第一篇：參觀學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)心得（推薦）

參觀學(xué)習(xí)耿村煤礦管理經(jīng)驗(yàn)心得

——開拓隊(duì)黨支部書記田玉芳

（2012.11.27）

11月22日，我礦組織基層黨支部書記到耿村煤礦參觀學(xué)習(xí)耿村管理經(jīng)驗(yàn)，在耿村煤礦看到由基層傳統(tǒng)管理模式改進(jìn)為集中管理，我深受啟發(fā)，這種管理經(jīng)驗(yàn)省人、省時、集中、統(tǒng)一，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。開設(shè)的黨員教育、職工教育能將政治理論和生產(chǎn)管有機(jī)結(jié)合，使干部職工政治思想統(tǒng)一、理論學(xué)習(xí)統(tǒng)一，值得我們基層黨支部借鑒。

通過這次觀摩學(xué)習(xí)，我明確了抓好基層黨支部工作要圍繞如何實(shí)現(xiàn)黨的目標(biāo)和任務(wù)，在理論學(xué)習(xí)上要求變創(chuàng)新，業(yè)務(wù)工作上更要帶領(lǐng)職工群眾進(jìn)行改革和建設(shè)，真正踐行科學(xué)發(fā)展觀。結(jié)合本單位實(shí)際，我們更要集思廣益，圍繞業(yè)務(wù)工作抓好黨支部建設(shè)，為我礦經(jīng)營發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)?；鶎狱h支部工作是改革發(fā)展的前沿陣地，是煤礦企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論保證，在干部政治理論學(xué)習(xí)上能及時了解國家政策，學(xué)到更多的理論知識。職工群眾在安全教育學(xué)習(xí)上會會更加的統(tǒng)一，能學(xué)到更多的科學(xué)文化知識，班組建設(shè)管理會更加完善，職工文化素質(zhì)能有效提高，對煤礦發(fā)展有一個全面的認(rèn)識理解。

在實(shí)際工作中，我們要思想統(tǒng)一，形成齊抓共管、整體

推進(jìn)的良性格局。我們煤礦工作首先要實(shí)現(xiàn)安全然后才能發(fā)展，安全生產(chǎn)要和職工安全意識結(jié)合起來，及時組織我隊(duì)干部職工學(xué)習(xí)各級有關(guān)安全生產(chǎn)的精神，定期召開各種學(xué)習(xí)和有關(guān)職工群眾利益的會議，隊(duì)務(wù)、班務(wù)及時公開，工資分配民主公正，區(qū)隊(duì)班子建設(shè)要抓好、抓細(xì)、抓嚴(yán)，材料消耗控制到最低投入，繼續(xù)抓好成本管控，降支節(jié)耗出現(xiàn)新成果，工程質(zhì)量力求達(dá)到精品。

作為黨支部書記，在抓好隊(duì)伍建設(shè)和班子建設(shè)的同時，還有認(rèn)真帶領(lǐng)職工圍繞我礦生產(chǎn)目標(biāo)，抓好安全生產(chǎn)，為我礦由基建礦井轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)礦井奠定良好基礎(chǔ)！

第二篇：參觀學(xué)習(xí)山寨煤礦安全管理經(jīng)驗(yàn)心得體會

參觀學(xué)習(xí)山寨煤礦安全管理經(jīng)驗(yàn)心得體會

楊鯤鵬

近日，根據(jù)礦安排，我山寨煤礦進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。我個人認(rèn)為，在學(xué)習(xí)山寨煤礦安全管理經(jīng)驗(yàn)的同時，必須結(jié)合自身實(shí)際?，F(xiàn)就參觀學(xué)習(xí)山寨經(jīng)驗(yàn)談自己的幾點(diǎn)體會：

一、對山寨煤礦安全管理工作的認(rèn)識

一是“眾人文化”引領(lǐng)企業(yè)安全生產(chǎn)的感召力強(qiáng)。他們深入推進(jìn)“以人為本”的管理理念，從“為了人、依靠人、發(fā)展人”的三人文化入手，為員工和家屬創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)、工作平臺和發(fā)展平臺，他們在各工作區(qū)域的人文環(huán)境、職工精神風(fēng)貌、文明素養(yǎng)、自主管理、定制管理等方面都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和量化考核的制度，這些都為“重人文化”起到了很好的鋪墊作用。

二是創(chuàng)新管理機(jī)制靈活，全員自主創(chuàng)新意識能力強(qiáng)。自主創(chuàng)新說起來容易做起來難。但在山寨礦我看到了自主創(chuàng)新切切實(shí)實(shí)為安全生產(chǎn)帶來了良好的效應(yīng)。他們之所以敢于探索，之所以能有成果，都離不開安全理念創(chuàng)新、安全管理創(chuàng)新和安全機(jī)制創(chuàng)新的保障體系。特別是他們每年都按照創(chuàng)新成果帶來的效益，評選重獎創(chuàng)新狀元、明星、能手等，既為員工創(chuàng)造安全生產(chǎn)條件、實(shí)現(xiàn)個人價值提供了平臺，又大大提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、調(diào)動了員工參與安全管理的積極性。

三是安全管理辦法科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，貫徹落實(shí)執(zhí)行力強(qiáng)。在山寨煤礦，他們能夠把“法大于情，情融入法”有機(jī)結(jié)合，不僅使員工在安全生產(chǎn)過程中規(guī)避了不可逾越的管理紅線，而且還讓員工在執(zhí)行管理過程中得到了良好的安全教育。在山寨煤礦“110條嚴(yán)重三違”辨識處臵及責(zé)任追究獎罰管理辦法中，我們認(rèn)識了其在安全管理方面的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性和安全知識的可讀性和教育性。

四是制度管理考核嚴(yán)格，檢查標(biāo)準(zhǔn)制定要求高。從員工行為、安全檢查到質(zhì)量管理等制定的一系列管理辦法中我們可以發(fā)現(xiàn)，山寨礦對每一項(xiàng)工作都富有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。同時，山寨礦的考核辦法深入細(xì)致，考核制度嚴(yán)格，考核隊(duì)伍素質(zhì)過硬，真正做到了公正、公平的原則。

