者不去搶購才怪呢!屈臣氏也曾在上海搞過—個促銷活動，并不囂張，只是在500ml的礦泉水瓶上綁了兩節(jié)5號電池，而每瓶礦泉水的價格不變。屈臣氏在上海消費(fèi)者心目中一向是一只高品質(zhì)、高價位的品牌，偶爾送點(diǎn)“嚼頭”，令精明的上海消費(fèi)者感覺物超所值，一時間賣得十分歡?？此茊渭兊拇黉N活動，其中涉及了目標(biāo)、策略、執(zhí)行等方方面面的事情，可一點(diǎn)也不簡單。這就需要對自己的產(chǎn)品狀況有個較清楚的認(rèn)識，估測它是處在新生期、成熟期，還是在衰老期，再預(yù)測市場是在接受它、觀望它，還是否定它，市場正處在怎樣的商業(yè)生態(tài)大環(huán)境里，淡旺季的變化，同類競爭對手的狀態(tài)等等，都一一給予周密的考慮，針對實(shí)際情況，制定可行性計(jì)劃。

去年夏天我出差去鄭州，在飯店用餐，點(diǎn)了“豪門”啤酒，之后有—個小姐披著綬帶請我們玩刮刮卡有獎游戲。原來該啤酒正在搞促銷活動。

回到北京，去飯店吃飯，正碰上“生力”啤酒也在搞促銷活動。活動方式與“豪門”類似。不同的是，一進(jìn)酒店，便可以看見一個穿標(biāo)準(zhǔn)服飾的小姐拿著獎品站在大堂，非常醒目。剛開始點(diǎn)菜，她就端著獎品托盤過來，禮貌地告訴我們，生力啤酒正在搞促銷活動，喝生力便有獲獎機(jī)會，并將獎品展示給我們看。

同樣是啤酒搞類似的促銷活動，一個是搞得消費(fèi)者不知道有這回事，一個是消費(fèi)者事先便知道，執(zhí)行細(xì)節(jié)不同，哪個促銷力更大?

把促銷活動事宜用簡潔的方式傳達(dá)給促銷對象，使他們對這個促銷活動過程有個比較清楚的了解，避免目標(biāo)對象對這個促銷活動犯迷糊找不著南北。促銷告知，是促銷活動中的一個基礎(chǔ)臺階，不僅可以引起興趣，同時也是借力使勁地宣傳、廣告了一次產(chǎn)品或服務(wù)。

要想出一個促銷活動點(diǎn)子并不困難，只須盡情施展創(chuàng)意，比如提出一份分期付款計(jì)劃、保證書、舊貨折價回收、免費(fèi)試用、抽獎、送活動贈券等等。而一項(xiàng)促銷活動的成功，在操作中需要諸多細(xì)節(jié)的保證，則相當(dāng)不容易控制，所以需要細(xì)致周密的計(jì)劃和嚴(yán)格到位的執(zhí)行。某減肥品在杭州武林廣場開展試用活動，消息一出，消費(fèi)者紛涌而至，場面壯觀?？墒墙M辦者產(chǎn)品準(zhǔn)備不足，使許多消費(fèi)青滿懷希望化作一盆冷水，引起極度憤慨。加之組織不周，現(xiàn)場秩序失控，—場熱熱鬧鬧的促銷活動幾乎演變成—場“劫難”。該產(chǎn)品亦遭到媒體不實(shí)廣告的指責(zé)。

—家著名房地產(chǎn)公司曾在上海公布免費(fèi)接送看房的消息和時間、地點(diǎn)?？墒窍M(fèi)者在既定時間和地點(diǎn)卻沒有等到約定的班車。打電話詢問，接待小姐說：我不知道有這回事。想想看消費(fèi)者會對該公司有怎樣的印象?而且公司所投資的廣告費(fèi)也白扔了，甚至，因?yàn)榇中募安萋实奶幚矸绞?，徹頭徹尾摧毀了消費(fèi)者對該公司的興趣與信任。

要避免類似事件的發(fā)生，在開始進(jìn)行促銷之前，必須由面至點(diǎn)對活動過程中有可能涉及到的每一個細(xì)節(jié)都要進(jìn)行仔細(xì)考慮和明確安排，未雨綢繆，制定必要的應(yīng)急計(jì)劃。設(shè)想消費(fèi)者可能會接觸的單位，消費(fèi)者會有什么反應(yīng)?如果大眾期待著你的舊換新活動，是否需要特別的保安力量以控制擁擠的場面?如果是抽獎活動，是否有適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督及公證系統(tǒng)?在活動進(jìn)行時，隨時掌握活動的進(jìn)展情況，對出現(xiàn)發(fā)生的問題及時糾正、解決。

消費(fèi)者往往透過促銷活動，窺一斑而見全豹，對企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)和外在的形象都會在心里打一個分，消費(fèi)者有時也就是企業(yè)的評委，這個評委亮的分，70％左右了他以后對這個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)走向。所以促銷活動更需要合乎規(guī)范，體現(xiàn)專業(yè)技能，即便是樸實(shí)無華的，也要能夠通過豐富的內(nèi)容、高雅的趣味、真誠的態(tài)度，給目標(biāo)對象帶來視覺、聽覺的享受，實(shí)際利益的享用，留下深刻的印象。對消費(fèi)者的真誠、理解，不該停留在意識里、口號上，更需要從行動中體現(xiàn)出來。

在促銷活動之前徹底規(guī)劃，所花費(fèi)的一份力量抵到危機(jī)發(fā)生后所需花費(fèi)的十份力量，既如此，何不多花費(fèi)這一份力量，來換回將來的十份力量呢?

