第一篇：全球營銷小組總結(jié)

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:_工商管理學(xué)院_____ 專業(yè)班級:_市場營銷10-1 學(xué)生姓名:_ 袁 ______城_____ 學(xué)號:__2010442841_

_ 王 __沐___之___學(xué)號:__2010442804_

_ 樊 __夢___竹___學(xué)號:__2010442799_

_ 羅 _______韜____ 學(xué)號:__2010442858_

_ 蘭 ______ 成_____學(xué)號:__2010442848_

實習(xí)(實訓(xùn))地點:__ F402、F403、F404等校內(nèi)外_______ 報告題目:_關(guān)于“全球營銷實訓(xùn)總結(jié)報告”_____指導(dǎo)教師:_吳雪、潘雪、幸理、鄒俊、唐智明__ ___ 報告日期：2013年12月 27 日

指導(dǎo)教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(xí)（實訓(xùn)）報告一般由標題和正文兩部分組成1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實習(xí)（實訓(xùn)）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實習(xí)（實訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實習(xí)（實訓(xùn)）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(xí)（實訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(xí)（實訓(xùn)）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)（實訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告。

2.校外實習(xí)報告字數(shù)要求：不少于800字每周，累計實習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由院系依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(xí)（實訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

三、實習(xí)（實訓(xùn)）考核的主要內(nèi)容

1.平時表現(xiàn)：實習(xí)（實訓(xùn)）出勤和實習(xí)（實訓(xùn)）紀律的遵守情況；實習(xí)（實訓(xùn)）現(xiàn)場的表現(xiàn)和實習(xí)（實訓(xùn)）筆記的記錄情況、筆記的完整性。

2.實習(xí)（實訓(xùn)）報告：實習(xí)（實訓(xùn)）報告的完整性和準確性；實習(xí)（實訓(xùn)）的收獲和體會。

3.答辯：在生產(chǎn)現(xiàn)場隨機口試；實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束時抽題口試。

我們這周上的實訓(xùn)課是全球營銷的實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，我們的實訓(xùn)的課題是苦蕎茶國際市場戰(zhàn)略分析，并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告，這次實訓(xùn)的主要目標人群國外市場，是要把我們四川的苦蕎茶推向國外。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是走保健養(yǎng)生方面?？赡鼙＝τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好就是暴利，而且作為一個國內(nèi)品牌，購買這類產(chǎn)品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的推廣方案大致有了雛形。我們最注重的就是服務(wù)和質(zhì)量。做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視國外這塊市場，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這幾天實訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中

支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。這學(xué)期我們學(xué)了國際市場營銷這門專業(yè)課程，一開始我看到有這門課的時候，我想，有必要嗎，我們不是剛學(xué)過市場營銷這門課嗎，干嘛還要學(xué)國際市場營銷呢，根本就是多此一舉。在接觸這門課之后我發(fā)現(xiàn)我錯了，而且是錯的很離譜，我們真的很有必要學(xué)這門課，雖然基本原理和方法跟市場營銷差不多，但是面對的環(huán)境不一樣，組合策略、管理過程也是不一樣。我們在學(xué)了市場營銷的基礎(chǔ)上再學(xué)這門課，操作起來還是很有一定難度的。但是一學(xué)期下來，學(xué)得東西很多，讓人感到很充實，很有成就感。專業(yè)知識體系方面

我們開始對國際市場環(huán)境進行分析，這階段要求掌握充足的國際環(huán)境資料，熟悉國際形勢變化，以及分析方法的使用也很重要，我們在這階段使用了冷熱分析法、波特五力模型、以及SWTO分析法，我們在這階段遇到的問題是對國際市場環(huán)境不夠了解。緊接著，我們進行國際市場分析，細分、選擇、定位，我們先對市場進行細分，再選擇適合自己產(chǎn)品的目標市場，然后進行市場定位。然后就是進入戰(zhàn)略和4P組合策略的分析，選擇進入的戰(zhàn)略，識別競爭對手，選擇適合的競爭戰(zhàn)略，再者就是4P的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。我們在4P這幾個方面都做得有缺陷。最后是國際市場營銷計劃、組織和控制。整體的專業(yè)知識架構(gòu)我們是了解了，關(guān)鍵是細節(jié)方面還是不夠了解，分析報告是寫得細致點比較好，切忌粗略，要具有可操作性。素質(zhì)方面我們的團隊是給力的，配合的很好，每位隊員的工作的態(tài)度都很認真，分析問題時，大家都有自己獨特的見解，解決問題時，自己解決不了時就進行團隊討論、解決。大家工作起來時都是很配合的，不存在逃避責任的現(xiàn)象，分工是由隊長安排的，不存在不服從、不接受的情況，隊長也很給力，安排工作的時候總會問大家隊負責的工作有沒有問題，分工很是合理。總而言之，我們的團隊是給力的團隊！