二、學(xué)習(xí)對照山寨經(jīng)驗(yàn)，檢查出存在的問題和不足

通過對山寨安全管理經(jīng)驗(yàn)的深入了解和學(xué)習(xí)，山寨人想到的，我們大部分也想到了。但我們在安全管理制度方面沒有取得更進(jìn)一步的突破，各項(xiàng)工作管理手段還參差不齊?？偨Y(jié)原因，主要表現(xiàn)在：一是在貫徹落實(shí)各種制度的措施上還不夠細(xì)致；二是在檢查、考核、評比等執(zhí)行力上還不夠強(qiáng)；三是管理創(chuàng)新的潛能沒有最大發(fā)揮、積極進(jìn)取的氛圍不很濃烈、隊(duì)伍團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力沒有充分展現(xiàn)。

1、精細(xì)化的思想和理念不夠突出。我們盡管每天都在講精細(xì)化管理，但是，操作起來就不精細(xì)化，因?yàn)榫?xì)化管理是一個系統(tǒng)工程，大到策劃與決策，小到每個崗位的每一個細(xì)節(jié)。具體體現(xiàn)在會上講的多，會后落實(shí)的少；要求結(jié)果的多，安排過程的少；要求基層的多，要求部門的少；要求生產(chǎn)的多，要求后勤的少。致使好多工程一開始就留下永遠(yuǎn)都無法改進(jìn)。

2、沒有建立推進(jìn)精細(xì)化管理的載體。這個載體就是引進(jìn)內(nèi)部市場運(yùn)作機(jī)制，構(gòu)建內(nèi)部市場運(yùn)行體系，包括管理體系、價格體系、核算體系、考核體系，建立三級市場三級核算或三級市場四級核算的專業(yè)化市場摸式，實(shí)現(xiàn)區(qū)隊(duì)員工作業(yè)收入日清日結(jié)。而我們目前根本就無法實(shí)現(xiàn)這高目標(biāo)，因?yàn)槲覀兒眯┕こ谈赏炅诉€不知道該項(xiàng)工程值多少錢，怎么給職工講，所以只有每月一次的集中核算。

3、沒有建立內(nèi)部市場信息化體系。煤礦的生產(chǎn)環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長、管理十分復(fù)雜，實(shí)施精細(xì)化管理，每天都有好多數(shù)據(jù)需要處理，靠人工統(tǒng)計核算實(shí)現(xiàn)員工的日清日結(jié)是不太現(xiàn)實(shí)的。加上我們的統(tǒng)計核算工作基本上只是部門之間每月一次的數(shù)字傳送，還錯誤滿篇，有些干脆冒捏幾個數(shù)字以送了之，根本不能給現(xiàn)場管理和生產(chǎn)經(jīng)營的科學(xué)管理提供依據(jù)。

4、沒有向精細(xì)化管理的流程管理延伸。流程管理是精細(xì)化管理的的主要內(nèi)容。預(yù)算測算、價格體系建立滯后，工資分配不合理，杜絕出現(xiàn)井下一線員工的工資拿不過地面輔助崗位、甚至還不如女工的工資，進(jìn)一步激勵員工的工作積極性。區(qū)隊(duì)的日清日結(jié)不能兌現(xiàn)都是精細(xì)化管理流程不能延伸的主要原因。

5、我礦借鑒山寨煤礦的做法應(yīng)適時成立督導(dǎo)組，負(fù)責(zé)督促檢查全礦每天的日常事務(wù)的貫徹落實(shí)情況。進(jìn)一步提升執(zhí)行力建設(shè)，督促所有員工自覺履職。

三、當(dāng)前我們應(yīng)該學(xué)習(xí)實(shí)踐的主要做法和重點(diǎn)工作

堅(jiān)持以人為本的管理思路。新柏煤礦目前還沒有形成“風(fēng)正氣順”的工作格局和氛圍。企業(yè)管理的核心是以人為本的管理，而人本管理中輔以一流人文環(huán)境建設(shè)更是至關(guān)重要，因?yàn)樗瞧髽I(yè)增強(qiáng)凝聚力、擴(kuò)大影響力、提高競爭力、發(fā)展生產(chǎn)力的需要。我們首當(dāng)其沖必須以安全文化建設(shè)為前提，以加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)為總綱領(lǐng)，通過潛移默化的文化宣傳和教育理念灌輸，切實(shí)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。狠抓落實(shí)，提高執(zhí)行力。提高執(zhí)行力，就要樹立“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，做到精益求精、不折不扣，把任何事情做好、做細(xì)、做精。

對于新柏煤礦來說，抓執(zhí)行力一是要建立良好的管理秩序和生產(chǎn)秩序，按照管理層面劃分、工作職責(zé)確定、生產(chǎn)管理的工藝流程、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和長效機(jī)制等內(nèi)容，把日常的管理行為和作業(yè)行為規(guī)范好。二是重視對員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。加強(qiáng)對員工心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能、文化涵養(yǎng)、表達(dá)和溝通能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，為提高全員執(zhí)行力奠定素質(zhì)基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)有效的溝通。只有加強(qiáng)有效的溝通，才能提高我們的工作效率，也才能把我們的工作任務(wù)完成得更好。四是領(lǐng)導(dǎo)干部必須身先士卒、率先垂范，黨員要真正起到模范帶頭作用。五是建立有效的監(jiān)督和考核機(jī)制。一個企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)弱，需要有人去監(jiān)督、評價和考核，通過評價考核來促進(jìn)執(zhí)行力的提高，形成一個良性循環(huán)。如果沒有建立一套有效的監(jiān)督和考核機(jī)制，沒有形成閉環(huán)管理，脫節(jié)的管理就無法使執(zhí)行力得到提高，光靠員工的自覺行為來提高執(zhí)行力是難達(dá)其效的。六是形成黨、政、工、團(tuán)齊抓共管的效應(yīng)。提高企業(yè)的執(zhí)行力是企業(yè)員工共同關(guān)心、共同思考甚至共同抓的事情，同時也需要有組織、有措施、有步驟去抓，單靠幾個人或個別部門去抓是達(dá)不到全面提高的目的。因此全面、全方位去抓去管，企業(yè)的執(zhí)行力才有可能得到較大的提高。

