第一篇：內(nèi)衣營銷技巧

內(nèi)衣營銷技巧

如何應(yīng)對競爭對手促銷

競爭對手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。

十多年?duì)I銷生涯，確實(shí)也見到過競爭對手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優(yōu)勢時(shí)，不降價(jià)、不促銷，而是盡快采取“角色行銷”的辦法來親近消費(fèi)者和購買者（酷兒的消費(fèi)者與購買者有時(shí)不一致），讓消費(fèi)者一如既往地購買“酷兒”飲料；統(tǒng)一企業(yè)在面對競爭對手大量的促銷政策時(shí)，由于公司產(chǎn)品線非常之長，原來更多的是推出一些新產(chǎn)品（系列），如來一桶桶面、統(tǒng)一100大面餅方便面、麥香茶系列等等，來干擾消費(fèi)者的視線，攪亂對手的促銷；藍(lán)帶啤酒由于當(dāng)時(shí)的外資啤酒品牌的稀缺性反而在對手降價(jià)時(shí)與經(jīng)銷商協(xié)同漲價(jià)，讓消費(fèi)者憑自己對品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知來反擊對手……

但是這些，都只是一些個(gè)案，存在一些特殊的條件，并不是每個(gè)企業(yè)都能學(xué)得來或者說都能用的，不存在普遍意義。

而從特勞特的“營銷就是一場戰(zhàn)爭”的觀點(diǎn)看來，競爭對手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)迎應(yīng)對手采取更好的促銷。只是這個(gè)時(shí)候的企業(yè)促銷，與對手相比，更應(yīng)該富含“動銷”的意義，而不是盲目的跟進(jìn)，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實(shí)施。競爭對手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷政策，從而采取一套有理有序有節(jié)的高超的應(yīng)對方法。

這些方法，可以總結(jié)為：先定好促銷對策的位，后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動、更強(qiáng)—更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過這“三更”政策（或者“三更”政策之一），打一場痛痛快快的促銷之戰(zhàn)！

一、定位

后來居上是相當(dāng)不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的后發(fā)的促銷反而能搶對手在消費(fèi)者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨(dú)有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。

很多企業(yè)喜歡在超市里做促銷活動，招聘大量促銷員、導(dǎo)購員，制造大量的生動化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時(shí)還實(shí)施“買幾贈一”或者價(jià)格折讓?？梢哉f，這是一種司空見慣的企業(yè)的促銷做法。但是，畢竟企業(yè)做事的時(shí)候只能有一個(gè)焦點(diǎn)，競爭對手在超市做促銷的時(shí)候，可能在街頭零售店的促銷力度就會減弱或者根本就不考慮做，這時(shí)，企業(yè)迎應(yīng)的辦法就可以在這些地方下功夫。

當(dāng)然，我們還可以采取對手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費(fèi)者更大的震撼或者搶占了對手的空檔為主要。

二、更高的利益吸引

這是很多企業(yè)的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什么？產(chǎn)品本身就是價(jià)值的體現(xiàn)，產(chǎn)品要進(jìn)行促銷，就是在認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值之外，還要在短時(shí)間之內(nèi)讓渠道成員、讓消費(fèi)者得到或者感受到更高的價(jià)值，所以，用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價(jià)值鏈的觀點(diǎn)：渠道各層級、消費(fèi)者都是讓產(chǎn)品增值的成員，他們得利，能更促銷產(chǎn)品的流通，這也就是“促銷”的內(nèi)涵?。?/p>

而我們現(xiàn)在的誤區(qū)，或者說有的企業(yè)對這個(gè)觀點(diǎn)反對的原因，是對更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道還用其人之身”來解決問題。其實(shí)，為避免惡性的競爭，建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯(cuò)開的方式更能深得人心一些。如對手在渠道成員上下功夫，用買贈、折扣、高返利、補(bǔ)貼來吸引渠道經(jīng)銷商，而我們就可在終端上進(jìn)行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎(jiǎng)勵(lì)+累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。如果對手買十贈一，我就毫不猶豫地來個(gè)買八贈一，這就搞亂了規(guī)矩，并不可取，這是一種雙輸?shù)淖龇ā?/p>

如果注意到了這一點(diǎn)，那就是渠道是一條鏈，只要在總體上讓產(chǎn)品更增值，或者體現(xiàn)更多的價(jià)值或者物超所值，那就是采取了好的促銷政策，這就盡量的避免了“促銷戰(zhàn)爭”。

三、更快的行動

都說現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時(shí)代，這在促銷的實(shí)施上更容易得到應(yīng)證。促銷本來就是短期的促進(jìn)銷售嘛！

