第一篇：房地產(chǎn)業(yè)推薦方案

郵政賀卡傳遞真情

房地產(chǎn)業(yè)郵政賀卡營銷策劃方案

開封市郵政局

2011年11月

卡到、心到、祝福到

1背景分析

房地產(chǎn)市場發(fā)展非常迅速，競爭非常激烈，雖然國家頒布一些政策來限制房地產(chǎn)的過熱發(fā)展，但新樓盤仍不斷開發(fā)。如何更有創(chuàng)新的宣傳樓盤，更有針對性的向目標客戶、潛在客戶推介房產(chǎn)信息，如何在更短的時間內(nèi)吸引更多的購房者購房是當前各房產(chǎn)商的營銷重點。在新樓盤即將出售的時候 以“有獎賀卡”業(yè)務方式，邀請客戶前來參觀房子，或是以傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的之際，給已購房和潛在購房客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對貴公司樓盤的美好印象，將有利于提高房子的銷售量。

郵政賀卡介紹

郵政賀卡是由中國郵政集團公司統(tǒng)一發(fā)行，為各政府機關、企事業(yè)單位量身定制的個性化賀卡，是一種集祝福、宣傳、溝通等多種功能于一身的傳播媒介。

其特點是：

a、信譽度高、發(fā)布面廣 b、量身定做、有情推介 c、新型郵品、彰顯尊貴 d、中獎機率高，兌獎方便

每張郵政賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“郵政賀卡”在送去一份祝福時，送上一份驚喜，中獎者可持卡在全國任何一個郵政營業(yè)窗口兌獎。

現(xiàn)向貴公司推薦打開有禮業(yè)務和郵政有獎賀卡，其主要優(yōu)點：

2012年郵政賀卡售價、郵資面值、起印量、方案介紹

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節(jié)共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區(qū)用戶、企業(yè)會員、政府機關及各企事業(yè)單位領導等；

利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結合在一起，賀卡以新春祝福、內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

信封內(nèi)可放置：客戶意見征詢、產(chǎn)品訂購券、購房優(yōu)惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2、內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商相關房產(chǎn)特色、邀請函內(nèi)容進行設計；同時可附加客戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

四、效果預測

1、憑借房地產(chǎn)公司拜年賀卡的個性化設計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進公司建設將起到積極的作用。

2、年底向目標客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓

盤開盤信息；通過把握春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

五、我們的服務

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、高效”的服務，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關懷和服務。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費提供的服務

? 海量數(shù)據(jù)庫使用：中國郵政有龐大的數(shù)據(jù)庫名址篩選系統(tǒng)，供客戶需要免費篩選運用

? 專業(yè)策劃設計與服務：郵政賀卡的策劃設計將會有中國郵政專業(yè)的策劃設計部門為您服務

? 提供優(yōu)秀祝福語 ? 上門收寄 ? 免費提供名址 ? 免費打印名址 ? 上門兌獎

新年將至，我們彼此的合作即將翻開新的一頁，我們深信此次合作定能夠達到雙贏的結果！

開封市郵政局李東瑞

聯(lián)系電話:***

第二篇：房地產(chǎn)業(yè)推薦方案通案

郵政賀卡傳遞真情

喜迎新春佳節(jié)共享品位生活

——2011年郵政賀卡策劃方案

湘潭市郵政局

2011年

卡到、心到、祝福到

1背景分析

在房產(chǎn)市場競爭激烈的今天，房地產(chǎn)商的促銷手段層出不窮，有買房送車、買房送物業(yè)費、買房送健康卡等。在新樓盤即將出售的時候，以郵政賀卡方式，邀請客戶前來參觀房子，在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，給已購房和潛在購房客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對房產(chǎn)商的美好印象，將有利于提高房子的銷售量。

郵政賀卡介紹

郵政賀卡是由中國郵政集團公司統(tǒng)一發(fā)行，為各政府機關、企事業(yè)單位量身定制的個性化賀卡，是一種集祝福、宣傳、溝通等多種功能于一身的傳播媒介。

