第一篇：每天健康八步走

【名醫(yī)簡介】 萬承奎我國著名健康教育專家。多年潛心研究健康教育，融醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和社會學(xué)為一爐，集哲學(xué)、教育學(xué)、體育學(xué)和家政學(xué)為一體，被譽為“青年人的良師益友”、“中老年人的健康衛(wèi)士”、“中國健康教育演講家”，衛(wèi)生部、文明辦授予“優(yōu)秀專家稱號”，“健康自我管理”榮獲國家科技進步二等獎和世界和平基金會“自然醫(yī)學(xué)功勛獎”。他創(chuàng)建了“生命自我管理學(xué)科”，提出“將健康和生命掌握在自己手中”的新觀念。從1986年開始，在全國各省、市、自治區(qū)，全軍上下及世界各地廣泛傳授21世紀(jì)健康新概念和一整套有利于促進身心健康的自我保健方法，演講2300場次，直接和間接聽眾達1.5億人次，反響十分強烈。

我跟我愛人孫慧心教授是60%決定自己，主要決定于個人的生活方 研究健康學(xué)的，健康學(xué)是從宏觀式和行為，每日堅持八步走。

上用多學(xué)科研究人的健康極其第一步：吃好三餐飯 “民以食為 規(guī)律的學(xué)科，也叫生命自我管理天”，一個國家一個民族是否強盛就看他 科學(xué)，它是管命的科學(xué)。因為健吃什么，怎么吃。為什么中國人胃病多 康、生命緊密相連，沒有健康沒啊，消化道癌癥多啊，不愛惜！涼的、有生命，沒有生命沒有一切。醫(yī)燙的、酸的、油炸的、辣的、硬的，暴 學(xué)泰斗吳階平說：“健康不是一飲暴食把胃當(dāng)麻袋。而且，吃飯時早上 切，沒有健康就沒有一切”。健馬虎、中午對付、晚上大吃大喝。應(yīng)酬

康是高科技，健康是小宇宙，健在晚上?！昂⒆影?，早上馬虎沒吃好，中康是個系統(tǒng)工程，但任何高科技午也在外面對付，晚上回來要美美吃一

沒有人的健康、人的生命那么重頓?！币粋€好媽媽培養(yǎng)了一家三代大胖 □要，那么精細(xì)，那么復(fù)雜。子。這是百病之根，肥胖之源，是中國 中可惜，有人不太懂，不太珍人最大的陋習(xí)。央

文惜。有人買個衣服愛惜，買個手請記住，吃飯一定要做到“皇帝早 明

辦機愛惜，買個汽車更愛惜，特別餐，大臣中餐，叫花子晚餐”，一天收支、要保養(yǎng)好發(fā)動機，可是，卻不懂平衡，這是營養(yǎng)學(xué)鐵的原則?？茖W(xué)飲食 衛(wèi)

生得愛惜自己，尤其是自己的發(fā)動每天吃的食物，做到種類齊全，數(shù)量充 部

首機——心臟，血管，血液，它和足、比例合適。最好是每天1斤蔬菜；2 席壽命是同步的，是最重要的。有個水果；3勺清油（25~30克）；4碗米、健

康人不僅不愛惜它，而且自覺不自面（250~400克）；5種優(yōu)質(zhì)高蛋白（肉、教；6克鹽；8杯水育覺地糟蹋它、損害它。你不信？蛋、奶、魚、豆適量）

專你為什么抽煙？抽煙比不抽煙（1200~1800毫升）吃飯做到7分飽，寧家 得肺癌率要高10倍，得心臟病少一口，多活一天。萬 第二步：拉好大小便 腸癌為什么越承要高15倍！健康是個系統(tǒng)的工

奎程。世界衛(wèi)生組織認(rèn)為：個人的 來越多（牛玉儒、王均瑤都因腸癌病 健康長壽15%決定遺傳，10%決定社會因故）？有不少人只管上頭不管下頭。大 素，8%決定醫(yī)療條件，7%小便是很好的人體排毒方式。每天一定每天健康八步走1

要小便5~6次，也就是說每天要小便至 少1000~1500毫升。大便要做到3定：

定時、定量、定形。每天定時大便1~2 次，3分鐘解決戰(zhàn)斗，老年人5分鐘解 決問題，從小養(yǎng)成良好的排便習(xí)慣。大 便每天必須半斤到一斤。老年人每天4 兩到5兩，年輕人8兩到1斤，我是每 8兩到1斤，天奧妙就在于每天要攝取25~30克纖維素，1克纖維素通過腸道

細(xì)菌的膨化作用可以產(chǎn)生10~15克大

便，含纖維素高的食物依次是菇類、海

帶、紫菜、薯類、豆類、蔬果類，假如

吃得都是高脂肪飲食精細(xì)物質(zhì)，無渣飲

食，缺乏纖維素，必然腸胃自身中毒甚

至于腸癌。此外，還要定形，大家不要

惡心，這是科學(xué)，不好的大便有5種：

水狀、泥狀、泥膏狀、硬結(jié)狀、最好的大便是黃香蕉形狀。

第三步：每天睡好8小時 睡眠好

是自我保健第一條，年齡不同，睡眠需

要不同，新生兒每天睡17~18小時；1 歲13~14小時；4歲10~12小時。小學(xué) 生10小時；中學(xué)生9個小時；老人6 個半到7小時；中青年8小時?，F(xiàn)在競 爭激烈了，人們壓力大了，包括孩子在 內(nèi)，晚上睡得少了，早上醒不了了。一 定要重視睡覺，睡眠關(guān)鍵是質(zhì)量，質(zhì)量 好表現(xiàn)在3方面：第一、很快入睡，年輕人一倒下就入睡，老年人不超過半個