曾聽說這樣一個(gè)真實(shí)的案例，某企業(yè)正在秘密討論某節(jié)日期間在車站進(jìn)行方便面促銷，準(zhǔn)備三天后行動，結(jié)果這個(gè)促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓，第二天就采取了與該未實(shí)施的促銷政策類似的促銷，結(jié)果大獲全勝，也將該企業(yè)的促銷計(jì)劃胎死腹中，損失慘重。該競爭對手打了一個(gè)漂亮的搶時(shí)促銷戰(zhàn)。

都說“螳螂捕蟬，黃雀在后”，在市場變化如此之快，消費(fèi)者的需求隨時(shí)都可得到滿足的時(shí)代，這越來越不適用。當(dāng)促銷產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了渠道經(jīng)銷商的倉庫，消費(fèi)者也已經(jīng)享用了該促銷品后，新的促銷對他們來說已沒了興趣。當(dāng)年的飲料市場“再來一瓶”紅極一時(shí)，各個(gè)企業(yè)都爭先效仿，但真正得利的其實(shí)只有始作俑者。

最近走訪市場，見到很多行業(yè)的競爭已經(jīng)極度市場化，某一企業(yè)正在實(shí)施某促銷，競爭對手第二天就能推出。這種“快”法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場、賭企業(yè)命運(yùn)，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者。

四、更強(qiáng)的執(zhí)行能力

競品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業(yè)忽略的一點(diǎn)，那就是更加不折不扣的執(zhí)行。

很多時(shí)候，我們的促銷是靠經(jīng)銷商，希望經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。很奇怪，我們經(jīng)常將自己做的事情寄托在經(jīng)銷商身上！經(jīng)銷商會幫我們解決促銷的執(zhí)行問題。更多的時(shí)候，我們覺得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷商就會100%地將促銷做好！

很多企業(yè)在做促銷時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷政策執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹墶?/p>

有時(shí)候企業(yè)****以為業(yè)務(wù)一線正在如火如荼地進(jìn)行促銷，可事先花重金印制的大量的促銷海報(bào)可能一張也沒貼出去。有時(shí)候本來要一天通達(dá)所有經(jīng)銷商、所有終端的信息，卻遲遲緩緩的拖

了近半個(gè)月！有時(shí)候該一周內(nèi)將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，促銷期都快過去了，卻都簽不回來，還說確實(shí)有困難。有時(shí)候……

計(jì)劃達(dá)成就是5%的計(jì)劃，加95%的執(zhí)行，要想在競爭對手做促銷時(shí)，我們除在5%的計(jì)劃中可能比對手強(qiáng)之外，最主要在這95%的成功率上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！

競爭對手搞促銷，企業(yè)如何應(yīng)對，這是一個(gè)永恒的話題，因?yàn)槭紫冗@是一場你死我活的競爭，是一場腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)爭。作為身在其中的營銷人，我們只能用奧運(yùn)精神“更高更快更強(qiáng)”來激勵(lì)企業(yè)在促銷競爭中都獲勝，最終都是成功者。這是一場不會結(jié)束的競賽，我們只能美好地愿望，同行企業(yè)都像在奧運(yùn)的競技場上，大家都將自己的看家本領(lǐng)拿出來，將這場高水平的比賽推向一個(gè)又一個(gè)新的高度！

第二篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧

內(nèi)衣銷售技巧

（1）、顧客進(jìn)店：導(dǎo)購員應(yīng)微笑面對顧客，并真誠說“歡迎光臨！”

（2）、關(guān)注顧客：導(dǎo)購員站在離顧客1.5米遠(yuǎn)的位置，觀察顧客、衣著打扮、身材等，并注意顧客的舉動，如果顧客的眼睛停留在某一件商品或用手觸摸產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)立即來到顧客身邊并解說、推薦產(chǎn)品，同時(shí)確認(rèn)顧客的需求

（3）、激發(fā)顧客的需求：了解顧客的真正意圖后，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹最關(guān)心的問題，激發(fā)購買欲望

（4）、如果這款產(chǎn)品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業(yè)員應(yīng)說“對不起，此款?，您可以選擇這款?”，并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷。（導(dǎo)購員根據(jù)現(xiàn)場靈活運(yùn)用）

（5）、確定顧客購買意向后，導(dǎo)購員立即拿適合顧客的產(chǎn)品、顏色、尺碼等給顧客，并進(jìn)行試穿（如果顧客有要求，導(dǎo)購員應(yīng)幫顧客試穿）。進(jìn)試衣間時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)該多帶幾款，以做備用