四、進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新能力。一是以落實(shí)學(xué)習(xí)山寨礦、東峽礦安全管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，通過建立健全各項(xiàng)管理制度和辦法，總結(jié)、提煉有特色的安全文化理念，實(shí)現(xiàn)管理理念、管理思路、管理機(jī)制方面的創(chuàng)新；二是注重提煉、升華，以“人本理念”為核心，把現(xiàn)場物的因素與自然人的因素合二為一，不斷探索人本管理文化的精髓，實(shí)現(xiàn)安全管理方法上的新跨越；三是圍繞提高員工自主創(chuàng)新能力，鼓勵員工“小改小革”，建立創(chuàng)新激勵機(jī)制，為員工真正搭建起展示自我價值體現(xiàn)的舞臺。

五、今后的思路和打算

1、提高對精細(xì)化管理思想和理念的認(rèn)識。精細(xì)化管理強(qiáng)調(diào)將管理工作做細(xì)、做精，“精細(xì)”一詞取“精”字中的完美、周密、高品質(zhì)的詞義，取“細(xì)”字中的細(xì)節(jié)、細(xì)致的詞義。“精細(xì)”是一種意識，一種理念，一種文化。只有對精細(xì)化管理理念的認(rèn)同和接受，才能使精細(xì)化管理得以發(fā)展。精細(xì)化管理的基石是精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)區(qū)隊(duì)建設(shè)。區(qū)隊(duì)是煤礦安全生產(chǎn)管理的基石，是精細(xì)化管理實(shí)踐的主體，也是企業(yè)創(chuàng)造價值的主體。區(qū)隊(duì)精細(xì)化管理搞好了，整個精細(xì)化管理就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。精細(xì)化管理的主線是成本控制。現(xiàn)場管理和現(xiàn)場作業(yè)是煤礦最基本的生產(chǎn)活動，也是一切管理的基礎(chǔ)和根本。這是煤礦精細(xì)化管理的重要內(nèi)容，也是我們抓緊抓好的工作。

2、精細(xì)化管理的靈魂是持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。對我們煤礦而言，精細(xì)化管理的對象主要是井下，是一個動態(tài)的變化的過程，因而精細(xì)化管理也應(yīng)該是一個全面、全員、全過程的持續(xù)改進(jìn)的過程。同時精益是相對的，也是動態(tài)的。所以我們要在現(xiàn)有規(guī)范化的程序、環(huán)節(jié)、行為或狀態(tài)等向更精準(zhǔn)和細(xì)致的方向，循環(huán)遞進(jìn)式向前發(fā)展。通過對各項(xiàng)工作不斷地改進(jìn)創(chuàng)新，提高工作表準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

3、把精細(xì)化管理、準(zhǔn)軍事化管理、手指口述操作法有機(jī)的結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)人機(jī)環(huán)管的有機(jī)統(tǒng)一，使管理的觸角延伸到每個人頭，精細(xì)到每個崗位，每一臺設(shè)備，在全礦形成了“物物有人管，事事有人為”的管理格局。

4、建立嚴(yán)格的考核機(jī)制。要精細(xì)化管理工作在實(shí)施過程中得到持續(xù)和發(fā)展，就必須建立一套比較完善的考核機(jī)制，成立了精細(xì)化管理考核小組，制定了嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行動態(tài)考核，并將考核結(jié)果與職工的工資分配掛鉤，有效地推動了精細(xì)化管理的順利實(shí)施。

二0一二年四月十六日

第三篇：供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)心得

世界上沒有差供應(yīng)商（之一）----吳怡與辦公室的清潔阿姨

泛網(wǎng)一搜,你會找到太多的知名企業(yè)的供應(yīng)商審核和評價辦法,一傳十,十傳百,于是很多開始進(jìn)行供應(yīng)商管理系統(tǒng)建立和改進(jìn)的公司都擁有了供應(yīng)商評價和審核標(biāo)準(zhǔn).可是,提出問題的越來越多,往往是,按照評價標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)有供應(yīng)商幾乎沒有合格的,開發(fā)新供應(yīng)商也幾乎找不到合格的,東西總要買,生產(chǎn)或新產(chǎn)品等急用,采購部成本和時間壓力又大,不好處理.這個問題是個普遍問題,是供應(yīng)商管理和開發(fā)最大的誤區(qū),拿著標(biāo)竿級的標(biāo)準(zhǔn),去評價你的供應(yīng)商,寫的條目越來越細(xì),要求越來越多,能有多少供應(yīng)商合格? 不妨思考一下,你要的是什么供應(yīng)商.我是在建議放低標(biāo)準(zhǔn)嗎?不是!我進(jìn)行了大量企業(yè)實(shí)際調(diào)查,在過去兩年里面,接觸了近兩百家企業(yè),以上情況都存在.建議放低標(biāo)準(zhǔn)無疑是不可行的,問題其實(shí)只有一個,你究竟要什么樣的供應(yīng)商.比較專業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)人員可以立刻舉出很多條款,那些條款仍然是來自對標(biāo)竿企業(yè)相關(guān)資料的學(xué)習(xí),可是唯獨(dú)聽不到,究竟要什么樣的供應(yīng)商.有一個非常奇怪的現(xiàn)象,當(dāng)被問到貴公司有幾份供應(yīng)商調(diào)查表或供應(yīng)商審核表時,肯定都是有一份.當(dāng)你拿著尋找副總理,外經(jīng)貿(mào)部長吳怡女士的標(biāo)準(zhǔn)去評價一個應(yīng)聘辦公室清潔員的阿姨的時候,她能合格嗎? 她的GAP怎樣去衡量?如果我們用金錢去衡量,你就知道,阿姨要成為吳怡,所要付出的成本和吳怡成其為吳怡的成本哪個高,恐怕阿姨需要的成本達(dá)到天文數(shù)字,她也成不了吳怡.很多朋友喜歡言必稱DELL,我們就談DELL,我和他們的海外OFFICE,國內(nèi)OFFICE都曾經(jīng)一起工作過,如果你了解DELL的供應(yīng)商開發(fā),他們對不同的供應(yīng)商有不同的評價標(biāo)準(zhǔn),細(xì)到什么程度?今天要找螺絲供應(yīng)商,拿的評價資料一定是螺絲供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn),制造過程考察項(xiàng)完全是螺絲供應(yīng)商的,明天去評價潛在的PCB板供應(yīng)商,拿的完全是PCB的,我們可能會說,DELL當(dāng)然厲害了,我們怎么和DELL比?

