第一篇：成功八步

成功八步

第一步：夢(mèng)想；第二步：承諾；第三步：列名單；第四步：邀約； 第五步：講計(jì)劃；第六步：跟進(jìn)；第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）； 第八步復(fù)制（教別人）

建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿(mǎn)快樂(lè)；渴望成功。第一步：夢(mèng)想

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切渴望。

一． 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)，就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

二．為什么做？怎樣做？

夢(mèng)想:做事業(yè)的動(dòng)力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？

房？車(chē)？？孩子教育？贍養(yǎng)父母？投資？小康生活？。。。你一生收入雖多少？收入與現(xiàn)實(shí)差距，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)！

四．個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)；加盟一個(gè)系統(tǒng)

第二步：承諾

承諾就是：對(duì)自己的夢(mèng)想，下一個(gè)具體決心，制定一個(gè)計(jì)劃。1

一．承諾的三個(gè)等級(jí)

試試看；盡力而為；全力以赴

二．學(xué)習(xí)

歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)

每天看15-30分鐘的書(shū)（10*10）

每天聽(tīng)30-60分鐘錄音帶（50*50）

逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教

三．改變

改變從觀念開(kāi)始；改變從自身開(kāi)始；改變從小事開(kāi)始；改變從現(xiàn)在開(kāi)始

四．創(chuàng)業(yè)

從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)

第三步：列名單

一．原則

不做判官；越大越好；不要丟失

二．分類(lèi)法

親友（先親后疏）；鄰居（先近后遠(yuǎn)）；校友（從大到小）

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）

朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友）

一面之交者和新結(jié)識(shí)的人

結(jié)識(shí)陌生人---人脈的最大來(lái)源

每天結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友：

讓它成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天、建立聯(lián)系 只要你夠朋友，你在世界上任何地方都能夠找到朋友！

第四步：邀約

一．邀約的種類(lèi)

電話(huà)邀約；面對(duì)面邀約；書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約

二．邀約的三個(gè)原則

高姿態(tài)，三不談，專(zhuān)業(yè)化

三．邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)

1．先學(xué)習(xí)；2．盡量快；3．要興奮；4．說(shuō)清楚；5．邀一對(duì)

6．多三倍；7．二選一；8．別遲疑；9．多推崇；10．勤咨詢(xún)

四．五項(xiàng)電話(huà)要素

為什么打電話(huà)給對(duì)方

為什么他對(duì)你是重要的為什么這個(gè)生意可能很適合他

為什么你真心希望與他一起合作

讓他選擇什么時(shí)間碰面

第五步：講計(jì)劃

一．講計(jì)劃的種類(lèi)

一對(duì)一；家庭聚會(huì)；公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)

二．講計(jì)劃的三個(gè)目的找需求；給機(jī)會(huì)；約下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)

三．為什么講計(jì)劃

四．三個(gè)原則

量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；姿態(tài)比說(shuō)服重要；對(duì)方的需求比你的需求重要 第六步：跟進(jìn)

一．常遇到三種人

放棄者；載體；領(lǐng)導(dǎo)者

二．跟進(jìn)新人

24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)；做好回答疑義的工作；ABC工作法；激勵(lì)和贊美；潑冷水；借出資料，約時(shí)間

三．跟進(jìn)的關(guān)鍵

自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力

舉例：臨門(mén)一腳

六個(gè)相信

相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信天獅未來(lái)發(fā)展是最好的公司

相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

問(wèn)新人四件事

從自用到分享，逐漸換品牌

為了做好這門(mén)生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要學(xué)習(xí)

邊學(xué)、邊做、邊教別人

堅(jiān)持做一年

四．啟動(dòng)新人做45天計(jì)劃

激勵(lì)造夢(mèng)；一對(duì)一溝通；教授八步；身教與跟隨；熱線(xiàn)聯(lián)絡(luò)

激勵(lì)教他說(shuō)話(huà)：搜集你所聽(tīng)到過(guò)的每一個(gè)故事，成為一位講故事的專(zhuān)家！第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）

一．檢查進(jìn)度的重要性

有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)；有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式；有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系

二．檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）

就是在這個(gè)生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢(xún)和溝通的過(guò)程。切記：咨詢(xún)線(xiàn)就是你在這個(gè)生意中的生命線(xiàn)！

三．咨詢(xún)?nèi)齻€(gè)原則

定期定時(shí)咨詢(xún)；業(yè)務(wù)不干擾；承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)

四．6分鐘診斷法

先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？

再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？

為此可以不惜一切代價(jià)嗎？

再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況

有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？ 咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標(biāo)

購(gòu)買(mǎi)工具；會(huì)議人數(shù)；講計(jì)劃的數(shù)量

第八步：復(fù)制（教別人）

一．迅速教授，做行動(dòng)者

做行動(dòng)者——銀鷹；做雙行動(dòng)者——金鷹；做三行動(dòng)者——雙金鷹

二．給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議

邊學(xué)、邊做、邊教別人；簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；?；讓推崇成為習(xí)慣

三．三十天行動(dòng)計(jì)劃

四．成功者的四大要素

大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合五．成功秘訣

每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步

成功屬于下決心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)，多么輝煌！

第二篇：成功八步

成功八步

默認(rèn)分類(lèi) 2008-07-02 17:44 閱讀5 評(píng)論0 字號(hào)： 大大 中中 小小 前言

你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無(wú)前?！皼](méi)有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車(chē)”。你要想迅速起步，你要先接受我們所教授的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些技巧是30年來(lái)成百上千的成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。它已在世界上幾十個(gè)國(guó)家被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿(mǎn)信心。雖然在你剛剛接觸到它時(shí)，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用。這個(gè)成功的模式就是： 第一步：夢(mèng)想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計(jì)劃 第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢(xún)與溝通）第八步：教別人（復(fù)制）

深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展

在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議： 建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教易復(fù)制。

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。

舉例：火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)。

建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素： ● 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來(lái)。所以，你熱情洋溢吧！● 積極參與：每天看令你積極的書(shū)，聽(tīng)令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢(xún)。所以，你積極參與吧！

● 充滿(mǎn)快樂(lè)：這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺](méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂(lè)吧！● 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！總結(jié)

積極的四要素：熱情、參與、快樂(lè)、渴望成功。夢(mèng)想 定能成真 培訓(xùn)適用：

適用各行、各界、各階層想要成功的人。適用基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會(huì)。適用于一百人以上的培訓(xùn)會(huì)議。培訓(xùn)目的：

通過(guò)培訓(xùn)使人們懂得在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，夢(mèng)想的重要性，從而掌握通過(guò)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)和能力，改變命運(yùn)的新的創(chuàng)業(yè)方式。一． 什么是夢(mèng)想

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是你成就事業(yè)的原動(dòng)力，夢(mèng)想能激發(fā)你生命中的全部潛能。

夢(mèng)想不是理性的計(jì)算，夢(mèng)想是一種情緒狀態(tài)，這種情緒的狀態(tài)是以熱情的方式展現(xiàn)的。這種熱情可以讓你創(chuàng)造出無(wú)法想象的奇跡。1． 人世間的一切奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

舉例：飛機(jī)、汽車(chē)的發(fā)明。農(nóng)村孩子進(jìn)城闖天下。

2． 夢(mèng)想不只是想要，而是一定要。

舉例：你為什么選擇營(yíng)銷(xiāo)工作，因?yàn)槟銢](méi)有學(xué)歷、沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有支持你成功的各種關(guān)系。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)起家是你唯一的選擇。3． 夢(mèng)想不是夢(mèng)幻 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

（1）不能變成目標(biāo)和計(jì)劃的夢(mèng)想，就是夢(mèng)幻。

（2）你如果不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，再好的夢(mèng)想也會(huì)變成夢(mèng)幻。4． 人因有夢(mèng)想而偉大，因沒(méi)有夢(mèng)想而渺小。

大成功者都是大夢(mèng)想者，大夢(mèng)想者一定是大磨難者。你要敢于迎接生活中所有挑戰(zhàn)，并要戰(zhàn)勝它，你才可以夢(mèng)想成真。舉例一：松下幸之助的創(chuàng)業(yè)理念和他的夢(mèng)想：

為人類(lèi)生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而改變?nèi)祟?lèi)生活的質(zhì)量。舉例二：理念和夢(mèng)想：

為人類(lèi)健康，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)，提供夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)聽(tīng)眾：“你的夢(mèng)想是什么？你的夢(mèng)想是不是足夠大？”

提示：人一生的成就不會(huì)超過(guò)他的夢(mèng)想的高度。你的夢(mèng)想要足夠大，要狂野。二． 人究竟夢(mèng)想什么

人為什么會(huì)心甘情愿地付出？你可以用強(qiáng)制、威脅、欺騙的方式，讓人們做事，他們即便做也是不情愿的，不會(huì)持久。你想要?jiǎng)e人做什么，只有一個(gè)方法：給予他想要的東西，滿(mǎn)足他的需求。不要讓人偷走你的夢(mèng)想

緊緊抓住你的夢(mèng)想一旦夢(mèng)想銷(xiāo)往，生命就像斷了翅的鳥(niǎo)兒，再也不能飛翔 這首詩(shī)生動(dòng)的描述了夢(mèng)想與人生的關(guān)系。一個(gè)人失去了夢(mèng)想，就是去了生活和生命的全部意義 人的八個(gè)基本需求：

1． 健康 2． 食物 3． 睡眠 4． 金錢(qián) 5． 保障

6． 性滿(mǎn)足，愛(ài)和被愛(ài) 7． 子女的幸福

8． 渴望被尊重和擁有權(quán)利 三． 領(lǐng)導(dǎo)人最渴望實(shí)現(xiàn)的三個(gè)夢(mèng)想 1． 渴望被尊重和擁有權(quán)利。

（1）人至深的本性是渴望得到認(rèn)同和尊重。

舉例：青少年不能通過(guò)正常途徑實(shí)現(xiàn)被尊重的愿望，他們不惜采取極端和邪惡的方式，參加幫派和犯罪。

（2）有錢(qián)人拼命掙錢(qián)，然后購(gòu)買(mǎi)高檔服裝和首飾，并不是為了這些商品的實(shí)際價(jià)值，而是為了炫耀，顯示地位。2． 渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和時(shí)間自由 經(jīng)濟(jì)成功 = 有錢(qián) + 有閑 + 保障 老板 √ X √X 工薪 √X X √X 失業(yè) X √ X

交互式合作者 √ √ √

3． 渴望成為傳奇式的人物和傳奇式的故事。夢(mèng)想的四大支柱：

使命感：每一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界都是肩負(fù)著使命而來(lái)。

責(zé)任感：在生活中你必須承擔(dān)責(zé)任。成就感：辭呈→個(gè)人創(chuàng)業(yè)→給廠(chǎng)長(zhǎng)講計(jì)劃。榮譽(yù)感：為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而拼搏。四． 夢(mèng)想到哪里去了 1． 誰(shuí)偷走了你的夢(mèng)想 ● 父母 ● 老師 ● 朋友 ● 另一半

2． 人面對(duì)環(huán)境的兩種選擇。（1）縮小夢(mèng)想，降低期望值=失敗。（2）勇于挑戰(zhàn)，越挫越勇=成功。

3． 滿(mǎn)足現(xiàn)狀是二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱。舉例：夢(mèng)想三條線(xiàn) —↗———————— 高 ——↗——————— 中 ————↗————— 低

4． 勝利者永不抱怨，抱怨者永不成功。舉例：冠、亞軍各自的說(shuō)辭。五． 夢(mèng)想定能成真

1． 樹(shù)立夢(mèng)想，建立夢(mèng)想檔案?；卮鹑说难a(bǔ)充 2009-10-11 19:01 2． 目標(biāo)導(dǎo)向，制定行動(dòng)計(jì)劃：，每日每月按工作時(shí)間表去做。3． 找到導(dǎo)師并立志超越他。

超越的三種方式： ● 研究他 ● 咬住他 ● 比他做得更多 4． 每天充電。

● 每天看書(shū)15—30分鐘。● 每天聽(tīng)錄音帶?！?逢會(huì)必到?！?不斷向上咨詢(xún)。5． 要成為榜樣。

時(shí)時(shí)提醒自己，你所說(shuō)的和做的將會(huì)影響到誰(shuí)。6． 要成功就要去做。

● 起步時(shí)做好新人要做的四件事?！?不停頓的去做八步中的行動(dòng)圈。● 按行動(dòng)計(jì)劃去工作。

我們要找到在時(shí)間的流沙上留下腳印的人，而不是在沙發(fā)上留下來(lái)屁股印的人。你要邊學(xué)、邊做、邊教別人，你要用思想帶動(dòng)行動(dòng)，用行動(dòng)帶動(dòng)行動(dòng)，在行動(dòng)中思考，在行動(dòng)中成長(zhǎng)。你不要用思想帶動(dòng)思想，要用思想帶動(dòng)行動(dòng)，這個(gè)生意做不死，只是想就一定能想死！成功的最高法則就是去做。為早日實(shí)現(xiàn)你心中你夢(mèng)想，立即行動(dòng)吧！改變 使你成為最大的贏家 培訓(xùn)目的：

通過(guò)培訓(xùn)讓人們懂得學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)的重要性。圍繞著有關(guān)改變的四句話(huà)展開(kāi)，使被培訓(xùn)人清楚地意識(shí)到：改變舊有的、失敗的思維模式和行為模式，將會(huì)改變自己的命運(yùn)。培訓(xùn)適用：

● 適用于基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會(huì)

● 適用于各行各業(yè)，各種階層想要成功的人； ● 適用于一百人以上的培訓(xùn)會(huì)議。自我介紹：

講自己或其他人的成長(zhǎng)故事，講怎樣在系統(tǒng)中通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)自身的改變，使事業(yè)和生活發(fā)生了變化。

提問(wèn)：在二十一世紀(jì)，你感覺(jué)最強(qiáng)烈的，對(duì)你生活影響最大的是什么？ 二十一世紀(jì)最顯著的三個(gè)特點(diǎn)： 速度、多變、危機(jī)。二十一世紀(jì)的三個(gè)相應(yīng)對(duì)策： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)述：