其特點是：

a、信譽度高、發(fā)布面廣 b、量身定做、有情推介 c、新型郵品、彰顯尊貴 d、中獎機率高，兌獎方便

每張郵政賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“郵政賀卡”在送去一份祝福時，送上一份驚喜，中獎者可持卡在全國任何一個郵政營業(yè)窗口兌獎。

現(xiàn)向貴公司推薦三種郵政賀卡，其主要優(yōu)點：

方案介紹

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節(jié)共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區(qū)用戶、企業(yè)會員、政府機關及各企事業(yè)單位領導等；

利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結合在一起，賀卡以新春祝福、內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點、價格、地理位置等等。

信封內(nèi)可放置：客戶意見征詢、產(chǎn)品訂購券、購房優(yōu)惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2、內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商相關房產(chǎn)特色、邀請函內(nèi)容進行設

計；同時可附加客戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因

方式提高反饋率。

效果預測

1、憑借房地產(chǎn)公司拜年賀卡的個性化設計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進公司建設將起到積極的作用。

2、年底向目標客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；通過把握春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強大的實力，彰顯超前服務和主動服務意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

我們的服務

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、高效”的服務，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關懷和服務。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費提供的服務

? 海量數(shù)據(jù)庫使用：中國郵政有龐大的數(shù)據(jù)庫名址篩選系統(tǒng)，供客戶需要免費篩選運用

? 專業(yè)策劃設計與服務：郵政賀卡的策劃設計將會有中國郵政專

業(yè)的策劃設計部門為您服務

? 優(yōu)秀祝福語

? 上門收寄（安裝臨時信箱）、打印名址 ? 上門兌獎

新年將至，我們彼此的合作即將翻開新的一頁，我們深信此次合作能夠達到雙贏的結果！

第三篇：房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)文化比較

房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)文化比較.txt2008太不正常了，一切都不正常！在這個關鍵時刻，中國男足挺身而出，向全世界證明：中國男足還是正常的！房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)文化比較

企業(yè)文化概述

企業(yè)是一種以經(jīng)營為手段，以營利為目的的經(jīng)濟組織。企業(yè)這種經(jīng)濟組織的生存和發(fā)展行為的實施同其他社會行為一樣滲透著文化底蘊。企業(yè)文化作為企業(yè)組織和員工行為的一種精神顯現(xiàn)，更能折射出一個企業(yè)綜合素質(zhì)的優(yōu)劣。成功的企業(yè)都具有強勢文化，即全體員工都從內(nèi)心深處認同并自覺遵守公司價值觀、制度、行為方式，認可并熱愛公司的標志、品牌形象，企業(yè)具有強大的內(nèi)部凝聚力。因而，培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，滋養(yǎng)和提升企業(yè)的核心競爭力，是中國企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的一種戰(zhàn)略選擇。

企業(yè)文化形成使得企業(yè)這個團隊中的每個員工已不再是松散的個體，而是對企業(yè)的愿景、使命和核心價值有著共同認知的一分子。在企業(yè)文化的構成中，“愿景”是企業(yè)對未來所想達到的理想狀態(tài)的描述，是對未來的期望和追求，它能夠召喚并驅(qū)使人們努力奮斗，鼓舞并激發(fā)員工全心全意地投入和奉獻；“使命”指出企業(yè)努力的重點和方向；“核心價值”則是指導員工日常行為，并且改善對外界環(huán)境的適應力和內(nèi)部協(xié)調(diào)的一些準則。企業(yè)的愿景、使命、價值觀不單單是口號，還必須落實到每個員工的行為中去。

