第一篇：廣告宣傳及促銷管理制度

2012年廣告宣傳管理制度

第1章總則

第1條為規(guī)范公司廣告宣傳工作，樹立良好的企業(yè)形象，根據(jù)公司實際情況與國家法律法規(guī)，特制定本制度。

第2條本制度適用于廣告宣傳管理的各個相關(guān)事項。

第3條廣告宣傳工作由營銷策劃部負責。

第2章廣告宣傳的工作內(nèi)容與費用預算

第4條本公司廣告宣傳的工作內(nèi)容包括以下七個方面。

1.制定廣告宣傳方案與費用預算。

2.公司內(nèi)部征集并選擇廣告創(chuàng)意與構(gòu)思。

3.聯(lián)系廣告公司，制作廣告及相關(guān)宣傳畫報。

4.聯(lián)系、選擇、比較廣告投放媒體，制定廣告發(fā)布時間表。

5.廣告效果預測。

6.市場調(diào)查和廣告效果評估。

7.協(xié)助配合銷售部的銷售工作。

第5條根據(jù)公司產(chǎn)品特點與市場情況，營銷策劃部在每年的1月份制訂并提交廣告宣傳年度計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

第6條營銷策劃部在制訂廣告宣傳計劃的同時要制定合理的廣告宣傳費用預算，經(jīng)總經(jīng)理審批后嚴格實施。

第3章廣告制作與投放

第7條公司營銷策劃部組織全公司員工參與公司產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意與構(gòu)思工作，制作廣告宣傳資料與用品，做好公司內(nèi)部的宣傳工作。

第8條依照年度廣告宣傳計劃，營銷策劃部與廣告公司保持有效溝通，協(xié)商完成公司的廣告制作，同時控制廣告預算支出。

第9條公司可選擇的廣告媒體包括電視、雜志、掛歷、信封等，營銷策劃部可根據(jù)不同的廣告宣傳方案，選擇合適的媒體進行廣告投放。

第4章市場調(diào)查與廣告效果評估

第10條公司每季度進行一次市場調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進行整理分析，將其交于銷售部和

營銷策劃部，作為制訂新的廣告宣傳計劃的依據(jù)。

第11條反映廣告效果的指標主要有產(chǎn)品銷售收入、公司知名度、產(chǎn)品知名度等，營銷策劃部通過市場調(diào)查對這些指標進行分析整理，并上報總經(jīng)理。

第5章相關(guān)資料的整理與歸檔

第12條營銷策劃部必須將在公司內(nèi)部征集的創(chuàng)意與構(gòu)思整理歸檔，作為以后制作廣告的創(chuàng)意庫。

第13條廣告宣傳用品、市場調(diào)研資料等相關(guān)資料需整理分類，由營銷策劃部派專人負責保管。

第6章附則

第14條本制度由公司營銷策劃部編制，解釋權(quán)歸營銷策劃部所有。

第15條本制度自頒布之日起執(zhí)行。

2012年促銷管理制度

第一章總則

第1條 為指導各區(qū)域市場進行促銷策劃和實施，促進市場銷量的快速提升，提

高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，保證公司整體市場目標的達成；同時加強對促銷活動的管理和控制，使促銷管理制度化、規(guī)范化，特制定本制度。

第2條 本制度的適應范圍為本司所有促銷活動。

第二章促銷的實施

第3條 營運部負責公司整體市場促銷活動的指導與評估，管理并監(jiān)督促銷活動的實施，并對相關(guān)人員的工作業(yè)績進行考核。

第4條 營銷策劃部根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標和市場競爭趨勢制定公司年

度促銷活動計劃、費用預算，經(jīng)公司批準后組織實施。

第5條 營銷策劃部負責制定促銷方案的詳細工作規(guī)程和實施細則，監(jiān)督各個環(huán)

節(jié)按程序作業(yè)。負責銷售促進的全程跟進工作，包括方案的策劃與設(shè)計、人員的安排、方案的臨時調(diào)整、物品的購置、物品的配送、物品的發(fā)放與管理、效果的評估、銷售促進的總結(jié)。

第6條 各產(chǎn)品事業(yè)部根據(jù)重點產(chǎn)品的年度推廣計劃，制定各項促銷活動期間的產(chǎn)品執(zhí)行價格及促銷政策，營銷策劃部匯總各門部提供的促銷產(chǎn)品信息及促銷政策后，統(tǒng)一規(guī)劃促銷實施方案。

第7條 各區(qū)域經(jīng)理負責具體組織所轄區(qū)域市場的促銷活動，并進行促銷員培訓，督促經(jīng)銷商進行促銷廣告投放，收集、整理活動促銷數(shù)據(jù)，提出初步效果評估報告。并根據(jù)轄區(qū)市場的實際情況，提出促銷建議及促銷活動申請。