1．學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)三者的關(guān)系：學(xué)習(xí)和改變是基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)是雄偉的大廈。2．學(xué)習(xí)和改變的關(guān)系：

學(xué)習(xí)X改變=成功（創(chuàng)業(yè)/事業(yè)有成）10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100 3．有關(guān)改變的四句話(huà)： 改變從觀念開(kāi)始； 改變從自身開(kāi)始； 改變從小事開(kāi)始； 改變從此時(shí)開(kāi)始。

根據(jù)這四句話(huà)，我將從四個(gè)方面大約兩個(gè)半小時(shí)的時(shí)間談一談改變。寫(xiě)出主題《改變使你成為最大的贏家》。一． 變化從觀念開(kāi)始

“人和人之間沒(méi)有多大的差別，成功者和失敗者的區(qū)別在于他們的思維方式不同。”人們的貧窮和落后源自于陳舊、封閉、失敗者的觀念。改變要從觀念開(kāi)始。有關(guān)觀念的改變有六個(gè)方面 1． 觀念、行動(dòng)和結(jié)果的關(guān)系：

你要成功，首先要種植思考的種子，然后才有行動(dòng)的收獲。當(dāng)你把行動(dòng)再種植下去，就會(huì)變成一種習(xí)慣。當(dāng)你把習(xí)慣再種植下去，就會(huì)變成一種個(gè)性，當(dāng)你把個(gè)性再種植下去，就會(huì)變成一種命運(yùn)。這時(shí)就離成功或者失敗不遠(yuǎn)了。板書(shū)：

思考→行動(dòng)→習(xí)慣→個(gè)性→命運(yùn)（成功或失?。┡e例一：窮人致富的兩個(gè)典型心態(tài)（觀念）● 總是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)“不！” ● 總是幻想一夜暴富

舉例二：窮人選擇事業(yè)機(jī)會(huì)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ● 掙錢(qián)多不多 ● 掙錢(qián)快不快 ● 掙錢(qián)難不難

如果有人告訴他三個(gè)答案是肯定的，他們會(huì)不加思考的就去做。如果答案是否定的，他們立即就放棄。但人們忘記了成就任何一番事業(yè)都不會(huì)一帆風(fēng)順，天下沒(méi)有白吃的午餐。2． 改變命運(yùn)的兩種方式

首先提問(wèn)：你們相信人生下來(lái)就是“命中注定”的嗎？

人的出生是命中注定的，人生中最無(wú)奈的就是你沒(méi)有權(quán)利選擇你出生的環(huán)境、家庭和父母。但人的命運(yùn)一定是可以改變的。命運(yùn)改變的兩種方式：

（1）改變自己，超越“命運(yùn)”

（2）改變命運(yùn)，要有“貴人”相助，要找到你生活中的良師益友。3． 態(tài)度決定你的一生

在說(shuō)出小標(biāo)題之前，首先提問(wèn)：什么決定了你的一生？

答案：“是態(tài)度，是態(tài)度決定了你的一生?！苯榻B拿破侖●希爾和他的《成功定律》一書(shū)。成功的第一定律，也稱(chēng)黃金法則（PMA），就是積極的心態(tài)。推薦書(shū)目和其他工具： 拿破侖●希爾的：《成功定律》 《思考致富》 《人人定能成功》

奧格曼●狄諾：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》 舒茲：《大思想的神奇》

安東尼●羅賓：《喚醒心中的巨人》 《激發(fā)心靈潛力》 《一分鐘巨人》

斯賓塞● 約翰遜：《誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪》 4． 戰(zhàn)勝恐懼就要戰(zhàn)勝懷疑（1）人不成功的四個(gè)原因： ● 恐懼 ● 懶惰 ● 無(wú)知 ● 壞習(xí)慣

（2）恐懼來(lái)自于懷疑，懷疑可使事業(yè)之舟沉沒(méi)。舉例：女孩子獨(dú)自走夜路，害怕是因?yàn)閼岩伞?/p>

（3）戰(zhàn)勝懷疑就要堅(jiān)定信念。相信：是相信你看到或聽(tīng)到過(guò)的事物。

信念：是100%的相信你還沒(méi)有看到過(guò)的事物，相信這些事物一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。舉例：烈士為理想拋頭顱、灑熱血，是為了他堅(jiān)定不移的信念。5． 堅(jiān)忍不拔，直到成功

（1）你選擇成功，就選擇了艱辛；

（2）穿過(guò)沙漠就有綠洲，熬過(guò)了黑夜就是光明；（3）永不言敗，永不放棄，堅(jiān)持到底就能成功。舉例一：邱吉爾的演講。

舉例二：李金元和T公司的故事。舉例三：T公司團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人成功的故事。二． 從自身開(kāi)始

1． 做事業(yè)，先做人：“己所不欲，勿施于人” 你自己做不到和不想做的事，不要要求別人去做。你想做，別人不想做的事，也不要強(qiáng)迫人去做。2． 永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做正直的人。

你想建立龐大的團(tuán)隊(duì)，要有人跟你走，人們跟隨你，是因?yàn)樗麄冃湃文恪Ｋ麄冃湃文?，是因?yàn)槟阏?。信任的核心是正直和有智慧?/p>

舉例一：你要做100%誠(chéng)實(shí)的人。說(shuō)九十九句真話(huà)，說(shuō)一句假話(huà)，不算誠(chéng)實(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員、夫妻、子女，此道理一樣通用。舉例二：領(lǐng)導(dǎo)人除了正直還要加上智慧。

正直：就是要你實(shí)現(xiàn)你許下的諾言，哪怕為此付出慘重代價(jià)。智慧：就是教會(huì)你少許下這類(lèi)難以實(shí)現(xiàn)的諾言。

3． 你要學(xué)會(huì)愛(ài)所有的人，得到別人的信任比得到別人的愛(ài)更加重要

舉例一：你可以愛(ài)所有的人，但不意味著你可以信任所有的人。愛(ài)和信任是有區(qū)別的。愛(ài)有時(shí)并不代表信任，但所有的信任中一定包涵著愛(ài)。4． 不要試圖改變別人

你不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就改變自己?/p>

舉例一：十年、二十年婚姻的夫妻，誰(shuí)也沒(méi)有改變了誰(shuí) ● 壞脾氣 ● 擠牙膏 ● 扔臭襪子

舉例二：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人之間造成矛盾的主要原因之一，就是總想改變別人，不想改變自己。

提示：團(tuán)隊(duì)工作中，你要發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)。你要用一個(gè)人的長(zhǎng)處去彌補(bǔ)另一個(gè)人的短處。這樣才會(huì)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。三． 改變從小事開(kāi)始 1． 良好的形象是成功的基礎(chǔ)

（從略，詳見(jiàn)《個(gè)人形象設(shè)計(jì)、禮儀、禮節(jié)》）（1）著裝專(zhuān)業(yè)（2）表情親切（3）舉止得體（4）言談?dòng)辛?2． 修身從凈口開(kāi)始

（1）修身、養(yǎng)性、齊家、治國(guó)平天下從凈口開(kāi)始；（2）永遠(yuǎn)不傳遞消極的思想和言論；

（3）傳播積極的思想比捐錢(qián)捐物更能得到回報(bào)。3． 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

（1）提升個(gè)人能力要每天充電：看書(shū)、聽(tīng)錄音、逢會(huì)必到，不斷咨詢(xún)。

（2）始終如一，持續(xù)發(fā)展；不間斷地邊學(xué)、邊做。（3）改變壞習(xí)慣。● 懶惰 ● 放棄 ● 賭博 ● 喝酒 ● 看無(wú)聊電視 ● 交壞朋友 4． 建立好習(xí)慣（1）助人是一種習(xí)慣；（2）學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣；（3）自律是一種習(xí)慣；（4）堅(jiān)持是一種習(xí)慣；（5）樂(lè)觀是一種習(xí)慣；（6）節(jié)約是一種習(xí)慣；（7）推崇是一種習(xí)慣；（8）尊重是一種習(xí)慣；（9）負(fù)責(zé)是一種習(xí)慣；（10）幽默是一種習(xí)慣。四． 改變從此時(shí)開(kāi)始 1．改變是痛苦的，但是必須的

改變是必須的，有時(shí)比扒皮抽筋還要痛苦。舉例一：左右手交叉換位置 舉例二：觀察人們上床怎樣脫鞋

提示：思維方式的改變要比行為模式的改變更艱難。2．天下是打下來(lái)的，市場(chǎng)是跑出來(lái)的

你要脫離已經(jīng)舒適的環(huán)境，你要走出家門(mén)找新人講計(jì)劃、跑市場(chǎng)。3．決不拖延，立即開(kāi)始 ● 借口是無(wú)用的

● 成功者為成功找方法，失敗者為失敗找理由 4．心動(dòng)不如行動(dòng)

（1）成功=（夢(mèng)想+計(jì)劃+方法）X行動(dòng)（2）成功的最高法則： 就是行動(dòng)，就是上！上！上！學(xué)習(xí)是通向未來(lái)的護(hù)照 培訓(xùn)目的：

通過(guò)培訓(xùn)使人們懂得在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，終身學(xué)習(xí)計(jì)劃和重要性，從而掌握通過(guò)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)和能力，改變命運(yùn)的新的創(chuàng)業(yè)方式。培訓(xùn)適用：

● 適用各行、各界、各階層想要成功的人?！?適用基礎(chǔ)培訓(xùn)和地區(qū)研討會(huì)?！?適用于一百人以上的培訓(xùn)會(huì)議。

如果我們還不夠富有，究其原因：是我們的觀念還比較陳舊；我們的眼光還還不夠超前；我們還缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

開(kāi)始培訓(xùn)前，先給大家讀一篇文章，這是IBM公司總裁華生先生在過(guò)去寫(xiě)的，題目《技術(shù)將使人從殘酷的束縛中解脫》（附后）?；卮鹑说难a(bǔ)充 2009-10-11 19:01 待文章念完，讓聽(tīng)眾猜該文寫(xiě)于什么時(shí)間。此文寫(xiě)于1965年。人們會(huì)頓悟眼光和觀念的重要性。

告訴大家觀念和眼光的超前，是源自于學(xué)習(xí)。點(diǎn)出演講題目《學(xué)習(xí)是通向未來(lái)的護(hù)照》

一． 為什么要學(xué)習(xí)

1． 二十一世紀(jì)的三大特征和三個(gè)對(duì)策 二十一世紀(jì)的三大顯著特征： 速度、多變、危機(jī)； 二十一世紀(jì)的相應(yīng)對(duì)策： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。

（如本次培訓(xùn)中已有講師詳講了，下述部分從略）（1）速度至上與學(xué)習(xí)力的提速

“未來(lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)，是你有能力比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快”?！说隆袷ゼ兜谖屙?xiàng)修煉》

“最近30年產(chǎn)生的知識(shí)總量，等于過(guò)去二千年產(chǎn)生的知識(shí)量的總和；到2003年，知識(shí)的總量比現(xiàn)在增加一倍；到2020年，知識(shí)的總量是現(xiàn)在的三到四倍；到2050年，目前的知識(shí)占屆時(shí)知識(shí)量的1%”?！堋襦噦髦尽?1世紀(jì)世界預(yù)測(cè)》

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只需小學(xué)教育（7—14歲）；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需接受大學(xué)教育（2—22歲）；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需接受終身教育（80年制的終身教育）。（2）面對(duì)多變的時(shí)代，你必須改變 ● 改變從觀念開(kāi)始 ● 改變從自身開(kāi)始 ● 改變從小事開(kāi)始 ● 改變從此時(shí)開(kāi)始 推薦：

（美）斯賓塞：《誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪》

（德）舍費(fèi)爾：《七年成為百萬(wàn)富翁》（美）羅伯特●清琦：《窮爸爸、富爸爸》 《財(cái)務(wù)的自由之路》 《投資指南》

2．知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

（1）二十一世紀(jì)馬斯洛等級(jí)需求理論的變化（2）精神需求將第一次超過(guò)物質(zhì)需求

● 據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)市場(chǎng)上90%的商品，趨于飽和，成人教育還有90%缺口，急待填補(bǔ)。

● 中國(guó)有6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員急待培訓(xùn)?！?中國(guó)企業(yè)需要自己的“商學(xué)院”。二． 學(xué)什么: 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)相處——國(guó)際二十一世紀(jì)教育委員會(huì) 1．學(xué)會(huì)做人

（1）誠(chéng)信為本，以德服人；做正確的事，做正直的人。（2）己所不欲，勿施于人；嚴(yán)于待己，寬于待人。（3）你要愛(ài)所有的人，并贏得人們的信任；

“得到別人的信任，比得到愛(ài)更重要。”“愛(ài)不意味著信任，但所有的信任中都包含著愛(ài)。” 2．學(xué)會(huì)做事

（1）激發(fā)潛能、奮發(fā)向上

● 擁有個(gè)人事業(yè)，相信一定做得到?！?承擔(dān)責(zé)任等于能力提升。（2）成為五家

● 思想家：善于思考?！?組織家：資源整和。

● 戰(zhàn)略家：注重策略，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！?教育家：傳播理念。

● 道德家：信念體系，樹(shù)立正確的價(jià)值觀。（3）追求卓越

●要么第一、要么第二 ——韋爾奇。● 把工作做到極至定會(huì)成功。● 讓你的服務(wù)令顧客震驚。

3.學(xué)會(huì)相處:詳見(jiàn)《人際關(guān)系系列培訓(xùn)》(1)關(guān)心別人(2)“三多三少”

(3)團(tuán)隊(duì)工作,使你夢(mèng)想成真.4.學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

● 人和動(dòng)物之間的最大區(qū)別之一就是人懂得學(xué)習(xí)三.怎樣學(xué) 1.學(xué)習(xí)的三種方式(1)向前人學(xué)習(xí)

● 每天看15-30分鐘的書(shū) ● 每天聽(tīng)30-60分鐘的錄音帶 ● 解釋:50X50 10X10 5X5(2)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)