雖然說促銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期戰(zhàn)術(shù)性需要的一個輕便武器，卻不該是流于零敲碎打，分散力道，而是需要把它納入企業(yè)整體的長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃體系，把企業(yè)在各個時間、各個地點(diǎn)的促銷活動以企業(yè)戰(zhàn)略主題貫穿，相互聯(lián)接起來，形成系列性，發(fā)揮整體作用，使產(chǎn)品信息能夠聚掌成拳，沖出混亂、嘈雜、喧鬧的信息泛濫的包圍圈，清晰、有力地到達(dá)主要目標(biāo)對象那里，更具沖擊力地展現(xiàn)產(chǎn)品的功能價值，豐滿品牌形象。

說到底，促銷也還是不離那三句式短語：促銷什么?向誰促銷?怎么促銷?好的、成功的促銷活動，就是在最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌觯陨唐坊蚍?wù)，向最恰當(dāng)?shù)膶ο螅宰钋‘?dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。

你想見的姑娘她其實(shí)也想見你，萬事俱備，邀她喝杯咖啡吧。

第二篇：名家談寫作

名家談寫作

怎么去寫一件事，應(yīng)該由作者自己決定。這就是說，我們不必去模仿別人。我們念別人的作品是為了豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，而不是為了照貓畫虎地去套別人的套子?！仙?/p>

應(yīng)當(dāng)時時刻刻身邊有一支鉛筆和一本草簿，把你所見所聞所為所感隨時記下來?? 美的文學(xué)語言，應(yīng)當(dāng)是形象化的、準(zhǔn)確和精煉的、富有表現(xiàn)力的?！┒?/p>

凡是干的、玩的、想的，覺得有意思就記，一句兩句也可以，幾百個字也可以，不勉強(qiáng)拉長，也不硬要縮短。??葉圣陶

文章應(yīng)該這樣做，我說不出來。因?yàn)樽约旱淖魑臅r由于多看和練習(xí)，此外是并無心得或是方法的。

凡是有評定的大作家，他的作品，全部都說明著“應(yīng)該怎樣寫”

作文卻好像偏偏并無秘訣，假使有，每個作家一定傳給子孫的了。??魯迅

寫作首先是練習(xí)一種與社會、與人溝通的方式，如果學(xué)會了很好的寫作技能的話，實(shí)際上就學(xué)會了一種與人溝通的方式，學(xué)會了一種與世界對話的方式——這不是健康人生的重要開端。??余秋雨

“寫作果然是一件苦事么？寫作不過是發(fā)表意見，說話也同樣是發(fā)表意見，不見得寫文章就比說話難?！??張愛玲

故事好比一根樹干，它的詳細(xì)細(xì)節(jié)就在那上面越長越多，好像菌類在那上面繁殖一樣。??屠格涅夫

第三篇：中外名家談經(jīng)典教育

【中外名家談經(jīng)典教育】

(2012-02-09 10:53:14)[編輯][刪除]轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽： 雜談 分類： 優(yōu)秀分享

趙樸初、葉至善、冰心、曹禺、啟功、張志公、夏衍、陳荒煤、吳冷西等九位德高望重的全國政協(xié)委員在1995年第八屆全國政協(xié)會議上，以016號正式提案的形式，發(fā)出《建立幼年古典學(xué)校的緊急呼吁》。以焦急迫切的文字，為我們敲響了傳統(tǒng)文化正處于存亡續(xù)絕關(guān)鍵時刻的警鐘。

《緊急呼吁》指出：“我國文化之悠久及其在世界文化史上罕有其匹的連續(xù)性，形成一條從未枯竭、從未中斷的長河。但時至今日，這條長河卻在某些方面面臨中斷的危險(xiǎn)?！?/p>

《緊急呼吁》強(qiáng)調(diào)：“構(gòu)成我們民族文化的這一方面是我們的民族智慧、民族心靈的龐大載體，是我們民族生存、發(fā)展的根基。也是幾千年來維護(hù)我民族屢經(jīng)重大災(zāi)難而始終不解體的堅(jiān)強(qiáng)紐帶；如果不及時采取措施，任此文化遺產(chǎn)在下一代消失，我們將成為歷史的罪人、民族的罪人?！?/p>

提出議案的這些老一代知識分子，“以風(fēng)燭之年，未敢忘繼承民族的文化”，他們希望學(xué)校、社會能重視對傳統(tǒng)經(jīng)典的誦讀和教育，“在有生之年重聽弦歌，到古典學(xué)校中走一走，看看后繼之人?！?朱

熹

（宋代大儒）

舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。陸

游（宋代詩人）

古人學(xué)問無遺力，少年功夫老始成。陸桴亭（明末教育家，理學(xué)家）

凡人有記性,有悟性。自十五歲以前,物欲未染,知識未開,多記性,少悟性;十五歲后,知識既開,物欲既染,則多悟性,少記性。故凡所當(dāng)讀書,皆當(dāng)十五歲前,使之熟讀。葉圣陶（中國著名教育家）