DELL也是由人組成的,那些細(xì)分到嘆為觀止的資料并非是因?yàn)樗麄兪荄ELL,所以就有人愿意給他們,那些是他們的每一任供應(yīng)商開發(fā)人員自己在那之前結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),或者查找有關(guān)行業(yè)資料和信息或者進(jìn)行以往供應(yīng)商訪談然后加班加點(diǎn)寫出來的,他們和我們一樣是肉長的供應(yīng)商開發(fā)人員,風(fēng)里來雨里去到處跑.人來人往,就為DELL積累了一筆豐富的供應(yīng)商選擇和評估標(biāo)準(zhǔn)庫.DELL在招聘供應(yīng)商管理人員時的首要條件不是有過多少年的采購或供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)，而是在某種工程背景上有過多少年的經(jīng)驗(yàn)。

再看其他的標(biāo)竿企業(yè),說三大汽車公司吧,他們打造了我們可以效仿的供應(yīng)商sourcing標(biāo)準(zhǔn),可是實(shí)際操作的時候呢? 了解B2B電子商務(wù)的朋友可能接觸過電子招標(biāo),招標(biāo)條款上的要求是很個性化的,有時三行的調(diào)查表就解決問題:1.貴公司是否曾經(jīng)給國際汽車知名公司供過貨?是哪家? 2.我們現(xiàn)在尋找的這個零件是一個大量采購項(xiàng)目,未來三年內(nèi)不會更改,所以貴公司愿意為我們備一定量的庫存嗎? 3.因?yàn)槭谴笈苛慵?我們對供應(yīng)品質(zhì)的要求是小于20PPM,貴公司能做到嗎? 僅此三個問題已經(jīng)足夠,因?yàn)橥耆磉_(dá)出了:“我想要什么.”這個問題.下一次招標(biāo)是別的零件，自然提出的需求就可能完全不同，評價標(biāo)準(zhǔn)也會不同．

你可能會說,這還不容易嗎?這可不容易,不信你也試一試這樣發(fā)出招標(biāo)需求？

我們看下面這家公司為什么遇到困難?這是一家歐洲著名企業(yè),他們是全球石化行業(yè)和食品化工行業(yè)的管道傳輸裝置生產(chǎn)商,他們的客戶在世界各地都有,但是管道設(shè)施我們可能了解,其中主要的傳輸泵只有一臺,這就導(dǎo)致批量非常小,而這類產(chǎn)品都是有一定體積的大型鑄造件,還是要求防腐的金屬材料,主要工藝是靠手工或大型設(shè)備,這屬于傳統(tǒng)工藝,因?yàn)槠淠芎母?歐盟日益增加能耗壁壘,所以他們準(zhǔn)備到中國來尋找遠(yuǎn)程制造供應(yīng)商.來自瑞士,芬蘭,英國的專家組到中國來做sourcing,輾轉(zhuǎn)各地半年,發(fā)現(xiàn)中國在輕工自動化方面的制造能力已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平,而恰好是這樣的傳統(tǒng)甚至手工工藝,卻落后于國外幾十年,到現(xiàn)在仍被作為傻大笨粗的產(chǎn)品,只有一些非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或重工業(yè)地區(qū)才有,而廠家的管理水平也非常原始,與評價要求相差甚遠(yuǎn).這半年的成本有多高?那可是三國的專家啊.我有幸被一些海外大企業(yè)委托尋找合適的中國供應(yīng)商,我沒有立刻到處跑,把精力花在了客戶身上,一定要挖掘出來他們真正想要什么樣供應(yīng)商,經(jīng)過數(shù)次訪談和客戶引導(dǎo),收集了如下信息:

可根據(jù)客戶提供的零件圖和模具圖開發(fā)模具和鑄造工藝—他要的是設(shè)計能力

工藝要求為失蠟鑄造或樹脂砂鑄造---他要的是工藝能力

鑄造材料為指定成分的不銹鋼，或其他合金---仍然是工藝能力

不得少于三臺兩噸的工頻電爐----他要的是產(chǎn)能和設(shè)備能力

鑄件最大輪廓尺寸1.2-1.5米---工藝能力

單次鑄造重量達(dá)到80公斤以上---工藝能力

有外貿(mào)報關(guān)資格和能力，直發(fā)海外終端客戶---貿(mào)易、物流能力

多品種小批量，準(zhǔn)時交貨----這是生產(chǎn)運(yùn)作及交付能力，他自己是以多品種小批量準(zhǔn)時交貨

的方式供給石油、化工、食品等世界著名企業(yè)，要求同等能力

資金實(shí)力可以支持三個月的回款周期---財務(wù)風(fēng)險承擔(dān)能力，資金實(shí)力

供應(yīng)商需要遵守客戶方完備的質(zhì)量管理系統(tǒng)和相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)---質(zhì)量控制能力

可是這算是發(fā)掘出了真正想要的東西嗎?不是,因?yàn)榈诙嗠娫捳{(diào)研的時候,遇到了多家廠商的拒絕.拒絕的因素如下:品種批量比是多少?批量小到何種程度?小到一定程度頻繁更換模具費(fèi)用怎么攤法?極小批量產(chǎn)品頻繁直發(fā)海外,相關(guān)的附加費(fèi)用誰負(fù)擔(dān)?......這些拒絕的因素看似明智,但是普遍沒有看到這里面的有價值的機(jī)會:

這不是一次普通的現(xiàn)貨采購,是歐洲企業(yè)遠(yuǎn)程制造單元的轉(zhuǎn)移,候選供應(yīng)商有可能成為一個制造基地,歐洲的專家會轉(zhuǎn)移過來對他們進(jìn)行全方位的扶持.貨品單值很高,盡管批量小,但是品種累加起來年采購金額初期就可以達(dá)到幾個億.(但是與之匹配的供應(yīng)能力要求是能夠快速切換型號,在這種情況下供應(yīng)商還要有錢賺)

外貿(mào)信用付款的確定性,盡管三個月周期有些長,但是一但合約簽定,付款卻是確定的.到現(xiàn)在為止,這些信息能成為真正的Sourcing動因嗎? 仍然不是,如果再綜合挖掘一次,就到達(dá)目標(biāo)了,要實(shí)現(xiàn)這個采購項(xiàng)目,需要的是供應(yīng)商的財務(wù)能力和足夠的生產(chǎn)組織能力.達(dá)到這一步,我們的解決方案就立刻鎖定了----瀕臨轉(zhuǎn)型的不景氣的國有大型機(jī)械制造企業(yè).有沒有搞錯!這也能匹配上?

我們站在供應(yīng)商一邊來看,這里面有歷史綜合因素所帶來的“廢墟優(yōu)勢”,如果談采購,中國是一個特殊的國家,今天無論是先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理論還是全球采購模式,都是美國式的采購,而美國式的采購管理,真正成型是在二戰(zhàn)期間,但是二戰(zhàn)期間還有另一種采購模式,那就是蘇式計劃性采購,中國后來在計劃經(jīng)濟(jì)階段是采用了蘇式采購模式,但是伴隨著改革開放,市場經(jīng)濟(jì),前蘇聯(lián)的解體,全球供應(yīng)鏈在中國的迅速擴(kuò)張,原有的采購模式也解體了,計劃經(jīng)濟(jì)下的采購模式是和整個國家財稅管理制度一體化的,國有經(jīng)濟(jì)都是一樣的.仍然停留在舊模式下而有待轉(zhuǎn)型的國有企業(yè)有什么“優(yōu)勢”,按照原有經(jīng)濟(jì)模式,設(shè)施設(shè)備固定資產(chǎn)投入幾乎攤銷折舊殆盡,大而全,大型鑄造設(shè)備齊全閑置,仍然要養(yǎng)活員工.在此前提下,只要有大量訂單,國家有制度給他們,可以產(chǎn)生形勢上的“凈賺”,不計原有固定成本,這樣,又可以養(yǎng)活員工,而能耗方面,也可以攤?cè)胗媱澖?jīng)濟(jì)成本(計劃經(jīng)濟(jì)并沒有滅亡

大型國有企業(yè)的技術(shù)水平和員工素質(zhì)可不差,各項(xiàng)管理制度完備(尤其在安全,社會責(zé)任,環(huán)保,質(zhì)量體系方面,應(yīng)有盡有還是高分在困難情況下,他們珍惜訂單機(jī)會,重視質(zhì)量和供應(yīng)責(zé)任.果然,我們鎖定的潛在供應(yīng)商與客戶一拍即合,以至于過了兩個月,客戶打電話來:“你們找的這個供應(yīng)商合作態(tài)度非常好,有一批質(zhì)量出了問題,按規(guī)定要罰兩萬元,這邊電話一打過去,沒有任何反駁,錢就匯過來了.精確鎖定采購需求可不是一件容易的事,它往往被那些紛繁復(fù)雜的所謂標(biāo)竿標(biāo)準(zhǔn),先進(jìn)管理模式所淹沒,你隨手就能列出的表面需求,往往不是你想要的.吳怡還是阿姨,這的確是個問題.世界上沒有差供應(yīng)商,只有不匹配的供應(yīng)商,不匹配的原因是企業(yè)總是拿著泊來的所謂先進(jìn)評價標(biāo)準(zhǔn)的燈籠去照供應(yīng)商,看到的都是陰影,了解了自己的真正需求,你會發(fā)現(xiàn),你看到的將是他人的優(yōu)點(diǎn),和你的真正需求相匹配的優(yōu)點(diǎn).供應(yīng)商的Sourcing首先是一門研究自己需求的學(xué)問，而不是研究用來照供應(yīng)商的燈籠．

世界上沒有差供應(yīng)商（之二）--我看青山

”我看青山無限好,青山看我亦如此“,有一次在溫州為一個客戶考察供應(yīng)商的時候,周末他們派車安排去樂清雁蕩山玩一下,登山的途中,看到一處山坡的草地上有一個牌子,牌子上寫了這句話,這是一個公益性的標(biāo)語,古人的原話是:”我看青山多嫵媚,料青山看我應(yīng)如是.“