在企業(yè)文化的建設上，需要企業(yè)的領導者將這一系列的理念融入到企業(yè)組織的結構設計，組織的系統(tǒng)和程序，組織的各種儀式，組織的哲學、信條，有關重要事件和人物的宣傳上，企業(yè)標示物的設計等方面，使企業(yè)的文化理念深入人心，成為每個團隊成員自覺的行為指南。需要強調(diào)的是，不同的國情有不同的企業(yè)文化，比如中國的企業(yè)文化講究親情，日本的企業(yè)文化要求忠誠，美國的企業(yè)文化重視契約；即使同一傳統(tǒng)文化背景下，不同的企業(yè)也有不同的特點，只有適合本企業(yè)境況、能有效增強團隊凝聚力，推動企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的企業(yè)文化，才可稱得上優(yōu)秀的企業(yè)文化。

當一個企業(yè)確立了自己的愿景、使命和核心價值之后，企業(yè)的組織機構、組織規(guī)則和運作方式隨之與其趨向一致。共同的言行之中，團隊成員之間也會產(chǎn)生共同的感覺，更易于進行開誠布公地交流和溝通，更能贏得相互信任和支持。為了實現(xiàn)團隊遠景目標，企業(yè)領導者更注意建立科學的競爭和激勵機制。在這種良性運作機制中，更能體現(xiàn)管理的公平、公正和心從為本，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的舞臺上，每個人都可以展露才干，在努力奉獻企業(yè)的過程中，個人的期望和自我實現(xiàn)的需要大多會得到滿足。當每個人都充分發(fā)揮了個體積極性的時候，企業(yè)的工作績效將產(chǎn)生巨大的增長。由于良好的企業(yè)文化的作用，團隊之間的協(xié)作精神會大大增強，企業(yè)管理渠道暢通，從而獲得企業(yè)管理成本的降低和經(jīng)營績效的提高。

任何一種企業(yè)文化在被團隊認知的同時，還具有一種外向張力。企業(yè)的愿景、使命和核心價值，既要傳播，還要每個成員付諸行為。傳播的途徑和手段是多樣的，廣告、宣傳報道、建筑和物品標符、文字描述、口頭宣講等，而且大多數(shù)企業(yè)都導入CIS進行系統(tǒng)整合和強化，達到眾所周知。企業(yè)文化的傳播功效越強，在公眾心目中的影響就越大；當一種優(yōu)秀的企業(yè)文化與一個成功的企業(yè)模式形神合一時，這個企業(yè)的良好公眾形象就在市場上確立了。優(yōu)秀的企業(yè)文化要求員工：在社會層面上，參與社會公益事業(yè)，遵守社會公德；在企業(yè)層面上，節(jié)約保護企業(yè)資源，敢于發(fā)表意見，積極參加集體活動；在團隊層面上，做到人際和諧，幫助同事；在自身層面上，積極學習，辦事主動，保護工作環(huán)境清潔。這些方面的集中表現(xiàn)就是團隊精神，團隊精神的物化就是企業(yè)的品牌形象。具有這種團隊精神的每個員工，都是企業(yè)的化身。

房地產(chǎn)企業(yè)文化比較分析

我國房地產(chǎn)業(yè)是在20世紀80年代市場經(jīng)濟發(fā)展中催生的新興行業(yè)，由于幾十年積淀下來的商品房供應短缺引發(fā)了20世紀80年代至90年代市場空前繁榮，因而也使這一新興行業(yè)在當時被視為“暴利”行業(yè)，蒙上了一層極強的投機色彩。隨著國家1994年～1997年宏觀調(diào)控政策到位，我國歷史上空前的房地產(chǎn)泡沫中誕生的各類房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)受到了徹底的洗禮，企業(yè)從商品房空置帶來的市場壓力中尋求生機，從房地產(chǎn)價格下跌尋求自身的競爭優(yōu)勢，在擠壓泡沫市場化過程中錘煉了這個新生產(chǎn)業(yè)，使業(yè)界在痛定思痛后走向成熟。進入21世紀，房地產(chǎn)中比重最大的住宅產(chǎn)業(yè)被列為國家新的經(jīng)濟增長點，成為上世紀末中國經(jīng)濟軟著陸后啟動內(nèi)需的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，城市居民住宅狀況成為我國全面建設小康社會的重要物質(zhì)指標，更有上海市等房地產(chǎn)業(yè)較發(fā)達的城市將房地產(chǎn)列為“九五”規(guī)劃的支柱產(chǎn)業(yè)，一個資金密集型兼負我國城市改造重任的朝陽產(chǎn)業(yè)正崛起在中國大地，在改善人們居住環(huán)境的房地產(chǎn)經(jīng)營中獲得發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中贏得社會的尊敬，同時也伴生了具有我國特色的房地產(chǎn)企業(yè)文化。