第8條經(jīng)銷商負責當?shù)卮黉N活動的實施，按照公司制定的廣告方案進行促銷廣

告的投放，并提前落實促銷物料的儲備，促銷現(xiàn)場的布置以及促銷人員的安排等事項，同時完成當?shù)刂麂N產(chǎn)品與公司特價促銷產(chǎn)品的儲備與樣板展示工作。

第9條 任何人不得以任何形式截留公司促銷資源，并不得篡改公司統(tǒng)一實施的特價產(chǎn)品的執(zhí)行價格。經(jīng)銷商必須按照公司統(tǒng)一設(shè)計的促銷廣告樣稿進行廣告投放，不得擅自修改促銷廣告內(nèi)容。

第10條 所有參與市場促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規(guī)定程序，加強市

場促銷品的管理，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做他用，否則嚴肅處理。

第11條 營銷策劃部經(jīng)理負責具體促銷相關(guān)事項指導與協(xié)調(diào)。

第三章促銷的分類與保密

第12條 促銷活動劃分為全國性促銷、區(qū)域性促銷與突發(fā)促銷。各地區(qū)必須執(zhí)行

由公司組織的全國性促銷活動，而區(qū)域性促銷活動則可選擇性執(zhí)行，突發(fā)促銷則由公司專項組織實施。

第13條 全國性促銷是指由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的是為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司營銷策劃部負責策劃，各地區(qū)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理負責組織實施。

第14條 區(qū)域性促銷主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的核心性問題：打擊竄貨、增加網(wǎng)點、拉動流量、維系客情關(guān)系、打擊競爭對手等舉辦的區(qū)域性促銷活動。由各區(qū)域經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理申請，營銷策劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施。

第15條 突發(fā)促銷主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突

發(fā)的公眾危機以及應付競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司營銷策劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或區(qū)域經(jīng)理共同策劃，區(qū)域經(jīng)理負責實施。

第16條 促銷策劃的保密措施

1、活動流程的保密：嚴禁將促銷方案與涉及作品對外傳播，促銷現(xiàn)場禁止無關(guān)人員拍照、拍攝。

2、促銷產(chǎn)品與價格的保密：除公司廣告已公布的產(chǎn)品與價格外，禁止在促銷實施前對外傳播促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及價格策略。

3、促銷規(guī)模的保密：各地不得對外傳播促銷活動的銷售數(shù)據(jù)及現(xiàn)場圖片，經(jīng)公司許可用于媒體的宣傳除外。

第四章促銷的廣告和宣傳

第17條 公司統(tǒng)一的大型促銷廣告 事務由營運部、營銷策劃部負責統(tǒng)一策劃實

施。各地廣告投放內(nèi)容，由營銷策劃部制定版面樣板，各地再根據(jù)情況實施。營銷策劃部根據(jù)年度大型促銷計劃制定年度廣告整體安排計劃。

第18條 營銷策劃部對各區(qū)域市場日常促銷廣告實行監(jiān)控管理，各區(qū)域要對所管

轄區(qū)域的廣告發(fā)布進行統(tǒng)一管理，在營銷策劃部的指導下合理規(guī)劃，并進行實施。

第19條 突發(fā)事件促銷由公司營銷策劃部進行統(tǒng)一規(guī)劃安排，由事件發(fā)生地經(jīng)銷

商組織實施，或公司派員前往指導實施。廣告內(nèi)容由營銷策劃部統(tǒng)一制作。

第20條 由公司部署的促銷廣告發(fā)布之前，各區(qū)域必須填報廣告申請，將申請表

中相關(guān)內(nèi)容詳細填寫完整，并由經(jīng)手人、區(qū)域經(jīng)理簽字后，傳真至營銷中心營銷策劃部，營銷策劃部負責組織審核，經(jīng)批準后，方可進行廣告發(fā)布。

第21條填報廣告申請的同時，需提供如下材料：

1.媒體廣告：需提供媒體報價單，如報紙、電視、電臺等媒體的正規(guī)報價。

2.戶外廣告：需提供廣告的詳細位置、廣告具體尺寸，發(fā)布載體的合法使

用證明。

3.制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費用明細。

第22條 廣告發(fā)布完畢后，各區(qū)域應于15日內(nèi)，將廣告樣稿等廣告見證材料寄回

公司備案，見證材料如下：

1.報紙廣告：需提供報樣（必須為整張報紙）。

2.電視、電臺廣告：需提供播出單、監(jiān)播監(jiān)聽帶。

3.制作類樣片：證明其制作內(nèi)容與質(zhì)量的近景照片、證明其發(fā)布位置的遠

景照片。

第23條 所有廣告必須經(jīng)審批后方可發(fā)布，凡未經(jīng)審批擅自發(fā)布者，其廣告費用

自行承擔，對影響到公司整體形象的，公司保留追訴的權(quán)力。

第五章促銷的現(xiàn)場管理

第24條 促銷人員的管理

1.促銷現(xiàn)場管理人員必須嚴格進行促銷現(xiàn)場控制，保證促銷有條不紊地進

行。

2.現(xiàn)場促銷人員嚴格執(zhí)行本公司服務規(guī)范，無條件接受公司現(xiàn)場管理人員的管理，不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執(zhí)。