從教育意義說，要使中學(xué)生了解固有文化，就得教他們讀經(jīng)、史、古文。

王光英

（全國人大常委會副委員長）

今天,海內(nèi)外華夏兒女共同誦讀中華文化經(jīng)典,無疑表明了中華文化正在經(jīng)濟(jì)全球化的歷史過程中走向復(fù)興。我們這代人,從小就習(xí)讀過中華傳統(tǒng)文化的經(jīng)典。中華傳統(tǒng)文化的經(jīng)典一直教育我們,要有修身、齊家、治國、平天下的情操,即要通過自身修養(yǎng),成為對家庭負(fù)責(zé)、對社區(qū)負(fù)責(zé)、對國家負(fù)責(zé)的人。我認(rèn)為,中華傳統(tǒng)文化的這種優(yōu)秀成分對我們這代中國知識分子的成長,發(fā)展,起到了極為重要的教化和推進(jìn)作用。朱光潛（現(xiàn)代美學(xué)家，文藝?yán)碚摷遥?/p>

私塾的讀書程序是先背誦后講解。在“開講”時，我能了解的很少，可是熟讀成誦，一句一句地在舌頭上滾將下去，還拉一點(diǎn)腔調(diào)，在兒童時卻是一件樂事。我現(xiàn)在所記得的書，大半還是兒時背誦過的，當(dāng)時雖不甚了了，現(xiàn)在回憶起來，不斷地有新領(lǐng)悟，其中意味，確是深長。季羨林(國學(xué)家)

中國可以成為一個經(jīng)濟(jì)大國, 也可以成為一個科技強(qiáng)國，但最根本的，中國是一個文化大國。對于本民族文化的珍視是一個國家屹立千年的基石。??中華古詩文經(jīng)典誦讀工程正在將文化的種子撒播在孩子的心里，撒播在希望的田野上，春華秋實(shí)，它的作用在不久的將來必會凸現(xiàn)，為這項(xiàng)工程所做的任何努力，都會使安放我們靈魂的精神家園更加美好。

南懷瑾（國學(xué)家）

我常說，一個國家，一個民族，亡國都不怕，最可怕的是一個國家和民族自己的根本文化亡掉了，這就會淪為萬劫不復(fù)，永遠(yuǎn)不會翻身。

實(shí)際上，我們提倡的兒童讀經(jīng)運(yùn)動，就是一個背書的方法，就是教人家肯讀書、肯背書、肯唱歌，沒有別的東西。就是教剛生下的孩子，從零歲起到十五六歲之間，就讀書、背書。讀誦的內(nèi)容，包括中國傳統(tǒng)文化儒家、道家很基本的一些書，甚至包括佛家一小部分也可以，不過在傳統(tǒng)的教育上，是以儒家的書為基礎(chǔ)，佛家的書，要大一點(diǎn)再讀。背書的內(nèi)容，不僅是中國的基本文化要背，還要背其它各國的文化，如英文、法文、德文等等。過去，西方的教育方法，不

管歐洲、美國也和中國一樣都要背書。

其實(shí)，一般的人們，太過年輕現(xiàn)代化了，根本不知道過去傳統(tǒng)的教育方法，是有多么的輕松愉快，使兒童們在唱歌舞蹈的氣氛中，達(dá)到文化教育的水平。古書，都是濃縮了“人文科學(xué)”和“自然科學(xué)”等多方面“知識”的結(jié)晶，所以后世的人，就很尊敬它，把它叫做“經(jīng)典”。

背誦是不需要理解、不用分析，是在腦筋愉悅的狀況下記住，所以對小孩身心有益。小孩子背誦四書五經(jīng)有益身心發(fā)展，它不同于“強(qiáng)記”，“強(qiáng)記”是填鴨式的教育，且容易忘記，對小孩的身心無好處。

楊振寧

（著名科學(xué)家，諾貝爾物理學(xué)獎獲得者）

在我上小學(xué)一年級的時候，父親教我背誦了幾十首唐宋詩詞。記得似乎是從“床前明月光”開始。有些詩句，例如“少小離家老大回”，“不教胡馬度陰山”，很容易懂。許多別的詩句不全懂，但是小孩子很容易就學(xué)會了背誦。70多年來，在人生旅途中經(jīng)歷了多種陰晴圓缺、悲歡離合以后，才逐漸體會到“高處不勝寒”、“鴻飛哪復(fù)計(jì)東西”等名句的真義，也才認(rèn)識到“真堪托死生”和“猶恐相逢是夢中”是只有過來人才能真懂的詩句。任繼愈

（國家圖書館館長）

這個事情可以從娃娃做起，中小學(xué)生就可以做。我們體育運(yùn)動可以從娃娃做起，文化也要從娃娃做起才會有根。古

代的東西是文言文寫的，有些地方可能不大通，沒有關(guān)系，小孩子記憶力好，先記下來，慢慢消化。古代經(jīng)典經(jīng)得起揣摩，經(jīng)得起消化，不是念一遍就完了。有些故事，講一遍，聽過去就完了，可經(jīng)典文化不一樣，第二遍讀過來和第一遍的感受不一樣，第三遍過去和第二遍又不一樣，可以長期起作用。