"領(lǐng)導(dǎo)人的才能來(lái)自于他的素質(zhì),素質(zhì)來(lái)源于他的生活的經(jīng)歷和他對(duì)生活經(jīng)歷的感悟以及運(yùn)用?！?/p>

（3）向成功者學(xué)習(xí)

● “讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如名師開(kāi)悟?！?/p>

● 參加會(huì)議，聽(tīng)成功者分享他成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)面請(qǐng)教，善于提問(wèn)，善于思考。認(rèn)真傾聽(tīng)，做好記錄。

● 看成功者的書(shū)，聽(tīng)成功者的錄音帶。2．與成功者為伍的三種方式（1）為他工作（2）與他合作（3）讓他為你工作 3．學(xué)習(xí)的三種心態(tài)

（1）歸零的心態(tài)：反復(fù)傾聽(tīng)，好好地學(xué)，認(rèn)真地想，塊塊到用。（2）投資的心態(tài)：向大腦投資的回報(bào)率是100%，回報(bào)率總是最高的。（3）持久的心態(tài)：人的命運(yùn)和生活的改變不會(huì)是一朝一夕；能力的提升，也要日積月累。每周看兩本書(shū)，一年看一百本，十年一千本，你就會(huì)與眾不同。4．知識(shí)=/=力量 ● 知識(shí)+運(yùn)用+效果=力量 ● 邊學(xué)、邊做、邊教別人。

四、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

（營(yíng)銷(xiāo)人員初級(jí)培訓(xùn)，時(shí)間不夠此部分從略）1． 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)與五項(xiàng)修煉。

（1）介紹彼德●圣吉和《第五項(xiàng)修煉》（2）世界最前沿的兩種管理理論： ● 學(xué)習(xí)型組織理論 ● 企業(yè)再造理論

2． 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中的五項(xiàng)修煉（1）自我超越：

個(gè)人成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)修煉是學(xué)習(xí)型組織的精神基礎(chǔ)。（2）心智模式：

是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改變的。改變心智模式的方法

● 鏡子轉(zhuǎn)向自己，自我反省。

● 有效表達(dá)自己的想法，溝通中要表述清楚你的想法。● 開(kāi)放心靈，要容納別人的想法，學(xué)會(huì)包容。（3）共同愿景：

為組織聚集了目標(biāo)，增加團(tuán)隊(duì)整體能量。共同愿景的三要素 A． 目標(biāo)； B．價(jià)值觀； C．使命感。共同愿景的三個(gè)層次

A． 大組織愿景高于小團(tuán)隊(duì)愿景； B． 團(tuán)隊(duì)愿景高于個(gè)人愿景； C． 個(gè)人愿景是事業(yè)成功的原動(dòng)力。（4）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)比個(gè)人學(xué)習(xí)更為重要，是發(fā)揮團(tuán)體智慧的最佳途徑之一。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的精要

● 團(tuán)隊(duì)智商大于個(gè)人智商，并使個(gè)人智商提高更快?！?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是深度匯談。

● 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的力量，來(lái)自于更高層次的共識(shí)。深度匯談的三項(xiàng)基本條件

● 所有參與者，必須將他們的假設(shè)“懸念”起來(lái)，敞開(kāi)心扉，腦力激蕩?！?必須是工作伙伴。

● 有一位“輔導(dǎo)員”組織、掌握、指導(dǎo)深度匯談。（5）系統(tǒng)思考：見(jiàn)樹(shù)木又見(jiàn)森林 ● 要整體的、動(dòng)態(tài)的、本質(zhì)的思考?！?系統(tǒng)地思考問(wèn)題，整體地觀察世界。3． 學(xué)習(xí)型組織的六大要素。

（1）擁有終身學(xué)習(xí)的理念和機(jī)制——系統(tǒng)支持

（2）建造多元回饋和開(kāi)放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)——工具流、信息反饋。（3）形成學(xué)習(xí)共享與互動(dòng)的組織氛圍——各種培訓(xùn)、溝通、交流。

（4）具有實(shí)現(xiàn)共同愿景的不斷增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力——我們的使命、目標(biāo)、責(zé)任。（5）工作學(xué)習(xí)化，使成員說(shuō)出生命意義——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和下級(jí)成長(zhǎng)，督促你必須加速學(xué)習(xí)。

（6）學(xué)習(xí)工作化，使組織不斷創(chuàng)新進(jìn)步——個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司的快速成長(zhǎng)迫使你也要快速成長(zhǎng)。

4． 學(xué)習(xí)型組織的五條原則。（1）從領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始

沒(méi)有承諾，什么也不會(huì)發(fā)生。最初的承諾，往往限于一小群人。（2）啟動(dòng)時(shí)步子穩(wěn)健

常常是小心翼翼地邁出巨大的第一步，它會(huì)將團(tuán)隊(duì)帶到眾所向往的地方。（3）方向明確，步調(diào)一致

這比個(gè)人的努力和詳盡的計(jì)劃更為重要。

（4）集中精力解決主要問(wèn)題

遇到挑戰(zhàn)和干擾，就要把它當(dāng)成學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（5）不要硬拼

克服障礙，需要機(jī)警、信息和創(chuàng)新再加上靈活應(yīng)變?；卮鹑说难a(bǔ)充 2009-10-11 19:02 5． 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，一定要注意“兩個(gè)結(jié)合”：（1）與中國(guó)國(guó)情結(jié)合。

對(duì)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和借鑒，不照搬硬套，不趕時(shí)髦，不囫圇吞棗。（2）與本公司，本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況結(jié)合。

不崇洋媚外，不急于求成，要?jiǎng)?chuàng)造性運(yùn)用各種資訊和經(jīng)驗(yàn)。為共筑民族魂魄，實(shí)現(xiàn)我們的使命和目標(biāo)共同努力。附：《技術(shù)將人從殘酷的束縛中解脫出來(lái)》 ——IBM總裁華生

在將來(lái)的幾年里，包括計(jì)算機(jī)在內(nèi)的技術(shù)的不斷發(fā)展，將會(huì)一日千里地改進(jìn)和完善個(gè)人福利。一個(gè)例子便能說(shuō)明這一點(diǎn)。廣泛使用的中央數(shù)據(jù)庫(kù)可以集中儲(chǔ)存病例，并與成千上萬(wàn)的醫(yī)院診所的終端相連。通過(guò)它，醫(yī)生和護(hù)士馬上就能獲得病人病史的全部信息，杜絕了猜測(cè)和壞記性可能導(dǎo)致的后果，而這，有時(shí)關(guān)系到病人的生死。

在將來(lái)幾年里，日益增多的信息網(wǎng)絡(luò)——譬如MIT中央電腦與新英格蘭其他51所大學(xué)的專(zhuān)家教授辦公室相連的網(wǎng)絡(luò)——將刺激技術(shù)以空前的高速發(fā)展。我們將由現(xiàn)在的工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛惺芬詠?lái)第一個(gè)信息經(jīng)濟(jì)，50%以上的勞動(dòng)力將從事于信息的生產(chǎn)。

誠(chéng)然可，前途并非一片光明，再教育會(huì)亟待發(fā)展，對(duì)服務(wù)生和廚師之類(lèi)的需求會(huì)遞減。但比起整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和我們所有人都能得到的利益來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題實(shí)在微不足道。

自然，面對(duì)改革，我們時(shí)時(shí)留戀過(guò)去的好時(shí)光，精簡(jiǎn)而不愛(ài)管事的政府，簡(jiǎn)樸而節(jié)奏緩慢的生活。不幸的是：這種懷舊情緒和簡(jiǎn)易答案都是徒勞和浪費(fèi)時(shí)間。歷史不可能倒轉(zhuǎn)，我們也不愿真的回到從前。我們生活的時(shí)代是人類(lèi)歷史上最令人興奮激動(dòng)的時(shí)代。

盡管面臨種種困難，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看——我堅(jiān)信機(jī)器將會(huì)為人類(lèi)造福，人類(lèi)自身將不斷進(jìn)步完善。

人類(lèi)也必然不會(huì)淪為計(jì)算機(jī)及其隨之而來(lái)的一切科學(xué)技術(shù)奇跡的奴隸。我堅(jiān)信未來(lái)是美好的，但我痛恨盲目樂(lè)觀，看不到任何可能的困難。沒(méi)有萬(wàn)靈藥，解決方法需要一點(diǎn)點(diǎn)摸索。

回顧歷史，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有哪次重大進(jìn)步不伴隨著一些社會(huì)問(wèn)題。

盡管困難重重，但我們已看見(jiàn)一抹希望的光在隧道的那一頭閃爍——更舒服的生活，更多的閑暇娛樂(lè)時(shí)間，更豐富的商品和服務(wù)，更多的知識(shí)以充實(shí)自己和子孫后代。

歷史事實(shí)告訴我們：在未來(lái)的日子里，必須想辦法讓機(jī)器充分施展其威力；在這場(chǎng)與無(wú)知、貧窮和疾病的世界大戰(zhàn)中，自動(dòng)化技術(shù)必須運(yùn)用到最前線(xiàn)。我堅(jiān)信，在我們這個(gè)時(shí)代，通過(guò)技術(shù)——我們所理解的那種技術(shù)——人類(lèi)即將從殘酷的束縛中解脫。做終身的學(xué)習(xí)者

一． 受訓(xùn)使人從過(guò)去了解現(xiàn)在，并推知未來(lái)。

二． 向成功者學(xué)習(xí)，與勝利者為伍，復(fù)制成功的模式會(huì)助你早日成功。三． 真正的奇跡來(lái)自于夢(mèng)想、信念和神圣的使命感。四． 學(xué)習(xí)者應(yīng)始終擁有三個(gè)心態(tài)：歸零、投資和堅(jiān)持到底。五． 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)：邊學(xué)、邊做、邊教別人。

六． 要打破思維的牢籠，“學(xué)習(xí)”將沖擊、改變舊有的思維方式和行為模式，并使之達(dá)到更高的理解和感悟水平。

七． 培訓(xùn)不止是一系列課程，而是日復(fù)一日，終其一生的過(guò)程，你要做終身的學(xué)習(xí)者。

八． 終身學(xué)習(xí)者的成功源自于他的生活經(jīng)歷，源自于他對(duì)生活經(jīng)歷的感悟，以及他對(duì)生活感悟后的運(yùn)用。

九． 培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者應(yīng)是在伙伴關(guān)系中共同學(xué)習(xí)和工作，既當(dāng)培訓(xùn)者，又當(dāng)受訓(xùn)者。

十． 培訓(xùn)績(jī)效的產(chǎn)生是以信任、推崇、團(tuán)隊(duì)、寬容和相互尊重為基礎(chǔ)。

十一． 認(rèn)同團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)尊貴的個(gè)體，相信人人天賦潛能；相信人人定能創(chuàng)造奇跡；相信關(guān)照好每一個(gè)學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)者就無(wú)需關(guān)照，他們會(huì)自發(fā)、自動(dòng)。十二． 培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者必須準(zhǔn)備接受、支持和迎接改變，并在要求別人學(xué)習(xí)之前，自己先行學(xué)習(xí)。

十三． 不斷充電，時(shí)時(shí)更新，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天看書(shū)，每天聽(tīng)錄音帶，不斷咨詢(xún)。

十四． 勇于創(chuàng)新，敢于嘗試新想法、新概念，咨詢(xún)后就立即付諸行動(dòng)。十五． 品格和榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。培訓(xùn)者應(yīng)言行一致，身體力行。第二步 承諾

一． 承諾的三個(gè)等級(jí) 二． 承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

三． 即投入巨大行動(dòng)：《30天行動(dòng)計(jì)劃》

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。一． 承諾的三個(gè)等級(jí)

試試看、盡力而為、全力以赴。1． 試試看:根本不會(huì)成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。3． 全力以赴：才可以取得成功?！?全力以赴意味著不惜一切代價(jià)。● 全力以赴意味著永不言敗、永不放棄。

● 全力以赴意味著在2——5年，始終如一均速發(fā)展。二． 承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) 1． 學(xué)習(xí)

● 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和咨詢(xún)線(xiàn)，定期向上級(jí)咨詢(xún)并接受指導(dǎo)； ● 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15—30分鐘的書(shū)（10X10）； ● 每天聽(tīng)30—60分鐘錄音帶（50X50）；

● 逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教（以上會(huì)議、書(shū)、錄音帶均有系統(tǒng)向你提供）。2． 改變

● 改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式?！?改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约??！?改變從小事開(kāi)始：如建立專(zhuān)業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。

● 改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)?！?3． 創(chuàng)業(yè)

● 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享?！?做必要的投資；

購(gòu)買(mǎi)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具，如：白板、白板筆。筆記本、錄音機(jī)、名片、專(zhuān)業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。三． 立即投入巨大行動(dòng)

建議一：熟練掌握“問(wèn)新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃 附：《30天行動(dòng)計(jì)劃表》 30天行動(dòng)計(jì)劃表

填表人： 上級(jí)： 年 月 日 序號(hào) 工作內(nèi)容

數(shù)量 時(shí)間 備注

1·使用、體驗(yàn)產(chǎn)品 2·講計(jì)劃日期，每月幾次 3·家庭聚會(huì)，每月幾次 4·迅銅計(jì)劃 5·迅銀計(jì)劃

6·做成功八步（行動(dòng)圈）7·閱讀書(shū)目（每天15—30分鐘）8·聽(tīng)錄音帶（每天30—60分鐘）9·參加地區(qū)會(huì)議（月底定次月）10·確定參加基礎(chǔ)培訓(xùn)和帶多少人 11·確定咨詢(xún)?nèi)掌冢ǘ〞r(shí)）和次數(shù) 12·次月業(yè)績(jī)目標(biāo)（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)）注：本表你和你的領(lǐng)導(dǎo)人各備一份 第三步 列名單 一． 列名單的三個(gè)原則 二． 你認(rèn)識(shí)誰(shuí) 三． 怎樣結(jié)識(shí)陌生人

列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

一． 列名單的三個(gè)原則

不做判官；越大越好；不要丟失。

1． 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。

當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。建議二：敢于向上推薦。

將最優(yōu)秀的人，首先寫(xiě)在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20—30人名單：

啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后，立即列一個(gè)20—30人名單，上級(jí)會(huì)為你做第一次名單分析。2． 名單越大越好

建議一：不要死盯住一個(gè)人。

每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見(jiàn)《名單分析表》）。

要用手寫(xiě)名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200—300人以上。

建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒(méi)有。3． 不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。

每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話(huà)。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。

回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:02 建議二：不同名單分別記錄。

把本地和外地朋友名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。二． 你認(rèn)識(shí)誰(shuí) 兩種列名單的方式。

（1）用分類(lèi)法（適合先列20—30人名單）： ● 親友（先親后疏）； ● 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； ● 校友（從大到小）；

● 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； ● 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的老朋友）； ● 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。

（2）用職業(yè)法（適合列100—300人名單）： 幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人 小學(xué)同學(xué)：10人 商店服務(wù)員：20人 中學(xué)同學(xué)：20人 成人教育同學(xué)：10人 大學(xué)同學(xué)：20人 出租車(chē)司機(jī)：10人 你的父母：1人 從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個(gè)時(shí)期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來(lái)工作同事：20人

你國(guó)外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10人 三． 怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源 建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。

主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程。

彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）第四步 邀約 一． 邀約的種類(lèi) 二． 邀約的三個(gè)原則 三． 邀約的九個(gè)注意事項(xiàng)

四． 怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展，主要原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法。

一． 邀約的種類(lèi)

1． 電話(huà)邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。2． 面對(duì)面邀約：也稱(chēng)自然邀約。

3． 書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。二． 邀約的三個(gè)原則 1． 高姿態(tài)。

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

舉例：在電話(huà)中避免使用：“不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你”等沒(méi)有姿態(tài)的話(huà)。而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。2． 三不談。

電話(huà)中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約，不是講計(jì)劃。電話(huà)邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話(huà)中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話(huà)結(jié)束談話(huà)。

舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。3． 專(zhuān)業(yè)化。

在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。三． 邀約中的十個(gè)注意事項(xiàng) 1． 先學(xué)習(xí)

認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。2． 盡量快

2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話(huà)中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話(huà)時(shí)間。3． 要興奮

要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。

4． 說(shuō)清楚

將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？ 5． 邀一對(duì)

請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。6． 多三倍

邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議。要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒(méi)到會(huì)的人。7． 二選一

安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。在會(huì)前24—48小時(shí)預(yù)先邀約。8． 別遲疑

你應(yīng)勇敢地打電話(huà)給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9． 多推崇

推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。10． 勤咨詢(xún)

你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5—6個(gè)電話(huà)后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話(huà)邀約，將此事向你的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。四． 怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》 1． 怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》 建議一：先使用

在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。

雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念

對(duì)新人來(lái)講，打電話(huà)前把“臺(tái)詞卡”放在電話(huà)前照著說(shuō)。

建議三：反復(fù)練：

使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話(huà)的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話(huà)的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。2．《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話(huà)里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧?? ［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話(huà)］ 第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是維艾康公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€(gè)很好的生意！在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便??

［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話(huà)］ 一面之交邀約：

你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖?chē)上見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話(huà)是這么回事：我是維艾康公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話(huà)里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便??

［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話(huà)］ 3． 推崇辭臺(tái)詞卡 推崇會(huì)議：

我現(xiàn)在正在和維艾康公司（或說(shuō)我正在向維艾康公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢(xún)系統(tǒng)，是專(zhuān)門(mén)研究人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確思考和如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們?cè)赬X城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)??）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？ 推崇成功人士：

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)XX嗎？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，維艾康公司是著名的培訓(xùn)和咨詢(xún)系統(tǒng)，它是專(zhuān)門(mén)研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國(guó)內(nèi)非常有名氣。XX是這家公司的咨詢(xún)專(zhuān)家，我和他是好朋友，我很樂(lè)意引薦您同這位先生/女士見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書(shū)/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)/磁帶/VCD。你一定要看/聽(tīng)XX書(shū)/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書(shū)/磁帶/VCD的內(nèi)容。第五步 講計(jì)劃 一． 講計(jì)劃的三個(gè)目的 二． 講計(jì)劃的三個(gè)原則

講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講計(jì)劃，跟進(jìn)新人如何了解這個(gè)生意。講計(jì)劃也稱(chēng)講業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，在英文中稱(chēng)作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。制圖P24 一． 講計(jì)劃的三個(gè)目的（1）找需求（2）給機(jī)會(huì)

（3）約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）二． 講計(jì)劃的三個(gè)原則

1． 量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：“做行動(dòng)者”。（每月講15次）

2． 姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)?！?/p>

3． 對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

注：有關(guān)講計(jì)劃的其他事項(xiàng)，可參考《如何講計(jì)劃》和《如何舉辦家庭聚會(huì)》。第六步 跟進(jìn) 一． 跟進(jìn)新人 二． 啟動(dòng)新人

三． 跟進(jìn)中常遇到的三種人

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)作“臨門(mén)一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

● 自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）； ● 溝通能力（回答疑義的功力）； ● 影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；

● 把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切，）。一． 跟進(jìn)新人

回答人的補(bǔ)充 2009-10-11 19:03 1． 24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。2． 做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。

3． ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。4． 臨門(mén)一腳：推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。5． 適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。6． 借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。二．啟動(dòng)新人

1． 問(wèn)新人四件事：新人有興趣啟動(dòng)，緊接著問(wèn)新人四件事。2． 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。

3． 教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。特別是讓新人列名單、背計(jì)劃。4． 身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。5． 熱線(xiàn)聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。6． 教他說(shuō)話(huà)：激勵(lì)和幫助新人建立信心。三．跟進(jìn)中常遇到的三種人 1． 放棄者（他不做這個(gè)生意）：（1）你可以爭(zhēng)取使他成為顧客。（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。2． 載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在運(yùn)作中不斷提升個(gè)人能力。

（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。3． 領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。

（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。（3）請(qǐng)閱讀和熟記：《如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人，建立一個(gè)穩(wěn)定的個(gè)人事業(yè)》。第七步 檢查進(jìn)度 一． 檢查進(jìn)度的重要性

二． 檢查進(jìn)度的三個(gè)原則 三． 6分鐘診斷法

四． 咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標(biāo) 檢查進(jìn)度

在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢(xún)和溝通。咨詢(xún)線(xiàn)

在這個(gè)生意中，你的所有推薦人組成了你的咨詢(xún)線(xiàn)。你將在他們那里得到力量、咨詢(xún)和策略。切記：

咨詢(xún)線(xiàn)就是你在這個(gè)生意中的生命線(xiàn)。一． 檢查進(jìn)度的重要性

1． 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2． 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。3． 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。二． 檢查進(jìn)度三個(gè)原則 1． 定期定時(shí)咨詢(xún) 建議一：相信咨詢(xún)線(xiàn)

你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。建議二：每月做1—2次咨詢(xún)

特別是月底的最后一周，你更要做咨詢(xún)。因?yàn)槟阋樵?xún)業(yè)績(jī)，知道團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到上級(jí)的指導(dǎo)，并爭(zhēng)取得到他的合作和支持。事先準(zhǔn)備并標(biāo)明數(shù)據(jù)。

2． 業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門(mén)咨詢(xún)： 建議一：保持咨詢(xún)線(xiàn)的完整性。

最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。

建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢(xún)。

這樣不易管理。因?yàn)槟闵霞?jí)的上級(jí)一般不了解你的具體業(yè)務(wù)情況。并且越級(jí)咨詢(xún)易傷害你上級(jí)對(duì)你的感情，同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。

雖然旁部門(mén)之間要真誠(chéng)相待、合作。但旁部門(mén)之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。3． 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。建議一：信守承諾是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)。建議二：承諾是相互的。

你不能只要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆Ｈ?6分鐘診斷法

1． 先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？（1）對(duì)新人問(wèn)理由：

問(wèn)他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

（2）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

問(wèn)他本月和本的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問(wèn)你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”之后。2． 再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。（以下詢(xún)問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）（1）還有沒(méi)有名單？（2）邀約成功率如何？

（3）講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？

（4）跟進(jìn)情況如何？

如果四方面都有問(wèn)題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問(wèn)題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

四． 咨詢(xún)中三個(gè)重要的指標(biāo)

在咨詢(xún)過(guò)程中，你要詢(xún)問(wèn)和落實(shí)三項(xiàng)重要指標(biāo)： 1． 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)和使用工具情況。

2． 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)。特別是參加大型會(huì)議人數(shù)。如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。

3． 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)以及效果。第八步 復(fù)制

一． 迅速教授，做行動(dòng)者 二． 給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 三． 祝你夢(mèng)想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。一． 迅速教授，做行動(dòng)者

做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃；做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃；做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃??，教更多的人這樣做。二． 給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：

榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)常化：

復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣：

你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶和各種會(huì)議。推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。三． 祝你夢(mèng)想成真

21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類(lèi)歷史上從來(lái)也沒(méi)有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無(wú)限。只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開(kāi)一個(gè)蘋(píng)果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋(píng)果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)多么輝煌！

第三篇：成功八步演講稿

成功八步演講稿

大家好，感謝主持人對(duì)我的介紹，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此時(shí)此刻我非常激動(dòng)，非常感謝MTM國(guó)際給我這么好的事業(yè)平臺(tái)，無(wú)比感謝系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人給我這次鍛煉，提升自已的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)人正確引導(dǎo)我如何做好這個(gè)生意，也就是在MTM國(guó)際這個(gè)生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:強(qiáng)者不一定是勝利者，但勝利一定是屬于有自信心的人 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，要接受并牢記以下三點(diǎn)建議:

1、成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制

運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

2、成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)

當(dāng)做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起特別的重視

舉 例:火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)

3、如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，就要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素: 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來(lái)。積極參與:每天看令你積極的書(shū)，聽(tīng)令你積極的錄音帶，積極參加

各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)，并要 不斷向上咨詢(xún)。充滿(mǎn)快樂(lè):這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)，每想起它，你就會(huì)興奮

不已。記住，沒(méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作?？释晒?要經(jīng)常思考討論和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝

利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。我走了許多的市場(chǎng)，有許多的新朋友、老朋友，他們都會(huì)問(wèn)我三個(gè)比較集中的問(wèn)題:1新人會(huì)問(wèn)我這個(gè)生意怎么做起來(lái)呀;2老的就會(huì)問(wèn)我這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么建起來(lái)呀;3領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)問(wèn)我，我團(tuán)隊(duì)做大了帶不動(dòng)，老是不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)中間總是有許多的問(wèn)題怎么辦,我怎樣讓我的團(tuán)隊(duì)建康穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展;在回答這些問(wèn)題之前，我先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果有一個(gè)蘋(píng)果成熟了，是掉在地上還是飛在天上,(掉在地上)在中國(guó)是這樣的，在美國(guó)，在日本呢，是不是全球任何蘋(píng)果成熟都是掉到地上，這是為什么呢,(地球萬(wàn)有引力)只要在地球上，不管蘋(píng)果在任何地方成熟都會(huì)掉在地上，在物理學(xué)上這個(gè)引力是個(gè)定律。那么在我們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，賣(mài)東西世界有幾千年的歷史，說(shuō)到人員銷(xiāo)售這種交互互惠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人際網(wǎng)絡(luò)來(lái)做生意，也有幾十年，6、7十年的歷史。在這當(dāng)中，在全球有沒(méi)有企業(yè)在全球適用的一些基本的定律呢，一些規(guī)律,這個(gè)規(guī)律就是做這個(gè)生意的基本方法和基本原則～～ 接下來(lái)我就講一下，在咱們這個(gè)生意中，如何從不會(huì)到會(huì)，團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)從小到大，然后很健壯、一步一步的做強(qiáng)做大是怎么走過(guò)來(lái)的，這個(gè)就是成功八步～這個(gè)規(guī)律不是我編的，也不是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人他們編的，這些規(guī)律是已在世界上上百個(gè)國(guó)家，經(jīng)過(guò)幾十年驗(yàn)證，是其幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)個(gè)人在這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中，打拼了幾十年總結(jié)的規(guī)律性，行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿(mǎn)信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用，這個(gè)成功的模式就是:【成功八步】我記得我剛進(jìn)入這個(gè)生意的時(shí)候，特別是剛開(kāi)始前兩年的時(shí)候，一個(gè)又一個(gè)的老師，每一個(gè)老師都講成功八步，我就給他們講，能不能來(lái)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的，新鮮的呢,老師給我說(shuō)，“做這個(gè)生意這是基本功～～～您聽(tīng)了

第四篇：《成功八步》讀后感

作為一名教育工作者，渴望教育的成功，渴望學(xué)生的成功。因而總關(guān)心成功的典范、成功的理論。最近有幸讀得《成功八步》一書(shū)，發(fā)現(xiàn)不少。說(shuō)實(shí)在的，這本書(shū)是托人買(mǎi)的，結(jié)果那人馬虎的很，沒(méi)有看內(nèi)容，買(mǎi)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功八步，開(kāi)始沒(méi)準(zhǔn)備讀，后來(lái)一想看看也沒(méi)壞處。結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少好東西。覺(jué)得自己真應(yīng)該多讀讀這方面的書(shū)，因?yàn)檫@對(duì)自己的教學(xué)會(huì)有很大的幫助，從而也深刻體會(huì)到了學(xué)校布置這個(gè)任務(wù)的良苦用心——變老師們的被動(dòng)讀書(shū)為主動(dòng)讀書(shū)。相信很多老師已經(jīng)像我一樣，從最初的被動(dòng)的完成學(xué)校的任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲南胱x書(shū)了吧！

我們也從八步說(shuō)吧！書(shū)中說(shuō)的八步雖然就經(jīng)商而言，但教育又何嘗不是這樣呢？我們細(xì)細(xì)看來(lái)：

１、將目標(biāo)深深印在腦海，不可忘記。

我們常說(shuō)，教育是不能盲目的，否則會(huì)貽誤幾代人。因而教育的目的顯得異常重要，如果沒(méi)有一個(gè)深深印在腦海中的目標(biāo)，教育只能是瞎摸亂撞。就像一個(gè)國(guó)家應(yīng)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期目標(biāo)，并且將這些讓每一個(gè)國(guó)民都知曉。就像拔河，只有方向一致了，才能心往一處想、勁往一處使也才能出成績(jī)。這些都是大話(huà)。我結(jié)合自己工作，我覺(jué)得應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)班級(jí)目標(biāo)，然后共同去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

