第一篇：農(nóng)家中草藥保健酒階段性調(diào)查報告

農(nóng)家中草藥保健酒市場分析

近年來保健酒行業(yè)增長強勁，新品牌不斷涌現(xiàn)。從2000年開始，保健酒以年均超過30%的增長率超過了白酒的市場增長。2006年保健酒市場的總規(guī)模已達到了50億元，2007年保健酒以更是以70億元的銷售額引起人們的廣泛關(guān)注，預(yù)計2012年保健酒的行業(yè)規(guī)模將會超過130億元，超過黃酒成為中國酒水家族的第四名。但保健酒產(chǎn)品定位不準，口味欠佳;保健酒生產(chǎn)企業(yè)不注重品牌經(jīng)營，缺乏自主創(chuàng)新品牌等因素，嚴重地制約了行業(yè)的大規(guī)?；l(fā)展。

1保健酒主要企業(yè)概覽

1．1勁酒

勁牌有限公司經(jīng)五十余年穩(wěn)定發(fā)展，已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)，產(chǎn)品從單一的白酒發(fā)展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。其經(jīng)營特點是精準市場定位、全面市場布局、終端精細化建設(shè)及立體促銷推動和終端拉動等等。

1．2椰島鹿龜酒

海南椰島股份有限公司是由一家有70多年歷史的?？陲嬃蠌S穩(wěn)健發(fā)展起來的國有股份制上市公司，主打產(chǎn)品是椰島鹿龜酒，不僅具有悠久的歷史淵源和深厚文化內(nèi)涵，更融合了現(xiàn)代高科技釀造技術(shù)，已成為家喻戶曉的知名品牌。其經(jīng)營特點是注重品牌建設(shè)、市場切入以文化為導(dǎo)向、廣告訴求對象選擇準確等等。

1．3“龍虎酒”與“不老酒”

“龍虎酒”是五糧液集團旗下重點開發(fā)的品牌，已成為保健酒市場一個不可忽視的品牌。借中國傳統(tǒng)節(jié)日不斷造勢，走高檔禮品路線。茅臺酒股份有限公司的“不老酒”在禮品市場上與五糧液“龍虎酒”一樣都是走高端禮品路線。

2保健酒市場分析

2．1市場年齡及常態(tài)劃分

（根據(jù)我們的數(shù)據(jù)進行適當?shù)男薷模?/p>

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)得知，在30歲以上的人群中飲用保健酒的人占所占比率為70%，30歲以下人群中飲用過保健酒的人所占比率為27．06%，聽說過保健酒的比率較高，為80．49%，這表明在30歲以下人群中可開拓的市場非常廣闊。另有數(shù)據(jù)表明，曾經(jīng)喝過保健酒的占66．7%，但是只有14．32%的人是常態(tài)化飲用，另外52．38%的人有飲用經(jīng)歷，但尚未形成飲用習慣。可見保健酒企業(yè)應(yīng)該多做“保健”宣傳，使“偶爾為之”的顧客轉(zhuǎn)化為常態(tài)化飲用。

2．2市場的關(guān)注因素

市場對保健酒所關(guān)注的因素主要有:價格、功效、品牌、包裝以及購買方便。所以，保健酒企業(yè)只有做好自己的品牌，給自己的產(chǎn)品一個合理的定位，讓產(chǎn)品的功效最大程度的滿足消費者的需求，建立自己的銷售渠道和銷售終端更加方便消費者購買產(chǎn)品，才可能做大做強。

2．3市場價位分析

保健酒的主要市場是消費者，而消費者購買動機千差萬別，對于保健酒的價格要求自然有很大差距。對于自購自飲的消費者，其承受價位集中在8～20元這一區(qū)間，而對于禮品保健酒所能承受的價位在80～200元這一區(qū)間。（此處插入柱狀圖，圖1）此外，不同地區(qū)間的差異性較大，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的消費者一般可以承受較高的價位。．4市場喜好分析

對保健酒的喜好分析主要采用兩個考核指標口感及容量。對保健酒口感的統(tǒng)計數(shù)據(jù)使我們清晰看到，濃香型是保健酒最受追捧的口感，而藥香、淡香及回甜等口感認知度相對較低（插入柱狀圖，圖2）。在對保健酒的容量選擇上，目前的消費者傾向于小容量的保健酒，比如勁酒的125毫升就是大眾相當認可的小容量包裝。

（資料來源：第11卷第3期蘭州石化職業(yè)技術(shù)學院學報Vol．11 No．3。2011年9月Journal of Lanzhou

Petrochemical College of Technology Sep．）

2011保健酒之所以逐步為大眾接受，就是突出在“保健”功能上，所以在進行產(chǎn)品的功效推介時，必須反映出其保健功效;其次是禮品贈送與治療疾病，至于希望保健酒品養(yǎng)顏和益壽的比重相對較小，可見市場購買群體對于保健酒的認識是比較客觀公正的(表1)。

表1：市場需求與購買動機分類數(shù)據(jù)統(tǒng)計

3營銷策略分析

3．1產(chǎn)品細分

在競爭激烈的酒品市場上，細分市場是企業(yè)的唯一出路。目前的市場狀況是:女性保健酒成市場空白．保健酒的消費群體老齡化是保健酒的一大特色，而年輕人較少去品嘗。雖然保健酒不適合年輕人飲用，但是保健酒卻不能忽視這個消費實力龐大的群體。當前市場上的保健酒品牌，滋補養(yǎng)生與男性功能訴求是一大特色。然而作為半邊天的女性，企業(yè)甚少觸及（結(jié)合問卷分析一下，如女性對問卷16題的回答）。所以針對目前的市場現(xiàn)狀從性別上分，可以開發(fā)男性保健酒和女性保健酒;從工作性質(zhì)上，又可以對不同工作的群體進行細分。