（6）、導(dǎo)購員在幫顧客試穿時(shí)，應(yīng)該站在顧客的左側(cè)邊。穿上身后，導(dǎo)購員要把穿著效果調(diào)整到最佳狀態(tài)后，才讓顧客去面對鏡子

（7）、如果顧客試穿后不滿意；應(yīng)該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應(yīng)的記錄，還要抱歉對顧客說“對不起，沒有讓你挑選到滿意的產(chǎn)品，有時(shí)間再來看看，我們過幾天會有很多新產(chǎn)品到”。顧客走出店門時(shí)還應(yīng)微笑說“你慢走，歡迎下次光臨”

（8）、顧客決定購買產(chǎn)品后，導(dǎo)購員立即包裝好放到收銀臺處，然后應(yīng)繼續(xù)向顧客推銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如購買了文胸后推銷配套的內(nèi)褲、睡衣等。

（9）、顧客挑選完產(chǎn)品后，導(dǎo)購員應(yīng)立即按產(chǎn)品型號、顏色、單價(jià)開好售貨小票，將第二聯(lián)交給顧客，同時(shí)導(dǎo)購應(yīng)該說“你購買的產(chǎn)品原價(jià)是多少，打完折后應(yīng)該支付多少”。導(dǎo)購收銀時(shí)應(yīng)說“收您?元，應(yīng)找您?元”然后把產(chǎn)品當(dāng)著顧客清點(diǎn)好后，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產(chǎn)品。

（10）、根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的金額，如果需要送上會員卡，這時(shí)就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優(yōu)惠條件，同時(shí)做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業(yè)等）以便以后有新產(chǎn)品到或者有優(yōu)惠活動方便通知客戶。

（11）、成交后順便解說一些正確的內(nèi)衣保養(yǎng)知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產(chǎn)品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產(chǎn)品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等，并建議對方回去后認(rèn)真閱讀銷售小票背后的說明

（12）、如果顧客在準(zhǔn)備離開時(shí)繼續(xù)張望，導(dǎo)購員應(yīng)該繼續(xù)詢問顧客還有什么需要的，我可以幫你介紹。確認(rèn)顧客準(zhǔn)備離開后，如果沒有其他客人，營業(yè)員一定要送顧客到門口誠懇的說，如果產(chǎn)品好穿就多帶一些朋友來，不好也要來給我們提意見，“你慢走，歡迎下次光臨”。

備注：

*接愛顧客的七種時(shí)機(jī)：

①、顧客注視特定商品的時(shí)候；

②、用手觸摸商品時(shí)；

③、顧客表現(xiàn)尋找商品的時(shí)候；

④、與顧客視線相對時(shí)；

⑤、顧客與同伴交談的時(shí)候；

⑥、顧客放下手袋的一段時(shí)間內(nèi)；

⑦、探視櫥窗和駐足門口的客人。

*接待顧客應(yīng)該注意事項(xiàng)：

①、不宜站在顧客身后與側(cè)后方介紹，應(yīng)正前方或側(cè)前方，距離顧客1-1.5米左右；手勢規(guī)范；（2）介紹時(shí)要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。

②、介紹商品時(shí)不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動成為顧客進(jìn)行購物的參謀。③、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度。

*跟顧客進(jìn)行咨詢回答時(shí)遵循的原則：

①、永遠(yuǎn)不要用否定性的語氣；

②、永遠(yuǎn)不要用命令的語氣，只能用請求性的語氣；

③、用語應(yīng)表示尊重；

④、拒絕場合應(yīng)用對不起和請求性的語氣；

⑤、不斷妄下斷言，要讓顧客自己去進(jìn)行決定；

⑥、在自己的責(zé)任范圍內(nèi)說話；

⑦、多說贊美和感謝的話。

第三篇：服裝內(nèi)衣營銷天機(jī)

服裝內(nèi)衣營銷天機(jī)

在內(nèi)衣市場競爭白熱化的今天，有很多企業(yè)取得了成功，也有很多企業(yè)被淘汰。那么，怎樣才能促使企業(yè)成功呢？為此，記者走訪了法曼兒內(nèi)衣公司市場部張經(jīng)理。張經(jīng)理表示，促成企業(yè)成功的方法大體有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品致勝“產(chǎn)品（服務(wù)）是獲勝的唯一法寶”這一觀點(diǎn)取得了技術(shù)含量大的產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)的認(rèn)同，尤其是技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人。但“營銷專家們”持這一觀點(diǎn)的少。