工程技術(shù)解決的是局部問題，人文科學(xué)提供的是宏觀看法、全局觀念。文化不能急功近利，文化沒有暴發(fā)戶，不能白手起家。“文革”結(jié)束不久，中國科技大學(xué)辦少年班，當(dāng)時我提出要補(bǔ)中國歷史教育，否則畢業(yè)后都給人家打工去了。

許嘉璐

（全國人大常委會副委員長）

我給博士生出過一道思考題：上個世紀(jì)之交，文人都受過中國傳統(tǒng)文化的熏陶，國學(xué)根底很深，包括茅以升那樣的理工科學(xué)生在內(nèi)，從而產(chǎn)生了一批大師級的人物。近幾十年，為什么我們沒有大師級人物？為什么沒有產(chǎn)生世界性的著作？我覺得，除了封閉、積貧積弱，“文革”等原因外，一個很重要的原因是傳統(tǒng)文化的底子太薄。許多中學(xué)生寫的漢字還不如日本人，也不如臺灣。多年極左的政治運(yùn)動導(dǎo)致傳統(tǒng)文化斷層，這是一個慘痛教訓(xùn)。孩子們不可能讀那么多哲學(xué)，作那么多形而上的思考，最好的辦法就是誦讀古典優(yōu)秀詩文，那些名篇、名句都是人生哲理、中國魂，字不虛設(shè)，一篇頂若干篇?！爸腥A古詩文誦讀工程”是一個非常好的活動，我認(rèn)為單是業(yè)余誦讀還不夠，它應(yīng)成為課堂教學(xué)的一部分，希望教育部門考慮。古詩文誦讀還要與歷史學(xué)習(xí)結(jié)合起來。

楊叔子（中國科學(xué)院院士）

??人文文化對感情的感染，人格的熏陶，習(xí)慣的養(yǎng)成，環(huán)境的造就，傳統(tǒng)的形成，太重要了！何況，對于思維、培養(yǎng)靈感、孕育創(chuàng)新能力，人文文化有著巨大的作用。愛因斯坦講得多么深刻，知識是有限的，而藝術(shù)開拓人的想象力是無限的；美國八十年代諾貝爾資金獲得者斯佩理的研究成果，也充分表明人文文化對人的創(chuàng)新能力的開發(fā)有著重要的作用。??人文教育從娃娃抓起，這對強(qiáng)大國家、繁榮民族、造福人類而言，是一件功德無量的大事；也是貫徹“科教興國”戰(zhàn)略的課題中應(yīng)有之義。在此順便提及，正因?yàn)榭紤]到人文文化對人的人格與感情、人的思維方式與水平、人的非智力因素等影響極大，考慮到一個民族的源頭文化的深刻影響，所以我規(guī)定了我所指導(dǎo)的博士生，1998年入學(xué)的，必須學(xué)、背《老子》，1999年入學(xué)的，還得加上學(xué)《論語》、背《論語》的第一篇到第七篇，否則，不予論文答辯。王元化（著名學(xué)者）

不能想象，如果人民文化素質(zhì)日益衰微，還能建設(shè)一個富裕、文明、民主的現(xiàn)代化國家?提倡誦讀古詩文，不是為了

復(fù)古，更不是企圖通過它來抵消對于外來文化的吸收。在汲取外來文化的過程中，需要對傳統(tǒng)文化進(jìn)行考核和分辨，探索并找出適當(dāng)?shù)馁Y源來和汲取過來的外來文化同流合軌，進(jìn)行創(chuàng)造性的轉(zhuǎn)化。湯一介（哲學(xué)家）

一種文化有了深厚的根，才能吸收外來文化。唐朝民間佛經(jīng)數(shù)十倍于儒經(jīng)，但中國文化并未變成印度文化，因?yàn)槲覀冇心敲磸?qiáng)有力的文化根基。宋朝佛教理論上為什么沒有什么發(fā)展，因?yàn)樗呀?jīng)融化在我們的文化中間了。今天我們要吸收西方文化，前提是必須很好地了解我們自己的文化。??在誦讀我們自己的古詩文的同時，能不能也從小用英文背誦一點(diǎn)外國的東西？如莎士比亞有些很短、很美的句子，雪萊的詩《致云雀》等也都膾炙人口。王財(cái)貴（臺中師范大學(xué)教授）

21世紀(jì)將是中國人的世紀(jì),希望到那時，中國除了富強(qiáng)之外還是一個真正禮義之邦，人人都有高尚的文化教養(yǎng)。要達(dá)到這目標(biāo),最簡便有效的辦法是：從現(xiàn)在開始,普遍地讓下一代熟習(xí)背誦最有文化價值的東西。小孩子對背誦很熱衷,很喜歡，一點(diǎn)也不困難，如果不給他們背誦有用的經(jīng)典,他們照樣要去背電視廣告、去背流行歌曲。

饒宗頤（香港中文大學(xué)中國文化研究所榮譽(yù)客座教授）

古代的國立音樂機(jī)構(gòu)（大司樂）教養(yǎng)國家子弟，即采用

“諷誦言語”的辦法，注家說：“倍文曰諷?！薄拔摹碑?dāng)然是指文學(xué)作品，倍即是背。諷如小兒背書，誦則使有抑揚(yáng)頓挫，以聲音調(diào)節(jié)之增加吟詠的音樂性?？梢姳痴b是很古老的傳統(tǒng)教學(xué)法。

