第一篇：日照房地產(chǎn)業(yè)促銷報告

日照房地產(chǎn)業(yè)促銷報告

一、我國房地產(chǎn)行業(yè)促銷的市場背景

1、日照房地產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀

自從1998年停止福利分房后，居民個人逐漸成為購房主體，房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。日照市作為山東省重點發(fā)展的沿海城市，有著得天獨厚的氣候條件，豐富的旅游資源，便捷的交通網(wǎng)絡，從日照市近幾年的城市發(fā)展來看已經(jīng)露出了其巨大的優(yōu)勢，城市變化日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進；依靠城市的各種有利資源，房地產(chǎn)業(yè)有了很大發(fā)展，沿海住宅、城區(qū)住宅、經(jīng)濟適用房發(fā)展比較平衡,房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計檔次較高,房屋銷售價格相對比較合理,目前日照房地產(chǎn)市場總體是一種購銷兩旺，竣銷平衡的態(tài)勢。

2、房地產(chǎn)樓盤銷售的特殊性

促銷在企業(yè)的營銷管理中相當重要，而由于樓盤銷售的特殊性使得其促銷的重要性更加明顯。

1）房地產(chǎn)消費模式的轉變引起房地產(chǎn)商開始注重樓盤促銷。在以前樓市處于集團消費時代，許多房產(chǎn)商都忽略了樓盤的促銷，那時房產(chǎn)商最注重的莫過于公共關系。隨著市場從集團消費為主步入個人消費，房產(chǎn)商在市場競爭的要求下，開始注重并研究樓盤的促銷策略。

2）樓盤銷售十分注重在開盤的時候對現(xiàn)金的回流。這一特點使得樓盤促銷在開盤的時候顯得尤為重要，樓盤開盤促銷也就成為樓盤銷售中的慣用方法。

3）樓盤促銷要致力于縮短銷售期間。隨著購房者的的理性決策意識不斷加強和推廣競爭激烈程度的加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加，使房產(chǎn)商所面對的營銷風險加大。因此房產(chǎn)商的促銷計劃必須致力于縮短銷售期間，在相對較短的時間內積聚大量的營銷資源，從而加速樓盤銷售，以減少營銷風險。

4）房地產(chǎn)樓盤促銷的組合方式多樣化。一般來說，商家所施行的促銷計劃都不會僅僅涉及一種促銷工具，而是表現(xiàn)為多種促銷工具的組合。這種促銷組合方式的多樣化在房地產(chǎn)的促銷活動中尤其明顯，比如已舉行兩年的房博會，當中包括贈送禮品的銷售促進，面對面向潛在客戶推介的人員推銷，還會有廣告宣傳和公共關系這些促銷工具。

5）對某一特定消費者來說，一般來說一定時期內購買房產(chǎn)是一次性的，重復購買的現(xiàn)象并不屬于主要的購買方式。因此，房地產(chǎn)促銷偏向于注重一次性的效用。

二、房地產(chǎn)主要促銷方式及特點

1、房地產(chǎn)促銷方式的幾個種類

通過對房產(chǎn)商的實際調研以及對其廣告活動的匯總，我們把這些促銷活動歸結為六大類：

1）概念促銷：主要是指房地產(chǎn)通過概念的傳播來吸引消費者的促銷活動。

2）節(jié)日促銷：開發(fā)商選擇在“五一”、“十一”或春節(jié)這些特定的節(jié)日進行一系列的活動以吸引消費者的注意和促進銷售。

3）折扣類：在規(guī)定的時間內買樓獲折扣優(yōu)惠。

4）贈送類：買樓獲贈裝修費、家電等禮品。

5）抽獎活動

6）其他

在這些促銷方式中贈送類、折扣類和節(jié)日促銷是當中最常用的促銷方式；概念促銷是一種新興的促銷方式，近年來在樓盤促銷當中受到越來越多的注重。象采用抽獎活動這種促銷方式在樓盤促銷當中用得并不多。

2、折扣類促銷方式

這類促銷方式在樓盤促銷當中運用最多。盡管以折扣來吸引消費者的做法非常傳統(tǒng)，但是從實際運用的角度來看效果卻是非常的好。在樓盤促銷當中，不同類型樓盤的折扣類促銷方式，同一類型樓盤在銷售期不同階段的折扣方式往往各有不同的特點，使得折扣類促銷這種

傳統(tǒng)的方式也有很多的變化。

1）從樓型分類來看，精品樓型等一些檔次比較高的樓型采取折扣、優(yōu)惠的促銷方式比較多，并且幅度也比較大。如05年7月，興業(yè)山海天花園三期升盤時，凡是三日內購房者可獲得1萬-1.5萬元不等的優(yōu)惠，若是一次性付款另外再優(yōu)惠2%。

2）從促銷時機來看，則主要集中在開盤的時候，節(jié)日的時候和房博會期間，房博會期間而在不同的時機樓盤打折的方式也各有特點。樓盤新開盤和房博會期間打折幾乎已成為一種習慣，其目的是制造聲勢，吸引消費者盡快成交，因而常常采取的打折方式是“幾日內買家可獲多少優(yōu)惠”。興業(yè)王府大街SOHO電梯商務公寓二期8月6日開盤時，推出了8月6日—18日購買送2000元現(xiàn)金的優(yōu)惠。

節(jié)日也是樓盤打折的主要時機。一方面，很多樓盤都刻意把開盤時間安排在節(jié)日；另一方面，節(jié)日是樓盤成交最密集的時間，很多購房者都會選擇在節(jié)日進行購房、看樓盤。節(jié)日打折的特點是時間集中而且短，僅僅集中在節(jié)日短短的幾天時間里。如清華德賽公寓在“4.30—5.7”推出部分1998元/m2的特價房。而由永發(fā)房產(chǎn)開發(fā)的“風景水岸”“五一”期間特推出20套精品湖心戶型（86m2-138m2）。5.1—7購房者可享受萬元優(yōu)惠，并有禮品贈送，而五戶以上團購者優(yōu)惠多多！

樓盤促銷除了在節(jié)日等特定時間進行打折外，也會不定時進行打折，比如在銷售末段打折清算等

3、贈送類促銷方式

同打折類促銷方式一樣，贈送類促銷方式也是樓盤促銷常用當中的方法。幾乎所有的樓盤在不同時期都用到了這一促銷方式，區(qū)別只是在于贈送什么和在什么時期推出什么樣的贈送。1）從贈送的內容來看，贈送的最多的是裝修、家具和家電，似乎樓盤連同裝修、家具、家電一同出售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的一種習慣。

2）從實際促銷的時機來看，不同時間樓盤贈送的東西也各不相同。

*一般在購房的時候，偏向于贈送裝修等一些價值含量較高的東西，一方面因為這些東西必須跟樓盤聯(lián)系在一起，一方面這些東西價值量夠高，容易吸引消費者達成交易。安泰房產(chǎn)阿掖山花園就推出了五一購房送2000元裝修費。