那次考察不僅僅是考察哪一家供應(yīng)商,那是一個復(fù)合型的需求,因?yàn)轭櫩鸵氖且粋€重要功能部件,而在那之前該部件總成是在國外才能購買到,是一個行業(yè)細(xì)分范圍內(nèi)相對的標(biāo)準(zhǔn)部件,但是在國內(nèi)卻仍找不到替代品,不用說,采用國外的成品成本肯定是高.這個部件的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)復(fù)雜,內(nèi)部運(yùn)動件多,全是鋁合金零件,要求加工精度高,因?yàn)榭窟\(yùn)動件的組合動作來實(shí)現(xiàn)精確的輸出軸轉(zhuǎn)速,進(jìn)一步帶動傳感器,以實(shí)現(xiàn)精確的測量.精確的需求分析是開發(fā)供應(yīng)商的第一步,技術(shù)層面的表達(dá)只是輸入之一,我們要為客戶將技術(shù)需求展開到成本,工藝能力,加工水平,設(shè)備條件,下級原材料相關(guān)組織條件(供應(yīng)商的子供應(yīng)商來源),周邊配套生產(chǎn)環(huán)境(因?yàn)檫@不是一家供應(yīng)商能夠完成的,是要依靠一個供應(yīng)群體最后達(dá)成一致,溫州是比較理想的地方.經(jīng)過事先的渠道聯(lián)系,確定了溫州之行,這是一次多位一體的行動,考察評估,向潛在供應(yīng)商表達(dá)需求,針對樣本和圖紙進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)分析,找出制造可行性和風(fēng)險,確定客戶方下一步怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行扶持的方案.目的地是溫州的一個工業(yè)小鎮(zhèn),該鎮(zhèn)都是家庭式的小工廠,工廠之間有千絲萬縷的家庭成員關(guān)系,但是從精密壓鑄到精密沖壓,精密加工應(yīng)有盡有,這是我們事先的最重要的需求期望--加工能力集群.對于這種組合部件來說,單純靠供應(yīng)鏈的縱向組織是難以實(shí)現(xiàn)的,必須是集群型橫向組織.到達(dá)的當(dāng)天,我們受到鎮(zhèn)里各公司的熱烈歡迎,因?yàn)槭孪扔谐浞值臉I(yè)務(wù)溝通,我們的客戶又是國外的知名企業(yè),如果此行任務(wù)順利完成,這個產(chǎn)品是一個長線產(chǎn)品,可以維持多年穩(wěn)定的需求增長.但是,讓我沒有想到的是,當(dāng)天的晚餐是我們沒有聯(lián)系過的鎮(zhèn)長安排的,在江邊的一個酒店包了一層樓,所有相關(guān)的家庭工廠都叫去了,吃飯喝酒客套的情節(jié)自不必說,重要的是鎮(zhèn)長要大家拿出之后日程的合理安排,幾個主要的廠家排出日程,早晨幾點(diǎn)由誰去接到哪家廠,中午吃飯前一定有另一家廠來接班,晚餐由第三家廠來安排,這樣做的目的是為了實(shí)現(xiàn)公平,避免哪一家廠與客戶交往過密,以至于有背后交易.更讓我沒想到的是,這種氣氛下,多家工廠迅速達(dá)成了高度的一致,時間表很快就排好了,在之后的日程里,被嚴(yán)格地履行.這種安排,使我們產(chǎn)生了非常好的第一印象.在到各家廠考察和溝通時,總經(jīng)理們都是穿上工作服,一起到現(xiàn)場做說明,這倒屬于正常,那是他們的出身和經(jīng)驗(yàn),但是在談到潛在的技術(shù)和質(zhì)量風(fēng)險的時候,他們都詳細(xì)說得出工廠歷史上,哪種質(zhì)量問題發(fā)生的概率,包括鋁合金壓鑄件在加工之后才暴露出的缺陷是哪些,程度如何,而且他們出示的資料,絲毫沒有做假,有些零部件顯示出的潛在缺陷率可能達(dá)到30%,但是,他們對原因分析得一清二楚,我相信他們所說的,這些缺陷拿給誰,一眼看上去都不會接受,肯定是就地回收.他們出示了詳細(xì)的改進(jìn)記錄,并且表示,這些也源于行業(yè)的技術(shù)限制,一旦零件精度要求比較高,又是全表面加工,缺陷率就很高,這是他們自己的損失,所以同行們都在研究改進(jìn)方式.這些情節(jié)在高級審核員的眼里,往往并不算是什么特別的優(yōu)點(diǎn),問題呈現(xiàn),原因分析,改善措施,質(zhì)量成本觀念,憑我的經(jīng)驗(yàn),這只不過是企業(yè)的基本功而已,但是我看到的是他們踏實(shí)良好的工業(yè)素養(yǎng),還有真實(shí)可信的合作態(tài)度,雖然他們沒有5S,沒有ISO9000.本著精確表達(dá)需求的原則,我們也回應(yīng)給他們詳細(xì)的技術(shù)分析和有關(guān)支持性信息,各方面溝通非常順暢,行程結(jié)束后我們沒有拿事先的檢查表,而是專門做了一份詳細(xì)的考察報告,以及集群加工方案給我們的客戶,一次性通過,并開始第二階段的正式開展.曾經(jīng)在500強(qiáng)企業(yè)的采購中心里,出于低成本的策略,我們幾乎由六個跨國部門組成團(tuán)隊(duì),去扶持一家海外總部莫名其妙地release的一個小工廠,那只是個木工加工廠啊,要扶持成通用汽車,寶馬,福特,大眾的音響解決方案供應(yīng)商,但是據(jù)說老板在劍橋大學(xué)留學(xué)的時候和總部的高級經(jīng)理是同學(xué),這次行動屬于投資型的建設(shè),我們要把設(shè)備,工藝,管理系統(tǒng),客戶關(guān)系,項(xiàng)目組織統(tǒng)統(tǒng)從歐洲轉(zhuǎn)移過來并本地化.在之后艱苦卓絕的一年里,我?guī)ш?duì)參與并目睹了全程中這個聯(lián)軍的工作,來自十一個國籍的員工團(tuán)隊(duì)每天早晨6點(diǎn)多隨車出發(fā)到偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)去,路上我和他們開玩笑:”你們聽說過馬克思嗎?他說過,全世界無產(chǎn)者聯(lián)合起來,今天全世界無產(chǎn)者真的聯(lián)合起來了,聯(lián)合起來給資本家打工!“當(dāng)那些世界級的公司從海外來進(jìn)行資格認(rèn)證的時候,我目睹了這個聯(lián)軍和采購中心的中國員工一起,用血肉筑起長城,可以連續(xù)幾天不睡,準(zhǔn)備各種資料,調(diào)試生產(chǎn)線,目的其實(shí)是保護(hù)這家供應(yīng)商,不讓他們暴露在客戶的狂轟爛炸之下,歐洲人不習(xí)慣中國的生活,陸續(xù)病倒又爬起來.當(dāng)?shù)谝浑A段大眾的認(rèn)證通過以后,這家小工廠的員工目睹了我們的工作方式,深受感動,由一個軍工企業(yè)退役上校出身的副總親自招兵買馬并帶隊(duì),后續(xù)能夠獨(dú)立作戰(zhàn)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)通用,福特,寶馬的供應(yīng)資格,至此,原在歐洲的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)產(chǎn)中國,我和這位資深的老工程師成了很好的朋友,他說這些其實(shí)都是你們的功勞,否則我們只能算是一個木工廠,我說:”不是,秦滅楚亡趙,而安陵以五十里之地長存者,徒以有先生也!“老先生大笑.一紙千篇一律的體系檢查表是片面的,正如一張水墨畫畫不盡層欒疊嶂,畫不盡橫看成嶺側(cè)成峰,只有置身于峰回路轉(zhuǎn)之間才能相看兩不厭.世界上沒有差供應(yīng)商（之三）---胎教的力量