葉嘉瑩

（加拿大皇家學(xué)會院士）

我認(rèn)為，教兒童學(xué)古詩可以從幼兒園就開始。一般人常以為幼兒園的孩子太小，如何能懂得古詩？這觀念并不正確。我在海外教４歲到８歲的孩子學(xué)古詩，效果極佳。幼年的直感能力強(qiáng)，記憶能力也強(qiáng)，若以唱歌和游戲及說故事的方法教孩子們學(xué)古詩，他們不僅很快就可以熟記成誦，而且會感到很大興趣。若老師善加引導(dǎo)，他們還可在學(xué)詩的同時，學(xué)到很多有關(guān)歷史、地理及文化方面的各類知識，可以使他們終身受益無窮。詩歌中所表現(xiàn)的既是詩人對宇宙萬物關(guān)懷的感情，也表現(xiàn)了詩人的品格、修養(yǎng)和懷抱。如果老師能把詩歌中感人的力量傳述出來，對于提高少年兒童的資質(zhì)品格一定能收到很好的效果。

劉國正

（教育部中小學(xué)教材審定委員會委員）

我贊成中小學(xué)生多讀些古詩。古詩的教學(xué)，有兩種不正確的觀念，一是嫌它古，二是嫌它難教難學(xué)。

先說古。古老的并非都是陳舊的，麥稻菽粟，發(fā)掘遠(yuǎn)古的墓葬就有發(fā)現(xiàn)，但是至今仍然離不了它，離了它就會餓肚子。古詩中自有歷古常新者在，其中涵蘊(yùn)的愛國精神，熱愛

人民、熱愛生命、熱愛大自然的精神，還有高妙的語言藝術(shù)，都是世世代代飲之不竭的、無可代替的甘泉。我們離不了它。再說難。教學(xué)古詩，基本方法是讓學(xué)生熟讀背誦，感受其中的詩美，受到熏陶漸染。教師只消略加點(diǎn)撥，學(xué)生不懂的，留待以后加深理解。我幼時讀《三字經(jīng)》，“人之初，性本善，”背得爛熟但不懂，長大了才知道，一時弄不懂，以后才明白，是閱讀中常有的事。金

庸

(著名小說家)

適宜少年兒童誦讀的古詩文應(yīng)在情與理之間。不是要讓他們學(xué)習(xí)很多知識，更多的是一種情感的、民族性格的熏陶。要繼承溫柔敦厚、樂而不淫、哀而不傷的詩教，使孩子們養(yǎng)成孔孟所提倡的至大至剛的人格。余秋雨

(著名作家)

誰都知道，文藝復(fù)興運(yùn)動就是從一批大師重新挖掘和闡釋古代經(jīng)典作品開始的。在歐洲，作為古代經(jīng)典最顯目的標(biāo)志，是一尊尊名揚(yáng)天下的雕塑和一座座屹立千百年的建筑。中國歷史上毀滅性的戰(zhàn)亂太多，只有一種難于燒毀的經(jīng)典保存完好，那就是古代詩文經(jīng)典。這些詩文是蘊(yùn)藏在無數(shù)中國人心中的雕塑和建筑，而一代接一代傳遞性的誦讀，便是這些經(jīng)典延綿不絕的長廊。歐洲經(jīng)典的長廊安靜肅穆，中國經(jīng)典的長廊書聲瑯瑯。在孩子們還不具備對古詩文經(jīng)典的充分理解力的時候，就把經(jīng)典交給他們，乍一看莽撞，實(shí)際上卻

是文明傳代的絕佳措施。幼小的心靈純凈空廓，由經(jīng)典奠基可以激發(fā)起他們一生的文化向往。我本人１０歲左右時背誦了不少詩文，直到４０歲能夠較深刻地回味這些詩文的含義時，禁不住以萬里漫游來尋找這些詩文的述實(shí)地和寫作實(shí)地，真是感受無限。

蔡志忠

(臺灣文化經(jīng)典漫畫家)

春秋戰(zhàn)國留下的哲學(xué)思想，讓我們能在做人、行為處事、治國等方面有所依據(jù)；詩經(jīng)、楚辭、唐詩、宋詞、元曲等文學(xué)作品陶冶了我們的精神層次；八卦、易經(jīng)、理學(xué)、禪宗思想等也擴(kuò)大了我們的視野和大腦的想象空間?；蛟S有人會懷疑，多看多讀中華古詩文經(jīng)典就使自己更能立足于未來的科技時代？不要懷疑古籍有幫助我們的能力。老子與宋代的張載就是最好的理論物理學(xué)家，老子的宇宙觀到今天都還證明他的理論正確無誤。而最重要的是，令自己的大腦多啜取不同的思想可發(fā)揮想象力的自由度，多讀詩詞、文學(xué)著作可提升人的氣質(zhì)和專心程度。如果我們要使自己成為世界上頂尖的人，這兩樣條件都是不可或缺的。布爾沃?利頓

（英國著名學(xué)者）

讀科學(xué)著作要讀新的，讀文學(xué)作品要讀最古的，古典文學(xué)往往是最摩登的。

笛卡爾

（法國著名哲學(xué)家）

閱讀所有的優(yōu)秀文學(xué)作品就像與過去時代那些最高尚 的人物進(jìn)行交談。而且是一個經(jīng)過精心準(zhǔn)備的談話。這些偉人在談話中向我們展示的不是別的，那就是他們思想中的精華.