3.現(xiàn)場促銷人員必須身著制服，在胸前佩帶工作證件，面帶微笑接待顧客。

4.促銷活動過程中，現(xiàn)場促銷人員不得擅自對促銷活動的內(nèi)容與方式進行

改動，如必須對促銷活動進行調(diào)整，則應經(jīng)過促銷活動最高負責人批準。

第25條 促銷場地的管理

促銷現(xiàn)場各種產(chǎn)品及促銷物品必須堆放整齊，保證所有通道暢通，保持現(xiàn)場干凈整潔。

第26條促銷產(chǎn)品的管理

1.促銷的銷售流程必須分工明確，保證產(chǎn)品在促銷銷售過程中的暢通無阻。

2.促銷產(chǎn)品應保持供應，如該產(chǎn)品已經(jīng)賣完應貼出通知或以其它方式告之

消費者。

第27條 客戶及客戶檔案的管理

促銷活動中必須有專人對顧客的檔案進行管理，在促銷活動結(jié)束后應派專人對客戶進行跟進。

第28條 促銷贈品管理

1.各地經(jīng)銷商必須在促銷開始前，完成促銷贈品的儲備，并安排專人統(tǒng)籌

管理。

2.所有促銷參與人員必須熟悉活動內(nèi)容和贈品發(fā)放辦法。并嚴格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行，嚴禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)贈送偏差，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

3.顧客領(lǐng)取贈品，需憑真實有效的購物憑證，并在指定的贈品領(lǐng)取處領(lǐng)取，同時填寫《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物憑證正面票面處使用黑色碳素筆書寫“贈品已領(lǐng)”字樣，也可加蓋“贈品已領(lǐng)”的活動專用章，并發(fā)放贈品?！顿浧钒l(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實填寫：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。

4.贈品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作POP或促銷海報，并在門店入口、具體商品陳列位置、贈品領(lǐng)取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應安排專人提前發(fā)放至門店輻射范圍。

5.POP或促銷海報的書寫內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈送主題、贈送內(nèi)容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及“贈品數(shù)量有限，贈完為止”、“世康地板擁有此次活動最終解釋權(quán)”等提示語句。贈品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應及時撤掉POP或促銷海報以免引起糾紛。

6.贈送過程中，應注意保管贈品，如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、破壞而導致無法

贈送，應聯(lián)系公司調(diào)換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊

情況，如顧客強烈要求，可由店長決定處理，收回原贈品，調(diào)換新贈品。

7.贈送過程中，贈品發(fā)放處在選擇上應注意合理性和安全性，避免設(shè)在貨

架旁或收款臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。

8.贈送內(nèi)容向顧客公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其它特殊原因

導致贈送不能正常進行）不得變更停止。如需變更停止，應向顧客公示，同時張貼致歉公告。

9.公司將對贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內(nèi)容是檢查門店《贈

品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對內(nèi)容核對抽查。

第六章促銷的效果評估

第29條 促銷評估流程

1.促銷活動結(jié)束后，由促銷活動執(zhí)行者提交總結(jié)報告。

2.促銷活動監(jiān)督者提供調(diào)查報告，由各事業(yè)部核實數(shù)據(jù)并抽樣調(diào)查。

3.營運部匯總評估，產(chǎn)生評估結(jié)果。

第30條 促銷評估分工

1.促銷活動執(zhí)行者：提供促銷活動總結(jié)報告，提供的數(shù)據(jù)包括整個促銷活

動消耗了多少促銷用品、運用了哪幾種促銷工具、促銷活動中每個項目的支出以及總支出、促銷活動總共接觸到了多少名目標消費者、提供了聯(lián)絡方式的目標消費者又有多少，等等。

2.促銷活動監(jiān)督者：提供促銷前、促銷中、促銷后、評估持續(xù)時間等各個

時期的目標消費者調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷點銷量變化數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)銷商：說明當?shù)氐拇黉N產(chǎn)品流向，提供各個時期促銷產(chǎn)品的銷量。

