第一篇：《物資采購市場調(diào)研-武文紅》

《物資采購市場調(diào)研》

——供應市場分析

（1-2天課程）

【培訓對象】：物質(zhì)采購部門人員

【培訓收益】：當今的商務世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營管理人員預測、接受和適應各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購人員掌握有關(guān)供應市場理解和認識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進行供應決策。

物資采購市場調(diào)研，主要是供應市場分析。供應市場作為采購職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實踐工具去理解和認識，并使用高效的方式進行分析；通過對供應市場特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應目標和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應市場的運作機制和主要特征，理解和評價供應市場中的機會與風險，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應市場。

【培訓內(nèi)容】：課程總體框架

1.1 供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

1.2 供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會；

1.3 課程主要框架簡介為供應市場分析確定優(yōu)先級

2.1 為供應市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素

2.2 供應定位模型階段一，用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務

2.3 供應定位模型階段二，加入有關(guān)市場風險因素再次劃分產(chǎn)品和服務

2.4 供應定位模型及其應用價值

2.5 供應定位模型的兩個維度和三個階段

確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務品

項，準備進入下一步分析市場的過程認識與理解供應市場的方法與步驟

3.1 準備進行供應市場分析需預先明確的問題

3.2 評價供應市場競爭程度和影響

供需曲線的應用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關(guān)的風險和機會

競爭市場下，供應商在何種情況下可通過/ 3

削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？

3.3 預測市場趨勢

市場的四種形態(tài)

供應市場預測的重要方法

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4 理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型

本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

3.5 企業(yè)定價原則和價格評價

明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素

價格/成本模型

特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？

3.6 細分供應市場

細分市場的流程

確認用于市場細分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細分變量？

3.7 篩選細分市場

供應市場分析中可排除的細分市場

用細分變量篩選細分市場細分市場評價方法與步驟

4.1 確認各細分市場的供應風險與機會類型；

評價地理區(qū)域細分市場－POCKERQ：605556860方法的應用

評價技術(shù)細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

評價供應渠道細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；

4.3進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，案例：采購CLUNK產(chǎn)品風險與機會分析

4.4 評價風險與機會的情景分析法

案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析

4.5 步驟五：哪些供應目標將受到影響？

供應目標包含哪些內(nèi)容

估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何

4.6各事件對供應目標的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7 確定最能滿足需求的細分市場；

通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現(xiàn)風險與機會的最佳平衡

案例：對產(chǎn)品CLUNK TL：186 1059 7228生產(chǎn)國Someland分析

4.8 監(jiān)視供應市場風險與機會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風險

作為各細分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價對供應市場分析的信息支持

5.1 評價信息質(zhì)量的主要標準

5.2 信息來源的主要類型

5.3 供應市場分析各階段所需要的信息

5.4 處理所有信息的基本方法

第二篇：采購與倉儲管理-武文紅

采購與倉儲管理培訓大綱

（1天課程）

【培訓對象】：物流、倉儲、采購、計劃等負責人 【培訓收益】：在當今的新經(jīng)濟時代，采購與倉儲工作被認為是“僅限于日常進貨、存儲和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，在是在供應鏈整體環(huán)節(jié)下系統(tǒng)內(nèi)容的重要部分。本培訓將在大量實戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎上，帶領(lǐng)學員進入到系統(tǒng)的、專業(yè)的采購與倉庫管理領(lǐng)域，全面提升采購、倉儲技能，提升采購部、倉儲部的績效進而整個組織的管理水平?！九嘤杻?nèi)容】： 導言：

? 新經(jīng)濟時代的采購職能、倉儲職能介紹 ? 惠普公司庫存降低項目案例

A：采購管理（早9:00-10:30）1 不同采購品項的專業(yè)分類管理

1.1 明確采購需求的方法 1.2 供應規(guī)劃與預算有效降低采購成本的方法

2.1 供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類 2.2 從供應商感知模型分析供應商的報價 2.3 降低采購成本的十種有效方法 2.4 采購前置期與采購成本的關(guān)系