從全國范圍來看，以下幾類企業(yè)具有較典型的代表性：

1、以萬科地產(chǎn)為代表的具自我更新特征的學院型企業(yè)文化。萬科地產(chǎn)是一家從商貿(mào)起家，從80年代投資房地產(chǎn)的深圳上市公司，應該說其當時介入房地產(chǎn)時企業(yè)基礎并不是太好，但由于它們創(chuàng)造了重視企業(yè)品牌打造與推廣，激勵員工學習并張揚個性的強勢企業(yè)文化，從而不僅塑造了中國地產(chǎn)的知名品牌——萬科地產(chǎn)，同時也造就了一批業(yè)界知名人士，使萬科地產(chǎn)在全國各大城市的房地產(chǎn)中均享有較高知名度，產(chǎn)品的城市覆蓋率與其品牌知名度一樣居全國前列，是我國房地產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。但是由于其過度地激勵個性張揚與企業(yè)資源有限性的沖突，產(chǎn)生強文化下人員高流動率的奇怪現(xiàn)象，因而也制約了萬科地產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大，在所發(fā)展的城市的市場份額均不是最大。

2、以中海地產(chǎn)為代表的具有傳統(tǒng)公司優(yōu)化管理緩慢自我更新半學院型企業(yè)文化。中海地產(chǎn)是一家從香港承建業(yè)(工程總承包)起家的全國性房地產(chǎn)企業(yè)，它從90年代初涉足內(nèi)地房地產(chǎn)，從行業(yè)相關性而言是水到渠成，加上其特有的“中國建筑”背景，工程管理具有明顯優(yōu)勢，受其在香港從事工程總承包的成功經(jīng)營模式影響，形成了強調(diào)團隊精神，注重產(chǎn)品細節(jié)，服務貫徹始終的強勢企業(yè)文化，并成功地將其注重工作細節(jié)的企業(yè)文化稼接到中海物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務品牌。這種強勢企業(yè)文化由于過于強調(diào)工作細節(jié)，使得其企業(yè)資源未得到最大的發(fā)揮，加之傳統(tǒng)管理企業(yè)偏面強調(diào)服從精神而限制了員工創(chuàng)造性的發(fā)揮的弊端，制約了這類企業(yè)的發(fā)展，使之產(chǎn)品精細而品牌形象不夠鮮明，經(jīng)營規(guī)模也非最大。

3、以合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)為代表的具有自我更新管理棒球隊型的企業(yè)文化。合生創(chuàng)展是一家專業(yè)從事內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)的香港上市公司，90年代中期與廣東珠江投資戰(zhàn)略合作投資珠江三角洲房地產(chǎn)，兩公司戰(zhàn)略結盟帶來了土地開發(fā)、市場策劃、工程總承包、規(guī)劃設計、物業(yè)管理的資源優(yōu)化組合，形成了重視工作結果，鼓勵員工創(chuàng)新與學習，包容多元亞文化的企業(yè)文化，從而使企業(yè)在較短的時間內(nèi)獲得迅猛發(fā)展。正是這種新型的多元企業(yè)文化，造就了全國各地房地產(chǎn)業(yè)的一個個巨人，多種資源整合極盡其能。但是這種多元的包容性企業(yè)文化如何有效地解決主流文化的支配地位，是其持續(xù)健康發(fā)展須注重的問題。