小時；第二、睡得很深，深睡眠，時間

長；第三、到時候自己醒，不要別人叫，一醒就有精神，思維敏捷，精力充沛，早餐胃口大開，說明你睡好了。中醫(yī)特別強調(diào)睡好子午

覺，晚上11時前入睡，晚上11時至凌

晨3時睡好了，就睡好了，午睡堅持休

息30~60分鐘。經(jīng)調(diào)查，我國人群

有睡眠問題，有的是過勞死。一晚半夜

不睡，免疫功能降低28%，長期睡眠不好會引發(fā)各種大病，甚至于猝死。

第四步：每天運動半小時 運動內(nèi)容可以采取最簡單、最經(jīng)濟、最有效的辦法——走路，每天走6000步，但走也是有講究的，年輕人和健康的中年人要快走，逐步快走，快到什么程度，一分鐘要達到130步，心跳要達到1分鐘120次，才能達到鍛煉心臟的目的。當(dāng)然，不是一下子就完成，要有個逐步適應(yīng)的過程，堅持半年，你的心肺功能可以提高30%~50%.日本是高效率快節(jié)奏的國家，是經(jīng)濟發(fā)展最快的國家之一，又是連續(xù)10余年健康長壽世界第一的國家，其中重要一條，全民重視鍛煉身體，體育人口占全民72%，日本人平均每天走6.4公里，美國人平均每天走1000~3000步，而中國體育人口只占28.2%。日本得出結(jié)論，堅持鍛煉心臟猝死可減少35%~55%，所以日本人又是患心血管病最低的國家。

第五步：每天笑30分鐘 人是感情動物，人有七情系、怒、憂、思、悲、恐、驚。高興就笑，不高興就要哭，生氣起來還要罵兩句呢，這是人感情豐富的表現(xiàn)。假如人只有一種感情，這個人就不健康。但是你千萬記住——生氣：第一不要過度；第二時間不要長，很快調(diào)整過來，這才是健康的。說老實話，很多人不是病死的，不是老死的，而是氣病的、氣死的。《黃帝內(nèi)經(jīng)》兩千多年前就指出：“怒傷肝，喜傷心，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎，百病皆生于‘氣’”。一定要會生氣，像宋美齡106歲的長壽經(jīng)驗——“會消氣”。一定要當(dāng)情緒的主人，不當(dāng)情緒的俘虜，要學(xué)會駕馭情

緒，不要讓情緒駕馭你。人們更要笑對人生，每天笑

30分鐘要

達標(biāo)。笑1分鐘全身放松47分鐘，它 會產(chǎn)生一種極為有利的生命激素—— 內(nèi)啡肽，而生氣又會產(chǎn)生一種極為有害 的毒素，它可以毒死一只老鼠，一個人 停止了笑聲就等于停止了生命。

第六步：每天要給愛人說3句對方

愛聽的話 人需要關(guān)心，人需要鼓勵，人需要贊美。美國幽默大師馬克·吐溫

“一句贊美的話等于我10 說過：

贊美是人們重要的心理需要”?！昂迷捯?/p>

句三冬暖，惡語傷人六月寒”，要會說

話，把話說到心里去，而最多受到傷害的正是最心愛的人。

專家認(rèn)為，人的疾病70%

人的癌癥50%來自家庭，說明家庭的重

要。在家里，千萬不要小吵天天有，大

吵三六九，也不要成為一個死水家庭，不吵架，不說話，半個月都不說話，冷 暴力，那不得憋死?！肮陋毐蓉毟F更可 怕”，容易生病，容易短壽。怎樣把家 庭搞和睦了，把家庭建設(shè)成安樂窩、幸 福港、加油站，真正享受天倫之樂，這 是一門大學(xué)問。必須解決4個問題：第 一要孝敬老人；第二要教育好子女；第 三要處理好婆媳關(guān)系；第四尤其重要，夫妻要恩愛，這是核心。夫妻怎么恩 愛？要做到8互原則：互敬、互愛、互

信、互幫、互慰、互勉、互讓、互諒。

第七步：每天學(xué)習(xí)兩個小時 現(xiàn)在是

信息社會，學(xué)習(xí)型社會，不學(xué)習(xí)怎么行

啊，沒有文化的人民是沒有前途的人

民，沒有文化的軍隊是不能打勝仗的軍

隊?，F(xiàn)在，很多人光喝酒水不喝墨水。

前幾年中國有一個統(tǒng)計，中國人讀書率

僅占51%，而49%的人不讀書。美國每人每年讀21本書，日本人每人每年讀17本書，匈牙利人每年每人讀11本書，而中國人每人每年僅讀3本書。學(xué)習(xí)是腦細(xì)胞的體操，堅持每天學(xué)習(xí)2小時，日復(fù)一日，年復(fù)一年，就會積累許許多多的知識，不僅增長了學(xué)問、見識，同時也開發(fā)了大腦。