二、渠道致勝

日用品行業(yè)非常認(rèn)可“渠道為王、決勝終端”這一觀點(diǎn)，尤其是銷售背景出身的領(lǐng)導(dǎo)。而很多“營銷專家”也發(fā)表觀點(diǎn)并加以闡述，于是，全國人們談營銷必談渠道，很多人都在傳播“渠道為王、終端為王”的思想，仿佛大家都明白，營銷就是渠道為王。

三、品牌致勝

大多數(shù)持這種觀點(diǎn)的人對品牌認(rèn)識就是“知名度”，這些人一般是平面、美工設(shè)計(jì)師出身。大家肯定還記得幾大中央電視臺的失敗標(biāo)王就是本觀點(diǎn)的贊同者與驗(yàn)證人，現(xiàn)在，有頭腦的企業(yè)家玩這個(gè)人稍微要少了，但是，2005年的著名營銷專家中還有幾位經(jīng)常為別人拍廣告、搞公關(guān)策劃，說明本觀點(diǎn)的生命力還很強(qiáng)。

營銷失敗的理由很多，但一般都會把責(zé)任推到銷售部門身上：銷售員的責(zé)任就是把稻草做金條賣，把梳子賣給和尚的銷售員才是好的銷售員！沒有賣不出的產(chǎn)品，只有無能的銷售員。

第四篇：內(nèi)衣促銷活動銷售技巧

《內(nèi)衣促銷活動技巧》

1、內(nèi)衣買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷活動選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時(shí)應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)橄鄬碚f，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。內(nèi)衣銷售技巧

2、內(nèi)衣打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí)，可以劃出特

價(jià)區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其它貨品的銷量。內(nèi)衣銷售技巧

3、內(nèi)衣聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí)，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。內(nèi)衣銷售技巧

4、內(nèi)衣主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動。踩小人是一個(gè)傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。內(nèi)衣銷售技巧

5、現(xiàn)場試穿 現(xiàn)場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調(diào)查一下市場，包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、風(fēng)俗習(xí)性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。內(nèi)衣銷售技巧

6.消費(fèi)券積分 消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時(shí)間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心，來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)券積分時(shí)，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個(gè)相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。內(nèi)衣銷售技巧

7.返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，http://hbwhnight.com/這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂

促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。內(nèi)衣銷售技巧

8.搶購商場限時(shí) 限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。內(nèi)衣銷售技巧

9.生日折上折 生日折上折是指當(dāng)顧客生日的時(shí)候可以享受八折的基礎(chǔ)上再打八折，也就是集團(tuán)價(jià)格**折，由于女人天生愛圖便宜的心理，每到生日的時(shí)候就會到你店里購買，這樣你就牢牢的拴住了一批客戶，人氣也隨之大漲。當(dāng)然，你也可以選擇幾種適合的技巧同時(shí)使用，會收到意想不到的效果哦。

第五篇：彩棉內(nèi)衣營銷活動策劃案

“++彩棉內(nèi)衣”杯

一、宣傳口號超級家庭爭霸賽活動策劃方案

享受彩色生活，傳遞棉棉真情，超級家庭爭霸賽，展現(xiàn)家庭超級風(fēng)采。

二、活動主題

活動以家庭為單位，通過超級才藝家庭、超級美食家庭、超級動感家庭、超級知識家庭四個(gè)板塊的選拔比賽，深入挖掘中華民族博大精深的“家”文化，營造全社會溫馨和諧的家庭氛圍。

三、活動流程

（一）、活動宣傳階段：

（1）媒體宣傳

（2）買場內(nèi)宣傳

（3）傳單宣傳

（二）、報(bào)名階段

(1)報(bào)名方法 邀請卡一張。持此邀請卡就近到活動分賽區(qū)填寫參賽信息并領(lǐng)取參賽證。（每張邀請卡只能參加一個(gè)項(xiàng)目的比賽）

(2)報(bào)名要求 以家庭為單位參加比賽，人數(shù)3人，其中至少有一名十六歲以下成員。

（三）、比賽階段

（1）比賽規(guī)則

a、超級才藝家庭比賽規(guī)則：歌曲、短劇、舞蹈、器樂、曲藝、戲劇、插花、書法、繪畫、剪紙等，形式不限，只要品味高雅，能反映時(shí)代風(fēng)貌，展現(xiàn)鄭州市民文化素養(yǎng)的才藝節(jié)目均可參賽，時(shí)間5分鐘以內(nèi)。要求參賽家庭成員都要參加表演。