２、要在心中描繪出成功的自己。

團(tuán)結(jié)誕生希望，也只有有了希望才能有力量。我覺(jué)得一個(gè)班級(jí)應(yīng)該有一個(gè)好的藍(lán)圖。這是一個(gè)班級(jí)集體力量的源泉。這一點(diǎn)和一個(gè)企業(yè)是一樣的。

３、消極思想一旦產(chǎn)生，就要以積極思想加以排除。

一個(gè)班級(jí)中難免有消極的思想，但要注意解決的辦法。所謂邪不壓正。

４、要盡量淡化困難，盡量強(qiáng)化自己的能力。

常提困難是越困難，只有把能力增強(qiáng)了，才可能去解決困難。

５、要以平常心面對(duì)當(dāng)前的困難，并確信能以信念的力量克服困難。

每一位學(xué)生都會(huì)遇到困難，作為教師重要的是教學(xué)生如何去克服困難。在這里應(yīng)該給學(xué)生講解信念的力量，可以談?wù)劚?、紅軍等的故事。

６、要信賴(lài)自己。

也就是自信，人有很多時(shí)候都是被自己打敗的。因而樹(shù)立自信非常重要。我要使我的每一位學(xué)生都有自信。

７、要隨時(shí)衷心待人。

作為班主任，在解決學(xué)生問(wèn)題時(shí)總是以“衷心待人”告誡他們，這是處理好各種關(guān)系的金鑰匙。

８、要經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

要給學(xué)生一碗水，你得擁有一桶水。作為教育工作者深知這一點(diǎn)。應(yīng)常警示自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己理論水平。這是不被時(shí)代淘汰的最好辦法。

先讀后思，思而又思。成功豈止八步，但注重的是每一步都要踏實(shí)、有效。我認(rèn)為這是目前教育必須面對(duì)的問(wèn)題。

很是膚淺，不小心讀此文者可以結(jié)合你的實(shí)際作深入思考。拜托！

第五篇：駱超成功八步 文檔

駱超成功八步

走了很多市場(chǎng)，很多新老朋友問(wèn)了三個(gè)比較集中的問(wèn)題，第一個(gè)新人問(wèn)我，這個(gè)生意我怎么做呀？而老人會(huì)問(wèn)我，我的團(tuán)隊(duì)怎么建立不起來(lái)？領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)問(wèn)我的第三個(gè)問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)做大了帶不動(dòng)，老是不穩(wěn)定；團(tuán)隊(duì)中發(fā)生了這么多的問(wèn)題怎么辦？我怎樣才能給我的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定、持久的發(fā)展？在回答這幾個(gè)問(wèn)題之前，我也問(wèn)一問(wèn)，在座的各位朋友，如果一個(gè)蘋(píng)果成熟了，它會(huì)掉在地上，還是飛在天？（回答：掉在地上）掉在地上！在中國(guó)是這樣，如果美國(guó)的蘋(píng)果成熟了，是掉在地上還是飛在天上，（掉在地上）!是不是全世界的蘋(píng)果成熟了都是掉在地上，知道為什么了？地球的吸引力！在物理學(xué)上引力是個(gè)定律，只要是地球上的都會(huì)受到地球的引力，這個(gè)原理適合在美國(guó)，同樣也適合中國(guó)，適合全球。那么，我們這個(gè)行業(yè)，談到營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)東西有幾千年的歷史了，如果談到人員銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也有六七十年的歷史了，在這六七十年當(dāng)中，有沒(méi)有一種在全球適用的定律了？有沒(méi)有規(guī)律？一定是有規(guī)律。這個(gè)規(guī)律就是做這個(gè)生意的基礎(chǔ)方法和基本原則。今天下午我就講這個(gè)生意如何從不會(huì)到會(huì)，從很小怎么干得大，變得健壯，一步一步是怎么走過(guò)來(lái)的，這個(gè)就被稱(chēng)作成功八步！這八步不是我自己編的，也是不某幾個(gè)人編的，這八步在全世界、上百個(gè)國(guó)家，經(jīng)過(guò)幾十年驗(yàn)證；是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)人在這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中打拼了幾十年總結(jié)了規(guī)律性的一個(gè)成功的步驟，我們就把它稱(chēng)作成功八步。我記得我進(jìn)入這個(gè)生意里，這十幾年來(lái)，特別是開(kāi)始的前幾年，我老師一次次從美國(guó)來(lái)，來(lái)一個(gè)老師講成功八步，又來(lái)一個(gè)老師又講成功八步，當(dāng)?shù)谌齻€(gè)老師來(lái)還跟我講成功八步，我給我老師說(shuō)，您不能來(lái)點(diǎn)新鮮的嗎，老講這個(gè)煩不煩？我老師說(shuō)這是做生意的基本功，你是聽(tīng)了三遍了，但你肯定每一天、每一場(chǎng)會(huì)新人進(jìn)來(lái)，他一定聽(tīng)過(guò)嗎？即便他也聽(tīng)過(guò)三遍了，你以為他就會(huì)了？不信你回去考考，讓他們把成功八步從頭到尾講一遍。我回去一檢查，沒(méi)有幾個(gè)背出來(lái)，然而聽(tīng)了三遍也記不住，并且我后來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的老師講成功八步，他們的講法和重點(diǎn)是不一樣的，但是基本的框架是一樣的。我的老師提醒我，業(yè)務(wù)員最怕的是沒(méi)有人教他，還有一個(gè)同樣可怕的是請(qǐng)來(lái)一個(gè)老師說(shuō)，我教你一招，這個(gè)人很認(rèn)真的記下來(lái)，過(guò)兩天又過(guò)來(lái)了一個(gè)老師說(shuō)，他那招不行，我這里有一招。你做了一年，參加了一百場(chǎng)會(huì)議，來(lái)了一百個(gè)老師，教了你一百招，最后你發(fā)現(xiàn)一招也用不到。如果你做了十年，來(lái)了五百個(gè)人教了你一招，一個(gè)人教你一招，我相信在這個(gè)500招中絕對(duì)有一招是最好的，并且那一招一定是最基本的。我不知道在場(chǎng)的有多人練過(guò)武術(shù)，不論是南拳還是北拳，只要是練武術(shù)的就先要練蹲馬步，就叫基本功。你知道在競(jìng)技當(dāng)中，南拳是最管事的吧，在所有的拳術(shù)當(dāng)中，南拳是最狠的，可是最能制敵的就是直拳，直拳練到什么境界，看比誰(shuí)快，你比別人有力度，第三個(gè)你比別人打的準(zhǔn)，拳拳打要害。又快、又準(zhǔn)、又厲害，你就是打不倒。你看過(guò)武俠劇，“呼！哈！”轉(zhuǎn)了好幾圈打了這一拳，被直拳“啪！”一下，倒了！同意嗎？最直接的就是直拳，什么百拳呀、什么勾拳呀，都是輔助拳，然后把這一組合起來(lái)叫組合拳。所有的拳擊運(yùn)動(dòng)員，每天要訓(xùn)練的是什么？上身就是練出拳，就看誰(shuí)出的快，出的有力，還有練什么？練步伐，就看這步伐快不快，然后就是躲閃?；居?xùn)練就是這個(gè)課程，就是把基本功練好了，后面教的才好學(xué)。如果基本功都沒(méi)有，你做這個(gè)生意就會(huì)很累，你做了一兩年找不到這基本方法，你會(huì)走彎路。自己走彎路已經(jīng)很冤了，最要命的是你帶這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立不起來(lái)。就是帶起來(lái)了，你帶他們走了幾年的彎路，你覺(jué)得這樣好嗎？我建議大家，踏踏實(shí)實(shí)看看在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成功的人，看看他們是怎么做的，就是講成功八步的人，這些講八步的人都是在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成功的人。他們之所以能講出這么好的課程，教我們這么有用的方法，是因?yàn)樵谒麄冎?，在營(yíng)銷(xiāo)公布成功的道路上，有太多的人倒下。如果把他們的尸體堆起來(lái)，就像《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》書(shū)上寫(xiě)的：他們的尸體要堆積起來(lái)，比雄偉的金字塔還要高，是太多的前人，吃了太多的苦，走了太多的彎路，流了太多的血，受了太多的磨難，最后才總結(jié)出八步。你說(shuō)不要賣(mài)關(guān)子了，快說(shuō)、快說(shuō)，哪八步？好！很簡(jiǎn)單，我給大家講講哪八步：第一步是夢(mèng)想，第二步是承諾，第三步列名單，第四步邀約，第五步講計(jì)劃，第六步跟進(jìn)，第七步檢查進(jìn)度，第八步把前面的七步復(fù)制給更多的人，教給更多的人做前面的七步。首先要樹(shù)立夢(mèng)想，然后做承諾，馬上進(jìn)入行動(dòng)圈。這四部是行動(dòng)圈（列名單、邀約、跟進(jìn)、檢查進(jìn)度），然后讓你的新朋友列名單，列好名單就打電話(huà)，把他們約出來(lái)，約出來(lái)的目的就是個(gè)他講一個(gè)生意的計(jì)劃。這個(gè)生意要告訴他是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的公司，什么樣的行業(yè)，什么樣的人教他，是什么樣的系統(tǒng)；然后就是促單，跟進(jìn)，簽單，成交。成交完了還不算，還有看他們業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況，檢查進(jìn)度，最后把這七步教給更多的新人。全世界的營(yíng)銷(xiāo)公司都是這樣做的，不要以為安利是這樣做的，月朗是這樣做的，隆力奇是這樣做的，玫琳凱是這樣做的；不要以為光是我們是這樣做，保險(xiǎn)公司也是這樣做，售樓小姐也是這樣做。知道世界上目前為止，歷史最悠久的，并且做的最大的，最有錢(qián)的組織，時(shí)間最長(zhǎng)的，組織最龐大的，又有錢(qián)的就是世界上的三大宗教：基督教兩千多年了，佛教兩千多年了，伊斯蘭教兩千多年了。大家知道宗教是怎樣傳播的嗎？它是怎樣把一本圣經(jīng)，把一本佛經(jīng)，一本古蘭經(jīng)傳了這么多年，傳了兩千多年。我們要向西方學(xué)習(xí)這種傳播方法。一個(gè)是展示你的痛苦，制造危機(jī)；還有一個(gè)辦法就是展示你的快樂(lè)。三大宗教解決人的哪些問(wèn)題？人最關(guān)心的三大問(wèn)題：老了怎么辦？病了怎么辦？我死了怎么辦？宗教就是解決這三個(gè)問(wèn)題，給你一個(gè)信仰。如果你不信上帝，會(huì)怎么樣？你會(huì)下地獄，如果你信了上帝，按他的福音去做，你按他的教導(dǎo)去做，你會(huì)升天堂，就叫造夢(mèng)吧!造完夢(mèng)以后結(jié)束了嗎？你要做承諾，什么承諾？你信還是不信呀？信基督呀，你就受洗呀，佛教呀，你要受戒呀，這就是承諾！信了佛教、信了基督教以后你就結(jié)束啦？你要繼續(xù)傳福音，把你更多的兄弟姐妹也來(lái)信上帝。那么怎么去傳教？先列個(gè)名單，你認(rèn)識(shí)哪些人他還沒(méi)有信，列完名單你怎么辦？邀約！邀約上哪去呀？上教堂，參加家庭聚會(huì)。去參加他們的一對(duì)一，是不是邀約呀！邀約完了干嘛呀？講計(jì)劃！講什么計(jì)劃呢？講圣經(jīng)、古蘭經(jīng)，上帝是怎么造人的，亞當(dāng)、夏娃是怎么回事，怎么吃了樹(shù)上的禁果，上帝然后是如何懲罰他們，然后他們?cè)趺闯霭＜?，然后了，上帝把他們最心?ài)的兒子帶到人間，怎么在馬廄里誕生的，最后怎么被他徒弟出賣(mài)，然后被怎么釘在十字架上，然后他怎么復(fù)活的，然后告訴人們你們要繼續(xù)相信我，不相信人類(lèi)最終會(huì)上審判臺(tái)；如果信了，這個(gè)人類(lèi)就會(huì)幸福。講了計(jì)劃了嗎？講完計(jì)劃怎么辦？跟進(jìn)！跟進(jìn)了怎么辦？受洗，也成為圣徒，然后了，檢查進(jìn)度，看看你的家庭聚會(huì)，你每周以外帶多少人，對(duì)不對(duì)呀！然后了，復(fù)制！兩千多年就是這樣下去的，佛教了一樣！就一部圣經(jīng)傳了兩千多年，傳到這么大。我給國(guó)家說(shuō)一部圣經(jīng)能傳到這樣，再加上一套產(chǎn)品，再加上一套豐韻制度，你知道這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式有多厲害了嗎！懂嗎？知道中國(guó)企業(yè)干不過(guò)老外，他們不懂得傳播的力量，他光死死的賣(mài)產(chǎn)品，比著誰(shuí)比誰(shuí)更便宜，價(jià)格實(shí)在降不下來(lái)，就看誰(shuí)能在奶粉里加更多的東西！永遠(yuǎn)沒(méi)有精神和文化層面的俗家子弟，只是進(jìn)行這種低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最后的中國(guó)的企業(yè)這樣在世界上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)在這一點(diǎn)上真的要學(xué)習(xí)西方。中國(guó)人既不信佛教，也不信基督教，中國(guó)是一個(gè)直接政教合一的國(guó)家。但是中國(guó)這兩千多年來(lái)信什么了，他信儒家的論。我一定要告訴你們，孔子不是教，他是教給你做人的一些基本的道理和治國(guó)立命、修身齊家治國(guó)平天下的基本倫理和道德的教育?？鬃邮且粋€(gè)教育家，孔子不是一個(gè)神。再一個(gè)孔子做的不是一個(gè)宗教，他做的是我剛才所講的倫理的教育。那我來(lái)說(shuō)說(shuō)，為什么儒教兩千多年了，而儒教在世界上傳播的速度太慢了。中國(guó)在傳承孔子的儒家文化上缺少一套系統(tǒng)，同意嗎？（同意）沒(méi)有造夢(mèng)，缺少了承諾。為了傳播孔子的思想，為這個(gè)事有列名單了嗎？有專(zhuān)門(mén)邀約我來(lái)給你講講孔子了嗎？然后去講完計(jì)劃，然后有一個(gè)跟進(jìn)嗎？檢查進(jìn)度，看看有多少人相信了，有多少？它不是做一個(gè)工程來(lái)傳播的。知道整個(gè)西方文化在勝過(guò)中國(guó)的文化，而中國(guó)的文化在世界上還有一席地位，是我們五千年的沉淀，還有基礎(chǔ)。所以他們說(shuō)一會(huì)半會(huì)想整死我們是整不死的。再說(shuō)中國(guó)還有人了，不管中國(guó)強(qiáng)大不強(qiáng)大，占了全球四分之一、五分之一的人口，從小我們就教育，你想把它從腦子里剔除也不容易，但是怎樣讓中國(guó)的文化成為一種力量，來(lái)推動(dòng)整個(gè)世界的發(fā)展，怎樣把中國(guó)的民族精神和民族的文化送上全世界了？我們是要學(xué)習(xí)一下西方的這種方式，我這樣說(shuō)你覺(jué)得有道理嗎？（有）中國(guó)的文化現(xiàn)在，你承認(rèn)不如西方嗎？你現(xiàn)在想洗洗西方人的腦難了，但是西方人來(lái)洗中國(guó)人的腦太容易了，因?yàn)樗幸惶卓茖W(xué)的系統(tǒng)。而這一套系統(tǒng)實(shí)際上就是營(yíng)銷(xiāo)基本功。