人之所以能創(chuàng)造奇跡是因為人有個高度發(fā)達的大腦，人的大腦有1千億 個腦神經(jīng)細(xì)胞，每個腦細(xì)胞都是一部微方型電子計算機，人的腦細(xì)胞全部動用，每天都可以接納8600萬條信息，但我們只動用了3%~5%；一生勤奮用腦的人只動用了10% ；愛因斯坦善于開發(fā)兩個腦半球，也只動用了17%。假如我們能開發(fā)50%，就可以掌握幾十門外語，學(xué)習(xí)整個百科全書的知識，攻下十二個博士學(xué)位，但我們一定要懂得保護它，千萬不要損害它，所以一定要“多喝墨水”，少喝酒水。

第八步：不吸煙，不酗酒 世界上最不健康的5種習(xí)慣中，第一種就是吸煙。一生吸煙的人，要比常人少活20~25年，吸一次煙，少活11分鐘。大清早一起床就吸煙，邊喝酒邊吃飯邊吸煙，尤其危害大。抽煙的人，往往從氣管炎到肺氣腫，再到肺心病，最后是肺癌。我國煙民3~5億人，吸二手煙，三手煙的有7.4億人，每年吸煙死亡的100萬人，被動吸煙死亡10萬人。

少量飲酒某種程度上對人有一定的好處，每天可以喝高度白酒1兩，或干紅葡萄酒2兩，或啤酒半斤到1斤。喝多了則傷害身體，傷腦、傷肝、傷心、傷各個臟器。喝醉一次白酒，等于得一次急性肝炎。而且，喝酒不僅傷肝，還會引起記憶力不行，認(rèn)知能力下降。因

為過量飲酒會導(dǎo)致大腦細(xì)胞大量死亡。

甚至酒精性癡呆，癡呆就是大腦細(xì)胞死亡30%~70%。

不少人認(rèn)為，名人、領(lǐng)袖人物煙酒 不斷，一樣長壽：周恩來酒量很大，活了七十八歲；毛澤東、鄧小平吸煙幾乎是不滅火，還分別活了83歲和92歲，張學(xué)良五毒俱全還活到了101歲。健康長壽是個系統(tǒng)工程，受很多因素制約，我們總設(shè)計師鄧小平為什么92歲高齡。因為他有7個有利因素：①生活條件好；②醫(yī)療條件好；③遺傳條件好，矮個子長壽；④終身體育鍛煉好；⑤心態(tài)好，盡管“三起三落”，但“天塌下來有大個子頂著，我才不管它哪”；⑥思維能力極好，晚年仍可作出重大決策，所以人們說：“毛澤東讓我們站起來，鄧小平讓我們富起來”；⑦他吸的煙是專人加工的，他只有一個吸煙不好。7:1，所以他仍可以高壽。但吸煙是有百害而無一利的。

第二篇：直銷人員成功八步走

直銷新人成功八步

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強烈的需要。它能激發(fā)意識中所有潛力。每當(dāng)想到它就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。

2、夢想和夢幻的區(qū)別：

夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團隊動勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：

1、健康和對生命的維護

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟獨立意味著什么？

物質(zhì)財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢想的實現(xiàn)就會打折扣或根本不能實現(xiàn)。

經(jīng)濟獨立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟獨立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟獨立，你一定要擁有個人事業(yè)

五、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)

2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會必到，逢到必記，逢記必會。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/p>

改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。改變心態(tài)、改變思維、改變形象、改變行動（先說服家人再說服他人）、要記得成功永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人，你要成功要想別人不敢想，做別人不敢做的！

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動（學(xué)、做、教-20521法則）第三步 列名單

一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，將認(rèn)識人先寫下來：您認(rèn)為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會節(jié)省您許多的時間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業(yè)。

切記：向上推薦會使您的事業(yè)如虎添翼。第一時間先列一個20－30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20－30人名單，上級會為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補充和調(diào)整：名單要隨時補充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個老朋友或結(jié)識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、網(wǎng)絡(luò)搜集客戶名單

三、結(jié)識陌生人――人脈最大來源：

每天結(jié)交一個新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個過程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責(zé)。第四步 邀約

一、邀約的種類：QQ、電話、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用（地面）。

2、QQ邀約：用于網(wǎng)上的潛在客戶。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機會、講分配制度入手。

二、邀約的三個原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機會，高姿態(tài)來自于您確實關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強烈地感覺到這一點。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、電話邀約中的10個注意事項：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會了很多的知識。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24－28小時預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發(fā)現(xiàn)實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級，推崇時說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導(dǎo)。

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦 第五步 講計劃

一、講計劃的種類：呱呱房間、一對

一、家庭聚會、公開業(yè)務(wù)說明會

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。

3、公開業(yè)務(wù)說明會：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進新人。

二、家庭聚會的組織（講計劃）：

1、會前會

2、會中會

3、會后會

三、內(nèi)部研討會

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三生公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵、解決問題

四、大集會流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團隊的凝聚場面。第六步 跟進

跟進是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進新人：

1、24－48小時內(nèi)跟進，講完計劃要在24－48小時內(nèi)跟進，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次（學(xué)習(xí)）見面時間。

二、跟進中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增強團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、上下拉動：

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？

1、對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本的業(yè)績指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？ 第八步 如何復(fù)制

一、有二個重要的觀念：

1、要有長遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費時間去犯錯：經(jīng)驗是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗是最好的方式。