添加1：針對問卷中第21和22問參考本篇論文格式進行展開分析（400到500字），插入必要的表格或者是柱狀圖。

添加2：針對24和25題參考參考本篇論文格式進行展開分析（400到500字）并結(jié)合我們的主題“農(nóng)家中草藥保健酒”進行論述，重點說出我們的保健酒發(fā)展前途是光明的。插入必要的表格或者是柱狀圖。

由于受中國古代中醫(yī)思想的影響，我們有很多人相信自己可以用白酒自行炮制藥酒或所謂的保健酒，他們相信這些藥酒或保健酒可以起到保健養(yǎng)生、治療疾病、強身健體，甚至有人相信自己炮制的酒還可以美容養(yǎng)顏，延緩衰老。我們不否認有些藥和白酒泡在一起是可以有這樣的功效，但其炮制方法和過程是否能達到國家規(guī)定的標準呢？或者說其炮制出來的酒能否達到安全標準呢？

另一方面，我國的社會市場經(jīng)濟是具有自我調(diào)節(jié)作用，然而社會市場經(jīng)濟制度的不完善導(dǎo)致在商家競爭過程中不擇手段，為了追求利益的最大化，他們可能會和一些小作坊合作，加快了商品的量，然而在食品服務(wù)安全方面卻是不注重。這樣一來，合理的消費者在進行商品的購買后消費了金錢，然而其生命安全卻無法確保。

我們利用假期組織開展了關(guān)于關(guān)于保健酒方面的調(diào)查，其中有一項是關(guān)于關(guān)于自制保健酒的安全度的調(diào)查。我們在不同的地點對不同性別、年齡段的人進行了隨機發(fā)放50份問卷（回收48份）進行調(diào)查，將調(diào)查的分卷匯總整理后，得到如下匯總表和分析表，見表2和圖3.表2：關(guān)于自制保健酒的安全度的調(diào)查數(shù)據(jù)匯總表

圖3：關(guān)于自制保健酒的安全度的調(diào)查數(shù)據(jù)分析表

通過數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)認為自制保健酒安全的占到39.58%，認為不安全的占到了45.84%，無法判定安全或不安全（不知道）的占到了14.58%。

透過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)認為自制保健酒不安全的和不知道的占到了60.42%，這說明了人們覺得自制的保健酒是不安全的，對其炮制過程和炮制配方還是沒有信心的。所以必須要有一種科學炮制配方和炮制方法去進行中草藥酒的制造。而我們所提出的農(nóng)家中草藥保健酒，并不是只是用簡單的中草藥和酒進行簡單的混合，而是通過充分了解各種中草藥的藥性和能治的疾病，及其和酒在炮制過程中是否會產(chǎn)生對身體有害的物質(zhì)的方面的了解之后才配置最合理的藥、酒比例，從而生產(chǎn)出具有多種功效的保健酒。

當然在整個生產(chǎn)過程中我們是完全遵守國家相關(guān)的安全標準的，這樣一來，我們的酒買的放心，人們也喝得放心，喝得健康。從這方面來看，我們有信心，也有理由認為農(nóng)家中草藥保健酒具有客觀的發(fā)展前景。

我們還對人們是否在此之前購買過保健酒進行了調(diào)查，為了調(diào)查結(jié)果更為客觀，我們在暑假時分別在城鎮(zhèn)小鄉(xiāng)和一般的城市對不同人群進行了問卷調(diào)查。查的結(jié)果讓我們更有信心來期待農(nóng)家中草藥保健酒的前景。數(shù)據(jù)匯總和分見表

3和圖4.調(diào)查數(shù)據(jù)顯示購買過保健酒的占到了總體的18.75%，而此前沒有買過保健酒的占到了81.25%。這個數(shù)據(jù)的出現(xiàn)絕非偶然。因為中國的保健酒市場是在近幾年才慢慢形成的，從開始擠不到市場中，到慢慢的發(fā)展，到如今占有一席之地，這些都是在近幾年發(fā)展起來的。而且其發(fā)展速度也很快。

對于保健酒市場，雖然有很多商家看到了它的廣闊前景，但真正能做成自己的品牌的基

表3：關(guān)于人們是否在日常中買過保健酒的調(diào)查數(shù)據(jù)匯總表

圖4：關(guān)于人們是否在日常中買過保健酒的調(diào)查數(shù)據(jù)匯總表

本上還沒有，保健酒市場比較混亂。這也就是說，我們的農(nóng)家中草藥保健酒只要能形成自己的特色，慢慢發(fā)展，從而做出自己的品牌，做出自己的規(guī)模，就很可能會在國內(nèi)的保健市場上成為領(lǐng)頭品牌。其發(fā)展前景將是相當可觀的。

另外,，中國的經(jīng)濟將會持續(xù)增長，這也使得會有更多的人愿意消費而不是把自己的金錢存到銀行中。這樣以來人們的購買能力加大，也為我們的保健酒更好地出售創(chuàng)造了有利條件。

3．2廣告宣傳

廣告宣傳需要長期投放。保健酒作為大眾日常便利品，提高消費者的品牌忠誠度應(yīng)是一個漫長的過程。短時期的廣告轟炸，并不能使銷量大幅度增加。經(jīng)過前幾年保健酒市場發(fā)展的起落，消費者從看廣告看包裝理性地過度到“看療效”。因此企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的功能訴及其真實性。此外，保健酒介于藥、酒之間，效果的顯現(xiàn)，口味的適應(yīng)都需要一個過程，這就要求企業(yè)的廣告宣傳宜長不宜短，持久、客觀，要能耐得住“寂寞”，這樣所形成的市場效益、消費者忠誠度會與之成正比成長。