4、以香港新世界地產(chǎn)為代表的具緩慢自我更新能力學院型企業(yè)文化。90年代初期，以新世界地產(chǎn)為代表的一批香港、臺灣頗具實力的上市公司大舉進軍中國內(nèi)地房地產(chǎn)，由于其外資背景，在國內(nèi)發(fā)展房地產(chǎn)受到諸多政策限制，形成了注重規(guī)范運作，激勵員工學習，注重企業(yè)長遠利益的企業(yè)文化。從而使企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)健抗風險能力較強。港臺及東南亞在內(nèi)地投資的房地產(chǎn)公司大部分屬此類企業(yè)文化，它們在跌宕起伏的我國房地產(chǎn)市場投入巨資而回報并不高，但從國際環(huán)境看，外資企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展房地產(chǎn)仍規(guī)避并化解了這些企業(yè)(集團)系統(tǒng)風險。

從上述四例典型的房地產(chǎn)企業(yè)文化比較分析可以看出，我國的房地產(chǎn)企業(yè)文化處在傳統(tǒng)

公司文化，緩慢自我更新企業(yè)文化與自我更新企業(yè)文化并存的狀態(tài)，并且各具特征，這一方面說明市場不平衡，各種企業(yè)文化均有其存在的合理性，另一方面說明我國房地產(chǎn)企業(yè)文化已經(jīng)影響著企業(yè)的發(fā)展，從某種意義上講，企業(yè)文化的優(yōu)良不在于形成時多么超前，多么具有感染力，而更重要的在于企業(yè)文化的不斷完善或調(diào)整機制，只有建立在自覺更新基礎上的企業(yè)文化才最具生命力，偏面地、不適應外部環(huán)境的企業(yè)文化都將成為制約企業(yè)發(fā)展的障礙。適者生存是市場經(jīng)濟永恒的主旋律，正確處理好多元文化包容性與主流文化的關系，是企業(yè)適應我國尚欠成熟的房地產(chǎn)市場經(jīng)濟發(fā)展的關鍵所在，偏面的主流文化對多元文化的排斥必將導致企業(yè)資源的流失，相反，過于弱勢的無主流文化支配的多元文化將導致企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力的下降。

第四篇：養(yǎng)老院房地產(chǎn)業(yè)策劃

養(yǎng)老院房地產(chǎn)業(yè)策劃

服務標準化：健康管理、健康服務、物業(yè)管理、養(yǎng)老院標識、服裝等 會員分及消費：

一次性設備購置費：（別墅、公寓、床位等不同等級、可以流通）收益：物業(yè)管理收入占30℅，水、電等物業(yè)費用

房屋（木屋）：標準化工廠輸出

養(yǎng)老院等級劃分：占地規(guī)模、基礎設施等相關標準

全國網(wǎng)絡布點：自營和加盟的形式、輸出管理和服務模式 土地性質(zhì)、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、開展項目

第五篇：房地產(chǎn)業(yè)營銷報告

609731班 第一組 實訓七

房地產(chǎn)業(yè)營銷報告

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，是指房地廠商在競爭的市場環(huán)境下，組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經(jīng)營過程。

房地產(chǎn)開發(fā)具有建設周期長、投入資金多以及固定性等特點，這就決定了它與一般的產(chǎn)品營銷有很大的區(qū)別，除了一般產(chǎn)品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等銷售途徑外，有其獨特豐富的內(nèi)涵。房產(chǎn)營銷貫穿于項目的立項開發(fā)，建筑施工以及竣工出售的全過程，要以運動的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。

隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的不斷提高，住房成為新的消費熱點，房地產(chǎn)企業(yè)成為經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因此，只有根據(jù)市場的定位，制定出相應的營銷策略，銷售方式才能在房地產(chǎn)競爭中取勝。