2、保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機會即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個工作的方法。

四、復(fù)制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍、參加系統(tǒng)所有培訓(xùn)：

思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因為所有的事務(wù)，都是夢想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗＋知識）＝才有推動力

七、成功的要素：

強烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅力、智囊團的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動體現(xiàn)出明確計劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團隊 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進步和社會完美的最偉大的驅(qū)動力。

什么是成功？

成功是人生每一個夢想目標(biāo)的實現(xiàn)過程。

成功源于人生夢想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時間、足夠的財力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的夢想和目?biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經(jīng)承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個夢想和目標(biāo)實現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會萬分高興，因為您們的子女“光宗耀祖”了。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的財富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會上的一個成員，我們都希望因為有成就而贏得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個不受重視的人，是一個被忽視的人?！案F在街頭無人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因為不成功，親人罵我們不爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們曾經(jīng)的人生夢想目標(biāo)，因為那是我們必須完成的責(zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因為我們把我們應(yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機遇，特別是大機遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個機遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機遇，更多的人是喪失了這個機遇。在中國這樣一個變化中的發(fā)展中國家。機遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒有？或者說，自身是否具備運用機遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計算機。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因為IBM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e： 成功人說：我能行。因此，他千方百計去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計找到一百個借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計想辦法抓機遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因為我有孩子。我必須富有。

不成功人說：因為我有孩子，我才貧窮。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口。或是因為怕努力賺錢失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發(fā)動機。這部車不可能在高速公路上奔馳。因為有動力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達到成功的目標(biāo)。人都會生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時候，想想自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅持渡過服藥的過程，終于達到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因為沒有夢想，幾乎每個人都有夢想，為什麼不成功呢？因為沒有目標(biāo)，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛?cè)氪蠛?，但是沒有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機遇，也曾夢想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長時間達到初級人生目標(biāo)。用多長時間達到中級人生目標(biāo)，用多長時間達到長遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因為沒有目標(biāo)，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因為世上沒有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時不成功。暫時的不成功是上帝的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個人，他在二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐議會落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，愛侶去世。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時，當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)。這個人就是林肯，因為他堅信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

送給大家一個成功公式：

成功=思維方式×能力×熱情

第三篇：項目開發(fā)八步走方案

項目開發(fā)流程——八步走

第一步：取得穩(wěn)定的項目信息，包括設(shè)計師、幕墻顧問設(shè)計師；資源渠道；訂購的項目信息；隨時隨地掃項目。

第二步：采取項目評估原則，根據(jù)我司的目標(biāo)市場及既有資源，對項目中的各個角色的重要性及關(guān)系深淺進行評估，尤其是甲方的主管人員、設(shè)計師；同時對該項目的預(yù)算定位進行引導(dǎo)、溝通和定位，最終確定項目跟進的可能性。

第三步：經(jīng)評估決定跟進，要做到兩個結(jié)合：上層公關(guān)與底層溝通相結(jié)合；甲方與設(shè)計師兩邊的工作相結(jié)合。隨時評估關(guān)系的進展，尤其是具有決定權(quán)的關(guān)系的導(dǎo)向。第四步：說服甲方和設(shè)計師。帶權(quán)威的技術(shù)人員共同前往推介，體現(xiàn)專業(yè)性和豐富的經(jīng)驗；提供電動窗配置方案和建議書，先入為主闡述競爭對手可能對我們進行的攻擊，重要項目邀請參觀工程案例或工廠，目的是以我們的優(yōu)勢制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第五步：樣品的提供。產(chǎn)品的選型主要根據(jù)我們使用過的有使用經(jīng)驗、有競爭力的產(chǎn)品；在對甲方的產(chǎn)品推薦方面，應(yīng)具有引導(dǎo)性，原則上是在方案優(yōu)化配置方面做到細(xì)致。

第六步：投標(biāo)或報價。采取投標(biāo)方式的目的，在投標(biāo)前，需要影響技術(shù)評分標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)、經(jīng)濟評分標(biāo)準(zhǔn)的制定，根據(jù)競爭情況設(shè)定不同的條件，需不斷提高樣品及標(biāo)書的專業(yè)性。根據(jù)公關(guān)及合作過程中掌握的信息，確定報價原則。不采取投標(biāo)的項目，報價及商務(wù)方面要慎重答復(fù)，根據(jù)產(chǎn)品的含金量、熟悉程度及客戶依賴程度來進行商務(wù)談判。

第七步：簽訂合同。銷售合同一般爭取由我方起草，供貨周期以工作日計算（非我方起草，要嚴(yán)格審核、交涉條款），付款方式一般爭取到貨結(jié)賬，起草合同應(yīng)最大限度地提出有利原則，為還價留下余地，包括定金50%（不能稱作預(yù)付款或訂金）；到貨付清全款，在未結(jié)清全款前，貨物所有權(quán)歸我方；貨物超期罰金，日最多為千分之一，最高不超過百分之三，付款方式及到貨周期方面要結(jié)合質(zhì)保金，管理費的支付方式（是否留質(zhì)保，是否可以用保函的形式，是否有管理費，管理費的比例）耐心談判，合同履行過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品，要有補充協(xié)議或業(yè)主認(rèn)價文件。