老師對工作總是很負責任，從來都不會針對某一個人，記得第一次上臺答辯時，老師很是貼心地說，會根據(jù)每個人的緊張程度來提問題，讓緊張的我，松了口氣，真的很謝謝老師，讓我覺得答辯其實沒有我想象中的那么恐怖。雖然老師對我們抓的比較嚴格、比較緊，但是我知道老師完全是為我們好，希望我們在大學(xué)真正學(xué)到東西，希望我們以后工作的時候，不會什么都不懂。我希望老師保持這樣就好，加油老師！

第二篇：全球營銷實訓(xùn)小組總結(jié)

一、實訓(xùn)目的全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學(xué)們對單據(jù)填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。

二、實訓(xùn)要求

通過本次實訓(xùn)，我們應(yīng)該全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓(xùn)，使我們能夠達到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容

（1）國際貿(mào)易術(shù)語操作訓(xùn)練

（2）三大結(jié)算票據(jù)練習(xí)。學(xué)習(xí)匯票、本票和支票的一些知識，并根據(jù)老師給的票據(jù)案例進行票據(jù)的改錯。

（3）信用正操作訓(xùn)練

（4）按小組對給定題目進行全球營銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用SWOT分析方法，擬定營銷戰(zhàn)略：營銷目標、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結(jié)構(gòu)、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調(diào)研，擬定各區(qū)域營銷計劃。

（5）對本次專周實訓(xùn)進行總結(jié)。

四、實訓(xùn)具體操作

1、首先是老師講解實訓(xùn)專周的實訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項。老師要求本次實訓(xùn)專周分小組進行。我們五人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓(xùn)日志和一篇實訓(xùn)總結(jié)，小組一起完成的任務(wù)就是特步這一品牌的營銷策略分析報告。在我們小組中，我們選擇的品牌是特步。

2、分工完畢后，我就開始在網(wǎng)上搜索特步的相關(guān)資料，開始了解這個企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)運行模式的產(chǎn)品等信息，了解它的營銷模式等。在根據(jù)國際

消費者目標客戶群體進行分析。

3、對相關(guān)資料有所了解之后，我們開始根據(jù)所了解的信息和資料制定特步品牌的產(chǎn)品在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我們對國際服裝的電子商務(wù)進行了一定的分析，然后根據(jù)大的市場環(huán)境結(jié)合具體的營銷環(huán)境制定營銷策略。然后我們從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，在結(jié)合我們小組其他成員制定的特步在國際市場的營銷策略。

4、第一個實訓(xùn)任務(wù)完成后，我們就開始完成自己個人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據(jù)查找的和自己的認識對老師給我們發(fā)的資料進行單證改錯和根據(jù)材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。

5、撰寫實訓(xùn)日志和實訓(xùn)總結(jié)并提交相關(guān)資料。

五、實訓(xùn)總結(jié)

通過一周的實訓(xùn)，使我們對全球營銷的國際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都

是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓(xùn)的整個過程中我們看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此,這次實訓(xùn)大大加強了我們的實際操作能力。經(jīng)過幾天的實訓(xùn)，我們對三大票據(jù)本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過，通過這次的實踐讓我們體會更加深刻。其次，對特步的了解，包括企業(yè)、品牌的了解。相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我們都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！

第三篇：全球營銷實驗報告

全球營銷實驗報告

一、苦蕎茶的俄羅斯市場環(huán)境分析

上級步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡(luò)資源收集苦蕎茶及俄羅斯飲茶市場相關(guān)資料；2.對資料進行整理、歸納，分析俄羅斯市場環(huán)境特點，總結(jié)苦蕎茶俄羅斯市場發(fā)展趨勢。

內(nèi)容：1.苦蕎茶清熱降火、消食化滯、涼血消腫、美容美顏等，營養(yǎng)價值極高，其副作用可以說沒有；2.俄羅斯飲茶記載始于1567年，到19世紀，茶儀、茶禮、茶會、茶俗在俄羅斯文學(xué)中不斷出現(xiàn)；3.在日常生活中，俄羅斯人每天都離不開喝茶，特別是在星期天、節(jié)日或者是洗過熱水澡之后，更是喜歡喝茶。5.茶葉是俄羅斯人最受歡迎的飲料，全餓約有98.5%的人喝茶，按人口計算的茶業(yè)消費量名列世界前五位。