*在樓盤開盤時，房產(chǎn)商往往會推出比較多的贈送來推動樓盤的開盤，以期得到一個效果比較好的開始。

*而在房博會或者平時周末的樓盤參觀時間，房產(chǎn)商會以一些小禮品來吸引人們的注意力，比如舒斯貝爾新天地就在房博會期間推出免費看樓車接送購房者，憑“新天地”廣告在展銷會現(xiàn)場領取小禮品。

4、節(jié)日促銷方式

節(jié)日促銷主要指房產(chǎn)商把各種各樣的促銷形式形成集合到節(jié)日這一特殊的時間段來開展促銷的做法。我們可以看到節(jié)日已經(jīng)成為各大樓盤進行促銷的黃金時間。這一促銷方式的特點主要表現(xiàn)在：

1）從樓盤的角度來說，新推出樓盤和銷售當中的樓盤，其節(jié)日促銷的具體方式也有一些差別。

*對新樓盤來說，節(jié)日的意義尤其重大，越來越多的新樓盤刻意選擇節(jié)日作為開盤的時間。房產(chǎn)商選擇節(jié)日作為開盤時間（主要是五一、十一、春節(jié)）人氣集中的優(yōu)勢舉辦各種活動以吸引購房者的注意力，達到推廣和宣傳目的。

*對已處于銷售當中的樓盤來說，通常節(jié)日是它們成交的高峰期，他們會盡量使用各種優(yōu)惠的手段來爭奪市場。因此，已處于銷售當中的樓盤在節(jié)日會突然加大促銷的力度，表現(xiàn)為加大折扣、增加贈送等。永發(fā)房產(chǎn)開發(fā)的“風景水岸”樓盤五一期間推出20套精品湖心戶型（86m2-138m2）在5.1—7購房者可享受萬元優(yōu)惠，并有禮品贈送。

2）從節(jié)日促銷的具體內容來看，其特點有：

*價格策略是節(jié)日促銷的主要特色。大部分開發(fā)商在節(jié)日促銷當中都從價格因素入手來吸引購房者達成交易，采取的手段包括：推出特價單位；各種各樣的打折、優(yōu)惠，比如新樓盤開售的前幾位買家可獲額外折扣，規(guī)定的時間內成交可獲折扣，以現(xiàn)金回贈買家等。

*“送聲一片”。開發(fā)商在節(jié)日期間采取發(fā)各式各樣的贈送方法來吸引購房者：送豪華裝修套餐，送物業(yè)管理費。送購房契約稅，送電話、管道煤氣初裝費等。

*選擇在樓盤現(xiàn)場舉辦各種活動：現(xiàn)場抽獎活動，大型歡慶活動，免費接送看樓等。

5、概念促銷方式

營造產(chǎn)品的差異化，是廠商爭奪市場的一個有效的方法，因此，從概念上把自己產(chǎn)品的特色展示出來也是促銷的一種方法。近年來這種促銷方式在日照的房產(chǎn)業(yè)越來越受到注重。房產(chǎn)商為了把自己的樓盤特點凸現(xiàn)出來，并與其他的樓盤區(qū)別開來，都偏好于各種各樣的概念炒作。興業(yè)王府大街就利用各種資源來宣傳炒作自己的“SOHO”概念，在05.8—9三次組織業(yè)主赴京，對北京王府井大街進行商業(yè)考察，活動全過程免費，讓業(yè)主能進一步了解興業(yè)王府大街“SOHO”的理念。另外，開發(fā)商除了利用傳統(tǒng)的廣告方法來推廣其樓盤主題，也開始專門舉辦一些活動來進行推廣。去年房博會系列活動之一的東方時空明星足球隊”義演以及今年房博會活動之一的“金鳳凰獎”頒獎活動，就是日照房產(chǎn)商一起向國內消費者宣傳日照的樓盤。

6、抽獎活動在其他行業(yè)當中常常是比較流行的做法，但在房地產(chǎn)行業(yè)當中并不常用，這可能是因為抽獎活動主要作用是吸引消費者的注意力，而在房地產(chǎn)的銷售中，開發(fā)商可以運用其他一些促銷方法來達到這個目的，而且效果更好，成本低，比如舉辦專門的活動來吸引消費者或與其他的促銷方式結合在一起以起到吸引消費者注意力。除了上述的這幾類促銷方式以外，還有其他一些使用的并不多但比較有創(chuàng)新的促銷方式。這些方式包括：

1）產(chǎn)權式房產(chǎn)

2）返租+回購：興業(yè)王府大街提出了分鋪銷售，返租三年，年返租金7%，三年收益購房時一次賺到三四樓五年后加10%回購的新促銷理念。

3）娛樂促銷方式。如舒斯貝爾新天地在金鳳凰獎和世帆賽期間舉辦舒斯貝爾新天地杯港城之夏文藝匯演。這種集欣賞、娛樂、參與和利益與一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機會是十分有益的。

三、對房地產(chǎn)主要促銷方式的評價

通過前面的分析，大概的了解到房地產(chǎn)促銷方式的類別和分布情況，在這部分，我們將從促銷動機、對消費者的吸引力和創(chuàng)新性三個方面對房地產(chǎn)促銷的主要方式進行分析和評價。

1.促銷方式動機的分析與評價 促銷的動機是指廠商給予什么樣的理由開展促銷活動。樓盤促銷的動機概括起來可以有這樣幾種：短期內增加銷量、開盤時吸引消費者的注意力、處理銷售末期樓盤、增加潛在購買者等。不同方式的促銷活

動，其側重的促銷動機也不相同，在開展促銷活動之前，先要搞清楚促銷活動的動機是什么，這一點非常有必要。

折扣類促銷方式的主動動機是要在短期內增加銷量，一般來說，新樓盤開盤初期和節(jié)日是折扣類促銷施行的最佳時機。

贈送類促銷視贈送內容的不同，其動機可能是為了短期內增加銷量，也可能是為了吸引消費者的注意力。房產(chǎn)商贈送裝修、家具等高價值物品的動機就是為了短期內增加銷量。另外，在房博會、節(jié)日活動中，房產(chǎn)商業(yè)會通過贈送一些小禮品來達到吸引消費者注意力的目的。

節(jié)日促銷通常集合了多種促銷方式，因此它的促銷方式動機比較復雜，可以是為了短期內增加銷量，也可以是為了吸引消費者的注意力。節(jié)日促銷的特點非常明顯，就是要利用節(jié)日人氣集中的特點來進行促銷，因此，房產(chǎn)商在組織節(jié)日促銷的時候，要從自身樓盤的特點，所處的銷售階段和要達到的促銷目的等情況來組合各種促銷手段