3．3營銷渠道現(xiàn)狀分析及銷售方式分析

保健酒的傳統(tǒng)銷售渠道以“遠連線，近作面”作為核心思想。中心城區(qū)重點突破，利用邊緣效應(yīng)拉動周邊縣向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點縱深發(fā)展、全面覆蓋;終端餐飲啟動，跟進批零，滲透家庭。新興營銷模式即OTC營銷模式作為新型渠道，OTC營銷模式就是指非處方藥的營銷模式。正逐漸被更多保健酒廠家所重視。更多的亞健康人群在自己身體出現(xiàn)問題時都會向醫(yī)生進行咨詢。那么亞健康人群自然會分成兩類人群，一部分是在醫(yī)生的指導(dǎo)下消費處方藥，另一部分或者不嚴重或者是慢性病，那么將回歸到OTC藥品市場消費。作為保健酒新生且重要的營銷渠道，OTC在保健酒營銷中將會承擔越來越多的銷量。兩種渠道相比較，前者在一定程度上滿足了市場的消費群體，但是消費者的購買動機可能與自身的保健意識無關(guān)。購買保健酒可能用于送禮等商業(yè)性的往來，而忽略了自身的保健養(yǎng)生方面需求。OTC營銷模式更多的是消費者自身保健需求的體現(xiàn)。假若兩種營銷渠道相結(jié)合就有可能更多地占有市場份額。

3．4保健酒的品牌策略及市場推廣

基于消費者對品牌選擇傾向于產(chǎn)品的功能和利益點的認知程度，所以品牌酒的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該聚焦在此點上，我們稱之為“聚焦法則”。企業(yè)應(yīng)該圍繞該點法則，進行“產(chǎn)品功效”和“理論支持”的研究。應(yīng)堅持傳統(tǒng)配方與現(xiàn)在的醫(yī)學技術(shù)相結(jié)合的原則，提煉出可信的醫(yī)學理論，從而使消費者能夠理性的看待中國的傳統(tǒng)藥酒。這樣我們才能增加品牌的可信度，才能在消費者購買時提供更好的購買理由和購買信心。

4結(jié)語

中國保健酒品市場近年來快速發(fā)展的態(tài)勢，必將催生一個快速發(fā)展并且發(fā)展空間巨大的行業(yè)，保健酒品市場的殘酷競爭將不可避免。做好保健酒品市場的調(diào)研分析，加快進行相關(guān)理論支持研究，功能化細分市場，注重保健酒品牌建設(shè)，培育新的消費群體，綜合運用多種營銷渠道和模式，拓展保健酒品新的市場空間，將是保健酒品企業(yè)的必然選擇。

參考文獻:

［1］郭新光，王樹生．飲料酒分類［M］．北京:中國標準出

版社，2009．

［2］季輝，王冰．服務(wù)營銷［M］．北京:高等教育出版

苗虎負責：

添加內(nèi)容2：針對24和25題參考參考本篇論文格式進行展開分析（不少于800字）并結(jié)合我們的主題“農(nóng)家中草藥保健酒”進行論述，重點說出我們的保健酒發(fā)展前途是光明的。插入必要的表格或者是柱狀圖。

第二篇：保健酒調(diào)查報告

中國保健酒市場調(diào)研報告

中國白酒文化盛行，中藥又是傳統(tǒng)精髓，當兩者結(jié)合就孕育了獨特的保健酒。早在后漢時期，張仲景的《金匱要略》中，就有用紅花制的紅蘭酒的記載；明代李時珍編著的《本草綱目》中，列舉了當時各種藥酒的處方達79種，其中37種均系補酒。保健酒因其健脾開胃、滋補強身的優(yōu)點逐漸引來市場的追捧。

如今人們生活質(zhì)量的逐漸提高，消費觀念和健康意識的日益增強，讓保健酒行業(yè)更是邁上了發(fā)展的快車道。資料顯示，2001年，我國保健酒市場僅有8億元的銷售總額，而如今全行業(yè)已突破60億元大關(guān)，以每年平均30%的速度高速遞增。同時國家相關(guān)政策的出臺，保健酒有了一個合法的身份，而在 2007年9月，在中國質(zhì)監(jiān)總局的“中國名牌”產(chǎn)品評選中，中國保健酒行業(yè)第一次進入評選行列。所有一切都在預(yù)示保健酒將成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，酒業(yè)市場的第四大勢力。

保健酒市場格局

在“中國品牌”產(chǎn)品評選中，出現(xiàn)了勁酒、椰島鹿龜酒、寧夏紅、竹葉青、古越龍山等幾個知名保健酒品牌的身影，宣布著中國保健酒正進入品牌發(fā)展的新階段，與此相適應(yīng)的是品牌集中化發(fā)展，像勁牌、椰島與致中和三大品牌的年銷售額已經(jīng)占了保健酒行業(yè)的半壁江山，整個行業(yè)的門檻大大提高，一些二、三線品牌會越來越集中在有限區(qū)域，容易形成“強者恒強”格局。

勁酒在國內(nèi)最早提出“保健酒”概念，一句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”不知打動了多少人，也讓一家慘淡經(jīng)營的小酒廠煥發(fā)新的生機，其銷售額和市場占有率連年劇增，成為中國保健酒第一品牌。2007年實現(xiàn)了18億元的銷售額，占了整個行業(yè)近四分之一的份額。07年更以7000多萬投放央視一套《焦點訪談》后的黃金廣告段，提升品牌影響力；在深耕細作南方市場同時，在北方開始了招商圈地，搶占先機。

椰島鹿龜酒，以自己的配方大做文章，以拒絕外商的金錢誘惑為民族自豪，相對于勁酒以餐飲渠道為市場切入點，它選擇了以禮品市場為切入點，以“送給父親的酒”定位，大玩情感牌，并且針對這類消費者的宣傳做得非常細?，F(xiàn)在逐步進入餐飲渠道，以華東、湖南等為利基市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)范圍還集中在南方。07年椰島首次投放央視，對“椰島”整體品牌有很大提升。