第四篇：名人名家談“讀書”

名人名家談“讀書”

讀好書是一種樂趣，一種與古今中外的偉人、名人討論的方式；一封出席各種體驗(yàn)、各種生活的邀請信；一張邁進(jìn)科學(xué)宮殿和未知世界的入場券；一股改造自己、豐富自己的強(qiáng)大力量。

對我來說，三日不讀書，則頭腦麻木。有人不解：讀書要費(fèi)那么大的勁，又發(fā)不了財(cái)，讀它做什么？那是他不能體會讀書帶來的巨大樂趣。只有當(dāng)讀書不是為了升官，不是為了發(fā)財(cái)，甚至不是為了學(xué)業(yè)，你才能深刻體味到這種樂趣。這種樂趣讓我至今讀書不倦，而且興趣越來越濃。

文字閱讀的快樂是不能替代的。閱讀需要想象力，書應(yīng)該慢慢讀，需要用心去感受?，F(xiàn)代人恰恰對感受毫無耐心，往往只關(guān)心結(jié)果。

有人說，現(xiàn)代化的生活會使人們閱讀的興趣降低，我覺得，其實(shí)這是對閱讀的尊敬程度不夠。如果你乘國際航班，就能看到許多外國人在安靜地看書。我在很多發(fā)達(dá)國家也看到，人們?nèi)匀槐３种喿x的習(xí)慣。

我覺得不少國人應(yīng)該檢討一下，買很多東西——比如生活用品甚至奢侈品時毫不猶豫，卻沒有買書看書的愿望，這是很不好的。

以前，大家總愛說“學(xué)以致用”。但為什么學(xué)了都一定要用，一定要有立竿見影的成效呢？其實(shí)，我們對待閱讀不要太功利，很自然、很平靜地來閱讀吧。當(dāng)你進(jìn)入到這個境界，閱讀就會為你展開一個新的天地。

我也不大主張大家去趕閱讀的時髦。倒不是一味地排斥暢銷書，而是要對所謂的“時尚閱讀”保持警惕。與其跟風(fēng)，不如找?guī)妆痉献约盒郧閻酆玫?、真正啟發(fā)人思考的書來讀，可能更有收獲。

今天，年輕人工作的壓力很大，各方面的誘惑也很多，更需要保持心靈的一塊凈土。哪怕是每天讀一篇文章，讀一首詩，或者讀幾句話也行，只要養(yǎng)成習(xí)慣，閱讀就會成為你生活中不可或缺的一部分。

人生有種種享受，讀書是其中之一。讀書的快樂，一在求知欲的滿足，二在與活在書中的靈魂交流，三在自身精神的豐富和生長。

讀書是有品位的。所謂品位，就是能夠通過閱讀過一種心智生活，使你對世界和人生的思索始終處在活潑的狀態(tài)。世上真正的好書，都應(yīng)該能夠發(fā)生這樣的作用，而不只是向你提供信息或者消遣。

也許沒有一個時代擁有像今天這樣多的出版物，然而，很可能今天的人們比以往任何時候都閱讀得少。在這樣的時代，一個人必須懂得拒絕和排除，才能夠進(jìn)入真正的閱讀。

古人說：一日不讀書，心源如廢井。我也是這種感覺。讀書應(yīng)該是日常生活的組成部分，就像呼吸空氣那樣。過去中國人見面經(jīng)常打招呼說：“吃了嗎？”將來我希望人們見面時都打招呼說：“讀了嗎？”

以前我們那個時代，到處找書去讀?，F(xiàn)如今書多了，但“讀什么”卻成了一個問題，難題是要篩選信息，淘汰信息。選擇“正經(jīng)書”的能力從何而來呢？就是讀經(jīng)典著作。建立了平衡的知識結(jié)構(gòu)，才能“風(fēng)吹不昏，沙打不迷”。經(jīng)典該怎么讀？第一，要相信前人的話，不要總是懷疑前人。第二，要讀你專業(yè)所需。第三，適當(dāng)?shù)刈x一點(diǎn)熱門書，對完善知識結(jié)構(gòu)有好處。

世界少兒讀物聯(lián)盟有句話叫“閱讀的人，他的力量是無法估量的?！睂﹂喿x習(xí)慣的培養(yǎng)，應(yīng)該從小開始。如今兒童閱讀量的減少令人擔(dān)憂。

現(xiàn)在許多家長給孩子買書很功利，覺得看作文書的效果明顯，就只讓孩子讀作文書，這不是閱讀。其實(shí)，作文書僅僅是工具書，它只教給孩子“切”蛋糕，而閱讀就像“做”蛋糕，適當(dāng)讀點(diǎn)閑書，對孩子的認(rèn)知能力、寫作能力都有很大幫助。