第七章附則

第31條 本制度自發(fā)布之日起實施。

第32條 本制度由營運部負責解釋和執(zhí)行。

第二篇：促銷管理制度

促銷員管理制度

（一）促銷招聘

一． 招聘程序

促銷員崗位需求確認——〉促銷主管上報——〉公司經(jīng)理審批——〉促銷員確定——〉促銷入職登記入檔——〉促銷試用并培訓——〉促銷上崗

二． 招聘渠道

1.現(xiàn)有促銷業(yè)務推薦

2.吸納其他品牌促銷

3.通過勞動人才網(wǎng)絡招聘

4.通過媒體廣告報紙等刊登招聘信息

三． 招聘標準

1.年齡18歲以上，45歲以下，限女性

2.初中及以上學歷

3.五官端正,身體健康，言辭表達清晰

4.有工作經(jīng)驗者優(yōu)先

四． 上崗手續(xù)

1.促銷員必須先到公司辦理入職登記及面試通過后方可上班，否則公司不予承認

2.業(yè)務必須先與客戶協(xié)調(diào)好派促的各項事宜，并知會促銷

3.新入職促銷必須通過3天試用期，未通過者無工資。

4.因促銷上崗所產(chǎn)生的促管費由公司或者供貨商承擔，工牌費體檢費等促銷自行承擔

（二）促銷職責

1.宣傳企業(yè)品牌和提高企業(yè)形象

2.進行賣場終端管理，維護產(chǎn)品整齊化陳列

3.進行產(chǎn)品宣傳推廣，促進和增加銷量

4.管理好賣場或者終端的廣宣用品和促銷品

5.收集消費者資料及競品的動態(tài)并反饋信息

6.完成上級交辦的各項工作，貫徹公司各項零售政策

（三）促銷儀表

服飾美：要和諧、大方，穿戴要整潔，著工裝，且禁止穿拖鞋，乞丐裝等

修飾美：要美觀、大方、淡雅，注重自身的儀容，嚴禁畫濃妝、噴刺激性香水、發(fā)型太非主流等

情緒美：要精力充沛；及時調(diào)整自已的情緒

注重自我形象：檢查自身的儀容、儀表

（四）促銷店面要求

1.駐促店面要求陳列整齊，且必須有三排以上高端陳列具體產(chǎn)品要求可根據(jù)重點產(chǎn)品而定。（如12年6月要求金鉆陳列一排，珍惜陳列一排，其他高端一排）

2.駐促店面常規(guī)產(chǎn)品不少于五項，其中包含歐力多，小枕

3.駐促店面必須配合公司新品及各項活動推廣

4.駐促店面要求月銷量不得低于2萬，新上促店面如若三個月內(nèi)達不到2萬必須撤除促銷支持。如若有各種特殊情況，需提前備注

5.發(fā)現(xiàn)有以上之一不合格者，處罰促銷20元/次，處罰業(yè)務20元/次。

6.部分店面如若情況特殊且能達到條件需要促銷費用支持，具體區(qū)域具體業(yè)務申請，部門經(jīng)理同意后由促銷主管提報，公司領(lǐng)導批準后方可執(zhí)行。

（五）促銷薪資

薪資組成：基本工資+通訊補助+全勤獎+提成具體參照促銷薪資考核制度

1．新錄用促銷工作不滿整月按日工資發(fā)放。

2.付薪日期為每個月的25日，按照實際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個月的薪金。

（六）促銷工作制度

第一條不遲到、不早退，嚴格按照公司及終端規(guī)定的工作時間準時到崗、離崗等。違規(guī)一次按20元考核。

第二條服從公司及商場的工作安排，不準隨意換崗、離崗、做與本職工作無關(guān)的事情。

第三條與店方或顧客友好相處，嚴禁發(fā)生爭吵，甚至打架、斗毆等。發(fā)現(xiàn)一次給予100元處罰，情節(jié)嚴重者給予辭退。

第四條不準在促銷現(xiàn)場吃東西，不隨意拿公司的樣品或贈品送人或作其它用途，如有需要打點的顧客或個人，應征得促銷主管的同意，方可執(zhí)行。違規(guī)一次給予20元處罰。

第五條在崗期間，不大聲說笑打鬧、不準隨意在其它促銷現(xiàn)場地無故逗留，更不準擅自離崗超過40分鐘，否則按脫崗處理，不允許和其它廠家促銷員說笑聊天。第一次警告，第二次起20元每次處罰。

第六條按時參加公司召開的各種促銷例會。但因有事確實不能準時赴會的，可及時向主管請假，不準擅自離崗或無故不到。遲到者罰款20元/次。

第七條嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行促銷活動，保守公司商業(yè)機密等，堆陳列及廣宣品必須按公司要求執(zhí)行到位，否則發(fā)現(xiàn)一次罰款20元；

第八條促銷在崗期間陳列零亂、產(chǎn)品不清潔，嚴重影響公司形象，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；發(fā)現(xiàn)店內(nèi)陳列過期產(chǎn)品，不論原因，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