第八步：訂貨采購。技術(shù)上：經(jīng)技術(shù)人員認(rèn)可后下訂單，詳細(xì)說明對貨物的交付要求，商務(wù)上：把工程上需要的配件等材料，嚴(yán)格把控供貨周期，價格方面要通過要貨比三家來壓低價格，嚴(yán)格按照公司的結(jié)算程序來進行。同時堅持守信，做好項目的延續(xù)性。

第四篇：預(yù)算員要分八步走

預(yù)算員分八步走

預(yù)算員在整個項目中處于一個先行者的角色，熟悉工程流程非常重要，預(yù)算員需要掌握哪8個重要的流程

一、工程招標(biāo)流程

1、根據(jù)項目質(zhì)量計劃、工程方案或工程圖紙，預(yù)算部會同工程部擬定工程采購計劃；

2、預(yù)算部根據(jù)工程技術(shù)方案或工程圖紙，概算工程量和工程造價，列出所屬工程造價的類別：一萬元以下；一萬元至五萬元（含伍萬元）；五萬元以上。

3、預(yù)算部根據(jù)采購計劃會同工程部擬定招標(biāo)文件（預(yù)算部擬定經(jīng)濟費用指標(biāo)、工程部擬定技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)），向合格供方單位發(fā)放招標(biāo)通知（電話或書面均可）；

4、工程分類定標(biāo)：由工程部和預(yù)算部在合格供方單位中選擇1-3家進行比較分析，然后共同確定中標(biāo)單位。由工程部和預(yù)算部在合格供方單位中選擇3家，采用邀標(biāo)形式，在總經(jīng)理助理的主持下，由工程部和預(yù)算部相關(guān)人員參加召開定標(biāo)會，共同議標(biāo)確定中標(biāo)單位。類由工程部和預(yù)算部在合格供方單位中選擇3家以上有實力、有代表性的單位，在投標(biāo)資料完整的情況下，由總經(jīng)理主持、總經(jīng)理助理和工部、預(yù)算部經(jīng)辦人員以及部門主管共同參加的定標(biāo)會，通過會議選擇單位。如屬于特殊情況未進行招標(biāo)或招標(biāo)單位數(shù)量不足的應(yīng)進行說明。

所有涉及方案及圖紙的招標(biāo)經(jīng)辦人員應(yīng)進行經(jīng)濟指標(biāo)分析，從而確定標(biāo)底。給定標(biāo)會議提供經(jīng)濟參考指標(biāo)。向投標(biāo)單位反饋信息：及時通知中標(biāo)單位，并通知該單位到工程部銜接工程施工或供貨要求，并及時簽定采購合同。及時通知未中標(biāo)單位，向其說明未中標(biāo)原由，增強我公司招標(biāo)的公平性。

二、簽證工作流程

1、簽證工程量由預(yù)算部、工程部及施工單位經(jīng)辦人員在現(xiàn)場實際測量數(shù)據(jù)計算工程量，由工程部經(jīng)辦人如實填寫簽證單，并對簽證原因進行詳細(xì)描述。否則，簽證單無效。

2、預(yù)算部經(jīng)辦人員根據(jù)雙方合同約定計費方式計算簽證費用（包含所有費用）。凡屬于要在以后或其他施工單位扣除的，工程部經(jīng)辦人員應(yīng)要求被扣款單位簽字認(rèn)可，否則預(yù)算部不予計算該項費用。如屬于特殊情況無法取得簽字的，應(yīng)給予情況說明并承諾在扣款時協(xié)助預(yù)算部扣回。

3、單項簽證費用在1000元以下,由現(xiàn)場代表和預(yù)算師根據(jù)實際情況如實辦理簽證。

4、單項簽證費用在1000-5000元的,必須由主管加簽意見。

5、單項簽證費用在5000-10000元的,必須由工程部經(jīng)理加簽意見。

6、單項簽證費用在10000-元以上的,必須由總經(jīng)理加簽意見。

7、如未按照程序簽證，該簽證將不作為結(jié)算依據(jù)。

三、竣工結(jié)算流程

1、工程竣工后，經(jīng)甲方現(xiàn)場代表或質(zhì)檢站驗收達到要求，并按照合同要求提交符合要求的竣工備案資料后，工程部給施工單位出具驗收書面意見，預(yù)算部根據(jù)驗收資料和合同要求進行結(jié)算辦理準(zhǔn)備工作。

2、預(yù)算部根據(jù)施工單位報送的結(jié)算資料，結(jié)合合同約定辦理結(jié)算。預(yù)算經(jīng)辦人員與相關(guān)甲方代表、相關(guān)施工單位負(fù)責(zé)人共同到現(xiàn)場，對照竣工圖或技術(shù)方案，核對工程量的增減或?qū)嶋H測量收方計算實際完成工程量。

3、結(jié)算時凡涉及施工過程中未經(jīng)預(yù)算部確認(rèn)而增加的成本，預(yù)算部不辦理該項結(jié)算調(diào)整；如屬于特殊情況，應(yīng)由變更部門和單位提供充分的理由并以書面報告方式交領(lǐng)導(dǎo)審批意見后進行辦理。

4、預(yù)算部提交竣工結(jié)算報告，交工程部甲方代表，主管、經(jīng)理簽字確認(rèn)后，按進度款支付流程支付結(jié)算尾款；結(jié)算報告一式四份，財務(wù)、施工單位各一份，預(yù)算部留兩份。