2.5 庫存/訂貨點控制與采購成本的關(guān)系

B：倉儲管理（早10:45-下午4:30）1 倉庫的組織與管理原則

1.1 倉庫籌劃的組織原則責1.2 倉庫的主要職能與倉管員職責 2 關(guān)于物料管理

2.1 物料管理的基礎和目標

2.2 物料需求計劃MRP TL:186 1059 7228 2.3 主生產(chǎn)計劃/物料清單BOM

2.4 物料需求計劃的制定流程及編制方法3 庫存成本認識

3.1 持有成本 3.2 訂購成本 3.3 變質(zhì)成本 3.4 缺貨成本 3.5 其他成本

3.6 庫存成本的財務核算標準：

先進先出法/后進先出法/權(quán)重法 標準法/重置成本法/

3.7 庫存成本降低的手段 4

倉庫規(guī)劃

4.1 物料管理過程

4.2 倉庫的貨位分配和貨架號碼的編定 4.3 倉庫規(guī)劃原則 4.4 物品的堆放

4.5 如何進行倉庫布置

4.6 常見的幾種物料堆放方法 4.7 倉庫規(guī)劃要素分析

倉庫物料的入/搬/保/盤/出

5.1 物料的收發(fā)與退料（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）5.2 成品的收發(fā)與退料（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）5.3 半成品的收發(fā)與退料（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）5.4 物料牌、物料卡的重要價值 5.5 物料異動處理方法 5.6 倉庫與物品保養(yǎng)

5.7 盤點制度與各種方法（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）6

倉庫物料管理與庫存控制 6.1 物料分類與編號

6.2 ABC管理法與庫存控制 6.3 呆料、廢料、舊料的管理 6.4 物料告急預警系統(tǒng) 6.5 經(jīng)濟訂購批量EOQ介紹 6.6 安全庫存的設計與意義 6.7 影響庫存管理的主要因素

需求特征/前置時間/服務水平產(chǎn)品類別/成本結(jié)構(gòu) 6.8 倉庫管理績效指標設計

庫存周轉(zhuǎn)率/盤點準確率等 7

倉庫管理6S7.1 6S活動的簡介

7.2 倉庫規(guī)范表、倉庫標示圖庫介紹/ 1

第三篇：采購風險管理培訓大綱 武文紅V.01

采購風險管理培訓大綱

武文紅1天課程

【培訓對象】：企業(yè)中高層領(lǐng)導、采購、技術(shù)、質(zhì)量及合同管理等部門經(jīng)理、業(yè)務人員及相關(guān)人士

【培訓收益】：

1、了解采購風險控制與管理的意義

2、了解企業(yè)產(chǎn)品屬性及相應的采購風險類型

3、掌握各種采購風險的系統(tǒng)規(guī)避與防范思路、方法

【培訓內(nèi)容】 1

采購風險管理概述 1.1 風險及采購風險定義 1.2 采購風險之內(nèi)部/外部風險 1.3 采購風險之事前/事中/事后風險 1.4 采購風險管理框架 1.5 采購目標的確定

質(zhì)量可獲得性服務與相應成本

供應市場的風險（外部風險）2.1 供應市場分析

2.2 供應市場中的風險與機會

2.3 供應定位模型對企業(yè)采購品項的分類 2.4 采購策略及風險管理方向 2.5 風險監(jiān)控系統(tǒng)的建立

采購操作風險（內(nèi)部風險）

3.1 采購需求明確過程中的風險識別與控制

（事前）

3.2 供應商審核過程中的的風險識別與控制

（事前）

3.3 價格審核過程中的風險識別與控制（事前）

3.4 合同執(zhí)行過程中的的風險識別與控制（事中）

? 供應商合作風險與控制 ? 合同進度風險與控制 ? 合同成本風險與控制 ? 采購質(zhì)量風險與控制 ? 支付風險與控制 ? 商業(yè)上和其它方面的風險 3.5 庫存——