第九條，上班期間公司不定期查崗，離崗超過30分鐘，按脫崗對待一次扣發(fā)100元。

第十條，促銷上班期間嚴禁外出送貨，否則出現(xiàn)一切意外后果自負

第十一條，脫崗超過1小時按曠工對待，連續(xù)曠工3天者，直接辭退。

第十二條促銷員必須嚴格執(zhí)行上述各項管理制度，若有違

反，促銷主管可依據(jù)情節(jié)給相應處罰，直至辭退。

（七）促銷休假制度

促銷員正常每月有2天公休時間，具體根據(jù)實際情況妥善安排，周末不予考慮。

1．促銷員因有事確實需休假的，須提前1天請假，由主管領(lǐng)導批準后，方可離崗。

2．若因情況緊急，來不急按常規(guī)程序辦理請假的，可及時電話通知促銷主管，由促銷主管協(xié)調(diào)，并妥善安排好后續(xù)工作后，即可離崗；

3．若需延長休假時間，則須提前報請促銷主管批準。（注：促銷員在休假期間不計工資，正常公休除外）

（八）促銷離職

一． 辭職

促銷員辭職需提前30天提交書面申請，經(jīng)當區(qū)業(yè)務，促銷主管同意并辦理相關(guān)手續(xù)后方可離開

二． 辭退

公司辭退促銷員提前7天通知促銷員并安排交接及辦理相關(guān)手續(xù)

有以下情形之一一律予以辭退：

1.嚴重違反公司或者商場紀律者

2.無正當理由拒不服從公司調(diào)配者

3.連續(xù)曠工三天以上者

4.其他必須辭退的情況出現(xiàn)時

如若有任何異議或者沖突，請參照工時管理制度執(zhí)行。此制度于2012年6月起執(zhí)行。

西安東方乳業(yè)有限公司

2012年6月

第三篇：促銷管理制度

包括了房地產(chǎn)促銷管理制度、專賣店促銷管理制度、營銷促銷管理制度、建筑行業(yè)促銷管理制度等。

促銷管理制度可以幫助企業(yè)更好的指導各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力；加強了管理控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。

促銷管理是以提高銷售額為目的，吸引、刺激消費者消費的一系列計劃、組織、領(lǐng)導、控制和協(xié)調(diào)管理的工作。而制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。

促銷管理制度的目的1.指導各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力

2.加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。

3.讓促銷管理制度化、規(guī)范化。

促銷總體方案

一.市場確立

二.促銷目標的確立

三.促銷信息的確定

四.促銷手段

促銷方案制定步驟

1.確定目標市場；

2.確定促銷目標；

3.確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

4.選擇促銷渠道；

5.確定促銷預算；

6.確定促銷總體方案；

7.評估促銷總體方案之績效

第四篇：促銷管理制度

景區(qū)市場促銷管理制度

1.1、了解游客需求

1.1.1、公司運營部一線員工向游客開展游客綜合問卷調(diào)查、專題性問卷調(diào)查及旅游團隊問卷調(diào)查，了解游客潛在的新需求。

1.1.2、調(diào)查問卷回收后及時統(tǒng)計分析，調(diào)查 游客滿意度和游客對景區(qū)現(xiàn)有服務及景區(qū)硬件設(shè)施的意見，由公司相關(guān)部門迅速整改；

1.1.3、運營部應及時收集國際、國內(nèi)旅游市場信息，行業(yè)政策和有關(guān)法律、法規(guī)，了解知名旅游景區(qū)及競爭對手的最新動態(tài)，整理后報公司領(lǐng)導參考；

1.2、公司推介及促銷

1.2.1、運營部根據(jù)公司全年活動計劃及市場預測，制定公司促銷計劃，報分管領(lǐng)導審批；

1.2.2、運營部一線員工配合公司重大活動、新項目的推出，進行市場分析，派一線員工赴旅行社、賓館、大型企業(yè)、學校等上門推銷，同時了解游客需求的變化；

1.2.3、建立有效的推銷渠道和網(wǎng)絡，運營部定期訪問旅行社、賓館等單位，進行市場調(diào)查，收集旅游信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客；

1.2.4、運營部應及時向分管領(lǐng)導報告促銷情況；

1.3、積極參加旅游交易活動

1.3.1、根據(jù)公司及部門的安排，運營部應參加省內(nèi)、國內(nèi)的旅游交易會，及時了解最新的旅游市場動態(tài)；

1.3.2、交易會使用發(fā)放的宣傳品及宣傳資料應精心選擇，并須征得公司領(lǐng)導的認可；

1.3.3、對交易會獲取的信息應認真分析，及時反饋，并應妥善保管；

1.3.4、運營部人員應抓住交易會的各種機會，宣傳景區(qū)最新活動，廣泛接觸顧客，隨時隨地宣傳，收集各種信息；

1.3.5、運營部根據(jù)促銷目標、公司活動、項目特色，協(xié)調(diào)人力資源，對各種促銷方式綜合運用，以取得最佳的效果；

第五篇：廣告宣傳（推薦）

山西福利彩票發(fā)行20周年電視晚會策劃方案

2008-05-15 17:20:45| 分類： 策劃創(chuàng)意 | 標簽： |字號大中小 訂閱

“福彩三晉 和諧山西”