5、結(jié)算資料要求

施工單位的送審結(jié)算書，包括相關(guān)的結(jié)算資料；與施工單位、甲方現(xiàn)場代表、甲方預(yù)算人員的共同確認(rèn)的工程量清單，須詳細(xì)表明棟號、樓層、房間號、具體尺寸，所用材料規(guī)格、品種、數(shù)量同時表注明了，必要時附施工圖紙說明，有特殊情況的同時注明。甲、乙雙方審定的結(jié)算書，結(jié)算書須雙方經(jīng)辦人員簽字，甲方預(yù)算主管審核確認(rèn)通過。

結(jié)算報告：須注明合同價、結(jié)算價、已付款、已扣款、應(yīng)付款、應(yīng)扣款、質(zhì)保金、退質(zhì)保金時間等，在可能的情況下，說明合同價和結(jié)算價的差異原因。各總包施工單位結(jié)算資料應(yīng)包括：結(jié)算報告、工程部同意辦理結(jié)算的報告(驗收報告或竣工報告)、工程結(jié)算款明細(xì)單、與財務(wù)部核對的已付款對賬單、有效簽證單、會審紀(jì)要、其它有關(guān)結(jié)算資料。

四、進度款支付流程

1、由工程部提出整個項目工程進度，然后由預(yù)算部編制整個項目的月付款計劃，并交由財務(wù)部備案。

2、甲方現(xiàn)場代表根據(jù)工程質(zhì)量情況、進度情況，對照合同，提交工程進度款的支付申請。

3、預(yù)算部參照合同，本月付款計劃，打出支付憑據(jù)。

4、工程支付憑據(jù)由甲方現(xiàn)場代表、預(yù)算師、主管、工程部經(jīng)理、黃總簽字后，交施工單位去財務(wù)部領(lǐng)取工程進度款。

五、合同簽定流程

1、預(yù)算部經(jīng)辦人根據(jù)招標(biāo)談判約定條件，結(jié)合公司前期合同樣本起草合同草案（技術(shù)質(zhì)量及工期指標(biāo)由工程部提供），該草案內(nèi)容是經(jīng)施工單位認(rèn)可的內(nèi)容。

2、將合同草案交律師審閱。

3、施工單位簽字蓋章后的合同，簽交與律師審核見證。

4、合同經(jīng)辦人、工程預(yù)算主管、總經(jīng)理助理簽字認(rèn)可。

5、甲方總經(jīng)理簽字，并蓋合同專用章。

6、合同一式八份，甲方留陸份，返乙方單位兩份。

六、設(shè)計變更的處理流程

1、凡涉及工程成本的技術(shù)措施或設(shè)計變更應(yīng)經(jīng)預(yù)算部審核同意后方可執(zhí)行，否則結(jié)算時屬于無效資料；

2、預(yù)算部土建安裝園林預(yù)算師接到變更資料后應(yīng)在最短的時間內(nèi)將費用計算出來并同投資概算進行比較分析，然后將分析比較結(jié)果交主管審核；如屬于概算控制范圍內(nèi)則簽署同意執(zhí)行意見交工程部執(zhí)行，否則不予同意；

3、如屬于特殊情況需增加成本的，應(yīng)將該項費用報公司領(lǐng)導(dǎo)審核同意后方可執(zhí)行；

4、增加的費用應(yīng)按照合同約定方式辦理簽證以便施工單位工程結(jié)算時調(diào)整。

七、客戶變更處理流程

1、預(yù)算部土建安裝園林預(yù)算師對銷售部提供的經(jīng)工程、技術(shù)部門簽署意見的客戶變更單進行費用核算；

2、計算人員對核算出來的費用如實填寫后交主管審核；

3、經(jīng)審核簽字后將變更單交銷售部，同時預(yù)算部留一份復(fù)印件備案；

八、預(yù)售面積和產(chǎn)權(quán)面積流程

1、根據(jù)技術(shù)部的設(shè)計圖紙安排至少兩名專業(yè)人員進行房屋面積計算；

2、計算人員對計算出來的面積進行相互核對后交主管并審核；

3、計算人員根據(jù)審核結(jié)果報房屋產(chǎn)權(quán)測量中心；

4、根據(jù)房屋產(chǎn)權(quán)測量中心安排的時間進行核對；

5、核對完成后銜接銷售部進行戶型和房屋編號核對。

產(chǎn)權(quán)面積：

1、工程竣工后銜接辦公室通知房屋產(chǎn)權(quán)面積測量中心到現(xiàn)場進行測量；

2、預(yù)算部銜接工程部相關(guān)人員配合房屋產(chǎn)權(quán)面積測量中心進行現(xiàn)場測量，并計算和核對產(chǎn)權(quán)面積；