采購與銷售問題和風險的又一診斷點（事后）

一些比較重要的采購風險認知及控制

4.1 供應商共謀風險（Q：605556860串通投標）及

控制

4.2 價格折扣陷阱及控制（如何分析并識別供應

商底價）

4.3 一些不經(jīng)意中形成的采購風險

? 供應商轉(zhuǎn)換成本的理解 ? 產(chǎn)品設計階段就埋下的采購風險 ? 理解供應市場激烈的“競買”戰(zhàn)火

? 降低采購風險的總體策略與方法 4.4 通過談判規(guī)避采購風險

4.5 編制有關(guān)成本、交期等的供應商供貨執(zhí)行跟

蹤表

4.6 增強企業(yè)采購人員反腐免疫力有關(guān)供應鏈風險、利益的權(quán)益取舍經(jīng)典案例介紹

第四篇：供應鏈管理-武文紅

供應鏈管理實務 培訓大綱

（1天）

【培訓對象】企業(yè)供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人、IT人員

【培訓收益】：面向制造型企業(yè)生產(chǎn)管理、采購管理、庫存與倉儲管理、計劃管理、供應鏈管理等人員，通過系統(tǒng)介紹供應鏈管理的體系和培訓師本人的業(yè)務經(jīng)驗，幫助學員學習和掌握如何在降低供應鏈成本的同時有效提高客戶滿意度，側(cè)重于供應鏈管理思想在企業(yè)計劃、生產(chǎn)、庫存、采購等核心業(yè)務領(lǐng)域?qū)嵺`技能上的提升。

課程通過案例、演練等形式，讓學員從中學習感悟供應鏈管理的真知；通過對企業(yè)不同業(yè)務的講解使學員建立整體供應鏈管理的思想，加強業(yè)務合作的思想和技能。

【培訓內(nèi)容】： 1.引言：報童模型的啟發(fā)

有效期1天、微利銷售、無奈退貨的小型供應鏈籌劃

互動與啟發(fā)：

相關(guān)利益者（不同所有權(quán)）分析

供應鏈運籌與成本利潤分析供應鏈跨所有權(quán)的合作價值

2.例分析1：企業(yè)內(nèi)部的供應鏈運籌186 1059 7228 ? 某集團國際供應鏈運籌體系建設及利益貢獻 ? 供應鏈的概念及組成? 企業(yè)內(nèi)部供應鏈中價值鏈的識別與分析 ?

互動：勾畫出本企業(yè)的價值鏈（采購、生產(chǎn)、經(jīng)銷、終端、消費者等各環(huán)節(jié)）

?

供應鏈---在時空大戰(zhàn)中為企業(yè)節(jié)約成本、貢獻利潤消費者的需求、下游部門（企業(yè)）的便利部門間的協(xié)同效用 ?

敏捷供應鏈介紹

? 精益供應鏈介紹

3.案例2/3：全產(chǎn)業(yè)鏈視角下的行業(yè)供應鏈運籌

? 美國荷氏食品公司成功的供應鏈改造及價值貢獻 ? 寶潔公司與沃爾瑪公司的產(chǎn)銷聯(lián)盟

?

與供應商、經(jīng)銷商、終端的合作伙伴趨勢（需求的不確定性和成本壓力）?

信息技術(shù)的價值

?

交易成本的產(chǎn)生和理解——必須面對和解決的問題（供應定位模型/供應商感知模型/關(guān)系圖譜）? 模擬演練：

交易成本在明確需求與規(guī)劃供應中的顯現(xiàn)和降低 ?

互動練習：

識別給定企業(yè)價值鏈中的一些成本節(jié)約空間（時間、步驟、動作、物品、工具、溝通、資金）

4．供應鏈成本分析與措施

? 供應鏈成本管理的必要性 ?

目標成本法 作業(yè)成本法

生命周期成本法改善成本法

? 供應鏈成本預算管理模式介紹 ? 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與采購聯(lián)盟的收益 ?

供應鏈績效指標設計

5.供應鏈運籌——計劃、統(tǒng)計、調(diào)度

?

產(chǎn)業(yè)鏈與內(nèi)部流程的理解——運籌員基本要求（各崗位實踐而非蜻蜓點水，深入上下游體驗）

?

報表圖表、統(tǒng)計分析能力——運籌員分析工具（包含具體數(shù)據(jù)的運營報告書寫與展示）?

溝通、協(xié)調(diào)、合作的能力——運籌員必備特質(zhì)（數(shù)據(jù)說話，整鏈效益，執(zhí)行力與領(lǐng)導藝術(shù)）?