房產(chǎn)商的概念促銷有吸引消費者注意力的動機，但主要應該是通過突出自己樓盤的特點來增加消費者，以次來形成自己的細分市場。

因此：

*要想在短期內增加銷量，折扣類促銷、贈送類促銷和節(jié)日促銷都是可以考慮的選擇，通常會在很短的時間內受到效果。

*要達到吸引消費者注意力的目的，贈送類促銷、節(jié)日促銷是最有效的做法；此外，概念促銷的做法也會受到這樣的效果。

*概念促銷最有助于房產(chǎn)上形成自己樓盤的細分市場，增加潛在消費者。

2.促銷方式對消費者吸引力的分析與評價

能對消費者的購買動機其直接刺激作用的活動就是對消費者有吸引力促銷活動。對購房者來說，除了樓盤質量以外，價格就是他們最關心的因素了。因此，從對消費者吸引力的角度來評價，折扣類和贈送類促銷就是其中最有吸引力的促銷方式，尤其對于一些樓型類似，地理位置相近的樓盤來說更是如此。

其次，節(jié)日促銷也是一個比較有吸引力促銷方式。一方面是由于節(jié)日促銷融合了多種的促銷手段，其中也包括了折扣和贈送的手段；另一方面，節(jié)日是購房者購房的黃金時間，許多購房者都會選擇節(jié)日進行購房，節(jié)日促銷正是抓住了購買者購買時機的特點，而具有特殊的吸引力。

概念促銷則從零一個角度來獲得吸引力，概念促銷主要是從購房者個人愛后的角度來吸引消費者，比如房產(chǎn)上推廣“SOHO”的做法就是從購房者傾向于家庭辦公的角度來增加對消費者的吸引力。此外，還有其它的一些促銷方式從另外的角度來吸引消費者，比如“返祖加回購”的促銷從付款的角度來獲取吸引力。

3、促銷方式創(chuàng)新的分析與評價

從現(xiàn)實的促銷案例可以看到，很多促銷方式盡管動機很明確，吸引力也很好，但卻由于缺乏創(chuàng)新性，容易被模仿而造成最后的效果不理想。

折扣類與贈送類是最傳統(tǒng)的方式，比較容易被模仿。在現(xiàn)實的樓盤促銷中，我們常常會看到，樓盤的打折與贈送方式大多雷同，因而造成了樓盤的打折促銷和贈送促銷變成了是在比誰的折扣更大，誰送的東西更多，促銷變成了純粹的價格競爭。

節(jié)日促銷可以融合多種促銷手段，因而這種促銷方式存在很大的創(chuàng)新空間。但隨著其發(fā)展。其存在形式由于雷同而造成吸引力減弱。購房者可能早就已經(jīng)選擇好了樓盤，作出了購房決策。只是在等待節(jié)日的到來，或樓盤打折、贈送就成交。在這種情況下，節(jié)日促銷的意義又就大打折扣了。

其他的促銷方式當中，也有一些比較有創(chuàng)新的，只是由于這些方式應用的范圍不廣，或實施的成本比較高，而未受到房產(chǎn)商的重視。

從創(chuàng)新性的角度來評價樓盤的促銷方式，由于缺乏創(chuàng)新性的促銷方式容易被模仿，而使其效果大打折扣。因此，房產(chǎn)商在設計促銷組合的時候應該考慮到促銷方式的創(chuàng)新性，以保證促銷取得預期的效果。

四、關于房地產(chǎn)促銷方式的建議

促銷的動機、促銷的內容對消費者的吸引力和促銷方式的創(chuàng)新性是評價一個具體的促銷活動的幾個主要標準。促銷動機或者目的是促銷方式選擇的第一標準；其次，要對這些符合促銷目的的促銷方式對消費者的吸引力做出評價。選擇最有吸引力的促銷方式；最后，還要考慮促銷方式的創(chuàng)新性，對缺乏創(chuàng)新性的促銷活動進行必要的創(chuàng)新，以保證實施的效果。

1）折扣類促銷和贈送類促銷的目的明確，對消費者的吸引力也很好，但由于創(chuàng)新性不足影響實施的效果。因此在選擇折扣類促銷方式和贈送類促銷方式的時候要注意增加其創(chuàng)新性，采取的方法可與其他促銷方式結合起來使用。

2）節(jié)日促銷的特點是時間短，但人氣集中。因此，節(jié)日促銷應該盡量把活動安排在樓盤的現(xiàn)場舉辦，讓參觀者在短時間內有最貼近的了解。另一方面，由于時間有限，因此，房產(chǎn)商應該把最有力的促銷方式安排到節(jié)日舉行。

3）概念促銷要做到突出自己樓盤的特點，但也要避免過分炒作的嫌疑。利用媒體進行會引起消費者的反感，倒不如舉辦現(xiàn)場活動，利用樣板房讓購房者親身去體會。

4）房產(chǎn)商不妨嘗試一些新的促銷方式，如“反租加回購”、“產(chǎn)權式房產(chǎn)”等，這些方式比傳統(tǒng)更具主動性，與其坐等客戶上門，不如主動出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。

第二篇：房地產(chǎn)業(yè)營銷報告

609731班 第一組 實訓七

房地產(chǎn)業(yè)營銷報告

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，是指房地廠商在競爭的市場環(huán)境下，組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經(jīng)營過程。

房地產(chǎn)開發(fā)具有建設周期長、投入資金多以及固定性等特點，這就決定了它與一般的產(chǎn)品營銷有很大的區(qū)別，除了一般產(chǎn)品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等銷售途徑外，有其獨特豐富的內涵。房產(chǎn)營銷貫穿于項目的立項開發(fā)，建筑施工以及竣工出售的全過程，要以運動的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。

隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的不斷提高，住房成為新的消費熱點，房地產(chǎn)企業(yè)成為經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因此，只有根據(jù)市場的定位，制定出相應的營銷策略，銷售方式才能在房地產(chǎn)競爭中取勝。

現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不再是單純的推銷工作,而是企業(yè)以滿足市場需求為中心的整體經(jīng)營活動,要從研究市場人手組織房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營活動,因此,房地產(chǎn)市場營銷涵蓋面廣,包含豐富的內容.概括起來,包括以下方面.(一)房地產(chǎn)市場研究分析

1.市場需求分析.通過對房地產(chǎn)市場調查和預測,了解房地產(chǎn)市場近期或未來需求是什么.2.房地產(chǎn)市場環(huán)境分析.分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些.房地產(chǎn)是不可移動的高價值財產(chǎn),受環(huán)境的影響大,因此,環(huán)境分析是房地產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要內容.(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標

在研究和分析市場的基礎上,作出經(jīng)營決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模,投資方向,投資地區(qū)和地點以及投資方式.在進行上述決策之前,必須選定適當?shù)念櫩腿?任何企業(yè)都不可能面向所有的市場,滿足所有顧客的需求.而房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的商品房在一定時期內所能夠滿足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確“我為哪一類用戶開發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應的服務 ” 企業(yè)在進行投資決策時,首先必須解決這個問題,從現(xiàn)代市場營銷的角度而言,即目標市場選擇――我是準備面向普通老百姓開發(fā)經(jīng)濟適用的住宅,還是高級別墅,或者是高檔酒店.確定目標市場時,至少需要考慮兩個基本問題:一是這個顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個顧客群中,供應的競爭對手,特別是具有較強競爭力的對手要盡量少.(三)項目決策