我從來不相信胎教能起什么作用，朋友的老婆--一個資深采購朋友笑了，她曾經(jīng)屬于獨(dú)木橋一族，獨(dú)木橋一族是高壓力工作城市的典型現(xiàn)象，即懷孕了大著肚子上班，幾乎堅(jiān)持到預(yù)產(chǎn)期，腿腫得象蘿卜一樣，在公司走廊里邁著遲緩的腳步，脾氣多變，沒人敢惹的形象。該群體名稱來自于一句歇后語“孕婦過獨(dú)木橋-鋌（挺）而走險”。

他老公也是我們這圈子的，昨天大家一起吃飯，還有其太太所在部門的女同胞們，當(dāng)說到胎教的問題時，他們給我講了個故事，采購部的office里面，電話聲常常不絕于耳，當(dāng)然與供應(yīng)商“疑似”吵架的現(xiàn)象也司空見慣，他們發(fā)現(xiàn)不同的人都有口頭禪，比如：你們到底想干什么？！還要我說多少遍？！你們考慮一下吧，那XXX的價格比你們低得多......大家總結(jié)其太太的口頭禪是：”你們到底交不交貨！再不交我不要了，后果不堪設(shè)想！”

接下來呢，她懷孕一直堅(jiān)持上班的結(jié)果是什么呢？她沒等大家說，就自己跟我講：“你還是相信胎教吧，我女兒三歲多了，每次鬧著要玩具，如果不給買，就說，到底給不給買？再不給買我不要了，后果不堪設(shè)想！”

茶余飯后，大家難免談到今日之供應(yīng)商，眾口一辭，每個人講不盡的供應(yīng)商如何爛的故事，如同滔滔江水連綿不絕。

我經(jīng)常思考這個問題，爛供應(yīng)商是哪里來的，有人說是不明不白放行的，有人說是親戚朋友關(guān)系戶?？墒撬傔€是個企業(yè)吧，我堅(jiān)信，無論規(guī)模大小，沒有人辦個企業(yè)的目的是為了交不上貨，是為了把質(zhì)量做差，沒有人在第一次接觸采購方的時候就是為了和采購人員過不去才來的，這是最簡單的道理了，如果他是這樣的本質(zhì)，那恐怕干脆直接關(guān)門就算了。

那么是什么原因?qū)е滤麄冊陂_始供貨之后變“爛”了呢？當(dāng)然我可以用理論來分析，但是，我終于發(fā)現(xiàn)了一種新的動因，那就是“爛”供應(yīng)商往往是胎教出來的。采購的懷孕期，即所謂的

IP（Initial Purchasing）階段，一些跨國公司里面在采購職能中設(shè)立了IP和procurement兩個部分，看到不少人在討論，究竟什么是IP，什么是procurement,其實(shí)并不復(fù)雜，IP是前期采購，是在下訂單之前的相關(guān)工作，procurement是后期采購，是在下訂單之后的相關(guān)工作，俗稱下單的還是跟催的。

供應(yīng)商不是機(jī)器，是有學(xué)習(xí)能力的一個組織，IP階段包括調(diào)查，需求分析與溝通，篩選考察，樣本確認(rèn)，談判等一系列工作，并不是因?yàn)檫@些工作做得不完善導(dǎo)致差供應(yīng)商進(jìn)來了，而是這些工作中，供應(yīng)商也在對采購方的表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)知，他們往往是在逆反心理中學(xué)習(xí)了，這是人和人之間的學(xué)習(xí)，無論什么樣的操作程序，什么樣的管理模式，最后不過是人與人之間的商業(yè)溝通。所以，“爛”供應(yīng)商是在胎教中孵化出來的。

今天一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板來訴苦:”你不知道我的日子過得有多難啊，總結(jié)兩個字，采購方的“吹”和“推”，最開始接觸的時候，都說，我公司多么多么有實(shí)力，原材料來源多么充足，儲備多么充分，生產(chǎn)規(guī)模多大，我們可以邀請你來參觀考察，真去看了，感覺也不錯，可是只要交一批貨，關(guān)于所有日后付款的問題就再也沒下文了。我心疼已經(jīng)做過的單啊，又不能不做以后的單，越陷越深，所以我現(xiàn)在不是想辦法怎么交貨，而是想辦法怎么不交貨！你說說，今天我到哪里還能找到好的采購廠商？”

他是我的朋友，我知道怎么能讓他開心一下：“你完蛋了，你被胎教了！”..........

第四篇：學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)心得

學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)心得

我校本一步一個腳印，為農(nóng)村學(xué)校扎實(shí)工作。以為學(xué)生、教師和學(xué)校發(fā)展服務(wù)為指導(dǎo)思想，在尊重教師、相信學(xué)生的基礎(chǔ)上注重引導(dǎo)、促進(jìn)和激勵，努力創(chuàng)設(shè)高度和諧、友善、親切、融洽的氛圍。下面是我對學(xué)校管理幾點(diǎn)看法:

一、愛崗敬業(yè)。

教育家陶行知說：“捧出一顆心來，不帶半根草去。”托起一縷真誠，用一顆對事業(yè)執(zhí)著的心，忠于黨的教育事業(yè)，無私奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)是從事教育事業(yè)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感。作為一名校長，應(yīng)該熱愛黨、熱愛學(xué)生、熱愛教育，有把自己的一切獻(xiàn)給社會主義教育事業(yè)的赤誠之心；要有扎根農(nóng)村無私奉獻(xiàn)的精神有了這顆心，就能保持清醒的頭腦，端正辦學(xué)方向，不斷增強(qiáng)全面貫徹教育方針的自覺性；有了這顆心，就能在逆鏡中經(jīng)受考驗(yàn)，自強(qiáng)不息勇于創(chuàng)新給學(xué)生一片藍(lán)天。

二、更新管理觀念，營造良好校園環(huán)境。

1、以教師為本，關(guān)注教師的發(fā)展

一所學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展和師生的共同發(fā)展是學(xué)校管理者的首要任務(wù)。教師由于個性的不同，所教學(xué)科的不同，教學(xué)時間的長短不同，以及個人天賦及知識起點(diǎn)的不同，因此在教學(xué)中就表現(xiàn)出很大的個性差異。如果用相同的標(biāo)準(zhǔn)去衡量不同的教師，勢必會造成一定程度的積極性挫傷。學(xué)校管理者應(yīng)在充分了解教師的綜合素質(zhì)起點(diǎn)的基礎(chǔ)上，肯定教師的點(diǎn)滴進(jìn)步，恰當(dāng)?shù)脑u價教師，珍惜和夸大教師在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)步與成功，多創(chuàng)設(shè)有利于教師進(jìn)步與成長的工作環(huán)境與氛圍，使教師與新課程共同成長。

2、以學(xué)生為本，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展

讓學(xué)生“有話跟老師說”，進(jìn)行“心靈對話”是我校開展的一項(xiàng)有益的教育活動。每位學(xué)生都有一本“心靈對話”記錄本，通過這個記錄本在師生間架起了一座溝通的橋梁。學(xué)生把內(nèi)心的話向老師說，把心中的苦悶，生活中的困惑、認(rèn)識上的不足、同學(xué)之間的矛盾、家庭中的困難、師生之間的不理解、學(xué)生生活中的感受、對某個社會現(xiàn)象的不理解等方面向老師述說。老師針對學(xué)生的問題或困惑給予引導(dǎo)，在彼此的溝通中全面了解學(xué)生，準(zhǔn)確把握教育方向，增強(qiáng)了教育的針對性，達(dá)到了教育的有的放矢，思想工作走進(jìn)了學(xué)生的內(nèi)心，學(xué)生的思想素質(zhì)有了實(shí)質(zhì)的提高。

三、抓好教學(xué)常規(guī)管理，刻苦鉆研教材，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。

教學(xué)常規(guī)管理，是學(xué)校工作在教學(xué)實(shí)踐中的體現(xiàn)，對于指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐具有重要意義。因此，我們學(xué)校十分重視抓教師的教學(xué)常規(guī)管理，通過“三項(xiàng)”常規(guī)檢查、“六認(rèn)真”工作抽查、課前準(zhǔn)備抽查等強(qiáng)化教師的教學(xué)常規(guī)，夯實(shí)教師的基本功。學(xué)校中層經(jīng)常不定期地檢查老師的各項(xiàng)常規(guī)工作，查備課，看課件制作，隨堂聽課，隔周進(jìn)行備課組和教研組活動，針對教學(xué)中出現(xiàn)的各種情況，進(jìn)行分析討論，提高老師的基本功，使每一位老師都能經(jīng)受課程改革的洗禮，從而提高了學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，提升了學(xué)校的社會地位。

新課程下的課堂教學(xué)，應(yīng)該注重情境的創(chuàng)設(shè)，激發(fā)學(xué)生積極參與的興趣與欲望，為學(xué)生提供一個良好的自由活動環(huán)境，讓學(xué)生主動、有效、真實(shí)、自然地探究與合作，真正體現(xiàn)學(xué)生的主體性

總之，學(xué)校管理應(yīng)體現(xiàn)“以人為本”的思想，應(yīng)該在尊重教師、相信學(xué)生的基礎(chǔ)上注重引導(dǎo)、促進(jìn)和激勵，努力創(chuàng)設(shè)高度和諧、友善、親切、融洽的氛圍，真正為新課程的實(shí)施創(chuàng)造良好的環(huán)境。

海島中心小學(xué)李騰云

第五篇：學(xué)習(xí)參觀心得（xiexiebang推薦）

首先非常感謝賓館給我這次外出參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過到高星級酒店的學(xué)習(xí)，我開拓了眼界、增長了見識，看到了自身的不足和差距。參觀學(xué)習(xí)中我感受到的是一種充滿著自信的氛圍，從陪同參觀人員身上，從酒店中的服務(wù)人員身上我看到的是親切和藹的態(tài)度，細(xì)致周到的服務(wù)，我能感覺出他們那種能在這種高檔次酒店里工作，是一種榮幸、是一種驕傲、是一種自豪的情感，通過下午的企業(yè)參觀我對這種情感理解的更加深刻。雖然我們的硬件基礎(chǔ)設(shè)施不如山東大廈、索菲特等高星級酒店，但我想我們最主要的是應(yīng)該在服務(wù)和管理等軟件上向他們學(xué)習(xí)，我們只要能夠做到三星級的酒店，五星級的服務(wù)，我們一會把我們賓館打造成為“小而精、好又特”的精品豪華型酒店。

在第二天的拓展活動中，我們的團(tuán)隊(duì)中每個隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)、相互幫助、相互信任，共同圓滿完成了我們所有的項(xiàng)目任務(wù)。一天的拓展活動非常短暫，但是它帶給我的是從來沒有過的震撼與感動。在一系列的拓展項(xiàng)目中，我也從中發(fā)現(xiàn)了自身的許多弱點(diǎn)，我以前從來沒這么深刻的理解到團(tuán)隊(duì)精神，從來沒有體會到“沒有完美的個人，但是可以有完美的團(tuán)隊(duì)”，這一句話的含義，通過這次活動，磨練了我的意志、陶冶了自身情操，讓我明白了只要不斷堅(jiān)持，克服恐懼，迎難而上，我們沒有克服不了的困難，一定會成功。