慶賀山西福利彩票發(fā)行20周年電視晚會

策 劃 方 案

一、晚會主題背景

山西省福利彩票發(fā)行中心成立于1987年，至今已走過了近20年的光輝歷程。山西福彩人以拼搏、奉獻、改革、創(chuàng)新的精神，在三晉大地上，創(chuàng)造了一個又一個福利彩票發(fā)行奇跡，積極籌措公益金，充分體現(xiàn)了“扶老助殘、救孤濟困”的發(fā)行宗旨，為福利事業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻。

為慶賀山西福利彩票發(fā)行二十周年，山西省福利彩票發(fā)行中心將以“真情、愛心、互助、和諧”為主旨，緊緊圍繞“福彩三晉 共建和諧”主題開展一系列活動（如召開山西福利彩票發(fā)行二十周年新聞發(fā)布會、圖片巡展、“扶老助殘 救孤濟困”主題歌征集大賽、山西福利彩票形象大使評選活動、我與福利彩票的故事短信有獎征集大賽、紀念山西福利彩票發(fā)行二十周年郵票、紀念章首發(fā)儀式等），考慮用一臺晚會的形式，將山西福利彩票發(fā)行二十周年慶賀活動推向高潮。

二、晚會政治背景

“構(gòu)建和諧社會”是社會主義政治文明的具體體現(xiàn)。近幾年，在省委、省人大、省政府、省政協(xié)的領(lǐng)導下，我省經(jīng)濟社會發(fā)展駛進了快車道，整體實力顯著增強，人民群眾收入明顯增長。同時，今年我省抓住國家加強對中部地區(qū)發(fā)展的良好契機，全省上下滿懷信心和激情，在以張寶順為書記、于幼軍為省長的省委、省政府正確領(lǐng)導下，奮發(fā)圖強，力爭為建設(shè)自己的家園再創(chuàng)新功。

高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞建設(shè)國家新型能源和工業(yè)基地，構(gòu)建充滿活力、富裕文明、和諧穩(wěn)定、山川秀美新山西的目標，這些都集中體現(xiàn)了近年來全省經(jīng)濟、政治、社會、文化和黨的建設(shè)的新成果。走出“四條路子”、實現(xiàn)“三個跨越”的提出，是省委九屆代表大會之后，不斷貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷探索構(gòu)建和諧社會新思路的高度概括、凝煉提高。充滿活力、富裕文明、和諧穩(wěn)定、山川秀美的新山西是我們的奮斗目標，在機遇和挑戰(zhàn)面前，山西任重而道遠。新一屆省委領(lǐng)導班子必將團結(jié)和帶領(lǐng)全省3300萬人民群眾，充分發(fā)揚不怕犧牲、不畏艱險、敢于勝利、無私奉獻的“太行精神”，同心同德、眾志成城，開創(chuàng)各項事業(yè)的新局面，加快全面建設(shè)小康社會進程，使山西省能夠在中部崛起中上一個歷史性的大臺階，在科學發(fā)展的道路上譜寫新的篇章，讓全省人民的生活得到更大的改善，把宏偉藍圖變成壯麗現(xiàn)實！通過本次晚會這個窗口，必將反映出山西的明天會更美好。

三、晚會主題

真情、愛心、互助、和諧

四、晚會錄制時間、地點和時長

時間：2006年12月23日晚20：00（星期六）

地點：中國黃河電視臺演播廳（或山西廣播電視總臺大演播廳）

時長：90分鐘

五、晚會播出時間、時長

晚會將于2007年元月黃河電視臺黃金時間播出

時長：60分鐘

六、晚會亮點

（1）“以真情打動人、以新作吸引人、以名角鼓舞人、以精品振奮人，高創(chuàng)作、高標準、高質(zhì)量、高格調(diào)”是舉辦本場晚會的核心思想和靈魂。

（2）晚會以真情、真心、真愛為主線，真實展示山西福利彩票發(fā)行二十周年取得的輝煌成就，充分體現(xiàn)“扶老助殘、救孤濟困”的發(fā)行宗旨，山西省福利彩票發(fā)行中心工作人員傾情演出，所有演職人員都以一顆真誠的愛心，演藝明星均以愛心慈善形象出席演出，并佩戴山西福利彩票發(fā)行二十周年特別紀念章，許多精心量身打造的原創(chuàng)精品將首次亮相晚會。