項目決策是在項目經(jīng)營目標確定的基礎上,根據(jù)選定的地段和項目,決定能夠滿足市場需要的開發(fā)經(jīng)營策略.具體包括以下幾種.1.產(chǎn)品策略.確定和開發(fā)滿足市場需求的房地產(chǎn)商品.適當?shù)漠a(chǎn)品是同適當?shù)念櫩腿合嗦?lián)系的.當目標市場選定以后,必須設計和開發(fā)建設可以滿足顧客群的適銷對路的房地產(chǎn)商品或相應的服務.2.價格策略.根據(jù)房地產(chǎn)市場需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價格,受國家調控的房地產(chǎn)價格的確定應符合國家規(guī)定.3.銷售渠道選擇.選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機構進行房地產(chǎn)租售代理各有特點,要進一步結合項目情況決定經(jīng)營方式.(四)促進銷售

確定和使用有效的信息傳遞促進銷售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會等,提供售前咨詢服務,吸引租客或買家,促成房地產(chǎn)交易.(五)信息反饋和物業(yè)管理

提供售后服務和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴大顧客群.以上幾個方面,是現(xiàn)代市場營銷的主要內容.在上述市場經(jīng)營過程中,每個環(huán)節(jié)又有更多的策略性選擇.根據(jù)上述房地產(chǎn)市場營銷的內容和現(xiàn)代市場營銷的觀念,結合房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的基本過程,房地產(chǎn)市場營銷的基本過程可以概括如下.1.分析市場機會.2.研究和選擇目標市場.結合市場情況和企業(yè)自身的優(yōu)勢,通過可行性研究分析,作出投資決策.3.制定營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位,建筑設計.4.制定市場營銷策略,包括定價,銷售渠道選擇,促銷的策劃和計劃.5.執(zhí)行和控制市場營銷工作在我國，房地產(chǎn)行業(yè)一直備受關注。其健康發(fā)展與否對我國構建和諧社會具有重大的意義，而當前該行業(yè)總體來說，小開發(fā)商居多、市場分額小、在核心競爭力方面存在較大差距這對該行業(yè)將來何去何從具有重要的決定性影響。

作為我國社會經(jīng)濟發(fā)展內容的重要方面、構建和諧社會的重要評價指標，房地產(chǎn)行業(yè)必須走可持續(xù)發(fā)展之路，為構建和諧社會做出積極的貢獻。而房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路是實現(xiàn)行業(yè)自身良好循環(huán)的思路，這一思路必然走構建房地產(chǎn)行業(yè)核心競爭力之路。

第三篇：日照分析報告

日照分析報告

一、日照分析所依據(jù)的基礎資料包括：

1.1包含日照分析范圍內所有現(xiàn)狀建筑的現(xiàn)勢地形圖及其電子數(shù)據(jù)； 1.2包含日照分析范圍內所有已批規(guī)劃建筑和在批規(guī)劃建筑的有關資料及其電子數(shù)據(jù)；

1.3申報建筑的總平面圖、單體平面圖、立面圖、屋頂平面圖和剖面圖圖紙及其電子數(shù)據(jù)；

圖紙和電子數(shù)據(jù)應能體現(xiàn)十字坐標、建（構）筑物±0.0高程和高度、建筑物層高、建筑的屋頂構筑物的位置和高度等具體技術參數(shù)； 2.日照分析所依據(jù)的基礎資料的收集。

2.1 地形圖及其電子數(shù)據(jù)必須由具備資質的測繪單位提供。2.2 已批規(guī)劃建筑和在批規(guī)劃建筑的有關資料可向市城市規(guī)劃行政主管部門查詢。

2.3 申報建筑的相關資料由其設計單位提供。

3.資料提供單位應在所提供資料上加蓋本單位印章，并對所提供資料內容的真實性負責。

二、日照分析計算要求

1.需采用建設部推廣使用的SUN日照分析軟件 2.涉及窗戶分析的計算要求。

2.1日照分析計算受影面按以下規(guī)則確定：一般窗戶以外墻窗臺面為基準計算；異形窗戶按正向最大投影近似為一般窗戶計算。2.2 以經(jīng)確認的日照分析計算受影面左右兩個端點為計算點。2.3 有陽臺（含凸陽臺、凹陽臺）的窗戶也應以窗臺面的左右兩個端點為計算點。對陽臺頂板、陽臺分戶隔板或凹陽臺的墻體本身所產(chǎn)生的遮擋影響同時進行分析。

2.4 滿窗日照的窗戶計算高度（含落地門窗、組合門窗、陽臺封窗等門窗形式）按離室內地坪0.9米的外墻高度計算。3.涉及其它分析要素的計算要求。

3.1 計算建筑的屋頂部分,包括屋脊、凸出屋面的水箱、電梯間、樓梯間、構架等設施必須按實際造型建模, 并納入計算。3.2 橋梁、山體、圍墻的遮擋影響無需納入計算。3.3 各計算建筑間的高差須納入計算。4.計算的誤差要求。

4.1 分析結果存在5分鐘以內誤差視為正常。

4.2 因天體運行軌跡不同而產(chǎn)生的日照變化視為正常誤差。

三、日照分析報告內容要求

1.日照分析單位的資質證書復印件（蓋單位章）2.日照分析委托書應包括：

2.1委托方名稱、地址、法定代表人、聯(lián)系人、聯(lián)系方式；

2.2受托方名稱、資質證書編號、地址、法定代表人、聯(lián)系人、聯(lián)系方式；

2.3委托項目名稱、所在位置；

2.4日照分析成果用途、委托要求、提供資料說明。3.日照分析結果：

3.1需做多點沿線分析的，計算出其主要朝向的沿線有效日照時數(shù)，并繪制多點沿線日照分析圖，注明不滿足日照要求的位置；

3.2需做窗戶分析的，計算出其每一分析窗位在申報建筑建成前后的日照時間段和有效日照時數(shù)，并列出日照時間表，注明不滿足日照要求的窗位，明確不符合日照要求的窗戶數(shù)及戶數(shù)。

3.3對日照分析范圍內的所有建筑屋的分析條件進行說明，包括：建筑物使用性質、每層建筑屋高度、檐口高度、分析高度、日照分析高度等進行文字說明。

3.4對多點沿線日照分析圖和窗戶分析圖進行文字說明。4.附圖：

4.1規(guī)劃用地及周邊現(xiàn)狀地形（或在批規(guī)劃）圖（1:500）4.2總平面規(guī)劃圖（1:500或1:1000）4.3日照分析范圍圖（1:500或1:1000）；