致中和，以五加皮酒起家，農(nóng)村包圍城市，04年推出每日養(yǎng)身酒，2005年大舉進攻央視，并請汪涵作代言人，巨大投入未見成效后，依然堅守優(yōu)勢市場。

此外還有張裕三鞭酒、寧夏紅枸杞酒、茅臺不老酒、五糧液龍虎酒、古嶺神酒、竹葉青、杞濃等，它們的優(yōu)勢市場還集中在兩三個省，全國性擴張時機未到。

以上品牌占據(jù)了保健酒市場70%左右的份額，剩下的30%被數(shù)不清的中小企業(yè)瓜分，造成了格局的不明朗，難以詳述，相對耳熟了有冠生園的華佗保健酒，廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等。

雖然保健酒行業(yè)表現(xiàn)出很多可喜的變化，能夠成為全國性品牌的仍然只有勁酒和椰島鹿龜酒，其他大多還停留在區(qū)域市場的發(fā)展階段。而且消費格局表現(xiàn)出東快西慢，廣東、上海、江蘇、浙江、湖南、湖北、山東等地占據(jù)了保健酒市場大部分銷售，而中西部，消費者的消費意識還未成熟，保健酒市場還未形成。在目標人群的設(shè)定上多集中在男性、中老年人身上，而且這種趨勢仍將繼續(xù)下去。

保健酒功能訴求

目前市場上的保健酒按功能劃分，主要有以下幾種：

（1）滋陰壯陽，補腎強體

代表：勁酒

勁酒，宣揚自己脫胎于古代皇宮御用強身壯陽酒，在補腎的主旨下兼顧心、肝、脾、肺諸臟器的調(diào)理滋補，原料中就有淫羊藿、牛鞭、狗鞭、驢鞭等壯陽藥，保健作用就強調(diào)自己“改善性功能”。

（2）抗疲延衰，補壽益氣

代表：椰島鹿龜酒

椰島鹿龜酒配方源自秦唐宮廷秘方“龜鹿二仙膏“，有抗疲勞和免疫調(diào)節(jié)的保健作用，是目前我國產(chǎn)銷最大的抗疲勞類保健酒，有“中國滋補保健第一酒”之稱。配方中以鹿茸、鹿骨膠、龜板膠為特色，并且是保健品中唯一獲得“野生動物制品”標志。

（3）腰酸腿疼，風濕舒筋

代表：致中和五加皮

致中和五加皮選用五加皮、當歸、地榆等二十余味中藥材，經(jīng)特釀白酒浸泡后，添加糯米蜜酒、冰糖、蜂蜜，以及以千島湖泉水為引子，能消疲解乏、活血祛濕，對風濕、睡眠不好、腰肩酸痛、背麻、手腳冰涼等有很好的療效。

（4）滋容養(yǎng)顏，活血美膚

代表：寧夏紅枸杞酒

寧夏紅枸杞酒以被成為“健康天使，藥食兩用，天地精靈，生命之果”的“紅寶“枸杞果為主原料，采用傳統(tǒng)釀造技術(shù)與先進的現(xiàn)代生物技術(shù)，激活枸杞臘質(zhì)層的生物鏈，使枸杞的內(nèi)在營養(yǎng)成分得到充分釋放，更易被人體吸收，有效滋潤皮膚，養(yǎng)顏美容。

保健酒營銷特色

以六個產(chǎn)品為例，分析一下保健酒的營銷特色。

勁酒和椰島鹿龜酒：全國“第一”

兩者相同點是業(yè)已形成全國性的影響力，消費者接受度已跨出區(qū)域限制。勁酒稱自己為中國保健酒第一品牌，鹿龜酒就說是中國滋補酒第一品牌。勁酒以“四鞭”為訴求，強調(diào)“性保健”，命名上卻又沒有以主原料為核心，減少了消費者對其功能的期望值，而且弱化了與白酒的界限，目標人群沒有明顯界定，因此能在餐飲渠道流行起來；鹿龜酒能抗疲勞和免疫調(diào)節(jié)，“鹿龜”秉承字它的宮廷秘方“龜鹿二仙膏”，主攻禮品消費，品牌形象、消費檔次高于勁酒，以中老年人為目標人群。在產(chǎn)品包裝上，書法體“勁”字以及特制的方形產(chǎn)品品標給人以強烈的視覺沖擊；鹿龜酒則是產(chǎn)品形象和定位結(jié)合較緊。兩者在廣告宣傳的應(yīng)用上相對成熟，勁酒“側(cè)重投入，重點突破”，持續(xù)、均勻、對稱，多種媒體組合中偏重電視廣告，結(jié)合事件營銷、公關(guān)活動，如05年的“勁酒健康中國年”頗受好評；鹿龜酒在市場導(dǎo)入期、成長期、成熟期均有不同的策略和戰(zhàn)術(shù)，媒體以電視、戶外、廣播為主。

茅臺不老酒和五糧液龍虎酒：白酒典范

一個是醬香國酒，一個是濃香霸主，一時間都看上了保健酒的巨大機遇，較勁似的開發(fā)保健酒，而且同時定位高端，高品質(zhì)、高價位。與眾不同之處是它們的基酒來自“茅臺”、“五糧液”的一貫品質(zhì)，似乎略高一籌。一個“不老”凸顯茅臺一直以來的穩(wěn)健作風，不張揚卻又不怒自威，功能訴求抗疲勞和改善性功能，走高端禮品之路，推廣上注重文化建設(shè)和終端建設(shè)，澳門回歸之時被指定為“特區(qū)政府宴會專用酒”。龍虎酒，龍虎相加，五糧液的霸主氣勢不減，強調(diào)傳承中國藥酒之精髓，卻又“藥香舒適，藥味不露，諸味相協(xié)調(diào)”，能增強免疫力，減低肝糖原，增強身體耐力，適合成年人尤其是中老年人。兩者在白酒上的運作經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到保健酒上，相比其他更注重產(chǎn)品本身的“文化”屬性，產(chǎn)品包裝上盡顯文化特色，不老酒和有“國瓷”之稱醴陵磁整合；龍虎酒采用民間工藝，以龍、虎、鳳、象、麒麟和獅子等民間吉祥物為酒瓶造型，再配“龍鳳呈祥”、“天賜瑞祥”、“龍騰虎嘯”等名稱，深富民族文化風格和人性化特點。都在強調(diào)產(chǎn)品的審美功能和收藏功能。