基本的財務數(shù)據(jù)分析能力——運籌員點睛之作（分析供應鏈運行對企業(yè)財務三表的貢獻，監(jiān)控上下游合作方的財務報表（如果可獲得））/ 1

第五篇：《供應鏈管理實務》-武文紅老師

供應鏈管理實務 培訓大綱

（2天）

【培訓對象】辦公室主任、行政部經(jīng)理、董事長秘書、總經(jīng)理秘書、行政助理、行政主管、行政部門文員等。

【培訓收益】：近年來，辦公室作為一個集組織、管理與協(xié)調(diào)等多種職能于一身的機構(gòu)，成為企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導與外界交往、企業(yè)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)的重要紐帶，在企、事業(yè)單位中發(fā)揮著越來越重要的作用。而辦公室業(yè)務管理水平的高低則是辦公室能否正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，同時也是企、事業(yè)單位工作效率和經(jīng)濟效益高低的關(guān)鍵。

通過本培訓，學員將對行政管理工作的性質(zhì)、內(nèi)容、特點進行全面而專業(yè)地了解；對日常工作的辦公處理規(guī)范、會議、接待等辦事處理標準和流程、日常溝通協(xié)作、服務協(xié)助領(lǐng)導等工作性質(zhì)和職業(yè)要求等全面認知和理解，從而提高行政辦公的效率、綜合管理和標準化水平?！九嘤杻?nèi)容】： 1.引言：報童模型的啟發(fā)

有效期1天、微利銷售、無奈退貨的小型供應鏈籌劃

互動與啟發(fā)：

相關(guān)利益者（不同所有權(quán)）分析

供應鏈運籌與成本利潤分析供應鏈跨所有權(quán)的合作價值 2.例分析1：企業(yè)內(nèi)部的供應鏈運籌 ? 天士力集團國際供應鏈運籌體系建設及利益貢獻 ? 供應鏈的概念及組成? 企業(yè)內(nèi)部供應鏈中價值鏈的識別與分析 ?

互動：勾畫出本企業(yè)的價值鏈（采購、生產(chǎn)、經(jīng)銷、終端、消費者等各環(huán)節(jié)）

?

供應鏈---在時空大戰(zhàn)中為企業(yè)節(jié)約成本、貢獻利潤消費者的需求、下游部門（企業(yè)）的便利

部門間的協(xié)同效用 ? 敏捷供應鏈介紹 ?

精益供應鏈介紹

聯(lián)系方式：***（林助理）

3.案例2/3：全產(chǎn)業(yè)鏈視角下的行業(yè)供應鏈運籌

? 美國荷氏食品公司成功的供應鏈改造及價值貢獻 ? 寶潔公司與沃爾瑪公司的產(chǎn)銷聯(lián)盟

?

與供應商、經(jīng)銷商、終端的合作伙伴趨勢（需求的不確定性和成本壓力）? 信息技術(shù)的價值

?

交易成本的產(chǎn)生和理解——必須面對和解決的問題（供應定位模型/供應商感知模型/關(guān)系圖譜）?

模擬演練：

交易成本在明確需求與規(guī)劃供應中的顯現(xiàn)和降低 ?

互動練習：

識別給定企業(yè)價值鏈中的一些成本節(jié)約空間（時間、步驟、動作、物品、工具、溝通、資金）

4．供應鏈成本分析與措施

? 供應鏈成本管理的必要性 ?

目標成本法 作業(yè)成本法

生命周期成本法改善成本法

? 供應鏈成本預算管理模式介紹 ? 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與采購聯(lián)盟的收益 ?

供應鏈績效指標設計

5.供應鏈運籌——計劃、統(tǒng)計、調(diào)度

?

產(chǎn)業(yè)鏈與內(nèi)部流程的理解——運籌員基本要求（各崗位實踐而非蜻蜓點水，深入上下游體驗）

?

報表圖表、統(tǒng)計分析能力——運籌員分析工具（包含具體數(shù)據(jù)的運營報告書寫與展示）?

溝通、協(xié)調(diào)、合作的能力——運籌員必備特質(zhì)（數(shù)據(jù)說話，整鏈效益，執(zhí)行力與領(lǐng)導藝術(shù)）?

基本的財務數(shù)據(jù)分析能力——運籌員點睛之作（分析供應鏈運行對企業(yè)財務三表的貢獻，監(jiān)控上下游合作方的財務報表（如果可獲得））