4.4申報建筑建設前日照分析范圍內現(xiàn)狀建筑、已批規(guī)劃建筑、在批規(guī)劃建筑多點沿線日照分析圖（1:500或1:1000）；

4.5申報建筑建設后日照分析范圍內現(xiàn)狀建筑、已批規(guī)劃建筑、申報建筑、在批規(guī)劃建筑多點沿線日照分析圖（1:500或1:1000）； 4.6申報建筑建設前日照分析范圍內現(xiàn)狀建筑、已批規(guī)劃建筑、在批規(guī)劃建筑窗戶日照分析圖（1:500或1:1000）；

4.7申報建筑建設后日照分析范圍內現(xiàn)狀建筑、已批規(guī)劃建筑、在批規(guī)劃建筑窗戶日照分析圖（1:500或1:1000）； 4.8窗戶日照分析表。

4.9現(xiàn)狀建筑、已批規(guī)劃建筑、申報建筑和在批規(guī)劃建筑的標準層平面圖、正立面圖、背立面圖、側立面圖、剖面圖、屋頂平面圖

四、術語 本規(guī)定所稱建筑包括：現(xiàn)狀建筑、已批規(guī)劃建筑、申報建筑和在批規(guī)劃建筑。

1.1 現(xiàn)狀建筑是指已經(jīng)建成并投入使用的建筑物。

1.2 已批規(guī)劃建筑是指已經(jīng)審批的在建、未建及建成未投入使用的建筑物。

1.3 申報建筑是指建設申請人向市城市規(guī)劃行政主管部門申請審查核準的建設項目中的建筑物。

1.4 在批規(guī)劃建筑是指需與申報建筑同時分析日照影響的其他申報建筑。多點沿線分析：分析被遮擋建筑外輪廓線上按一定間隔排列的所有點的日照時間。窗戶分析：分析被遮擋建筑需做日照分析的窗戶的日照時間

第四篇：日照實習報告

日照市經(jīng)濟發(fā)展及其

發(fā)展特色

姓名：賈萌萌

學號：2009260012

專業(yè)：2009級地理科學

日照市經(jīng)濟發(fā)展及其發(fā)展特色

姓名：賈萌萌

學號:2009260012 專業(yè)：2009級地理科學 摘要：日照市是一座新興的沿海港口城市。近年來，日照的經(jīng)濟發(fā)展飛速發(fā)展，根據(jù)其特殊的優(yōu)越區(qū)位和自然資源文化資源，發(fā)展特色經(jīng)濟，特別是旅游業(yè)，在日照漁家民俗旅游，別具一格。另外一大特色就是港口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大大推動了日照市的經(jīng)濟。本文主要就日照的基本的自然條件，經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及其方向做出了闡述。

關鍵詞： 日照市 經(jīng)濟發(fā)展 港口 旅游 正文：

自然條件優(yōu)越

日照位于東經(jīng)118°35′——119°39′、北緯35°04′——36°02′之間，北鄰青島，南接江蘇連云港，西依沂蒙山區(qū)，東臨黃海，與日本、韓國隔海相望，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。日照屬暖溫帶濕潤季風區(qū)大陸性氣候，既有南方空氣濕潤的特點，又有北方四季分明的特征，冬無嚴寒，夏無酷暑，年均氣溫12.7度，年均濕度72%，無霜期223天，堪稱“北方的南方，南方的北方”。日照是國家級可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、全國生態(tài)示范區(qū)建設試點市、全國環(huán)保重點城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家循環(huán)經(jīng)濟示范點，大氣、海水質量均保持在國家一類標準，飲用水合格率達到100%。

自然資源

資源豐富。日照是華東的富水區(qū)，年均降水量870.3毫米，比全省平均多220毫米；人均占有水資源595立方米，是全省人均的1.7倍。農(nóng)業(yè)資源特色鮮明，是山東糧油、茶葉、水產(chǎn)品、烤煙、果品、蔬菜、畜牧、中藥材的重要產(chǎn)地，其中蠶繭、茶葉、水產(chǎn)品、烤煙、花生的產(chǎn)量和質量居全省前列，是我國北方最大的綠茶生產(chǎn)基地。林木資源種類較多，森林覆蓋率30.8%，南方的毛竹、北 方的落葉松等都能在這里生長。海洋資源豐富，-10米等深線以內的淺海2萬多公頃，沿海灘涂5060公頃；擁有全國

最大的海產(chǎn)品交易市場，是國內四大水產(chǎn)品育苗中心之一和山東重要水產(chǎn)品基地。日照礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)55種，探明儲量的有23種。

交通

交通便捷。境內擁有兩條鐵路、兩條高速公路和兩條國道。日東（日照－東明）高速公路橫向連接京滬、京福高速公路，并與河南、陜西的高速公路相連。同三（同江至三亞）高速公路是直達遼東半島、山東半島、長江三角洲、珠江三角洲的快速通道。日照至濰坊、日照至棗莊的高速公路即將開工建設，連接濟青高速，成為山東中部的交通大動脈，另外還有204、206國道及多條省道貫穿全境。日照距北京800公里，距上海660公里，距濟南340公里。日照至西安復線鐵路與京滬、京

九、京廣鐵路相交，并向西連接內陸諸省，直達荷蘭的鹿特丹港，構成了亞歐大陸橋。縱向有膠新鐵路（環(huán)沿海鐵路）貫穿境內，是中國東部沿海鐵路大動脈。日照至青島港的鐵路也即將開工。日照已開通至北京、濟南、鄭州的旅客列車。開發(fā)區(qū)北有青島國際機場，南有連云港機場，西邊是臨沂機場，各相距100公里左右，均有高速公路相連，一個小時均可到達。

勞動力資源

勞動力資源豐富。日照擁有大批技術熟練的產(chǎn)業(yè)工人，勞動力資源豐富，勞動力素質較高，而且平均人工成本費用較低

港口

港口優(yōu)勢突出。緊鄰的港口優(yōu)勢突出。緊鄰的日照港與嵐山港屬于國家一類開放口岸。日照港是中國十大綜合港和世界十大能源輸出港之一，是中國重點建設的主樞紐港、集裝箱干線港和第二大煤炭輸出港，可?？?0萬噸級海輪，嵐山港為全國最大的液體化工碼頭。目前日照港已建成包括煤炭、化工、集裝箱、散貨在內的各類泊位33個，位于開發(fā)區(qū)內的日照港西港區(qū)已建成木片碼頭、通用雜貨碼頭、集裝箱碼頭、糧食專用碼頭、礦石碼頭和客輪碼頭。日照港與世界重要港口都實現(xiàn)了通航，2003年7月1日開通的“日照-平澤”客箱航線，可提供108個集裝箱箱位和540個旅客客位，年旅客通過能力達15萬人次。日照港還與韓國的釜山港、日本的

大阪、神戶、橫濱等港口開通了集裝箱航線。2006年完成貨物吞吐量11007萬噸，增長31%,一舉突破1億噸，成為全國沿海第九個，山東第二個億噸港。

旅游資源

日照市依山傍海，風景秀麗，名勝古跡眾多。主要風景點有魯南海濱國家森林公園、第一海水浴場、萬坪口海濱、前三島、日照西湖水庫、河山漢字摩崖巨書、日照港、五蓮山、浮來山、東海峪、兩城、堯王城遺址等。