（3）晚會將邀請國內(nèi)知名主持人（如王小丫、朱軍或任志宏）與黃河電視臺主持人，共同主持。（4）擬邀請中央電視臺著名主持人白巖松現(xiàn)場采訪山西省民政廳廳長和山西省福利彩票發(fā)行中心

主任。

（5）晚會現(xiàn)場將舉行山西福利彩票發(fā)行二十周年、二十位見證山西福利彩票事業(yè)發(fā)展的代表人物真情告白，每個人從不同角度講述一句心里話。隨后，將舉行紀念山西福利彩票發(fā)行二十周年郵票、紀念

章首發(fā)儀式。

（6）考慮到體現(xiàn)山西本土文化特色，晚會陣容擬以山西省歌舞劇院、山西省晉劇院、山西省曲藝團做基本演出班底，并根據(jù)此次晚會的特點，加以創(chuàng)作和編排。在此基礎(chǔ)上，邀請國內(nèi)一線演藝明星3到

5名現(xiàn)場助興，烘托晚會的氣氛。

（7）晚會開場將特別邀請中國殘疾人藝術(shù)團邰麗華等現(xiàn)場表演由我省著名藝術(shù)家張繼鋼創(chuàng)作的舞

蹈《千手觀音》。

（8）擬邀請著名笑星范偉和我省三晉風采福利彩票大獎獲得者聯(lián)袂表演喜劇情景劇《中獎之后》。（9）擬邀請濮存昕作為愛心慈善大使現(xiàn)場揭曉山西福利彩票形象大使評選最終結(jié)果，并表演為本次晚會專門創(chuàng)作的配樂詩朗誦《真情灑滿三晉》。

（10）閻維文深情演唱新歌《真情在我心》，阿寶帶來最新創(chuàng)作的原生態(tài)民歌《崛起的山西》，韋唯或譚晶演唱本次晚會的主題歌《和諧新山西 明天更燦爛》。

“福彩三晉 和諧山西”

慶賀山西福利彩票發(fā)行20周年電視晚會

組 織 方 案

一、晚會主辦單位

山西省福利彩票發(fā)行中心

中國黃河電視臺

二、晚會宣傳支持媒體（20家）

新華社山西分社

山西廣播電視總臺 太原電視臺 山西日報 山西晚報

山西青年報 山西商報 太原日報 太原晚報 山西經(jīng)濟日報

三晉都市報

生活晨報 都市生活 搜狐網(wǎng)

新浪網(wǎng)

人民網(wǎng)

新華網(wǎng)山西頻道 山西新聞網(wǎng) 山西視聽網(wǎng)

三晉熱線

三、晚會承辦單位 中國黃河電視臺

四、晚會協(xié)辦單位

各贊助企業(yè)或贊助商（如山西省郵政局、山西省通信公司、山西省希望工程辦公室等）

“福彩三晉 和諧山西”

慶賀山西福利彩票發(fā)行20周年電視晚會

經(jīng) 費 預 算 方 案

經(jīng)費預算

（1）舞臺造型設(shè)計：5萬元（2）現(xiàn)場租用及場地觀眾布置：3萬元

（3）演員稿費：50萬元（4）前期媒體宣傳：10萬元（5）山西福利彩票形象大使獎金：2萬元

（6）電視轉(zhuǎn)播及錄制費：2萬元（7）劇組食宿費用：6萬元

（8）其它雜費（交通費、餐費等）：2萬元

以上合計：80萬元

“福彩三晉 和諧山西”

慶賀山西福利彩票發(fā)行20周年電視晚會

節(jié) 目 流 程 晚會說明

為擴大影響，晚會擬邀請全國著名演員及主持人，名單如下：

演員：濮存昕 閻維文 韋唯 譚晶 阿寶 范偉

中國殘疾人藝術(shù)團邰麗華等

主持人：王小丫 朱軍或任志宏 白巖松 以上演員需以中國黃河電視臺名義邀請。

晚會八點正式開始錄制，要求全體現(xiàn)場觀眾七點三十分準時入場。七點三十分至七點五十分，各單位現(xiàn)場進行拉歌比賽，烘托現(xiàn)場氣氛。

七點五十分領(lǐng)導入場。八點晚會正式開始。

晚會節(jié)目單（草案）

1、燈光秀

（激昂、熱烈的音樂伴奏）2——3分鐘后，音樂停止，一束追光打向舞臺。

舞蹈 《千手觀音》

中國殘疾人藝術(shù)團邰麗華等現(xiàn)場表演由我省著名藝術(shù)家張繼鋼創(chuàng)作的舞蹈，以烘托晚會現(xiàn)場氣氛，并點題“扶老助殘、救孤濟困”（福彩）、“真情、愛心、互助、和諧”（本場晚會）。