致中和五加皮和寧夏紅枸杞：地域優(yōu)勢

五加皮酒，浙江名酒；枸杞，以寧夏最好，兩者謀取全國時，演繹不一樣的風景。

五加皮酒目標人群還是中老年人，功能偏重強身健骨，形象上突出改善風濕效果，定位低端，先農(nóng)村后城市的發(fā)展軌跡；產(chǎn)品上市初期強調(diào)與白酒的差異，凸顯補酒概念，慢慢轉(zhuǎn)入情感訴求，傳遞健康、吉祥的送禮概念。偏愛電視廣告。

寧夏紅，紅色主色調(diào)，果醋飲料似的的細長磨砂瓶，時尚健康，以女性為切入口，男女兼顧，名稱上彰顯女性特色，因此突出美容功效?！懊刻旌纫稽c，健康多一點”為其消費理念。

第三篇：農(nóng)家書屋調(diào)查報告

農(nóng)家書屋調(diào)查報告

福建師范大學福清分校數(shù)計系13級信息與計算科學專業(yè) 黃文文

時間：下午。

地點：新華書店、學校、德克士、肯德基等休閑娛樂場所。

1.農(nóng)家書屋概況：

據(jù)回收的問卷來看：男讀者與女讀者差不多；年齡分布為少數(shù)16歲以下，主要人群為16-30歲的讀者，少數(shù)30-55歲讀者，極少數(shù)55歲以上讀者；讀者文化程度以初中、高中或中專、大專及以上為主，少數(shù)小學讀者及小學以下讀者；政治面貌以團員與群眾居多，少

數(shù)黨員，問卷調(diào)查過程中未曾遇到民主黨派；讀者的主要業(yè)余生活方式為看電視聽廣播，閱讀書籍報刊者次之，以上網(wǎng)為主要業(yè)余生活方式的被調(diào)查者占少數(shù)，與玩牌類麻將等游戲的讀者大抵想持平；這些讀者的獲取信息的主要途徑為電視廣播與書籍報刊、與人交流，部分通過網(wǎng)絡(luò)手機與培訓(xùn)講座；被調(diào)查者感興趣的書籍主要是娛樂休閑類、文學作品類、養(yǎng)生保健類、時事新聞類，對政策法律類感興趣的被調(diào)查者占少數(shù)；被調(diào)查者家中書籍報刊的主要獲得方式為購買或訂閱，其次為從他人處借閱和通過網(wǎng)絡(luò)，再次之為利用圖書室與其他途徑；被調(diào)查者中以放松娛樂、獲取知識、關(guān)注社會與生活為閱讀的主要目的的占絕大多數(shù)，一部分把閱讀當做一種興趣看待；被調(diào)查者每天閱讀時間少于30分鐘的占了半壁江山，閱讀時間30-90分鐘的讀者占少數(shù)，每天平均閱讀時間90分鐘以上的占極少數(shù)；然后，被調(diào)查者沒有或較少閱讀的主要原因普遍為沒時間或精力，個別被調(diào)查者不喜歡閱讀，剩下的認為是沒有條件和不了解農(nóng)家書屋等圖書室；調(diào)查結(jié)果表明：人們喜歡開展的活動主要是看電影看戲劇等娛樂活動和科技培訓(xùn)及知識講座，還有一部分人喜歡開展圖書交流會與其他活動；據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)人未曾去過農(nóng)家書屋，只有部分被調(diào)查者曾經(jīng)進過農(nóng)家書屋，在到過農(nóng)家書屋的那部分人中，絕大多數(shù)認為所在書屋有電子閱覽室，少部分沒有配置；問卷結(jié)果表明，絕大多數(shù)被調(diào)查者所在村的人口數(shù)量為1000人以上，個別人所在村的人口數(shù)量為500人以內(nèi)和500-1000人；2/3的被調(diào)查者表示，所在村或（社區(qū)）有書屋或圖書借閱室，1/3沒有；問卷表明，人們所在村（社區(qū)）的書屋（圖

書借閱室）的藏書量主要為2000-5000或5000-10000冊，少數(shù)人所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的藏書量少于2000冊，或多于20000冊；大部分人所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的報紙訂閱種類1-3種與3-5種，個別沒有，部分人所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的報紙訂閱種類大于5種；問卷還表明，大部分人所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的雜志訂閱種類為1-3或3-5中，5種以上的較少，甚至于，部分人的問卷表明，所在的書屋或圖書借閱室沒有雜志；大部分人所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的面積為10-15平米，15-20平米的書屋（圖書借閱室）次之，少數(shù)人表示所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的面積有20平米以上。

2.圖書種類、數(shù)量：

圖書種類較齊全，人們一般可以找到自己感興趣的書籍，但數(shù)量還是較少，無法滿足人們的需求。

3.借閱情況：

節(jié)假日或非工作日，到訪農(nóng)家書屋或社區(qū)的圖書借閱室的人較多，平時一般都是一些書屋?？团c零散的借閱者。

4.村民文化結(jié)構(gòu)、閱讀需求：

文化結(jié)構(gòu)以初中，高中為主，部分小學，少部分大專及以上。這些人的閱讀需求以娛樂休閑、養(yǎng)生保健、時事新聞、實用技術(shù)為主，文學作品次之，政策法律與歷史地理墊底。