3、預(yù)算部經(jīng)辦人員會同銷售部對調(diào)整結(jié)果進行審核和核對，如有問題，則銜接辦公室進行協(xié)調(diào)處理。

第五篇：科學(xué)研究八步走,步步進階

科學(xué)研究八步走，步步進階好帖有

1，科研項目往往都是源于一個好的想法，不怕不會做，就怕不知道做什么，所以科研的第一步就是怎樣來獲取好的想法。我相信該貼應(yīng)該能給予您一些幫助：

【素材】如何獲得idea——很值得蟲子們看看，莫荒廢時間了；

先總結(jié)文獻匯集成篇。

無論是臨床還是基礎(chǔ)科研,最關(guān)鍵的要素是idea,可以肯定地說idea的出臺就決定了科研的水平與檔次。高水平的科學(xué)家一聽你的科研課題和方向，就能立刻判斷你的科研水平。因此獲得idea至關(guān)重要。那么，如何得到好的idea呢？ 一、一名優(yōu)秀的科學(xué)家具備敏銳的科研嗅覺，而這種敏銳性是經(jīng)過長期的思考與實踐獲得的。通過幾天或半個月的苦思苦想得到了一個自以為很好的idea，可能是別人十幾年前就做過的工作也是很有可能的。如果總是單純地重復(fù)別人曾經(jīng)做過的工作，未免太沒趣了（新手上路時，重復(fù)一些經(jīng)典的實驗以獲得經(jīng)驗）。那么，如何獲得好的idea呢？

1、一定要大量地、仔細(xì)地閱讀文獻，千萬不要急于求成；

2、多聽學(xué)術(shù)報告、多與同行探討獲得啟示；

3、總結(jié)你所感興趣的領(lǐng)域內(nèi)尚未探討過但又很有意義的課題；

4、總結(jié)爭論性很強的問題，反復(fù)比較研究方法和結(jié)論；

5、細(xì)致地擬定方案；

6、論證可行性；

7、善于抓住科研過程中遇到的一些難以解釋的問題，這些問題的解決往往會成為你的閃光點。

科研起步時，就因嚴(yán)格地、高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己，只有這樣才能獲得真正地成功。相信中國的科研態(tài)勢正在朝好的方向發(fā)展，比如中國科學(xué)院下屬的科研部門正是以抓科研論文質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰制并已取得了初步的成效。經(jīng)常看到有些報道，誰誰一年發(fā)表十幾篇論文，試問：在美國大量投入人力和物力的情況下，一個優(yōu)秀的實驗室（最少4名博士后以上）一年能發(fā)幾篇論文？據(jù)我的了解也不過2-3篇，諾貝爾獎獲得者的龐大實驗室每年也沒有這么多的數(shù)量。所以可以想象，那些一年大量的論文都是什么質(zhì)量呢？舉此一例，僅誠心地表達一個觀點：科研要注重質(zhì)量，千萬不要為單純地追求數(shù)量而令人懂行的人嘲笑。

二、其實在做科研之前獲得IDEA的途徑有兩種：傳統(tǒng)的途徑和非傳統(tǒng)的途徑。所謂傳統(tǒng)的途徑就是通過先閱讀大量的科研論文，先弄清目前的研究現(xiàn)狀和要解決的問題等；另一途徑就是通過自己先冥思苦想一段時間，有了自己的IDEA后再去查文獻。這種方法其實是陳宜張院士提倡的，因為這樣不會使那些以往的研究限制你的思維，不失為一個很好的方法。上述兩種方法的選擇因人而異。不可強調(diào)非要這樣或者非要那樣，當(dāng)然對于初步進行科研的人來說，還是先閱讀大量文獻較好。

另外，還應(yīng)知道：別人沒作過的，也許不是因為別人沒想到，而是沒意義。

再談如何獲得idea

我首先的要說的是，當(dāng)今的中國，除了清華、北大等少數(shù)幾所高校外，還有哪些學(xué)校敢說他們的生物學(xué)高等教育是到位的。我本科是在一所師范大學(xué)的，學(xué)校號稱是中國第一批211工程建設(shè)學(xué)校，擁有國家生物理科人才培養(yǎng)基地，規(guī)模相當(dāng)之大，碩導(dǎo)有70人，博導(dǎo)有18人，每年研究生招生規(guī)模達到100多人，好像去年還申請到17項國家自然基金?？墒?，就是這么一所有著悠久歷史和龐大勢力的綜合性大學(xué)的院系，居然7、8年下來，3分以上的文章只有1－2篇，2分－3分的文章不超過5篇。再看看我們的本科生教育，多少有天賦的人，清華、北大的落榜生，他們懷著不安和激動的心情進入大學(xué)，憧憬著美好的未來，最終卻又是失望而歸。耽誤的不僅是他們四年寶貴的青春，而是斷送了很多人一生的前途。

言歸正傳，咱們再來談idea。等我上了研究生，發(fā)現(xiàn)沒有良好的本科教育的基礎(chǔ)，很難想象你能開展任何研究，即使你有很好的導(dǎo)師也是徒勞，更不用說中國85％的導(dǎo)師是junk呢。所以想立志進行生物學(xué)科研的同學(xué)們，如果你們不是清華、北大等牛校畢業(yè)的，我們在進行科研的同時，最重要的是彌補基礎(chǔ)知識?，F(xiàn)代的生物科學(xué)，有三本必看的書，而且要好好的看，不懂的都得搞懂才行，《生物化學(xué)》《細(xì)胞生物學(xué)》《基因VIII》，建議先看中文的，翟中和《細(xì)胞》王境巖《生化》趙壽元《遺傳》朱玉賢《分子》，看完后，再看英文的，可能現(xiàn)在都能下到電子版的，Albez《cell》賴寧格《biochemistry》還有經(jīng)典的基因第8版?，F(xiàn)在高教出版社也有影印版的一套藍(lán)色皮的書，價廉物美，也可以考慮的。看完這些，你才有了看懂文獻的基礎(chǔ)。