日照氣候宜人，是理想的旅游、度假、休養(yǎng)勝地。具有豐富的自然資源和人文資源。百公里海岸線灘平沙細，水清浪穩(wěn)，林帶茂密，擁有亞洲第二大、我國北方最大的天然瀉湖和國家級海濱森林公園，沿海有多處海水浴場。

從人文旅游資源看，日照是商夏時期偉大的軍事家和戰(zhàn)略家姜尚的故里，境內有我國南北朝時期著名文學家、評論家、《文心雕龍》的作者劉勰的故居浮來山定林寺和“天下第一”銀杏樹，有列入世界吉尼斯大全的世界之最摩崖石刻“日照”巨書，有“奇秀不減雁蕩”的佛教名山五蓮山，有風景秀麗的阿掖山，加之眾多的古文化遺存，與青島、泰安、曲阜構成了“齊魯文化旅游圈”，與西安、敦煌、吐魯番等古絲綢之路文化名勝構成了黃河——陸橋旅游帶。

日照的旅游商品資源也十分豐富，有馳名中外的烏魚蛋、烏魚干、文蛤、西施舌、對蝦、海米等海珍品；有著名的日照黑陶、農(nóng)民畫、石雕等藝術品；有在國際市場上倍受青睞的抽紗、刺繡、工藝屏風等。日照茶、日照酒、京冬菜也獨具特色，久負盛名。

民俗旅游

民俗旅游是一種高層次的文化旅游,是一種具有民族或地方特色的文化旅游。

近年來,民俗旅游以其濃郁的文化氣息、獨特的地域風情、客觀的經(jīng)濟效益在各地迅速興起,成為各地參與旅游市場競爭的有效手段。民俗旅游能夠將自然與社會、文化與生活、觀光與體驗、傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機的結合起來,在眾多的旅游形式中彰顯出它獨特的魅力,受到越來越多旅游者的青睞。日照市的漁家民俗旅游倍受青睞。

特色經(jīng)濟

第一，海洋經(jīng)濟，日照淺海海域廣闊，海水可養(yǎng)殖面積6萬公頃，灘涂面積5000公頃，海洋資源十分豐富，且生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，近海岸水域保持國家一級標準。日照市充分發(fā)揮海洋資源優(yōu)勢，不放松海洋漁業(yè)發(fā)展，同時，以港口經(jīng)濟，濱海旅游業(yè)為重點，大力推進海洋經(jīng)濟發(fā)展。形成了以海洋運輸業(yè)，臨港工業(yè)，海洋漁業(yè)，濱海旅游業(yè)為主的海洋產(chǎn)業(yè)體系。

第二，港口經(jīng)濟，日照市依托港口、區(qū)位優(yōu)勢，大力實施“港口立市”戰(zhàn)略，加快發(fā)展以臨港企業(yè)，港口的物流貿(mào)易為重點的港口經(jīng)濟。目前，形成了以鋼鐵，能源，機械制造，食品加工，石油化工等為重點的臨港企業(yè)。成為拉動全市經(jīng)濟快速發(fā)展的主導力量。

第三，經(jīng)濟旅游，日照市擁有燦爛文化，也有山岳景色，更有濱海風光。旅游資源得天獨厚，特別是在海岸線上有綿延64公里的優(yōu)質金沙灘?！八{天、碧海、金沙灘”相得益彰。日照市以濱海旅游度假為龍頭，以生態(tài)旅游，民俗旅游，農(nóng)業(yè)旅游，體育旅游等為特色，加快了旅游開發(fā)建設和品牌培育力度，促進了旅游業(yè)快速發(fā)展。

第四，體育經(jīng)濟，日照位于暖溫帶，生態(tài)優(yōu)美，氣候宜人，是開展帆船、帆板等水上運動的理想之地。精心打造“水上運動之都”品牌。先后建設了世帆賽基地、水上運動基地等一批高質量的水上運動設施。

工業(yè)產(chǎn)業(yè)

第一：強化項目管理，大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。充分發(fā)揮“藍紅金”三大戰(zhàn)略機遇疊加優(yōu)勢，堅持改造提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并舉，集中培育海洋裝備、海洋戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等十大藍色產(chǎn)業(yè)體系。

第二：按照“大項目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)體系”的思路，以大項目建設為突破口，2012年繼續(xù)對大項目實行領導包保責任制，安排市級大項目200個，計劃投資308.8億元。謀劃好中、長期項目儲備，對115個符合產(chǎn)業(yè)政策的項目建立項目庫，實行動態(tài)分類管理。優(yōu)選投資過億元的海洋產(chǎn)業(yè)項目40個，實施重點管理，總投資達589億元。

第三：發(fā)揮臨港優(yōu)勢，重點發(fā)展臨港工業(yè)集群。現(xiàn)鋼鐵及配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)40余家，粗鋼年產(chǎn)能1200萬噸，鋼鐵深加工能力400萬噸。海洋先進裝備制造業(yè)造船產(chǎn)能達到25萬載重噸。汽車及零部件產(chǎn)業(yè)，已形成73家企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集

群，形成農(nóng)用車、汽車發(fā)動機、變速箱等三大產(chǎn)業(yè)鏈。漿紙印刷、糧油食品加工、油氣儲運加工等產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模效益顯現(xiàn)。

第四：強化載體功能，著力打造特色示范園區(qū)。按照日照藍區(qū)總體規(guī)劃，重點支持日照經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、日照保稅物流中心等八大區(qū)域性園區(qū)，加強園區(qū)建設管理，提升承載能力，形成功能明確、錯位發(fā)展、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯的集聚區(qū)。

第五：加快推進日照國際海洋城建設。目前，海洋大道、日照海洋生物醫(yī)藥研究中心等4個項目開工建設，國家海洋技術中心(日照)產(chǎn)業(yè)化基地等兩個項目即將開工，澳爾金海洋裝備制造等總投資79.6億元的5個項目已成功簽約。日照國際海洋城規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到15家。

發(fā)展方向

首先，日照與以青島為主題的城市群的經(jīng)濟合作，它按照“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互補，新興產(chǎn)業(yè)共建，協(xié)同配套發(fā)展”的原則，拉長的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了集聚效應，積極打造臨港大工業(yè)，現(xiàn)代服務業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)的配套基地。

其次，日照港與青島港的合作。“以港興市”是日照市的城市發(fā)展的戰(zhàn)略。青島港和日照港強強聯(lián)合，變競爭為合作。同時，日照港進一步發(fā)揮青島港世界一流的現(xiàn)代化管理和企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮日照港的區(qū)位優(yōu)勢，在激烈的港口競爭中率先建成東北亞國際運航中心。