5.管理人員情況：

人們普遍表示，所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的工作人員主要為專職的1人或2人，還有部分地方有兼職的工作人員；人們所在村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的工作人員文化程度以初中和高中為主，少部分人的問卷表示所在的村（社區(qū)）的書屋（圖書借閱室）的工作人員文化程度有大專及以上學歷。

6.與村民的閱讀互動情況、建議：多一些可供閱讀者看書的座位，希望有更好的閱讀環(huán)境；人們希望多些法律、法規(guī)、醫(yī)藥衛(wèi)生、科技類

書籍；希望調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)；培訓(xùn)管理人員，管理人員缺乏圖書管理專業(yè)知識，年齡斷層，管理松散，缺乏必要的運營資金和技術(shù)培訓(xùn)。

第四篇：農(nóng)家書屋調(diào)查報告

農(nóng)家書屋調(diào)查報告

農(nóng)家書屋調(diào)查報告

農(nóng)家書屋是為滿足農(nóng)民文化需要，在行政村建立的、農(nóng)民自己管理的、能提供農(nóng)民實用的書報刊和音像電子產(chǎn)品閱讀視聽條件的公益性文化服務(wù)設(shè)施。每一個農(nóng)家書屋原則上可供借閱的實用圖書不少于1000冊，報刊不少于30種，電子音像制品不少于100種（張），具備條件的地區(qū)，可增加一定比例的網(wǎng)絡(luò)圖書、網(wǎng)絡(luò)報紙、網(wǎng)絡(luò)期刊等出版物。

農(nóng)家書屋自從建立以來，取得了很多成果以及收效。它的發(fā)展是保障人民群眾基本文化權(quán)益的重要舉措，對于促進農(nóng)村經(jīng)濟、社會、文化和諧發(fā)展具有重大現(xiàn)實意義。這項惠及全國億萬農(nóng)民群眾的工程已取得了初步成效，據(jù)資料顯示，到2009年6月，全國已建成農(nóng)家書屋9.3萬家。在農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，農(nóng)家書屋既面臨著重要挑戰(zhàn)，同時也面臨著難得的歷史機遇。因地制宜，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，了解讀者需求動向，深化讀者服務(wù)工作，為當?shù)卮迕穹?wù)，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)，已成為當前農(nóng)家書屋發(fā)展建設(shè)的重要課題。農(nóng)家書屋是農(nóng)村公共文化建設(shè)的新型組成部分，也是農(nóng)民群眾學習了解 黨的路線方針政策、農(nóng)業(yè)科技知識和法律知識、促進農(nóng)村未成年人健康成長、豐富農(nóng)民群眾精神文化生活的陣地。農(nóng)家書屋建設(shè)是新時期黨在農(nóng)村的一項具體的惠民工程，是構(gòu)建公共文化服務(wù)體系的一項重大工程，對解決農(nóng)民群眾“買書難、借書難、看書難”問題，保障農(nóng)民群眾基本文化權(quán)益，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。農(nóng)家書屋給農(nóng)村帶來了新變化，給農(nóng)民帶來了實惠，不但提高了農(nóng)民的文化素質(zhì)，也促進了鄉(xiāng)村文明。建好農(nóng)家書屋不易，如何建立健全長效的管理機制、體制，管好、用好農(nóng)家書屋，則是我們必須面對和思考的問題。

一、當前農(nóng)家書屋現(xiàn)狀及存在問題 農(nóng)家書屋工程包括建設(shè)、管理、維護和使用四個方面，四者缺一不可。建設(shè)好是前提，管理好是關(guān)鍵，維護好是重點，使用好是目的。目前，從整體上來看，我國農(nóng)家書屋正處于大規(guī)模的建設(shè)階段，對于后期管理考慮的還比較少。農(nóng)家書屋多數(shù)建在村委會和農(nóng)戶家，書屋管理人員也主要包括村委會人員、農(nóng)民，基本上沒有配備專職管理員，且多數(shù)管理員的工作都是義務(wù)性的。書屋的管理主要采用“自主管理、自我服務(wù)“模式，有的農(nóng)家書屋則采取圖書“租售”等經(jīng)營以求發(fā)展。

存在的問題：1．職責不明。書屋資產(chǎn)歸屬、維護和后續(xù)發(fā)展由誰負責等問題，沒有明確，難以做到各負其責，影響農(nóng)家書屋的可持續(xù)發(fā)展。2.重建輕管。有的書屋建成交付使用后，沒有建立相應(yīng)的監(jiān)管機制，沒有納入政府目標考核，對其日常的運行缺乏有效地管理和引導(dǎo)，影響其作用的發(fā)揮。3.資源匱乏。很多書屋的圖書數(shù)量少，同一批次建成的配書雷同，沒有為書屋訂閱專用報刊，即使個別有也只是很少的幾種黨報黨刊，基本無更新渠道，書屋只能維持現(xiàn)狀，恰如 一潭死水，沒有活力。

4、管理員素質(zhì)有待提高。目前書屋的管理人員基本上都是由村里工作人員兼任,均為義務(wù)管理者，加上缺乏專業(yè)知識，無法保證書屋的開放時間，缺少對圖書的推薦宣傳，不利于圖書功能的發(fā)揮和閱讀活動的推廣。

5、借閱率低。目前，農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)民缺乏閱讀習慣，加上宣傳工作不到位，書屋雖然建起來了，圖書借閱率偏低，情況好些的，平均每天三五人，差的平均三五天一個人。平均借閱率很低，大部分的圖書還處于閑置狀態(tài)。