結(jié)果分析與體會：

苦蕎茶進入俄羅斯茶葉市場SWOT分析：1.優(yōu)勢：俄羅斯人愛喝茶，苦蕎茶高營養(yǎng)無副作用將很受歡迎；2.劣勢：俄羅斯茶葉市場種類繁多，且俄羅斯的最大茶葉進口國是印度；3.機會：現(xiàn)在，人們注重養(yǎng)生保健，苦蕎含有七大營養(yǎng)素，老少皆宜；4.威脅：苦蕎麥味苦，沏茶有香，卻容易給消費者留下負面影響。

二、重慶橋頭火鍋底料進駐突尼斯市場

上級步驟及內(nèi)容：

步驟：1.利用網(wǎng)絡(luò)資源收集重慶橋頭火鍋底料及突尼斯火鍋市場相關(guān)資料；

2.對資料進行整理、歸納，分析突尼斯火鍋市場環(huán)境特點，總結(jié)重慶橋頭火鍋底料突尼斯市場發(fā)展趨勢。

內(nèi)容：1.小麥以庫司庫司形式烹飪是突尼斯的主要特產(chǎn)，蔬菜像紅辣椒，番茄，青椒，茄子和南瓜在烹飪過程中也被廣泛使用。2.突尼斯是一個食辣國家，紅辣辣是其最好的詮釋。3.哈里薩辣椒醬，由番茄和辣椒制成，世界最令人上癮的辣醬之一，在北非甚至單獨作為一個開胃菜，尤其是在突尼斯，在那里每餐必吃，這側(cè)面反應(yīng)突尼斯是對辣辣的東西很有感情。

結(jié)果分析與體會：

重慶橋頭火鍋底料進入突尼斯市場SWOT分析：1.優(yōu)勢：突尼斯擁有富饒的海產(chǎn)品資源，其人們制菜都是主辣。火鍋底料呈現(xiàn)方便及食辣的完美結(jié)合；2.劣勢：火鍋底料是另一種食物制作方式，易引起與傳統(tǒng)食物的對比；3.機會：現(xiàn)在的人們喜歡便捷舒適的快節(jié)奏的懶人生活，火鍋底料契合這一特點。4.威脅：國外火鍋市場對中國火鍋底料的喜愛程度不一，其銷售市場不定變化因素過多。

第四篇：全球營銷實訓(xùn)總結(jié)報告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:__工商管理學(xué)院 __ 專業(yè)班級:__營銷普本08-2學(xué)生姓名:___張陽彬___學(xué)號:__2008441622_實習(xí)(實訓(xùn))地點:________F404__________________ 報告題目:_____ 關(guān)于全球營銷的實訓(xùn)總結(jié)報告_____________報告日期：2011 年 11月 23日

指導(dǎo)教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（百分記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于全球營銷的實訓(xùn)總結(jié)報告

課程結(jié)束，臨近期末，又到了每年的實訓(xùn)時間。這學(xué)期的第一門實訓(xùn)是吳雪老師的全球營銷課程，全球營銷具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是國際貿(mào)易單證的學(xué)習(xí)以及重慶啤酒全球營銷戰(zhàn)略的策劃。本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過本次實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖, 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

通過一周的實訓(xùn)，使我對全球營銷的國際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓(xùn)過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此,這次實訓(xùn)大大加強了我的實際操作能力。

本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認識,努力提高

業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次難得的學(xué)習(xí)機會,而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好的天空。

第五篇：2006全球十大著名營銷案例回顧

我們回顧2006年的營銷“江湖”，自然要把視線落在“全球十大營銷案例”上。在此，我們愿意與讀者分享所感受到的2006年全球范圍的營銷脈動。

國際化與本土化，一直是營銷的重要命題。有人交出良好答卷而入選，也有企業(yè)因為犯下巨大錯誤而被我們“引以為戒”。即使強大如沃爾瑪、家樂福，依靠低價殺手锏，也

不能包打天下。豐田汽車在美國的營銷組合拳，做到了比美國本土汽車公司更為本土化的味道，這是巨大的成功，同樣，孟加拉銀行家尤努斯的鄉(xiāng)村銀行經(jīng)營中的營銷智慧，給我們上了最為生動的一課。1