第三，與韓國，日本的經(jīng)濟合作。構建山東與日韓“產(chǎn)業(yè)協(xié)作區(qū)”，山東的核心就是膠東半島為了推進經(jīng)濟共贏發(fā)展，日照以其獨特的區(qū)位，港口，環(huán)境優(yōu)勢和快速發(fā)展的良好的態(tài)勢，成為了日韓投資的熱點地區(qū)。

第四，藍色經(jīng)濟區(qū)。

藍色經(jīng)濟區(qū)是指依托海洋資源，以勞動地域分工為基礎形成的、以海洋產(chǎn)業(yè)為主要支撐的地理區(qū)域，它是涵蓋了自然生態(tài)、社會經(jīng)濟、科技文化諸多因素的復合功能區(qū)?；咎卣魇牵阂劳泻Ｑ?，海陸統(tǒng)籌，高端產(chǎn)業(yè)聚集，生態(tài)文明，科技先導。山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)是全國海洋科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先導區(qū)，生態(tài)文明建設和社會和諧進步的示范區(qū)，海陸一體開發(fā)和城鄉(xiāng)一體發(fā)展的先行區(qū)。

在藍色經(jīng)濟區(qū)中，各市都有其重要的作用，而日照主要是將借助新亞歐大陸橋東方橋頭堡和魯南的城市帶出海門戶，成為我國東南沿海重要的臨海產(chǎn)業(yè)基地。主要有兩個方面：

發(fā)展臨港工業(yè),培育產(chǎn)業(yè)集群。依托港口第一波輻射區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢,差異化定位、特色化發(fā)展,以主導產(chǎn)業(yè)為支撐,著重培育臨港工業(yè),做優(yōu)做強產(chǎn)業(yè)集群。冶金有色是列入規(guī)劃重點培育的千億級產(chǎn)業(yè),骨干企業(yè)鑫?？萍籍a(chǎn)能占全國產(chǎn)能的30%。食品加工和化工醫(yī)藥是重點打造的百億級產(chǎn)業(yè),骨干企業(yè)阜豐集團是全球第三大黃原膠生產(chǎn)商。裝備機械產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)義信重機生產(chǎn)的雙龍門移動鉆鏜復合加工機床被列為國家2011—2014年重大科研項目。

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。按照生態(tài)環(huán)保理念和轉方式、調結構要求推進綠色招商,嚴把項目入口關。成立評審委員會對投資項目進行聯(lián)合評審,堅持“五高一低五不要”；實行鏈條式招商,圍繞主導產(chǎn)業(yè),注重上下游配套,構建廢棄物綜合利用平臺,搭建資源循環(huán)利用經(jīng)濟鏈。

結語：日照在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展中突飛猛進，擁有著極好的發(fā)展條件，并且注重在經(jīng)濟發(fā)展中的環(huán)境保護。實行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，我們相信，日照市會有更加美好的明天！

參考文獻：經(jīng)濟地理學 第二版 李小鍵編

山東經(jīng)濟戰(zhàn)略研究 2004.8 以建設半島城市群為契機，積極做好“依托青島，服務青島，接軌青島” 解世增

港口經(jīng)濟 2008。2 推進港城一體化，加快發(fā)展港口經(jīng)濟

談日照市旅游消費結構的優(yōu)化措施 王喜雪 2009.3 山東經(jīng)濟戰(zhàn)略研究 2008.9 著力構建“四大體系”提升城市發(fā)展綜合競爭力 趙效力

商品與質量 2011.6 轉型中日照市民俗旅游的研究 陳曉

第五篇：日照實習報告222

簡述新興城市人群的消費觀

摘要：本著“港口立市，工業(yè)強市，科教興市，生態(tài)建市”的發(fā)展戰(zhàn)略，山東省日照市在市委、市政府的領導下，憑借著自己獨特的地理優(yōu)勢，迅速成長為國內新興綜合產(chǎn)業(yè)城市。日照市經(jīng)濟的快速發(fā)展，提升了當?shù)鼐用竦南M水平。近幾年，中國各地區(qū)經(jīng)濟活動都有所改善，大大提高了全國人民的生活質量，然而與此同時，越來越多的人群將目光投向外國產(chǎn)品，眾多消費者對國外奢侈品的高度青睞，帶給我國商家很多的思考。

關鍵字：日照市、消費觀、奢侈品、營銷

一、日照市經(jīng)濟發(fā)展狀況

日照市地處中國沿海中段，山東半島南翼，東臨黃海，隔海與日本、韓國相望，北鄰青島，南接江蘇連云港，西通中國內陸諸省區(qū)，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。日照市各級憑借著得天獨厚的區(qū)位，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，深入實施“四大戰(zhàn)略”，加快構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、民生保障、公共安全、生態(tài)環(huán)境“四大體系”，積極應對各種困難和挑戰(zhàn)，扎實推進轉方式、調結構，加快構建海洋特色新興城市，全力推動科學發(fā)展、跨越發(fā)展、和諧發(fā)展，在全面完成“十一五”規(guī)劃確定的主要任務后，全市經(jīng)濟社會實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展，民生狀況不斷改善，社會保持和諧穩(wěn)定，經(jīng)濟實力實現(xiàn)新的跨越。日照市民受益于旅游業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)、港口產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的全新改革，其生活質量有了質一般的改變。城鄉(xiāng)民生持續(xù)改善，各項強農(nóng)惠農(nóng)政策得到落實。農(nóng)村低保、城市低保、企業(yè)退休人員養(yǎng)老金月收入都有所提高，住房保障制度進一步完善，對經(jīng)濟適用房、廉租房進行補貼，并對廉租房進行實物配租，解決了最低收入家庭的住房問題。

二、日照市居民消費動向據(jù)日照市統(tǒng)計局城調隊對市區(qū)100個城市居民家庭調查顯示:2004年日照城市居民家庭人均可支配收入突破9000元,達到9083元,增長15.3%;消費性支出6545元，增長12%，可支配收入和消費性支出呈同步快速增長的態(tài)勢。

2004年城市居民家庭消費活躍，人均消費性支出增長12%。在八大類支出中，六升兩降，結構性增長的特點比較明顯。其中，衣著支出893.42元,增長10.6%，居民衣著消費逐步趨向中高檔;交通與通訊支出955.4元,增長27.5%，居民家庭汽車消費成為消費熱點，拉動交通類支出增長46.9％;受水電燃料及供暖價格上調的影響，居住類支出544.78元,增長22.5%。居民購買高檔家具和紡織裝飾品支出減少使家庭設備用品及服務支出下降12.8%，教育、文化娛樂及服務支出890.14元,下降8.3%，主要因為彩電、家用電腦等文娛耐用消費品價格大幅下降，居民購買熱情也有所降溫。城市低收入家庭收入平均增長速度快于高收入家庭(各占10%),低收入家庭生活得到改善,但增長的絕對額仍低于高收入戶,城市居民家庭高低收入差距有所擴大。就業(yè)者收入水平與文化程度關系密切，文化水平越高收入水平越高,腦體倒掛得到改善。