那我再來(lái)講講，在具體到我們這個(gè)生意上面，你怎么利用這八步，第一步就是夢(mèng)想。在這八步當(dāng)中，夢(mèng)想占到了90%，當(dāng)我開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)生意的時(shí)候，我老師在黑板上畫(huà)了個(gè)天枰，他說(shuō)天枰的這邊寫(xiě)著為什么做，當(dāng)時(shí)我是做安利呀！一邊寫(xiě)著為什么做安利，一邊寫(xiě)著怎樣做好？你們進(jìn)入這個(gè)生意，問(wèn)一下新朋友，人生走到今天，你最需要什么？你最缺少的是什么？誰(shuí)來(lái)回答我的問(wèn)題？新人，第一次參加會(huì)議的人，你現(xiàn)在最需要的是什么？（勇氣、挑戰(zhàn)、超越），還有了，人生走到今天你最缺少什么？（良師益友、目標(biāo)、夢(mèng)想、經(jīng)驗(yàn)、自信、方向、朋友、尊嚴(yán)?）。好，我不用問(wèn)了，肯定有上千個(gè)，上萬(wàn)個(gè)說(shuō)法，素我直言，你們大多數(shù)人說(shuō)的都是廢話(huà)！就根本沒(méi)有想明白，張嘴就來(lái)。我來(lái)告訴你，人生走到今天你最缺少什么好嗎？聽(tīng)我說(shuō)以下的話(huà)，很重要的話(huà)：只要是地球人，這是基本條件，你是不是地球人，只要是地球人；第二個(gè)，只要是地球上的成年人，第三個(gè)，只要是地球上成年的正常人。你符合這三個(gè)條件嗎？告訴我是不是地球人，第二個(gè)是不是成年人，神經(jīng)沒(méi)毛病，不弱智，正常人吧！記住只要符合這三個(gè)條件的人，80%的人每天幾乎用了80%的時(shí)間想的所有的事和一個(gè)字有關(guān)系，那個(gè)字叫什么？叫“愛(ài)”？你每天睡不著，每天想著的就是愛(ài)？愛(ài)？愛(ài)？你今天想的所有的事都和什么有關(guān)系，80%和錢(qián)有關(guān)系。有些人說(shuō)，好像我不太同意，我需要的是友情，就你這個(gè)經(jīng)濟(jì)，友情都很難，同意嗎？（同意）又有人說(shuō)，我缺少的是尊嚴(yán)，沒(méi)有錢(qián)你自己都不尊重你自己，在某種程度上人窮志短，一分錢(qián)真能死英雄漢，你不得不低下你高貴的頭，同意嗎？（同意）很多人說(shuō)，我需要健康，二十歲、三十歲的人每天睡不著，想著我怎樣才能健康，想過(guò)健康嗎？你說(shuō)的是實(shí)話(huà)嗎？就算你現(xiàn)在六十、七十歲了，真生病了，開(kāi)始你不相信：我不可能有癌癥，我不可能腎不好，醫(yī)生說(shuō)確診了，你必須要接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，你馬上想著要去見(jiàn)閻王了嗎？你想到的是要治病，治病先得有錢(qián)。那個(gè)小伙子說(shuō)，我的苦惱不是這個(gè)：我被愛(ài)情重傷了，今年談了三次戀愛(ài)，三個(gè)女孩把我都甩了！知道原因了嗎？如果你的財(cái)產(chǎn)超過(guò)比爾蓋茲，超過(guò)李嘉誠(chéng)，你還有這種苦惱嗎？（沒(méi)有）你的苦惱是這三個(gè)當(dāng)中要哪一個(gè)，還是這三個(gè)都不要再找，或者這三個(gè)都要，這不就都妥善了吧！同意嗎？（同意）真的是錢(qián)的問(wèn)題。房子、車(chē)子、子女教育、贍養(yǎng)父母、生存發(fā)展、交友?都離不開(kāi)錢(qián)。剛才有人說(shuō)我缺少勇氣和自信，你為什么缺少勇氣和自信？你知道世界上最大的激勵(lì)大師是誰(shuí)？你見(jiàn)過(guò)的，是誰(shuí)呀？就是這個(gè)毛主席（拿出一百元），知道為什么嗎？因?yàn)槟忝刻煲?jiàn)了毛主席，你就會(huì)激動(dòng)，你見(jiàn)了它會(huì)不會(huì)被激勵(lì)？你喜歡毛主席嗎？你看到毛主席高興嗎？真的高興嗎？我告訴你，這個(gè)東西有多厲害，我來(lái)跟你們舉個(gè)例子：如果你全家人現(xiàn)在就剩下了這一張錢(qián)了，這種生活你們有體會(huì)過(guò)嗎？全家人就剩下這一百元錢(qián)，你把它裝在口袋里，然后上街。我來(lái)形容一下你的心情，腿是軟軟的，背是彎彎的，頭是昏沉沉的，天是灰蒙蒙的，空氣是凝固的，心里發(fā)慌。突然這時(shí)有人送了一百萬(wàn)，不是人民幣是美金，“攢”的一下就拿下了，存到銀行里，接著口袋里放了一萬(wàn)美金，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，兜里放著一萬(wàn)美金，銀行里存著99萬(wàn)美金，還是同樣的情景，我再來(lái)形容一下：腿是繃直的，胸脯挺的高高的，肚子都突了出來(lái)，然后天是藍(lán)藍(lán)的，空氣那個(gè)新鮮，舒服呀！負(fù)離子，到處都是負(fù)離子，你心里充滿(mǎn)了美好的世界，你說(shuō)我天不怕地不怕，我就是成功的。同意嗎？有句話(huà)老百姓早就說(shuō)對(duì)了，叫錢(qián)壯英雄膽。這個(gè)東西很重要，有人會(huì)說(shuō)不對(duì)，老師你怎么這么俗氣，拜金主義！好，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，5.12“砰”的一聲地震了，我們總理趕到現(xiàn)場(chǎng)，號(hào)召全黨、全軍、全國(guó)人民，特別是抗震一線(xiàn)的那些英雄和廣大群眾，當(dāng)時(shí)要做的最重要的工作是什么？爭(zhēng)分奪秒救人呀！挖人！挖人！幾個(gè)月過(guò)去了，黨的號(hào)召還是挖挖廢墟里還有沒(méi)有活的嗎？不是這個(gè)重中之重的工作了吧，最重要的工作是災(zāi)區(qū)重建。災(zāi)區(qū)重建最大的問(wèn)題一個(gè)字，是什么？錢(qián)，一個(gè)災(zāi)民給一百萬(wàn)人民幣的補(bǔ)助，你們看著辦吧。災(zāi)區(qū)重建還是難事嗎？災(zāi)民們說(shuō)不用政府操心，我自己知道怎么辦！同意嗎？還是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族是這樣的，對(duì)一個(gè)家庭不也是這樣的嗎？知道錢(qián)多重要嗎？我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，成功的意義是什么？你要吃常人吃不了的苦，你要接受常人不能接受的挑戰(zhàn)，你要承受常人不能承受的壓力，然后朝著你的目標(biāo)去奮斗，然后經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間的積累，可以獲得財(cái)富。知道這個(gè)時(shí)間需要大約多少的時(shí)間嗎？人想改變自己的生活狀況，就是要確定一個(gè)目標(biāo)死死咬住它，奮斗兩到五年。這個(gè)道理不但對(duì)成年人，一個(gè)孩子什么時(shí)候開(kāi)始意識(shí)到我要好好的學(xué)習(xí)，我要考上好的大學(xué)，開(kāi)始努力，然后就考上了，從小學(xué)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，六年級(jí)開(kāi)始奮發(fā)努力，初中三年，高中三年，好好學(xué)習(xí)，考個(gè)好大學(xué)難不難？（不難）初一沒(méi)有意識(shí)到，初二行不行，初三行不行，初三都行。高一開(kāi)始發(fā)起進(jìn)攻都可以，高二都行！下個(gè)月考大學(xué)了，這個(gè)月說(shuō)我要發(fā)奮，真來(lái)不及了！要有這個(gè)勇氣、毅力拼命，還要加上一個(gè)時(shí)間，需要在這個(gè)生意的成功，就是一個(gè)人從不成熟逐漸走向成熟的一個(gè)過(guò)程，是從不成熟走向成熟，走向成長(zhǎng)到成功的過(guò)程。獲取財(cái)富有一定的時(shí)間，你不能今天種下麥子，明天就想蒸饅頭，有這個(gè)可能嗎？你想徹底改變自己和家庭的命運(yùn)，你想三個(gè)月呀！你想六個(gè)月呀！有這個(gè)可能嗎？你想徹底改變自己和家庭的命運(yùn)，你想三個(gè)月、六個(gè)月就填補(bǔ)你幾十年、幾代人的那種欠缺，有可能嗎？（沒(méi)有）努力一把，你們現(xiàn)在努力兩到三年打下好的底子，有了這個(gè)底子，還得再拼上個(gè)十年到二十年，你才能把自己的一生安排好。等你有這十年、二十年的積累，下代人繼承了你的品質(zhì)，然后接力棒接過(guò)去，你的家族的命運(yùn)要通過(guò)一代、兩代，甚至三代人徹底改變。這是一個(gè)很系統(tǒng)、很艱難、很偉大的工程。中國(guó)每一個(gè)家庭都去改變自己的命運(yùn)，這個(gè)國(guó)家才能夠真正的國(guó)強(qiáng)民富，這個(gè)國(guó)家才能夠真正的成為世界上的大國(guó)。當(dāng)黨領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召我們，一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，就是要提高中國(guó)綜合國(guó)力。這需要每一個(gè)公民，每一個(gè)家庭，每一個(gè)企業(yè)共同努力的。光是我們的胡主席在那邊喊，光是溫總理頭發(fā)都白了，那大家沒(méi)有意識(shí)，都等著他倆來(lái)救濟(jì)，有可能嗎？所有的人都等著企業(yè)，等著政府來(lái)救濟(jì)能行嗎？（不行）在陜西就發(fā)生過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事：陜西省的省委書(shū)記來(lái)到一個(gè)貧困山區(qū)視察工作，那個(gè)地方很窮呀，每年都去救濟(jì)。在夏天，他們到了山頂上，看到一個(gè)差不多十二三歲的孩子穿著一件軍用大衣，很熱的夏天，穿著大衣，書(shū)記說(shuō)：“孩子你不熱呀！”手一摸怎么沒(méi)有棉花了。那孩子說(shuō)：“我爸把棉花換酒喝了，到夏天用不著棉花了，就把它換了酒?！睍?shū)記說(shuō)：“孩子你這一輩子最大的夢(mèng)想是什么？”“等救濟(jì)呀！”就等著別人給他發(fā)軍大衣，夏天把它換酒喝。真是所有的國(guó)民都這樣，你再幫他有用嗎？（沒(méi)用）所有脫窮致富，不要光給他們錢(qián)財(cái)，還要給他們觀念，給他們出路，給他們關(guān)懷，給他們勇氣。