2006年全球最吸引眼球營銷平臺———世界杯：營銷也精彩

上榜理由：2006年最火熱的，非世界杯莫屬！與以往一樣，火熱的賽場外無數(shù)商家展開了一場沒有硝煙的營銷大戰(zhàn)。與以往不同的是新媒體在本屆世界杯上的崛起，改變了傳統(tǒng)的世界杯營銷方式，更對2008年奧運會營銷有了很大的啟示。

專家點評：朱小明：太度體育營銷總裁

利用傳統(tǒng)媒體與新媒體的矛盾，創(chuàng)造最大版權(quán)收益，并成功促使矛盾體延伸為營銷戰(zhàn)。

李玉國：跨位理論創(chuàng)始人，國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會特約理事

手機作為一種新的媒體具有獨特的優(yōu)勢：觀看方便；傳播、短信等到達率高；互動性強。因此，下一步，更多的品牌應(yīng)該把手機這一第五媒體搶先作為自己的傳播渠道了。

2006年全球網(wǎng)絡(luò)營銷大贏家———YouTube：媒體新勢力大行其道

上榜理由：2006年是互聯(lián)網(wǎng)的“視頻元年”。YouTube這家成立不久的視頻網(wǎng)站迅速崛起，發(fā)展成為全球最大、最活躍的視頻社區(qū)，最終被Google以16.5億美元重金納入旗下。YouTube的風(fēng)行是對傳統(tǒng)電視媒體主導(dǎo)地位的挑戰(zhàn)，也標志著網(wǎng)民擁有更多自主權(quán)的全球性社區(qū)化視頻時代的到來。

專家點評：

林景新：宣亞國際公關(guān)廣州分公司顧問、資深公共關(guān)系專家

YouTube的成功滿足了以下三個重要條件：

1、沒有邊界限制。事件擴展不受地域、空間的局限，促成巨大話語集合的可能；

2、無限縱深可能。每一個事件的背后有無限再延伸空間，新話題可以藉此源源產(chǎn)生；

3、自由表達的權(quán)利。

2006年全球聯(lián)合營銷最佳———iPod：小東東駕馭大品牌

上榜理由：雖然iPod早已功成名就，是集好產(chǎn)品、好概念和好銷售本位一體的東東，但是，2006年蘋果公司圍繞iPod所做的營銷工作又使它更上一層樓。

專家點評：

侯軍偉：精銳縱橫（廣州）營銷顧問有限公司高級項目經(jīng)理

iPod之所以成功，是它與它的聯(lián)合對象建立在品牌匹配、資源共生、利益一致、機會均等的基礎(chǔ)上。這些聯(lián)合企業(yè)無論從自身利益還是從市場機會來看，各自的特點與優(yōu)勢都發(fā)揮到了最大。

2006年全球參與最多營銷事件———海選：開辟中國營銷新方式

上榜理由：2006年以湖南衛(wèi)視“超級女聲”為代表的海選之風(fēng)愈刮愈烈，甚至某些地級市在評選教師時也掀起了平民海選之風(fēng)。海選的成功并不在于湖南衛(wèi)視是首創(chuàng)，其標桿意義在于，調(diào)動了大眾參與的積極性，娛樂融合商業(yè)元素的成功典型，為中國的營銷導(dǎo)入了一種新的傳播方式。

專家點評：

楊捷：聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu)高級咨詢師

將創(chuàng)新和客戶的需求結(jié)合起來，創(chuàng)新才真正有效。iPod的成功在于既準確找到并滿足了最終客戶的需求，也發(fā)現(xiàn)并滿足了價值鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)客戶的需求。

2006年全球最佳借勢營銷———聯(lián)想：“搞定”NBA

上榜理由：聯(lián)想把NBA“搞定”了！聯(lián)想簽約成為NBA頂級贊助商，NBA將在其全部聯(lián)盟運作中采用聯(lián)想的產(chǎn)品，我們還將看到由聯(lián)想科技所創(chuàng)造的“聯(lián)想指數(shù)”所評估的“最佳組合”。