2、開場白 兩名主持人（男女各1人）登場宣布晚會開始

3、領(lǐng)導致辭

中共山西省委書記張寶順上臺致辭：祝賀山西福利彩票發(fā)行二十周年！

4、電視短片----《福暖三晉 利澤人間 真情20年》

成立篇（激情創(chuàng)業(yè)）→成長篇（爭先創(chuàng)新）→成就篇（卓越創(chuàng)世）

5、大型歌伴舞 《真情在我心》（閻維文 山西省歌舞劇院）這個節(jié)目是一個新創(chuàng)作的節(jié)目，在如此大規(guī)模的晚會演出還是第一次，歌曲非常貼題而且真摯感人，舞蹈以真情互助的情景式表演，再現(xiàn)了一幕幕

“扶老助殘、救孤濟困”的感人畫面。

6、對話----三晉風采

中央電視臺著名主持人白巖松現(xiàn)場采訪山西省民政廳廳長和山西省福利彩票發(fā)行中心主任。

7、情景喜劇 《中獎之后》（范偉 三晉風采福利彩票大獎獲得者等）

這個節(jié)目以三晉風采福利彩票真實故事改編創(chuàng)作，通過層層鋪墊和精彩“包袱”，令人忍俊不禁，在歡笑之后，更讓人回味思索……

8、配樂詩朗誦----《真情灑滿三晉》

（濮存昕、我省著名的老中青三代播音員、主持人）由于朗誦這種形式比較單薄，因此我們考慮從兩個方面入手使這個節(jié)目既大氣又厚重。一方面在作品的創(chuàng)作上嚴格把關(guān)；另一方面在朗誦演員的選擇上我們考慮用我省著名的老中青三代播音員、主持人，如曹淑和、李秋芳、白凡、李桂琴等。

9、揭曉儀式-----山西福利彩票形象大使評選最終結(jié)果（濮存昕）

當天到場的領(lǐng)導上臺頒獎（鮮花、獎杯、榮譽證書）

10、歌曲聯(lián)唱 《愛心無限》（山西省福利彩票發(fā)行中心工作人員等）

這個節(jié)目設(shè)計是晚會的一個亮點，也是晚會的一個動情點。聯(lián)唱的五首 歌曲《愛的奉獻》、《好人好夢》、《祝?！?、《牽掛你的人是我》、《讓世界充滿

愛》均由山西省福利彩票發(fā)行中心工作人員原曲填新詞演唱，分別由山西省 黃河少兒藝術(shù)團、山西省夕陽紅老年藝術(shù)團、山西省殘疾人藝術(shù)團、山西藝

術(shù)職業(yè)學院等演員伴舞。

11、小品或音樂快板----《老白和小白的故事》

（山西省福利彩票發(fā)行中心工作人員等）

通過今昔對比，以主人翁的真實經(jīng)歷，講述山西福彩人拼搏、奉獻、改革、創(chuàng)新的感人故事。

12、原生態(tài)民歌 《崛起的山西》（阿寶 山西省歌舞劇院）

這個節(jié)目屬原創(chuàng)并首演，由“星光大道”2005總冠軍阿寶演唱，山西省歌舞劇院伴舞，現(xiàn)場背景

短片----《建設(shè)新山西》

13、大屏幕連線

郭臺銘——臺灣首富、富士康集團董事長 陳 峰——海南航空股份有限公司董事長

李彥宏——百度搜索董事長 孫宏斌——順馳房地產(chǎn)有限公司董事長

以上這些企業(yè)家都是山西籍，通過連線訪談，送上對山西的祝福，并表 示要一如既往支持福利事業(yè)，積極奉獻愛心，為家鄉(xiāng)做更大貢獻。

14、互動----精彩“20”：20年20人20句知心話（王小丫、白巖松現(xiàn)場主持）

晚會現(xiàn)場將舉行山西福利彩票發(fā)行二十周年、二十位見證山西福利彩票事業(yè)發(fā)展的代表人物真情告白，每個人從不同角度講述一句心里話。隨后，將舉行紀念山西福利彩票發(fā)行二十周年郵票、紀念章首發(fā)

儀式。

15、戲曲----《政通人和 錦繡三晉》（山西省晉劇院）

由我省“梅花獎”、“杏花獎”獲得者聯(lián)袂演唱，生、旦、凈、末、丑登臺獻絕活，山西戲曲百花齊

放、爭奇斗艷。

16、結(jié)尾：大型歌伴舞 《和諧新山西 明天更燦爛》

（韋唯或譚晶演唱

山西省歌舞劇院伴舞）

（全體演員謝幕，綻放禮花，領(lǐng)導上臺與演員握手并合影留念）