現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不再是單純的推銷工作,而是企業(yè)以滿足市場需求為中心的整體經(jīng)營活動,要從研究市場人手組織房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營活動,因此,房地產(chǎn)市場營銷涵蓋面廣,包含豐富的內(nèi)容.概括起來,包括以下方面.(一)房地產(chǎn)市場研究分析

1.市場需求分析.通過對房地產(chǎn)市場調(diào)查和預測,了解房地產(chǎn)市場近期或未來需求是什么.2.房地產(chǎn)市場環(huán)境分析.分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些.房地產(chǎn)是不可移動的高價值財產(chǎn),受環(huán)境的影響大,因此,環(huán)境分析是房地產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要內(nèi)容.(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標

在研究和分析市場的基礎上,作出經(jīng)營決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模,投資方向,投資地區(qū)和地點以及投資方式.在進行上述決策之前,必須選定適當?shù)念櫩腿?任何企業(yè)都不可能面向所有的市場,滿足所有顧客的需求.而房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的商品房在一定時期內(nèi)所能夠滿足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確“我為哪一類用戶開發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應的服務 ” 企業(yè)在進行投資決策時,首先必須解決這個問題,從現(xiàn)代市場營銷的角度而言,即目標市場選擇――我是準備面向普通老百姓開發(fā)經(jīng)濟適用的住宅,還是高級別墅,或者是高檔酒店.確定目標市場時,至少需要考慮兩個基本問題:一是這個顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個顧客群中,供應的競爭對手,特別是具有較強競爭力的對手要盡量少.(三)項目決策

項目決策是在項目經(jīng)營目標確定的基礎上,根據(jù)選定的地段和項目,決定能夠滿足市場需要的開發(fā)經(jīng)營策略.具體包括以下幾種.1.產(chǎn)品策略.確定和開發(fā)滿足市場需求的房地產(chǎn)商品.適當?shù)漠a(chǎn)品是同適當?shù)念櫩腿合嗦?lián)系的.當目標市場選定以后,必須設計和開發(fā)建設可以滿足顧客群的適銷對路的房地產(chǎn)商品或相應的服務.2.價格策略.根據(jù)房地產(chǎn)市場需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價格,受國家調(diào)控的房地產(chǎn)價格的確定應符合國家規(guī)定.3.銷售渠道選擇.選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機構進行房地產(chǎn)租售代理各有特點,要進一步結合項目情況決定經(jīng)營方式.(四)促進銷售

確定和使用有效的信息傳遞促進銷售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會等,提供售前咨詢服務,吸引租客或買家,促成房地產(chǎn)交易.(五)信息反饋和物業(yè)管理

提供售后服務和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴大顧客群.以上幾個方面,是現(xiàn)代市場營銷的主要內(nèi)容.在上述市場經(jīng)營過程中,每個環(huán)節(jié)又有更多的策略性選擇.根據(jù)上述房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容和現(xiàn)代市場營銷的觀念,結合房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的基本過程,房地產(chǎn)市場營銷的基本過程可以概括如下.1.分析市場機會.2.研究和選擇目標市場.結合市場情況和企業(yè)自身的優(yōu)勢,通過可行性研究分析,作出投資決策.3.制定營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位,建筑設計.4.制定市場營銷策略,包括定價,銷售渠道選擇,促銷的策劃和計劃.5.執(zhí)行和控制市場營銷工作在我國，房地產(chǎn)行業(yè)一直備受關注。其健康發(fā)展與否對我國構建和諧社會具有重大的意義，而當前該行業(yè)總體來說，小開發(fā)商居多、市場分額小、在核心競爭力方面存在較大差距這對該行業(yè)將來何去何從具有重要的決定性影響。

作為我國社會經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)容的重要方面、構建和諧社會的重要評價指標，房地產(chǎn)行業(yè)必須走可持續(xù)發(fā)展之路，為構建和諧社會做出積極的貢獻。而房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路是實現(xiàn)行業(yè)自身良好循環(huán)的思路，這一思路必然走構建房地產(chǎn)行業(yè)核心競爭力之路。