查文獻，在中國一直是很討厭的問題，好在現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)和這么多熱心的網(wǎng)友，還有最應(yīng)該的感謝的美國NCBI和google，這一問題已經(jīng)得到了部分解決。如果你的老板不關(guān)心你，不給你文獻看，你就得自己學(xué)會查找文獻的能力。一般說來，我認(rèn)為一個合格的碩士至少查閱600篇文獻，粗看300篇，細(xì)看100篇，仔細(xì)研究50篇。一個博士應(yīng)該至少再多上一倍。而且要始終關(guān)注國際的動態(tài)，一般說來，《nature》《science》《cell》《PNAS》《JBC》《MBC》《Genes & Development》這些你都不應(yīng)該放過，3分以上的期刊應(yīng)該耳熟能祥，如果都讀到博士了，這些你都還不清楚，我覺得你是一個水貨。這時候，請先想想看，你是否有做科研的興趣，如果沒有，勸你早點放棄。

再講讀文章，我們的目標(biāo)是要讀懂文章。建議不要一上來就看研究性的論文，先去找review回來看，先中文后英文，中文的建議《科學(xué)通報》《中國科學(xué)》看看，其他的就不要看了?？赐?0－20篇review后，開始適當(dāng)看看研究性論文，在你拿到一篇研究性論文的時候，先看標(biāo)題，看完了，停住，問自己幾個問題，（1）你想想別人這片文章是怎么做的（可以參考文章的材料方法），會做哪些內(nèi)容來說明他的標(biāo)題（2）你能搞明白他為什么要做這個嘛（3）（這篇文章是近半年內(nèi)發(fā)表的，這是第三個問題的前提）這篇文章解決了什么問題，引出了什么問題？（結(jié)合你看的綜述）。接下來，你仔細(xì)看摘要，就能知道你的想法是否與別人吻合。（4）再看完了別人的實驗結(jié)果后，思考有什么不完善的地方，有沒有深入到底。一般來說，3分以下的文章只可能做了一部分機理，接下去肯定有東西做，關(guān)鍵是你自己要肯思考了。

做科研是很辛苦的，做好我上面所說的要求，你會發(fā)覺你肯定會有所謂的idea，但是這個過程是非常之痛苦的，需要很長時間的磨煉，大家需要的是patience和passion。希望每一個懷才不遇的被耽誤的年青人，從現(xiàn)在做起，自學(xué)也是能成才的，千萬不要被你們的學(xué)校和你們的導(dǎo)師所耽誤。

對于有天賦的人，我希望你們能考上海中科院生命科學(xué)院，北京中科院那幾個所，北大、清華，耐心的干上5年，要知道這些地方正為中國帶來越來越多的本土nature、science文章。還有一切平均每年有5分以上文章的實驗室。對于其他的爛學(xué)校和爛導(dǎo)師，還有那些tmd自費的名額，千萬不要讀，不然白浪費了你們的一腔熱情，愿你們珍惜自己的青春和前程。

一個過來人的一點心聲，希望早日看見中國本土的cell，希望中國早點有諾貝爾生理學(xué)獎。

2，好的想法一般源于突破性思維，要做到不走尋常路，才能有創(chuàng)新性的想法。該貼應(yīng)該可以給予你一些幫助： 【教程】斯坦福的思維創(chuàng)新--突破思維障礙；

3，有了一個好的想法之后，馬上就要開始調(diào)研了，怎樣來準(zhǔn)確把握自己的研究方式的最新狀況呢？我向您推薦以下三個帖子： 【素材】如何快速把握自己學(xué)科領(lǐng)域前沿； 【課件】利用ScienceDirect獲取前沿學(xué)術(shù)信息；

【課件】利用EI、SCI、SD有效搜尋文獻和課題的相關(guān)信息；

4，調(diào)研完成之后，就著手開始研究了，在做研究的時候要將自己的效率最大化，所以就必須有一個好的學(xué)習(xí)方法。我向您推薦： 【經(jīng)驗】高效學(xué)習(xí)的方法對沒有效率的蟲蟲很有效哦； 【素材】研究生如何夯實成功科研生涯的基礎(chǔ)；

5，在研究的過程中肯定要閱讀大量的文獻，下面的帖子教您如何快速高效的閱讀文獻：

【素材】How to Read a Scientific Paper（如何閱讀文獻）； 【素材】牛人自述看外國文獻的方法；

6，有了結(jié)果之后，就要通過文章將結(jié)果變成您的成果，我個人認(rèn)為成果的好壞大部分決定于你寫作的好壞(當(dāng)然也包括排版咯）。我向您推薦以下四個帖子：

【課件】如何撰寫中英文學(xué)術(shù)論文（清華大學(xué)）； 【素材】發(fā)表高質(zhì)量論文必看：科研論文撰寫技巧匯總； 【課件】How to Write a World Class Paper（Springer）； 【素材】寫博士論文期間學(xué)會的word實用技巧集錦；

7，對于我們大多數(shù)人來說，英語寫作是一個瓶頸，我相信下面的貼能給予您一些幫助：

【素材】科技英語翻譯練習(xí)200句； 【課件】Making good better(Springer）;

8，文章寫好之后，就剩下最后的一步了，那就是投稿，下面的帖子就教您如何投稿： 【素材】教你怎么投文章；

【教程】Elsevier期刊出版過程、論文發(fā)表、編輯建議和主編演講;

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