b、超級美味家庭比賽規(guī)則：花式廚藝、茶藝、西式糕點(diǎn)、家常系列、風(fēng)味小吃等不限形式不限種類，只要能體現(xiàn)出家庭美味均可參加比賽，時(shí)間30分鐘。要求參賽家庭成員都要參與美味制作。

c、超級動感家庭比賽規(guī)則：家庭全部選手參加乒乓球、羽毛球、跳繩、長跑四項(xiàng)比賽，每人每勝一局得一分，每個(gè)分賽區(qū)取總分最多三個(gè)家庭參加總決賽。

d、超級知識家庭比賽規(guī)則：比賽采取知識問答的形式，每個(gè)家庭共同答題，分賽區(qū)取答對題目最多的3個(gè)家庭參加總決賽。

（2）比賽細(xì)節(jié)

1、比賽分四個(gè)分賽區(qū)，每分賽區(qū)獨(dú)立評選出每個(gè)項(xiàng)目的前三個(gè)優(yōu)勝家

庭。

2、比賽評選由評委打分與觀眾投票相結(jié)合，到場觀眾可獲得普通選票

一張，選舉自己喜愛的家庭。凡在指定時(shí)間與地點(diǎn)購買++牌彩棉

內(nèi)衣一套的觀眾可獲得相當(dāng)于20張普通選票的超級選票一張，選

舉自己喜愛的家庭，每個(gè)家庭比賽完后，評委打分（評委最高分為

100分）及觀眾投票同時(shí)進(jìn)行，每張普通選票相當(dāng)于1分，每張超

級選票相當(dāng)于20分，最后算出總分，并按高低排出名次。

3、每個(gè)分賽區(qū)最后進(jìn)行觀眾抽獎(jiǎng)，分普通選票與超級選票兩種抽獎(jiǎng)方

式。

4、總決賽（相關(guān)詳細(xì)策劃另附）四個(gè)板塊不同時(shí)進(jìn)行，按照預(yù)賽的規(guī)

則決出第一名授予相應(yīng)超級家庭稱號并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、活動可行性分析

1、活動以“超級”為宣傳點(diǎn)，借助了日前“超級女生”、“超級男生”、“超級大贏家”等受到大眾普遍關(guān)注的活動或節(jié)目的影響力，保證了活動對大眾較強(qiáng)的吸引力。

2、活動以家庭為主要的活動參與單位，參照了我國其他城市成功舉辦的類似活動，如2004年南京菲亞特杯江蘇省首屆家庭趣味汽車挑戰(zhàn)賽、昆山市2004年“東方巴黎杯”魅力家庭才藝比賽、北京市“迎奧運(yùn)2005第二屆快樂家庭戶外運(yùn)動三項(xiàng)挑戰(zhàn)賽”及“安利健康家庭三項(xiàng)賽”、福州市社區(qū)家庭廚藝比賽等，以上比賽的成功舉辦，證明了以家庭為主要參與單位的活動在大眾中能夠得到較強(qiáng)的關(guān)注程度及參與積極性。

3、至今，鄭州還沒有舉辦過大規(guī)模、廣范圍、活動形式全面的以家庭為主體的相關(guān)活動，此時(shí)++彩棉內(nèi)衣冠名舉辦此次活動，“溫暖”的產(chǎn)品形象映照大眾對“家”的濃厚情感，不但增強(qiáng)了鄭州市民對品牌的認(rèn)同感和親切感，而且提高了品牌的社會地位和影響力。

4、日前正在進(jìn)行的樂無煙食王爭霸賽，雖然在活動形式、內(nèi)容上與本活動有部分相似（超級美味家庭比賽板塊），但此活動僅涉及廚藝方面，內(nèi)容沒有本活動廣，且沒有明確以家庭為主要的參與單位，因此對本活動的舉辦不會有影響。

5、活動分四個(gè)板塊同時(shí)進(jìn)行，四個(gè)方面的內(nèi)容設(shè)置增強(qiáng)了對大眾的吸引程度，擴(kuò)大了大眾的參與范圍，活動在評選中增加了大眾互動參與環(huán)節(jié)，在調(diào)動大眾的參與積極性的同時(shí)降低了活動的運(yùn)作復(fù)雜度。

6、活動運(yùn)行中設(shè)置了產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)，即報(bào)名階段購買產(chǎn)品得參賽邀請卡，比賽階段購買產(chǎn)品得超級選票等，保證了產(chǎn)品的銷售量與活動的大眾參與人數(shù)呈正比，降低了活動的相對運(yùn)作成本。

附：其他活動策劃主題

++彩棉內(nèi)衣杯 “漂亮媽媽”選拔賽