你們?cè)谖磥?lái)的兩三年當(dāng)中，最困難的不是XX不好做，是你們每一天都有可能放棄。因?yàn)槟銈兠恳惶於紩?huì)碰到各種各樣的挑戰(zhàn)。你知道系統(tǒng)最有價(jià)值的，你老師最有價(jià)值的是什么？在你將來(lái)放棄的時(shí)候，他們會(huì)給你鼓勵(lì)。今天在座的所有的朋友，我相信你們?cè)谶@個(gè)生意經(jīng)歷了千難萬(wàn)險(xiǎn)，你們經(jīng)常會(huì)徘徊，會(huì)猶豫。當(dāng)你們最要放棄的那一剎那，堅(jiān)定決心不干了，請(qǐng)記住要給你的最關(guān)心你的領(lǐng)導(dǎo)人最后打一個(gè)電話(huà)，告?zhèn)€別。如果你說(shuō)我的領(lǐng)導(dǎo)人都死光光了，他們?cè)缭谖抑熬头艞壛?，我是最后一個(gè)，記住，當(dāng)你要退出這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)把最后一個(gè)電話(huà)打給我，好嗎？（好）你們?cè)谑袌?chǎng)里碰到各種各樣的困難，記得市場(chǎng)不好做不是最大的困難，等你把市場(chǎng)做起來(lái)了，你下面不是東西的惹你生氣，你還能活著，就說(shuō)明你開(kāi)始這個(gè)生意了；當(dāng)你的上級(jí)都惹你生氣，打擊你，還殺不死你，你就是領(lǐng)導(dǎo)人了；你知道最惹你生氣的是誰(shuí)嗎？是公司！X總都讓你生氣，你還不死，你就是偉大的領(lǐng)導(dǎo)人了，懂嗎？這個(gè)生意是誰(shuí)的呀？（是自己的）XX的生意是X總的，同樣也是你自己的呀，叫什么板呀！懂這個(gè)道理嗎？（懂）這是你自己的事業(yè)，你就要承擔(dān)所有的壓力和挑戰(zhàn)。你能裝下所有的苦難你成佛了，你能替整個(gè)人類(lèi)扛下這些困難，你就基督了，對(duì)吧，你成神了。你知道你為什么今天不富有，沒(méi)有能量？你連自己的一點(diǎn)點(diǎn)小破事都擔(dān)不起來(lái)，你當(dāng)然就沒(méi)有能量了。責(zé)任的承擔(dān)就是能力的提升，這就是你們要進(jìn)入XX要樹(shù)立的一個(gè)夢(mèng)想，要在XX完成你的使命，然后教你的團(tuán)隊(duì)的人，通過(guò)這么好的一個(gè)普通人的事業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的人擺脫貧窮，這就是你做的第一件事。

在你們今后的一生當(dāng)中，真的有比錢(qián)大的，比錢(qián)大的東西多了去了，但你必須解決生存，解決錢(qián)。但是你只是盯著錢(qián)，只是盯著自己的錢(qián)，你這輩子成就不了大事業(yè)。你要想成就打的事業(yè)，你必須相信、信奉XX的文化，就是那個(gè)字“愛(ài)”，就是那四個(gè)字“大愛(ài)無(wú)邊”，就是XX的核心文化，一切為了愛(ài)。知道愛(ài)為什么那么重要嗎？為什么愛(ài)對(duì)XX人那么重要，對(duì)XX企業(yè)那么重要，知道愛(ài)為什么對(duì)你這么重要嗎？你知道什么叫大愛(ài)無(wú)邊嗎？我剛才說(shuō)過(guò)，人要成就一番事業(yè)，最重要的是先有什么？先有夢(mèng)想！夢(mèng)想是推動(dòng)著社會(huì)往前發(fā)展的，創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造奇跡的原動(dòng)力。但是大家想過(guò)沒(méi)有，什么是夢(mèng)想的原動(dòng)力呢？問(wèn)問(wèn)新朋友，夢(mèng)想是事業(yè)、財(cái)富和奇跡的原動(dòng)力，那什么是夢(mèng)想的原動(dòng)力？就是“愛(ài)”！你說(shuō)聽(tīng)不懂，不理解，那我就給你闡述一下，這個(gè)系統(tǒng)厲害在哪里？你們第一次來(lái)參加培訓(xùn)以后，你有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，駱老師和這些老師講的話(huà)好像我都懂，你說(shuō)的事我都想過(guò)，但是聽(tīng)過(guò)我們兩三個(gè)小時(shí)培訓(xùn)以后，你說(shuō)我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題想得這么明白過(guò)，就豁然開(kāi)朗，有頓悟的感覺(jué)。這是你第一個(gè)體會(huì)，第二個(gè)體會(huì)今天在這個(gè)會(huì)場(chǎng)上有博士、有小學(xué)文化的，博士聽(tīng)我們講的這些，他不能只說(shuō)錢(qián)，小學(xué)文化水平、初中生不能讓他聽(tīng)不懂。我們要把人類(lèi)最偉大的理論、最偉大的理念、最深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)用最普通的、最通俗的語(yǔ)言講給成人聽(tīng)，并且用最貼近你生活的實(shí)例來(lái)證明。來(lái)說(shuō)明這個(gè)理論，這個(gè)理念是正確的。成人教育很難呀！要在半天、一天、兩天，要在短短的幾個(gè)小時(shí)將你人生當(dāng)中最復(fù)雜的問(wèn)題講清楚，還要讓屋子里的各種人都能夠接受，這就是這個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有圍墻大學(xué)的威力。那我現(xiàn)在開(kāi)始就給你們講講愛(ài)！這是你一生當(dāng)中要學(xué)習(xí)的最重要的一個(gè)學(xué)問(wèn)，是你要學(xué)習(xí)的利家立國(guó)的最重要的一個(gè)核心理念。我來(lái)講講為什么愛(ài)是夢(mèng)想的原動(dòng)力？如果一個(gè)人連他自己都不愛(ài)了，準(zhǔn)備十分鐘以后就自殺，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做自殺的準(zhǔn)備了，這樣的人會(huì)有夢(mèng)想嗎？（沒(méi)有）還有成就一番事業(yè)，十分鐘以后準(zhǔn)備自殺的人，還有夢(mèng)想嗎？沒(méi)有啦！一個(gè)連自己都不愛(ài)的人是不會(huì)有夢(mèng)想的，這個(gè)容易理解吧！你的愛(ài)有多大，你的夢(mèng)想就有多大，你這輩子成就就有多大。這句話(huà)能理解嗎？（能）很多的新人一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)。愛(ài)是人世間最大的力量，人們可以反對(duì)、不認(rèn)同你賣(mài)給他的產(chǎn)品，可以不認(rèn)同你給他介紹的事業(yè)機(jī)會(huì)，甚至因?yàn)椴幌矚g你，他都不接受你給他的錢(qián)財(cái)，但是世界上沒(méi)有人可以拒絕你為他付出的愛(ài)。愛(ài)可以征服一切！你們要用醫(yī)生的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)愛(ài)，等你把愛(ài)大徹大悟了，把愛(ài)融入到你的血液里，指導(dǎo)著你的行動(dòng)，你就會(huì)變成這世界上最有力量的人。愛(ài)是要學(xué)習(xí)的，那你這一輩子如果只學(xué)習(xí)如何愛(ài)自己，愛(ài)一個(gè)小伙子，你這輩子成不了大氣。你什么時(shí)候?qū)W會(huì)了愛(ài)別人，愛(ài)更對(duì)的人，除了你自己以外，你愛(ài)的第一個(gè)人，我問(wèn)新人，你猜猜是誰(shuí)？（孩子、爸爸、媽媽?）你問(wèn)問(wèn)你自己，就你這個(gè)年紀(jì)，今天在座的這個(gè)年齡，愛(ài)父母的沒(méi)幾個(gè)。根本不知道愛(ài)父母，這決不是你來(lái)到世界上學(xué)會(huì)的第一個(gè)愛(ài)的別人。我告訴你，你這一輩子，今天在場(chǎng)幾乎所有人，你這輩子愛(ài)的第一個(gè)人是誰(shuí)？除了你自己以外，在你做少男少女的時(shí)候，突然碰到一個(gè)異性，碰上一個(gè)男人，把你搞腦神經(jīng)了，見(jiàn)上一個(gè)女孩，把你搞瘋狂了，這輩子就是他了，這叫什么？這叫初戀。這就叫愛(ài)情。愛(ài)情永遠(yuǎn)是文學(xué)上、藝術(shù)上最偉大的永恒的主題。為什么它是永恒的主題呢？因?yàn)閻?ài)情太脆弱了，你覺(jué)得愛(ài)過(guò)一個(gè)男人，說(shuō)你可以為了他死，第二年我問(wèn)你，你還這么愛(ài)這個(gè)男人嗎？“我愛(ài)他，我恨不得殺了他！”愛(ài)情破滅了，就是愛(ài)情太容易破碎了，太珍貴了。因此就成為了文學(xué)、藝術(shù)當(dāng)中最永恒、最感人的主題。但這不是你一生真正學(xué)會(huì)的用一生去愛(ài)的人，人這一輩子除了自己，真正愛(ài)的一個(gè)人，學(xué)會(huì)愛(ài)的第一個(gè)人是孩子。當(dāng)一個(gè)女人開(kāi)始懷孕了，十月懷胎多艱難。本來(lái)整天要保持身材，為了保持身材，一天吃一頓煩，要苗條。從有了他，渾身都胖，也不方便。知道女人生孩子嗎？見(jiàn)過(guò)嗎？體會(huì)過(guò)嗎？想都能想出來(lái)有多痛苦！這么大的孩子要從這么小的部位里出來(lái)。多艱難呀！你以為是折騰一分鐘呀！折騰幾個(gè)小時(shí)，還有的折騰一天，“啊?”疼死了，殺了我吧，我這一輩子不生孩子了。當(dāng)這孩子掙扎著開(kāi)始一下子脫離了母體，多痛呀！但是孩子脫離母體那一剎那，幾乎所有的女人都忘記了疼痛，她只關(guān)心一件事，他活著嗎？你們?cè)诘仁裁囱剑康戎谝宦暤奶淇?，孩子不哭大人急了，那大夫也急了，抓著小孩的腿，“啪”一巴掌，“哇”一聲哭了出?lái)了。放心了，該照顧在家身體的疼痛了吧？還不知道疼，接著問(wèn)：“男的女的？” “男的”！

“能抱來(lái)讓我看看嗎？”兩個(gè)眼睛一個(gè)鼻子兩個(gè)耳朵，挺齊全的。哦，還長(zhǎng)著小雞雞，健全的。該照顧自己了吧？不行，翻過(guò)來(lái)看看，張屁眼了嗎？他們說(shuō)人缺德生了孩子連屁眼都不長(zhǎng)，檢查了一遍，沒(méi)問(wèn)題，折騰了，還跟大夫要求能放到我的旁邊嗎？這是已經(jīng)精疲力盡了。但是就在那一剎那，你下定決心，我這一輩子就是為他活著，我為他吃什么樣的苦，受什么樣的罪，甚至犧牲我的生命都沒(méi)問(wèn)題。你知道產(chǎn)房門(mén)口的男人聽(tīng)第一聲啼哭的時(shí)候，只要有責(zé)任感的男人，他會(huì)說(shuō)：我做爸爸了，不能瞎混了，我也有責(zé)任了，我得養(yǎng)老婆和孩子了，父愛(ài)產(chǎn)生了。這就是父愛(ài)、母愛(ài)！那你知道母愛(ài)有多偉大嗎？你知道你母愛(ài)的力量是超過(guò)愛(ài)自己，它能創(chuàng)造什么樣的奇跡呢？5.12地震發(fā)生了很多動(dòng)人的故事，比那個(gè)泰坦尼克號(hào)拍電影都感人。救援隊(duì)來(lái)到一個(gè)廢墟，他們扒出一個(gè)女人，壓在水泥板下面，他們看了看沒(méi)有心跳，沒(méi)有呼吸了，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)走到別的地方去找生還者。有一個(gè)救援人很有經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)這個(gè)女子死亡的姿態(tài)是非正常的，反本能的那個(gè)死亡狀態(tài)。當(dāng)水泥板壓下來(lái)人肯定是趴下了的，她是跪在那里，然后這個(gè)膝蓋和手臂是頂在這個(gè)地方，是這樣的（模仿動(dòng)作）。為了保護(hù)她身子底下，他說(shuō)她下面一定有很重要的東西，他們就開(kāi)始趕快挖，挖出了一個(gè)包袱來(lái)，包袱里面有一個(gè)4個(gè)多月的嬰兒還在熟睡。那孩子睡著，孩子居然還活著。他說(shuō)：“活著、活著，趕緊送醫(yī)院?！睓z查身子，孩子沒(méi)有受到一點(diǎn)傷害。在扒這個(gè)包袱時(shí)，“啪”的一聲摔下一部手機(jī)。他們明顯的感到那個(gè)手機(jī)是這個(gè)女人臨死前硬硬的塞在這個(gè)包袱里，那就證明在她很痛苦的時(shí)候，把那個(gè)手機(jī)塞進(jìn)去，她肯定不是心疼那個(gè)手機(jī)，一定有很重要的信息。當(dāng)他們把手機(jī)一打開(kāi)，所有的救援人和所有的救護(hù)人員都哭了。那手機(jī)上寫(xiě)著：孩子如果你活在，你永遠(yuǎn)記住媽媽永遠(yuǎn)愛(ài)你，這就是留給孩子的最后遺言。你想想那個(gè)條件下，樓板“嗖”的一下，馬上就撐住，她頂著多大的壓力呀，然后發(fā)短信，肯定是堅(jiān)持到生命的最后一刻，堅(jiān)持不下去了才發(fā)的，趕緊塞進(jìn)去，就等于和孩子永別了。只有母愛(ài)才能干的出來(lái)，懂嗎？我再來(lái)講一個(gè)真實(shí)的故事，在中國(guó)貴州的一個(gè)風(fēng)景旅游區(qū)，突然索道斷了，所有的纜車(chē)都?jí)嬋胍粋€(gè)深谷，救援隊(duì)員當(dāng)天晚上趕不到，第二天一大早，在黎明的時(shí)候，救援隊(duì)員趕到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，所有的人都死了。只有活了一個(gè)小孩，一個(gè)兩歲多的孩子，是在纜車(chē)墜落的一剎那，他母親硬硬的托舉著這個(gè)孩子。下身粉碎性骨折，還有這胳膊都挫傷了，但是他的姿勢(shì)還沒(méi)變，就這么死去了，托著孩子過(guò)了一晚。孩子活了，并且死了還硬硬的舉著，直到第二天救援隊(duì)到來(lái)。歌星韓紅收養(yǎng)了這個(gè)孩子，專(zhuān)門(mén)為他寫(xiě)了一首歌，叫天亮了。聽(tīng)過(guò)這個(gè)歌嗎？很感人的吧，這是什么東西呀？母愛(ài)！人除了愛(ài)自己，開(kāi)始學(xué)會(huì)了愛(ài)第一個(gè)人就是你生的人。有人說(shuō)我愛(ài)父母，你們不會(huì)愛(ài)父母，你們把所有的精力都放在孩子身上，你什么時(shí)候愛(ài)你父母呀？你一天天把這個(gè)孩子拉扯大，隨著他一天天長(zhǎng)大，你真不是個(gè)東西，你讓我怎么生了這么一個(gè)孽種，我怎么這么白疼了他。生兒才知父母難，這個(gè)時(shí)候你才覺(jué)得爹媽不容易，才想起了回頭去孝順父母。但往往這時(shí)候，是你的爹媽已經(jīng)不行了，人什么時(shí)候開(kāi)始有了孝心呀？醫(yī)生發(fā)病危通知，說(shuō)準(zhǔn)備后事了。當(dāng)你在病床前照顧的那個(gè)老人，說(shuō)不出話(huà)來(lái)，不能行動(dòng)呀！這時(shí)候你才意識(shí)到?jīng)]有他，你來(lái)不到這個(gè)世界，是她給了你生命。但這個(gè)人見(jiàn)一面就少一面，沒(méi)有幾天了并且這次永遠(yuǎn)也見(jiàn)不到了。你這時(shí)候才想到這輩子她給你付出了這么多，你居然沒(méi)回報(bào)過(guò)她，你就開(kāi)始盡孝心，開(kāi)始給她買(mǎi)好吃的，能吃得下去嗎？你給她買(mǎi)最好穿的，她穿得了嗎？你給她買(mǎi)最好的藥，那管用嗎？都用不上了，只需要你在那陪伴就算好孝子了。還有一部分人，在病床最后那幾天都盡不了孝，什么時(shí)候盡孝心呀？爹媽死了后，“哇”哭了，買(mǎi)最好的骨灰盒，給她買(mǎi)塊好墳地，給她修個(gè)墳。有個(gè)屁用！還有我知道你為什么這樣做，你是做給活人看的，你想讓你的子女知道我多孝順，有用嗎？她活著的時(shí)候你不盡孝，等死了蓋個(gè)墳給她，我告訴你，你死了你兒子連墳都不上。因此在我們傳統(tǒng)文化當(dāng)中，在中國(guó)的倫理當(dāng)中，儒家提倡的：百善孝為先。在所有善當(dāng)中，孝要排在第一位，是有道理的。而我們今天把這優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀偏偏丟失了。什么時(shí)候丟失最嚴(yán)重，就是文化大革命。爹不是爹，兒不像兒，學(xué)生可以打老師，兒子可以罵老爹，因?yàn)槔系錾聿缓茫梢詣澢褰缦?，全亂套了。就從那以后，就再很難恢復(fù)這百善孝為先。這是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的極大的破壞。你知道嗎？一個(gè)成大氣的人，在歷史上有大成就的，那些大忠臣、大賢人。沒(méi)有不是孝子的。一個(gè)連他爹媽都不孝順的人，他會(huì)對(duì)朋友好？他會(huì)對(duì)國(guó)家有精忠？我不信，懂嗎？孝很重要。世界上什么事都能等，其中有一樣是不能等的，就是盡孝心，真不能等。所以從今天起你必須拼命去賺錢(qián)，你得好好盡孝心。你好意思嗎？你三十多歲的人，倆口子下崗也不出來(lái)工作，還摳你老爹老媽那點(diǎn)退休金容易嗎？你還吃他們的，從小吃那個(gè)乳房都干癟了，你還想把她的骨髓都炸出來(lái)，你缺德嗎？二十多歲的人讓爹媽養(yǎng)好意思嗎？還說(shuō)我是一個(gè)有夢(mèng)想的人，我這輩子能成大業(yè)，狗屁！騙別人可以，騙我就不行，懂嗎？所以說(shuō)今天所有的年輕人你先養(yǎng)好爹媽?zhuān)B(yǎng)不了爹媽先養(yǎng)活自己，別給爹媽添麻煩，這多半是孝子了，人開(kāi)始學(xué)會(huì)愛(ài)父母。下一個(gè)你知道你開(kāi)始學(xué)會(huì)愛(ài)誰(shuí)了，孩子一天天長(zhǎng)大，父母送走了，你也老了，折騰了一輩子了，你突然意識(shí)到，什么對(duì)你最重要，曾經(jīng)和你合伙生人的人，老來(lái)有伴。你發(fā)現(xiàn)別的都是假的，就是和你打了幾十年，整天你想殺了他，她想給你下毒藥的那個(gè)人。誰(shuí)也沒(méi)殺了誰(shuí)，打了一輩子的人，他將會(huì)陪你走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，陪伴你人生走完，你才覺(jué)得你另一半的重要。同意嗎？（同意）年輕的時(shí)候你沒(méi)對(duì)她好過(guò)，她也沒(méi)對(duì)你好過(guò)，你也沒(méi)錢(qián)，兩個(gè)人折騰了一輩子，最后折騰不動(dòng)了，老了?！熬驮蹅z了！” “就咱倆了！”