二、制約農(nóng)家書屋讀者需求的因素分析

制約農(nóng)家書屋讀者信息需求的因素主要有以下幾方面：1.實用信息匱乏。全國農(nóng)家書屋正處于建設(shè)初期，有的書屋自購實用新書少，受贈的舊書多，有些知識內(nèi)容解決不了生產(chǎn)實際問題，滿足不了生活娛樂所需，與國家社會形勢發(fā)展和農(nóng)村實際情況相脫節(jié)，這樣就激發(fā)不了村民讀者的閱讀興趣，長此以往書屋的吸引力必然會銳減。2.信息化水平滯后。受經(jīng)濟狀況、地域條件的影響，我國部分地區(qū)的農(nóng)家書屋信息化建設(shè)尚未普及，影響了讀者獲取信息的深度和廣度。書屋在改變農(nóng)村信息匱乏和文化落后方面未有多大成效。而一些開通網(wǎng)絡(luò)的書屋，對網(wǎng)上信息的搜集、整理、加工等服務(wù)工作推進緩慢，導(dǎo)致針對農(nóng)村開辦的公共文化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息未得到充分利用。3.讀者信息素質(zhì)較低。由于村民讀者對信息的需求意識、利用程度參差不齊，所以各地書屋遭到冷熱不勻的境遇。這是因為一方面農(nóng)民在求知、求富、求樂、求美方面的自我需求度不同，讀者欠缺查詢和索取文獻資料的方法和技巧。另一方面書屋也缺乏對讀者信息素養(yǎng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。4.管理員的能力有限。據(jù)了解，書屋管理人員多是兼職或非圖書專業(yè)人員，無暇或無能力鉆研專業(yè)知識，管理上也僅僅做些傳統(tǒng)的借借還還服務(wù)，二、三次文獻服務(wù)基本未開發(fā)，更不用說開展讀者個性化服務(wù)、定題服務(wù)了。因此，注重管理員的繼續(xù)教育十分必要?？傊S著農(nóng)業(yè)信息化的高速發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息的更新和傳輸愈顯迫切，這對農(nóng)村讀者需求產(chǎn)生了重要影響。農(nóng)家書屋的館藏、傳統(tǒng)管理模式已不能適應(yīng)發(fā)展需要，尤其是對書屋服務(wù)模式的改革迫在眉睫。依據(jù)村民讀者需求，創(chuàng)新信息服務(wù)方式方法，是農(nóng)家書屋完善發(fā)展的必由之路。

三、農(nóng)家書屋發(fā)展的對策與建議

要解決上述問題，只有在建設(shè)、管理、利用、發(fā)展機制上不斷探索和改進，在供書、讀書、管書、用書等各個環(huán)節(jié)上抓準抓實，從歸根本上解決農(nóng)家書屋可持續(xù)發(fā)展問題。

1、明確責任。盡快確定我區(qū)農(nóng)家書屋的資產(chǎn)管理主體，進行資產(chǎn)登記，保證國有資產(chǎn)不流失。區(qū)文廣新局要建立健全書屋管理、服務(wù)等各項工作制度和專項檢查監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)督檢查制度，從制度上保證書屋的正常運行。由區(qū)委宣傳將書屋的建設(shè)和管理納入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）宣傳文化工作的考核目標。④書屋的日常管理由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委政府負責，行政村 按照制度抓好落實。

2、整合資源。將農(nóng)家書屋與村級辦公活動場所、文化 活動室、農(nóng)村遠程教育室、文化信息資源共享工程等結(jié)合起 來建設(shè)、管理和開展活動，節(jié)約建設(shè)成本，提高書屋的利用 率和綜合效能。結(jié)合點村工作，組織“幫扶聯(lián)系活動”，廣泛發(fā)動黨政部門、高校、企業(yè)和愛心人士參與，形成了全社會關(guān)注、支持、參與農(nóng)家書屋工程建設(shè)的良好局面。

3、培訓(xùn)保障。通過舉辦管理員培訓(xùn)班等形式，大力加強管理員教育培訓(xùn)，頒發(fā)農(nóng)家書屋管理員資格證書，強化了管理員的管理服務(wù)意識和水平，并定期開展檢查評比活動，切實增強責任意識和服務(wù)能力。通過農(nóng)村低保途徑解決農(nóng)戶管理人員報酬，通過區(qū)財政適當補助解決村委會兼職管理員報酬。

4、資源更新。依托區(qū)圖書館，將農(nóng)家書屋和區(qū)圖書館聯(lián)動運行，把農(nóng)家書屋作為區(qū)圖書館的分館，將農(nóng)家書屋的圖書作為館藏圖書進行管理，組織圖書流動車將館藏圖書、其他書屋圖書定期調(diào)換到農(nóng)家書屋，形成一條定期補充、更新、交流圖書的暢通渠道，使農(nóng)民群眾始終有新書可看。將送書下鄉(xiāng)活動列入?yún)^(qū)“為民辦實事”項目之中，按照“一書一冊無復(fù)本”的原則，一地一別，甚至一村一別為農(nóng)家書屋配備圖書、報刊和電子音像制品。

5、開展活動。依托農(nóng)家書屋開展主題鮮明、形式多樣、與農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的讀書用書活動，引導(dǎo)村民到農(nóng)家書屋讀書用書，增強農(nóng)家書屋的吸引力，努力培養(yǎng)農(nóng)民群眾閱讀興趣。

6、發(fā)展模式。以政府主導(dǎo)，公益起步，經(jīng)營發(fā)展的模式，對具備一定條件的農(nóng)家書屋，由新聞出版、工商管理部門核發(fā)經(jīng)營許可證，由新華書店提供適銷對路的圖書，交給書屋代銷，走借、售結(jié)合的發(fā)展之路，為農(nóng)家書屋的持續(xù)發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟保障，為農(nóng)民朋友解決買書難的問題，為書屋增添新的活力。農(nóng)家書屋管理是一項長期的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，也是一項農(nóng)村基層群眾文化管理探索性工作。管理好、發(fā)展好農(nóng)家書屋，對于推動新時期新農(nóng)村全民素質(zhì)的提高，加快農(nóng)村科技致富達小康，努力構(gòu)建社會主義和諧社會，促進農(nóng)村三個文明建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟又快又好發(fā)展，具有一定的現(xiàn)實意義。