從以上調查可以看出，隨著家庭收入的提高，人們的生活質量發(fā)生了很大的變化，生活觀念也一變再變，對高檔使用物件更是愛不釋手，面對奢侈品，大多數(shù)人在意識里面依然覺得是理所當然。我們可以看到，路上隨處跑的雷克薩斯、寶馬、松下，家里隨處可見的國外電器，以及包括人們身上的衣物，女士包，香水等等，國外的產(chǎn)品已經(jīng)滲透了我們大多數(shù)的消費者，國貨門前卻冷冷清清無人問津，這對中國的相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。其實中國的消費者是在幫助其他國家養(yǎng)活他們的居民，自己卻還在為了能買到某個商品而津津樂道。當一部分人對時下流行的炫富心態(tài)進行批判時，總有另一部分人以“階段論”來自我開脫。大意是中國人在貧困線上掙扎了好幾百年，好不容易有點兒錢，當然要張揚一下，此乃“歷史發(fā)展的必然階段”。

三、中國人對奢侈品的追求

2008年至今，全球金融系統(tǒng)從來沒有消停過。危機漸次爆發(fā)，多國政府嚴持緊縮政策，希望借此度過難關。在這樣的背景之下，傳統(tǒng)奢侈品消費大戶......美國人民和歐洲人民紛紛捂緊錢袋，中國人民卻尤顯“富?！保瑑刃柰庑柰瑫r拉動，成了全世界奢侈品商家的救世主。數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費國，預計2012年，中國將超越日本，占據(jù)全球奢侈品銷售額首位。

就在近兩年，中國人對奢侈品的消費熱情空前高漲，原因很多。流動性過剩、人民幣升值，境外采購變得相當劃算；3萬億美元外匯儲備等等說法，也另中國人的國際地位在西方媒體及民眾意識中大為提升，國“財大”則民“氣粗”。于是香奈兒、愛馬仕、卡地亞......種種過去可遠觀而不可褻玩焉的物件，飛入尋常百姓家。奢侈品仿佛正在向著“必需品”的角色轉化，裝點著中國人最看重的“面子”。

歐盟貿(mào)易委員德.古赫特說：“在歐洲的很多奢侈品店都能看到中國人的身影。這對歐洲經(jīng)濟有利，我們何樂而不為？”然而作為眾多奢侈品的發(fā)源地，歐洲人是如何看待奢侈品呢？德.古赫特說：“這是一個小眾市場，只有少數(shù)人買得起?！睔W洲的小眾趣味到了中國，竟成了大眾流行，比這更有意思的是，“名牌紙袋”也隨著奢侈品的行情一路看漲。買不起名牌包？沒問題。拎一個印有名牌LOGO的紙袋一樣能招來路人的羨慕嫉妒恨，以為你剛從某名牌店掃貨歸來。奢侈品需要用充滿迷幻色彩的廣告，將一個明明一輩子都不需要的東西，制造出“高尚生活必備”的錯覺，令你對此充滿渴望。具體手段包括明星代言、品牌活動、媒體忽悠......每一項產(chǎn)生的費用都在七八位數(shù)，均攤到?jīng)]一個產(chǎn)品中，最終由消費者買單。不客氣的說，國內眾多所謂“時尚雜志”，很少具備獨特個性，基本上從事的都是幫外國人賣衣服、賣包、賣鞋和化妝品的營生，多年以來追隨者眾多，人們生怕錯過其中一本便落在潮流之后。

更可悲的是，中國人拯救了全世界的奢侈品，但幾乎沒有意見呢奢侈品是根據(jù)國人的身段比例、膚色面孔設計的，所以對中國人并不適用。

四、老外眼中的中國消費者

世界對中國的定義：一個“有錢的另類”。為了迎接全世界最大的買主遠道而來，西方街市披紅掛彩，裝扮出東方的喜慶。中國真的被當成全世界的“煤老板”了。意大利一家大企業(yè)的CEO談到債務危機時表示目前狀況相當嚴重，遠遠超過希臘，最靠譜的自救方案就是對中國人放開簽證，振興旅游，意大利的債務危機將迎刃而解。奧巴馬在龍年春節(jié)之前就非常明智的簽署了一項行政命令，表示將通過縮短簽證的時間等多種方式振興美國旅游業(yè)，重點吸引中國和巴西的游客?！妒澜缟莩奁穮f(xié)會2011官方報告》顯示，2010年2月初至2011年3月底，中國奢侈品市場消費總額達107億美元，同期中國人在歐洲市場購買奢侈品消費累計近500億美元。到了2012年，僅春節(jié)前后1個月，中國人境外消費就達到了72億美元。如此算來，歐洲債務危機過容許中國人敞開了買上幾年，各國數(shù)千億歐元的債務就解決了。美國《新聞周報》（NEWS WEEK）有文章暗示，如今全球旅游消費都在靠中國人拉動，眼下正有越來越多的奢侈品牌落戶中國這片廣大的市場。奢侈品從某種意義上也成為了一種精神鴉片，一種利益往來的載體。

我想說，很多時候，中國人津津樂道的所謂“西方式的有錢人的生活”，只是他們自己的想象，再加上媒體的推波助瀾。

五、作祟的只有中國人的“面子”？

跟全世界做生意的這三十年，中國人開上了小轎車，建起了高樓大廈，有了動車，有了高鐵，GDP增速年年破8，外匯儲備翻了幾千翻，各種經(jīng)濟高速發(fā)展時期的“社會病”也開始層出不窮......《中國經(jīng)濟周刊》報道稱，國內禮品市場的年需求總額在7684億左右，個體和團體占比為2:1。軌跡品牌最受青睞，它們在價格和質量上的保證，更容易獲得對方的尊重和認同。

我們?yōu)槭裁匆恳粋€或幾個LOGO來證明自己的生活品味？除了中國人特別吃營銷這

一套，還證明我們自己的產(chǎn)品結構有問題。消費者要想少花錢，只能買到很差的東西，想要買好東西，就得動則幾千上萬。像優(yōu)衣庫和ZARA這樣優(yōu)質且價格適中的中間地帶少之又少，于是逐漸過上好日子的人都將閑置資金投向奢侈品，定位一種高貴的價值感。正因如此，奢侈品在歐洲少人問津，在中國卻不愁銷路。

總之，中國有著超過3萬億美元的外匯儲備，是外匯儲備最多的國家，其經(jīng)濟的快速發(fā)展，為我們帶來的國際地位更是不可小覷。從經(jīng)濟體量上看，我們已經(jīng)成為當之無愧的大國，但從文化意義上講，我們并不被視作主流，所以面對大眾對奢侈品的消費觀，大家應該有一個清楚的認識，不能盲目的崇外，要針自己的用途，選擇適當價格的物品。政府應該積極引導消費，國家相關部門對進口商品進行篩選。再有我們在改變消費觀的同時，也要檢討我們自己的產(chǎn)品問題，為什么大家對自己的產(chǎn)品不信任，讓他國商家賺取暴利，我們的商品有待改進。