“湊合著，不后悔啦？” “不后悔了！” 臨死了都會(huì)說(shuō)：“下輩子，下輩子，只要有機(jī)會(huì)我還給你?”同意嗎？開(kāi)會(huì)學(xué)會(huì)愛(ài)另一半。當(dāng)你學(xué)會(huì)愛(ài)另一半，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的愛(ài)會(huì)一次次放大。而人的責(zé)任感、能力就越來(lái)越提升。你又開(kāi)始愛(ài)誰(shuí)了？愛(ài)曾經(jīng)生你的人她有曾經(jīng)生的人，誰(shuí)生的你呀?。ǜ改福└改赣稚娜耸悄愕氖裁?？兄弟姐妹！當(dāng)你也學(xué)會(huì)愛(ài)兄弟姐妹了，來(lái)我們總結(jié)一下：你首先要學(xué)會(huì)愛(ài)自己；下一了，愛(ài)自己生的人；再一個(gè)了，愛(ài)生你的人；再愛(ài)了，就是和你合伙生人的人；再愛(ài)的是生你的人她又生的人。這些加起來(lái)叫什么？這就是一個(gè)完整的家庭，甚至叫一個(gè)家族。當(dāng)你開(kāi)始有能力去照顧一個(gè)家族了，你的愛(ài)會(huì)從此終止嗎？（不會(huì)）當(dāng)一個(gè)人能照顧好一個(gè)家庭，他愛(ài)大到這個(gè)程度，他就繼續(xù)放大他的愛(ài)，他就開(kāi)始愛(ài)更多的家庭，就開(kāi)始幫助兄弟姐妹、朋友、老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事的家庭，讓每一個(gè)家庭的日子一天比一天好，當(dāng)一個(gè)人呢有能力愛(ài)更多的家庭的時(shí)候，他的愛(ài)就會(huì)終止嗎？他的愛(ài)的能量就會(huì)丟失嗎？他就開(kāi)始去愛(ài)一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)，愛(ài)一個(gè)社區(qū)，就愛(ài)村莊了。只要陜西的我都愛(ài)，以后發(fā)展西北人我都愛(ài)，以后發(fā)展的只要中國(guó)人我都幫，這為民族的振興，民族的強(qiáng)大畢生工作。當(dāng)一個(gè)都開(kāi)始愛(ài)一個(gè)民族了，他的愛(ài)會(huì)終止嗎？只要是人，管他是中國(guó)人、外國(guó)人，管他是黑人、白人，管他窮人、富人，只要是人他都愛(ài)。他的愛(ài)會(huì)終止嗎？當(dāng)一個(gè)人今天他的格局、胸懷到了這個(gè)階段的時(shí)候，一切和人有關(guān)系的，動(dòng)物他也愛(ài)，植物他也愛(ài)，空氣他也愛(ài)，水源他也愛(ài)，宇宙、地球都愛(ài)。人的愛(ài)就是從愛(ài)自己，一點(diǎn)點(diǎn)放大，乃至愛(ài)整個(gè)宇宙，這就叫“大愛(ài)無(wú)邊”。開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)有多大，你的成就就有多大了，而這一切從哪里開(kāi)始？從愛(ài)自己、愛(ài)家人開(kāi)始，愛(ài)更多的家人開(kāi)始。而這個(gè)愛(ài)的第一步是要做什么？增加你的能力，練你的能力，學(xué)習(xí)知識(shí)，修你的腎，修你的格局，然后讓自己有能量。

人來(lái)到這個(gè)世界上，終究要走，人有同樣的來(lái)法，但有不同的走法。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嬰兒來(lái)到這個(gè)世界上，他們的一個(gè)動(dòng)作是什么？“哇”的哭的一聲來(lái)到這個(gè)世界，周邊的人會(huì)怎樣？所有的人都笑了。這孩子生出來(lái)就是不哭，沒(méi)動(dòng)靜，所有的人都嚇?biāo)懒?，你同意嗎？旁邊的爹媽都急哭了，怎么還不哭呀？這證明他沒(méi)有活唄！還有一個(gè)，這孩子一生下來(lái)，“哈哈哈，我來(lái)了！”所有的人都嚇哭了，見(jiàn)鬼了，同意嗎？每個(gè)嬰兒來(lái)到這世界上都是哭著來(lái)的，身邊的人是笑著在迎接的。來(lái)時(shí)一樣，走就不一樣。有的人走的時(shí)候，他是笑著走的，他完成了大業(yè)，他覺(jué)得他一生滿(mǎn)足了。笑著走的人，送他的人一定都哭了。同意嗎？如果一個(gè)人后悔，辦了太多的缺德的事，這個(gè)人哭著走的，送他的人都笑了，這樣的禍害終于走了。這就是人生的價(jià)值！而人來(lái)到這個(gè)世界，一晃幾十年就過(guò)去了，你給這世界留下的最大的價(jià)值是什么？你活著的意義是什么？就是你給這個(gè)企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的能力。你給這個(gè)世界留下了多少財(cái)富，決定了你的價(jià)值。當(dāng)然這里不要誤解，這個(gè)財(cái)富分兩種：一種是物質(zhì)的，另一種財(cái)富是精神。而你作為一個(gè)XX人，從貧窮開(kāi)始走向富有，從自己軟弱到整個(gè)家族強(qiáng)盛，幫更多的家人走向成功。當(dāng)你們離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候會(huì)留下一筆巨大的財(cái)富，甚至這個(gè)財(cái)富不是留給家里人，是留給整個(gè)社會(huì)的。同時(shí)，你用你的一生去驗(yàn)證了“大愛(ài)無(wú)邊”，你會(huì)給后人留下一筆巨大的財(cái)富。同意嗎？（同意）當(dāng)后來(lái)者看到你在歷史上留下的腳印，就會(huì)重新振奮，當(dāng)他們?cè)谌松羁鄲赖臅r(shí)候，徘徊在人生十字路口，最艱難的時(shí)候，有人給講了一個(gè)英雄的故事：這個(gè)人怎樣從貧窮走向富有，然后幫助了更多的窮人走向富有，給這個(gè)社會(huì)留下了一筆巨大的精神財(cái)富。這個(gè)年輕人聽(tīng)到這個(gè)人的故事，從此振作了。這是不是一件很有意義的事情？（是）最要命的是，聽(tīng)這個(gè)故事的人就是你孫子，你不覺(jué)得就更有意義了嗎？榜樣的力量是無(wú)窮的，你的下屬，包括你的朋友，他們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。無(wú)論你們今天有多么的艱難，無(wú)論你們?cè)谶@個(gè)通向大愛(ài)無(wú)邊，助人的事業(yè)當(dāng)中，你們未來(lái)遇到什么樣的困難，記??！都不要讓別人偷走你的夢(mèng)想！你能不能再次的種植你的夢(mèng)想，最終決定的是走向成功還是失敗。我最后再講到夢(mèng)想的時(shí)候，送給大家一句話(huà)，送給大家一段話(huà)，希望這段話(huà)你們能記一輩子！而駱超三十八歲個(gè)人事業(yè)破產(chǎn)，負(fù)債幾百萬(wàn)，被人追殺的時(shí)候，1997年6月被人扭進(jìn)這個(gè)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)上13個(gè)人，包括老師和我，就是一堂課改變了我一生。然后我就一步步的向我老師學(xué)習(xí)，然后向更多的朋友學(xué)習(xí)，然后就擺脫了貧窮，有今天這樣的成績(jī)。我最艱難的時(shí)候是怎樣渡過(guò)的？前兩年不好做，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)關(guān)系、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵沒(méi)信譽(yù)，剛破產(chǎn)哪有信譽(yù)呀！我能過(guò)得來(lái)，你們就過(guò)得去。我要告訴大家的是，在我最艱難的時(shí)候，有幾段激勵(lì)的語(yǔ)言，每天在激勵(lì)我。我開(kāi)始把它寫(xiě)在紙上，我就背，然后就每天在最難的時(shí)候，我就背、就說(shuō)。最難的時(shí)候，我就爬到高山上，然后跑到河邊，沒(méi)人的地方，下著大雨，刮著大風(fēng)，我就大聲的背誦，就在喊這幾段話(huà)。喊上個(gè)七八遍，所有的毒素就喊出去了，然后心里就平靜了，心靜、心如止水，然后所有的事都過(guò)去了。然后第二天又開(kāi)始做生意，打電話(huà)、邀約、講計(jì)劃。想不想知道是哪些話(huà)激勵(lì)了我嗎？我說(shuō)一句，你們說(shuō)一句好嗎？“今天是我新生命的開(kāi)始，我勵(lì)志要成為改變自己、改變家族、改變團(tuán)隊(duì)、改變民族命運(yùn)的人，我說(shuō)得到我就一定做得到，沒(méi)有人能想象我的未來(lái)有多么輝煌，我一定要成功！”請(qǐng)把這段話(huà)刻在心里，來(lái)指導(dǎo)你今天的行動(dòng)。好，還有，我來(lái)說(shuō)，你們跟著說(shuō)：“無(wú)論我的今天多么艱難，無(wú)論我的明天多么艱難，無(wú)論我的未來(lái)多么艱難，當(dāng)生活一次次把我擊倒，我要背對(duì)大地，面向藍(lán)天的倒下，迅速的跳起來(lái)，大聲的喊道：不達(dá)目的，誓不罷休；不達(dá)目的，誓不罷休；不達(dá)目的，誓不罷休！”人是需要有這種精神的力量，