專家點評：朱小明：太度體育營銷總裁

哪怕?lián)碛凶铐敿壍捏w育資產(chǎn)也不能保證成功的體育營銷，中國諸多的奧運贊助商正在付出越來越多的機會成本。

2006最佳網(wǎng)絡(luò)視頻營銷案例———搜狐：抓住原創(chuàng)關(guān)鍵

上榜理由：搜狐攜手英特爾和中央戲劇學(xué)院聯(lián)合舉辦“中戲搜狐視界天下”原創(chuàng)DV大賽，其意義在于，這是中國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻的一顆寶貴的種子，而網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為世界上最被看好的營銷平臺。中國是世界上發(fā)展最迅猛、最大的經(jīng)濟體，因此，中國經(jīng)濟中最有意義的營銷活動，理應(yīng)也是世界上最有影響的營銷活動；中國的網(wǎng)絡(luò)視頻的一小步，堪稱世界營銷界的一大看點，其深遠的意義不容小覷。

專家點評：劉元煌：《成功營銷》雜志社副主編

搜狐在2006年一系列的視頻營銷舉措，把市場培育（解決作品來源問題）與吸引眼球（引領(lǐng)視頻趨勢）有機地結(jié)合在一起，一舉兩得。

2006年全球最令人遺憾營銷事件———麥當勞迪斯尼：經(jīng)典聯(lián)盟解體

上榜理由：互聯(lián)網(wǎng)熱，使得“史上最強”一詞異軍突起，一時各種“最強”粉墨登場，但其實，2006年5月8日分手的，長達10年的麥當勞與迪斯尼的戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟，才是真正的“史上最強”。專家點評：

王育琨：首鋼發(fā)展研究院企業(yè)所所長

一代人的習(xí)慣與忠誠：10年前開始的兒童歡樂套餐，于2006年變成了沖鋒年齡的“我喜歡，我選擇”。是麥當勞成熟了，還是兒童的興奮點轉(zhuǎn)移了？

2006年全球最難攻克的市場———可口可樂：印度難題無解

上榜理由：印度一直是可口可樂公司一塊最難啃的硬骨頭，2006年印度再次爆出可口可樂的有毒事件，印度最高法院下令要求可口可樂公布其配方?？煽诳蓸窇B(tài)度同樣強硬，他們抬出美國政府向印度方面施加壓力。雙方再次發(fā)生強硬對抗。以往，可口可樂在其他國家遇到問題總能迎刃而解，類似的“有毒”事件發(fā)生在日本、韓國等地時，他們會運用市場行為解決，在最短的時間做出回應(yīng)，產(chǎn)品召回并且消除影響。但為什么在印度30年的時間里得不到認同，可口可樂應(yīng)該認真反思。

專家點評：

姜培峰：數(shù)字華夏（北京）品牌傳播機構(gòu)品牌發(fā)展總監(jiān)

拒絕交出可口可樂的配方并不是問題的實質(zhì)，可口可樂用態(tài)度和印度幾十年的對抗中，得不償失。9

2006年全球最差危機公關(guān)———索尼：電池“自燃”

上榜理由：2006年筆記本廠商的公關(guān)危機就像一個擊鼓傳花的游戲，年中開始從戴爾筆記本爆炸事件蔓延開來，成為全世界矚目的焦點；緊接著其他品牌廠商們的電池也陸續(xù)出現(xiàn)問題，隨著事件的進展人們發(fā)現(xiàn)一個共性：原來這些電池都是索尼生產(chǎn)的，至此這個公關(guān)危機達到高峰。

專家點評：俞雷：品牌和渠道專家

日本企業(yè)在國外的本土化做得并不好，這也是在危機發(fā)生后，索尼沒有積極調(diào)查，而只是被動召回的原因。

2006年全球本土化最大輸家———沃爾瑪家樂福：低價不能包打天下

上榜理由：2006年全球第一、第二大零售商沃爾瑪、家樂福流年不利。2006年5月25日，美國沃爾

瑪公司宣布正式退出韓國市場；7月29日，沃爾瑪公司又宣布退出德國。2006年4月3日，家樂福公司在韓國的全部32家店面易主，而一年前的3月10日，家樂福將其在日本的8家超市全部賣掉。以低價策略著稱的兩家國際零售巨頭，因水土不服退出東亞市場，其失敗的啟示是，低價格并不是國際化的不二法門，如果做不到本土化同樣面臨著失敗的可能。

專家點評：鄭以萍：陽獅中國首席執(zhí)行官

低價策略只能在開發(fā)新市場時，快速建立知名度的手法。一個品牌還是必須建立品牌的價值。問題并不在于國際化或本土化，唯有在品牌價值上發(fā)展出符合當?shù)叵M者洞察的營銷策略，才能有效地將品牌推廣至世界各地。（本文選自《成功營銷》）