第五篇：農(nóng)家書屋開辦情況調(diào)查報告

農(nóng)家書屋開辦情況調(diào)查報告

農(nóng)家書屋開辦情況調(diào)查報告 農(nóng)家書屋概況：農(nóng)家書屋是為滿足農(nóng)民文化需要，在行政村建立的、農(nóng)民自己管理的、能提供農(nóng)民實用的書報刊和音像電子產(chǎn)品閱讀視聽條件的公益性文化服務(wù)設(shè)施。每一個農(nóng)家書屋原則上可供借閱的實用圖書不少于1000冊，報刊不少于30種，電子音像制品不少于100種，具備條件的地區(qū)，可增加一定比例的網(wǎng)絡(luò)圖書、網(wǎng)絡(luò)報紙、網(wǎng)絡(luò)期刊等出版物。圖書種類、數(shù)量：主要有，a馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論b哲學、宗教c社會科學總論d政治、法律e軍事f經(jīng)濟g文化科學、教育、體育h語言、文字i文學j藝術(shù)k歷史、地理n自然科學總論o數(shù)理科學和化學p

天文學、地球科學q生物科學r醫(yī)藥、衛(wèi)生s農(nóng)業(yè)科學t工業(yè)技術(shù)。尤其是農(nóng)業(yè)類的較豐富，這與其自身環(huán)境是有關(guān)系的。數(shù)量的話大概是4500本左右。借閱情況：我通過了解，我們村的借閱制度有。

一、村民有閱覽和借閱圖書的權(quán)利。

二、借閱圖書需登記，每人每次可借1本。

三、每本書的借書期限為1個月，可續(xù)借。

四、借閱者要保管好圖書，不要丟失，不要損壞，不要涂寫亂畫。

五、過期不還，或損壞、丟失，要適當賠償。

且來看書的大多數(shù)是中老年的男性人員居多，而女性較少。集中的時間大多是在午后或傍晚。村民文化構(gòu)成，閱讀需求：主要是中小學畢業(yè)的，高學歷的較少。閱讀需求也主要是與農(nóng)業(yè)先關(guān)的書籍，及一些娛樂書籍。

管理人員情況：由于書屋較大主要有兩個人管理，且他們都是大專畢業(yè)的，學歷較高。對知識的理解都較強，可以回答村民提出的問題，對知識的普及和新農(nóng)村建設(shè)有很大的幫助。與村民的互動情況：通過我的了解，我知道了村民對文化的需求 是巨大的，他們都很渴望了解外面的世界，對新事物都有很大的興趣。但是他們最基本的需求還沒有變就是對農(nóng)業(yè)的關(guān)注度是比較大的。有些村民堅持每天都來，這種精神是值得當代的所有人學習的。對書屋的建議：通過我的走訪和實地調(diào)查和村民的綜合意見我對書屋有如下建議。

1、加強對農(nóng)村書屋建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責任市縣級有關(guān)部門應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)組織和農(nóng)家書屋管理辦公室，由文、廣、新等部門協(xié)調(diào)負責農(nóng)家書屋工程建設(shè)工作，統(tǒng)一組織各縣農(nóng)家書屋建設(shè)部門與供貨單位簽訂供貨合同，確保農(nóng)家書屋建設(shè)標準統(tǒng)一。通過召開座談會、協(xié)調(diào)

會和調(diào)研等形式，廣泛聽取各方面意見、建議，進一步明確責任，細化任務(wù)，形成市、縣、鄉(xiāng)、村上下貫通，協(xié)調(diào)互動的工作機制。

2、做好農(nóng)村書屋科學規(guī)劃 在農(nóng)家書屋工程建設(shè)中，政府有關(guān)部門應(yīng)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，選好農(nóng)家書屋地址，在原有文化設(shè)施的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧，有效整合，即與縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化管理機制建設(shè)結(jié)合起來，與市和縣區(qū)圖書館業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)結(jié)合起來，與農(nóng)村開展文化活動結(jié)合起來，與新型農(nóng)村、新型農(nóng)民精神文化需求結(jié)合起來，節(jié)省大量人力、物力、財力。

3、籌措專項配套資金全力支持農(nóng)家書屋建設(shè)

應(yīng)將各級農(nóng)家書屋工程專項資金、農(nóng)家書屋工程補助專項資金下發(fā)到各級各單位，加快支出進度。

市級有關(guān)部門應(yīng)督促縣級配套資金到位，并按照專戶管理、集中使用原則，撥付到各縣設(shè)立的農(nóng)家書屋工程建設(shè)專

項資金賬戶，統(tǒng)一管理，為農(nóng)家書屋建設(shè)提供強有力的資金支持。

4、科學配送，增強圖書的吸引力縣級農(nóng)家書屋辦公室和配送單位應(yīng)組織協(xié)調(diào)會，合理安排配送時間、配送內(nèi)容、交接方式、檢查驗收方法。同時，廣泛征求農(nóng)民意愿，多購買一些農(nóng)民喜歡的圖書資料;有針對性地選擇科學性、實用性和娛樂性較強的圖書，尤其突出“農(nóng)”字特色，精選適合農(nóng)民閱讀、適用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展的圖書，盡可能把農(nóng)民群眾讀得懂、用得上、留得住的圖書配送到農(nóng)村書屋，讓農(nóng)民逐步由試讀書變想讀書、再變愛讀書，最終讓農(nóng)村書屋成為農(nóng)民的“充電器”、“參謀部”和“致富屋”。