快餐式的、通俗的、藝術(shù)低下的少兒讀物在市場上時有風(fēng)行。兒童的內(nèi)心仿佛一個容器，如果先裝進(jìn)完整優(yōu)質(zhì)的東西，以后哪怕有些雜蕪，也不過是增加了多樣性；而如果一開始放進(jìn)去的就是趣味低下的碎片和雜蕪，那就不僅影響審美趣味，優(yōu)秀的東西也很難裝進(jìn)去了。

第五篇：教學(xué)名家談?wù)Z文

教學(xué)名家談?wù)Z文

于漪

語文課要教出語文的個性

語文課要教出語文的個性，千萬要重視、使用好語文教材，它是語文最重要的課程資源。離開了課本，閱讀教學(xué)就丟失了語文學(xué)習(xí)的特殊憑借物。

閱讀是復(fù)雜的心智活動。首先是由眼睛對文字符號的感知，然后把信息傳入大腦，進(jìn)行復(fù)雜的分析綜合活動。閱讀，包括多種心理活動過程，如感知、記憶、思維、想象，還有興趣、情感、意志等。

教師要指導(dǎo)學(xué)生有效地閱讀，不但要深入地與作者對話，而且還要與編者傾心交談，弄清楚選編這篇課文的意圖，組合這個單元的意圖。

學(xué)習(xí)任何課文不管是怎樣的體裁，一般來說，師生至少有三個問題要把握：一是作者寫了什么；二是作者怎樣寫的；三是作者為什么這樣寫而不那樣寫。從思想內(nèi)容到語言形式，從語言形式到思想內(nèi)容，閱讀，思考，體驗(yàn)，感悟，真正讀懂，把握真諦。

于永正

我看小學(xué)語文教學(xué)

閱讀教學(xué)不但要理解課文的內(nèi)容，而且要關(guān)注課文中的語言文字是怎樣表達(dá)內(nèi)容的。閱讀教學(xué)一定要多讀（包括朗讀），重視語言的積累，語感的培養(yǎng)，同時要關(guān)注表達(dá)。要“增加閱讀量，擴(kuò)大閱讀面”（課標(biāo)語），重視課外的閱讀。課外閱讀要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注作者是“怎樣表達(dá)的”。語文教學(xué)就是教學(xué)生學(xué)語言、用語言的。

識（字）、寫（字）、讀（書）、背（誦）、說（話）、作（文）、習(xí)（慣）是小學(xué)語文的七大教學(xué)目標(biāo)。其中最重要的是寫字、讀書、作文和培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

小學(xué)階段是“涵養(yǎng)”階段，要特別重視吸納、積累。

教小孩子學(xué)語文，要手把手地教，實(shí)打?qū)嵉亟獭！笆职咽帧闭f的是耐心、細(xì)心；“實(shí)打?qū)崱闭f的是小學(xué)語文教學(xué)要實(shí)實(shí)在在地教，扎扎實(shí)實(shí)地教，不能搞花架子。這是一種責(zé)任，一種韌勁，一種“夯”的精神。

不能只教一本語文書。語文教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生多讀多寫；語文能力是在大量的讀、寫實(shí)踐中形成的，不是老師講出來的。

寫字的規(guī)律是什么？是描紅、仿影、臨帖，而且要天天描紅、仿影、臨帖。

教朗讀的規(guī)律是什么？是“跟我讀”，是讓學(xué)生聽老師讀、跟老師讀。

教作文的規(guī)律是“讀寫結(jié)合”。讀是基礎(chǔ)。書，是最好的作文指導(dǎo)老師，每篇文章都在告訴你怎樣寫作文。

一個優(yōu)秀的語文老師得是個“文化人”，以“文”化“己”。這個“文”主要指讀書。另一個方面是以“藝術(shù)”化“人”，語文老師要有點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞。如書法、音樂、美術(shù)、舞蹈等。

一個優(yōu)秀的語文老師還得是個“思想者”?！扒八己笙搿保ㄓ绕涫恰昂笙搿保┎拍荛L心眼、長智慧。把“思考”所得形諸文字，可以使思考更縝密、更深刻。一定要動筆寫東西，并養(yǎng)成習(xí)慣。

一個優(yōu)秀的語文老師還應(yīng)當(dāng)善于與人交流。

在教學(xué)中，要循循善誘，因材施教，人人去摘跳一跳才能摘得到的桃子。

王有聲

先學(xué)會讀書“破一篇”

在語文課上，一篇課文一般按三課時安排：

第一課時，初讀課文，了解時代背景，學(xué)習(xí)生字新詞； 第二課時，通過默讀、朗讀、分角色讀等各種閱讀手段，要使學(xué)生既掌握課文內(nèi)容，又能較熟練地將課文讀下來。

第三課時，議論段落結(jié)構(gòu)，領(lǐng)會文章中心，背誦部分片段或全文，完成相應(yīng)的一些作業(yè)。

學(xué)生升到了小學(xué)高年級，讀書破一篇的“破”，應(yīng)在思想、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和語言四個環(huán)節(jié)上下功夫。

賈志敏

還是讀得太少

課堂上要“書聲瑯瑯”和“議論紛紛”，少一點(diǎn)“煩瑣分析”和“無效提問”。

多讀，是我國語文教學(xué)中行之有效的傳統(tǒng)。講讀課文一定要以讀為基礎(chǔ)，要求學(xué)生多讀熟讀。

讀的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：正確、流利、有感情。所謂“正確”，就是用普通話，發(fā)音清楚響亮，不讀錯字，不丟字，不添字，不唱讀，不重復(fù)句子；所謂“流利”，就是在正確理解的基礎(chǔ)上速度接近于說話，避免不必要的重復(fù)；所謂“有感情”，就是讀得生動感人，要讀出重音，適當(dāng)停頓，運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)，要有適當(dāng)?shù)乃俣群凸?jié)奏。

教學(xué)名家談教育

于漪

讓課堂充滿生命活力

首先教師要沉到教材里，從表達(dá)形式到思想內(nèi)容，從思想內(nèi)容到表達(dá)形式，反反復(fù)復(fù)推敲，跨越時空和作者對話、與編者交流，洞悉其中來龍去脈體會它運(yùn)用語言表達(dá)情意的獨(dú)特個性。對教材洞若觀火，方能心中透亮。

其次，把握教材獨(dú)特的個性，自己要有真切的感受，還要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際，確定明確的教學(xué)目標(biāo)。之后對教學(xué)內(nèi)容精心剪裁，處理詳略，突出重點(diǎn)。

最后，教學(xué)思路要清晰，教學(xué)線索要分明。于永正

教育的兩個名字

“影響”——它是教育的第一個名字。老師（包括家長）的言行一致時，教育效果最大。

“激勵”——它是教育的第二個名字。根據(jù)興趣學(xué)習(xí)的人都有可能成為天才。激勵要有針對性，要看準(zhǔn)學(xué)生的閃光點(diǎn)之所在，即他到底有什么特長，把他的閃光點(diǎn)激活。表揚(yáng)、激勵的語言要有實(shí)指性，用詞要恰當(dāng)，實(shí)事求是，不能空泛。激勵要著眼于育人。激勵，要真誠、動情。激勵要及時。激勵的手段除了語言外，還包括為學(xué)生發(fā)獎品，發(fā)獎狀，送掌聲等。

魏書生

怎樣培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力

關(guān)鍵是啟發(fā)學(xué)生的主動性。啟發(fā)學(xué)生分析自己，發(fā)現(xiàn)自己心靈中蘊(yùn)藏著的美好東西，鼓勵他們用新我戰(zhàn)勝舊我。

對學(xué)生大聲訓(xùn)斥和懲罰是教育的大敵。孫雙金

13歲以前的語文

人在13歲以前的智力特點(diǎn)是什么？是記憶力的黃金時期；人在13歲之后的學(xué)習(xí)應(yīng)側(cè)重理解能力的培養(yǎng)。

國學(xué)經(jīng)典、詩歌經(jīng)典、兒童文學(xué)經(jīng)典是小學(xué)語文教育的“三塊大石塊”。

現(xiàn)有教材怎么教？一般可先讓學(xué)生通讀全文，然后提一兩個關(guān)鍵問題理解課文，接著可背誦其中的精彩成語、句子或片段即可。

國學(xué)、詩歌經(jīng)典怎么教？教學(xué)時應(yīng)以誦讀、背誦為主，輔以適當(dāng)講解，讓學(xué)生大致了解意思即可。“不求甚解”、“熟讀成誦”應(yīng)是國學(xué)詩歌教學(xué)的原則。

兒童文學(xué)怎么教？兒童文學(xué)教學(xué)重在積極引導(dǎo)，推薦書目，激發(fā)興趣，以孩子自主閱讀為主。

語文作業(yè)做什么？語文作業(yè)的“三字經(jīng)”是“讀、背、寫”，其中“寫”就是寫日記、隨筆、讀書筆記。

13歲以前的語文是童年的語文，積累的語文，種子的語文，綜合的語文；是暫時不求甚解、逐步反芻的語文，是為一輩子奠基的語文。

錢夢龍

為語文教學(xué)招“魂”

“語文”就是口頭語和書面語的合稱。民族語教育正是語文教學(xué)“魂”之所系！

語文教學(xué)就是教會學(xué)生讀書和作文，使學(xué)生在讀和寫的實(shí)踐中學(xué)習(xí)和掌握漢民族語。

讀和寫（包括聽和說），作為學(xué)生在語文課上學(xué)習(xí)民族語的主要實(shí)踐方式，其中“讀”又是基礎(chǔ)，是根本。洪宗禮

語文哲思錄

我從來不是教語文，而是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)語文，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)語文。所謂“懶”，就是少告訴一點(diǎn)，少講一點(diǎn)，少灌輸一點(diǎn)，并非提倡馬而虎之的放羊式教學(xué)。教師“懶”一點(diǎn)，學(xué)生便會“勤”一點(diǎn)，有失方有得，這是語文教學(xué)的辯證法。

檢驗(yàn)教師主導(dǎo)性發(fā)揮得如何，不能僅僅看教師講解了多少讀寫知識，安排了多少讀寫訓(xùn)練，更主要的是應(yīng)當(dāng)看學(xué)生獨(dú)立讀寫的積極性和主動性是否發(fā)揮出來，獨(dú)立運(yùn)用讀寫知識的能力如何，良好的讀寫習(xí)慣有沒有養(yǎng)成。

想，是一個總開關(guān)。打開了想這個總開關(guān)，語文教學(xué)讀、寫、聽、說四盞燈才能大放異彩。